毛坦村“城中村改造”开发项目_访谈纪要_烽火村汽车大市场的销售主管访谈_2011年.doc

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1、访谈纪要（定性表格）Interview Minute项目名称：武汉清能毛坦村项目 ； 项目经理： 潘苑兰 专案团队： 姜雯、谢庆怡、张小玲 访谈对象：烽火村汽车大市场的销售主管 联系电话： 访谈时间：2011.04.21记录整理：张小玲1、 访谈对象特征烽火村汽车大市场的销售主管27-30岁左右，湖北人。2、 对专业市场的认识由37家卡车、面包车、农用车经销商组成，除了东风、神龙之外，其他都是不知名的杂牌子。老板来自全国各地，湖北占一半，外地占一半。这边的销售经理大多有2-3处房产，老板就更多了有的老板喜欢在郊区拿一块大地，前面做汽车4S店，后面做住宅或员工宿舍。这边的老板选择去万科金色城市买

2、房的较少。我的老板有3套房，盘龙城有一套，汉口有一套。业务员没有房子，租住在附近，公司给补贴。老板很少过来，这个店开了近2年，老板才来过一次。普通业务员开20万的车，老板开上百万的车。这个区域发展比较落后，被誉为下一个徐东。徐东依靠政府推动，7-8年内从一个荒芜的地方变成繁华热闹的市中心。这个片区地质结构复杂，地下都是沙土，经常塌陷。改造难度大。长江三桥（白石洲大桥）整修了30多次还在修。白沙洲大道也是坑坑洼洼，高架桥说是9月份通车，估计不可能完成。烽火这个专业市场据说要被迁到三环外大学城南部一点。但是武汉市政府的承诺兑现时间非常慢，比如汉口有个专业市场说了好几年才搬往外环。3、 对本项目住宅

3、的看法我还说不清会不会在武汉买房，要看在武汉的事业发展。如果要买的话首选烽火村那里，那里公交线路多（到汉阳武昌主要商业中心光谷都有公交车），或者王家湾，光谷太贵不考虑。买房首先关注交通。做我们这行的，要想升职，经常是从一个店到另一个新店去升，点分布在武汉三镇任何地方，所以以后买房，交通到各地的通达性非常重要，不能买了房子还因为交通不便而选择到离公司近的地方租住，这跟没买房一样。其次买房要精装修，能拎包入住是最好的，省去装修的麻烦，平时没时间。那么多的装修方案总有一个喜欢的，精装修如果不满意，可以局部微调，工作量没那么大。再次买了之后能快速入住，我有个朋友买了个万科的房子，要到2013年才能入伙

4、，真不好，跟没买房一样。我们这边的人可能毕业几年内的人首期付不起，但是月供还是没问题。4、对本项目商业的看法白沙洲这片缺乏超市，只有武泰闸那里有个中百仓储，吃喝玩乐购的地方都没有，特别是吃，只有快餐与炒粉炒面。玩的只有2-3个棋牌室。影院、溜冰场、洗脚房等娱乐的都没有。在武昌看定影，洪山有一家，徐东有一家。我们这边的人出去玩一般去江滩，去汉口玩，江汉路周边的酒吧街、私人会所，武昌雄楚大道也有酒吧街。从武泰闸打的，24小时都有。你们的项目可以做一些影院、溜冰场、沐足，吃喝玩乐的东西。对于像新世界百货、群光等高端百货，我觉得在你们那不行，这附近住的都是老人小孩学生居家型的多，有很多还建房，住的都是农民，烽火村往火车站北部走有4个小区，还有誉兴花园；有2/3的人在这里工作但不住这里，常住在这里的工作人也都是做生意打工的，不会消费那些精品百货。还是做一些居家型的、平民化的超市比较靠谱。