车位销售方案_2010年.doc

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1、XXXXXXXXXXXX项目车位销售方案一、 车位现状分析XXXXXXXXXXXX车位统计车库1#2#3#4#5#6#7#8#楼号1#13#2#7#8#12#3#5#9#11#4#10#户数15670282102070262102070816车位102771571311599943421、 项目车位概况备注： 项目车位共810个，均分布在物业地下一层； 目前车位尺寸为长5.3米，宽2.4米，建议调整为宽2.6米； 6号楼为花园洋房，总户数16户，无地下车位；2、 项目车位定价1） 价格策略总体策略：在前期车位推售价格的基础上，采取分阶段“周期性定时提价”的价格策略 配合各个销售阶段的车位推售，

2、会将15天视为一个周期，固定额度的小额提价，以期最后稳健地攀升到预期理想的价格目标； 通过“周期性定时提价”的策略设计，来控制整体销售节奏，及各分产品的户数车位比，最终得以实现在约定的销售周期内达到70以上销售率，并实现利润最大化； 为保证销售的均衡性，车位价格体系制定要尽量合理地体现产品的差异，需要运用价格手段来调整价格差异；2） 车位定价在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对XXXXXX项目车位进行具体划分： 距离车库出入口的远近程度； 是否靠近车库主要行车动线； 车位本身回车半径是否宽敞； 车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

3、依据以上原则，现将车位定价以7.5万元/个为基准，分A、B、C、大车位、小车位五类，车位总销售额5966万元，均价7.3万元/个，具体如下（具体位置及价格表见附件）：XXXXXXXXXXXX车位价格A类车位B类车位C类车位大车位小车位8万元/个7.5万元/个7万元/个12万元/个6.5万元/个备注：具体执行价格需要根据客户摸底情况进行最终确定；二、 车位推售思路1、 推售前车位需求摸底调查在推售前半个月内进行两次摸底调查（第一次为发售前半个月，第二次为发售前三天），通过两次摸底调查结果，基本掌握花园洋房、高层住宅、公寓产品业主购买车位的大体情况；摸底调查主要涵盖以下几方面： 业主对车位价格的接

4、受程度； 业主对车位的需求数量； 业主购买车位的大体时间；2、 推售策略1） 销控策略总体策略：树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化 向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场饥渴度； 迅速消化车位中较差位置，先期主推车位中的最优和最差产品； 推出的车位好坏搭配，好坏比为1：1；2） 分阶段推售策略 先期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化较差位置车位； 中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成； 后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；3、 推售顺序 依据以往经验判断，根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议按照前后顺序，分

5、批针对花园洋房业主、高层住宅业主、公寓产品业主推售车位； 结合后期190套剩余产品的发售，进行车位推售； 在车位推售期间，优先考虑190套剩余产品的车位推售；第一阶段：针对花园洋房业主进行车位推售推售时间：10年3月20日10年3月31日在各位置地下车位中开辟部分车位，供花园洋房业主选购；因6号楼无地下车位，在相邻地下车库位置开辟车位，供6号楼花园洋房业主选购；花园洋房客户车位统计车库编号3#车库4#车库5#车库6#车库7#车库8#车库开辟数量15个29个18个27个15个42个对应楼座7号楼8号楼5号楼9号楼4号楼6、10号楼对应户数10户20户10户20户8户32户备注：本次推售车位合计数

6、量146个；对应户数100户；户数车位比1：1.5；第二阶段：针对高层住宅客户进行车位推售推售时间：10年4月1日10年4月15日在花园洋房客户选购结束后，在各位置地下车位中开辟部分车位，供高层住宅业主选购；高层住宅客户车位统计车库编号2#车库4#车库6#车库开辟数量77个102个72个对应楼座13号楼12号楼11号楼对应户数70户70户70户备注：本次推售车位合计数量251个；对应户数210户；户数车位比1：1.3；第三阶段：针对公寓产品客户进行车位推售推售时间：10年4月16日10年4月30日在高层住宅客户选购结束后，在各位置地下车位中开辟部分车位，供高层住宅业主选购；公寓产品客户车位统计

7、车库编号1#车库3#车库5#车库7#车库开辟数量102个142个141个28个对应楼座1号楼2号楼3号楼3号楼对应户数156户282户262户备注：本次推售车位合计数量413个；对应户数700户；户数车位比1：0.6；第四阶段：针对后期190套存量产品进行车位推售推售时间：10年3月20日10年4月30日在后期190套存量产品推售时，捆绑推售相应车位，实现住宅与车位间的有效促进；三、 车位推售执行及策略1、 车位推售执行方式1） 置业顾问电话通知；2） 置业顾问短信通知；3） 公开信通知；通过让业主有充足的时间可以准备车位价款，安排选购车位时间；结合促销措施，以先购先得及前期购买给予一定优惠，

8、促进客户产生紧迫感，并提前购买；2、 车位销售策略1） 针对已购买XXXXXXXXXXXX的业主推出限期限额优惠促销销售人员电话联系客户，向客户告知，在XXXXXXXXXXXX项目住宅开盘时间段内集中购车位将享有3000元5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠5000元/个，前50个客户购买车位优惠4000元/个，50100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，2010年4月1日，价格一律上调3000元/个”等；购买二个以上车位，额外优惠2000元/个；2） 针对剩余190套产品推出搭配销售优惠促销在新客户购买XXXXXXXXXXXX项目剩余190套产品时，对新客户推

9、出车位优惠3000元/个的活动，如“在认购住宅的同时，另认购一套车位，在住宅上给与一定的折扣，对车位给与优惠3000元/个”等；在住宅销售过程中，将车位价格予以叠加，给客户以购房赠车位的消费印象；3） 销售政策向车位倾斜由于车位的销售金额较小，提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，我公司将可能采取提高销售人员车位提成标准的方法；4） 付款方式多样化一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如可将其与房价合并一起，做银行按揭；建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。5） 实行销售控制，减少车位推出量前期车位销售，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交；