2016年3月24日北京京西豪宅大苑·海淀名著二期形象推广思路提报-佰策地产文库.pptx

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1、大苑海淀名著2期形象推广思路提报,How to stand higher and see farther,Haidian District Beijing good house remaining product promotion strategy,何以名与著,本案速描,西四环海淀内城 首师大附中顶级医疗京粮广场M6 Art-deco建筑风情新中式园林 升级力作185-330精装平墅 均价10万+/仅此348席,从竞争的角度看 无论从规划、产品还是价格，我们已然跻身北京一线豪宅,毋庸置疑 这是一个海淀城市收藏级的孤品项目,重塑京西豪宅新基准,一切策略的出发点，源于对项目理解的视角,之于北京高

2、端住宅市场的独特性卖点,Beijings high-end residential market in the unique selling point,海淀名著2期，必须高姿态、以颠覆者的视野入局,壹,事关大环境,About New location,市场篇,营销任务&难题,海淀名著1期，3.8万/平+,海淀名著2期，10万/平+,从3.8万10万+，单套价格提升至叁仟万,到底怎么卖 ？卖什么？,2016年，海淀名著2期两大目标,大苑地产的品牌知名度,名,如，中赫-钓鱼台七号院、融创-西山壹号院、方兴-金茂府,京西豪宅的新标杆，海淀又一名著,著,作为京西10万+新豪宅，我们拿什么来支撑？实现

3、项目品牌溢价,竞品观察,竞争态势分析,Competing products observation,土地稀缺 地价攀涨,北京高端住宅正面临最大供应量惨局,据估算，2016年，北京将有约2000+套 单价10万/平米左右的豪宅上市然而伴随反腐、经济形势变化，高端物业的客群也随之变化,其中，海淀区的物业，供应量极度稀缺，仅有的供应都以终极改善型需求产品为主，所谓刺刀见红。,Land scarcity prices climb,竞品观察1：中赫万柳书院,定 位：颐和园旁的万柳书院,The Summer Palace near willow College,中赫万柳书院 踩盘笔记,Project vi

4、sit record,中赫万柳书院 踩盘笔记,Project visit record,万柳书院突出价值,建筑理念：精开发,1、特殊选材：荷兰手工粘土灰砖 法国调配勾缝剂；法国曼宁家陶瓦；印度萝卜格木。 2、工艺：回转勾缝20多次研发；60多次空气井怀改进方案； 3、家居智能体系：一键APP 4、双管家服务 5、高层4.5米加高加宽精装地库，可满足房车使用 6、望龙楼中式会所,中赫万柳书院 踩盘笔记,Project visit record,会所下沉1.5米 功能：健身、书房、游泳馆 备注：其中书房由浙江买来一套老宅子，除温除湿处理后整体迁移本项目，开发商聘请该机构收购，选择南方老宅是考虑到南

5、方做工的精细,中赫万柳书院 踩盘笔记,Project visit record,容积率：2.00 绿化率：30% 楼层状况：14栋5-7层南北通透花园洋房 户数：总户数301户，当期户数301户 车位信息：车位配比1;3 装修状况：精装修，公共部分精装 开盘时间：2015年1月 入住时间：2015年7月,中赫万柳书院 踩盘笔记,Project visit record,主力户型：205-558平方米，48种户型 均价：145000元/平米,项目现状：,项目在售：1-9号楼，11-15号楼 园林：选取成年树种35公分，7重园林 车位配比：地下三层，车位标准尺寸为5*2.5米 精装：大部分精装未木

6、质，无大面积使用石材（考虑到石材辐射） 客户渠道：老业主、朋介 教育配套：中关村三小（14年全国排名第一）,中赫万柳书院 踩盘笔记,Project visit record,中赫置地品牌总监朱敏表示客户不是主要为孩子上学问题才买房子，是为了生活品质的需求。豪宅客户改善性自主需要强烈低调、低密、不注重面子工程更在乎居住的舒适度据他们调研发现万柳书院成交客户至少一半来自周边二手房小区。,竞品观察2：紫辰院,定 位：长安街畔的世家府院,The Summer Palace near willow College,紫辰院突出价值,产品理念：打造京西豪宅,1、私家园林：紫辰院斥巨资精心筑造6万私家园林，秉

7、承古代名宅治园的基本模式，将水榭、大树、山石三大要素极致演绎。 2、水系环绕：内置三大湖面与环社区水系交相辉映，总体水面达到4600平方米，高达11米的双层水榭气势宏伟，堪比皇家园囿 3、人文气息：园内匾额、楹联、诗词皆由名家亲笔题写，营造出浓郁的人文气息和传统文化氛围。重点名校北京十一学校。 4、科技豪宅：十二大科技系统，社区拥有3000平方米休闲商务会所和5000平方米运动会所；,紫辰院 踩盘笔记,Project visit record,容积率：2.6 绿化率：35% 楼层状况： 住宅：一期6号楼为21层板楼，3个单元，2梯2户，共126套。 一期7号楼为22层板楼，4个单元，1梯2户，

8、共176套。 公寓：12号楼为17层，1个单元，4梯11户。 车位信息：831个 开盘时间：2015年1月 交房时间：12#、7#2016年6月30日，6#12月31日 主力户型：263-275平米，4-5居 最低价：2000万/套,紫辰院 踩盘笔记,Project visit record,独栋别墅联排别墅平层大宅高端商业,精装标准8000元/平米,项目现状,项目在售：主要推售6号楼，共126套 客户渠道：老业主、朋介、渠道 一期7号楼已经售罄，预计2016年6月30日交房；6号楼预计12月31日交房。,紫辰院 踩盘笔记,Project visit record,从产品推广上看，紫辰院更注重

9、对于产品地段的挖掘、产品的特性等吸引客群目光，从紫辰院近期举办的一些如“紫宸有戏”“时尚夫人”“世界音乐会”等活动可以看出，项目突出的是一种文化、引领豪宅时代的特性。,竞品观察3：西宸原著,定 位：西三环，内城藏府园,The Summer Palace near willow College,西宸原著突出价值,产品理念：西三环稀贵府园,1、西贵地脉：基于西三环西贵地脉，地处核心内城地带、项目所处位置被称为“西贵”之地， 2、自然绿肺：周边玉璞双公园环抱、得天独厚的自然资源形成了北京西三环的一个绿肺，真正的实现入则静谧、出则繁华的墅居生活。 3、精工匠筑：原著系塔尖之作，承龙湖颐和原著血统，基于

10、西三环西贵地脉，创新式演绎原著系“中技西魂”之精髓，铸造原著家族福祉，西三环稀世地脉之上的园与府。,西宸原著 踩盘笔记,Project visit record,容积率：0.28 绿化率：30% 楼层状况： 住宅：5号楼、7号楼为6层叠拼别墅，8号楼为4层叠拼，为三居到四居叠拼别墅，9号楼、11号楼为双拼别墅，为四居到五居。 车位信息：共489个机动车位 开盘时间：2015年10月 交房时间：2016年底 主力户型：263-275平米，4-5居 最低价：2050万/套,西宸原著 踩盘笔记,Project visit record,双拼叠拼精装大平层,项目现状,项目在售：宸玺 客户渠道：渠道拓客

11、，网媒 2016年3月推出府园正中，别墅新品【宸玺】，面积为280-500，价格2050万元/套起。项目为毛坯别墅与带装修平层两种业态，,西宸原著 踩盘笔记,Project visit record,2015年10月24日开盘，一个月蓄客，产品热销10亿，产品力推西三环地段的稀缺性，以及产品顶豪的特点。项目近期举办了”晒照大赛“”开盘活动“等。,竞品观察4：香山四季,定 位：海淀四环，观景文峰大宅,The Summer Palace near willow College,香山四季突出价值,产品理念：精装墅宅,1、人文住区：东邻海淀高等院校及教育机构集聚地，尊享三大高人文高品质居住区的精致生活

12、氛围 2、三山五园：香山四季根植于拥有丰富历史文化沉淀香山脚下，抬头可揽苍翠西山，层峦叠嶂，碧水澄澈，青山秀丽，尽享三山五园贵气 3、低密水景：香山四季作为香山板块多年沉淀出的新盘秉承了低密度的水景大宅典范，更打造出顶级风范的精装墅宅。,香山四季 踩盘笔记,Project visit record,容积率：1.8 绿化率：31% 楼层状况：1-6号楼为7-8层板楼产品 车位信息：待定 开盘时间：2016年上半年 交房时间：2017年上半年 主力户型：主力户型为183平、 233平、245平的三至四居。 装修标准：精装修 起价：80000元/平米,香山四季 踩盘笔记,Project visit

13、record,183-245的精装大平层,项目现状,项目在售：主要推售6号楼，共126套 项目目前处于蓄客状态 1-6号楼预计2016年上半年开盘，正在排卡中，预计起价80000元/平米。 户型面积为183平米、201平米和208平米三居，233平米和245平米四居，401平米、435平米和636平米五居。,香山四季 踩盘笔记,Project visit record,产品石材立面，一梯两户，楼间距38米至42米，低密平层产品。7.5米大景观面宽，周边公园云集，地处海淀教育文脉。目前正在洽谈与学校合作事项。,竞品观察5：远洋天著春秋,定 位：北京西山八大处城市别墅,The Summer Pal

14、ace near willow College,远洋天著春秋突出价值,产品理念：城市别墅,1、皇脉贵气：周边环绕八大处、法海寺、龙泉寺、西山森林公园，距永定河3.5公里，传承文脉千古，是京城既有皇权贵胄之气，又具修心禅林之境的所在。 2、稀缺低密：北京西五环畔，西山八大处脚下，是北京最后一块紧邻五环的1.1容积率低密土地。 3、人文底蕴：项目在建设上汲取中国传统建筑神髓，同时融合现代建筑标准，做到与土地一脉相融，成为禅意西山的标志性人文建筑。,远洋天著春秋 踩盘笔记,Project visit record,远洋天著春秋 踩盘笔记,Project visit record,容积率：1.1 绿化

15、率：30% 楼层状况：2、5、6、8号楼为六联排，9号楼为八联排；1、7、10号楼为四层平墅，11-15号楼为五层平墅。 车位信息： 215个地下机动车位 开盘时间：2016年3月 交房时间：2017年5月31日 主力户型：200-438平米 装修标准：毛坯 售价：1700-5500万/套,双拼联排大平层（毛坯）,项目现状,项目情况：2015年11月正式开盘，首期产品为花园平墅、世家联排、楼王双拼三大产品，双拼建筑面积430平米：地上三层，地下两层，3、4号楼；联排建筑面积350平米：地上三层，地下两层， 项目在售：2016年3月推出新房源为花园平墅产品，产品建筑面积为260平米-322平米，

16、价格约为1750万-2650万。 客户渠道：渠道拓客、老业主、朋介 优惠：双拼别墅享100万抵200万、联排别墅享50万抵100万、平墅（4层）享50万抵100万、平墅（5层）享30万抵60万优惠。,远洋天著 春秋 踩盘笔记,Project visit record,项目地处西山八大处脚下，所以成为项目依托的主要价值点之一。,横向市场竞品的围合态势,中赫万柳书院【万柳王+颐和园+精开发洋房】 西宸原著【西三环内城墅+原著产品系+恭王府园林】 紫辰院【长安街畔+世家府院+十一学校】 香山四季【稀缺西山+地脉+学区打造】 远洋天著春秋【八大处+城市别墅+西山价值】,The trend of the

17、 horizontal market competition,整体而言,The overall analysis,相比对区域内（北京西部）的竞品而言，如：PK香山四季,本案优势：西四环的稀缺、科技精工、园林营造等产品力优势,本案劣势：区域内短期未出地王，热度在降,相比对东部（泛北京）的竞品而言，如：RK金茂府,本案优势：北京自古西贵文化、教育价值、环境价值等,在寻访与深研了海淀豪宅板块，以及北京豪宅之后 我们提出对本案推广的,三个坚持,n search of the Hai Dian plate and the deep study of competing products project,

18、We put forward the promotion of this case.,坚持：卖地脉之上的文脉【根植海淀】,稀缺土地价值才是根本，更何况还是“海淀内城” 土地之上的精神价值是产生溢价的原动力,Sell the clock above context,Scarce land value is fundamental The spiritual value of the land is the original power of premium.,坚持：卖地段之上的地位【西贵之境】,与顶级豪宅们共享北京稀缺自然大境。 北京不缺3000万+的豪宅，但是有“西贵文化”的毕竟是少数。,Th

19、e natural value of the lot.,Beijing DaJ ing and sharing of scarce natural top luxury are. Both Hai ian and Men tou gou project, with three hills and five gardens proud, without exception.,同样，海淀这个板块也有无数豪宅，但是能匹配如此高标准的科技的项目，为数不多,Sell products on the benchmark value,Low density, low floor, Ban lou schoo

20、l brown building Garden design regulations - Double elite Escort - Garden Villa,坚持：卖西贵之上的稀贵【精工科技】,Promotion positioning,项目定位的三大核心,【海淀内城】,如前所述，海淀是项目必须坚持的核心价值，而且是内城、主城！,北京10万+豪宅无数，内城豪宅却是极小数，更何况是“海淀的内城”,Promotion positioning,项目定位的三大核心,【德系精工】,从项目的十二大科技系统，到精装系统，再到门窗等建筑系统，全部采用德国一线大牌以及德国的精工工艺水平。 德系精工代言了国际顶

21、尖水准！,Promotion positioning,项目定位的三大核心,【十二大科技】,国际顶尖的科技系统，超于金茂府科技水准，北京罕见！,1、外墙外保温系统 2、德系外窗系统 3、LOW-E玻璃 4、被动外遮阳 5、新风系统 6、天棚毛细管网系统,7、户式中央吸尘系统 8、智能家居系统 9、自动化楼宇系统 10、安防系统 11、隔音降噪系统 12、中央湖区不结冰科技系统,项目物理定位,海淀西四环“德系精工”科技华府,【海淀内城的西贵价值】【德系精工的豪宅品质】【全球顶尖的科技华府】,重塑京西豪宅新基准,如何解好这道题,根植海淀+西贵之境+精工科技=？,看清时代和市场变化、洞悉客户和市场需求

22、才能明白本案前方的坦途,See the times and the changes in the market, insight into customer and market demand in order to understand the case in front of the road,贰,中国新贵族,Chinas new normal,客群篇,10万+，2000-6000万的客群是怎样的？,Analysis of customer situation,36-55岁为主，有事业、有阅历 集中在周边部委、金融街、中关村. IT行业中的高层管理者、政府机关高干、成功的企业主 还是传说中

23、的西贵、隐富？,实际上，这些描述都对，也不对！,作为2000万+的豪宅客群，早已是“全北京化”,Analysis of customer situation,他们可能来自北京的每一个角落 他们可能是刚刚解套的股票、基金经理 他们也可能是刚刚做了一个互联网产品融资进入C轮的80后. 早已经不仅仅是胡润排行榜的那几位了,且看，一位西宸原著的2500万+的豪宅客户， 作为 一个40岁左右的互联网新贵，如是说,买2500万豪宅的客户如是说五不如,说是犒赏，不如说是终极 说是为自己，不如说是为后代 说是低调，不如说是认同 说是环境，不如说是亲水 说是闹中取静，不如说是自成体系,说是犒赏，不如说是终极,需

24、求的本意就是找一所终极的住宅，能不换就不换了，一直住下去，与家人相守到老。,Analysis of customer situation,Analysis of customer situation,说是为自己，不如说是为后代,这座房产既是留给后代，也是一份家产祖业，可以赓续传承下去，代表了一份心愿。,Analysis of customer situation,Analysis of customer situation,说是低调，不如说是认同,低调不是故意隐瞒，而是自信到一定程度可以笑而不语。归根到底，是一个文化的认同。,Analysis of customer situation,说是环

25、境，不如说是亲水,“水”在风水上代表“财”，水饶房，财锦长，寓意很好，中国人的内心还是信的。而北京水显得弥足珍贵。,Analysis of customer situation,Analysis of customer situation,说是闹中取静，不如说是自成体系,要满足基本需求，最好项目的配套能自成体系。如社区商业街、多功能会所、国际学校、高尔夫球场等。,Analysis of customer situation,一语以概之中国的时代新贵們,有国际视野、也有传统文化的底蕴， 有独特的审美倾向，也有宽泛包容的鉴赏口味， 视野格局虽已大成，但对家庭也极尽关爱和重视,在家庭与功名之间 在欲

26、望与责任之间游刃随心,Between family and fame between desire and responsibility with the heart,叁,再造新高度,New national wind,定位篇,不止于“北京京西的高端住宅作品”,我们的广告需要一个 更加唯一、更加鲜明的、更加符号化传播的创意概念,More than the “new economic new normal work of high-end residential“,Our advertising needs a More unique, more vivid, more symbolic of

27、the creative concept of communication,此概念肩负使命,之于竞争和海淀板块，区域内竞品区隔化，泛区域内形象差异化,之于客户这件作品的主人将具有独到的性格、精神与追求,This concept has a mission,本案创意的大格局,不是寻找本案与众多竞品项目物理差异 而是寻找本案目标客群主流意志的共性,The big pattern of this case,“海淀名著现象级产品”匹配“中国的新贵們” 人生的精神之旅 决定了项目面向的风景,“Contemporary enterprising upstart“ sunshine wealth era “

28、The spiritual journey of life Decided the project for the landscape,长安畔，地王宅。 大苑.海淀名著二期，近守长安街，奢享千亩小龙山公园，一脉相承西山权贵之气，属王道之城，居住浮华之间而令浮华归于平和，居于繁华之间而令繁华京畿脚下。,区域发展：长安街2公里，周边云集各大国家部委、市政环绕，地处“两轴两带多中心”的西部生态带 自然资源：远眺香山，北邻3000亩城市体育文化休闲公园-小龙山相伴左右 交通优势：M6与地铁一号线双地铁，多公交，四环五环完美切换，出入畅达全城,1,三山五园，一间藏。 三山五园，是古代帝王颐养身心之地，是

29、古代仕大夫游宴之所。大苑.海淀名著，瞰西山，收纳三山五园氤氲之境，借帝都之气，修身养性，淬炼内心本质，悠然自得。,帝王的西山，是镌满家国岁月的勋章，是过滤心中江山大志的清风略水。 大苑.海淀名著2期，气承颐和园、圆明园皇家园林，揽3000亩小龙山浩大林海，以师法自然的园境之气，居临静水，心胸开阔，崇如偕忘。 外拥京西首席生态涵养区，内享精致园林自然之境，竹香，柳香，荷香，书香，千年的香颂，一脉相承，其气也清，其气也雅。 大苑.海淀名著，借西山龙脉，三山五园帝王、巨匠辈出之地，薰陶今日风流人物。,2,海淀源，收纳心。 大苑.海淀名著二期，踞于海淀内城核心，中国之最的自然、教育资源丰厚环伺，三山五

30、园、北大、清华，百年人文厚土，交通通衢天下，只此一地，非同凡享。,京西蕴藏权贵之气，历代园囿林立：如颐和园、圆明园、香山 海淀百纳精英学府，承载国之厚望：清华北大等知名学府藏于海淀， 本案紧邻首师附中西校区，社区内的国际幼儿园，孩子受书香熏陶 “东富西贵”海淀被城市新贵所向往刚，人文豪宅林立，成为北京居住样板,3,王府院，士大夫。 大苑.海淀名著二期，以巨制绘制中国文园之精粹，不冻泉、滨河畔、千棵全冠植被、亭台楼阁，以颐和园为规制，小瞰西山，大隐城中，修身养性，淬炼内心本质，悠然自得。,承袭海淀人文情怀，打造中式皇家豪迈意境 一池三山，前宫后院布局，五重院落规制 昆仑石、玉海、许愿树庭院三宝点

31、缀当代桃花源 中央水景，亭台、叠瀑、木桥、湖心岛、垂钓台，回家即是一次旅行 人车分流、下沉庭院设计、随处可见的小品，处处可见人文关怀,4,全精装，传世邸。 大苑.海淀名著二期，源自德系精工世界领先的精工尺度，全石材铺装，再现京城内罕见的精装平墅大宅，一寸皆为精粹，一筑皆为考究，奢装品质，绝非时代所见。,三种户型精装方案，满足多种审美需求：奢华格调、大气格调、时尚现代风格 石材、皮革、拼花瓷砖，大师设计，打造多层次视觉震撼 公共区域全精装，奢侈空间与普通住宅显赫区分,5,全德系，精工宅。 全部采用德国的工艺工法，打造京西精工品质的人居豪宅。,德国一线品牌厨卫设备：从龙头花洒至冰箱灶具，每一处细节

32、皆系出名门精工 德国精工工艺水平，保证项目从设计-施工-物管，全部采用德国工匠精神水准,6,科技筑，中国技。 大苑.海淀名著二期，采用毛细管网科技智能系统，关怀中国顶层以人为本的生活理想，室内智能调节恒温恒湿，身与心的自然宁静，智造当代大家科技建筑之图腾。,外墙外保温系统 德系外窗系统 LOW-E玻璃 被动外遮阳 新风系统 天棚毛细管网系统,户式中央吸尘系统 智能家居系统 自动化楼宇系统 安防系统 隔音降噪系统 中央湖区不结冰科技系统,7,三重境，相门归。 大苑.海淀名著二期，全奢装大宅，三重精装大堂，居于海淀百年人文学府重地，以宅之门正，文脉之根，育龙成凤，正是：“门中正，家道成。”,三重精

33、装大堂：首层大堂间、地下二层大堂、地下三层大堂及所有电梯间 超奢侈公共空间尺度，首层大堂3.5米层高，面宽堪比国际星级酒店 强调豪宅出入的仪式感：地面石材拼花、局部白色灰色石材；墙面米黄色石材辅助铜条、镜面装饰,8,正于心，家道成。 故有孟母三迁，乃为正心于道。所谓家道成，是为家门盈实，后继有人。 大苑.海淀名著，居于海淀百年人文学府重地，社区国际幼儿园-首师大附中高端学校。,大苑.海淀名著，根植海淀学府区，优质幼儿园配套，并引入北京重点名校首师大附中西校区，家门口的学堂，响铃即到；5分钟车程到海淀外国语学校，10分钟车程到北京11中学，北京51小学、育英中学、21世纪实验中学等海淀一线重点名

34、校围绕，百年育龙之地，让孩子起步即与世界同步。,9,唯珍藏，以传世。 红墙宫殿，正如中国建筑之精神，百年流传，用建筑代言一种尊崇生活。大苑.海淀名著，以同样百年精神ArtDeco建筑，考究当代建筑之精髓，以国门静居，荫袭累世。,ArtDeco建筑，当今豪宅的杰出代言，百年建筑品质，铸就如享誉世界的克莱斯勒大楼、帝国大厦，以无可超越的经典风范，引领一个时代的风向。大苑.海淀名著2期，传承国之建筑精神，又深入挖掘今时人之所需，以同等标准，打造出百年流芳的ArtDeco传世建筑。,10,本案的价值，也是传播核心价值,【十大】价值体系，匹配客群的精神大家风范,The value of the case

35、, is also a function,海淀名著2期-Slogan,一园 一府 院中国,肆,案名新思考,The case of thinking,创意篇,大苑 御林拾號,Classic Mansion,海淀西四环 一府院中国,御林广场,御林广场（也称“宪兵广场”）是欧洲最美的广场之一，是游客的必游之地。广场由德国大教堂，法国大教堂和音乐厅所环绕，美丽、和谐，令人流连忘返。,Gendarmenmarkt 10117 Beelin (Mitte),御林拾號,【释义】,Classic Mansion,御林广场，作为欧洲最美的广场之一，距今已有两三百年历史，先后被军队、皇家征用，如今又称为旅游胜地，

36、其品质及受认可度不言而喻。 御，在中文语境中，本就指上层对下层的管治，代表着权威、尊贵与极致，与本案气质相契。 同时，本案恰巧由10栋精装华府组成， 在案名中体现，可彰显产品稀缺性。,大苑 翰林院,Classic Mansion,海淀西四环 一府院中国,大苑翰林院,【释义】,Classic Mansion,翰林院是唐朝设置的一个职能部门，主要为皇室成员的私塾。 因为其属性的特殊性，翰林院自成立后，就成为杰出人才追逐的目标，成为当时炙手可热的稀缺资源。 本案由众多名校学府环伺，教育资源的优越性比肩翰林院，为突出这一稀缺优势，故建议案名定位“大苑翰林院”。,大苑 西雀,Classic Mansio

37、n,海淀西四环 一府院中国,大苑西雀,【释义】,Classic Mansion,雀，有门户之意。 本案独据海淀西四环首善之地， 与“雀”字所表达出的区位优势不谋而合， 故建议案名使用“大苑西雀”。,大苑 玉泉西著,Classic Mansion,玉泉为名 海淀藏品,海淀西四环地铁首站即是由玉泉路站发出，以“玉泉”为案名，可以直接向客群传递区位信息，展示区位优越性。 著，表示“显明，显著”之意，意在表达本案品质的卓著，锋芒难掩。,大苑 海淀壹品,Classic Mansion,惟海淀之心 惟豪宅命名,中国人对“壹”可谓情有独钟，尤其是身份显贵人士。 “壹”，代表着峰顶，代表着金字塔尖，代表着价值

38、。 海淀壹品，凸显本案在海淀西四环的顶尖地位、品质和价值。,大苑 北京名著,备选1,Classic Mansion,大国世家 名著中国,延续升级海淀名著，卓立全北京市场，以名著传承海淀内城之中罕见的豪宅尺度，以稀缺价值匹配名流之享。 北京名著，传达本案在北京市场中的稀缺性。,大苑 海淀府,备选2,Classic Mansion,海纳府院 淀藏大家,府，意为贵族和官僚的主宅。 本案仅有10栋稀缺精装华府，目标客群也是非富即贵，房子本来就暗含对身份的宣扬，一个“府”字蕴藏对身份的无限想象。 此外，府，还有文化中心的意味，这一阶层对教育的重视超越一般阶层，他们更愿意为教育埋单，本案邻近多所名校，价值

39、契合。,大苑 天御湾,备选3,Classic Mansion,天赋之作 御领海淀,天谐音“田”，为田村的指向; “御”乃西贵之气，湾是指项目内的湖水资源，湾又具有豪宅意象。 天御湾，天赋大作，有一种不彰自显的大气和尊贵，以及一种登高临下的豪迈，与本案精装华府的气质吻合，故建议使用“大苑天御湾”。,大苑 璟台,备选4,Classic Mansion,海淀内城 院境中国,华美的园林景观，作为本案一大特色，给业主提供了无与伦比的生活体验。 璟，玉的光彩，是绚丽的、华美的。 台，中式建筑中常用的建造技法，贵族园林常用的建造技巧。璟和台，都传达了名仕阶层对生态、舒适、自然的生活方式追求。,案名汇总,大苑御林拾號,大苑翰林院,大苑西雀,大苑玉泉西著,大苑海淀壹品,大苑北京名著,大苑海淀府,大苑天御湾,大苑璟台,SLOGAN汇总,项目定位：海淀西四环 德系精工 科技华府,海淀西四环 一府院中国,大国世家 名著中国,海纳府院 淀藏大家,天赋之作 御领海淀,海淀内城 院境中国,一园 一府 院中国,THANKS 提报结束，谢谢聆听,