2023滨江·绿荷咏翠 东湖升阶作品地产项目营销推广策略提报-191P.pdf

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1、滨江绿荷咏翠 东湖升阶作品项目营销推广策略提报城市必须不再像墨迹、油渍那样蔓延，一旦发展，他们要像花儿那样呈星状开放，在金色的光芒间交替着绿叶。帕特里克格迪斯 不断进化的杭州，已进入繁花怒放的多中心发展格局武林商圈钱江新城武林&湖滨钱江新城（奥体、世纪城）未来科技城&云城大运河新城良渚新城东湖新城钱塘科学城富春湾新城武林广场在杭州多中心发展+长三角一体化战略下背倚杭州主城、面向沪苏都市圈的东湖新城正在迎来板块价值爆发期本案的推广核心：作为滨江集团临平第三子&东湖新城第二个项目绿荷咏翠承载着品牌深耕区域，迭新板块住宅品质的抱负塑造独特标签、构建价值体系，是聚焦客户的关键 Part.1 板块解读/

2、溯源城的脉络 看见新的美好多中心发展格局下，东湖新城面临的是：1、整个杭州220-300万级板块之间的竞争；2、周边靠近主城的板块的截击月映星语园月映星语园（绿城&西房&坤和）20幢高层：11幢18层，8幢27层，1幢24层（公租房）主力户型：约100-139精装高层 属性定位语属性定位语2023绿城TOD公园活力之城200万级绿城TOD约100-139公园活力作品阶段广告语阶段广告语与杭州一起YOUNG杭州的星光主推卖点：主推卖点：绿城YOUNG系列，TOD大盘、地铁、公园星桥板块：中骏鼎湖未来云城中骏鼎湖未来云城34幢20-26层高端“天字系”住宅主力户型：约108-139梁志天大师精装作

3、品 属性定位语属性定位语中国杭州临平首个未来社区先行示范约150万方无界立体之都阶段广告语阶段广告语与杭州 共未来先见云城【未来色】主推卖点：主推卖点：未来社区、TOD综合大盘、醇熟配套、立体交通临平新城板块：风荷叠翠府风荷叠翠府（滨江&新黄浦）10栋高层+1栋公租房主力户型：约95-130精装高层属性定位语属性定位语地铁9号线滨江集团约95-130都会公园住区精装限价22600元/圆梦滨江造阶段广告语阶段广告语繁华入境 风荷叠翠主推卖点：主推卖点：滨江品质、禾丰港公园、地铁、学校东湖新城板块：湖沁宸园湖沁宸园（华景川&科大）21栋高层（含1栋公租房）、1.8万方酒店主力户型：约98-118精

4、装湖居高层属性定位语属性定位语临平秋石高架北约31万方湖居大盘东湖芯高架通达奥体&武林约98-118城央大盘阶段广告语阶段广告语近享双铁 静赏双湖主推卖点：主推卖点：大盘、单价1字头、交通、内外双水系、理工大东湖新城板块：竞品推广总结：竞品推广总结：项目周边竞品同质化较多，面积段也大多相同，推广重点上多以品牌、价格、自身及外部配套、板块利好为主。本案在推广端需与竞品形成区隔，以标签为产品赋能。板块PK，不仅看现在，更要看未来从临平山北蜕变而来的东湖新城在220-300万级板块中的关注度正大幅跃升2002年临平工业区与余杭经济开发区合并2011年横穿临平山的邱山隧道开通2012年地铁1号线通车众

5、多房企转战山北2023浙江理工大学进驻2017年万宝城开业临平山北改名东湖新城2021年地铁9号线开通市民广场开工建设曾经的东湖新城历经20年厚积发展，人居氛围已然醇熟万宝城万宝城、玖玖国际、栢悦中心、诚之城广场余杭高级中学余杭高级中学、育才实验小学、临平三小、五中地铁9号线地铁9号线、三路一环、运溪高架路商业教育公园交通临平公园临平公园、天荷公园、世纪公园、禾丰港满足全家日常需求临平一流教育水平丰富休闲娱乐场地快速通达主城各处如今的东湖新城在“脱虚向实”政策引导下，智造产业势能日益强大国家级经济技术开发区全国排名升至24位，截至2021 年拥有创新空间载体48 个，累计建成创新空间300 万

6、方，规模工业总产值达1061.77亿元，真正迈入“千亿级”产业平台；目前已汇集老板电器、运达风电、春风动力、西奥电梯、阿里迅犀、贝达药业等重点企业，已经引进上市公司16家，新型智造业300家以上；产业集群带来人才虹吸效应，目前新型智造业就业人数已突破8万+，与之匹配的高收入产业管理型人才与日俱增。未来的东湖新城长三角一体化加速下，将打造成杭州北枢纽门户临平北高铁枢纽落址东湖新城，将引入沪乍杭、苏杭城际铁路；以“高铁+城铁+地铁”交汇换乘体系，西接云城，南连钱江新城，东连上海、苏州，成为杭州加速融入长三角的重量级枢纽门户。9平方公里东湖新城核心区，成为展现板块新貌的先行示范区临平区唯一入选规划的

7、TOD综合发展片区：地铁9号线+高铁枢纽+商务集群+商业综合体+市民广场+体育公园+三甲医院绿荷咏翠复创云城不断进化的东湖新城正在成为杭州多中心发展格局中的重要一极过去，以20年厚积发展沉淀出完善配套和醇熟人居氛围现在，对整个临平区的GDP和财税贡献度连续多年位居全区第一未来，打造成中国制造2025先行区、长三角一流科创区、杭州都市品质新区在220-300万级板块PK中，东湖新城有成熟的现在，有远大的未来，加上相对较低的置业门槛成为追求品质生活的首置/首改客群的上善之选板块主力客群：优质城市环境+便捷交通出行+智造产业集群 临平地缘客户+主城外溢客户+外来产业人才 Part.2 项目解读/以绿

8、洲之名 汇萃一城风华项目标签：都市中心的绿洲URBAN OASIS在城市资源高浓度聚集的黄金中轴“荷禹路”旁本案以“绿洲”之名，盛载生命的活力与生活的优雅为进取不息的城市菁英提呈全新的都心生活方式时间为线，这里有悠远的文明绿洲：坐拥千年居住文化底蕴直距900米即玉架山考古遗址公园（在建），考古发现6个良渚文化完整的聚落遗址，总面积约15万方。证明东湖新城5000年前就是适宜人类居住繁衍的沃土。空间为线，这里有温润的公园绿洲：大型人文生态公园环护 直距500米即170亩市民广场（在建），含城市广场、休闲花园、林荫草地和节庆港湾四大功能区。直距2.2公里即47公顷临平山，以城市中心罕有的大型山地森

9、林公园，不断提供充沛的鲜氧、丰富的休娱运动场所。以人为本，这里有丰盛的生活绿洲：举步丈量10分钟醇熟圈以本案为中心，在步行或骑行10分钟范围内，构建起日益醇熟的高品质生活圈，享受从容的丰盛。商业综合体：商业综合体：荷禹路沿线汇聚万宝城（万达）、星玖城购物中心、栢悦中心，华元冰雪综合体（在建）、新鸥鹏商谷商业中心（在建）、复星广场（在建）一站式教育：一站式教育：家门口即规划幼儿园，直距200米即玉架山幼儿园、临平三小、临平五中，直距1.9公里即余杭高级中学高品质医护：高品质医护：与三甲医院（规划）仅一路之隔，直距1.9公里即社区卫生服务中心，直距2.2公里即妇产医院立体交通网：立体交通网：约40

10、0米即9号线五洲路站，临平大道连接秋石高架、东湖高架，北邻规划高铁枢纽隔而不离，这里有专享的私谧绿洲：罕有三水环绕奢雅领地社区外围河道三面环绕，滨水绿道如翡翠项链般将社区环护，构筑天然屏障，独得私密与静谧。沿绿道漫步，水清木华，微风轻拂，体验城市中独特的绿洲生活感受。匠心规划，这里有悠然的社区绿洲：全龄段活力无界生活场建筑布局：让风景自由流动以中轴对称为基本法则，南侧楼幢沿河道错落排布，使园区最大楼间距达60米，实现观景视野、采光通风效果最大化。社区内部：与自然共生长采取全架空设计，规划多主题泛会所的同时，让1.2万方绿化无界交融，犹如把整个社区抬高4米，把家建于景观园林之上。社区外部：跃动温

11、情时光设置邻里生活长廊，聚合社区服务、公共文化、婴幼儿照护、养老等用房，打造归家即享的温情社区剧场，方便邻里和洽互动。豪宅元素，这里有奢享的空间绿洲：以奢质华宅代言高阶品味高颜值光影立面：在大面积铝板+玻璃的基础上，以金色铝板线条勾勒轮廓，塑造简而不凡的华宅气质。高享受奢阔空间：户型产品以通透、交互为理念，采取大面宽、双厅一体设计手法，以舒阔尺度把风景、阳光、清风引入室内，带来奢适居住享受。98三房两卫108四房两卫 阳光SPA：厅室开间阔绰，让更多阳光进入室内，增强健康免疫 亲密交流：LDK一体化设计，增强全家人日常互动，乐享天伦 欢乐巡游：双通大阳台、阔绰客餐厅空间，轻松有趣宅家游 有氧派

12、对：大尺度阳台，家务之外，可种花、赏景、健身等 强大收纳：玄关、厨卫等丰富收纳空间，让房子看起来更大高级灰装修风格：集萃滨江集团17年精装经验，呼应都市菁英审美品味，打造内敛奢感的气质空间，在简约舒适中体现生活的精致。雅致园境，这里有惬意的度假绿洲：滨江经典蓝宝石景观园林 开阔的社区入口，对称式迎宾景观，犹如高端酒店入口，增强归家仪式感；滨江经典蓝宝石景观水池、亚热带园林，营造出碧海蓝天般的度假风情；阳光草坪、户外活动场地等，为业主家人提供亲子、健身、休闲等功能。品牌担当，这里有向往的心灵绿洲：滨江出品致献生活理想每个人心中都有一片绿洲。滨江集团秉承“让老百姓都能住上一套好房子”理念，从产品、

13、物业服务到圈层社区，以穿越周期的坚挺品质，全方位打造城市人居“净土”，实现每个人心中的绿洲梦想。坐拥千年居住文化底蕴滨江绿荷咏翠以“绿洲”为标签的项目价值体系构建大型人文生态公园环护举步丈量10分钟醇熟圈罕有三水环绕奢雅领地全龄段活力无界生活场以奢质华宅代言高阶品味滨江经典蓝宝石景观园林滨江出品致献生活理想文明绿洲城市绿洲生活绿洲私谧绿洲社区绿洲空间绿洲度假绿洲心灵绿洲项目价值综述：滨江集团2023都会绿境作品URBAN OASIS以都市中臻稀的绿洲元素，在繁华中精造一处奢雅领地既能呼吸自然的鲜氧，也能感受都市的缤纷让生活浸入宁静而富有活力的境界，升华家的温度和美感为进取不息的城市菁英启幕品质

14、生活新篇章 Part.3 形象演绎/表绿洲之意 对客户而言，本案的“绿洲”是什么绿洲是生机在日新月异的新城核心中央，为事业和生活开启充满无限前景的崭新未来绿洲是丰盛在适宜脚步丈量的舒适距离，为家人构建一个公园/地铁/商业/学校/医院汇聚的生活圈jychq02绿洲是优雅在流水潺潺的河岸旁、四季葱郁的公园中以丰盈的绿意，拂动内心的诗意绿洲是奢享穿过浓荫掩映的园林，驻足于蓝宝石景观水池享受奢适、精致而富有活力的生活滨江绿荷咏翠是城市珍贵的绿洲，也是心灵归属的绿洲为忙碌奔波的都市人，提供一处休憩身心的奢适空间在充盈生机的环境里，享受归家的惬意和优雅对客户而言:滨江绿荷咏翠URBAN OASIS风从绿洲

15、来滨江集团2023都会绿境作品主推广告语+定位语：心中的丰盈时光人生佳境 绿荷咏翠至臻至美 奢雅一生时光呈品 崭新东湖备选广告语：滨江集团2023都心绿意作品滨江集团2023都会绿芯作品滨江集团9号线建面约98-139都会绿境新品滨江集团9号线建面约98-139都心集萃住区滨江集团9号线建面约98-139都会绿湾生活备选定位语：Part.4 推广传播/传绿洲之韵 7月底城市展厅开放项目出街线上吸客、线下蓄客9月底首开首开热销内部配套、精装修入市起势期价值输出期动作时间项目营销传播排布：输出品牌：滨江/口碑/品质项目：板块/地段/规划生活演绎：生绿洲活/精装修/户型项目公众号、网络通栏、小视频、

16、抖音端发声，不断制造话题性传播通路价值传播外部配套、开放预热配套：生活/交通/教育环境：滨水/公园/绿道产品：建筑/景观/配套8月底开售楼部首开热销期物料围挡、品宣、VI、户型、单页、渠道物料、拓客礼品四折页、线上系列推广、渠道拓客活动、软文DOU+视频、生活场景演绎、户型价值系列贴片+软文入市起势期项目品牌、形象入市，建立市场对项目的认知；重点强调品牌价值与板块价值，聚焦市场关注。品牌起势形象入市板块炒作7月25日-8月上旬#滨江临平再落子#深耕杭州背景下的临平版图再扩时代巨擎2023年上半年滨江集团销售额683.93亿元，位列中国房企top13URBAN OASIS滨江集团2023绿洲美学

17、作品即将面世品牌发声：（7月25日）城市大师2023年上半年滨江集团杭州区域销售金额251.77亿元，位列地区操盘、权益榜第一URBAN OASIS滨江集团2023绿洲美学作品即将面世未来之家2023年上半年滨江集团在土地市场斩获优质土地29宗。URBAN OASIS滨江集团2023绿洲美学作品即将面世#雪糕刺客 哈根达斯#借阶段热点，在城市展厅开放期间打开话题传播话题制造：（7月30日）活动时间：活动时间：7月30日（周六）活动地点：活动地点：绿荷咏翠府城市展厅活动概述：活动概述：来访城市展厅的客户，转发项目信息至微信好友38人即可免费领取哈根达斯蛋筒一份。转发信息至朋友圈集赞58个，即可免

18、费领取夏日清凉大礼包一份。（定制防晒服、遮阳伞、编织袋）入市软文：（7月31日）滨江30年底蕴助力国家级经济技术开发区人居升级滨江30年底蕴助力国家级经济技术开发区人居升级强化品牌深耕战略与板块热度，深化东湖板块的未来利好与品牌决心软文标题初拟：1、绿荷咏翠府丨东湖腾飞ING，人生渐入佳境的绿洲居所。2、绿荷咏翠府丨瞩目而来，滨江集团三水岸品质新居。拓客物料出街：餐垫、广告扇、单页、纸巾盒、易拉宝.（7月30日）板块价值输出：（8月1日）#风从东湖来#输出板块前景、趋势及板块人群城市向上千亿级产业集群国家级经济技术开发区“脱虚向实”示范区URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品

19、即将面世未来加速双高铁链接全国杭州北站连通杭州西站快速对话全国URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世精英向前30万产业高知人群产业精英，人生渐入佳境时的品质优选地URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世配套资源输出：（8月7日）#风从绿洲来#输出板块与项目连接的外部配套核心价值所掌城市速度，畅达全域地铁9号线约400米家与工作步行而至URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世所享绿意都市，惬意悠居玉荷公园、玉架山公园在邻小区三水岸环绕、景观步道URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世所在城市中轴，界

20、定时代峯面荷禹路“黄金三公里”商业精华荟萃URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世围挡出街：4米高，绿植金属字，部分发光(8月初）让老板姓都能住上一套好房子风从绿洲来品质、品牌、品格再齐飞行业品牌的领跑者高端品质标准制定者绿荷咏翠府+电话 售楼部金属字效果指引发光字效果价值输出期项目外部生活配套资源，交通及教育资源链；内部产品价值及景观配套。醇熟商业多维路网学府在邻品质优居8月中旬-9月中旬地段价值输出：（8月中旬）#绿洲生活大师#输出项目的居住配套与便捷生活中心主义者汇聚万宝城（万达）、星玖城购物中心、栢悦中心URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即

21、将面世学霸培育师家门口即规划幼儿园，200米临平三小、临平五中URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世健康守护神规划三甲医院在邻，2公里卫生服务中心、妇产医院URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世项目四折页输出：（8月中旬）l滨江30载，深耕杭州，业绩口碑佳话。l临平第三子，东湖新城核芯，坐享千亿级发展平台利好，产业高知人群集聚。l地铁9号线在邻，一站式繁华商业配套荟萃，学府环绕生态怡人。l蓝宝石景观园林，全架空社区会所。l高级灰精装风格，适应年轻群体居住。l滨江物业，港股上市品牌，满意度第一。#绿洲生活样本#-风从绿洲来-外部配套价值软文：（

22、8月下旬）项目目标客群人生阶段的痛氧点与未来生活描摹项目目标客群人生阶段的痛氧点与未来生活描摹剖析板块价值与外部资源配套带来的便捷生活体验软文标题初拟：1、绿荷咏翠府丨寻找心中的绿洲，于繁华水湾处安放不凡灵魂2、绿荷咏翠府丨人生的时间不长不短，花更少的时间在路上产品价值输出：8月下旬#品质居所 岂止厅室#强调品质人居的全面性，突出客群精神追求归家度假心情蓝宝石景观园林，来自亚热带风情的礼遇URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世鎏金视觉享受大面积玻璃立面，简约风格搭配铝板设计，质感弥新URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世闲情全龄共享全架空设计

23、，更多空间为全龄段业主休憩赏玩URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世小投入，大回报，针对性强，传播方式更生动。重点区域投放，抖音导流，以视频图文+旁白形式强制传播，回流客户信息。DOU+视频广告输出：8月下旬投放时间：投放时间：售楼部、样板房开放前一周 开盘前10天播放量：播放量：30万30万根据东湖新城客户的日常动线，选择自媒体进行圈地定投，并根据效果不断调整区域范围，优化输出内容。早上7-8点中午11-12点晚上6-9点住宅小区工作商务休闲消费东湖新城交付小区、临平区域及九堡等板块老板电器、贝达药业等产业集中办公地万宝城、栢悦中心、星玖城购物中心等人流集中区域微信

24、/抖音广告：“首付68万起，9号线地铁旁滨江品质楼盘即将面世！”“秋石高架、地铁畅达全城，三水岸环绕还是滨江造！”DOU+区域定投：（8月下旬）售楼与开放活动：8月底东湖社线上直播东湖社线上直播借临平高知名度公众号媒体，以售楼部开放为契机，邀请东湖社及嘉宾至项目售楼部做现场直播，扩大传播，提振客户信心。直播内容：直播内容：板块、地段解说与价值前景 项目解说与样板房参观直播粉丝量：粉丝量：25万，微信群800+25万，微信群800+售楼打造小品建议：以极具亲和与互动的景观小品设置，将富有创意的户外休憩与融于场景的文艺氛围礼遇项目的年轻客群。售楼开放随手礼建议：（编织袋、遮阳伞、钥匙扣、手机壳等）

25、首开热销期通过售楼部现场接待、样板房实景呈现，将意向客户转化。输出项目价值，不断形成话题效应，实现开盘前的流量输入。售楼部体验线上视频话题制造9月上旬-9月下旬配套资源输出：（9月上旬日）#极简灰 只为懂的你#强势输出滨江精装修全新风格，共鸣年轻客群的极简主义高级灰温柔的灰柔和平静如乐符一般抚慰心灵URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世低调的灰干净内敛万千心绪也能收放自如URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世懂你的灰纯净如一纵使世界变幻亦然守正初心URBAN OASIS滨江集团9号线98-139绿洲新品即将面世公众号线上全景看房：更多元、更符

26、合年轻人的看房方式现场体验：（9月中旬）置业顾问打卡项目现场及周边配套，用抖音方式展现项目环境，让客户获得直观体验。针对性客群活动：（9月下旬）充分利用项目周边水系步道的优势，在开盘前组织客户参加慢跑节，通过设置家庭组、情侣组、亲子组、趣味组等赛制，集中客户做好宣传并传达销售信息“绿洲”慢跑节7月底城市展厅开放项目出街线上吸客、线下蓄客9月底首开首开热销内部配套、精装修入市起势期价值输出期动作时间项目营销传播排布：输出品牌：滨江/口碑/品质项目：板块/地段/规划生活演绎：生绿洲活/精装修/户型项目公众号、网络通栏、小视频、抖音端发声，不断制造话题性传播通路价值传播外部配套、开放预热配套：生活/

27、交通/教育环境：滨水/公园/绿道产品：建筑/景观/配套8月底开售楼部首开热销期物料围挡、品宣、VI、户型、单页、渠道物料、拓客礼品四折页、线上系列推广、渠道拓客活动、软文DOU+视频、生活场景演绎、户型价值系列贴片+软文汇报回顾项目标签：都市中心的绿洲URBAN OASIS在城市资源高浓度聚集的黄金中轴“荷禹路”旁本案以“绿洲”之名，盛载生命的活力与生活的优雅为进取不息的城市菁英提呈全新的都心生活方式坐拥千年居住文化底蕴滨江绿荷咏翠以“绿洲”为标签的项目价值体系构建大型人文生态公园环护举步丈量10分钟醇熟圈罕有三水环绕奢雅领地全龄段活力无界生活场以奢质华宅代言高阶品味滨江经典蓝宝石景观园林滨江

28、出品致献生活理想文明绿洲城市绿洲生活绿洲私谧绿洲社区绿洲空间绿洲度假绿洲心灵绿洲滨江绿荷咏翠是城市珍贵的绿洲，也是心灵归属的绿洲为忙碌奔波的都市人，提供一处休憩身心的奢适空间在充盈生机的环境里，享受归家的惬意和优雅滨江绿荷咏翠URBAN OASIS风从绿洲来滨江集团2023都会绿境作品主推广告语+定位语：都市中心的绿洲URBAN OASIS在城市资源高浓度聚集的东湖新城核心区本案以“绿洲”之名，盛载生命的活力与生活的优雅为进取不息的城市菁英提呈全新的都心生活方式坐拥千年居住文化底蕴滨江绿荷咏翠以“绿洲”为标签的项目价值体系构建大型人文生态公园环护举步丈量10分钟醇熟圈罕有三水环绕奢雅领地全龄段

29、活力无界生活场以奢质华宅代言高阶品味滨江经典蓝宝石景观园林滨江出品致献生活理想文明绿洲城市绿洲生活绿洲私谧绿洲社区绿洲空间绿洲度假绿洲心灵绿洲项目价值综述：滨江集团2023绿洲美学作品URBAN OASIS以都市中心臻稀的绿洲元素，在繁华中精造一处奢雅领地既能呼吸自然的鲜氧，也能感受都市的缤纷让生活浸入宁静而富有活力的境界，升华家的温度和美感为进取不息的东湖新城再启人居文明新章滨江绿荷咏翠是城市珍贵的绿洲，也是心灵归属的绿洲为忙碌奔波的都市人，提供一处休憩身心的奢适空间在充盈生机的环境里，享受归家的惬意和优雅对客户而言:滨江绿荷咏翠URBAN OASIS风从绿洲来滨江集团2023会绿境作品主推广告语+定位语：