天猫年中大促玩转BIG DAY_2015年.pdf

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1、20152015 天猫年中大促 玩转#BIG DAY# 定制广告资源 全方位 内容营销 明星代言 强效公关 红包产品 “天猫年中大促”营销策略组合拳 独家排他+定制化 话题性广告 6.16行动高调曝光 6.26各大电商营销效果盘点 借微博发力营销效果甩出对手n条街 明星定制版海报&话题微博发布 充分利用明星效应 话题主页人气爆棚 话题、竞品词搜索拦截、KOL 内容营销严防死守 品牌元素无处不在 营销利器：红包 曝光量粉丝数倍增 百万红包疯抢 6.16 6.18 6.17 “天猫年中大促”营销策略规划 #天猫年中大促# #真新便宜#话 题上线 明星代言定制海报发布 引爆话题 市场公关高效配合 解

2、读营销新玩法 公关深度挖掘 电商PK评论总结 6.15 6.25后 独家广告资源全线曝光 KOL、媒体蓝V、段子手 广告&明星内容二次发酵 微博精选精准投放明星互动UID 年终大促抢豪车 预热抓眼球 6.15：一日一车为年中促造势预热 汽车点评团 苏小小2999 同道大叔 电商报 电商头条 汽车潮邦 颜宇鹏_新车评 扒皮王 全球汽车阿飞说 happy张江 五行属二 环球汽车 6.115,15汽车&电商行业大V、KOL、段子手 放出消息#天猫年中促#每天送出一辆车 6.15 “上天猫免费抢豪车”广告上线 为年中促造势 胡歌胡歌 赵丽颖赵丽颖 吴昕吴昕 李小璐李小璐 贾乃亮贾乃亮 郑恺郑恺 邀请6

3、位明星陆续发布天猫定制版海报，天猫官方同期发布代言海报并投放 粉丝头条，粉丝头条的阅读量高达3700万！ 6.166.17天猫明星团深度玩转微博明星经纪 6.166.17天猫明星团深度玩转微博明星经纪 天猫明星团表现：胡歌的提及量相对较高，赵丽颖、郑恺紧随其后，整体互动量较大，六位 明星发布带话题词真新便宜的微博总体曝光接近5000万，转、评、赞总量超过76万次； 6.166.18： BIG DAY 狂欢全面爆发 6.166.18连续三天联动big day广告联动，最大化覆盖用户全路径。素材创意突出本次年中 促的核心主题：真新便宜、品牌自营、百万红包。 6.166.18：定制模版成为热点话题

4、天猫主题定制微博套装+ 定制版发现页Icon PC端，5版默认套装换成天猫主题，微博主页头图、banner广告都 变成了天猫年中大促的内容，微博发布框、头像边框统一突出天猫 元素的包框，首页右边栏 “天猫年中大促”的导航栏直接导流。 “发现”页各 子频道的图标也 实现了定制化。 热门微博的图标 变成了天猫客户 端的图标，子频 道变成天猫本次 年中大促的宣传 口号“真新便 宜”。 定制套装访问数超过2千万，新模式引发热议发现页定制icon 曝光量近2 2亿 实现了品牌价值强效传播 6.166.18：年中促双话题持续运营 6.16-6.19，主话题天猫年中大促互动量250万6.16-6.19真新便

5、宜互动量65万 6.16-6.18：连续三天疯抢百万红包 6.166.18 每天红包上线2小时之内抢空，全程超过700万人参与抢红包。全量push 每天曝 光量超过9000万！ 6.176.18：市场公关解读营销新玩 法 36家一线新闻媒体、互联网资讯平台解读天猫借微博发力新玩法，电商大战开火微 博定制化广告新形式成亮点，天猫元素、红包营销、明星经纪全方位配合。同时，年中促 期间的新型广告形式也吸引了一些媒体观察人士的关注和评论。 6.18：自媒体转发扩散，明星资源收官再利用 凤凰周刊 痞人日记 同道大叔 电商报 小野妹子学吐槽 电商头条 我的朋友是个呆B 扒皮王 英国报姐 happy张江 五

6、行属二 又一波KOL、媒体蓝V、段子手 来袭 明星资源再利用，曝光继续发酵 环球时报 阑夕 与6条明星微博有过互动的微 博用户进行打包。 互动率高达5%！ 风控：全程内容营销严防死守品牌元素无处不在 搜索关键词推广 #天猫年中大促#热门话题阅读量达到 11.2亿，讨论量超过637.2万。 天猫年中大促、618、红包成为热门搜索词，配 合定制化关键词结果页 用搜索关键词推广拦截竞品词 奶茶、京东、刘强东等 严防死守全方位引流 #天猫年中促#话题上线 6.26：市场公关深度盘点618电商平台微博营销策略 四大电商平台微博热度对比 天猫 京东 苏宁 国美 2015/6/162015/6/172015

7、/6/182015/6/19 2015/6/20 从微博提及量数据上看，四大平台差距明显，天猫提及量最高可达上百万量级，京东最高可达几十万 量级，而苏宁和国美仅为万量级。6.16-6.20期间，天猫的微博提及量数据始终在高位运行，18日时达到 最高的1990820条 在整个年中大促活动中，天猫的 “天猫年中大促”话题量远远高 于其他电商平台，在618当天话 题量达180万次左右。 6.26：市场公关深度盘点618电商平台微博营销策略 6.26：市场公关深度盘点618电商平台微博营销策略 更多内容，请参考： 原发微博： 社会网络与数据挖掘：http:/ 转发微博： 广告门：http:/ 互联网分析沙龙：http:/ 新浪微营销：http:/ 电商报：http:/ 梅花网：http:/ 亿邦动力网：http:/ 新浪第一互动：http:/ 中国广告网CNAD：http:/ EC品牌观察：http:/ 微盘：http:/ 微报告：http:/ 微指数：http:/ 电商网：http:/ 20152015 Thank you！