2018年4月大伙传播_徐州宏图白塔湖小镇春风渡策略方案_地产文库.pptx

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1、FORM：大伙传播,一个有丰富山湖的城市,徐州，不输任何一座山水城市,说说徐州的湖,云龙湖：依着鲜亮的绅士,徐州的旅游文化名片，市中心的休闲客厅,大龙湖：端雅娇贵的小家碧玉,新城区的生态屏障，集休闲、健身、游憩和文化交流,白塔湖（吕梁湖）：沉稳内涵的世外贤者,徐州后花园，风景旅游度假区里的原生自然,一条故黄河，串起了三湖 打通了徐州的生态人居走廊,而湖不同的性格 也形成了不同的人居体系,高端景观人居 稀缺感,中高端改善人居 大众化,高端度假休闲养生人居 私享性,太私享，往往不被人知,不同于云龙湖、大龙湖的盛名在外 白塔湖（吕梁湖）却深藏闺中,深藏不露不代表沽名钓誉！,1、天生山水颐养地,国家4

2、A级景区，吕梁风景区山林资源丰富，水景湖泊星罗棋布，森林覆盖率 达89.5%，誉为徐州后花园,2、丰厚的人文沉淀,吕梁十景，名闻遐迩,3、零污染人居环境,吕梁湖生态区、圣人窝生态区等环绕下的零污染自然保护区,先天条件独一无二,那么，本案价值纲领是什么？,本案的产品价值逻辑,管 体专 系业 ？私 管 ： 绿 城 的 高 标 物 业 管 理,墅 等私 主宅 要大 产院 品： 中 式 风 ， 联 排 、 合 院,商 生 活 配 套 ： 社 区 商 业 、 会 所 等,乐 趣 味 设 施 ： 生 态 农 场 、 老 年 大 学,休 池度 、假 湖休 边闲 慢： 道水 上 高 尔 夫 、 恒 温 泳,养

3、 专 业 颐 养 ： 三 甲 疗 养 医 院,境 圣原 人生 窝原 自态 然： 保吕 护梁 区风 ，景 山区 水核 资心 源， 临,路 半 小 时 圈 ： 黄 河 故 道 景 观 路 直 达,具备了一个休度产品完整的配套链,要卖给怎样的客群？,一个词，我们称他们为,“城市候鸟”,“城市候鸟”特征1,不仅金钱自由 更是时间自由 买的起度假第二居，有时间享受休度生活,“城市候鸟”特征2,从忙忙碌碌 到忙里偷闲 生意稳定，事业步入正轨，有闲心考虑 工作之外的生活方式,“城市候鸟”特征3,半小时城内 半小时城外 半小时左右车程，恰好的时间和距离， 懂得生活情调和乐趣,“城市候鸟”特征4,以前考虑爬上去

4、干什么 现在考虑退下来干什么 更关注身心健康，学会养生，想享受退休 后的慢时光生活,置业动机是什么？,本案给予他们其他项目所给予不了的 隐野 度养 怡乐 圈子 超俗,自然,养心,情趣,社交,境界,所以，本案能给予的 不仅是外在环境，更是精神寄养,我们将此提炼为,养老 状态,养趣 爱好,三养 养乐 心理,魅力吕梁 一场美丽的逃逸,“城市后湖 原生休养度假墅区”,【本案属性定位】,形象重建！,从案名开始，颠覆！,“太阳城”、“白塔湖小镇”在传播推广中并,不能匹配项目传达出的意境以及美好联想,“,【案名壹】 宏图春风渡,”,故黄河岸，春风十里最美境,“,【案名贰】 宏图上水云境,”,宏图上水系,平面

5、符号！,本案产品功能定位上,私人养老 家族度假 社交领地,本质上,这是一种有闲有趣的状态,“心闲身趣 不妨春风渡”,【核心SLOGAN】,本案形象逻辑、价值逻辑推广建立！,形 象 基 础 能干什么？,本案的传播逻辑建立 对 话 客 群 给什么人？,产 品 演 绎 能给什么？,【壹：形象基础】,心闲身趣 不妨春风渡,城市后湖 原生休养度假墅区,【贰：对话客群】,半世拼搏 半世湖泊,大湖星辰/碧水蓝天 原生休养度假墅区,【叁：产品演绎】,后山 后湖 后院,休养度假墅区里的 170-216合院、联排,另一套方向！,推广营销建议！,开发商品牌更迭,产品的品牌加持势在必行,【一个背景】,现房呈现，现场体

6、验、实景营销为主,【一个前提】,前期基本无形象可言,营销通路、体系也未建立,【一个问题】,【背景下的品牌逻辑】,市场,声,首先，更迭后的品牌新生,去雨润化，标宏图签,老盘新生，品牌先行,一场品牌新盛典,壹,“一场美丽的逃逸” 一场媒体和客户的集中盛宴，发布宏图徐州首个旅游度假养老项目，同时发布全新 案名，为品牌全新入市背书,一 场 品 牌 新 盛 典,一,场 品 牌 新 盛 典,亮 相 邀 请 飞 机 稿,自 由 自,在 自 己,30分钟 一场美丽的逃逸 宏图春风渡 即将与您相约,养 生 养,心 养 趣,30分钟 一场美丽的逃逸 宏图春风渡 即将与您相约,后 山 后,湖 后 院,30分钟 一场

7、美丽的逃逸 宏图春风渡 即将与您相约,老盘新生，品牌先行,市区展厅，第二战场,贰,“三胞广场渡口码头” 宏图春风度市区接待点，三胞广场作为人流集中的消费圣地，有必要开辟接待第 二阵线，命名“渡口码头”，并开通直通巴士BUS，接送养老客群来往,市 区 展 厅 ， 第 二 战 场,【前提下的现场营造】,现场,感,其次，养老休养生活的体验营销,场景化，仪式感,老盘新生，涅槃惊艳,一本有关休养生活的读本,壹,五闲拾趣读本,匹配项目产品的精神内核,字里行间、图里文中,一场休养度假生活方式的号召,伍拾,闲趣,居闲,休闲,悠闲,岁月闲,赋闲,山趣,水趣,古趣,儿孙趣,文趣,乐趣,球趣,食趣,耕趣,农趣,老盘

8、新生，涅槃惊艳,一份精心准备的到访礼,贰,山养四季礼,匹配项目产品的属性,所有到访客户,赠送精心准备的定制套礼，加深客户对养身度假产品认知,不仅是一种身份性区隔，也是一种生活理念潜移默化 的传达,老盘新生，涅槃惊艳,一系列贴心的现场感受,叁,走心礼序,匹配项目身份感和圈层性,别墅产品的现场体验式营销 对客户的心理认同至关重要,在物业形象安保、保洁、案场服务等方面增加仪式感，提升产品的价值属性，增强客户购 买置业信心,老盘新生，涅槃惊艳,现场场景的文化植入,肆,匹配项目的人文文化属性 外修现场力量 创造出独有的人文气质 临湖六境,长乐台,云湖境,滟水渡,御湖湾,逍遥道,悦山岚,云湖境,逍遥道,滟

9、水渡,悦山岚,御湖湾,长乐台,“一次绝妙的漫步体验”,老盘新生，涅槃惊艳,生活场景宣传片,伍,老盘新生，涅槃惊艳,物业增值服务,陆,现场度假休闲功能的体验设施配置，增强客户粘性,售楼处提供基础的设备，给不同爱好者提供“说走就走”的体验，如全套钓鱼器具、 山地骑行单车、观景望远镜、露营帐篷等，给客户营造非凡的休闲度假体验,物业长线升值服务现场养生休闲体验性增强,【问题下的战术出牌】,传播,术,再次，体系化营销战略战术，快速制导客户，达成销售,针对性，泛营销,战术制定，全面出击,线上占领/拦截,壹,必要的传播通路建立,主要包括,市区户外、自媒体公众号,三级户外拦截,市区新城区吕梁风景路 （沿黄河故

10、道）三级户外拦 截，完成项目的市场基本发 声通路,自媒体传播,徐州主要的地产类公众大号：徐州楼市网、彭城房产、徐州极房等 以及地产名人公众号,合作内容：,1、品牌、产品推介,2、粉丝客户定向推送 3、专场看房,4、媒体专场活动,公司既有广告载体,利用公司既有资源进行传播,形式：,1、三胞广场的广告资源 2、三胞广场微信公众号,3、公司既有车辆车贴广告（移动载体）,朋友圈传播内容 营销端口利用朋友圈增加项目发声渠道 围绕以下4个层面进行品牌宣传,24节气、节日 飞机稿 24节气以及节日，进行 项目形象嫁接，增加项目 曝光率,区域利好规划 飞机稿 区域利好规划、利好政 策等，增加产品的购买信 心，

11、并提升区域价值力,品牌事件、动 作飞机稿 集团品牌事件及拿地等 能增加品牌信心的，进行 飞机稿释放,主题活动、不 定期的价值展 示飞机稿 项目的主题或暖场活动 前宣和后宣，以及价值点 创意系列飞机稿,战术制定，全面出击,线下精准锁定,贰,吕梁风景区地界拦截 低成本营销，拦截主动进入地界的目标客户（休闲、度假、旅游需求）,高端度假酒店 徐州吕梁风景区的 酒店,形式,广告及广告位植入 酒店大堂设置展架 入住客户信息获取,旅游人士 吕梁山旅游度假区 紫薇园,景区门票广告植入 各景点停车场插车 广告,农家乐 沿黄河故道农家乐 及生态庄园（如月,半湾欢乐森林乐园）,餐巾纸盒、海报、 易拉宝展架 农家乐老

12、板介绍客,户亲临现场的有额 外现金奖励政策 采摘园赠送定制包 装袋、包装盒,基地周边道路 广告牌 道旗,既有广告牌更换 进入阵地主入口 200米道旗迎宾包装,渠道 载体,品牌互动，嫁接合作 产品对位潜在客户，制定一系列针对性的异业合作，共享客户资源，进行品牌 和产品植入，如：,精准定位养生养老型中高端客户， 和知名健康养生品牌联合，互享 客户资源，互用展场传播（拓客 展架、资料等），并进行活动嫁 接，组织客户进行吕梁一日游、 本案的农场体验行等,精准定位爱旅游的客户，和徐州 短线旅游机构合作，不定期开展 吕梁免费一日游，游玩同时，开 展对项目的参观，主要通过旅游 人群，进行本案的人气聚集和口

13、碑宣传,定位高端保险客户及理财客 户，联合人保、太保、各银 行理财机构，不定期开展吕 梁一日游或农家乐一日游， 开展针对项目的参观，通过 高资产人群，进行人气聚集 和口碑宣传,餐饮嫁接，广告巧妙植入 进驻徐州中型品牌餐饮店，进行商业合作，提供餐巾纸盒等 在夏季，提供定制包装啤酒，进行品牌的巧妙植入,自 有 的 人 ， 适 合 干 一 架,有 的 人 ， 适 合 干 一 杯,趣你的湖，懂你的墅 休养度假墅区里的 170-216合院、联排,有 人 爱 喝 胡 辣 汤,有 人 爱 饮 清 茶 香,趣你的湖，懂你的墅 休养度假墅区里的 170-216合院、联排,有 人 喜 欢 扎 在 圈 子 里,有

14、人 喜 欢 扎 在 院 子 里,趣你的湖，懂你的墅 休养度假墅区里的 170-216合院、联排,与市登山运动协会、市休闲户外俱乐部、市骑行俱乐部，自驾游联盟、钓鱼俱乐部等户外组织 机构合作，制定旅游探险计划，在售楼处设置驴友补给站，提供休息处、急救药箱、运动功能 饮料、运动食品、运动毛巾等一系列服务，通过此动作吸引驴友客户到访，增加口碑传播,驴友落脚点,定制现场体验活动，创造圈层传播的机会,战术制定，全面出击,圈层话题炒作,叁,组织一场上规模的“度假养生养老”主题活动，并邀请客户、媒体、政府人士共同参与，探讨 当代养生养老生活方式的发展趋势，并为品牌背书,从江湖到山湖,4A景区度假养生养老居住

15、发展论坛,【一场主题论坛】,进行“童军营”计划，利用周末、暑期不定期开展童军营讲座，邀请潜在客户带孩子参加，邀 请专业人士开展讲解培训及户外考察课，涉及花类、树木类、动物、鸟类，野外生存、农场采 摘等，通过学习类活动粘连客户到访,解放天性，发现童真,【一波主题系列活动】,“省内外各商会” “艺术家协会” “老年大学”等,【不定期社会团体会议或主题类活动】 情景化会议中心 “政府行政单位” “社会公益组织” “医院等事业单位”等,提供车辆接送、会议、餐饮、娱乐等一系列配套服务，和各社会团体达成长期合作， 作为常规暖场活动，筛选优质客户,【客户家庭体验类暖场】 四季颐养,“春沐”,“夏闲”,“冬养”,“秋逸”,对位项目气质，开展季节时令性的养生休闲活动项目，或体验、或游玩、或品 赏、或品尝，为项目贴上“养生休闲度假旅游”的个性标签,战术制定，全面出击,营销方式组合,肆,“自销” 自销团队的建立,“渠道” 渠道公司资源,营销组合全员快周转 “分销” 本地的分销机构 + 本地的中介机构 + 地产网电商 三种方式齐上阵，为快速去化提供条件,