2023万达·生态城万黔街商铺营销推广思考案-64P.pdf

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1、万达 生态城万黔街商 铺 推 广 策 略 思 考任何涉及销售推广的底层逻辑卖什么？卖给谁？怎么卖？卖什么万达 生态城万黔街商铺万黔街商铺地铁1号线旁万达广场旁云岩主城区社区商业街临街准现铺出售管租约商铺特征：地铁+万达+社区三合一卖给谁雅关村及周边地缘客户万黔街商铺的目标客群很清晰雅关村拆迁户及周边区域的地缘客户但经过第一波洗客过后，未成交抗性更聚焦有钱但投资保守没有投资经验项目入住人口少他们对买商铺的理财行为存疑买理财产品，存银行，买车买房，是他们对于投资的传统想法怎么卖消抗性 提信心 谈利益三步答疑，打消顾虑STEP1 为什么要投资商铺？投资商铺行为与其他投资行为好在哪利益对比出真知投资目

2、光要长远投资有回报 买铺更靠谱一期住宅即将交付 买铺买在交付前icon：地铁1号线口 万达广场旁 社区铺高刚需 投资少低门槛建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺 新品开盘在即50万存款10年后不值50万50万买铺10年后不止50万icon：投资有回报 买铺更靠谱建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺5年前50万买间铺5年后50万年收入icon：投资有回报 买铺更靠谱建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺存款50万1年利息9千买铺50万1月收入2万icon：投资有回报 买铺更靠谱建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺第一步目的让客户知道商铺投资比其他投资值STEP2 为

3、什么要买万达铺？告诉观望的投资客户投资万达铺比其他铺好在哪看 得 见 的 利 益以数 据服 人万达品牌全球第一的商管品牌万达数据商业客流高达约60亿人次30余载开业400+座万达广场拥有超27000+家品牌商业资源库创造了连续11年商铺出租率租金收缴率超过99.9%的全国行业纪录 万黔街已有超13家品牌入驻万达商管27000+商业品牌合作资源库icon：万达 生态城 万黔准现铺建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺万达商管99.9%租金收缴率领衔行业记录icon：万达 生态城 万黔准现铺建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺万达商管98.7%商铺出租率连续保持11年icon：万达

4、生态城 万黔准现铺建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺数据可视化视频/展板强产品力万达铺+地铁铺+社区铺万达铺共享万达广场人气售后服务管出租求远不如求近看得见的利益，才能打动客户贵阳数博万达广场贵阳龙湾万达广场拥有18大主次力店，9大首进品牌143家优质商户开业三天累计吸引客流57.98万人次实现销售收入4844万元贵阳观山湖万达广场首日客流24.66万人次、首日销售额1662万元此前贵阳有5座万达广场观山湖、数博、云岩、天阶、龙湾贵阳万达 生态城万达广场是第6座贵阳首座开业万达是5年前错过贵阳前5座万达别再错过第6座+开业数据icon买铺买在万黔街 致富有谱做房东建筑面积约20-60

5、双临街铺|管出租|准现铺错过前5次致富机会别再错过第6次+开业数据icon买铺买在万黔街 致富有谱做房东建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺错过前5年买铺时机别再错过第6年+开业数据icon买铺买在万黔街 致富有谱做房东建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺可与贵阳万达广场开业数据结合，做线下展板万达铺地铁铺社区铺万达铺地铁铺社区铺万达铺地铁铺社区铺视频主题：万黔街，万达广场旁的致富机遇脚本梗概：万达 生态城万达广场自带200余商家2000余员工日均超7万人客流客流共享空间互通人气即财气抢万黔街临街铺客流共享生意不用愁共享人气视频能出租的铺，看得见的富视频主题：还在担心商铺租不出

6、去吗？脚本梗概：为了投资买商铺铺在手里租不出去？别担心万达替你解决出租问题98.7%商铺出租率99.9%租金收缴率专业团队管理上万品牌资源好铺出租不用愁人物拍摄配音视频地铁铺地铁客流辐射全城地铁商铺升值空间地铁1号线单日客流，最高24.21万人次地铁经济效应 周边商铺升值空间大、收入高1、贵阳中山西路地铁口门店对比其他门店，营业收入高出15%2、据数据显示，距地铁500m内物业价值递增率约为36.7%500-1000m递增率约为17.3%，价格与远近呈负相关地铁1号线+区域内出售商铺，新盘少总价贵竞争小北大资源 约79万万科大都会 约69万雅关美食街 约90万数博广场 约68万大营坡区域 约8

7、0万起数据来源：安居客、58同城、房天下万黔街 约50万起买铺买在地铁旁24.1万人次都是客群地铁1号线单日客流最高24.21万人次icon买铺买在万黔街 致富有谱做房东建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺买铺买在地铁旁转手能多卖36.7%地铁500m内物业价值递增率约36.7%icon买铺买在万黔街 致富有谱做房东建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺买铺买在地铁旁同样开店多赚15%地铁口门店比其他门店营收高15%icon买铺买在万黔街 致富有谱做房东建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺万达铺地铁铺社区铺万达铺地铁铺社区铺万达铺地铁铺社区铺社区铺近家门口、投资近低投资少

8、、回报高稳高刚需、客源多社区消费习惯逐渐改变，从一站式购物到社区便利店的就近原则2021中国连锁便利店发展报告显示，2021年全国便利店销售额同比2020年增长17.92%，相比2019年增长36.62%2023年居住消费趋势观察报告提出，社区是兵家必争的“最后一公里”，社区联结着最广大的消费群体，也隐含着更多的商业机会，深耕社区，打通社区，也能为未来更多商业模式奠定最好的消费基础。最后1公里社区消费群据克而瑞数据表明，城市居民30%-40%的消费支出，集中在社区周边1公里范围之内总价50万起，前期投入少，投资回报率更高20-60小面积总价50万起商业街自己本身就会成长，随着入住人口的增加，消

9、费需求会越来越大，前期投资固定，后期回报递增。社区商业覆盖服务、饮食等生活刚需消费发达国家经济消费，当人均GDP超过3000美元后，社区商业在消费零售总额中的占比通常在40%左右，甚至可能达到60%。深圳上半年，一手商铺成交TOP5全部都是户数规划超千套的社区街铺，其中还有部分近万套住宅的项目。别人家门口消费你在家门口收租万黔街，家门口的商铺满足社区最后1公里消费icon买铺买在万黔街 致富有谱做房东建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺别人利息越来越少你家租金越来越高万黔街，家门口的商铺前期低投入后期高回报icon买铺买在万黔街 致富有谱做房东建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现

10、铺别家人气节假高峰社区消费天天高峰万黔街，家门口的商铺一站解决全家生活需求icon买铺买在万黔街 致富有谱做房东建筑面积约20-60双临街铺|管出租|准现铺万达铺地铁铺社区铺万达铺地铁铺社区铺万达铺地铁铺社区铺一份万黔街上的100种生活的地图万达铺+地铁铺+社区铺虹吸社区外与社区内的消费力1+1+13，一份投入三倍回报第二步目的让客户知道投资万黔铺比其他铺值STEP3 为什么要现在买万达铺？万达 生态城一期住宅即将交付约2000业主消费力早买铺，早致富住宅交付后，商铺要涨价交付后总价不止50万早买铺，省投入结合交付节点，线下地推强销销售话术要从买家角度出发深挖投资商铺的心理，说服客户1个前提，5个关键不谈现在谈未来现在不买就后悔买车会贬值买铺会增值存银行造福一代人买铺做房东造福三代人5年后50万存款不值50万5年后50万万黔铺不止50万1个前提了解客户的职业和消费习惯第三步目的让客户知道为什么现在买万达铺值物料辅助销售地推让客户时时刻刻看到广告大容量购物袋购物袋内容示意+logo装下你的生活也装下你的暴富梦暴富手机壳万达房东有铺一代便携式纸巾中性笔打火机为什么买万黔铺买万黔铺赚多少铺