2023圆桌中国-东莞华润悦系3.0作品地产项目故事线推广方案-153P.pdf

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1、东莞华润悦系TOP3.0策略思考R T D 圆 桌 创 意2020年之后顶级品牌的顶级产品系战场，从深圳湾转战东莞中心2023年，TOP系之争 呼之欲出2023年，四大顶豪将入市东莞中心城区宏观层面，一个悖论式的机会大环境持续下行，降价声音四起，在一片消费降级的声音之中，国内房价整体却呈涨势顶级豪宅又一次成为富人的避风港穿越周期的硬通货一面是各地土拍流拍，开发商拿地变得异常谨慎一面是各地中心豪宅盘日光，一线开发商拿出最好的产品，依旧不愁卖地产大时代的拐点下，大浪淘沙留下来的都在上一个周期开始布局、梳理和深耕产品系TOP系是各大品牌时代大考的试金石TOP系 一个品牌对于顶级生活方式理想的至高凝练

2、TOP系的比拼，比拼的是对于顶级富人的理解顶级资源的整合，顶级团队和理念的加持顶/选择序列豪/选择标准华润悦系，毫无疑问是中国最高序列成员之一但是，选择的标准，是否经得住竞品集中爆发的豪宅元年跨跃不同城市，不同阶段的检验，这是一个问题。TOP系竞品对标/万万科科、鹏鹏瑞瑞万科 瑧高贵与平和/发现优雅万科 藏藏见人生 YOU SEE 臻系品牌精神臻系品牌精神臻臻系系四四大大标标准准（精精工工、呵呵护护、服服务务、文文化化）万万科科T TO OP P“藏藏系系列列”瑧瑧系系之之后后，时时隔隔六六年年推推出出 万科藏系三大产品天琴湾|国富区纯别墅SIC65|深圳湾超总摩天超级资产兴ONE|深圳湾超总

3、艺术综合体万万科科藏藏作作品品以“CANG IN TIME”作为精神昭示藏以致远、藏见天地、藏为大家。鹏瑞1号系因信念而屹立Beyond the world1号精神始于深圳湾1号，超级总部基地追求极致，超越时代的企业家和创造者精神客群直接对准这个时代最顶尖的企业家圈层以深圳湾1号为对标对象，同样的综合体价值、同样的大师设计、同样的业态构成，为东莞打造更先进的城市地标，以“先于城市的美好进化”（TO BE ONE）为核心提出综合体的整体定位。更以TOP+OPUS为极致的产品主义精神创造“TOPUS大平层”的住宅产品概念（LEAD TO ONE），以此来构建整体项目到分支产品的项目系统价值鹏鹏瑞瑞

4、天天玥玥 其他品牌开发商TOP系世贸天誉系/想象即真实保利天悦/穿越时间的传奇合景臻系/国际艺术住区合生缦系/重获伟大宁静竞对分析小结：1、万科谈审美与境界的追求、鹏瑞谈对极致的追求2、顶豪产品观即是人生观悦系，需要重新溯源与寻找流向WHAT&WHY从 悦系是什么到 何以是这样一探【悦】的精神华润悦悦系是什么？华华润润产产品品与与众众不不同同的的特特征征？引领和创新、收藏价值品质、品位、品牌、服务悦悦系系的的三三个个关关键键词词：创新、安放心灵的多功能空间、客厅尺度大且合理姜峰总如如何何理理解解悦悦系系的的豪豪？生活价值：顶级资源、产品价值：经典时尚、历久弥新悦系的豪更多的是生活和品位的豪。悦

5、悦系系本本身身的的价价值值是是什什么么？华润独有、产品标签、繁华生活、时尚品位 悦系强调的是华润独有，这就代表华润水准，代表华润、中国房地产对于繁华生活、时尚生活、都市生活的理解。在在如如何何理理解解奢奢华华？港风、定制、话题、故事、场景 在最小范围内凝聚人类最高的劳动 不惜工本、时间，把最好的给客户稀缺性、所能享受到只有华润能给的东西陈晓伟总悦悦系系产产品品线线是是否否需需要要承承担担建建立立整整个个华华润润产产品品标标识识符符号号的的责责任任？城市综合开发运营商、核心区位、口碑 华润基因华润置地在市场上给客户和同行的形象，是一个城市综合开发运营商，是商业和住宅开发并重的一个开发商。商业方面

6、虽然体量不及万达，但是整个商业的综合素质、重奢数量，都是排在第一位的，这是华润区别于竞争对手的最大差异。悦系产品悦系产品兼具了住宅和商业的双重基因，在最核心的区位，是华润置地最重要的一条产品线，也是能够给客户包括市场留下口碑的一条产品线。房总悦系产品应具备哪些特征？创新、引领、突破、设计感、精工品质、圈层价值 万象城 引领性：功能或者生活方式的引领A 品相上的视觉感受B 领先的功能：如早期与华为共创智能家居，如果只应用于悦府就是一种突破。设计感形成自我风格 物品部件的精工细节 圈层价值：营造专属的，类似高端会所的这种会员制的圈层服务王平总产品力：华润整体产品力重塑的背景、动机和目标是什么？高品

7、质产品标准、标杆项目、文化价值、组织能力 背景管理红利时代，实际上对各家房企未来在组织能力上提出更高的要求，访谈人认为排序上产品力方面是最难的一件事。华润置地一直有做好产品、高品质产品的文化和基因，不忘初心追求做高品质的产品，继续重塑产品力，让华润在同行竞争中能够更有优势。张大为总悦系产品的产品价值提取？经典、工匠精工精神、文化属性、故事性、仪式感、居住者的权益和服务 精神层面悦系品位上可能更加经典款，类似劳斯莱斯或者爱马仕。可异业对标。如学习劳斯莱斯经典的稳定的微迭代，爱马仕强调的工匠精工精神和文化属性，提炼标志性的配件或细节，建立品牌的故事性。马晓瑛总引领和创新/华润独有、华润水准、生活品

8、味/重奢 双重基因创新、引领、突破、品相/产品力 标杆/经典 工匠精神 文化属性关键词指引：悦系是什么Slogan：幸福就在幸福里引入全球最前沿的生活方式是华润的立身之道罗湖万象城刚刚准备开业的时候，据说当时深圳的各大商场集体打折，要卡在那一天进行商业封堵。但当时的万象城的定位走的差异化路线，引进重奢店、国际一线品牌、国内潮牌，当时在国内是很领先的，完全是拉开了跟其他所有的商业的同台竞技的机会，他们卖的他们打折的华润没有，华润万象城卖的他们没有。综合体定位：全球时代的城市范本项目定位：生活的作品slogan：繁于外 简于内排排他他性性形形象象&定定位位：在深圳湾1号等顶奢标签豪宅之外，舍弃奢华

9、路线，借助华润参与的城市大配套规划与综合体整体势能综合体定位：全球时代的城市范本项目定位：生活的作品slogan：繁于外 简于内生活主张：自然、健康、艺术、人文罗湖幸福里、深圳湾悦府、东莞悦府00年代10年代20年代悦系3.0悦系，每一个十年，从新逾越自己以华润独有的综合体开发优势与重奢型商业优势永远为客户提供最前沿的全球生活方式，我们一以贯之悦系产品定位：悦府3.0 全球生活方式缔造者 G l o b a l l i f e s t y l e c r e a t o r华润悦悦是什么？三十岁以后，人生的见证者越来越少更多人的终极是自我见证悦己快乐来源于获得喜悦来自于付出悦是一种高级的、不易

10、得得心情喜悦快乐是多巴胺的即时奖赏喜悦是内啡肽的延迟满足罗曼罗兰说，真实的永恒的最高级的快乐只能从三样东西中获得：工作、自我克制和爱罗翔说：越能体现人性尊严的快乐，越是一种高级快乐悦 是一种更高级的奖赏机制初级的快乐是肉体的快乐，那是饱、暖、物、欲；中级的快乐是精神的快乐，那是诗词歌赋、琴棋书画、游走天下；高级的快乐是灵魂的快乐，那是纯粹的付出和奉献，让他人因为你的存在而快乐！悦的层级成就的达成，是人生至悦时刻悦是品尝成就的味道今天不想跑步，正是我要去跑步的理由悦在诞生之前，可能是痛苦这不单单是有益的体育锻炼，还是一种有效的隐喻，通过每日的练习，积累日后参赛的经验；通过一点点的拔高目标的横杆，

11、超越昨天的自己。这才是令人愉悦的。同样的说法也适用于写作，少在意外界的评论，坚持自己设定的基准。向自身内部寻求，而不是向外部获取形式与标准。村上春树当我谈跑步时，我谈些什么悦系之悦，是一种永不终止的追寻悦系之悦，是米开朗琪罗用手中刻刀，寻找石头里被遮盖的完美形象悦系之悦，是乔布斯的执念，是马斯克的火箭悦系之悦，是一种认知终极的快乐只在终极的创造之后悦的标准，只在工匠的刻刀停下那一刻出现，当完美光临的那一刻，悦在心中乍现悦系产品精神镌 心 之 悦The artisan heart“悦”的心境四重奏人的追求事的雕琢物的品味世界的距离自若的雍容景观价值翻阅脚下的大地和天际地标价值万象之上的恒久珍藏中

12、心价值世界湾区的下一个“后海”圈层价值盛世中国的贵雅心灵“悦”的价值四重构自由的盛宴交通价值漫步湾区的世界凭证空间价值悦由心生的空间造诣资产价值世界都会的终极恒产品牌价值2.14平方公里的谋篇“悦”的价值四重构自省的奢华设计价值全球大师的生活创作美学价值追寻无价的昂贵品味园林价值雕琢自然的美学心境建筑价值当代中国的精神品相“悦”的价值四重构自洽的万象综合体价值一座城市的地标极群万象城价值一步万象的丰饶隽永城市配套价值一城极萃的都心万有“悦”的价值四重构终极追寻的【镌心之悦】价值群表达对完美的追寻，是否会缺乏广泛的共鸣？定义非凡，更一心放眼非凡之上，是宾利与宾利车主坚定的价值观，亦是毕生追求。宾

13、利-永不言最的信念劳力士不改变世界，戴劳力士的人改变世界。劳力士不改变世界，戴劳力士的人改变世界。A rolex will never change the world.we leave that to the people who wear them.A rolex will never change the world.we leave that to the people who wear them.LIVE FOR GREATNESS.为伟大而活网球界天王巨星，费德勒的成就无须多言，他在场外优雅自信的个性也吸引了很多人，而且还是个瑞士人，简直就是劳力 士天然的品牌代言人。对追寻伟大的人最好的奖赏是内心与他人无关的，终极的喜悦雕刻、打磨、低谷与高峰一种对于创造、劳作、智慧成就的最高承认悦 是一种伟大的心境以毕生的优雅，琢之以恒追寻伟大的旅途悦 是最终的奖赏悦系传播主张终将伟大的追寻自我的最高承认是悦我所悦悠然万境中你斐然的成就令世界赏心悦目历经波澜而后得偿追寻的意义不亦悦乎成就伟大的滋味无法言表唯有悦色，油然而生悦府3.0 视觉系统格纹肌理提取格纹元素解构镌心之悦案名产品精神悦府3.0 全球生活方式缔造者 Global lifestyle creator产品定位价值群悦府PARK LANE COMPLEX自若的雍容传播主张自由的盛宴自省的奢华自洽的万象终将伟大的追寻