力士德工程机械互联网品牌传播计划方案_43页_2011年.pdf

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1、品牌优选 品牌优选 优选品牌优选品牌 2011互联网品牌传播计划方案 选择我们的理由选择我们的理由 我们是世界工程机械我们是世界工程机械50强企业的优选服务商强企业的优选服务商！ ！ 中国工程机械信息网 中国工程机械信息网 出品出品 品牌优选 品牌优选 优选品牌优选品牌 中国工程机械行业赛场：2011您的网络主场 品牌优选 品牌优选 优选品牌优选品牌 什么是什么是63006300智慧智慧？ 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 “63006300智慧智慧”是是6300国际化团队的6300国际化团队的“智慧精华智慧精华” ” 也是也是63006300广告策划的广告策划的方法论方法论和和指导思想指导

2、思想 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 “63006300智慧智慧”包括包括： Measurability 可衡量的效果可衡量的效果 用可衡量的数据来体现工程机械品牌在线传播和互动式 体验营销的有效性、可持续性及科学性。 Interactive Experience 互动式的体验互动式的体验 用互动式的体验来体现工程机械产品的创新、品质、企 业文化的分享和产品服务的专业感受。 Navigation 精准化的导航精准化的导航 用精确化的导航来保障工程机械目标受众的精准选择和 在线营销体验的效果。 Differentiation 差异性的定位差异性的定位 用差异性的定位来创造在线营销的不同，满足

3、工程机械 细分行业客户个性化需求。 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 中国工程机械行业发展趋势分析中国工程机械行业发展趋势分析 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 中国工程机械行业发展趋势分析 中国工程机械行业发展趋势分析 ? “十二五”期间，作为固定资产投资中的重头戏，城镇化建设、国家基础设施建设和地方建设项目、新 一轮西部大开发等这些传统投资项目依旧会保证我国工程机械行业持续稳定的发展态势。而作为新的主 要经济增长点，新兴产业、节能减排、产业升级等被重磅提出。受此影响，低碳、绿色、高效、信息化 的工程机械设备必然会在“十二五”期间得到大力发展和推广。相对国内市场，国产产品在国际上的份 额

4、也在不断增大，随着国际经济形势的进一步复苏，以及我国工程机械产品和技术的不断提高，在较高 性价比保证下，大型工程机械、批量出口的中小型产品以及零部件等都将大大提高我国工程机械出口机 遇。中国工程机械工业协会会长祁俊表示，预计到2015年，我国工程机械市场销售规模将达9000亿元， 出口达到200亿美元。 ? 从振兴装备制造业3年规划纲要到温家宝总理的工作报告，都提出要把实施关键零部件自主研发作为振兴 装备制造业的重要发展目标。在工程机械行业“十二五”发展中，对关键零部件技术突破和提升必然会 作为一项重要任务向前推进。 ? 在市场竞争日趋激烈、企业竞争内容日渐多样化的今天，全球制造业正在从“生产

5、型制造”向“服务型 制造”转变。随着中国工程机械产品质量的不断提升，与国际知名品牌正面交锋的机会将越来越多。企 业应积极寻求产品差异化，把服务从设计之初延伸至产品售后，走出一条与众不同的道路，实现了从一 个持续的产品销售渠道竞争到树立一个持续的产品品牌的过程，在这场品牌对抗战中，品牌传播的舆论 导向将会影响品牌的知名度、美誉度，从而对品牌的市场开拓产生重大作用。 ? 可以预见，“十二五”作为企业向“千亿级”进军的关键或实现阶段，我国工程机械企业间兼并重组的 浪潮必然会愈演愈烈。下一个5年，在市场的一场场大浪淘沙过后，改变的或许已不仅仅是本土企业间的 竞争格局。“走进来”与“走出去”，对于外资与

6、本土企业无疑都是机遇与挑战并存。在国内主流工程 机械中，除挖掘机外，国产品牌设备均牢牢把握了市场的主导地位；国际市场，会闪现出真正具备世界 级大企业气质的中国工程机械企业，未来世界工程机械格局也因此充满未知和期待。 基本概况 基本概况 ? 力士德工程机械股份有限公司是专业化液压挖掘机生产企业，公司成立于2004年3月，占地面积162亩。公 司集设计、开发、生产制造、市场开发为一体，年生产能力5000台/年。公司坐落在人杰地灵的山东省临沂 市，区位优势十分明显。 ? 公司具有完善的生产、试验、检测手段；公司拥有主要生产及检验设备20余台套。拥有国内先进的80米、 50米成车装配生产线、履带架反转

7、机、自动加油机、先进的涂装生产线、焊接机器人等各种生产设备。有 超声波探伤仪、磁粉探伤仪、测风仪、发动机转速标定装置、液压系统蓄能器标定装置等试验检测设备。 公司成立七年来取得了长足的发展，公司自行研发的SC450.7、SC360.7、SC330.7、SC230.8、SC220.8、 SC210.8、SC200.8、SC130.7、SC80.8、SC70.7十大系列、三十余种型号的履带式液压挖掘机，公司引进消 化吸收国际先进技术，全套系统全部采用和执行国际先进标准，关键零部件采取国际化采购。公司自成立 以来一直秉承“品质创造未来”的企业文化理念，提升产品质量，努力扩大品牌的知名度和影响力，国际

8、 市场和国内市场两个市场并重，内源发展和外延拓展的发展战略，强化管理，精于设计和生产，每年以 150%的速度增长，力士德公司在工程机械制造领域取得了长足的发展。 ? 目前，力士德挖掘机畅销全国各地，远销大洋洲、中东、非洲、东欧、东南亚、南美洲等五十个国家和地 区。公司在缅甸建有分厂，年产销200台。为确保质量，公司制订了“共同参与，创新发展，持续改进，主 导产品达到国内先进水平，扩展国际市场，以优质服务增强顾客的持续满意”的质量方针，并投入巨资专 注产品更新换代、技术改造。2006年公司产品通过ISO9001国际质量体系认证， 2007年产品通过CE认证， 开辟了通向国际通行证，2007年获得

9、进入俄罗斯市场的通行证，2009年SC330.7、SC360.7型挖掘机获得国 内首台套荣誉称号，2009年12月力士德公司被山东省经济发展委员会评选为技术装备企业。 ? 经过多年的经营发展和积淀，力士德公司形成了“先做精，后做大，再做强”的发展理念、“深入学习和 实践科学发展观，以人为本，坚持发展是硬道理，争做民族品牌的一面旗帜”的企业指导思想，我们承诺 将用可靠的品质和优良的服务不断赢得广大新老客户对我们的信任，我们将用我们不懈的努力开创国产挖 掘机辉煌的未来。 1 5 互联网品牌传播案例执行分享互联网品牌传播案例执行分享 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 互联网品牌传播战略 互联网品牌

10、传播战略 ? 推广目标推广目标：为力士德品牌传播和产品市场开拓造势，在工程机械行业中传播力士德“品质创造未来”以 及“用精良的产品和服务来打造品牌”的企业理念，树立力士德“民族挖掘机品牌的一面旗帜”的品牌 形象，引发目标用户群与品牌的互动和用户对力士德的关注。 ? 推广受众推广受众：工程机械产业链相关人士，主要包括工程机械施工企业用户决策层、管理层、工程技术人员 操作人员，路面机械经销商，配套件供应商，工程机械维修厂家管理层、技师。 ? 推广方式推广方式：通过网络硬广等方式吸引用户到达力士德网站或专题网页, 通过网品牌博览、整机 产品库等独特的十二大增值延伸服务功能，展现力士德品牌内涵和促进商

11、贸机会，实现与用户的有效沟 通，形成品牌概念的“病毒式”营销传播效应和力士德产品良好的口碑宣传。 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 力士德互联网品牌传播计划报价方案力士德互联网品牌传播计划报价方案 方案一方案一: : ? 中国工程机械信息网首页横幅广告（中国工程机械信息网首页横幅广告（6个月） 个月） ? 挖掘机频道首页首屏横幅广告 挖掘机频道首页首屏横幅广告 ? 企业明星商铺+黄金商机企业明星商铺+黄金商机LOGO广告 LOGO广告 ? 享有全部广告增值延伸服务（增值服务享有全部广告增值延伸服务（增值服务1-12） 1-12） ? 服务周期服务周期:12个月 :12个月 ? 重点重点VIP

12、客户优惠价格:人民币4.8万元 VIP客户优惠价格:人民币4.8万元 方案二方案二: : ? 中国工程机械信息网首页金砖广告 中国工程机械信息网首页金砖广告 ? 企业明星商铺+黄金商机企业明星商铺+黄金商机LOGO广告 LOGO广告 ? 享有全部广告增值延伸服务（1享有全部广告增值延伸服务（1-12） -12） ? 服务周期服务周期:12个月 :12个月 ? 重点重点VIP客户优惠价格:人民币3.8万元VIP客户优惠价格:人民币3.8万元 中国工程机械信息网中国工程机械信息网首页金砖广告首页金砖广告服务 服务 ? 位置：中国工程机械信息网首页金砖广告 ? 规格：200130pixels ? 受

13、众：处于首页中部显著位置，中国工程机械信息网 招商金榜右侧，覆盖整个工程机械产业链相关人士， 主要包括工程机械施工企业用户(铁路建设、公路桥 梁建设、石化电力建设、水利建设、市政建设和房地 产项目施工)决策层、管理层、工程技术人员、操作 人员，工程机械经销商，工程机械配套件供应商，维 修厂家管理层、技师。 ? 效果：本位置硬广投放传播力度大，受众精准，冲击 力强，用户粘度好，能引起目标市场对力士德品牌的 强烈关注，扩大品牌的知名度，激发终端用户购买欲 望，拉动相关需求，加强品牌的美誉度和目标客户对 品牌的忠诚度，维持客户购买使用行为可持续性，提 升力士德工程机械产品在目标市场软实力。 ? 用途

14、：适合品牌传播和产品招商、新品发布。 流量流量：月月IP访问量 IP访问量 52,360 IP/52,360 IP/天天* *3030天 天 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 中国工程机械信息网中国工程机械信息网首页横幅广告首页横幅广告服务 服务 ? 位置：中国工程机械信息网首页横幅广告 ? 规格：80080pixels ? 受众：处于中国工程机械信息网首页中部显著位 置，挖掘机械新闻板块上方，受众精准。覆盖工 程机械产业链相关人士，主要包括工程机械生产 厂家，工程机械施工企业用户(铁路建设、公路桥 梁建设、石化电力建设、水利建设、市政建设和 房地产项目施工)决策层、管理层、工程技术人员 、

15、操作人员，工程机械经销商，工程机械配套件 供应商，维修厂家管理层、技师。 ? 效果：本位置传播范围较广，能在更大范围引起 工程机械目标市场对力士德工程机械品牌关注。 通过品牌的广度传播，扩大力士德工程机械品牌 的知名度。 ? 用途：适合工程机械品牌的广度传播 流量流量：月月IP访问量 IP访问量 32,000 IP/32,000 IP/天天* *3030天天 中国工程机械信息网中国工程机械信息网挖掘机挖掘机频道频道首页首屏横幅广告首页首屏横幅广告服务 服务 ? 位置：挖掘机频道首页首屏横幅广告 ? 规格：80080pixels ? 受众：处于中国工程机械信息网挖掘机频道 首页显著位置，覆盖整个

16、挖掘机产业链相关 人士，主要包括挖掘机施工企业用户、决策 层、管理层、操作人员，挖掘机经销商，挖 掘机配套件供应商，维修厂管理层、技师。 ? 效果：本位置受众精准，能引起工程机械目 标市场对力士德工程机械品牌的关注，激发 终端用户购买欲望，拉动相关需求。通过品 牌的深度传播，与首页横幅硬广互相呼应， 能加强品牌在挖掘机领域的美誉度和目标客 户对品牌忠诚度。 ? 用途：适应挖掘机的品牌传播，产品招商。 品牌优选品牌优选 优选品牌 优选品牌 流量流量：月月IP访问量 IP访问量 26,800 IP/26,800 IP/天天* *3030天天 中国工程机械信息网中国工程机械信息网明星商铺明星商铺+

17、+商机商机LOGO广告LOGO广告服务服务 品牌优选品牌优选 优选品牌 优选品牌 ? 位置：企业商铺商机导航下方LOGO广告 ? 规格：20065pixels ? 受众：处于企业商铺频道显著位置，中国工 程机械信息网企业商铺频道首屏可见，受众 主要包括工程机械代理商经销商、工程机械 施工企业用户决策层、管理层、工程技术人 员、操作人员，工程机械经销商，工程机械 配套件供应商。 ? 明星商铺：服务期内不受限制在企业商铺中 发布企业简介、企业新闻、供求、招商、人 才招聘等信息，并在首页及商务黄页“明星 商铺”版块展示商铺风采3个月。 ? 效果：本位置硬广受众精准，与网站主硬广 互为呼应，能加强力士

18、德品牌的深度传播覆 盖，有利于在代理商群体中强化力士德良好 的品牌形象。 ? 用途：工程机械产品招商、销售。 流量流量：月月IP访问量 IP访问量 12,900 IP/12,900 IP/天天* *3030天天 增值服务增值服务1 1：中国工程机械信息网品牌博览服务 中国工程机械信息网品牌博览服务 ? 优选工程机械产业链的著名品牌 ? 国内外用户选择目标产品供应商的平台 ? 受众主要包括工程机械施工企业用户 (铁路建设、公路桥梁建设、石化电力 建设、水利建设、市政建设、房地产项 目施工)的决策层、管理层、工程师、 操作人员，工程机械经销商，配套件供 应商，维修厂家管理层、技师等。 ? 工程机械

19、企业通过6300品牌博览服务可 提升产品形象和服务功能，用户不受时 间地点限制都可以了解工程机械企业的 产品参数，并与同类产品进行比较，以 便做选购决策参考。 日均日均PV：PV：2626,800 800 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 增值服务增值服务2 2：中国工程机械信息网整机产品库服务 中国工程机械信息网整机产品库服务 ? 将广告主企业主要工程机械产品列入中国工程机 械信息网整机产品库中展示供用户选购，并作为 著名供应商推荐，优先获得同类产品商机。 ? 整机产品库能充分展示企业整机产品数据，包括 三一重工、徐工、中联等工程机械企业通过中国 工程机械信息网整机产品库平台获得大量的网上

20、 订单意向并跟进客户实现销售。 ? 工程机械企业通过整机产品库服务可提升产品形 象和服务功能，代理商和用户不受时间地点限制 都可以了解的产品技术参数，同类产品集中进行 比较符合用户的购买习惯，用户可通过平台发出 意向咨询，产品高性价比和服务上的优势更有利 于力士德企业产品获得用户订购机会。 活跃用户数活跃用户数：16：16,500 500 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 增值服务增值服务3 3：软文宣传包装写作和新闻网页专刊创作服务 软文宣传包装写作和新闻网页专刊创作服务 ? 企业软文宣传包装写作服务：企业软文宣传包装写作服务：根据广告主企业发展动态等相关素材,提供软文宣传包装写作服 务。

21、常规软文写作300元/篇，深度软文写作800元/篇，服务期内赠送3篇常规软文写作服务。 ? 新闻网页专刊创作传播服务：新闻网页专刊创作传播服务：根据企业提供的新闻资讯及影像视频内容，制作新闻网页专刊， 链接硬广供用户点击查阅。 ? 软文宣传重点：软文宣传重点：广告主企业文化、发展理念、企业形象展示、企业领导风采、产品技术优势、 性价比、售后服务等，为在目标市场进行品牌传播做好基础工作，最大限度的发挥软文的消费 舆论导向作用，提升广告主产品软实力。 ? 优秀的专业团队：优秀的专业团队：我们拥有工程机械行业最优秀的编辑团队，团队成员全部具有国内外著名高 校新闻、传媒、中文、美术设计等本科及以上学历

22、，5年以上的主流媒体编辑或品牌设计策划 推广经验，有深厚的工程机械知识背景和开阔的行业视野，有独特的创见、良好的栏目选题和 品牌策划能力，对互联网媒体在工程机械行业的应用有深刻的理解。作为工程机械行业最具影 响力的网络媒体，中国工程机械信息网为Bauma2007、 Bauma2010以及多个大型行业展会提供 媒体服务，采访过多位行业商业领袖和企业领导，是多家著名业界品牌的商业软文解决方案提 供商，并与各大综合门户建立长期的战略合作关系，为企业提供跨平台的媒体传播服务。 ? 经典案例经典案例：三一重机服务万里行湖南站巡演 道是无晴却有情 ；扬民族品牌 三一泵王力铸中 国第一高楼 ；三一科技履带起

23、重机领跑风电吊装；三一履带起重机第五次成功吊装核电核岛 穹顶；三一重工2010年度度峰会上演巅峰对话：品质改变世界，创新决胜未来 。 增值服务增值服务4 4：综合性门户网站综合性门户网站软文公关传播服务 软文公关传播服务 ? 广告主公关软文可通过选择中国工程机械信息网合作伙 伴之综合性门户网站（搜狐、网易、新浪、新华网、腾 讯、CCTV、雅虎等）进行资讯传播。 ? 可用于与硬广互动进行品牌宣传，消除负面新闻影响。 软文推广能吸引潜在消费者眼球，增强产品的销售力， 提高产品的美誉度，在软文植入性广告的潜移默化下， 达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买导向。 ? 新产品上市和大型行业展会期间

24、可加大宣传力度。 ? 服务期内免费提供发布综合性门户网站6个次，每篇软 文可选择若干个门户网站发布。软文稿字数为1000个字 左右，2个工作日内完成发布并提供链接，最终发布内 容和照片数量由媒体编辑确定。 ? 如超过软文发布数量，按400元/篇/门户网站计。 ? 跨平台媒体传播服务:跨平台媒体传播服务:中国工程机械信息网作为最具影 响力的工程机械行业网络媒体，独家合作建设阿里巴巴 工程机械频道，中国工程机械信息网发布的信息可通过 主流网站全球同步传播，同时广告主企业及产品动态信 息将以新闻软文形式向合作媒体推荐报道，通过跨平台 媒体传播服务实现信息传播的“核裂变”效应。 增值服务增值服务5 5

25、：全年市场品牌推广活动及企业领导采访专题服务 全年市场品牌推广活动及企业领导采访专题服务 ? 为工程机械企业提供全年市场品牌推广活动媒体支 持，包括产品新闻发布会现场采访、企业领导专题 采访、工程机械企业重大活动专题制作报道服务。 ?BAUMA、BICES2011等行业大型展会； ? 工程机械产业园开园仪式；工程机械企业订货会； 规模较大的全国区域促销会； ? 工程机械企业新产品发布或产品路演； ? 工程机械企业专业化施工整体解决方案以及主要产 品用户典型施工案例活动； ? 经典案例：中联重科.CIFA供应链中国基地投产庆 典仪式；利勃海尔第6代挖掘机全国路演；“差异 化战略 创新型管理”助力

26、三一重机。 ? 效果:为工程机械企业传播良好的品牌形象，提升品 牌知名度和美誉度，引导营造有利的市场舆论环境， 提升工程机械企业桩机产品的软实力。 最高在线用户数：最高在线用户数：75,800 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 增值服务增值服务6 6：工程机械企业文化传播和产品知识库培训平台服务 工程机械企业文化传播和产品知识库培训平台服务 ? 以在线考核问答方式，以广告主企业文化、产 品知识、发展动态录入试题库，提供促销礼品 等作为奖品，吸引各地经销商、维修厂、用户 以积极参与，同时也可用于企业内部员工的培 训，通过加强与上下游合作伙伴和用户互动， 达到弘扬企业文化、传播产品知识，引导消费

27、 行为的目的。可为广告主设计试题，如需互动 游戏开发费用另计。试题库内容可根据企业新 产品推出、最新发展动态等需求随时更新。 案例案例： http:/ 增值服务增值服务7 7：中国工程机械信息网高级信息会员服务 中国工程机械信息网高级信息会员服务 ? 服务期内不受限制阅读中国工程机械信息网最新产销 数据统计、行业发展趋势、经营管理战略、市场营销 策略、深度行业分析、竞争对手情报、最新行业标讯 等工程机械行业高端信息。特别标明销售价格行业报 告除外。 产销统计产销统计 http:/ 行业分析行业分析 http:/ 设备招标设备招标 http:/ 项目招标项目招标 http:/ 中标公告中标公告

28、http:/ 政府采购政府采购 http:/ 增值服务增值服务8 8：周刊广告周刊广告+海报视频欣赏 +海报视频欣赏 ? 周刊为中国工程机械信息网重要电 子刊物，每周一期，发行量50,000份。 ? 周刊首页中部横幅广告 ? 规格：60080pixels ? 服务期内发送12期，周刊发送至中国工程机械信息网 会员、工程机械经销商、工程机械用户（铁路建设、 公路桥梁建设、石化电力建设、水利建设、房地产项 目施工）等邮箱。 ? 在周刊招商金榜中刊出广告主招商信息，标红。 ? 可将周刊发送至广告主指定客户方邮箱中（3次）。 ? 将广告主公司产品海报、企业形象海报列入工程机械 视频频道，将宣传的平台从

29、平面扩展至网络，用户不 受时间地点限制都看到企业的风采，让企业形象和产 品知名度得到更广的传播。 增值服务增值服务9 9：工程机械行业精准定向数据库招商和商业配对服务 工程机械行业精准定向数据库招商和商业配对服务 ? 短信平台服务：短信平台服务：向工程机械行业代理商、用户群体等 发送招商或品牌短信广告（短信内容由广告主提供， 发送区域根据广告主需求指定），合计10000条，如 需超过另行协商。 ? 专业专业QQQQ群服务群服务：通过由中国工程机械信息网设立的工 程机械相关行业专业QQ群平台，发布广告主的产品及 招商招聘信息，合计80群次。 ? 招商专刊发布：招商专刊发布：可发送至中国工程机械信

30、息网会员、 经销商和工程机械用户(铁路建设、公路桥梁建设、 石化电力建设、水利建设、房地产项目施工)等企业 邮箱进行传播，服务期内1次/月。 ? 商业配对服务：商业配对服务：利用中国工程机械信息网平台丰厚的 行业人脉资源进行商业配对，优先向广告主介绍、推 荐商机及下游客户相关需求。 增值服务增值服务10：中国工程机械信息网著名企业贺岁金榜服务 中国工程机械信息网著名企业贺岁金榜服务 ? 中国工程机械信息网组织的工程机械著 名贺岁金榜活动已经连续举办6届，企业 网上贺岁拜年成为工程机械行业的经典 活动，具有浓烈喜庆气氛，为知名企业 提供了不受时空限制加强客户关系的桥 梁和扩大品牌行业影响力的平台

31、。 ? 形式：6300网首页弹窗广告贺岁金榜 LOGO；贺年横幅广告（LOGO+新年贺词） ? 历年参加网上贺岁企业包括卡特彼勒、 利勃海尔、特雷克斯、普茨迈斯特、徐 工科技、工程机械企业重工、中联重科、 中国建筑、中国中铁、中国中冶等著名 企业。 活动周期：活动周期：春节期间 春节期间 行业受众：行业受众：2,800,000 2,800,000 日均流量：日均流量：160,000 160,000 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 增值服务增值服务1111：公关宣传保护以及危机公关服务 公关宣传保护以及危机公关服务 ? 享受中国工程机械信息网公关宣传保护政策,屏蔽或不 发布广告主负面新闻。

32、? 根据广告主需求提供网络舆情监控服务，当互联网出 现广告主负面信息时，可利用监控系统进行数据分析 和提供危机公关服务。费用根据问题情况另行协商。 增值服务增值服务1212：大型展会现场宣传报道 大型展会现场宣传报道 大型展会现场宣传报道大型展会现场宣传报道暨广告主招商资料派送服务 暨广告主招商资料派送服务 ? 中国工程机械信息网致力于扩大工程机械品牌在用户群体和经销商中的影响力，常年 参加工程机械、建筑机械、工程车辆及设备等行业展会，为各大展会进行现场采访报 道，并特派招商宣传专员为广告主提供展会现场招商资料派送服务，在用户单位专业 展会上向大型施工企业直接推荐相关品牌及产品，该服务以其良好

33、的效果得到客户的 一致好评。 工程机械企业工程机械企业+ +代理商代理商+ +用户用户+社区化 +社区化 分享平台分享平台 工程机械业界 工程机械业界 人士在线分享 人士在线分享 黄金位置硬广 黄金位置硬广 工程机械产品库 工程机械产品库 品牌博览 品牌博览 企业商铺广告 企业商铺广告 专题聚焦 专题聚焦 人物访谈 人物访谈 贺岁金榜贺岁金榜 互动平台互动平台 厂家经销商用 厂家经销商用 户互动交流 户互动交流 行业资讯 行业资讯 公路桥梁 公路桥梁 铁路建设 铁路建设 石化电力 石化电力 工程施工 工程施工 数据统计 数据统计 商贸机会 商贸机会 项目标讯项目标讯 资讯平台资讯平台 提供快捷

34、全面 提供快捷全面 工程机械资讯 工程机械资讯 展示平台展示平台 满足企业形象 满足企业形象 展示的需求 展示的需求 工程机械工程机械周刊 周刊 工程机械 工程机械 QQQQ群 群 挖掘机QQ群 挖掘机QQ群 建机维修建机维修QQ群 QQ群 挖掘机用户挖掘机用户QQ群 QQ群 企业文化问答 企业文化问答 产品知识问答 产品知识问答 满意度调查 满意度调查 论坛炒作 论坛炒作 微博宣传微博宣传 中国工程机械信息网互动传播策略中国工程机械信息网互动传播策略 Measurability 可衡量的效果 可衡量的效果 方案一方案一: : 网站传播网站传播广告总曝光预计 广告总曝光预计 638,000*3

35、65次 638,000*365次 ? 广告总点击预计 广告总点击预计 1 1,230230,000 000 ? 软文传播受众人数预计 软文传播受众人数预计 6,350,000 6,350,000 ? 网络用户关注度及参与度成正比网络用户关注度及参与度成正比，传播到达率高，传播到达率高 深度传播表现 广度传播表现 参考数据10.07.01-10.11.30 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 方案二: 网站传播广告总曝光预计 480,000*365次 ? 广告总点击预计 900,000 ? 软文传播受众人数预计 3,960,000 ? 传播到达率很好传播到达率很好 传播力士德“用精良的产品和服务

36、来打造品牌用精良的产品和服务来打造品牌”的企业理念，树立力士德“民族挖掘机品牌的一面旗帜”民族挖掘机品牌的一面旗帜” 品牌形象为传播大主题，在6300网黄金广告位进行硬广传播，同时以6300品牌博览、整机产品库等增值服 务功能进行互动推广。通过对效果的持续跟踪和数据统计，广告效果清晰可见。 InteractiveExperience 互动式的体验 互动式的体验 通过互动式的体验通过互动式的体验，有效完成整合的品牌推广与用户互动（有效完成整合的品牌推广与用户互动（3E服务3E服务） 创意互动活动：企业文化与产品知识有奖精彩活动 创意互动活动：企业文化与产品知识有奖精彩活动 ? 参与参与（Enga

37、gement）Engagement）：通过参与实现关注 工程机械企业硬广播放的同时，将工程机械企业企业文化与产品知 识设计成在线问卷，透过6300网平台召集用户进行有奖问答，加深 用户对工程机械企业企业文化与产品知识的了解。 ? 享受享受（Entertainment）Entertainment）：通过享受创意而延续关注 产品形象概念贯穿在视频广告与互动创意的每个细节，制造了深刻 的工程机械企业品牌印象，传播工程机械企业核心服务理念 。让用 户充分感受工程机械企业企业文化内涵，从而对产品产生购买欲。 ? 掌控掌控（Empowerment）Empowerment）: :通过掌控实现用户舆论引导 工

38、程机械企业可通过在线调查了解用户满意度，为工程机械企业持 续提升企业产品服务水平提供有价值的决策参考依据。工程机械企 业可通过调查结果掌控影响舆论，引导用户购买需求。 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 Navigation 精确化的导航精确化的导航 对于品牌的目标受众，在对于品牌的目标受众，在网上实现对其行为逗留平台的精准定位网上实现对其行为逗留平台的精准定位，更有针对性地实行宣传推广 ，更有针对性地实行宣传推广 工程机械企业整体的广告创意投放集中在目标用户群各个经常聚集的频道工程机械企业整体的广告创意投放集中在目标用户群各个经常聚集的频道、平台或使用的 、平台或使用的 网络工具上网络工具上

39、，以此精准化达到品牌信息真正传播给了我们所需要的目标人群，精准的 ，以此精准化达到品牌信息真正传播给了我们所需要的目标人群，精准的 人群定向为广告主实现最大化的营销效果 人群定向为广告主实现最大化的营销效果 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 Differentiation 差异性的定位 差异性的定位 如何通过品牌主张获得用户认同如何通过品牌主张获得用户认同，并由此产生力士德品牌偏好和忠诚，并由此产生力士德品牌偏好和忠诚，是本次网络推广 ，是本次网络推广 传播活动面临主要挑战。 传播活动面临主要挑战。 让目标受众理解和接受力士德品牌的差异化诉求，让目标受众理解和接受力士德品牌的差异化诉求，通过

40、贴近用户心态的差异化沟通方式， 通过贴近用户心态的差异化沟通方式， 使力士德的核心品牌价值得以最大化传播。 使力士德的核心品牌价值得以最大化传播。 ? 品牌挑战品牌挑战：在工程机械行业中传播力士德“品质创造未来” 以及“用精良的产品和服务来打造品牌”的 企业理念，树立力士德“民族挖掘机品牌的一面旗帜”的品牌形象为核心内涵，驱动目标用户对力士德 工程机械产品的向往和对品牌的喜好度、购买欲。 ? 用户洞察用户洞察：力士德“以品质卓越的产品不断满足客户的需求 ”的经营理念，为客户提供优质的服务。这 是用户单位的需求和对“力士德”品牌核心价值的最好诠释。充分展示力士德产品“做国产挖掘机精品， 争国内大

41、吨位挖掘机企业前三甲 ”的专业优势。 ? 在线沟通策略在线沟通策略：以“永远承诺给顾客最好的服务”以及“定点定时的服务模式”为主题，以满意度在线 调查的形式让代理商和用户自主描述对力士德产品和服务的感受，激发每一个代理商和用户心中对力士 德工程机械企业产品和服务的需求欲望，实现目标客户群体对力士德品牌精神的理解。 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 工程机械企业品牌传播流程概述 工程机械企业品牌传播流程概述 ?利用6300平台硬广、各功能频道、软文的互动性对品牌推广 品牌推广 ?利用6300网络平台发布硬广 传播页面的专属性 传播页面的专属性 吸引吸引、拉动访问量 、拉动访问量 6300平台的

42、深度合作 6300平台的深度合作 达到有效传播 达到有效传播 6300媒体黄金位置硬广的高覆盖度6300媒体黄金位置硬广的高覆盖度 本次工程机械企业广告传播合作对其用户的影响过程 注意 注意 兴趣 兴趣 欲望 欲望 行动 行动 完成购买 完成购买 对应广告曝光次数 对应广告曝光次数 对应广告点击次数 对应广告点击次数 对应网页浏览量 对应网页浏览量 对应转化次数对应转化次数 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 关于我们关于我们 中国工程机械信息网（中国工程机械信息网（）始创于1999年,是全球访问量最大影响力最大的中文互 ）始创于1999年,是全球访问量最大影响力最大的中文互 联网工程建设机械

43、行业媒体，是工程机械相关产业链行业人士的首选门户网站。联网工程建设机械行业媒体，是工程机械相关产业链行业人士的首选门户网站。6300网是工程机械 6300网是工程机械 企业品牌进行网络推广传播及开展电子商务的主要渠道，是国外工程机械企业及产品进入中国市场 企业品牌进行网络推广传播及开展电子商务的主要渠道，是国外工程机械企业及产品进入中国市场 的桥梁和纽带，是工程机械厂家与用户以及上市公司与投资者互动沟通的理想途径。目前中国工程 的桥梁和纽带，是工程机械厂家与用户以及上市公司与投资者互动沟通的理想途径。目前中国工程 机械信息网有效注册业内会员30万家，机械信息网有效注册业内会员30万家，拥有30

44、0万人次的日页面流量，固定IP十万以上拥有300万人次的日页面流量，固定IP十万以上，受众群体 ，受众群体 集中在各品牌整机生产企业、各施工用户单位集中在各品牌整机生产企业、各施工用户单位、各级代理商经销商、各级代理商经销商、配套件企业、配套件企业、投资分析家等工 、投资分析家等工 程机械行业相关人士。 程机械行业相关人士。 63006300域名创意源于中华民族母亲河长江, 域名创意源于中华民族母亲河长江, 63006300公里的母亲河长江源远流长，赋予我们智慧和力 公里的母亲河长江源远流长，赋予我们智慧和力 量量。作为工程机械行业历史最长的网络媒体品牌，6300网拥有阵容强大的编辑策划和技术

45、团队作为工程机械行业历史最长的网络媒体品牌，6300网拥有阵容强大的编辑策划和技术团队，在 ，在 开发互联网应用和品牌传播服务方面，开发互联网应用和品牌传播服务方面，公司始终保持国内业界的领军地位公司始终保持国内业界的领军地位，并获得了工程机械互联 ，并获得了工程机械互联 网行业的多项第一和唯一网行业的多项第一和唯一，所有这些成绩将载入中国工程机械行业发展的史册。 ，所有这些成绩将载入中国工程机械行业发展的史册。 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 63006300的创新历程 的创新历程 ? 第一个网上整机及配件供求商机系统； ? 第一个建机产品网络虚拟展厅； ? 第一个工程机械专业化网上书店

46、； ? 第一个发行面向施工企业的工程建设与施工管理电 子杂志； ? 第一个工程机械企业信息库； ? 第一个工程机械行业的专业搜索引擎； ? 第一个与BAUMA展、美国拉展、CONEXPO、INTERMAT建立 深度合作关系的网络媒体； ? 第一个赴德国参加BAUMA展并为企业提供全程互联网媒体 服务； ? 第一个实现跨平台媒体传播服务； ? 第一个被Baidu、Google、Yahoo、新华网、金融界等指 定为行业资讯源； ? 第一个被著名工程承建商指定特约设备采购信息站点； ； 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 63006300网不仅提供全面的工程机械行业网络服务 网不仅提供全面的工程机械

47、行业网络服务 且各项服务均处业界领先地位 且各项服务均处业界领先地位 ? 第一个依托网络平台开办工程机械租赁课程班； ? 第一个收编入选国内高校电子商务教材，成为中大 EMBA电子商务经典案例； ? 第一个举办“工程机械行业网上贺年”活动； ? 参加组织协办“中国工程机械十大新闻评选活动”次 数最多的网络媒体； ? 唯一入选全球中文网站TOP100的工程机械媒体； ? 唯一入选国家数字图书馆行业资源的工程机械电子商 务网站； ? 美国银行美林证券中国工程机械行业网络媒体唯一合 作伙伴； ? 阿里巴巴工程机械频道唯一资讯提供商； ? 2010中国最具价值工程机械行业电子商务网站。 品牌优选品牌优

48、选 优选品牌优选品牌 中国工程机械信息网来访客户区域分布中国工程机械信息网来访客户区域分布 中国工程机械信息网中国工程机械信息网网站受众分析 网站受众分析 网站受众分析网站受众分析 中国工程机械信息网用户行业分析 中国工程机械信息网用户行业分析 中国工程机械信息网用户行业分析 中国工程机械信息网用户行业分析 中国工程机械信息网受众用户分布情况 中国工程机械信息网受众用户分布情况 注注：以上分析数据来自 以上分析数据来自 注注：以上分析数据来自6300 以上分析数据来自6300 6300网后台流量监测系统、会员注 6300网后台流量监测系统、会员注 网后台流量监测系统、会员注 网后台流量监测系统

49、、会员注 册选项、用户抽样调查及全球权威流量统计网站 册选项、用户抽样调查及全球权威流量统计网站 册选项、用户抽样调查及全球权威流量统计网站 册选项、用户抽样调查及全球权威流量统计网站 。 。 。 。 品牌优选品牌优选 优选品牌优选品牌 品牌企业为什么选择我们 品牌企业为什么选择我们 品牌企业为什么选择我们品牌企业为什么选择我们 1、中国工程机械信息网始创于中国工程机械信息网始创于1999年年，目前有效注册业内会员，目前有效注册业内会员30万家，每天拥有万家，每天拥有300万 万 人次的访问量，固定人次的访问量，固定IP十万以上，十万以上，客户群体集中在各品牌整机生产企业客户群体集中在各品牌整机生产企业、各施工单位、各级 、各施工单位、各级 代理商经销商、各配件生产、代理经销商、代理商经销商、各配件生产、代理经销商、投资分析家等工程机械行业相关人士投资分析家等工程机械行业相关人士。根据业界 。根据业界 调查反馈报告表明调查反馈报告表明，工程机械业界已有，工程机械业界已有83.5%企业人士把访问中国工程机械信息网当成获取 企业人士把访问中国工程机械信息网当成获取 行业资讯的首选平台，将中国工程机械信息网当做行业资讯的首选平台，将中国工程机械信息网当做IE主页主页。 2、中国工程机械信息网与行业传统平面媒体具有访问量大、信息传播速度快中国工程机械信息网与行业传统平面媒体具有访问量