2016年3月25日淮西万科淮海天地天萃洋房4月推广策略-佰策地产文库.pptx

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1、天萃 洋房4月推广策略,万科 淮海天地,说在前面,高层销售喜人，房源所剩不多,万科 淮海天地销售有如这个阳光明媚的春天,海誉房源所剩无几； 天萃5#高层原136套仅余15套；,万科 淮海天地 高层组团 广受追捧 稳居销冠,提高洋房推售，去化库存 是我们的当前目标,现阶段高层的销售已接近尾声,万科 淮海天地 天萃洋房组团 自3月18日面市开盘以来，去化量只达到约25%,与高层的产品去化形成鲜明反差,是什么原因导致这样的局面？,找到问题的根本，才能有的放矢,从整体推广力度上来看 同期在售产品有海誉高层、天萃5#高层及天萃公寓， 多元化的产品，洋房信息未能长期一致向市场输出，,洋房开盘前，线上线下推

2、广未能聚焦,导致洋房的差异化价值 没能最大化向市场推广,结论一,从整体战略布局上来看 考虑到洋房开售前的项目销售指标，及高层大量房源的库存压力 在洋房与高层两者之间的差异化上没拉开鲜明反差， 导致客户在购房意向上向高层产品倾斜,为了整体的销售大局，适当牺牲了洋房的销售,洋房的差异化价值被减弱 客户导向上均向高层产品倾斜,结论二,从卖场体验上来看 洋房组团体量小，在整个卖场体验中，现场感染力很容易被忽视； 以花园为主的卖点进行洋房推售，现场没有相匹配的情景展现； 洋房的卖场体验边缘化，导致洋房生活的价值无法体现,洋房体量太小，卖场布局氛围先天缺失,无法直观的向客户展现 洋房产品的价值,结论三,通

3、过以上的盘点,45月，提高客户到访量 通过多方配合，引导客户促进洋房的销售,是我们这次推广策略的核心目标,目标有了，怎么去做？,上下结合，全面聚焦洋房产品。 在允许的条件下，在有限的时间段里，集中力量突击，最快去化体量占比少的洋房产品,线上推广宣传聚焦洋房产品，把宣传的声音最大化； 线下体验，卖场增置洋房价值物料； 暖场活动围绕洋房生活亮点展开，引发客户对洋房生活想象。,线上说什么？,目前市场对于淮海天地的品牌认可度毋庸置疑， 但是绝大多数客户认可淮海天地的整体，青睐高层产品。 对市场强调洋房的差异化价值,洋房,高层,主力户型：95-115m2,主力户型：110-115m2,两梯四户,一梯两户

4、,一层带院子,没有院子,1.8X3M的阳台,1.6X3M的阳台,淮海路繁华商业,淮海路繁华商业,通过对比，可以直观的看到 洋房产品与高层产品的差异化并不大 反而，性价比还不及高层产品,那我们拿什么去与高层做区别？,既然产品拉不开，那就从产品属性上去做区别 从高层与洋房带来的不同生活想象做分割,卖房子，不如卖房子的故事,说到洋房,享受浪漫、优雅与美好的洋房生活,是大多人对洋房的生活想象,面对高层产品的性价比,这是我们主要的推广客群,什么样的人更愿意注重生活品质的标签,他们有很多特点，却有更多共性,受过高等教育、体面的职业、懂得欣赏艺术、讲究情调、 注重生活品味及有点小固执而与众不同。,他们是不被

5、世俗压力所束缚， 享受生活，改造生活的人,设计师夫妇在北京郊外建起了桃花源，只为给女儿没有雾霾的世界！,他们的生活态度,享受当下 品味生活,站在他们的角度与其对话,天萃洋房带来的生活故事,故事在哪里？ 在院子里、在阳台上、在社区的咖啡馆、在路旁的健身房,发现，藏于房子背后的故事,在 繁 华 之 巅 种 满 香 草 繁 花,在 城 市 中 央 享 受 煦 暖 阳 光,在 咖 啡 厅 里 氤 氲 人 生 百 味,在 健 身 房 中 肆 意 挥 洒 汗 水,在繁华中心 享受自己的生活,淮海天地整体价值,洋房的特有价值,所以我们说天萃洋房带来的是,由此，洋房推广定位SLOGAN,繁华中心 享我所想,天

6、萃80-130电梯多层 低密花园社区,备选：,在繁华中心 享受自我人生 不恋繁华 繁华却触手可得 于些，阅读人生的故事,Activities Three 品茶茗香 儒雅人生,一起品茗论道，聊聊家常，品品人生，更有文人墨客作画 不仅能让内心归于优雅清净之境 也能在茶香中感受生活，感受中华千年茶文化的气息和精髓,活动目的： 时值新茶上市时机，选在此时品茶，让生活享受 一族停下来，享受优雅的茶艺文化，激发对洋房 生活的憧憬。 活动时间： 4月23日 活动地点： 售楼处 活动内容： 1、茶之礼毛笔签到 2、茶之韵古筝悠扬 3、茶之源压制茶饼 4、茶之艺茶艺表演 5、茶之密风水大师解密家居风水 6、茶之

7、味品茶 7、茶之魂典雅互动，新茶礼伴 活动人群： 老业主及其亲友、意向客户等,品茶茗香 儒雅人生 万科淮海天地【天萃】花园茶会话，开启悠闲慢生活 别出新“茶”，约“泡”走起 放开尘世凡俗，丢掉烦恼包袱，约上陈年老友，来一场说“泡”就泡的生活，聊聊家常，回味回味过往，畅享未来生活，健步走起,活动推广微信：,Activities Four “瑜”悦身心 “伽”倍美丽,一起品茗论道，聊聊家常，品品人生，更有文人墨客作画 不仅能让内心归于优雅清净之境 也能在茶香中感受生活，感受中华千年茶文化的气息和精髓,活动目的： 人们要找一种优质生活状态真的很简单,可能我们起早一点,在花园当中散散步作晨练。通过组织户外瑜伽，让来客释放身心，感受洋房未来生活。 活动时间： 5月7日 活动地点: 某公园草坪 活动内容： 瑜伽表演、瑜伽大师现场教学 活动人群： 老业主及其亲友、意向客户等,品茶茗香 儒雅人生 万科淮海天地【天萃】草地瑜伽，相约健康，绽放魅力生活 软萌身段亮出来 今天就比一个软，全民嗨翻天，软萌身材亮出来！看我七十二软，喵星人都拼不过瑜伽大军的软体功啦！,活动推广微信：,