2023国悦府项目传播思考策略方案-160P.pdf

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1、2023国悦府年度传播思考策略2023国悦府年度传播思考策略目录目录2022年整盘推广回顾2022年整盘推广回顾PART 1PART 12023年推售目标&节点2023年推售目标&节点PART 3PART 32023年整盘推广洞察2023年整盘推广洞察PART 2PART 22023年整盘推广梳理2023年整盘推广梳理PART 4PART 42023年核心动作分解2023年核心动作分解PART 5PART 5P A R T 1P A R T 12 0 2 22 0 2 2 年 整 盘 推 广 回 顾年 整 盘 推 广 回 顾20222022年推广节点回顾年推广节点回顾时间节点3 3月月5 5月

2、月1616日日9 9月月1717日日1111月月2626日日项目入市项目入市城市展厅开放城市展厅开放营销中心开放营销中心开放项目首开项目首开#推广主题#推广主题#推广主题#推广主题#进阶当国悦进阶当国悦一府定淮南一府定淮南国悦风华启国悦风华启金秋盛境开金秋盛境开同脊安徽同脊安徽开府国悦开府国悦开淮时代开淮时代的东方雅居的东方雅居展厅开放主画面回顾展厅开放主画面回顾营销中心开放主画面回顾营销中心开放主画面回顾首开主画面回顾首开主画面回顾项目户型折页部分项目户型折页部分项目物料回顾项目物料回顾项项目目部部分分价价值值海海报报项目部分价值海报项目部分价值海报P A R T 2P A R T 22 0

3、 2 32 0 2 3 年 整 盘 推 广 洞 察年 整 盘 推 广 洞 察3个问题 3大课题01 02 03 整盘节奏感 缺失项目气质 缺失产品溢价 缺失营销营销 价值价值形象形象2 0 2 2 国 悦 三 大 营 销 问 题#2022年节奏感 缺失#12月项目首开3月项目入市2022整盘节奏没有起来热销楼盘典型有节拍|有节奏|一波未落一波又起一波三又折一鼓作气 再而衰 三而竭开盘时间更更改该#2022年项目气质 缺失#市场发声断断续续价值炒作反反复复项目塑形 难成体系形象很佳 气质缺乏 2022整盘形象没有统一热销楼盘典型有形象|有界面|品牌+项目双赢#2022年产品溢价 缺失#价格预期

4、没达预期首开之前价格预期低首开之后价格抗性大调整之后价格网红盘溢价未成 预期偏低 2022整盘产品溢价低热销楼盘典型有溢价|有预期|产品+价格双赢节奏感 缺失 项目气质 缺失产品溢价 缺失2022 国悦府 有遗憾2023 国悦府 有美好有遗憾 才会有美好有不足 才会更奋进2 0 2 2 年2 0 2 3 年整 盘 节 奏没 有 带 起 来首 开 即 爆 红 城 市 网 红 盘营销营销这个节奏如何去顺23年节奏如何保持重点面临营销问题2 0 2 2 年2 0 2 3 年国，礼制国风国，礼制国风悦，大宅生活悦，大宅生活项目项目整体形象如何去塑造国悦生活如何去演绎如何打造更体系价值府，产品推广府，产

5、品推广我们说很多产品但是我们不仅只有产品2 0 2 2 年2 0 2 3 年首首轮轮价价格格调调整整低低开开高高走走起起势势产产品品加推之后价格提升产品溢价如何拔升价值预期如何营造首开价格抗性价值预期不够营销营销节奏感 缺失 项目气质 缺失产品溢价 缺失项目项目产品产品市场 价值 客户 2022 2023 项目至于城市项目至于板块项目至于竞品 我们机会在哪里？项目整体塑形项目价值体系项目形象拔升 我们价值体系如何搭建？我们提升点在哪里？客户对产品价值预期客户对项目价格预期客户对社区生活预期 P A R T 3P A R T 320232023年推售目标年推售目标&节点节点2023年度核心目标推

6、售目标推售目标年度推售套数年度推售套数579579套套销售目标销售目标年度销售目标年度销售目标4.54.5亿亿去化目标去化目标年度去化指标年度去化指标62%62%2023年度核心目标分解时间轴线时间轴线1月12月2月3月4月5 5月月6月7月8月9月1010月月11月库存去化库存去化加推节点加推节点销售目标销售目标库存去化库 存去 化5#5#高层高层360360套套/去化率去化率62%62%9#9#高层高层11#11#洋房洋房10#10#高层高层16#16#高层高层库 存去 化库 存去 化库存去化库 存去 化营销启示根据推售节点，研判2023年节奏划分国悦府项目需要在推广层面掀起两场风时间轴线

7、时间轴线1月12月5 5月月营销节奏营销节奏推广风向推广风向红盘热势红盘热势加推热势加推热势风从国悦来风从国悦来风启国悦耀风启国悦耀P A R T 4P A R T 42 0 2 32 0 2 3 年 整 盘 推 广 梳 理年 整 盘 推 广 梳 理纵观市场面纵观市场面我们的机会在哪里？我们的机会在哪里？SPET 1市场市场&板块分析板块分析区域竞品分析区域竞品分析市场市场&板块分析板块分析u淮南板块分析u市场房价调研u居住属性分析u升值潜力分析政务板块政务板块VSVS其他板块其他板块n 田家庵区：田家庵区：均价6500元/，配套完善但老旧，品质新房源较多；n 大通区：大通区：淮南价格洼地，但

8、配套不足，离城区较远；n 经开区：经开区：发展缓慢印象仍在，不适合置业；n 山南新区：山南新区：大热板块，10年发展扶摇直上，房价一路上涨；n 山南政务板块：山南政务板块：山南新区的黑马板块，淮南置业最热点板块，大牌抢滩，印证潜力；山南新区的黑马板块，淮南置业最热点板块，大牌抢滩，印证潜力；市政府、学校、商业、交通、体育馆、公园等配套迅速落地，真正激活了板块活力。市政府、学校、商业、交通、体育馆、公园等配套迅速落地，真正激活了板块活力。房房价价：政政务务板板块块V VS S其其他他板板块块大大通通区区5 52 20 00 0元元/经经开开区区5 51 16 66 6元元/田田家家庵庵区区6 6

9、5 56 66 6元元/山山南南新新区区7 75 55 52 2元元/经开区、大通区均价约5200元/，部分楼盘单价在4500左右；田家庵区均价约6566元/，部分品质楼盘单价7000+；山南新区均价7522元/，部分楼盘价格突破9000元/；国国悦悦府府作作为为山山南南政政务务热热门门板板块块，价价格格优优势势较较为为明明显显。居住便利：居住便利：政务板块政务板块VSVS其他板块其他板块相比成熟板块，例如，田家庵老城中心，市政府边，略显不足，但相比较其他板块，国悦府承接市政府的配套，尽享山南发展便利，随着淮河大道、和风大街、随着淮河大道、和风大街、体育场、淮南南站的兑现，配体育场、淮南南站的

10、兑现，配套红利正在爆发。套红利正在爆发。华盛华盛国悦府国悦府和风大街淮河大道市政府市政府体育馆体育馆南站南站公园公园升值潜力：升值潜力：政务板块政务板块VSVS其他板块其他板块政务板块凭借淮南市政府的助力及各种资源优势加持，一跃成为山南乃至于淮南炙手可热“奇迹沃土奇迹沃土”，国悦府凭借“近市政府近市政府”的地理优势，承接融入承接融入淮南发展势能，吸引大批房产争抢，未来淮南发展势能，吸引大批房产争抢，未来潜力可见。潜力可见。#市场&板块核心价值锚点#市府中轴 山南C位区域竞品分析区域竞品分析u竞品格局分析u竞品横向对比u户型产品对比竞品格局竞品格局本案本案安粮淮安府拓基鼎元世家金科山水墅山南名邸

11、绿城明月山南海德公馆中电科八号院项目项目状态状态产品产品户型户型均单价均单价（元（元/）安粮淮安府安粮淮安府在售洋房+高层134-164134-16495009500拓基鼎元世家拓基鼎元世家在售洋房+小高层洋房洋房 113-118113-118小高：小高：104-126104-126洋洋84008400高高76007600金科金科山水墅山水墅在售洋房+叠墅主力户型主力户型洋房洋房1341341000010000南山名邸南山名邸在售洋房+高层洋房洋房118-139118-139高层高层98-11798-117高高77007700洋洋85008500绿城明月山南绿城明月山南在售洋房+高层129-2

12、20129-220高高80008000洋洋95009500海德公馆海德公馆在售洋房+高层主力户型主力户型洋房洋房12912975007500中电科八号院中电科八号院在售洋房+高层主力户型主力户型高高123-168123-16875007500华盛国悦府华盛国悦府在售洋房+小高小高小高96-12096-120洋房洋房128-138128-138高高70007000洋洋88008800本案周边大牌房企扎堆，产品同质化严重，处于红海竞争状态本案周边大牌房企扎堆，产品同质化严重，处于红海竞争状态横向对比横向对比对比项对比项本案本案安粮淮安府安粮淮安府拓基鼎元世家拓基鼎元世家金科金科山水墅山水墅南山名邸

13、南山名邸绿城明月山南绿城明月山南海德公馆海德公馆中电科八号院中电科八号院效果图效果图建筑风格建筑风格新中式风格新中式风格新中式风格新中式风格新中式风格新中式风格现代风格现代风格现代风格现代风格现代风格现代风格现代风格现代风格新中式风格新中式风格总建面总建面1414万万-15.615.6万万-2424万万户数户数944944101610161901190110821082233623366126121456145613321332容积率容积率2.02.01.31.31.81.81.01.01.81.82.02.02.52.52.22.2均价均价(元元/)7000-85007000-8500950

14、095007600-84007600-840010000100007700-85007700-85008800-90008800-90007500750075007500物业物业华盛新天地物业华盛新天地物业安徽盛安绿城物安徽盛安绿城物业业拓基物业拓基物业金科智慧服务金科智慧服务合肥市佳家物业合肥市佳家物业绿城物业绿城物业自持物业自持物业深圳市之平物业深圳市之平物业物业费物业费（元元/月月）未公开未公开1.981.981.261.261.261.261-21-21.981.981.261.261.251.25区域产品风格均以现代、中式风格为主，项目占据价格优势区域产品风格均以现代、中式风格为主，

15、项目占据价格优势9696刚需，户型对比刚需，户型对比对比项对比项本案本案拓基鼎元世家拓基鼎元世家金科山水墅金科山水墅绿城明月山南绿城明月山南安里家园安里家园山南名邸山南名邸户型图户型图/面积段面积段96，3房1卫104，3房1卫94,3房1卫95，3房1卫100,3房1卫98,3房1卫产品类型产品类型小高层高层洋房高层高层高层开间开间三开间朝南三开间朝南二开间朝南三开间朝南三开间朝南三开间朝南点评点评刚需户型，动静分离，宽景阳台设计南北通透动静分离动静分离餐客一体户型方正餐客一体动静分离，北向次卧属，于拓展空间，但功能性 较弱常规户型，动静分离，宽景阳台设计本案本案9696刚需三房，紧随市场主

16、力面积段，高得房率，超大景观阳台刚需三房，紧随市场主力面积段，高得房率，超大景观阳台120120刚需刚需&首改，户型对比首改，户型对比对比项对比项本案本案拓基鼎元世家拓基鼎元世家绿城明月山南绿城明月山南安里家园安里家园山南名邸山南名邸户型图户型图面积段面积段120，3房2卫118，2房2卫123,3房2卫110,2房2卫115,2房2卫产品类型产品类型小高层洋房高层高层高层开间开间三开间朝南三开间朝南二开间朝南三开间朝南三开间朝南点评点评三叶草户型，动静分明，互不打扰南北通透餐客一体双阳台设计得房率底推展空间大阳台设计常规户型，动静分离，宽景阳台设计本案本案120120刚需刚需&首改三房，属于

17、区域流量产品之一，三开间优势明显首改三房，属于区域流量产品之一，三开间优势明显128128首改首改&改善，户型对比改善，户型对比对比项对比项本案本案拓基鼎元世家拓基鼎元世家金科山水墅金科山水墅绿城明月山南绿城明月山南安里家园安里家园山南名邸山南名邸户型图户型图面积段面积段128，4房2卫126，3房2卫124,2房2卫129,3房2卫120,2房2卫117,3房2卫产品类型产品类型洋房洋房洋房洋房洋房洋房开间开间四开间朝南三开间朝南三开间朝南三开间朝南三开间朝南三开间朝南点评点评宽境阳台独立电梯前室创变空间三叶草户型动静分离动静分离餐客一体房源较少餐客一体景观阳台 主卧套房户型通透双卫设计本案

18、本案128128首改首改&改善四房，功能相当，私家电梯前室。改善四房，功能相当，私家电梯前室。1 13 38 8一一步步到到位位，户户型型对对比比对对比比项项本本案案安安粮粮淮淮安安府府中中电电科科8 8号号院院绿绿城城明明月月山山南南海海德德公公馆馆山山南南名名邸邸户户型型图图/面面积积段段138，4房2卫134，3房2卫148，4房2卫136,3房2卫145,4房2卫130,3房2卫产产品品类类型型洋房高层洋房洋房洋房洋房开开间间四开间朝南三开间朝南三开间朝南三开间朝南三开间朝南四开间朝南点点评评双阳台设计超大餐客厅独立书房主卧套房餐客一体户型方正双阳台设计房源较少四叶草户型主卧套房 餐客

19、一体宽境阳台主武套房本本案案1 13 38 8真真改改善善户户型型，同同类类产产品品优优势势较较大大，双双阳阳台台设设计计，附附赠赠较较高高！项目价值小结项目价值小结新中式建筑新中式建筑现代审美柔和中式神韵九境园林九境园林生态园境，东方居住2.02.0容积率容积率38%绿化率 低密住区高得房率高得房率更阔绰的空间尺度高端的生活高端的生活价值体系#竞品差异化核心价值锚点#国风大宅 2.0低密住区#区域价值核心占位输出#结合项目面结合项目面我们的气质在哪里？我们的气质在哪里？SPET 2品牌价值梳理品牌价值梳理项目优势梳理项目优势梳理品牌价值梳理品牌价值梳理百亿华盛百亿华盛安徽房地产开发50强只为

20、改变淮南而来1616载，匠筑载，匠筑1414城城合肥、淮南、吉林等14个品质代表性项目国家一级资质国家一级资质注册资本9亿余元多元化产业布局发展1010万万+业主的选择业主的选择华盛业主已突破10万+高净值人群的一致选择华盛新天地物业华盛新天地物业安徽物业服务综合实力20强1616载华盛载华盛 专为淮南改善而来专为淮南改善而来优势一优势一|交通优势交通优势纵横路网，更快捷的出行纵横路网，更快捷的出行和风大街和风大街淮河大道淮河大道合淮高速合淮高速和风大街，城市主干道，一站式直达市政府，约5分钟车程淮河大道，链接贯穿城市南北，直达老城中心，约15分钟车程项目距离淮南南站约15分钟车程，凭借快速交

21、通路网出行更快一点出行更快一点优势二优势二|商业优势商业优势拥醇熟商业配套，圈定拥醇熟商业配套，圈定C C位位拓基广场拓基广场万茂商业中心万茂商业中心奥特莱斯奥特莱斯执掌山南新区万象繁华，吃喝玩乐一站尽享繁华更近一点繁华更近一点优势三优势三|文脉优势文脉优势学府环伺，全龄教育学府环伺，全龄教育自建幼儿园自建幼儿园山南四中山南四中项目自建双语幼儿园，精英教育模式，全方位教育平台让孩子从容面对新时代挑战，真正赢在人生起跑线学府环伺，浸润儒雅文风，呵护孩子每一个成长阶段成长更高一点成长更高一点山南三中山南三中淮南二中淮南二中淮南七小淮南七小优势四优势四|生态优势生态优势4 4大城市公园环绕，更生态大

22、城市公园环绕，更生态城市公园城市公园10万方高新区核心区城市公园；14万方党建主题周集坝公园；90公顷“E水系”综合性中央公园；4万人体育场+6000席综合体育馆+3000席游泳跳水馆+五星级奥林匹克宾馆，占地约56公顷的滨水奥体公园；城市公园与生态相融合，绿色更自然一点绿色更自然一点奥体公园奥体公园周集坝公园周集坝公园中央公园中央公园#项目塑造核心占位输出#结合客户面结合客户面我们的溢价在哪里？我们的溢价在哪里？SPET 3客户标签塑造客户标签塑造客户形象描摹客户形象描摹客户定位客户定位城市新中产城市新中产时代背景千禧世代互联网第三次浪潮新中产的崛起定义为1981-1996年间出生的人，与新

23、中产成长阶段高度符合互联网第三次浪潮不是物联网 而是万联网的出现颠覆我们的生活方式第四消费时代 有品质、艺术、个性、体验等更容易与客户产生粘性中国的第四消费时代以及新中产的崛起新审美、新消费、新连接新审美、新消费、新连接1 1、更聪明理性的消费、更聪明理性的消费3 3、高科技产品的尝鲜者、高科技产品的尝鲜者4 4、无现金的有米一族、无现金的有米一族5 5、为情怀和精神买单、为情怀和精神买单6 6、价格敏感到品质敏感、价格敏感到品质敏感7 7、要打拼也要健康、要打拼也要健康9 9、不迷恋、不迷恋logologo但崇尚品牌态度但崇尚品牌态度1010、过一种不设限人、过一种不设限人生生追求“不露声色

24、”的品质感，更舍得花钱追求更好的服务和体验，看重商家店内的成列和设计，重视视觉+功能性达到平衡，比如服装会喜欢选择质地好、剪裁好、色彩高级的基本款2 2、用金钱购买、用金钱购买“时间时间”新中产身处知识不断进化与消费快速升级大潮的最前沿，从从“外向型炫耀外向型炫耀消费消费”转为转为“内向型自我享受的消费内向型自我享受的消费”，新中产需要用“又好又便宜”的生活方式来找平衡点。比如会用高端信用卡免费兑换五星级酒店的权益等人生中有趣的事情太多，因此时间对于这群人来说变得非常宝贵。这导致了电商，尤其是一些垂直类和精品推荐类电商的兴起，他们关注他们关注“时间性时间性价比价比”的一群人，的一群人，懂得让自

25、己用有限的时间和财富过上属于“我”的生活。和“只要工作不要命”的上一代不同，新中产追求的是“我要赚得比你多，还要比你更健康”。非常留意自己的饮食和生活习惯对于健康的影响，注重健身。智能化让生活更加便利、高效，愿意为智能化设备投入更多金钱付款时，首选支付宝、微信移动支付，特别是在线上购物、餐饮外卖、线下购物、交通出行、订票、生活缴费等场景为合作款，跨界设计感，有特色和主题的时尚配饰买单,非常关注这些服装品牌的跨品牌合作。8 8、享受生活才是正经事、享受生活才是正经事非常重视未来的自己，针对自我的教育和提升、投资理财、保险医疗的花销上增加明显愉悦感是新中产生活的主旋律，在享受过高档物质体验之后，他

26、们把更他们把更多的时间和金钱花在多的时间和金钱花在“无用的美好事物上无用的美好事物上”比如，旅行、艺术活动、享受美食和健康生活。偏爱价格不贵但同样有品质的小众品牌偏爱价格不贵但同样有品质的小众品牌，即便买奢侈品也是买那种logo很小的，别人看不太到的。购买原因也是因为和品牌价值观比较契合，更多地关注内心的感受，而不是别人外在的感受。中国的第四消费时代以及新中产的崛起既带有旧中产的痛点和压力既带有旧中产的痛点和压力却又具有却又具有创新意识创新意识和和科技美学观科技美学观关注关注进步生活方式进步生活方式的新兴族群的新兴族群我们称之为我们称之为 客户标签客户标签淮 南 脊 梁 人 物淮 南 脊 梁

27、人 物 他们置业主张：他们置业主张：不能亏待自己，即使是起步阶段不能亏待自己，即使是起步阶段可以不住在最繁华的地方，但要住在以后最繁华的地方 他们置业主张：他们置业主张：生活不将就，即便是潜力地段，也必须是中心生活不将就，即便是潜力地段，也必须是中心看 准 地 段 潜 力，也 住 进 潜 力 地 段 中 心，让 更 多 对 配 套 围 绕 自 己 转 他们置业主张：他们置业主张：不求足够大，但求足够好不求足够大，但求足够好在预算之内找到最优解！空间可以不用大，但功能一定要足够全，足够好，足够生活他他们们置置业业逻逻辑辑同同 等等 总总 价价 段段 内内 各各 方方 面面 都都 要要 好好于外，

28、必须是潜力地段的中心，配套要能左右逢源；于内，品质必须过硬，园林必须为生活加分，空间必须功能强，舒适感一定要高无论外部还是内部，凡事都要好一点#客户圈层核心占位输出#回顾#区域价值核心占位输出项目塑造核心占位输出客户圈层核心占位输出#2023年度推广破冰点#2023年度推广主线#2023年度精神slogan#P A R T 5P A R T 52 0 2 32 0 2 3 年 核 心 动 作 分 解年 核 心 动 作 分 解契合营销节奏与各大场景的推广策略设计时间轴线时间轴线1月1212月月2月3 3月月4月5月6 6月月7月8 8月月9月1010月月11月10#高层加推节点加推节点5#高层9

29、#高层11#洋房16#高层推广节奏推广节奏红盘热势：风从国悦来加推热势：风启国悦耀年度主线年度主线市府中轴 国风场域 淮南脊梁阶段主题阶段主题价值传播价值传播爆点活动爆点活动红盘价值红盘价值+品牌价值品牌价值+板块价值板块价值加推卖点加推卖点+配套价值配套价值+产品价值产品价值加推卖点加推卖点+圈层价值圈层价值+生活场景生活场景国风国潮陈美国风国潮陈美年度主题年度主题建面约96-120阔景高层 建面约128-138花园洋房 火热销售中国风国潮市集国风国潮市集国风名仕家宴国风名仕家宴年度活动年度活动国风大宅 淮南脊梁圈层活动设置国风高定生活场景营造专家营销动作营销动作五一、端午、中秋国庆、双11

30、、双12等主题包装：购房节购房节跨界资源车类化妆品红酒车类化妆品红酒/子女教育子女教育国风大宅国风大宅 淮南脊梁淮南脊梁圈层活动设置圈层活动设置国风高定生活场景营造专家国风高定生活场景营造专家国悦府的高定生活艺术国悦府的高定生活艺术客户资源外拓资源外拓资源圈层资源圈层资源业主资源业主资源淮南脊梁的高端生活生活淮南脊梁的独立品味独立品味淮南脊梁的亲密温度亲密温度动作形式同好圈层分享会同好圈层分享会音乐会音乐会/读书读书/教育教育家宴家宴/宴会宴会国悦府的圈层和鸣国悦府的圈层和鸣国悦府的独立思想国悦府的独立思想国悦府家宴，品鉴美好国悦府家宴，品鉴美好活动主题国仕望族国仕望族 淮南脊梁圈层体验淮南脊

31、梁圈层体验业主圈层定制服务 茶艺品鉴2023第一场风风 从 国 悦 来阶段主题时间：时间：1-41-4月月推广侧重点（2-3月）品牌形象品牌形象板块定义板块定义（4-5月）业主维护业主维护高端定制高端定制（1-4月）爆点活动爆点活动引流客户引流客户（1月）返乡置业返乡置业红盘塑造红盘塑造执 行 动 作 分 解 1返乡置业起势返乡置业起势logo在一年一涨的房租在一年一涨的房租面前面前,二三十岁的年二三十岁的年轻人只想轻人只想“拥有一拥有一套自己的房套自己的房”Icon：单价6315元/起 轻松家国悦府+卡斯logo上一秒工资到账上一秒工资到账下一秒转给房东下一秒转给房东给房租打工日子给房租打工

32、日子什么时候是个头什么时候是个头Icon：单价6315元/起 轻松家国悦府+卡斯logo遇见她之前遇见她之前梦想四海为家梦想四海为家遇见她之后遇见她之后只想给她一个家只想给她一个家Icon：单价6315元/起 轻松家国悦府+卡斯logo2424岁交不完房租岁交不完房租 吃不完的外卖吃不完的外卖万家灯火万家灯火 却没却没有自己的家有自己的家Icon：单价6315元/起 轻松家国悦府+卡斯从异乡打工人的痛点出发，引发客户共鸣执 行 动 作 分 解 2红盘价值塑造红盘价值塑造Logo1.41.4亿亿+热销热销 势不可挡势不可挡12月累计成交额突破1.4亿燃沸淮南 强势霸榜IconIcon：领势淮南：

33、领势淮南 当燃国悦府当燃国悦府+卡斯logo200200套套+红盘红盘 荣誉加冕荣誉加冕 超200位业主的选择 点燃岁末置业季淮南峯层青睐 成就国悦府红盘尖子生IconIcon：领势淮南：领势淮南 当燃国悦府当燃国悦府+卡斯Logo10001000组组+热度热度 全城追捧全城追捧12月累计客户到访超1000组 周来访200+刷新淮南楼市销售新记录IconIcon：领势淮南：领势淮南 当燃国悦府当燃国悦府+卡斯Logo70%+70%+当燃当燃 问鼎淮南问鼎淮南山南12月累计成交200+套国悦府强势占比约70%+IconIcon：领势淮南：领势淮南 当燃国悦府当燃国悦府+卡斯从2022年12月销冠

34、出发，解读项目红盘基因，塑造红盘执 行 动 作 分 解 3返乡动作推荐返乡动作推荐国悦府国悦府-国韵茶室国韵茶室高铁南站、客运南站、高速路口等区域在等待休息室设置茶室，内置项目广告及活动信息国韵茶室国韵茶室#茶室外景广告#喝杯茶喝杯茶 再回家再回家国悦府国韵茶室，欢迎游子来喝茶荣归故里荣归故里 欢迎回府欢迎回府建筑面积约96-138国风大宅#茶室内输出有料项目价值#品牌形象品牌形象&板块定义板块定义时间：时间：2-32-3月月执 行 动 作 分 解 4【推广原则】围绕周年庆，打开推广局面围绕周年庆，打开推广局面2-3月对于项目来说，有一个天然优势项目项目“1 1周年庆周年庆”以周年为契机，造感

35、恩话题及活动盘传递美好口碑，注入新鲜血液线上线下，双管齐下线上线下，双管齐下【推广主题】百亿华盛百亿华盛 美好如一美好如一项 目 一 周 年 美 好 同 行，五 重 豪 礼 致 谢 全 城建 筑 面 积 约 9 6-1 3 8 国 风 大 宅线线上上推推广广 品牌塑造三部曲：华盛项目巡礼+朋友圈小视频+抖音话题/直播 品牌塑造三部曲：华盛项目巡礼+朋友圈小视频+抖音话题/直播SPET1：华盛集团项目巡礼SPET1：华盛集团项目巡礼（华盛集团16载，14子宣传片发布）STEP2：项目一周年朋友圈15S小视频传播STEP2：项目一周年朋友圈15S小视频传播（从入市到展厅开放到开盘劲销，感恩老业主的

36、一路相伴，最后落位产品信息。）STEP3：发起抖音话题“国悦的生活”STEP3：发起抖音话题“国悦的生活”（利用热门短视频抖音APP，发起话题，引发人们的关 注，用奖品发动人们参与，提高国悦府的知名度）S P E T 1 起 势：华 盛 集 团 项 目 巡 礼，1 6 载 1 4 子 视 频 S P E T 1 起 势：华 盛 集 团 项 目 巡 礼，1 6 载 1 4 子 视 频 S P E T 2 S P E T 2 造 势：项 目 一 周 年 朋 友 圈造 势：项 目 一 周 年 朋 友 圈 1 5 S1 5 S 小 视 频 传 播小 视 频 传 播文案示意文案示意寒来暑往，有幸与你相携

37、走过四季 光阴如诗，见证国悦府的美好生长 从初发声到8月营销中心开放 到11月26日 首开劲销九成 这一年，躬身不缀 只为兑现我们共同向往的“美好生活 S P E T 3 S P E T 3 收 口：抖 音 发 起 话 题，为 美 好 生 活 为收 口：抖 音 发 起 话 题，为 美 好 生 活 为 国 悦国 悦 利用国悦府官方抖音号，发布 一周年起势小视频，并发起线上话题#美好生活为国悦美好生活为国悦#案场销售提前三天在朋友圈预热，邀请老业 主参加，拍抖音添加#美好生为国悦美好生为国悦#话题，并且关注国悦府府抖音号至营销中心可领取礼品一份 真人视频代言，业主真人出境，增加大众对 国悦府府的信

38、服力执 行 动 作 分 解 5板块形象塑造板块形象塑造Logo土地的血液里土地的血液里流淌着迭新的禀赋流淌着迭新的禀赋引领城市向上引领城市向上它始终走在前面它始终走在前面#山南政务板块 建筑面积约96-138m2 全明户型#+卡斯logo历经岁月洗礼历经岁月洗礼山南焕然一新山南焕然一新文创艺术的梦旅文创艺术的梦旅在这里被启迪在这里被启迪#山南政务板块 建筑面积约96-138m2 全明户型#+卡斯logo怀着一颗虔诚之心怀着一颗虔诚之心从合肥来到淮南从合肥来到淮南扎根城市第一子扎根城市第一子一腔赤忱为改善而来一腔赤忱为改善而来#山南政务板块 建筑面积约96-138m2 全明户型#+卡斯山南东与山

39、南西山南东与山南西区别区别通过山南东与山南西对比，以项目原点，释放项目1公里机会，重新塑造项目价值包装方向国悦国悦1 1公里生活圈公里生活圈业 主 维 护 高 端 定 制业 主 维 护 高 端 定 制时间：时间：4-54-5月月执 行 动 作 分 解 6【推广原则】4-5月底对于项目来说，有一个天然劣势工程进度慢无法加推新楼栋无法加推新楼栋以业主契机，造感恩话题及活动盘活老业主，助力项目去库存线上线下，双管齐下线上线下，双管齐下 真 人 代 言 视 频，业 主 真 人 出 镜，更 有 说 服 力真 人 代 言 视 频，业 主 真 人 出 镜，更 有 说 服 力通过业主亲自讲述项目认可理由，旁观

40、者更加清晰明确地认识国悦府的价值。将视频 作为形象宣传在线上及项目案场播放传播 S S P P E E T T 1 1 业业 主主 代代 言言：遇遇 见见 国国 悦悦 府府 的的 3 3 6 6 5 5 天天，我我 为为 T T A A 代代 言言“住住在在市市政政府府中中轴轴上上未未来来，这这里里将将被被仰仰望望”国悦府业主xxx我为【国悦府】代言icon：有料的府 美好如一一周年美好同行五重豪礼致谢全城卡斯 S P E T 2 S P E T 2 业 主 代 言：遇 见 国 悦 府 的业 主 代 言：遇 见 国 悦 府 的 3 6 53 6 5 天，我 为天，我 为 T AT A 代 言代

41、 言“住在淮南七小旁住在淮南七小旁再也不用担心孩子读书了再也不用担心孩子读书了”国悦府业主xxx我为【国悦府】代言icon：有料的府 美好如一一周年美好同行五重豪礼致谢全城卡斯 S P E T 3 S P E T 3 业 主 代 言：遇 见 国 悦 府 的业 主 代 言：遇 见 国 悦 府 的 3 6 53 6 5 天，我 为天，我 为 T AT A 代 言代 言“别人周末去公园别人周末去公园而我把家安在公园里而我把家安在公园里”国悦府业主xxx我为【国悦府】代言icon：有料的府 美好如一一周年美好同行五重豪礼致谢全城卡斯业主老带新参考业主生日会邻里生活趴国悦电影节国悦府业主定制活动推荐执

42、行 动 作 分 解 7加推卖点夯实加推卖点夯实logo国风之家国风之家大有不同大有不同奢阔餐客一体化向南跑道式阳台拥揽无限风景诠释美好生活icon：国悦生活家生活家卡斯logo三代同堂三代同堂大有不同大有不同阔绰三/四房设计每个空间都是高定生活的舒适三代同堂尽享天伦之乐icon：国悦生活家生活家卡斯logo大显身手大显身手大有不同大有不同U型厨房更大操作台面“大厨”也有好帮手烹饪美食游刃有余icon：国悦生活家生活家卡斯执 行 动 作 分 解 7阶段爆点活动引流阶段爆点活动引流匹配符合国风的项目气质以春天网红打卡为引通过中国传统国风陈美合集聚集全淮南目光，引流造势活动思考包装主题国 风 大 宅

43、国 风 大 宅 潮 起 淮 南潮 起 淮 南 淮 南 首 个 网 红 国 风 国 潮 陈 美 即 将 登 场2023第二场风风 启 国 悦 耀时间：时间：5-95-9月月推广侧重点加推卖点解读加推卖点解读阶段1：主题阶段2：主题时间：时间：10-1210-12月月推广侧重点配套价值解读配套价值解读产品卖点夯实产品卖点夯实爆点活动引流爆点活动引流加推卖点解读加推卖点解读圈层价值塑造圈层价值塑造生活场景塑造生活场景塑造爆点活动引流爆点活动引流执 行 动 作 分 解 1加推思考加推思考结合5月、7月、9月、10月、12月加推节点根据加推楼栋特性&价值进行主题包装推广策略高层主打：性价比属性、功能属性

44、高层主打：性价比属性、功能属性洋房主打：改善属性、稀缺属性洋房主打：改善属性、稀缺属性加推卖点文案示意加推卖点文案示意Logo5#5#再上新再上新超大楼间距超大楼间距拥抱阳光生活拥抱阳光生活宽阔尺度拉开的是距离享受的是加倍阳光宠爱5#高层新品即将加推Icon：销冠红盘 热势上新+卡斯Logo5#5#再上新再上新奢阔大三房奢阔大三房乐享三代同堂乐享三代同堂灵动三房设计承载幸福期望 共享天伦之乐5#高层新品即将加推Icon：销冠红盘 热势上新新+卡斯Logo5#5#再上新再上新全龄天地全龄天地安放岁月时光安放岁月时光首层架空层给予长者多功能休闲空间身心放松 安享幸福晚年5#高层新品即将加推Icon

45、：销冠红盘 热势上新+卡斯示意图执 行 动 作 分 解 2配套价值解读配套价值解读logo纵横路网，更快捷的出行纵横路网，更快捷的出行和风大街，城市主干道，一站式直达市政府淮河大道，链接贯穿城市南北，直达老城中心，项目距离淮南南站快速交通路网卡斯卡斯logo学府环伺，全龄教育学府环伺，全龄教育项目自建双语幼儿园，精英教育模式，全方位教育平台让孩子从容面对新时代挑战，真正赢在人生起跑线学府环伺浸润儒雅文风，呵护孩子每一个成长阶段卡斯卡斯logo4 4大城市公园，更生态大城市公园，更生态10万方高新区核心区城市公园；14万方党建主题周集坝公园；90公顷“E水系”综合性中央公园；4万人体育场+600

46、0席综合体育馆+3000席游泳跳水馆+奥林匹克宾馆，占地约56公顷的滨水奥体公园；卡斯卡斯示意图执 行 动 作 分 解 3产产品品卖卖点点夯夯实实logo国国风风之之家家大大有有不不同同奢阔餐客一体化向南跑道式阳台拥揽无限风景诠释美好生活icon：国悦生生活活家家卡斯logo三三代代同同堂堂大大有有不不同同阔绰三/四房设计每个空间都是高定生活的舒适三代同堂尽享天伦之乐icon：国悦生生活活家家卡斯logo大大显显身身手手大大有有不不同同U型厨房更大操作台面“大厨”也有好帮手烹饪美食游刃有余icon：国悦生生活活家家卡斯示意图客群圈层动作淮南脊梁人物的持续聚焦行业/本地意见领袖/领袖业主/城市K

47、OL制造一种圈层的身份象征，有面子的人物皆入国悦府的标签执 行 动 作 分 解 4对标刷屏参考是线上的传播资源，更是线下的展示道具是线上的传播资源，更是线下的展示道具*制造为期一整月的淮南圈层人物的收录与传播制造 脊梁人物专访特辑圈层价值塑造圈层价值塑造logo不见国悦不见国悦何以定标大家身份何以定标大家身份icon：名仕大家与淮南脊梁人物共鸣卡斯logo不见国悦不见国悦何以见证人生登峯何以见证人生登峯icon：名仕大家与淮南脊梁人物共鸣卡斯logo不见国悦不见国悦何以独享极致共鸣何以独享极致共鸣icon：名仕大家与淮南脊梁人物共鸣卡斯示意图执 行 动 作 分 解 5生活场景塑生活场景塑主题包

48、装国悦的时光记国悦的时光记执 行 动 作 分 解 6爆点活动引流爆点活动引流活动思考5-8月即将迎来夏季高温天气以“国风市集国风市集”爆点活动，吸引客户9月开学季以“国学季国学季”为主题，每周一张暖场活动10-12月项目已累计业主约800+以“国风名仕家宴国风名仕家宴”主题，答谢业主【国风市集推广主题】国风悦府国风悦府 潮玩集市潮玩集市淮 南 首 个 网 红 国 风 市 集 美 即 将 开 街倒计时海报宣传入口设置主题拱门，沿路注水道旗氛围，释放活动信息，同时造势宣传。外场氛围包装外场氛围包装输输入入标标题题现场融合国潮元素，搭建潮秀演绎舞台，空闲时还可进行互动合影。潮秀演绎舞台潮秀演绎舞台

49、千面戏台千面戏台结合戏曲元素和国潮风格，搭建主题合影区，翻牌更有精彩网红语录。摊位摊位国货云集国货云集在现场搭建国货摊位，包含美食、文创等，每个区域的市集摊位主题风格相同但是给来宾所彰显的感觉要有所不同。【国学季推广主题】国风少年国风少年 知书识礼知书识礼国悦府小名仕开学季国风书画国风礼仪国风汉服【家宴推广主题】国风蟹宴国风蟹宴 致谢名仕致谢名仕感恩同行之老业主答谢事件造势：府门蟹宴事件造势：府门蟹宴 致谢名仕致谢名仕 在年末时，以一场“蟹”宴，感恩老业主 宴请一路陪我们走来的老业主以及新客户。现场邀请乐队和歌舞助兴，掀起节点推广的高潮！借力老业主影响力借力老业主影响力 输出项目价值，增加新客

50、源输出项目价值，增加新客源 老老业业主主派派送送，释释放放项项目目价价值值信信息息和和老老带带新新政政策策，扩扩大大信信息息传传播播量量给老业主派送府门蟹宴邀请函（输出老带新政策），老业主可 携带新客户入场，新客户到场可 领取定制袋装（项目价值点）螃 蟹一份，通过老业主的口碑相传，扩大信息传播量。业 主 打业 主 打 c a l lc a l l，业 主 晒 照，霸 屏 级 传 播 推 波 助 澜，业 主 晒 照，霸 屏 级 传 播 推 波 助 澜晒照文案示意晒照文案示意 国悦府府门蟹宴，期待与你共享 大闸蟹再美味，也不如国悦府的园林好看执 行 动 作 分 解 7年度大节点活动包装年度大节点活