龙湾新城E5栋内部解筹方案_2012年.doc

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1、龙湾新城E5栋内部解筹方案一、解筹活动概要n 活动对外口径：开发商关系户优先选房活动 n 2012年4月21号上午10:00正式开始选房n 活动地点：龙湾新城销售中心n 活动内容：针对E5已认筹客户和E5关注客户二、预售货量预售套数：E5栋02单位（154.4），共计22套 三、优惠政策开盘期间（4月21日-4月28日）n诚意登记：2万抵3.5万（优惠1.5万）n优居卡： 5888元优惠n付款方式优惠：一次性付款96折n分期付款：半年内付款98折，1年内付款99折n按揭客户99折n7天内准时签约99折开盘后：（4月28日以后）n正常折扣98折付款方式优惠：n7天内准时签约99折n一次性付款96

2、折n分期付款：半年内付款98折，1年内付款99折n按揭客户99折四、选房方式n 选房当天集中约客，按客户先选先得的方式进行选房n 关系客户和公司员工需提前保留房号的，开发商需在4月19号前明确房号和客户名单书面知会现场销售经理确认，避免重复销售，选房当日需通知关系户及公司员工至现场进行选房。n 选房当天为活跃现场氛围，开发商提供10人左右的扮客人员。五、通知客户时间及口径n 通知客户时间：4月20日（星期五）n 通知客户口径： 销售员：XXX先生/小姐，您好！ 我是龙湾新城的*，今天打电话给您呢，是有一个好消息要告诉您！我们龙湾新城在4月21日（周六）上午10点会有一个开发商关系户优先选房的活

3、动，我们考虑到您的诚意度很高，就特意帮您争取到了和开发商关系户一起提前选房的名额，而且我们现场会有一个鸡尾酒的品鉴活动，到时候您可以边品酒边选房；如果您有空的话，在上午10点钟就要准时到哦。六、认购流程鉴于此次解筹货量不多，认购流程全部由销售人员与客户一对一完成；一对一流程如下：接待客户至选房区客户确定房号并做好销控引导客户至财务区开具定金收据填写认购书审核资料，回收相关资料客户成交七、活动配合解筹当天为营造轻松愉悦的氛围，在现场提供鸡尾酒及蛋挞等供客户品鉴。八、活动预算时间所需物料预计数量（份）预计金额（元）4.21蛋挞鸡尾酒约40份约4000解筹当天预计客户约40批，预计总金额约4000元平面图布置图销售人员7名，销售经理1名服务人员2名鸡尾酒品鉴区选房区九、解筹物料清单龙湾新城项目组2012-04-17