2018年2月互通万象广告_长春力旺弗朗明歌三期别墅项目提报方案_地产文库.pptx

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1、,力旺弗朗明歌 三期别墅项目提案 提案方：互通万象广告 2018.02,闲言少叙,2018年，我们在这里,项目地 长春市 南关区 南三环,项目资源 伊通河 + 南溪湿地公园 + 南城富豪圈,项目规划,叠拼别墅,联排别墅,宽景别墅,独栋别墅,楼王,总建筑面积：116868 总用地面积：104100 容积率：0.72 绿化率：30% 户数：342户 停车场：772个 建筑控高：24m 建筑密度：40%,我们是卖给富人的别墅,豪宅早期出现从远郊别墅模仿西方居住模式开始， 从有天有地有自然到有山有水有庭院， 是从居住形式改变向生活状态的演变。,占有自然资源的同时 被迫放弃城市生活！,长春如今的高端别墅

2、项目多在四环以外,呈“一边倒”态势,万科如园,万科惠斯勒小镇,随着时代发展，离尘又离城的生活已无法满足客户的需求， 所以有了城市大平层的出现,中海紫御华府,万达文华公馆,万科柏翠园,力旺壹号院,高容积率，生活尺寸小，自然景观不足、土地核心价值高,长春城市大平层的代表,融创上城,观澜湖别墅,天安第一城,仅有少数城市别墅，且不是富人区，且有洋房和高层,不 纯 粹,等级:城市中的高等住宅,富豪们需求从前期物质层面的占有 逐渐向精神世界的富足过度 自然资源的占有要向人文资源沉淀转换,人文资源的豪宅具有无法复制的历史意义，例如杜月笙公馆等， 而自然资源豪宅再豪它也是对自然的破坏 因此 城市别墅从产品类型

3、上来讲具备远郊别墅和城市平层产品的双重优势； 同时也是对自然资源和城市人文资源的双重占有。,综上所述 本案地处长春市南三环，位于城南富豪生活圈，周边配套成熟； 项目紧邻伊通河，享受南溪湿地公园生态系统； 所以与上述产品相区分，本案是独一无二的！,独一无二,企业家,教育家,艺术家,私营企业主,明星,企业高管,目 标 客 群,科研工作者,客户行为习惯分析,客户年龄25-60岁,主力年龄30-50岁,家庭成员3-6人,客户年龄构成与家庭人口,企业家,政府官员,IT、金融、房地产界精英,一夜暴富者,体育影视明星,优秀科研工作者、文学家,行业领军人物,客户职业背景构成,多次置业，有多套房产，甚至已经拥有

4、别墅物业； 有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位； 他们含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不要“露富”； 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念， 对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求“珍品化”生活； 追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式。,结： 目标客户为中心型人物，对于生活有自己的见解、方式，他们习惯成为社会发展中具有推动力的历史型人物，喜欢被中心化； 上世纪，顺应社会发展，目标客户被洗脑，认为郊外才是应该生活的聚集地，被迫折腾的生活着，而客户本身并不喜欢折腾； 作为知名企业家、教育家、艺术家等，他们更喜欢掌控社会发展趋势，左右世界，寻求贴近自然

5、又享受城市的生活； 目标客群对生活有更高的追求，处于真正的享受中。,不折腾,喜欢左右世界,喜欢被中心化,真正的享受,中心型人物,综上所述 目标客户对于地段、配套、生活特性的需求，本案将全部满足； 相交于长春现有别墅项目，本案生态、人文资源优势更加明显； 作为纯正的别墅，本案打造更适合目标客户生活的高档社区，与长春部分城中别墅再次区分开来。,中心型定位,反观：城市中稀缺的本项目,力旺品牌 明星地产 开发多个高端项目 拥有良好的市场口碑,力旺集团是由国家工商总局核准的一家以房地产开发为主业的企业集团，是吉林省著名的房地产开发企业之一 集团旗下企业有吉林省力旺房地产开发有限公司、吉林省盛荣房地产开发

6、有限公司、长春建源置业有限公司、长春金辰房地产开发有限公司、长春隆祯置地有限公司、吉林省力旺物业有限公司等六家子（分）公司。 2013年，力旺仍将致力于长春市这片开发热土，继续在净月开发区、西新开发区、二道区、南关区、朝阳区开发建设力旺弗朗明歌、力旺塞歌维亚、力旺康城、力旺东玺台、力旺美林，实现四区同启、五盘联动的新格局。,我们的产品好血统,地处长春南三环，位于南关区，市中心南侧，距长春市政府4.5km，长春站13km,龙嘉国际机场39.0km,紧邻京哈高速。 项目紧邻城市地铁四号线南三环站，东西两侧为彩织街与彩霞街。,本案地处南三环，城市中心特征明显,我们的产品好环境,临河商圈，南城富豪居住

7、区，充分享受城市繁华 长春富豪的城市生活中心,项目处于南城高端社区生活地段及临河街商圈，享受临河街便捷交通系统。,项目地块,伊 通 河,南三环,南四环,临河 商圈,我们的产品富人区,地 铁 四 号 线,长春百里生态长廊伊通河 相当于南湖1.4倍面积南溪湿地公园,伊通河作为长春历史上第一大河，长春的母亲河，经过数年变迁，现如今已经成为城市中心不可或缺的地标性生态建设； 经过改造后的伊通河不仅仅自身称为景观带，也将带动周边区域经济的快速发展，其所带来的便利交通，休闲生活均将成为长春未来具有购房意愿者中关注生态资源的人群的首选。,我们的产品好资源,舒适：别墅全2层设计，优化环形路网； 宽景：超大开间

8、宽景别墅，奢享独栋生活体验； 私密: 入户庭院，强大地下采光，感受私家园林风范； 尊贵：超高挑空设计，超大露台、花园；,精工打造，城市中心的宽景大宅,我们的产品好设计,看样子一切都很好 所以又觉得比较普通，没有记忆点,操盘思考,重新定义豪宅 引导豪宅生活方式,操盘思考,万科如园,天茂湖,和记黄埔御翠园,万科惠斯勒小镇,重点竞品产品对标,占地面积：18万平方米 建筑面积：20万平方米 产权年限：70年 绿 化 率：30% 容 积 率：1.1 楼栋总数：54 楼座展示：5-7层电梯洋房，联排别墅、合院，14层小高层 ，其中洋房及小高层带装修。,万科如园是长春万科再塑净月新篇的重要开端，项目位于净月

9、区，临近净月潭国家森林公园，占地18.1万平米，容积率1.1，是净月低密优质土地，万科计划携全新的设计理念，打造独特韵味的中式宅邸。,重点竞品万科如园,万科如园小高层H3#在售，建筑面积约105平，均价8000元/平。电梯洋房M-1#、M-2#、M-3#、M-5#、M-6#、M-7#、M-8#在售，建筑面积128-165平，均价10000-11000元/平。目前购洋房和小高享9.58折。 另外万科如园合院T10#建筑面积340平，价格480-500万/套。另外项目联排别墅建筑面积约240平，300-350万/套。,开盘至今成交8套联排，均为320/340，成交均价12700元/，套均420万，

10、成交总金额3400万；,万科如园 联排别墅户型 建筑面积 ：240平米,地下三车位，下沉庭院； 首层，中西双厨房，南北大庭院； 整体开间5.7米，挑空餐厅； 二三层分别有封闭阳台与露台； 三层布局一个大卧室+衣帽间+卫生间+南北露台； 楼间距18米，层高3米；,万科如园VS本案 联排别墅产品对标 面宽+楼层布局+入户,力旺 宽景别墅户型 建筑面积 ：220平米,地下三个车位，下沉庭院，南北入户庭院； 首层，中西双厨房，首层无庭院； 整体开间9.3米； 地上两层-1+2形式； 二层3个卧室+1个书房设置； 楼间距18米，层高3米；,本案宽景别墅胜,万科如园 合院户型 建筑面积 ：340 参考价：

11、449.99万元,力旺 合院户型 建筑面积 ：220平米,地下三车位，地下空间方正； 首层，中西双厨房，南向庭院入户； 客厅开间4.8米； 二层南向有楼台； 合院只有一栋，层高3.2米；,地下三车位，各功能区间独立；采光好 首层单独设置入户庭院，私密性更强； 首客厅开间5米； 二层南北双向露台； 楼间距10.8米，层高3.3米；,万科如园VS本案 合院产品对标 面积+入户庭院+地下室格局及采光+二层露台,本案合院产品胜,http:/ 世家礼仪之赋，如园“门堂之制” 有院子的人，更有高格,中式建筑，书香门第,重点竞品天茂湖,占地面积：38万平方米 建筑面积：69万平方米 容积率：0.78 绿化率

12、：38% 停车位：车位200个， 车位配比为1:1 楼栋总数：108栋 总户数：200户 物业公司：世邦魏理仕（CBRE） 物业费：3.20元/月 楼层状况：联排别墅，包括小联排别墅、大联排别墅、合院墅、创新联排，六层电梯洋房，小高层。 天茂湖三期温莎园位于宜居路与超强街交汇，北侧为宜居路，南侧为城南大路，东侧为超越大街，西侧是超强街。三期占地面积约为38万平米，建筑面积为48万平米，绿化率为38%，容积率为0.78，产品为类独、大联排、小联排、大洋房、小洋房、商业。,天茂湖三期温莎园位于八一水库周边，园区内还有55万平的水面，整个园区80%为绿化配套，还有开心农场，供业主使用可以种植果蔬等。

13、项目定位高端，目前在售产品为联排和合院产品。具体信息如下：小联排，面积196平，约260万元/套；创新联排，面积为210平，320万-370万元/套；合院，面积为210平赠送185平，价格330万-380万元/套。,2017成交77套联排别墅，成交均价19000元/，主要为200-300，套均400万，成交总额3.6亿元；,天茂湖VS本案 联排别墅产品对标 停车位+楼层布局+面宽,力旺 宽景别墅户型 建筑面积 ：220平米,地下三个车位，下沉庭院，南北入户庭院； 首层，中西双厨房，首层无庭院； 整体开间9.3米； 地上两层-1+2形式； 二层3个卧室+1个书房设置； 楼间距18米，层高3米；,

14、天茂湖 亲水联排别墅户型 建筑面积 ：281平米,地下双车位，下沉庭院； 首层，中西双厨房，北向庭院； 整体开间6.2米，挑空餐厅； 二三层分别有封闭阳台与露台； 楼间距可达38米，层高3米；,本案宽景别墅产品胜,一栋湖墅藏天下 55万平镜波湖面， 37万平长青果岭， 3码头游艇俱乐部 法式园林，园区跑道，国际垂钓中心，24H灯光球场，休闲公园，大赠送,基本信息 价格： 均价17000元/平方米 产权年限：70年 占地面积：40万平方米 建筑面积：44万平方米 容积率：1.19 绿化率：35% 楼栋总数：130 栋总户数：1000户 楼层状况：北美叠景洋房9-14层；北美庭台别院5-6层； 北

15、美原味别墅3+1层；北美浪漫别墅3+1层 在售户型：麓语别墅、枫林别墅、原味别墅、浪漫别墅,位于净月大街轻轨农博园站东侧，打造是长春综合居住大盘，占地面积近40万平方米，项目整体容积率为1.19。 产品类型包括别墅和洋房，预计分四期开发，计划建设洋房、别墅类，联排别墅为毛坯，洋房为全装修。 万科惠斯勒小镇别墅面积为260/280平米（另外赠送面积）、255平方米。,重点竞品万科惠斯勒小镇,2017成交6套联排别墅，成交均价17000元/，主要为260-280，套均440万，成交总额2800万元；,地下双车位，下沉庭院，含电梯； 首层，单厨房，含庭院； 整体开间5.4米，挑空餐厅； 二三层分别有

16、露台； 三层布局一个大卧室+衣帽间+卫生间； 楼间距20米，层高3米；,万科惠斯勒小镇别墅（类洋房）户型 建筑面积230,万科惠斯勒小镇VS本案 联排别墅产品对标 庭院+层数+厨房,力旺 宽景别墅户型 建筑面积 ：220平米,地下三个车位，下沉庭院，南北入户庭院； 首层，中西双厨房，首层无庭院； 整体开间9.3米； 地上两层-1+2形式； 二层3个卧室+1个书房设置； 楼间距18米，层高3米；,本案宽景别墅胜,惠斯勒小镇：原生的质朴，原味的浪漫 班芙花园：时光荏苒，班芙臻致 原生态山地公园， 净月潭国家公园，园区景观一山一湖 轻奢主义，惠斯勒枫情商街，北美风山地小镇，童话设想生活，明星代言（冬

17、奥冠军申雪、赵宏博）,产权年限:70年 容积率:0.46 绿化率:59 总户数:1252 建筑面积:423200平方米 占地面积:920000平方米 楼座展示：5-7层电梯洋房，联排别墅、合院，14层小高层 ，其中洋房及小高层带装修。,重点竞品和记黄埔御翠园,御翠园项目总占地面积约92万平方米。四期东临御翠园项目一、二期现有建筑，南临银杏路；规划約94栋建筑，共600套住宅，由类独栋、联排、叠拼洋房等三种产品、七种户型组成。包括建筑面积约403-578平方米的类独栋、约338-358平方米的联排，以及建筑面积约270-300平方米的叠拼洋房。,御翠园坐拥南坡半山，俯瞰净月漪光，占地达92万平方

18、米，是长春目前最具有规模的低密度社区。项目全面照顾到王者生活的细节需求，提供皇家酒店式优质物业管理。,2017成交22套联排别墅，成交均价15000元/，主要为400-500，套均600万，成交总额1.5亿元；,负一层为半地下车库，双车位，为赠送面积，可向后拓展； 四层赠送南北双向露台，可封闭； 整体开间7.9米，挑空客厅； 三层布局一个大卧室+衣帽间+卫生间； 楼间距25米，层高3.1米；,和记黄埔御翠园联排别墅户型 建筑面积358,和记黄埔御翠园VS本案 联排别墅产品对标 庭院+层数+厨房+车位,力旺宽景别墅户型 建筑面积 ：220平米,地下三个车位，下沉庭院，南北入户庭院； 首层，中西双

19、厨房，首层无庭院； 整体开间9.3米； 地上两层-1+2形式； 二层3个卧室+1个书房设置； 楼间距18米，层高3米；,本案宽景别墅胜,室外府邸、净月半山 观览天下 最具有规模的低密度社区， 皇家酒店式优质物业管理 净月潭南坡半山地块，国际顶级会所，市内稀有倚山而建的大型别墅社区，大赠送面积，,我们需要找差异化 充分利用项目独一无二的卖点 地段优势&产品优势,操盘思考,地段优势 与其他别墅项目比 我们不远 产品优势 与其他别墅项目比 我们纯粹 自然优势 与其他别墅项目比 我们更多,我们的核心价值,价值与需求对位,城市别墅 遇见 中心型人物,位置,位置,中心人物回归中心,位置vs位置,力旺君墅,

20、案名,君者中心也，臣者外体也,君者中心，境自宽,slogan,力旺曼萨莱斯 只为中心人物,备选案名,slogan,力旺融御 中心者 左右世界,建议案名,slogan,如何演绎？,贴标签 + 贴标签,贴产品标签 最高端的城市别墅 最独一无二的城市别墅,贴客户标签 最懂得生活的富豪 最举足轻重的真正富豪,强调其产品的独一无二 增加项目的高度与神秘感，渲染其收藏性,为产品贴标签,国家级别高度标签 利用中国十大豪宅/中国十大豪宅优秀户型/中国十大豪宅最佳景观等全国性大奖 在全国性媒体，电台大肆宣传，利用国家级别奖项标榜其国际化的高度；,利用关键词增加产品标签,欲望 Desire,稀缺 Rare,时尚

21、Fashion,身份 Status,为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变， 都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？,为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？,欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。,欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。,欲望是人性的弱点，导致人产生了非理性的精神需求。,作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位,非理性精神需求,追逐

22、时尚潮流元素,占有稀缺并炫耀,渴望尊贵至尚的地位,对稀缺资源的占有欲,城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。,故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，顶级豪宅的营销需要迎合客户的欲望需求。,豪宅成功营销动作：,营造,时尚感,身份感,稀缺感,收藏感,完成项目营销动作,时尚感,创新推出“豪门夜宴选房活动”，高档的布置，高雅的氛围，既给客户新鲜的感受，又体现项目高档次。,迎合高端客户的品位，举办长春鉴赏酒会，利用这种高层次的时尚活动推广项目形象。,老爷车外形的看房车，新颖、别致，让客户产生时尚的共鸣。,现场煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花园里的烧烤架、私家藏酒窖样板间内的每个细节布置，都体现

23、了高品位的现代生活。,社区内保留珍贵百年古树，制造稀缺感； 炒作项目土地价值，强调其独一无二的区位和稀缺性。,稀 缺 感,身 份 感,会所顶级配备，彰显身份感和尊贵感； 主要交通节点与公共空间处设置门童，为客户提供高品质礼仪服务，让客户体验尊贵感受； 售楼处入口前规划设计私家林荫路，气势恢宏，路的尽头开启一个阶层。,此后，城市再无如此规格之土地,完成项目营销动作,项目营销方向确定与执行,重新定义伊通河及地块区域的价值，对比纽约的中央公园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央生活区”概念，通过类比快速提升区域价值； 区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公

24、园生活区的生活范本。,纽约 中央公园,长春 伊通河/南溪公园,收 藏 感,为客户贴标签,完善我们的“豪宅属性”对位目标客群，与之匹配,悦会所 导入长春名流,利用悦会所每月3万高端消费群体，为本案导入高端客群 除了定期活动邀约等，也可将项目信息释放到会所中去 在高端群体中达到众所周知效果，增加话题讨论点,明星健身顾问 助推客户高度,央视财经频道热播的真人秀节目超级减肥王让教练刘畊宏成为了全民追捧的“中国好教练”。 刘畊宏已经成为圈内公认的“明星私人健身教练”。 可以邀请其光临本案现场，为业主提供健身服务或者举办活动；,24时 总管式服务体系（度假别墅的增值服务） 始于中国农历的【春夏秋冬二十四节

25、气】， 也代表24H全天服务。 定制化私人管家服务，提供从私车保养、机场接送、家政服务、管家服务、,租车服务,行程安排,管家服务,管家服务,24小时全天 管家式服务系统,1、私人药剂师、中医师、营养师 2、国医把脉、御膳烹饪 3、私人体检及健康管理中心 4、原生态食材特供 5、二十四节气时令滋补,24节气滋养顾问服务及膏方养生服务 与知名的保健师营养师及中医为业主提供养生服务。,高端定制酒会、派对,邀请吉林省或东三省业界精英参加高端定制派对及商业酒会， 派遣直升机（东三省）或专车（长春市）接送，彰显来宾身份尊贵。,马术、高尔夫球赛等高端运动赛事,定期举办马术、高尔夫球赛等匹配高端客户身份的体育

26、赛事，加强产品与客户之间的情感沟通。,总裁研修班定期沙龙活动,与国内一线的EMBA总裁研修班和商学院洽谈，举办活动及经济学家的系列论坛活动， 通过合作此类活动吸引客户到现场参观项目，并通过定期的活动， 将项目的及时动态传递给意向客户，促进其意向。,NO。1,超大水族箱的售楼处 在售楼处的一面墙采用超大水族箱方式，模拟海底世界，养一些珍贵鱼类，相对稀有的海底动物。 案例：北京顶级豪宅紫玉山庄，草坪上放养黑白天鹅、长颈鹿等；,销售中心,销售中心,NO。2,品牌高端车展 在售楼处保留一个区域做车展，每月一个高端品牌，做高端的异业合作； 案例：仁恒观棠，万达广场等；,销售中心,NO。3,镀金门 高端大

27、理石 利用镀金门，高端进口大理石提高售楼处档次和气质，增加高端神秘感，制造口碑传播； 案例：迪拜塔,NO。4,比普通房间更大的卫生间 不起眼处的极致奢华，反差效果最明显。 案例：兰会所厕所里那只纯银打造的天鹅龙头说明了一切，当然还是五个颜色不一的独立房间，四周全是镜面。在角落有一个方形的白色马桶，马桶旁边有一个单人沙发。,销售中心,销售中心,270度弧形影院 3D立体宣传片 样板示范区呈现之前的杀手锏； 通过3D的渲染实现高空俯视园区，及项目中轴线的效果，包括庭院的空间展示；,NO。5,触摸式3D沙盘 区隔于一般的项目，在沙盘展示等细节体现不同；,销售中心,NO。6,NO。7,销售中心,顶级古

28、董走廊 案例：星河湾与奢侈品牌联盟合作，打造奢侈品展示区，,销售中心,奢侈品牌署名创作LV定制的样板间,NO。8,售楼处随手读物，世界各国杂志,NO。7,花墙围挡，金铜质感搭配，提升产品高贵、神秘感,花墙围挡,绿植围挡,绿植围挡，金铜质感搭配，提升产品高贵、神秘感,其他,定制随手礼,名片、楼书,知己知彼 看市场，销售业绩较好的项目如何操作,万科柏翠园,推广活动 2017年04月 新品首开 2017年05月 新品样板间开放 2017年05月 万科业主专享净月马拉松 2017年10月 幸福之旅 与沃同行 2017年10月 V-LINK 为生活 2017年10月 国庆出游 为他助力 2017年10月

29、 万科有为沃 金秋有礼/车位分期,推广信息 城市中央位置 长春资源 南湖中心 万科品牌力度 万科物业优质服务保证 毗邻省二实验/省实验 精装修,高新和园,推广活动 2017年04月 高新和园一期售罄 2017年05月 高新和园电梯洋房新品上市 2017年06月 高新和园电梯洋房新品认筹开始 2017年06月 高新和园电梯洋房新品开盘，当天售罄 2017年07月 高新和园1期交付 2017年08月 高新和园新推190-320洋房 2017年08月 二期洋房16#22#新品开盘 2017年09月 高新和园携手宾利尊享试驾 2017年09月 二期两次开盘售罄15#23#加推认筹 2017年10月 沃

30、尔沃澳洲推介会 2017年11月 第三次开盘,推广信息 注重细节，品牌云集 1.07低容积率 距离欧亚卖场十分钟车距 20万燕园公园 首家春晖园制悦健康体验馆 万科物业 地理位置较优越,天安豪园,推广活动 2017年02月 亲子手工文化周盛装启幕 2017年03月 天安豪园31#洋房重磅加推 2017年03月 天安豪园30#洋房加推最后一栋 2017年04月 天安豪园环球世界之旅韩国站 2017年04月 天安豪园环球世界之旅巴西站 2017年05月 天安豪园最后一栋叠加别墅25#加推 2017年06月 天安豪园端午节浓情开启 2017年06月 天安豪园240-290新品联排耀世开启 4万抵30

31、万 2017年07月 天安豪园首届赛车大咖秀来袭 2017年07月 拉斯维加斯博彩盛宴 2017年07月 天安豪园捉鱼大行动 2017年07月 天安豪园热带水果节 2017年08月 天安豪园样板间绽放 封疆别墅发售 201710月 ”禁墅令”后，南湖边，再无墅，停止审批别墅供地,推广信息 天安中国 港资企业 八一水库 富强水库自然水系 低层纸密 升级力作 高新一实验学区房 荣踞城央 富源核心 传统豪宅形象 深入人心,万达文华公馆,推广活动 2017年02月 举办相声专场 2017年04月 万达文华公馆推特价房98-165住宅在售 2017年04月 万达电影未来之星首届选拔赛开幕式圆满举行 20

32、17年05月 万达长春电影文化中心128三居新品上市 2017年05月 万达文华公馆128新品认筹 2017年06月 万达文华公馆购房享全款97按揭99优惠 2017年07月 万达文华公馆小高层均价12000元/平 2017年10月 万达文华公馆园在售一期住宅，面积98平、165平；在售二期住宅，面积130平,推广信息 中心之上再造中心 百年红旗街商圈 五星级酒店，豪华商业配套 唯一电影主题文化街 红旗街历史文化内涵 资源占有两大公园,推广总结,万科柏翠园,高新和园,万达文华公馆,天安豪园,万科地产，精装修，豪宅标签,精工品质，细节打造,商业价值，地段优势,南湖旁城市豪宅,老业主基数大，降低价

33、格、面积,竞品项目,2017年推广主线,2017年操作方法,节点营销，放大品质,低总价，门槛低，买得起,老业主维护，圈层活动,赢在执行 从想到做，完成销售任务才是关键,2018年全年营销工程节点,样板间 示范区开放,营造神秘氛围，高端气质,产品亮相、释放信息,启动认筹,高端活动,开盘,二次加推,年底答谢,保持高度、价值释放,高端峰会,项目奠基仪式,销售中心开放,中国超级十大豪宅，树高度 品质包装，调性释放,中心豪宅只为中心人物 设置看房门槛，高端细节展示,高端活动持续，圈层搭建 快节奏销售动作，话题传播,2-5月 项目面世前准备,推广媒体： 利用百度推广、搜房网、微信、微博、公众平台等软性告知

34、； 高端形象围挡、户外、销售中心树立高度，制造话题； 制造话题点； 中国十大超级豪宅、神秘花墙后的豪宅大院、什么时候接待看房；,主要节点活动： 高端峰会、奠基仪式； 高端围挡，项目标识； 销售中心开放活动；,君者中心，境自宽,6-8月 产品面世,推广媒体： 各渠道项目信息释放， 例如一汽内部网站、吉报APP、朋友圈第五条推广； 更换围挡、户外信息，增加机场LED，高铁杂志，车站通道广告； 引爆话题点： 力旺君墅你去过吗？听过看房还得拿50万以上银行流水！ 听去过的朋友说那个项目确实不错！,主要节点活动： 样板间、示范区开放； 明星健身顾问、酒会、豪门夜宴活动； 渠道拓客专场活动； 认筹期间持续

35、的高端圈层活动；,回归城市中心 兑现所有荣耀,9-12月 项目强销期，保持高度,推广媒体： 围挡、户外，机场LED，高铁杂志，车站通道广告等开盘信息释放； 引爆话题点： 听说力旺君墅开盘长春有钱人都去了！ 力旺君墅确实贵，但是项目不错！,主要节点活动： 开盘活动、加推活动； 高端宴请、老业主答谢； 渠道拓客专场活动持续；,回归城市 取悦自己,垂直型立体化圈层搭建,事业单位,大型企业,社会团体,资源散客,政府机关,各大医院,各大银行,证券金融,一汽各厂,电力集团,客车厂,制药厂,各大商会,高端车友会,户外徒步群,高端总裁班,各大美容院,健身俱乐部,早教机构,商场VIP,通过线下邀约、专项推介、定期短信、微信释放项目信息，达到圈层口碑传播，拓展客户，促进销售；,视觉创意,视觉创意（一）,视觉创意（二）,视觉创意（三）,视觉创意（四）,视觉创意（五）,THANKS,