2024佳源·丝路文化城地产项目营销推广方案-72P.pdf

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1、2024佳源丝路文化城营销推广方案区域定位Regional positioning 向西 造一座理想城价值点剖析进一步印证，我们是超级大盘，更是城市发展共同体；在造城，更在改变城市“进城来，收获所有幸福的可能”新丝路价值腾飞区块美学+生活体验馆蝶变生活互动商业后期更应从精神层面深度挖掘，探究和投入 构建一个桃花源般，有梦想，有温度的城中“理想城”TOP前50强匠心房企全生命周期产品线逐渐丰盈的交通动线千万方生活理想城 零距高效教育圈千亩绿林原野客群定位客户地图核心客群：以项目周边区域为主，二次置业居多，多是三口之家，对现在社区满意度低，有换房需求，了解区域发展，身边潜在客群较多；重要客群：以乌

2、鲁木齐县、米泉为主，首次置业居多，年龄段在23-28岁为主，多未成家或有成家打算，对未来充满希望；次要客群：投资为主，认可区域发展价值，看重学区优势；特殊客群：其他地州及兵团城市，首次置业居多，想来乌市发展，受价格吸引较大。项目定位Project orientation 造城 造梦 造未来区域是共享的，你有我也有！不同点在于项目的价值挖掘，形成个性化区隔！营销最困难的就是改变行为除非 技惊四座 颠覆固有想象除非 压倒群雄 建立一个新时代如何第一时间就让客户形成新的概念，并且打消对地段的顾虑我方观点:溢价体系搭建智能人居极致体验打造全功能O2O智能服务社区：实现生活基础配套、社区日常服务一键智能

3、化，“一键：家政服务上门”、“一键：果蔬配送上门”、“一键：小超市外送上门”等。引领时代潮流，智能渗入生活的每个角落引领时代潮流，智能渗入生活的每个角落把智能家居从“数字家庭”升级到“智慧家居”这个层次，给智能家居带来第二次“生命”，将真正的“懒人生活”带给每一位业主，打造一座智慧文化新城。溢价体系搭建物联网时代溢价体系搭建业主专属接送巴士服务n特设全天候专属看房巴士，定点接送业主或到访客户，全面解决项目目前周边交通配套不足问题，同时在销售阶段可利用楼巴为项目提升客户来访量；n通过看楼巴士的包装展示项目的价值点，树立价值形象。让业主体验便捷的社区服务 规避配套不足问题基于项目整体发展目标将面临

4、的核心问题？Part-1 高速高量对于短期内高速高量的目标如何完成？Part-2 从浅到深的品牌落地在乌市近郊竞争压力巨大的2020年，如何实现佳源品牌在乌市的落地？Part-3 供应井喷 竞争激烈未来乌市近郊供应井喷，如何通过策略布局抢占客源？如何实现核心突破?形象建立体系销售执行体系客户拓源体系品牌提升体系4大操盘体系建议形象建立体系精神对话l通过首轮摸底，快速了解客户内在需求l引入佳源精髓，建立与其精神对话l对客户证言，实现对品质生活追求渠道配合l针对性媒体研究l常规渠道有节奏铺排，广而告之作用l创新渠道有精装铺排，点对点传播活动立意l结合项目形象定位。l大型节点型活动，印证佳源实力和品

5、质。l暖场活动系列化，维系客群关系。身临其境l一体化视觉系统。l风格匹配样板房装修主题。l地下车库、看楼通道、接待服务体系。认知传播吸纳感染客户拓源体系客户黏性提高转化高举高打全城皆兵最大化做大客户基数，制造焦点影响力。无孔不入的拓客形式，聚焦人气，潜移默化树立客户信心。提高客户利用率，充分挖掘业主圈层潜在客群。客户梳理，意向分析，落位引导，确保房源最大限度去化。销售执行体系商家型资源整合媒体联动型资源整合圈层拓客型资源整合活动资源型整合二二级市场联动二三级市场联动多盘联动地毯式猎客行动团队组织团队执行案场管控品牌提升体系整体战略统筹l充分挖掘项目价值，实现品牌和项目本体两者之间相互托举。品牌

6、落地布局l立足丝路文化城项目，扩大佳源品牌在新疆的影响力危机处理思维l准确把握客户情绪波动，重视现场秩序维稳。客户满意度建立l建立从营销期至入伙后，全程跟踪客户满意度。佳源售楼处开放产品立势期热销炒作价值点持续释放区域炒作升级品牌炒作升级新形象快速落地推广策略总述阶段划分阶段诉求品牌形象建立价值炒作期项目形象建立开盘冲刺期产品价值全面解读和输出前期准备价值点梳理媒体资源落实供应商洽谈外展点落实拓客开展，物料到位人员架构完善全面亮相区域炒作出街品牌炒作出街线下外展点启动销售物料到位单页覆盖兵团城市推广覆盖产品炒作价值点解读产品信息出街单页覆盖兵团城市推广覆盖营销事件活人气聚集一批次开盘密集洗客现

7、场价值物料强化线上炒作 持续圈层拓展热销炒作品牌落地、建立认知、亮相炒作推广目的建立形象、明确定位产品价值输出、核心卖点强化售楼处亮相惊艳亮相首开热销全城热捧即将加推4月5月6月7月下旬8月下旬价值全面输出板块：城市潜力高地配套：全面、完善产品：智能化社区6-7月5月下旬临售开放开盘再火全城热捧即将加推二批次开盘9月品牌塑造区域炒作商业街区品牌形象展示品牌实力展示 全媒体针对性覆盖：采取高举高打，全城强势引爆，针对地州等兵团城市用政策吸引到访媒体建议公交车站牌、T1/T2航站楼广告牌、兵团城市长途汽车站牌、加油站道闸以及各火车站大屏广告等，实现北疆兵团城市的全覆盖。佳源地产落子西山，城门再启全

8、国TOP50强品牌佳源地产高调向西，助力西山新区以时间换认知，以认知换价值。引起市场热度和关注焦点解决首府客户对片区的认知，强势发声产品立势期时间：4月20日-5月30日目标：维系主流媒体20家l强化佳源品牌认知；l重新定义区域价值；l媒体关系维系，建立合作；媒体维系媒体维系项目认知策略项目认知策略l佳源丝路文化城，新品发布会；l表白运动，和佳源爱上这座城市；品牌落地品牌落地开盘冲刺期7.1-7.15价值炒作期6.1-6.30产品立势期4.20-5.30制造市场声音强化“佳源”品牌认知利用媒体高调发声，从网媒及自媒体等多方渠道，全线炒作“全国TOP50强品牌地产强势西进“加强市场对“佳源”品牌

9、的认知。项目入市前两周，聘请各大网媒的专业编辑携手，持续一周以“佳源品牌”进行炒作立势，就“全国TOP50强品牌强势西进”；“佳源缔造一座城，给无处安放梦想的你，一个家”；等展开舆论，在乌市各大网络媒体、论坛、微信大号、户外大牌上进行发布造势，通过制造品牌声音的传播将佳源一座城的概念植入客户脑海的同时让客户对项目产生期待。制造市场声音重新定义“区域价值”紧随品牌宣传的脚步，利用各大网媒借势“一带一路发展与建设”打造西山“绿色宜居区”概念重新定义西山新区的区域价值，放大项目区域定位位处“西延”一带一路中轴线上，曝光项目知名度。紧随品牌传播，持续利用各大网媒及自媒体借势“绿色宜居区”概念进行大区域

10、热点炒作，如：2020年西山新区西延开建，将成为首府西进的桥头堡，将成为沙区重要支撑点。结合一带一路，回归项目区域价值，从大环境对项目区域定位，强调“佳源丝路文化城在一带一路发展上的贡献，通过绘制项目生活地图，激发客户对项目的关注，让客户知道“一带一路”与我们生活息息相关。傲居中轴 比肩世界 一带一路 独树一帜站在巨人的肩膀上看世界制造市场声音媒体见面晚宴聚焦乌市各大主流媒体，以“探讨新趋势下的新媒体营销之道”作为晚宴主题，在维系主流媒体的同时，在媒体对品牌的认知与了解下，通过媒体传播实现佳源品牌的“曝光”，并提前对项目入市进行预热。活动目的l维系各大主流媒体，通过媒体传播实现品牌“曝光”，提

11、前对品牌及项目进行预热，挖掘于项目有利的新媒体方式与资源。活动时间l4月26日（20:00-22:00）活动形式l在新品发布会前，以媒体见面晚宴的形式，邀约乌市20-30家主流媒体参与本次交流晚宴，现场契合“新趋势下的新媒体营销之道”作为主题，过程中播放佳源品牌及企业发展历程，增加媒体对品牌的了解；活动人员l佳源集团领导、其他同业房企朋友、乌鲁木齐主流媒体20-30家制造市场声音“佳源品牌”发布会契合线上品牌与区域价值的声音传播，举办“佳源品牌”强势西进发布会暨快速发展争当“一带一路”的先行者大会，探讨西山新区从旧到新的一个的生活变化，通过历史回顾，确定西山”一带一路”的发展战略地位，引起社会

12、共鸣，吸引意向客群对西山、对佳源品牌的关注。活动目的l通过品牌战略发布会与西山新区发展的讨论，引起整个社会对佳源地产争当“一带一路”建设先行者的关注，同时展示佳源品牌实力，为项目起势。活动时间l5月10日活动形式l邀请疆内知名经济学专家以论坛形式进行交流对话，探讨西山对一带一路的发展植入佳源品牌影视宣传片播放，现场展示佳源地产以“品质生活引领者使命缔造城市光荣”的理念。制造悬念，引起舆论关注在品牌发布会前，针对西山区域内全车站牌、BRT车站以及brt7、brt71号线释放悬念性广告，引起社会舆论关注，为品牌发布会造势；第一阶段广告语：我来了 你却视若无睹第二阶段广告语：你好，西山！这是我理解的

13、城市和生活制造市场声音爱生活，更爱西山通过表白西山，唤醒广大市民对美好生活的向往和追求，通过广告画面的切换引导市场客户对西山的爱和回忆，唤醒市民对西山的温情回忆，引起共鸣，引申出有“温度”的家的概念，从而传递佳源健康幸福人居的理念。Step1：与FM949广播或合作，开展一期“爱上一座城”栏目，以声音作为美妙的载体，以声音表白，大声说出你爱上西山的理由。制造市场声音爱生活，更爱西山30万人，向西山表白Step2：我爱西山这一刻，寻找爱上西山的理由，组织随手拍西山的美活动，拍出最能够代表西山发生巨变 的画面，素材可以是照片可以是视频。线上与乌市晚报和抖音小视频跨界合作，线下落地一场展览，选出十个

14、最好的画面，给予奖励。制造市场声音爱生活，更爱西山Step3长尾效应传播与乌市、西山知名的大v号、城市生活号，文化号合作；形成多渠道的兴趣类再传播；针对品牌开年起势做专题营销及报道；通过自媒体营销覆盖更多网络及个人信息载体。以情动人 已景触人视频内容：一群在西山生活从小玩到大的发小；一起闹过笑过哭过；但是长大了之后，一个个都选择了内地居住；我感觉很孤独.最后，佳源来到了西山在不知不觉中，脚下这片熟悉的土地正在发生着翻天覆地的变革“一带一路”带来了佳源 佳源改变了西山而我找回了儿时的记忆大家突然又出现在我身边互相叫着对方的小名，一起玩笑着结束语：让我们的孩子再做一回兄弟！和佳源，爱上西山品质专家

15、“佳源地产”助力西山新区，给未来一个期待聚焦市场，凸显价值，资源整合，渠道先行借购房送六金，传递臻选爱情的“小窝”传递项目独特智能化价值并建立项目标杆形象开盘冲刺期7.1-7.15价值炒作期6.1-6.30产品立势期4.20-5.30价值炒作期时间：6月1日-6月30日目标：引爆市场，强势蓄客l销拓一体，建立多方拓客团队与渠道；l启动电商联动；l佳源地产买房送六金，价格信息重点释放；活动策略活动策略渠道策略渠道策略推广策略推广策略l产品价值炒作、人气聚集、快速积累客户匠心品质 筑百年建筑用实际行动，印证佳源实力和品质。从19世纪中叶，英国的水晶宫最早引入模块化建筑的概念以来，这一技术已经发展了

16、近两个世纪，而在住宅领域，又经过了40多年的沉淀和改进，已经具备了相当的成熟度。在英国、日本、法国、德国、美国等数十个发达国广泛应用。幸福360智能物业服务涵盖售前、售中、交付和入住四大阶段，共10个标准化步骤，涉及开发、技术、运营、营销、服务、物业等职能部门，确保“让幸福变得简单”的企业理念贯彻到新城项目开发管理全流程。最大限度让渡客户价值，基于客户视角，开发优质产品，提供多元化创新服务，为广大客户创造长远价值。为充分实现以客户为导向的房地产开发管理模式，贯穿客户全周期的服务体系客户关系管理360度体系。渠道先行，销拓一体项目自建渠道团队，结合案场销售启动西山片区及同业拓展，同时整合活动公司

17、资源，开展乌市全城团购拓展，强强联合，实现短期快速上客。p通过自建渠道部，针对在西山新区老旧小区及各兵团地州等城市设立展点拓客。p结合佳源都市团队及二手房等资源，进行兵团企业团购拓展活动，实现精准目标客户快速上访。p针对本地客户，前期案场销售采用“走出去 引进来”的策略，以轮岗、分队、设立奖惩措施等对西山区域进行集中拓客户，同时利用活动公司自营进行企业团购拓展。首府地毯式猎客异业联盟异业联盟渠道拓展思路：以本地客户日常生活路径为导向，全面覆盖客户居住生活、上班工作的活动范围，制造“不管走至哪个位置，均可看见项目宣传推广信息”的效果。高端社区或写字楼底商门店拓展：与门店资源洽谈，赠送小礼品，摆放

18、项目宣传物料；娱乐、餐饮、服务行业资源拓展：与门店资源洽谈，赠送小礼品，摆放项目宣传物料；洗车行门店拓展：与门店资源洽谈，赠送小礼品，摆放项目宣传物料，带客成交可获奖励；加油站：与加油站店长洽谈，交纳一定费用后摆放项目宣传物料，后期可采购油卡作为现场活动物料；代驾司机联盟：与滴滴快车司机协商，在车上摆放项目宣传资料，带客上门即有奖励；社区安保：与小区物业主管协商，赠送关键人部分礼品，将项目宣传物料放置于社区保安亭供业主参阅。买一房买一房 送六金送六金p 执行时间：6月15日；p 执行对象：全市意向客户、前期诚意登记客户及市场客户；p 活动意义：通过“买一房送六金”的概念，吸引全市关注，一方面引

19、导客户感受佳源地产“物超所值”的品质形象，另一方面以物动人，为项目蓄客造势。价值点炒作升级案场密集暖场活动持续圈层拓展商业街开放佳源，向西 造一座理想城品质专家“佳源地产”助力西山新区，给未来一个期待开盘冲刺期时间：7月25日后目标：首开热销，抢占市场占有率开盘冲刺期7.1-7.15价值炒作期6.1-6.30产品立势期4.20-5.30l大型开盘活动，通过现场活动聚集人气，形成火爆销售局面，提高曝光度；l演唱会，为项目造势，树立品牌形象l价值点炒作升级推广策略推广策略大型活动大型活动渠道策略渠道策略l持续性拓客1Reception迎客户到达，即享宾至如归的尊贵感和仪式感营造项目看房体验，指引客

20、户便捷通达项目；全面提升闭环路进入体验，营造尊贵感和仪式2Ceremony礼佳源专属的接待礼仪以佳源仪仗队迎宾标准，在客户进入营销中心大门、社区大门行专属欢迎礼；打造兼具文化氛围与极致贴心体验的接待礼仪3Respect尊4Appreciate赏养尊从优的氛围营造定制佳源丝路文化城专属业主成交仪式感无处不在的佳源标签植入+佳源专属示范区园林体验营销中心内部：影视厅、品牌匠心馆、各种说辞，佳源品牌无处不在园林展示区：营造一步一景，别有洞天的看房体验户外根据项目实际情况强化项目核心优势，保持调性和形象；通过微推、朋友圈、网络等渠道进行产品价值解析（户型、尺度、精装、智能化等），作为户外主形象的补充说

21、明通过前宣渠道，将开盘信息及新售房现场情况及主要信息点作充分扩散，实现信息多次曝光；重点信息传达，将项目卖点融入前宣推广中。社区配置、智能化、角度示例社区配置、智能化、角度示例户型优势、建筑形态示例DM单示例热销推广示例热销开盘信息释放示例价值点解读，升华项目品质千人盛大开盘典礼p 执行时间：7月19日；p 执行对象：认购客户、认筹客户、意向客户；p 活动意义：千人盛大开盘典礼：利用2倍于需求以及开盘氛围挤压购买力，同时以一炮而红以及仪式感奠定项目热销市场基础，让健康人居生活落地。名人演唱会，和佳源爱上西山在佳源的商业街举办演唱会，聚焦乌市及地州各地人气，利用各大媒体与线上渠道提前进行宣传与活

22、动释放，为客户通过派发演唱会门票，进行全城吸客，为品牌造势，提高项目曝光度。周周主题暖场活动创意水果节：1、创意水果展示；2、水果自助餐；3、现场抽奖活动。咖啡品鉴会：1、专业人员介绍制作流程；2、示范炮制咖啡；3、客户自己动手制作、品尝。巧克力DIY：1、专业人员介绍制作流程；2、示范制作巧克力；3、客户自己动手制作；常规暖场执行活动：配合项目常规销售节点，现场举办相关小型暖场活动，营造现场销售氛围，活跃气氛;梦想无止境未来 佳源 让西山更多想象利用我们公司音乐创作的资源，打造属于佳源丝路文化城的BGM，在项目第二批推售之间的空档期，首届音乐节活动植入，唱响西山为二批次开盘做冲刺。活动时间：2018年9月初活动地点：项目营销中心及前广活动主题：丝路西游音乐节活动人数：1000-2000人活动目的：利用80后、90后购房一族客户对音乐的追捧，项目现场举办音乐节活动，吸引更广泛的客户关注本案，冲刺项目第二批次开盘做冲刺。丝路西游音乐节专属IP打造丁小山ip系列展示春秋策有创造激发当地人情感，又能代表品牌形象的IP的经验，结合丝路文化城未来战略占位及新疆特色，塑造一个可以代表多民族形象IP。Logo展示