2023中铁建西派唐颂地产项目营销推广策略提案-97P.pdf

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1、Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production中铁建西派唐颂2023营销推广策略提案咱们团队对项目有没有信心？必须有啊！价格+面积未成交原因面对【登门拜访】的客诉内部条件没有造成明显的销售制约公园+学区已成交原因面对【重金打造】的项目外部条件一马当先支撑起了我们的销售3rd2022年北湖区网签成交价格+面积未成交原因价格如何认可公园+学区已成交原因内部价值如何加强传播大面积客群如何传播客户关系怎样维护外部价值如何进一步放大软性价值如何

2、塑造提升2023 有底气的营销基本盘Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production西 派 唐 颂 与 区 域Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_ProductionFour short words most successful individuals:a little bit mor

3、e.View above the mountain2023_SK_Production但太多人知道一件事-北湖科技开发区曾经拥有长春最大的垃圾处理站Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_ProductionFour short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production但太多人知道一件事-北湖科技开发区曾

4、经大张旗鼓3000住洋房2021年4月23日，晰晰悦府12000+备案，6200售价Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_ProductionFour short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production但太多人知道一件事-北湖科技开发区连接着宽城二道两大“人文盲区”起步期更是圆梦大批自下而上的“进城梦

5、”如今的北湖，买得起的看不上。北湖的我们，看得上的买不起。让大家知道知道二者的不同只是我们郁闷在高新北区的项目都在说北湖看破不如说破很多人住在北区，只有西派唐颂住在北湖。距离优势带来的强资源占有将自己与高新北区其他项目划清界限让大家知道知道二者的相同提及“南湖一号”几乎妇孺皆知南湖的价值是最好的资源标尺南湖只有一个，北湖也只有一个对于资源占有型客户资源的绝对占有，不是你有我也有，而是只有我有就像当年的南湖：对区域外客户主打资源优势通过类比南湖提升自身稀缺属性区域内部资源强利用借助北湖资源，通过营销阵地延申将北湖变成“唐颂后花园”。俯城市高端市场资源强关联对标全城改善项目，通过湖景稀缺性和资源唯

6、一性强化项目标签。仰战术上战略上Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production西 派 唐 颂 与 人 群Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production高新北区客群正态分布预计成交占比预计成交占比40%40%客群数量高价格量级高价格量级高端客群大众客群犹豫客群观望客群低价格量级

7、低价格量级区域内主抓20%高端客群；同时防止客户向下购买造成流失；区域竞品价格趋向明显，大众客群向上拔升难度大，项目阵地区域难以成为主要客户来源。Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production城市北部高端客群正态分布预计成交占比预计成交占比75%75%客群数量高价格量级头部客群成熟中产客群进阶成长客群新晋中产客群低价格量级相比于向南外溢，北城客户向北意向更强；蓝山为首的北城品质项目普遍到达换房周期；同时北城个体商家，区域小老板也会是我

8、们可挖掘的重要客群。Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production我们面对的竞争市场高新北头部竞争城市中/南部高端竞争我们选择的竞争市场城市北部高端竞争35%40%5%5%5%10%北部客户着重针对工作区域隶属北城客户客户生活/工作区域分开拓取，以工作区域在北城客户为主客群年轻化，传播需同步年轻化；粉丝群体与购房群体同样重要。二孩比例高，尺度与功能更为重要；三口之家是潜在的二孩家庭。粉丝基础持续扩大项目营销可以内在沉稳但不能外在沉闷，

9、传播扩散是第一要义。俯目标人群持续针对老业主口碑修补，高端群体渗透，以家庭为单位将活动日常化。仰战术上战略上Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production西 派 唐 颂 与 竞 品但竞争之激烈也是独一份虽然第三位整体疲软从3800/到15000/，能消费的利好早已消费过从15000/到拦腰斩，能透支的信任已经透支过竞品以小面积低总价产品为主且库存量较大抓住现房现铺优势，线下利用渠道资源通过自媒体接地气传播。俯高端属性区域内客群匹配度低

10、加强北城第一豪宅形象输出，线上传播精视觉/高站位。仰战术上战略上Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production区域内部资源强利用借助北湖资源，通过营销阵地延申将北湖变成“唐颂后花园”。俯城市高端市场资源强关联对标全城改善项目，通过湖景稀缺性和资源唯一性强化项目标签。仰粉丝基础持续扩大项目营销可以内在沉稳但不能外在沉闷，传播扩散是第一要义。俯目标人群持续针对老业主口碑修补，高端群体渗透，以家庭为单位将活动日常化。仰竞品以小面积低总价产品

11、为主且库存量较大抓住现房现铺优势，线下利用渠道资源通过自媒体接地气传播。俯高端属性区域内客群匹配度低加强北城第一豪宅形象输出，线上传播精视觉/高站位。仰以竞项目定位带动价值基本盘线下传递俯确立高端形象在线上保持姿态区别竞品战术上传播踏实落地战略上形象价值并行仰Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production唐风 湖境 墅级 作品中铁建西派唐颂 2023主推广语北湖生态资源优势项目形象精神内核产品规划价值/高端属性产品自身价值/品牌背书仰

12、俯Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production视觉2023 中铁建西派唐颂壹Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production营销总领2 0 2 3俯仰产品1产品线穿插推广，配合主题分主次传播。北湖2形象3热点4营销要点节奏5充分利用核心资源优势，线上捆绑线下体验。多面共存，线

13、上形象价值并行，线下贴地飞行。借势外界热点，自身创造独享传播热点。分阶段推进，大活动引领，持续传播发声。大处着眼小处着手二零二三Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production2月：湖岸东畔 锦绣满唐项目23年形象及主诉求输出，结合现房价值进行蓄客中铁建西派唐颂【2023年营销推广排期】推广节奏线上推广诉求推广主题1通过营销推广拔升项目形象；2以形象带动项目价值输出；3以小面积产品为先锋，混合商业推广营销年度策略方向产品端策略2-3月一

14、阶段二阶段4-6月三阶段7-10月四季度11-12月盛 唐 形 象-【唐 风 湖 境 墅 级 作 品】-墅 级 品 质年度推广主题4月：潮启锦唐 共襄盛世5月：繁盛有名 大商始成6月：火树银花 雅趣大宅7月：北湖门户 又见盛唐8月：湖光潋滟 芳华近赏9月：实景风雅 悦鉴盛唐10月：湖居有幸 庭院赴约11月：礼遇上宾 赋新雅筑12月：琼筵笙歌 宴遇友尊年后节点以阵地更新，展示力提升为核心，提升购房节热度线下营销诉求以现铺商业产品入市造势为核心，带动项目热度提升结合北湖公园及项目商业部分，进行线下包装宣传此阶段客户购房热情相对较低，线上以形象拔升为主北湖外展为主，配合购房节，以线下包装/地推/活动

15、为核心结合实景现房/商业签约/年终冲刺多重噱头进行推广以全年感恩季为线下主诉，推出产品优惠噱头，全线输出营销活动洋房31#/小高36#补货商业产品为主/全类别补货洋房27/28#为主小高33#为主/全类别补货价值活动【湖鸣协奏曲】商业加推【梦回大唐】产品价值【6.3米客厅巡演】年终圈层【西派敬今朝】以系列活动呈现项目/北湖价值以唐韵为底输出商业繁华氛围阵地+北湖外展双线并行推广年终回馈活动聚拢圈层客群营销蓄势 形象树立商业起势 全线借力形象拔升 营销热点感恩回馈 年终冲刺3月：实景盛境 俯仰生姿营销重点2月经纪人启动大会3月主流媒体发声4月商街招商启动；5月商街授牌；6月项目整体借势7月/8月

16、竞品拦截形象输出9月/10月北湖外展+企业拓客11月针对所有客户/经纪人回馈12月年终感恩老业主Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production营销一阶段2 0 2 3俯仰核心策略营 销 蓄 势 形 象 树 立一阶段营销划分：2月/3月2月经纪人启动大会3月主流媒体发声12常规市场淡季，项目形象/口径整理后迭代面市，为后续营销积累能量。产品端主推：洋房31#/小高36#补货一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广线上推广主题：2

17、月直播月湖岸东畔 锦绣满唐主题阐释：线上传播项目厚度，提升形象高度，借助经纪人启动大会起势，以经纪人直播诠释项目2023传播理念。2 月 领 衔 营 销 动 作渠道经纪人启动大会1经纪人双平台直播2一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广线上推广2月线上推广主题：3月迎宾月实景盛境 俯仰生姿主题阐释：经2月传播铺垫后，线上传播项目全新主形象，天气转暖，持续传播为项目迎来到访量回暖。?更多免费案资料加微信：3 月 领 衔 营 销 动 作主流媒体发声1合作单位传播2线上推广3月一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广提及唐颂，最能为之代表的是什么？怎么玩，才能其与项目融合？现在的古

18、诗吊旗是一种答案。毫无疑问线下策略一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广2023西安给了我们一个更好的答案提及唐颂，最能为之代表的是什么？线下策略一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广线下策略一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广以商业产品包装为主；唐诗主题亮化装饰唐代诗人冰箱贴买股篇什么样，暖场就什么样。将项目品格融入到活动当中，慢慢渗透。活动日常化暖场活动策略一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广唐颂私塾孩子们的聚会场所北城文化高地业主子女专享空间活动策略一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广活动传播主旨项目在北湖中，北湖也是项目的后花园把

19、 项 目 和 北 湖 捆 绑 在 一 起暖场活动策略一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广活动策略一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广鸟鸣涟漪摇曳低语微风【湖岸和鸣】【湖岸和鸣】第一篇由专业团队在湖边进行声音采集湖水声/鸟鸣声/树叶簌簌/湖边晨练跑步声/轻微呼吸声采集到的声音可以用于自媒体端视频背景音进行传播唐颂专属BGM活动策略一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广【湖岸和鸣】第二篇人群渗透针对业主/北城重要资源型客户，赠送项目高端定制耳机同时附赠之前录制好的湖岸和鸣音频文件KOL端树立形象及亲和力活动策略一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广为北湖

20、，谱曲一首征集乐器爱好者集合白噪音，谱写演奏歌曲；时长达到1分钟即可；所征集的曲目在项目进行现场比赛评选。琴瑟和鸣【湖岸和鸣】第三篇活动策略一阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广拍摄北湖采风微纪录片湖/岸/家核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广新媒体推广一阶段Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production营销二阶段2 0 2 3俯仰核心策略商 业 起 势 全 线 借 力二阶段营销划分：4月/5月/6月4月商街启动招商1

21、项目商业产品招商/启动/授牌，政府站台提升热度，全产品线寻求转化。商业产品为主/全类别补货二阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广5月商街授牌仪式26月项目借力宣传3线上推广主题：4月进驻月潮启锦唐 共襄盛世主题阐释：以北湖端商业产品入市造势为核心，带动项目热度提升；以盛唐为主题带入项目商街传播。4 月 领 衔 营 销 动 作商街招商启动1渠道商业拓客2二阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广线上推广4月线上推广主题：5月官宣月繁盛有名 大商始成主题阐释：项目商街举办授牌仪式，政府站台提升热度。5 月 领 衔 营 销 动 作商街授牌仪式1政府站台 事件传播2线上推广5月二阶段核

22、心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广线上推广主题：6月盛放月火树银花 雅趣大宅主题阐释：项目商业产品面市带动热度，住宅产品借势传播，全线产品寻求去化机会。6 月 领 衔 营 销 动 作住宅+商业阵地包装1线上推广6月二阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广商业的繁华，我们可以对标的是什么？我们需要一个回到盛唐的仪式感毫无疑问线下策略二阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广一条穿越时光的光影隧道线下策略二阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广时光长廊在售楼处放置一个时光隧道，以梦幻的光影效果形成阶段性打卡地，配合活动将流量引至销售阵地内。这次我们聚焦于“光”线下策略二

23、阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广新唐壁画商街包装新派大唐女子图鉴涂鸦活动传播主旨项目在北湖中，北湖也是项目的后花园将 项 目 与 北 湖 游 客 链 接 起 来活动策略二阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广#送给北湖的礼物请查收#在经营的小店商街优惠券派发住宅的一间主卧活动策略二阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广不一样的授牌仪式商街门口花车巡游集中开业活动策略二阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广唐韵小品又是一年露营季现场展示露营装备，通过转发赢取装备抽奖资格，小件赠送，大件打折销售；组织老业主进行户外公园露营活动。此阶段客户露营热度开始高涨，传播

24、项目生活理念，传递项目资源价值。活动策略二阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广项目商街穿越混剪梦回盛唐核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广新媒体推广二阶段Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production营销三阶段2 0 2 3俯仰核心策略形 象 拔 升 营 销 热 点三阶段营销划分：7月/8月/9月/10月竞品拦截17/8月积蓄能量，线上以形象拔升为主，做好外展场地包装；9/10月份迎来营销高峰，以洋房合院高调性产品为主

25、诉，带动小面积产品销售。洋房27/28#为主/配合合院产品三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广北湖外展2企业事业拓客3购房节配合4线上推广主题：7月妃红月北湖门户 又见盛唐主题阐释：接续上阶段盛唐主题，引领项目下半年销售推广。7 月 领 衔 营 销 动 作竞品拦截1三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广线上推广7月企事业拓客2线上推广主题：8月湖居月湖光潋滟 芳华近赏主题阐释：北湖资源价值传递，强调项目与之距离关系。8 月 领 衔 营 销 动 作线上推广8月三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广竞品拦截1企事业拓客2线上推广主题：9月新房月实景风雅 悦鉴盛唐主题

26、阐释：项目实景现房/现铺价值输出，丰盈配套全部呈现。9 月 领 衔 营 销 动 作北湖外展利用1线上推广9月三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广线上推广主题：10月现房月湖居有幸 庭院赴约主题阐释：以外部地段属性价值稀缺性为核心进行多产品线输出1 0 月 领 衔 营 销 动 作北湖外展利用1线上推广10月三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广稳固天花板项目形象，我们可以对标的是什么？我们需要一个回到盛唐的仪式感同根同源线下策略三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广一条穿越时光的光影隧道View above the mountain2023_SK_Producti

27、on西安 成都 昆明 天津西安 长春 昆明 天津中铁建西派中铁建西派中国的西派中国的西派生活展生活展国印 国际 澜岸 中心时代 浣花 国樾 中心Four short words most successful individuals:a little bit more.中铁建西派唐颂大师堂会 所，确 实 太 俗 了，我 们 让 它 大 师 化重走 西派 大师之路活动策略二阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广中铁建西派唐颂大师展展示各地西派唐颂价值所在拔升项目调性提升品牌口碑背书线下策略三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广阔尺宽厅演绎现场场景互动，刺激客户私域流量传播尺度！

28、怎样让更多人知道活动策略三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广在北湖外展或者项目进行设置，联动内外场客群#爬过我家客厅需要多久#示范区攀岩互动墙，将项目140户型放置在攀岩墙壁上宽活动策略三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广阔#没见过的户型，没见过的户型图#展现尺度带来的高端生活质感活动策略三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广美#对于西派唐颂，美学无止境#模特在户型墙上的艺术摄影，展示产品美学活动策略三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广质#西派唐颂的八大逆天顶配#将产品实体工艺工法通过户型墙一并展示活动策略三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒

29、体推广乐#理想与现实主义的完美结合#邀请乐队临时称为“客厅乐队”，在6.3m的小舞台表演活动策略三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广天幕音乐会在项目示范区举办露天音乐会，邀请本地驻唱歌手来此演出，不同类型歌手分时段表演；阵地音乐会通过新媒体平台进行直播增加热度；活动可针对老业主进行预约包场服务，改善业主与项目关系，拉动老带新。通过示范区外展场地利用，展现项目实景价值，突出真实感及小资生活体验。活动策略三阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广双胞胎极为相似，却又不尽相同项目理念从南到北框架迁移，但细节因地制宜核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广新媒体推广三阶段站在城市高

30、度，将程度与长春进行捆绑；项目即是其中纽带，更是南北精髓的集大成者。双城记同型不同款南方的细腻&东北的豪爽核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广新媒体推广三阶段聘请一对双胞胎出镜表演，一位在长春西派，另一位在成都西派；以分屏展现的方式表现两人不同城市的不同生活，例如起床后两人在家做差异明显的早饭。但两人生活在西派项目之中。Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production营销四阶段2 0 2 3俯仰核心策略感 恩 回 馈 年 终 冲

31、刺四阶段营销划分：11月/12月竞品拦截111月/12月是常规市场淡季，此阶段通过对老业主的维系，力争老带新销售机会，面对市场客户，以小面积产品为主，总价具备竞争力。小高33#为主/全类别补货四阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广北湖外展2企业事业拓客3购房节配合4线上推广主题：11月感恩月礼遇上宾 赋新雅筑主题阐释：结合实景现房/商业签约/年终冲刺多重噱头进行推广1 1 月 领 衔 营 销 动 作客户回馈1四阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广线上推广11月年终冲刺2线上推广主题：12月共享月琼筵笙歌 宴遇友尊主题阐释：以全年为主诉，推出产品优惠噱头，全线输出冲刺销售1

32、2 月 领 衔 营 销 动 作线上推广12月四阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广业主家宴1渠道拓客2购房噱头+礼物堆线下策略四阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广设置目的：突出销售政策优势，吸引客户关注，冲刺年终业绩。北湖首届阅读节邀请文学界知名作家作者，现场举办阅读节对话会，提升传播度；组织书单交友/书籍交换活动，推动客户间传播力。以其他项目罕有的文化元素为切入点，提升项目形象调性，吸引对位人群。活动策略四阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广西派敬今朝选择优质老业主客户资源，为其拍摄代言大片，以真实感拉近客户距离；结合项目价值，为产品代言发声。以客户为出发点，

33、以城市高度标榜项目形象/客群属性，拉高调性。活动策略四阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广西派敬今朝以家庭为单位，选择代言家庭，为其拍摄代言大片；结合项目功能价值及产品尺度价值，为产品代言发声。以客户为出发点，以城市高度标榜项目形象/客群属性，拉高调性。活动策略四阶段核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广产品拟态化让 我 们 的 建 筑 真 的 富 有 自 己 的“生命力”以建筑以及细节本身作为传播点核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广新媒体推广三阶段“砖瓦档案”我 们 的 砖 是 强 壮 的“熊”我 们 的 保 温 层 是“绵 羊”材料系列稿，常见的东西不常见的玩法呈现核心策略线上推广线下策略活动策略新媒体推广新媒体推广三阶段Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production中铁建西派唐颂2023营销推广策略提案