2022华发·四季雅筑地产项目下半年推广策略案-114P.pptx

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1、2022华发四季雅筑项目,下半年度推广策略案,颂唐广告第三事业部,2022年6月,PART ONE,上半年回顾,PART TWO 策略思考PART THREE推广铺排,PART ONE,上半年回顾,PART TWO 策略思考PART THREE推广铺排,2022上半年度关键词,燃,在楼市、经济低迷的大环境下，华发四季雅筑两开两捷,登顶城北三冠王，书写逆势传奇,2022年上半年度总结,开盘前 产品初期形象树立燕子矶滨江3.0，引领未来潮向国企匠心，品质人居,开盘后 热销全城热势加冕国匠红盘登顶城北高端改善形象升级,产品价值细化推广产品形象造势全实景样板间公开多维度优质配套6大优+品质精装,热销城

2、北三冠王四月，4#强势首开五月，6#热势加推六月，8#再度加推登顶城北之首,形象升级包装燕矶值此 改善pro城市未来所向 板块pro一站式醇熟配套 生活pro宽奢臻享品质 户型pro,四季壹号圈社群五一玩乐季（寻礼七号线、草地音乐节）四季潮乐季（后备箱市集、星光电影）端午“家”节（香囊花束手作、主题茶歇）,企划表现,高品质调性 形象树立,企划表现,深延形象力 价值深挖,企划表现,体验式传播 生活沟通,企划表现,物料多频率更新 助力销售,企划表现,以王者姿态 书写逆势传奇,三开三捷，登顶城北，领衔金陵,企划表现,持续性 红盘氛围强化,PART ONEPART TWO,上半年回顾策略思考,PART

3、 THREE推广铺排,以华发四季雅筑热销形象做背书,坚守区域内第一红盘占位,下半年策略总纲,下半年形象提炼,板 块滨江3.0发展大势燕子矶热土正核托举不可复制的价值核心高举板块占位强化价值高度,市 场两开两爆10亿+三冠王燃动城北C位的封面红盘持续人气造势提升价值宽度,产 品42载匠心华发国匠级修为实力引领城北难得的精工品质下半年度新品形象策略借力品牌背书夯实价值深度三大价值维度升级一个主形象标签,形象升级,国 匠 著 燕 矶,当 燃 四 季,第三大生活高地 1号改善作品,建筑面积约,99-140都会森态住区,IP标签,1个形象IP鲜明化项目标签 立地位,城北三冠王,（备选：城北王炸神盘）,整

4、体楼市萎靡，强化逆市热销的红盘形象，,与竞品形成区隔，提振客户信心,价值体系,“一城珠海，半城华发”珠海最大的综合性国有企业集团和全国知名领先企业深耕南京5载，金陵12子，近70万家庭信赖2021年财富中国500强第228位2021年全球最具实力地产品牌TOP5,国匠级的实力保障,42年华发,价值体系,主城1 环,核心级的价值高地滨江3.0时代主城最后的价值热土一环各版块均价4W+燕矶新城不复再有的3字头,价值体系,枢纽级的出行路网,3条地铁线,地铁1号线北延线(建设中)地铁6号线(规划中）地铁7号线(建设中)换乘王7号线与13条地铁换乘，全城畅达,价值体系,地标级的繁华主场,5大商圈,明外郭

5、商务圈、晓庄商务圈、老镇商务圈经五路商务圈和滨江商务圈五大商圈环绕约21万方万象系商业（在建）与招商花园城一街相望共筑燕矶新城都会潮向,价值体系,五星级的入微守护,17年物业,全国首批一级物管资质企业华发物业始终坚持专业化、标准化和精细化的服务连续19年驻守拱北口岸连续17年获得“国门卫士”荣誉称号,价值体系,领创级的造园标准,超45%绿化率,板块臻稀泛会所，高端住宅标配约10000奢尺中庭花园+全龄活动空间带来“所到之处皆有景”的观景体验,世界级的精工造诣,1线大牌奢装,德系厨卫、定制3大柜体、全屋定制墙布地暖、新风、中央空调三大精装奢配敬献同步国际审美的品质奢享,价值体系,【形象】第一红盘

6、占位不动摇通过线上高频率发声线下事件营销等动作吸引市场关注影响力贯彻热销红盘调性,【现场】高标准圈层体验通过社群活动品牌资源跨界等圈层活动制造客户返场与体验好感实现客户筛选与落定,【渠道】精准抓取客户借助已购客户属性分析线上借助业主代言发声线下加大巡展等动作全面渗透客户生活圈精准抓取,下半年度策略总纲,4大阶段不间断推广亮点 造声势,7-8月毕业购房季，9-10月四房改善专场，11月嗨购计划，12月年度回馈,2条线持续性话题传播 拔形象,业主代言线四季人物志社群活动线四季壹号圈,1个贯穿动作持续性案场导客 促销售,疯狂星期四食色声香专场,下半年度策略总纲,PART ONE,上半年回顾,PART

7、 TWO 策略思考PART THREE推广铺排,下半年分阶段推广不断升级，机遇挤压，全力助推销售,毕业季话题强造势7-8月红盘热度升级,金九银十大户型再聚焦9-10月产品包装升级,双11节点营销强冲刺11月购房机遇升级,年终回馈客群再发酵12月社区圈层升级,阶段一,7月1日-8月31日,热势加推,借势南京各大高校毕业季,强化城市板块价值,制造热销氛围为加推造势,阶段主题,以热爱“置”江来,菁选置业计划 圆梦毕业季,+icon：百万菁英置业金|限量菁选人才房|重磅梦想专属礼,一部城市走心视频大片,与南京，共赴更好江来,华发四季雅筑首部城市走心大片,以南京毕业生的视角看城市、说城市,表达对城市生活

8、的美好向往,以热爱“置”江来,板块未来聚焦,一套对位毕业青年的情怀沟通,你来自成都我来自苏州,多幸运 能一起留在南京心上,主城一环的置业优选，4万+时代的最后3字头在燕矶正核，留居城市心上。,#以热爱 置江来#菁选置业计划 圆梦毕业季百万菁英置业金|限量菁选人才房|重磅梦想专属礼,撰文1,人生的第二战场,是站在城市的新起点与未来 双向奔赴,南京新一代发展高地，产业、配套、规划等的全面腾飞在燕矶正核，开启未来人生新主场,#以热爱 置江来#菁选置业计划 圆梦毕业季百万菁英置业金|限量菁选人才房|重磅梦想专属礼,撰文2,穿过书山和学海在燕矶江畔,征服下一站星辰浩瀚,滨江3.0时代的价值热土，从人文精

9、粹到繁华万象在燕矶正核，享生活精彩无限,#以热爱 置江来#菁选置业计划 圆梦毕业季百万菁英置业金|限量菁选人才房|重磅梦想专属礼,撰文3,你的江来,四季“包”了！,菁选梦想潮包礼 全城首秀一个承载梦想的创意礼包一整套兼具颜值与实用的认购礼品为每一位选择燕子矶选择四季的菁英青年装下梦想的无限和生活的精彩,一套梦想专属认购礼包,元气食足,话不多说就是干,零食礼包,你的江来 四季“包”了菁选梦想潮包礼 全城首秀,一套梦想专属认购礼包,能量满格向江来出发,充电宝,你的江来 四季“包”了菁选梦想潮包礼 全城首秀,一套梦想专属认购礼包,别怕,有我为你遮风挡雨,雨伞,你的江来 四季“包”了菁选梦想潮包礼 全

10、城首秀,一套梦想专属认购礼包,永远年轻永远滚烫温水管饱,保温杯,你的江来 四季“包”了菁选梦想潮包礼 全城首秀,一套梦想专属认购礼包,你的江来 四季“包”了,整案核心价值聚焦,一套对位毕业青年的生活方式沟通,你的江来 四季“包”了菁选置业计划 圆梦毕业季百万菁英置业金|限量菁选人才房|梦想专属潮包礼,在燕矶正核，满足斜杠青年的多样生活方式咖啡爱好者/自然体验师/业余摄影师一步到位,撰文1梦想主场装得下你的热爱与未来致斜杠青年3条地铁线、5大商业中心44所优质学府、6境人文风尚,你的江来 四季“包”了菁选置业计划 圆梦毕业季百万菁英置业金|限量菁选人才房|梦想专属潮包礼,满足共享青年对理想居所的

11、要求自然生活场与知己社交圈的完美融合超乎想象,撰文2四季秀场装得下你的审美与考究致共享青年约10000奢尺中庭花园板块臻稀泛会所、全龄无界乐园,你的江来 四季“包”了菁选置业计划 圆梦毕业季百万菁英置业金|限量菁选人才房|梦想专属潮包礼,国际一线品牌奢装满足精致青年的N种生活畅想自由范、高颜值、有腔调全部解锁,撰文3创享乐场装得下你的个性和私密致精致青年约99菁选人才房巨幕双阳台/宽奢主卧套房/超高得房率,致敬城市菁英力量99小户型品质聚焦,一套对位毕业青年的生活态度沟通,超高得房率，承载生活的N种自由享法功能与享受兼具，美好与风光尽藏,菁选置业计划 圆梦毕业季约99限量菁选人才房致敬城市菁英

12、力量,撰文1务实派更像美学家巨幕双阳台，一面晾晒生活一面悦赏诗意,主卧套房规制，私密尊崇自得其乐在家的每一刻，都是理想人生的主角,菁选置业计划 圆梦毕业季约99限量菁选人才房致敬城市菁英力量,撰文2爱佛系更爱当主角独立入户玄关，归家仪式感不彰自显,成就有颜更有料的质感新生活,菁选置业计划 圆梦毕业季约99限量菁选人才房致敬城市菁英力量,撰文3颜值咖更是内涵控大师级定制精装，全维度精工细作7大超级收纳体系，健康级甄选品质,毕业 X 年，热爱依旧,毕业季故事征集H5,一次更大范围的线上情怀发酵,一场毕业x年的回忆杀,一波对位更广泛年龄段客群的情怀沟通投稿关于“毕业x年的那些事儿”,邀请好友点赞，前

13、三名可至四季雅筑售楼处领取东方甄选直播间,董宇辉x顿顿老师推荐好书一套,从象牙塔到社会大学从同寝室到同社区希望和你一直在一起。,限量菁选高校毕业生专享,人才房团购会成团享特惠房源,一系列线下专场推介会,月月送客户维系,7月盛夏冰礼（哈根达斯礼盒）,8月亲子限定礼盒（西西弗联名款绘本）,1、加深与业主之间的感情，促进老带新2、配合渠道、销售促进来访,毕业季话题强造势7-8月红盘热度升级,金九银十大户型再聚焦9-10月产品包装升级,双11节点营销强冲刺11月购房机遇升级,年终回馈客群再发酵12月社区圈层升级,下半年分阶段推广不断升级，机遇挤压，全力助推销售,阶段二,9月1日-10月31日,大户型产

14、品再聚焦,借势项目热销形象，聚焦大户型产品,通过产品形象的新一轮升级,聚引改善客户,阶段主题,改善终选 当燃四季,滨江3.0燕矶正核壹号改善作品 约99140都会森态住区,140户型房源专项突破,140房源，本案的大面积户型，去化较难，在“金九,银十”的销售旺季，推出专题政策，借势苹果手机,14在9中旬发布，用Pro概念进行整体包装。更专业,的PRO系高端手机VS更专业更优秀的普乐四房，潜在客,群相重叠，借用“pro”概念，既是借势，亦是传达产,品的价值内核，更专业，更优秀，品质更好。,产品定位140 Pro四房,推广语：,普乐四房,生活优+,四开间朝南,四倍取景 沉浸体验,房型更优，科学设计

15、,建筑面积约143PRO四房 生活优+,撰文1,套房式主卧,一键切换 新潮享受,享受更优，尊崇奢享,建筑面积约143PRO四房 生活优+,撰文2,双开间阳台,超大广角 一境视界,视野更宽，风华无双,建筑面积约143PRO四房 生活优+,撰文3,普乐四房客户专享 惊喜抽奖,140户型推售期间，成功认购客户iPhone14Pro一部，,通过重磅大奖吸引持续关注和带访。,结合南京当地媒体，炒作“Pro四房”全新概念，引发,全城热议话题，强势区隔竞品。,幸运PRO 普乐锦鲤,自媒体/大号推文,软文输出：,1/南京改善市场四房，谁是PRO版本？2/不是所有产品都可以冠以PRO之名！,（140Pro四房,

16、国企匠著）,风光的阅历，更悦自然的土地,（140Pro四房,10000奢尺中庭花园）,品味的阅历，更悦圈子的格局,（140Pro四房,高短改善邻里精英圈）,一系列客户视角的对位沟通品质的阅历，更悦品牌的实力,一次城市级事件,安心上学路,华发四季雅筑开学季安全护航行动,线上：发去教育改善话题,线下：在项目所在区域学校周边，以专属的服务团队开启为期三天的安全服务行动,赠送开学礼包，同步释放本案的产品及价值。,趣味嘉年华欢乐FUN肆嗨国庆7天乐，缤纷生活节,亮点1:抖音最火爆小游戏,线下体验,亮点2:国潮来袭来一场古装cosplay亮点3:金陵非物质文化遗产体验,亮点4:每天7套特惠房源,手慢无 节

17、,月月送客户维系,1、加深与业主之间的感情，促进老带新2、配合渠道、销售促进来访,9月开学礼（文具礼盒）,康乃馨（教师节限定）,毕业季话题强造势7-8月红盘热度升级,金九银十大户型再聚焦9-10月产品包装升级,双11节点营销强冲刺11月购房机遇升级,年终回馈客群再发酵12月社区圈层升级,下半年分阶段推广不断升级，机遇挤压，全力助推销售,阶段三,11月1日-11月30日,热势加推,借势双十一节点,制造热销氛围为加推造势,购房机遇挤压，全力冲刺销售,阶段主题,1城心跳 1生之选,双11“心跳”嗨购节,11月,购房机遇升级,嗨购节线上造势心跳“价”到 1起嗨购房大优惠：1元享额外一个点扩大影响力：1

18、元抢拍万元豪礼（直播抢拍）老带新福利：带新到访1组，周末好礼+1,11月,购房机遇升级,狂欢礼线下引流心跳成“团”1起享明星销售X万象天地X招商花园城嗨购主播专场 社区联动，成立业主团购群，团购网红单品、生活礼包，业主通过活动转发集赞，互动参与领取 心跳直播间，定期直播团购选品，配合红包雨动作以及价值嫁接 线上配合配套炒作，带动板块流量,11月,购房机遇升级,主题宫格活动内容释放全南京 和四季一起心跳！双11心跳嗨购节 火力来袭,11月,购房机遇升级,系列话题炒作造势,11月,购房机遇升级,系列价值嫁接炒作家的心跳指数111个超级品质力建筑/精装/户型等精工细节聚焦通过心跳指数评分强化高标质感

19、,11月,购房机遇升级,钜惠倒计时 机遇挤压,11月,购房机遇升级,系列人气炒作双11现场成交情况以喜报的形式进行持续性的传播。,自媒体/大号推文,软文输出：,1/这个双11，是谁，让整个南京心跳爆表？,2/千万让利！超级豪礼！只此一次！双11玩的就是心跳！,月月送客户维系,1、加深与业主之间的感情，促进老带新2、配合渠道、销售促进来访,11月暖心礼（冬日温暖三件套）,毕业季话题强造势7-8月红盘热度升级,金九银十大户型再聚焦9-10月产品包装升级,双11节点营销强冲刺11月购房机遇升级,年终回馈客群再发酵12月社区圈层升级,下半年分阶段推广不断升级，机遇挤压，全力助推销售,阶段四,12月1日

20、-12月31日,年终回馈,集合库存房源，年底感恩回馈,对位客群圈层,以系列情怀沟通,助推最后一波销售达成,阶段主题,感恩钜献 值得四季,滨江3.0燕矶正核壹号改善作品 约99140都会森态住区,#2022很出色,年度出色榜单，产品聚焦,年终多房源清盘，“正青春”“实力红”“格调紫”等多系产品同步亮相,#2022很出色,实力证言，当红数字密码,年终数据解密方式,再次呈现项目价值系列,心悦城福四季X南京，一次超级情怀落地,请回答2022,南京新年祝福计划以城市品牌的视角，联合青年艺术家，以多彩福字的创作及文创创作，线上话题线下到访，走心推广。,ICON+心悦城福,回望，了不起的2022,年度的时代

21、记忆美好的项目记录,ICON+心悦城福,向前，从心出发2023,新年愿望互动签H5，赢取福礼,项目节点/交房等期许刷屏,双旦狂欢,礼遇四季,趣味、狂欢、潮流、感恩、互动亮点1:配合渠道，全城派发苹果亮点2:来访参观即可抽取福袋,亮点3:真人大富翁,赢取精美礼品,亮点4:认购成功，赠送万元红包,亮点5:限量特惠房源,错误不再,年终购房机遇,最后一波挤压,月月送客户维系,1、加深与业主之间的感情，促进老带新2、配合渠道、销售促进来访,12月新年福袋（春联、红包礼盒）,持续性话题传播 拔形象,业主代言线四季人物志 社群活动线四季壹号圈,下半年分条线推广,共识命题：,针对于业主代言的打造，定制-四季人

22、物志,朋友圈刷屏：,四季人物志启幕参考,人物邀请：,【四季人物志】根据每月不同主题，发出声音邀约。,shes,她，力量女性视角下的置业对位,四季人物志第一季#听她说,小小少年，有话说有声刷屏,四季人物志第二季,#少年说,业主视角，解读与华发四季雅筑的故事,和四季的第一眼相遇（选择理由）我的朋友是华粉（老带新）,四季人物志第三季,#家人说,持续性话题传播 拔形象,业主代言线四季人物志 社群活动线四季壹号圈,下半年分条线推广,在四季，每个小小世界都精彩,每个孩子的心里，都有个小小的世界每个孩子的未来,都用自己的小世界，一步步影响整个大世界,#壹号圈夏令营 热烈启幕,社群互动亲子篇,小小世界亲子互动

23、计划,亮点一：100张绘本馆读书卡，为“三好”而来 亮点二：“伊索预言”主题专场人偶剧系列表演 亮点三：“草坪课堂之萤火虫系列”暑期档正式上线 亮点四：“小画家”作品展,持续一个暑假的系列亲子活动嘉年华,“花园里的四季生活节”,在城市追逐理想的快节奏里，,人们偶尔能够慢下来，陪伴热爱，仰望星空，感受城市的美好。,社群互动园林篇,活动建议：草地音乐节、露天电影节,系列话题炒作，园林价值嫁接,花园里的家庭聚会,那群小鸟和这株樱花树都是今天的客人,舟车劳顿的和朋友去旅行不如实现下楼的度假四季会客厅,把度假变成生活的日常,社群互动会所篇,四季会客厅,活动建议：太太们的下午茶、艺术插花,案场导流 聚人气

24、 促销售,疯狂星期四食色声香专场,下半年1个贯穿动作,疯狂星期四食色声香,配合案场、渠道销售，用丰富有趣的活动配合置业促销政策推出不同主题，增加售楼处人气，促进来访量,活动建议：,食：龙虾宴等时令美味,色：绘画DIY,声：音乐节、观影季香：手作香薰,7月-8月以热爱“置”江来,业主专线,下半年推广铺排总表阶段,节点阶段,主题阶段任务,线上传播线下活动,滨江3.0 燕矶正核 壹号改善作品 建筑面积约99-140都会森态住区下半年整体任务：维持红盘热度，不断造势节点，保持话题热度线下以不同条线动作，重节奏，快加推，持续人气效应，全力冲刺年终。,1、一部城市走心视频大片2、一波对位毕业青年的情怀沟通

25、3、一套梦想专属认购礼包 互动话题4、一波对位毕业青年的生活方式沟通5、一波对位毕业青年的生活态度沟通6、一次情怀发酵 毕业季故事征集H51、认购送梦想专属礼包2、一场人才房团购会,9月-10月改善终选 当燃四季,11月1城心跳 1生之选,12月感恩钜献 值此四季,1、四季人物志：业主代言系列,2、月月送：维系业主，促进老带新,1、普乐四房 生活优+2、幸运PRO 普乐锦鲤 互动话题3、一系列客户的对位沟通4、一波教育改善话题1、认购送苹果手机2、开学季安心上学路2、国庆缤纷生活节,1、心跳“价”到 1起嗨2、心跳成“团”1起享3、家的心跳指数，111个超级品质力4、一波系列话题炒作造势5、钜惠倒计时 机遇挤压6、一波系列人气炒作1、双十一嗨购节,1、年度出色榜单，产品聚焦2、实力证言，当红数字密码3“心悦城服”新年超级悦心计划1、福袋派活动2、双旦狂欢 礼遇四季活动,四季壹号圈亲子互动篇、园林生活篇、会所生活篇销售物料：单页、户型折页、价值展架等,社群活动物料配合,疯狂星期四食色声香系列活动,THANKS!,