2018年一汽丰田品牌抖音_火山小视频推广合作方案2018.3.27_地产文库.pptx

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1、,今日头条全国汽车营销中心,It G Ma,C哩C哩舞,甩不掉的单身狗,逆天化妆术,海草舞,肢体表现力,魔性音乐&表情,病毒性舞蹈,自嗨自黑文化,技术贴纸互动,1.7亿次播放 6万视频上传,4.7亿次播放 54万视频上传,9.9亿次播放 12.9万视频上传,3.4亿次播放 4.3万视频上传,1.9亿次播放 9.7万视频上传,一种现象 引爆社会话题，有趣的事都在这里发生,数据来源：App Store“所有APP”分类 2018年3月1日截取,抖音火遍全球,抖音已成为短视频社交的最大黑马平台，且持续迅猛增长,粉丝好评如潮,指数级快速增长,短视频用户规模持续爆发性增长 与传统视频相差无几,霸居App

2、 Store分类榜首,指数增长，好评如潮,一个事实 牢牢占据人心，打造互联网爆款新产品,85%,新一代 主力消费人群,1-3线城市用户,日VV数,70%+,60亿,抖音快速发展，已形成稳定、庞大的用户粉丝基础,500天火速增长，成为移动时代新“焦点”,一组数据 抖音覆盖一-二线主流消费人群,DAU,7100w,达人直播 更对等的粉丝的交流,兴趣聚合 更紧密的粉丝关联,首页“关注” 更高效的推荐模式,边看边买 达人电商打通,朋友推荐 更广泛的社交路径,小雪,v,构建创作者与粉丝间更紧密社交关系，粉丝经济效应凸显,多维产品 高活跃，强互动的社交生态已形成,深度触达 每一个兴趣热点，都能被用户点燃,

3、抖音已成为众多汽车经销商，进行社会化营销的重要工具,Brand,信息流内有效互动率达60% 是微博有效互动率的10倍,纯粹广告环境,高效价值输出,这就是抖音，未来营销风潮的缔造者,兴趣：基于兴趣的精准分发,开放：以开放制造流行,体验：以沉浸引人入胜,完美的表达展示,绝对开放的媒体环境 快速发酵品牌价值 满足城市、年龄、 性别等多维定向,为用户创造丰富多样的玩法，通过创意内容的表达 让用户轻松快速表达，并在抖音与众多用户互动，形成新关系链形态,重新定义视频社交新形态,基于用户兴趣和开放关系的视频社交媒体平台,追求品质 不潮流但懂时尚 对家人更加珍重 亦更看重健康 他们是中产精英 是意见领袖 也是

4、理财一族,爱旅行,关注品质生活,有车有房,关注奢侈品,他们是新新人类 是新事物的热衷粉丝 他们愿意为理想买单 为未来拼搏 他们是学生 未来主人翁,有创意,爱表现,追求自我,对品质有要求,他们关注时尚 引领潮流 是社交宠儿 他们正在为理想奋斗 也享受着奋斗果实 他们更独立 他们是白领，奋斗中的尝鲜一族,85、90后新星白领,有品位,奋斗努力,懂得奖励自己,他们关注品质 有良好的理财习惯 一切以家人为重 他们是家庭用户 品质与健康的代言人,有房,有车,爱旅行,85后新星父母,关注美食,追求最潮单品 购买力强 有特色,喜欢时尚 引领潮流 “富二代”,爱设计、美学、艺术,音乐、文化、时尚,中产 精英,

5、年轻 白领,家庭 用户,学生 用户,潮流 人群,圈层化 人群渗透跨越各年龄段，圈层更广泛,场景关联,理念认同,话题匹配,兴趣场景 视觉场景 生活场景 场景植入,兴趣理念 生活理念 消费理念 理念渗透,兴趣话题 潮流开启 社交扩散 激发传播,车型植入,品牌解读,创意表现,粉丝互动,由兴趣激发的营销价值裂变,兴趣化 兴趣人群全捕捉，人群扩散更广泛,记录生活,拍创意视频 用来娱乐,炫生活 炫技能,为自己 导粉,剧情化改造 经典桥段再创造,流行热点 延展化追随,用户创意剪辑 变成短视频,用户用视频 讲述产品故事,粉丝 需求,核心 创意,多元化 兴趣内容多元化，传播更有力,汽车短视频营销不是TVC的改版

6、或平移，而是适配短视频平台的定制,潮流化、年轻化 社交化,全新竖屏视觉体验 让用户真正走进广告,用户平均停留时长 比普通落地页提升,50%,沉浸化 适配媒体环境，走进粉丝生活,可播放,*抖音全面支持横版视频广告的再创意编辑,基于今日头条领先全球18个月的技术优势,机器学习,自然内容 处理与理解,计算机视觉,安全与隐私,人脸识别,虚拟场景,贴纸玩法,背景分割,智能化 兴趣分发，智能体验，创意无限！,超级流量池，智能化兴趣分发-引爆品牌关注能量,抖音广告营销价值优势,大流量,高点击,强互动,少干扰,新蓝海,观看体验升级,创意体验升级,互动体验升级,品牌素材走进抖音生态,创意说明：,素材：使用官方素

7、材 创意形式：不对官方素材进行剪辑，增加与原素材主题色调一致的背景，官方素材初探抖音生态,品牌原有素材抖音创意剪辑,创意说明：,素材：官方素材再剪辑 创意形式：保留官方素材所要表达的核心诉求，再进行抖音风格的创意剪辑，让品牌广告与抖音土壤更好融合 横版竖版/原始潮流,品牌原有素材达人再创造,创意说明：,素材：官方素材再剪辑 创意形式：将官方TVC用抖音技术流手法场景再造，如广告牌场景、电影院场景、达人衣着图案场景等，让广告素材在不同场景中播放 素材不变场景变/背景变,强势入口 潮视展现,第一视觉，高度吸睛,优质曝光,流量 优势,点击优势,溢出价值高,平均点击5.12%,案例：一汽马自达 品牌推

8、广,购买方式：,支持样式：,CPT&CPM，CPM支持定向,静态3s、动态4s、视频5s,定向维度： 城市、平台、年龄、 性别,原生开屏投放案例雪佛兰,初期预热 个人账号发布,自然延续 红人定制视频,中期聚合 idou开屏 强势曝光,原生开屏投放案例上汽荣威,总曝光量：10,671,132 点击数：2,533,096 总点击率23.74%,原生开屏广告案例-上汽雪佛兰&上汽荣威,开屏广告,初期预热 个人账号发布,自然延续 红人定制视频,中期聚合 idou开屏 强势曝光,总曝光量：4,919,086 点击数：1,268,380 总点击率：25.78%,创意定制带来品牌认知，好感度， 喜好度大幅度

9、提升,转化按钮在用户的第一视觉入口展示，流内交互便捷跳转减少流失,购买方式： CPM，支持定向,品牌主营销推广阵地,定向维度： 城市、平台、年龄、 性别,案例：本田飞度品牌推广,标题区点击可直接跳转,头像昵称点击可直接跳转,屏幕左划可直接跳转,总曝光量：4,231,444 点击数：75,230,总点击率：1.78% 点赞量：7.1W,品牌粉丝聚拢阵地,形式原生，支持转发，评论，点赞等行为，激发用户更多互动,视频框内直接加粉，缩短触达到粉丝的转化路径,支持跳转广告主原生账号 同时支持跳转广告主落地页,购买方式：,CPM，支持定向,定向维度： 城市、平台、年龄、 性别,案例：卡萨帝洗衣机品牌推广,

10、支持跳转品牌主页，支持跳转品牌发起的挑战赛,标题区点击可直接跳落地页,支持点赞、评论、转发,原生信息流与品牌抖音账号打通,播放量 345.6万 互动量 16701次,互动率=（关注+点赞+评论+转发）/VV,流内互动率高达60%，是微博的10倍,2D静态贴纸,2D动态贴纸,前景贴纸,背景贴纸,案例概述：为配合必胜客#DOU出黑，才够WOW#挑战，必胜客定制系列贴纸，配合做品牌曝光，海量用户使用了贴纸，随着视频播放，贴纸影响了更多人群。,贴纸使用量61500+ 贴纸相关视频总播放量480万+,效果,AI技术加持，4大类型贴纸助力品牌创意呈现,贴纸展示逻辑： 连续7天上架 前3天首屏第4位展示 后

11、4天位置下移,案例：必胜客系列定制贴纸,案例 大众点评 合作达人：张欣尧,女神经,节奏控,技术特效大牛,舞蹈达人,初恋脸,跳舞大牛,舞蹈控,外国KOL,父子齐上阵,年轻有颜,浑身都是戏,脑洞无限大,女神范儿,二次元,视觉魔术,创意达人,-点击可播放-,百万粉丝级达人领衔，多样风格，满足品牌不同传播需求,Idou计划 创意视频制作,播放 ：393万 点赞：185,892 评论：4,733,抖音视频,利用年轻人聚集的的抖音短视频平台，通过红人视频的方式，结合当下热点，产出与受众及促销活动高契合的内容，利用平台属性病毒华传播活动。,达人创意视频,抖音+雪佛兰Idou计划案例,雪佛兰春节进行品牌车型促

12、销活动，借助新年营销节点契机，广泛传播雪佛兰新春促销活动。,#首付2018,红色雪佛兰开回家#,Idou计划,案例 概述,红人视频 一,红人视频 二,红人视频播放量：642,607 点赞数：2.3w 评论数：258,红人视频播放量：467,362 点赞数：7,596 评论数：141,主题定制 简介植入 品牌视频植入,抖音开屏 发现页-Banner 发现页-挑战话题 发现页-热搜 站内信 抖音PUSh,400+抖音达人自由选择 达人引导视频置顶植入,4大类型贴纸定制 达人使用贴纸演示 配合挑战赛曝光,品牌相关音乐入库 达人使用音乐演示 入库后提供永久授权证明后可长期在线,开屏曝光69813245

13、 次 溢出55.14%,潮流 话题,潮流 大咖,潮流 节奏,潮流 表达,抖音+一汽马自达挑战赛案例,#一起尬舞，燃爆春节#,一汽马自达阿特兹+CX4携手抖音发起主题为#一起尬舞，燃爆春节#的全民挑战赛，达人互动搭配定制贴纸，打造一马专属手势舞， 引发效仿风潮。,案例 概述,挑战赛,抖音+三星 #我都是焦点#,三星推出C8手机新品，主打年轻人群，以“我都是焦点”为产品slogan，邀请TT、VAVA、艾副杰尼三位人气嘻哈歌手共同代言助阵，推出了中国有C哈定制歌曲。本次在抖音发起#我都是焦点#挑战赛，并配合定制音乐入库、定制贴纸等，打造了一波年轻潮嘻哈传播。,抖音达人 示范引导,挑战赛,品牌视频

14、榜首植入,介绍植入,主题定制,抖音核心入口齐推,产生原创视频数量26764个 挑战视频总播放量1.37亿+,*截止到2017年10月18日的数据,曝光效果,挑战赛深度定制,品牌道具配合传播,案例 概述,“中国有C哈贴纸定制”,我都是焦点音乐入库,全民参与互动，现场高潮迭起,多网红现场直播，扩大影响力,小安妮大太阳与小土豆两位红 人分别带队，现场抖音挑战PK,抖音+必胜客 #DOU出黑，才够WOW#,必胜客针对年轻用户推出了烤肉黑比萨新品，联合抖音进行了一次线上+线下的大型推广活动，以抖音挑战赛线上预热，线下活动在上海引爆。活动深受年轻用户好评，快速打出了新比萨新品的声量和认知度。,抖音六大核心

15、入口曝光 挑战赛深度定制保证品牌新品曝光 办公室小野、Hana大喵哥、宋秉洋、小安妮大太阳小土豆、Powerjun等明星/网红/达人示范,线上挑战赛深度定制，6大达人/明星引导,系列品牌贴纸定制,定制音乐入库,360全景贴纸+系列面部贴纸辅助传播,宋秉洋为黑比萨量身定制音乐Black Magic,知名歌手宋秉洋、冯建宇现场 劲歌热舞表演互动,线下举办“黑DOU必胜之夜”大型互动活动，High翻魔都夜晚,挑战赛+线下,案例 概述,曝光效果,产生原创视频数量28154个 挑战视频总播放量 1亿+,一加手机花式冠名植入,2017年9月2日，在抖音上线一周年之际抖音举办了第一届抖音嘉年华，来自世界各地

16、近300位抖音达人纷纷响应参加，在线下举行了声势浩大的大型互动活动。抖音嘉年华将作为抖音全年最大盛会，每年一度盛大举办。,现场Battle赛，炫技不能停,脑洞大开，一言不合就尬舞,抖音开屏、banner、站内信等核心位置曝光 表白、技巧、才艺、演绎、生活五大主题挑战，海量年轻潮人线上互动，品牌强势露出,2017抖音嘉年华曝光效果,线上预热挑战产生原创短视频15300+， 总播放量4亿+ 活动现场产生挑战视频5600+， 总播放量7250万+,300位抖音头部达人现场互动,抖音全资源线上预热 品牌全面植入,抖音达人的年度狂欢,专属于年轻抖音er的社交互动盛宴,2018年3月6月，用时共4个月，百

17、所高校初赛-5大赛区复赛-北京集训-总决赛，线上线下联动持续传播，9亿+曝光打造最强校园青春声量,影响亿级泛青春人群，打造校园最具影响力的街舞赛事,落地全国百场高校赛事“舞”艺比拼，1200万学生用户深度覆盖,实力Dancer+抖音达人+专业街舞工作室+媒体观察员,专业MC+DJ坐镇 这！就是街舞官方MC、DJ助阵,亚洲舞王,中国街舞第一人,韩国街舞王,MC：廖博,DJ：李玉龙,备注：仅为拟邀，以最终执行为准,超量级评委强势坐镇,20位KOL组成实力派评审团,抖音+今日头条+西瓜视频三平台联动直播，联动覆盖海量线上用户,*新品牌主页样式及上线时间以项目执行为准 *视频置顶功能二期开放,1,3,

18、4,2,奥迪,DEMO,高活跃度的 品牌信息流广告,高价值的 广告主品牌主页,投放后，所有之前品牌运维内容也会带来额外流量沉淀,内容运营，高活跃评论带来更多粉丝沉淀,社区生态带来更多活跃讨论，强口碑讨论不断赋能品牌,带动额外内容视频 VV 增长10%+,流内平均有效互动率高达60%以上,主页访问带来粉丝增长30%,更多后续转化行为,多样化兴趣聚合，带动更多互动参与,*数据来源：抖音广告投放数据 *有效互动率=（有效播放量+外链点击数+分享数+评论数+点赞数+主页访问量）/曝光量 有效播放量：”视频播放超过3s记一次有效播放 主页访问量：点击头像跳转品牌主页的行为记为主页访问量,从用户的单次曝光

19、过渡到粉丝的多次转化，带来更多额外价值,DEMO,抖音立体化营销模型，让品牌广告传播价值最大化,广告 效果,平台 传播,广告曝光 4600万+,社交互动 60000+,视频 有效播放 100万+,传播曝光 传播互动,传播层级,传播 有效播放,转发 1300+,评论 650+,赞 10000+,引爆节点,雪佛兰投放案例,抖音已与众多品牌共创优质传播,达人演绎创意五福舞，引爆年末集福大事件,支付宝-恭喜发财五福来,01,项目背景,支付宝18年春节五福活动再次来袭,执行效果,老王欧巴 视频ctr：5.2%,Boggie93 视频ctr：2.77%,夏沐春风 视频ctr：2.45%,视频互动量：156

20、,711次,达人视频播放数量：730万,信息流总曝光：4,199,185,开屏,开屏曝光 14,791,730 ctr 4.85%,音乐使用量：4,788人,#恭喜发财五福来#IDOU计划效果总结,项目亮点,达人深度定制，秀出年味,洗脑神曲再启动，引爆传播,达人深度定制+洗脑神曲再启动，引爆传播,达人深度定制五福舞蹈，从视频拍摄地/达人造型/舞蹈动作，处处体现春节年味和支付宝品牌理念。,重新演绎伴随一代人成长的春节经典洗脑神曲，提高用户对品牌活动的辨识度，提高达人视频传播度。,02,“女神特惠”活动,丝芙兰促销活动 开屏投放,#女神特惠活动# 抖音开屏广告投放,项目背景,项目亮点,# 女神特惠

21、,推广时间：2018年3月3日,总曝光：13,212,574 总点击：779,410 CTR:5.9%,明星产品视觉形象吸引年轻女性关注。 聚集雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶等经典 热卖明星产品，吸引美妆兴趣用户,8折利益点促使用户点击。 折扣利益点吸引用户点击转化，提高转化度。,#女神特惠活动# 抖音开屏广告投放,03,FRESH 开屏投放,#大马士革玫瑰花瓣水 新品上市,大马士革玫瑰花瓣水 新品上市 抖音开屏广告投放,项目背景,项目亮点,# fresh 玫瑰花瓣水,推广时间：2018年3月3日,总曝光：9,038,440 总点击：1,008,272 CTR:11.16%,延续品牌明星系列影响力

22、，以丰富视觉效果吸引年轻女性受众。,以免费试用利益点吸引用户点击，充分实现品牌曝光-转化-获客路径。,大马士革玫瑰花瓣水 新品上市 抖音开屏广告投放,这里都是热爱生活、乐于分享的各行各业的普通人 海量用户在火山分享真实生活，记录精彩瞬间,数据来源： 极光大数据 2017年移动互联网行业盘点app榜单,2017年12月短视频app渗透率排行榜,2017年12月app同比增幅排行榜,抖音与火山为2017增长最快的短视频app,备注：火山VV数据及日均时长数据日期截至到2018年3月,2018年1月1日火山小视频登顶苹果AppStore总榜第一名，成为最受欢迎短视频应用之一,AppStore见证火山

23、实力,火山飞速成长为最具增长潜力应用之一,火山小视频日VV已超过30亿，每天用户平均使用时长高达43分钟,24-49岁的高消费力人群占比高达80%,男女比例为55:45,性别分布较平均,年龄 AGE,性别 SEX,用户年龄特征均衡，高消费潜力用户占比较高,备注：数据日期截至到2018年3月,各级别城市分布相对均衡，同城用户精细化运营打造区域社交,开设同城频道，强势聚合同城用户,区域达人精细运营，孵化区域化达人,超一线城市：北京、上海、广州、深圳 一线城市：成都、杭州、武汉、天津、南京、重庆、西安、长沙、青岛、沈阳、大连、厦门、苏州、宁波、无锡 二线城市：福州、合肥、郑州、哈尔滨、济南等,三线城市：兰州、桂林、三亚、呼和浩特、绍兴等 四线城市：临汾、南阳、新乡、肇庆、丹东等 五线城市：滨州、阳泉、周口、遂宁、吉安等,*城市分类标准,备注：数据日期截至到2018年3月,海量用户在火山分享日常生活，用短视频传递正能量,热门垂直行业精耕细作，深度扶植行业用户，产出优质分行业内容,游戏动漫,家具家装,三农生活,汽车汽配,美食烹饪,时尚美妆,科技数码,婚纱婚宴,美容美发,母婴育儿,*备注：行业仅作为示意，以实际运营为准,今日头条全国汽车营销中心,抖音汽车营销通案,