2024银龙置业锦绣星御地产项目车位营销策划案-22P.pptx

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1、银龙置业 锦绣星御车位营销方案,项目分析：总户数：399户车位数量：416个车位配比：1：1.04摩托车位：516个项目面积段：90-139三房至五房 楼栋：A、B、C、D栋楼层：2526层地址：罗定市 附城街道罗定一中北侧50米,项目小结：锦绣星御地处于附城街道区，面积由99-139 的三房、四房、五房的单位，项目主推卖点 刚需与城区改善型，客户群体以刚需首次置业 为主。据物业登记数据反馈信息，已收楼268户，已 售未收楼约100户，报批装修227户，已入住 约20户。项目业主以镇区客户为主，常住时间较少，资 金紧张，目前资金首要使用以装修入住为主。,1.项目周边很多免费停车位，交警不抄牌；

2、2.项目业主经济水平不高，镇区家庭精打细算为主；3.项目业主首次置业为主，对车位认知与购买较低；4.项目周边车位销售价格低，客户接受度低。5.项目业主以镇区业主为主，难以约到现场，常住 时间短。,威胁分析1.房地产市场处于下行阶段，置业投资热度减少；2.大环景经济整体不景气，对于大宗消费谨慎；3.项目错过了最佳车位开售节点，业主都在装修，手上可用资金紧张，购买力较弱；4.项目车位配比较高，大于1：1，不存在停车紧 张。,机会分析1.全新项目，在营销规划与布局上，更好把控；2.临近春节，这个时间是开售较好的切入节点3.业主停车观念可做引渡，改变其停车习惯4.新能源时代，停车位赋于全新概念，车位与

3、 充电桩的需求增加。,1.项目车位全新未开售，有一定需求；2.项目都以自住为主，三房至五房户型；3.车位分布合理，装修设计高端大气；4.年底将有60%的住户完成装修入住；5.车位贷款年限长，月供少；,SWOT分析,劣势分析,优势分析,SWOT ANALYSIS,什么时候推出市场？,如何能持续销售？,小车位、摩托车位售价？,项目的突破点在哪里？,刚装修了，还没有计划买车位！外面有得停，先不考虑！不经常居住，先不考虑！老公不在这边工作，小车位不考虑！买不起啊!不考虑！第一次买房，对小车位认知不足！精打细算家庭主妇，没有小车！,客户情况：,推货建议：首推摩托车位，利用摩托车位的切入点，进一步接触业主

4、，再灌输小车车位；目前摩托车位是在业主的经济承受范围内，每户都有需求；以先易后难的方式处理，摩托车位作为项目的切入点；利用摩托车位开售，配合一系统的营销铺排,带动小车位的信息；摩托车位业主再转换成小车位业主；利用车位特权券让小车位作为彩蛋，打开小车位的销售。,营销思路：灌输车位的价值与使用便利，让其对车位产生兴趣，养成停车习惯；首推项目摩托车位，再利用摩托车位做切入点，为小车位开售做好伏笔；项目车位首次开盘，营销策略要到位，以低开高走策略，价格一步一步拉高；营造车位的紧张，项目地下车位只售不租，不设临停，日常搬运都不开放车库使用；配合车位可做到银行按揭，最长可贷款30年，月供少，利用这个方式打

5、开局面；增设【车位服务中心】，销售员演变成服务车位的专员，有关车位方面工作都由车位服务中心 处理。赠送礼品及举办业主活动，协助物业收楼，利用办证，想方设法与业主见面创造交流机会，推 售车位；,成交摩托车位的业主发掘小车位的潜在客户,项目拉升，加大宣传 增加小车位的紧张感,小车位诚意登记集中开盘,02,01,04,03,摩托车位开售首次接触业主,MARKETING PLANNING第四阶段,MARKETING PLANNING第二阶段,MARKETING PLANNING第三阶段,MARKETING PLANNING第一阶段,营销安排：,成交的摩托车位业主，赠送一张有价值的车位特权券，此券不单只

6、是购买小车位时使用，我们给予此券五重特权，业主觉得此券是有价值的，不用又浪费。,车位特权使用券:1、购买小车位时抵用车位款，抵扣10000元！2、赠送三年车位物业管理费3、成功购买小车位，并赠送摩托车位10年管理4、凭此券免费试停车库2个月5、此券可转让给他人使用,相当于：购买小车位送摩托车位，但要先买摩托车位，才能享受此特权券，不用觉得浪费。,营销安排：,销售车位服务中心 客 户售后,带来贴心的服务，接近与业主的关系,做好业主的服务：将车位销售转改成车位服务,销售之外的服务，日常车库的管理,新居入伙礼品赠送活动：目前有247户在装修，预计在元旦前陆续入伙；利用业主新居入伙时机，赠送入伙礼品，

7、接触 业主，接近与业主的关系。再输出车位服务中心的服务范围，并输出摩托 车位诚意登记活动。礼品建议是喜庆摆件，价格控制在15-18元/户。,价格与客户策略：,5、诚意登记活动准备工作,1、摩托车位诚意登记2、入伙礼品的准备3、广告物料到位,1、摩托车开盘前的工作准备2、小车位诚意登记准备工作3、抽奖活动派券,摩托车位诚意登记有礼 赠送新居入伙礼品,开盘与抽奖活动举办 春节活动,春节前，小车位开盘 元宵节前追成交,前期工作安排销售物料准备工作,元旦摩托车位开盘 小车位诚意登记,1、小车位开盘2、抽奖活动举办,销售团队进场摩托车位诚意登记,营销铺排：,大型抽奖活动派券,车位服务中心切入,.,车位相

8、关配合1.车位签约工作（开发商负责）2.按揭银行配合（开发商对接银行）3.财务收款配合（开发商财务）4.营销中心开放使用配合（洽谈桌椅、办公桌椅、客户用水/杯子、水电、网络、空 调、厕所等配合使用）5.物业方面配合，车库只售不租或租金价格抬高，有利于车位销售6.减少外围停车，促销车位销售7.认筹、开盘物料等的支持8.开发商授权代理公司全权销售车位函（盖公章）9.销售中心现场固话及复印机、打印机、纸张等,推广配合1.抽奖活动礼品支持；2.现场销售中心包装（具体数量看项目现场再定）3.宣传单张配合（小车位与摩托车位各一份）4.小区主入口桁架配合5.电梯广告配合（社区内各楼栋）6.业主拜访的礼品配合7.微信公众平台信息推送8.,THANK,