房地产如何区分定点、部分、全天候工地开放【输出版】2017年7月17日.pdf

《房地产如何区分定点、部分、全天候工地开放【输出版】2017年7月17日.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产如何区分定点、部分、全天候工地开放【输出版】2017年7月17日.pdf（16页珍藏版）》请在佰策地产文库上搜索。

1、内部资料严禁外传1内部资料严禁外传如何区分定点、部分、全天候工地开放集团大运营工作组2017年7月17日内部资料严禁外传2三类工地开放的概念第一部分目 录三类工地开放的意义第二部分三类工地开放的进展第三部分三类工地开放的区分第四部分三类工地开放的要求第五部分内部资料严禁外传3总裁指示7月高管会内部资料严禁外传4一、三类工地开放的概念 全天候开放每月一天或半天，已购楼客户（可分批次）到所购楼层参观；部分开放不具备全天候开放条件的项目，不固定时间（如重要节点），邀请所有购楼客户（可分批）到指定某栋楼或某些楼层参观；定点开放针对意向客户，固定参观线路看文明施工、施工样板等，给意向客户信心。记住并充分

2、理解“三类工地开放”的概念，理解准确才便于执行！内部资料严禁外传5二、三类工地开放的意义增强市场号召力、促进销售，实现口碑相传。倒逼内部常态化管理，做好项目品质提升。工地开放是手段，品质提升、口碑相传是目的。内心认同、内在驱动，真正做好工地开放，实现品质提升、口碑相传！内部资料严禁外传6三、三类工地开放的进展开放计划171111118106月 7月 8月 9月 10月11月12月全天候开放72127333412256月 7月 8月 9月 10月11月12月部分开放112525233623386月 7月 8月 9月 10月11月12月定点开放 全天候、部分、定点开放计划全天候开放，36个区域59

3、个项目；部分开放，29个区域159个项目；定点开放，30个区域181个项目；三类工地开放，共计399个项目（截至2017年6月30日数据）。上述项目已纳入集团销项管理，集团将不定期对各区域“工地开放”活动执行情况进行通报。根据计划做好策划，杜绝两层皮、计划不断延期，集团销项管理！内部资料严禁外传7三、三类工地开放的进展验收进展 6月份工地开放集团验收情况5个项目通过“部分开放”集团验收；5个项目通过“定点开放”集团验收。各区域均应营造“学先进、勤总结、走出去、学回来、比学赶超”的良性氛围，既要强化工地开放经验、教训在区域内的学习传递及应用，又要积极推动学习其他区域的优秀标杆及经验。序号区域项目

4、开放形式序号区域项目开放形式1福建区域泉州碧桂园部分开放1广清区域豪园北定点开放2福建区域三明碧桂园部分开放2广清区域嘉誉花园定点开放3江西区域铅山碧桂园部分开放3广清区域沙庄碧桂园定点开放4广清区域凤凰城凤荔苑部分开放4江中区域新会碧桂园定点开放5河南区域南阳碧桂园部分开放5广西区域荔浦碧桂园定点开放人人是老师、人人是学生，强化主动学习、比学赶超！内部资料严禁外传8三、三类工地开放的进展经验教训 6月份工地开放总结及提示提报开放形式有出入加强全天候、部分、定点开放概念的理解；提报开放时间有出入根据项目实际情况，检校开放时间是否合理；未提报工管中心验收至少提前三天提报工管中心安排验收；工地开放

5、活动强制执行，但不强制一步到位、不一刀切，要科学有序、实事求是！信息对称、统一标准、做好交底、输出优秀做法、落实销项管理内部资料严禁外传9四、三类工地开放的区分类型及模型定点开放2017年工地开放分为三种类型：定点开放、部分开放、全天候开放！部分开放全天候开放 三类工地开放以“开放范围”、“开放内容”进行区分。示意图以“标段”作为模型，显示三类工地开放范围的差异。三类工地开放应科学有序、实事求是地推进！内部资料严禁外传10四、三类工地开放的区分定点开放（可选范围）必选施工样板1#2#3#4#定点开放要点提示：意向客户，不固定时间（区域项目自定），固定线路，看文明施工、施工样板；划定固定参观区域

6、（含必选范围、可选范围）：必选范围一般以工地大门附近为主，主要参观临时工法样板、安全文明布置等；可选范围为1栋塔楼，主要参观施工样板等（开放层数不限）。定点开放是全天候开放的初级阶段，绿色范围应进行常态化管理，做好软硬隔离、客户管理、统一口径，尤其要确保意向客户的人身安全。安全文明施工样板（必选范围）工地大门示意图内部资料严禁外传11四、三类工地开放的区分部分开放（必选范围）必选施工样板（可选）实体质量1#2#3#4#部分开放要点提示：全部已购房客户，不固定时间（如重要节假日），某栋楼或某些楼层，看实体质量。绿色必选范围进行常态化管理；红色必选范围选取不少于1栋塔楼，主要参观实体质量（开放层数

7、不限）。部分开放是全天候开放的中级阶段，原则上所有在建标段在交付前均应进行至少1次部分开放，同时须做好现场管理、客户管理、统一口径，尤其要确保购房客户的人身安全。安全文明施工样板（必选范围）工地大门示意图内部资料严禁外传12四、三类工地开放的区分全天候开放（必选范围）必选工法样板实体质量1#2#3#4#全天候开放要点提示：已购房客户（可分批次），每月一天或半天，到所购楼层，看实体质量。绿色必选范围进行常态化管理；红色必选范围为整个在建标段、每栋楼每层楼均要开放，主要参观实体质量（主体、砌筑、抹灰、装修等阶段，不同阶段开放内容不同）。全天候开放是高级阶段（相比部分开放，难度提高较多），现阶段宜用

8、在SSGF新建造体系，须做好现场管理、客户管理（可分批）、统一口径，尤其要确保已购房客户的人身安全。安全文明施工样板（必选范围）工地大门示意图内部资料严禁外传13五、三类工地开放的要求最新要求通过近期三类工地开放活动阶段性后评估，发现“开放形式”、“开放时间”等信息不准确，本次特对三类工地开放形式作出说明！现要求如下：运营中心对应分部将线下与区域运营管理部核对各项目开放信息（开放形式、开放时间），提高信息的准确性，以便集团安排验收计划。集团大运营将提前公布下月开放项目名单，若有调整须及时上报运营中心对应分部，确保信息及时传递及交圈。若项目多次申请延期且依据不充分，将视情况予以通报、约谈等处分。

9、集团大运营将根据核对后的开放信息实施销项管理，不定期进行通报（周/月）！内部资料严禁外传14五、三类工地开放的要求常规要求1、集团将不定期（每周/每月）对各区域“工地开放”活动执行情况进行通报。2、若项目的开放形式、开放时间有所调整，须提前至少1个月报备至运营中心对应分部并说明情况；多次延期将视情况予以通报。3、各项目须于计划开放时间前至少1个月提报活动具体策划方案至运营中心对应分部备案。4、各项目须于计划开放时间前3天（至少提前3天）通知集团工程管理中心，由工程管理中心安排验收，验收通过后方可开放。5、各项目须于开放后7天内提报“工地开放后评估”至运营中心对应分部，内容包括但不限于活动亮点、

10、经验教训、重点注意事项等（PPT页数不限）。6、各区域、项目务必做好开放前策划，活动中做好现场管理和客户管理，杜绝出现负面舆情。7、各区域大运营组长牵头，运营管理部、工程技术部统筹，其他职能部门和项目部配合，按照上述要求推动“工地开放”相关工作开展；执行不力者将予以通报批评、约谈等处分。内部资料严禁外传15五、三类工地开放的要求特别提醒1、区域大运营牵头各职能部门、项目部做好“全天候开放”、“部分开放”、“定点开放”策划。2、项目部必须做好工地大门管理和场地围闭，严禁闲杂人等随意进出工地。3、活动前，做好客户分批，控制每批次客户人数，以便讲解人员控制场面；必要时可请保安协助。4、活动中，做好讲解人员培训，尤其是统一说辞、客户管理，既要确保输出无误、又要保证客户安全。5、活动后，一要持续做好客户的维温工作，二要通过各种媒介合理输出活动成果、扩大影响。认真推敲、仔细策划、现场控制、杜绝舆情内部资料严禁外传16品质提升 口碑相传