孝感云梦县云天梦境产品销售执行方案_2013年.ppt

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1、云天梦境 产品销售执行方案,目 录,价格策略 项目特点解析 目标消费者定位 销售中心开放前销售策略 销售人员进场前准备 销售中心开放活动及销售策略 销售中心正式开放销售策略,第一部分 价格策略,4,4,价格策略,借鉴以往楼盘的销售经验，销售价格策略主要可以分为低开高走、高开高走。 结合项目本身特点及市场状况，我们建议： 低开高走、灵活调整 适时提价、利润扩大,5,5,价格策略依据,项目本身投资额较大，成本较高，会有一定的回款压力； 从云梦市场环境来看，本地消费者大多对高档项目缺少真正的认识； 高开策略将对项目销售产生阻力，不利于项目后期销售策略的灵活调整； 高开策略必然刺激消费者的心理价格预期

2、将从价格上使潜在消费者失去购房意向。,第二部分 项目特点解析,7,7,老城区板块：316国道以西 区域特征：老城区楼盘配套成熟，多为中高档楼盘； 代表楼盘：水岸名城、楚王城商业广场、万维广场、九星阳光城 开发规模：大多为15万方以下的中小规模楼盘 建筑类型：以高层为主、多层为辅 均价：3000-3500元/平米 发展前景：老城区规划为云梦县商业中心，未来旧城改造将给片区带来巨大的升值空间。,老城区板块,9,9,新老城区过渡板块：316国道两侧区域 区域特征：品质不高，多集中在城北区域，价格较低 代表楼盘：发源时代、恒源广场、白云世纪城 开发规模：中小规模楼盘 建筑类型：多层、小高层、高层 均

3、价：2600元/平米 发展前景：新老城区过渡板块地处316国道两侧，由于交通便利加上配套相对完善，这些因素很大的提升该板块的房地产价格。,新老城区过渡板块316国道过渡区域,10,10,新城板块：316国道以东区域 区域特征：近年随着新城区的发展，大盘不断涌现，该区域环境优美，楼盘品质、价格均较高 代表楼盘：隆盛华府、南洋新城、东方明珠 开发规模：中大规模楼盘 建筑类型：多层、小高层、高层、洋房、别墅均有 均价：35004000元/平米 发展前景：新城区板块是云梦未来城市发展的重点，也是城市扩张的方向，未来众多楼盘、商业中心、文化中心和相关生活配套在该区域形成，将给该区域的楼盘带来巨大的升值空

4、间。,新城区板块,11,11,云梦楼盘多为中小规模，多层和高层搭配，销售均价区间在2500-4000元/之间，整体去化较慢,12,12,从成交均价上看，老城区凭借其成熟的商业配套和住宅用地的稀缺性，导致价格较高； 城东新区作为城市发展的主要板块，以改善型住宅为主，注重项目整体品质，对价格提升作用较大； 新老城区交汇处项目，整体均偏北，存在区位不如新老城区，发展相对滞后，同时项目整体品质较新老城区偏低，因此整体价格低于其他两个板块，形成价值洼地。,价格特征：由于项目所处板块不同，价格成效较大差异，整体上看新老城区价格较高，316国道沿线价格偏低。,13,户型面积：在售楼盘多以91-130m2的两

5、房和三房为主，其中80-120m2的户型销售情况最好，70平米以下小户型开始出现。,14,14,优惠情况：随着七八月气温升高，客户量减，以及金九银十的传统销售旺季即将到来，各项目优惠力度加大。,与前期相比，近段时间优惠的项目数量上明显有所增多，一方面是有新楼盘入市，另一方面是受到季节影响。 从市场各项目优惠情况来看，为了更好地吸引客户，各项目的优惠力度有所加大，但是优惠形式依然偏常规，多以折扣为主。,销售情况：由于楼盘所处区位、品质、价格等不同，各项目的销售情况呈现较大差异化。,整体上看，市场退货量较大，竞争激烈，多数项目去化较为一般； 从月去化量来看，均价在2700-3200元/的房源去化最

6、好，可见刚需盘依然是市场主力； 从去化较好楼盘分布来看，316国道沿线楼盘因为地处价格洼地，成交情况整体略好于新老城区楼盘。,16,16,竞争对手分析,万维广场一期核心商圈高品质楼盘，配套齐全，成交均价4050元/，去化情况良好。,17,17,万维广场户型种类少，仅有100平米舒适两房，130和135平米舒适三房,3室2厅2卫 （130.73m2） 方正通透，南北双阳台； 主卧朝南，独立主卫，私密性好,3室2厅2卫 （134.46m2） 布局合理，动静分区； 大厨房，大客厅，大阳台，舒适三房,2室2厅2卫 （100.35m2） 舒适两房，主卧客厅全朝南； 双阳台，客厅阳台和主卧阳台连成一体,1

7、9,19,南洋新城南洋春天城东新区标杆性大盘，品质较高，首场认可度好，整体去化较好。,二期在售,20,20,南洋新城2期南阳春天户型以98-130的三室两厅为主，多阳台和飘窗设计,3室2厅2卫 （131-137m2） 270度转角阳台设计； 多阳台，采光通风好,3室2厅2卫 （98-108m2） 卧室飘窗设计，客厅大阳台； 采用入户花园设计，理念新颖,2室2厅2卫 （83m2） 结构紧凑，次卧、卫生间偏小； 卧室无飘窗，采光效果较差。,3室2厅2卫 （120-128m2） 卧室全部采用飘窗设计； 客厅餐厅连为一体，增加活动空间,21,21,隆盛华府新城区Art-deco建筑群，湖景豪宅，价格问

8、鼎云梦，去化相对一般。,22,22,隆盛华府户型以108-128的三室两厅和93的两房为主，大量采用入户花园、多阳台和飘窗设计,3室2厅1卫 （108.5m2） 空中花园设计，三房变四房 客厅转角阳台、卧室转角飘窗设计，通风采光好,3室2厅2卫 （128m2） 入户花园，增加使用空间； 南北双阳台，主卧客厅阳台连为一体，大气尊贵,结构紧凑，次卧偏小； 大阳台，多阳台设计，卧室转角飘窗设计,2室2厅12卫 （92.8m2） 先进的空中花园设计，增加使用空间；,23,23,市场供需,云梦城区每年成交商品房约2000套，成交户型日趋小型化,云梦城市规划：到2020年，云梦城镇化水平将达到55%，中心

9、城区面积达到25平方公里以上，人口达到22万以上。以城市化率和区域人口比率计算，城区每年将新增人口6600人，需消化商品房约2200套/年，但与每年3000多套的开发量相比，仍是杯水车薪，充分表明当前处于供大于求的局面； 由于房价上涨，客户承受能力有限，成交户型均面积逐年减小，20102012年分别为116、115、107平米。,资料来源：云梦房地产信息网,24,24,资料来源：云梦房地产信息网,通过以上表格可以得知，当前城区在售楼盘，已拿到预售许可证的存量房达到3488套，2013年3月以来新开工约4万平米，大约400套的建设量，仅现有的库存商品房就需要至少一年半的时间消化，再加上在售楼盘尚

10、未预售和今明两年动工的楼盘，云梦楼市商品房消化堪忧，未来竞争十分激烈。,云梦城区商品房库存量大，供远大于求，竞争激烈,25,25,竞争环境小结,从市场规模上看，现价段云梦市场表现活跃，多个楼盘扎堆出现，但是整体上看，以小盘为主，20万方以上的大盘相对较少，本项目50万方体量，在区域市场内有较强竞争力； 从产品上看，现阶段市场上产品主要集中在90-140之间，尤其以100-130三房产品是市场的绝对主力，两房和私房产品作为辅助； 从价格上看，目前价格呈现新老城区价格高，而316沿线价格偏低的趋势，而形成的价格洼地，对316沿线产品去化有很好推动作用； 从销售情况来看，整体上316沿线项目略好于新

11、老城区，但是由于市场竞争压力较大，各项目去化均受到较大阻力，随着新盘的加入，后期云梦市场的竞争将会更加激烈； 从优惠上看，近期市场参与优惠和加大优惠的项目有所增多，但是各项目的优惠方式较为传统，对客户新引力不大。,第二部分 项目本体分析 之竞争力评析,竞争力指数：,区位,项目位处城关凤栖路，临近城市主干道楚王城大道，是新老城区结合带，既可以享受老城区的成熟生活配套，又可以很好的融入新城区的快速发展。,随着城市化进程的不断推进，城东已成为云梦城市开发的重点，城东楼盘品质感越来越强，而相应的新老城区结合处现阶段却相对滞后，一定程度形成价格洼地。,竞争力指数：,项目总建筑面积50万方，建筑形态为多层

12、和高层，小区内规划有会所、幼儿园、儿童活动场地、体育活动场地、老年人活动场地及12万方商业综合体、3.6万方情景商街，自身规划成熟。,区域内新兴楼盘均注重项目整体规划，新城区主要竞争楼盘南洋新城，总建筑面积51晚方，自身规划有酒店、办公、商业等多挣配套设施，竞争力较强。,规划,竞争力指数：,景观,项目小区内部规划有33%景观绿化，内部景观规划上打造云梦独具一格的欧洲风情园林，,目前区域市场上个项目在社区景观营上造均有较大投入。尤其是新城区的南洋新城，拥有丰富的外部景观资源，同时也中内部景观的营造，社区整体景观竞争力极强。,竞争力指数：,项目地处新老城区结合部，10分钟可抵达新老城区繁华核心，但

13、近距离生活配套资源较为匮乏，后期项目自身打造商业配套及幼儿园，配套将不断完善。,本案相对中心老城区配套较为落后，但后期南阳新城、隆源华府和本项目规划和在建的超大商业配套，将弥补目前商业配套的不足，未来周边配套将日趋成熟。,配套,竞争力指数：,项目首期在产品设计上,打造89-130两房和三房户型，同时通过创意空中花园，实现可变性户型设计，在市场在售产品中形成差异化供应，以赠送面积提升项目附加值，对市场构成较强吸引力。,目前区域市场上户型设计较为传统，产品以舒适型100-130三房产品为主，80-90两房为辅，3房的复式户型及4房产品为补充。,户型,比户型、比区域、比景观、比规模、比配套，项目呈现

14、两大特征： 项目均好性强 但无压倒一切的绝对优势,竞争力综合评判,第二部分 项目本体分析 之目标客户分析,1、城市一路向东发展，新区发展后劲十足，居住环境和配套不断完善，加上新区景观优越、楼盘品质较高，将成为渴望提升生活品质的新老城区客户的置业首选，因此城区客户将占到项目客户的30%。 2、随着城市的快速发展，大量乡镇居民、城镇化是必然的趋势，新城区以其良好的规划和高品质住宅，成为乡镇居民的置业首选，本项目处于新老城区交汇处，更能收到客户青睐，因此本项目乡镇客户群体将占到70%左右。,客群分布区域：深入挖掘周边乡镇客户，同时大量吸纳新老城区改善型客户需求。,客户区域分布,1、认可区域环境及发展

15、潜力； 2、对包括规模、景观、配套在内的居住品质有较高要求； 3、相比便利性，客户将居住的舒适度看得更为重要； 4、超越居住的基本生活要求，追求住宅带来的优越感、归属 感、符号感、身份感。,客群置业取向,第三部分 营销推广策略 之推盘策略,推盘原则：由西向东，集中推货,推盘关键点： 考虑到项目出入市场和工程进度，建议首期推出房源量不宜过大，以试探市场反应 剩余高层产品保持施工进度，后期合理搭配销售，持续加推；,A3,A6,A4,A7,推盘顺序：A1、A2、A5A3、A6A4、A7,推盘总纲,A1,A2,A3,注：以上房源为初步统计，具体以最后实际为主。,房源统计,A1、A2、A5#楼，共计52

16、4套,A3、A6#楼，共计300套,A4、A7#楼，共计323套,首批房源开盘销售50%后，A3、A6#楼开始施工；销售7080%后，开始加推A3、A6#楼加推,8月A1正式动工，工程稳步推进，预计13年12月底达到预售条件。,13年10月,14年1月,首推,加推,加推,14年6月,A1、A2、A5#楼开盘,A3、A6#楼加推,销售线,工程线,A1、A2、A5#楼销售90%，A3、A6#楼销售70%后，开始加推A4、A7#楼,截止15年3月，A1、A2、A5完成去化90%、A3、A6#楼去化70%， A4、A7#楼完成去化50%,去化线,15年3月,推盘节奏,A4、A7#楼加推,第三部分 营销

17、推广策略 之营销策略,1、蓄客期抛出价格区间 蓄客期间就抛出项目价格区间，直接进行价位提升及准客户删选； 2、VIP普卡筛选蓄客 蓄客期拟用免费发放VIP会员卡的形式，直接进行意向客户的删选和积累。 拟定VIP普卡优惠：自客户办卡之日起到开盘前，享受每月1000元购房优惠。不排顺序号。 3、分楼栋拉开价差引导消化 在各楼栋价格拟定时，根据各楼栋优势对比，拉大栋差，引导房源消化。 注：具体价格后期将根据客户及市场情况进行调整。 4、注意引导高低区房源去化 各楼栋价格制定时，注意景观、户型等因素，拟定各房源价格时，注意引导高低楼层的去化。参考价格形式：层差5-10元或者以区间价格销售。,价格策略,

18、定价依据 1、低开高走策略。以低价入市，试探市场反应，并为后期房源提价打好基础，逐步提升价格，利润最大化。 2、目前市场竞争项目售价受所在板块影响较大，以新城去价格最高，老城区其次，而新老结合处的价格相对较低，考虑到本项目整体品质较高，因此定价主要参考新老城区价格，因此首批房源入市价格定为3400元/左右。 3、根据对云梦客户心理价位调查分析，多数客户心理价位偏低，经过后期宣传推广，可一定程度提升客户心理价格预期。,综合考虑项目本身情况，并参考竞争市场环境，建议首批房源入市表均价在3400元/左右。,首批房源价格建议,1、广泛撒网策略 前期通过对项目整体形象和首批房源的宣传，通过免费发放VIP

19、卡的方式，吸引广大意向客户关注； 2、重要客户拓展策略 采取与周边企事业单位联动的形式，每周深入一个相关单位，集中展示项目，加深企事业单位员工对项目的直观认识和认同。 3、集中认筹策略 针对前期已经办理VIP会员卡的会员，通过缴纳诚意金的形式，升级为VIP金卡会员，开盘之日，根据排队顺序选房。 4、集中开盘策略 针对已经成功升级VIP金卡会员，根据VIP卡卡号顺序依次参与选房。,蓄客策略,第三部分 营销推广策略 之推广策略,1、提高项目知名度的常规推广手段与提升品牌价值的非常规手段相配合。 2、充分考虑受众接受水平，风格上通俗易懂，宣传形式上为大家喜闻乐见。 3、充分重视乡镇客群，深度挖掘乡镇

20、意向客户。 4、常规宣传与售楼部小礼品派发相结合。,推广原则,长效性宣传： 1、户外、T牌、工地围墙：根据销售节点及时更换内容，释放最新销售信息。 2、道旗：道旗主要以释放项目整体形象为主。长期投放，潜移默化。 3、出租车车套：通过免费发放出租车车套的形式，形成良好的流动宣传作用。 4、电视开机画面：数字电视开机前会出现一段等待时间，建议与电视台联系，用于释放项目形象。 5、网站：通过与云梦当地的孝房网合作，持续更新项目销售信息，及时发布项目动态，吸引客户关注。 6、乡镇墙体：在各乡镇入城主要路口私房上打出墙体广告。（与户主联系）。,推广手段梳理,户外、T牌：主城区、火车站、汽车站、楚王城大道

21、等人流量集中地段。,道旗：凤栖路沿路铺设,网站：云梦孝房网,及时性宣传 1、派单：宣传单张时效性强，制作成本相对较低。大量派发，能够直观的形成一对一的宣传，在县级城市宣传效果较为理想，建议甲方组建稳定的销售团队，持续派发。 2、派单与花车巡游结合。本项目大量客户来自乡镇，其面积较大，推广多有不便，通过花车下乡巡游和派单相结合的形式，能有效提高宣传的覆盖面。 4、短信投放：根据销售节点，全县范围内投放短信，防范撒网，吸收目标客户。 5电视飞字：与云梦电视台合作，更具节点释放项目销售信息。,推广手段梳理,宣传单张：组建销使团队，持续派发。,花车巡游：重要节点花车下乡巡游与派单结合进行。,第三部分

22、营销推广策略 之分阶段执行,第一阶段：形象入市首批房源蓄水期 现场形象包装，吸引眼球，以高层产品为宣传主力诉求点，展开系列工作 （2013年8月2013年12月）,销售方面 1、销售团队扩建，培训工作进场前开始； 3、销售团队正式进驻现场售楼部，蓄客工作持续进行； 4、销售人员市场摸底，熟悉周边市场； 5、对前期客户进行排查，筛选有效客户，同时释放首批公寓产品信息； 6、启动VIP普卡发放活动，以获取意向客户蓄积量。 推广方面 1、全面更新宣传物料，包括单张、户外等渠道，以首批公寓产品为宣传主题； 2、拓宽渠道，启动媒体推广如夹报、电视、广播、短信、网络等手段，增设户外T牌，释放产品信息，同时

23、提升项目整体形象； 3、释放VIP普卡发放活动信息，吸引更多意向客户关注； 4、销售人员结合临时销使进行全面派单活动，以区域专业市场和市区部分专业市场为目标宣传区域。,阶段工作重点,VIP卡免费派送 以免费派发VIP形式进行意向客户登记，VIP卡不含先后顺序。 “月月千金送”，力挽客户 凡到场的诚意登记客户，交齐身份证、户口本等复印件，即可参加“月月千金送”活动， 从办卡之日起到项目开盘，以每月增长1000元的优惠形式留住客户，加速蓄客。,蓄客策略,推广手段,云天梦境营销中心盛大开放,活动目的 1、向外界传达项目工程信息； 2、展示产品优势，提升产品吸引力，扩大项目在当地的社会影响力和品牌知名

24、度； 3、增强客户对于项目的信心。 活动时间：2013年10月 活动思路 1、现场举行营销中心开放仪式，通过活动聚集人气，提升项目关注度。 2、提前电话邀请客户参与，并告知相关活动信息 3、开放仪式上邀请相关领导到场并发表讲话，树立购房信心； 4、通过当天活动以及针对关注人群赠送小纪念品，吸引客户对项目的关注度。 5、开放仪式邀约合作方、施工单位及地方媒体到场，扩大宣传面。,阶段活动一,现场布置示意,2013云梦首届城市集体婚典,活动目的： 1、树立项目大盘形象，造成市场轰动效应，提升知名度； 2、活动期间予以购房优惠，吸引意向客户及早下定。 活动时间：2014年11月 活动思路： 1、全城征

25、集十对新人，免费举行集体婚礼，享受免费婚宴、婚纱照及巴厘岛蜜月游； 2、集体婚典当天邀请明星夫妻作为嘉宾。 3、邀请媒体全程跟踪报道本次活动，吸引客户吃席关注。,阶段活动二,阶段物料及推广,第二阶段：A1、A2、A5#楼认筹开盘期 同时强势蓄客，扩大认筹客户基数 （2013年12月2014年1月）,注：认筹具体时间以预售许可发放时间为依据而定,销售方面 1、对来访客户进行回访排查，对不同需求客户进行归来，筛选出有效客户。 2、8月中旬认筹活动启动，最大化VIP会员升级，全面冲击认筹卡量； 推广方面 1、各种宣传方案开始落实，多种宣传渠道释放项目信息 2、对意向客户进行需求分析、价格摸底，进一步

26、了解客户需求及心理预期水平； 3、认筹时间、形式及开盘具体优惠的确定； 4、认筹信息的全面释放；,阶段工作重点,诚意公开先到先得 云天梦境VIP认筹活动,活动目的 1、制造火爆认筹场面，为项目开盘预热； 2、做好意向客户排查工作，保证开盘能够顺利进行。 活动时间：2013年12月 活动思路 1、认筹前两周对外公布价格区间，预告认筹时间； 2、从规定时间零时起，客户排队签到，根据客户先来后到的顺序，确定认筹选房顺序，并交纳认筹诚意金，现场签订认筹协议书。 3、成功认筹客户可获得精美礼品一份。 4、活动过程中开始向客户释放准确开盘时间。,阶段活动一,活动目的 1、集中的选房活动，大型路演，提升项目

27、知名度； 2、制造热销场面，逼定意向客户，为项目后期房源去化创造条件。 活动时间：2014年1月 活动思路： 1、提前通知已经成功认筹的客户与开盘当天到现场选房； 2、开盘现场外场进行大型路演活动，吸引客户持续关注； 3、内场客户参与选房，成功认购的客户可获得精美礼品一份； 4、告知客户在规定时间内到售楼部签订合同。,争藏，争抢 云天梦境盛大开盘,阶段活动二,阶段物料及推广,第三阶段： A1、A2、A5#楼热销期 剩余房源持续去化，同时进一步提升项目形象， 逐渐提高在售房源价格 （2014年1月2014年4月）,销售方面 1、A1、A2、A5#楼开盘持续热销； 推广方面 1、前期释放开盘热销信

28、息，后期针对在售剩余房源制定新的优惠策略吸引客户，保持热销； 2、经过首批房源的开盘热销，对客户的心理价位有了根深层次的了解，逐步提高在售房源价格，提升客户心里预期；,阶段工作重点,爱满云梦情系天下游子 云天梦境接送务工返城活动,活动目的 1、提升项目公益大盘形象，进一步扩大知名度； 2、增强外出务工人员对本项目的认知度和好感度。 活动时间：2014年2月 活动思路 1、本活动主要针对已经认购一期房源的和意向强烈的客户展开； 2、项目可以组织包车，直通务工人员最密集的城市； 2、对不在集中区域的外出务工人员可以采取免费提供返城车票的形式予以帮助； 3、活动期间通过电视大力宣传，并有媒体及时报道

29、阶段活动一,全家总动员，相约在春天 云天梦境春季系列暖场活动,活动目的： 1、提升售楼部现场人气，扩大客户来访量 2、美化项目形象，提升项目知名度，建立项目美誉度 活动时间：2014年3-4月 活动思路： 1、活动前期通过大量宣传，释放周末活动信息，邀请客户积极参与； 2、通过全家集体参与的活动，加强客户之间的交流，同时提高小朋友动手能力； 3、对于参与活动的客户予以精美小礼品的奖励；,阶段活动二,全家总动员，幸福拍拍秀,放飞梦想，筝筝日上,动画总动员，卡通人物DIY,活动现场展示,阶段物料及推广,第四阶段： A3、A6#楼加推期 加推房源持续热销，每月去化相对均衡，在销售达到预定目标的情

30、况下，开始为新房源加推蓄客 （2014年4月2014年6月）,销售方面 1、加速剩余房源去化； 2、同时开展A3、A6#楼房源蓄客工作，为加推新房源做准备 推广方面 1、主要宣传即将加推新房源及产品信息，同时释放剩余房源热销信息； 2、经过首批房源的持续热销，项目整体形象更加深入，逐步释放新房源价格信息，提升客户心里预期； 3、释放新房源加推时间及优惠信息。,阶段工作重点,全城抢棕大行动,活动目的 增加售楼部人气，拉近与意向客户的距离，促进项目房源去化。 活动时间：2014年6月 活动思路： 1、利用端午吃棕的习俗，开展聚集人气的活动； 2、端午节前一个星期，全城派发棕子票，每份价值五十元，每

31、天一百批，持续至端午节前一天，有意识形成话题传播和哄抢氛围，借以实现项目知名度的广泛传播。,阶段活动一,欢乐嘉年华 盛夏狂欢节 云天梦境夏季系列清爽活动,活动目的： 1、通过现场包装及持续性的暖场活动，吸引客户积极参与现场活动，吸附新客源； 2、通过现场包装及以参与性活动，吸引意向客户亲身体验，提升项目品质和形象； 3、通过新的优惠举措及现场活动，带动客户积购房极性，从而加快房源的去化速度。 活动时间：2014年7-8月每周末 活动思路： 1、暑假期间，每周末在营销中心举办暖场活动； 2、活动前期做好宣传工作，可实现预约客户前往售楼部参加； 3、选取参与性较强的活动，引导客户积极参与； 4、活

32、动现场提供抽奖等环节，提高客户的参与热情。,阶段活动二,儿童乐园,露天电影,活动现场展示,沙画DIY,捕鱼达人,啤酒争霸,水果DIY,冰淇淋DIY,冷餐荟萃,阶段物料及推广,第五阶段： A4、A7#楼加推期 加推房源持续热销，每月去化相对均衡，在销售达到预定目标的情况下，开始为新房源加推蓄客 （2014年6月2015年1月）,销售方面 1、加速前期剩余房源去化； 2、在达到预定销售目标的前提下，展开A4、A7#楼房源蓄客工作，为加推新房源做准备 推广方面 1、前期释放A3、A6#楼热销信息，后期主要宣传即将加推新房源及产品信息； 2、经过首批房源的开盘热销，对客户的心理价位有了根深层次的了解，

33、逐步释放新房源接个信息，提升客户心里预期； 3、释放新房源加推时间及优惠信息。,阶段工作重点,美丽公主 耀动全城 云天梦境首届选美大赛,活动目的： 制造轰动效应，进一步深化项目大盘公益形象，提升项目知名度。 活动时间：2014年9-10月 活动思路： 1、与云梦有关单位合作，采取冠名的形式参与活动； 2、提前做好宣传工作，通过多种渠道邀请参赛选手报名； 3、比赛采用淘汰制，通过多轮淘汰决出最后的冠亚军； 4、参赛者前十名将于项目一起参与慈善活动，提升项目亲民度。,阶段活动一,感恩前行礼遇云梦 云天梦境业主感恩答谢会,活动目的： 吸引新老业主参与，传递“老带新”活动信息和即将新房加推的信息； 为即将加推新房源打好客户基础；形成良好的口碑。 活动时间：2015年1月 活动思路 1、提前电话邀约新老业主参加，告知活动细节 2、现场露演，通过精彩的文娱节目吸引广大受众参与； 3、中间穿插有奖问答环节，同时传递项目信息； 4、终场举行业主抽奖，设置多种奖项，引爆活动高潮。,阶段活动二,阶段物料及推广,83,83,