2024长沙三合-万科紫台地产项目营销复盘-80P.pptx

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1、,主标：单价6850元/抄底万科复式现房（总价25万）副标：一线江景/南湖滨江外滩/约37三房/民用电/带燃气,公寓产品整体定位，形象重塑，避免 项目自身恶性竞争的同时，做出价格 爆点（精准定位是成功营销的前提）,突破地缘营销局限，借极致渠道整合，全长沙客群“一网打尽”(首推引爆，才能全面热销),快销,价格爆点产品力提升强化价值,三合高度聚焦 确保营销效果,目的 实现 营销核心 营销保障,树形象,广召集,周四2023年10月19日,2023年10月16-22日,周二2023年10月07日 2023年10月9-15日,经纪人踩盘,团队进场/项目包装,开盘,周六2023年10月21日,重要节点,万

2、科江景造势：优势无限放大，拔高项目价值,专业媒体背书：邀请长沙主流媒体，录制视频，重塑项目形象,抖音裂变全城造势：参与探访拍摄达人超300人（大V52人），浏览量120万次，点赞量16872次，总评论量3567次,价格收口，躁动全城：直降6000元/平，单价6850元/平,强化产品：反复输出万科江景复式现房，让产品标签深入人心,极致聚焦，发力踩盘：看紫台，送茅台50份茅台礼盒任性送，模特巡游+乐队暖场+线上直播,开盘流程及SP培训,三合内部单据考核,1、销售说辞演练；2、银行政策培训以及考核；3、认购签约流程培训；4、销售接待流程整体考核；5、三合内部单据考核；6、开盘流程及SP培训；7、全员

3、销讲考核上岗。,销售说辞演练,销售培训，SP演练，考核上岗,销售接待流程考核,认购签约流程培训,开盘前安排演员扮演客户去中介门店咨询，开盘当天现场安排演员，打造热销氛围。,现场演员及下店演员配合，打造热销氛围,案场规则培训、确定红线秩序、拉数据播报群、拉渠道项目群、渠道群氛围营造,运营配合，维持到访秩序，线上氛围营造,从现场感官，影响客户情绪，调动购房积极性,【氛围升级/物料支持】项目新形象打造热烈营销氛围,10月21日晚上19:00销控表,10月22日晚上20:00销控表,10月22日下午14:00销控表,实地考察每一套房源，多次推敲，确定价格，保证去化均匀,项目价值挖掘的前提:项目营销变量

4、的深挖1、价格变量 折扣、降幅、特价等 2、新个值点 商业招商落实、写字楼招商落实等 3、全新产晶 新户型新楼栋等 4、产品段 期房变准现房/现房 首付分期、首付延期等,如以上均无,三合商管补充招商运营变量,三合金融提供首付政策变量,最大优势：单价5190元/平起，无限放大自身优势总结：价格即是项目的记忆 点，又是传播点，更是经 纪人的获客点。结合复式现 房，可以突出性价比，契合 客户投资心理。,核心:人无我有,人有我优,差异化项目价值:抓一个亮点做深度而非广度,近600+腰部达人,8000+素人管理群,根据项目合理匹配,不同类型达人管控,只为匹配精准受众客群,600+200条,达人精准匹配

5、心智建设促转,点赞26791 评论 7881 转发 1885,项目介绍：清控尖山湖项目，我司整合600+达人，将项目价值点与达人IP 进行有效结合，开盘前进行线上造势，提高项目传播影响力及 重新关注。促进线下客户有效带访，较前期到访率提升300%，开盘当天到访超1000组。,成 功 案 例-清控-尖山湖,达人线上营销引流 线下带访,160万,现象:清控尖山湖,要热度更要有正向引导声音,精准传播,10位腰部达人+40名抖音达人,媒体大V提炼项目价值内核,三合定制化传播攻略,差异价值,形象升级,关键词搜索霸屏+全城推广裂变,“三位一体”式风暴传播，引领市场并精准覆盖于市场说明：以上传播服务为哈楼文

6、化公司定制服务,一套具有舆论和话题性的风暴传播体系,控舆论场,控通达性,控表现力,计划规模：30家长沙主流媒体+大V 邀约主体：哈楼文化,1、媒体沙龙会，借大V媒体公信力造项目影响力,20位腰部达人+300名抖音达人，先行占据抖音新媒体传播话题,2、超300名KOL达人精准匹配，形成口碑传播,经纪人抖音制作培训大会培养习惯，帮助经纪人运用新媒体引流,三合自有自媒体平台（抖音号、视频号、朋友圈）同步发声，同步抖音博主dou+推流支持，全城经纪人朋友圈转发+微信私信裂变,3、定制项目宣传视频，抖音、朋友圈、微信私信裂变传播,不同门店类型、不同门店数量、不同经纪人人数管控不同,平台化渠道资源管理,渠

7、道管理更清晰,渠道地图据实绘制,分区到人管控,确保全长沙渠道专人负责,渠道地图分区分片分街道绘制,渠道维护更明确,精细化渠道分类,让渠道互为影响互相促进,门店业务动作赋能业务培训项目卖点梳理客户地图分析等,成交氛围推动现场SP 逼定协助,六大渠道服务,全面赋能渠道,邀约话术赋能电CALL类渠道 更好获客,成交客户分享成交核心 成交兴奋点,成交后续跟单客户签约服务 客户维护服务,定期渠道维护聚餐慰问 活动,两大长沙排名前二的经纪人平台将发挥强大而高效的综合导入作用第三方分销强力补充，经纪人资源全城聚焦。,战略合作关系 深度合作,贝壳、新环境以外分销272家，中小门店400家全面扶持 超强粘性,长

8、沙门店数量第一,有力补充,从极致经纪人门店平台整合,战略合作关系 深度合作,长沙市场活跃第一,从极致经纪人全面整合2100+1.8万+1.2万+合作经纪门店 合作经纪人 一年资深经纪人,经纪人服务地产营销，可打破地缘局限，达到短期集中聚焦效果，使得营销效果翻倍,峰行,瑞合鑫,大城 睿家 同致 合润 创优 融荟,恒泰,浙闽,绿投,聚汇鑫,渠道整合行业第一,极致全长沙渠道整合,八方合源,聚鑫众达,房小白,锦程,华曜,辉盈,潘兴,今诚明,大为,美乐居,誉升,宜家福,置道,华联行,安居置业,强邦,麦多,轩源,胜蓝地产,德邻四海,辉煌,楚为 鼎盛,配备60名渠道行销人员，划片到人，对项目所在片区进行“围

9、追堵截”，保障客户到访量,配备60名渠道专员，划片到人 保障客户到访量,确保每家渠道1名以上渠道专员服务,60人渠道团队协同作战,挖掘全长沙客户，新增1+2城市圈（株洲+湘潭），渠道整合超2万人,【渠道召集】从全长沙渠道整合，到1+2城市圈深挖,出动大巴：超20辆/天，连续3天 核心城市：长沙、株洲、湘潭,成交率没保障,三合专注服务经纪人想经纪人之所想，赋能经纪人成交，打破行业结佣乱象,客户资源保护 被洗客被拦截,经纪人的三大痛点,结佣慢 不结佣,三合七年来，建立及巩固经纪人的信任是我们的坚持S A N H E G R O U P,关键三合的经纪人思维我们是经纪人的经纪人S A N H E G

10、 R O U P,认购即刻24小时结算佣金,盘未动，先发佣：三合在结佣方面已然做到极致,前置佣金+24小时结佣制，双标准动作确保经纪人利益,百万佣金提前支付,公平公正的客户确认原则，让经纪人无后顾无忧,所有环节确保快速、准确,带看,接收,带看客户现场办理客户手 续，明确归属,确认带看,经纪人 获取客户,认购,结佣,报备,核心规则,运营部确定业绩,当天结佣,置业顾问 轮接客户,指名接待制 轮排接待制,确认来访时间做好接待准备,客户确认来访,客户不确认来访 存入客户池 保持沟通,客户接待流程全管控，确保经纪人带客获得最好的案场体验,定期客户抽检 监督执行情况,上报每日线上 客户反馈表,客户跟进提高

11、黏性,三合接收客户,（经纪公司）报备（三合）接收公平公正带看规则隐藏客户全号客户唯一识别、不可逆订单确认 三合案场客户闭环损害合作关系、解除合作三合365服务热线，24小时开通,三合24小时经纪人专线，全时段保障经纪人利益,生态 保护维护,习惯,知晓,赞同,认同,认同,认同,客户洽谈,销售包装展示,氛围感谈客区,“愉悦”体验 销售规范化,案场制造“峰值体验”，提高项目的整体印象评分,制造卖压，帮客户启动感性决策机制,高颜值“客勤”接待迎宾,标准化前台辩客,规范化客户接待,形成“卖压”,制造人气氛围,紧凑却不压抑,紧凑却不压抑,团队构建：服务地产3年，来源于地产开发50强，代理10强资深销售精英

12、基本配置：两位销售经理PK制度+20-40名不等销冠杀手组长福利保障：案场销售基本底薪5000元/月以上，每月固定发佣，团队稳定性行业第一,管理精英组 百团销售尖刀组基本配置,“销冠”案场团队，成交率确保30%，更加珍惜经纪人工作,场控热场 活动热场 外场控场,!运营 场控 客服 销秘,内场管控内场活动 调节氛围,内场管控佣金制作 明确渠道,督导检查分销培训 分销联系,督导检查门店培训 门店联系,内场演员+场控，确保热销氛围；四大中心平台，全面服务案场，确保执行力,!,按揭后铺垫按揭前提醒 签约后铺垫 签约前提醒 认购后铺垫 认购前提醒,市场分析销售道具 营销策略,数据编辑销控合同文本,关怀提

13、醒软性说辞 基础说辞,案场管理神秘客户 案场督察,定向说辞难点反馈 追款计划,内场氛围外场氛围,渠道聚焦同一时段全渠道联动01,销售聚焦项目首开集中三合50个置业顾问销冠入场，解决90%去化 03,运营聚焦内场运营，短时间聚焦爆破02,外联聚焦全面提升项目服务种类，引入集团大客户提高转化率，进行圈层客户渠道开拓 04,后台聚焦20人后台客服团队全力支持从登 记、签约、回款到交房等各环节08,8大聚焦，提高转化，保障经纪人收益,金融聚焦快速引入银行、金融资源，有效 降低客户投资门槛，解决项目回款难问题 07,商管聚焦强势引入众多商业品牌，高效实 行产品设计转化，契合营销思路05,活动聚焦摒弃常规活动，案场活动有效压 缩，提升客户上访06,加大案场奖励，使得经纪人每一组带看变的有意义,三合金融解决客户成交金融问题，全面为经纪人成交服务,三合亮剑：三合独有特战队，确保经纪人的利益,核心理念三合的眼中，没有客人，只有经纪人S A N H E G R O U P,一切为了你成交只要想成交，销售手段都给与,灵活多变，执行高效现场掌控，随机应变,成功的商业模式 招运销全闭环,简单专注极致 团队文化,诚信、利他的 服务理念,三合速度背后的底层逻辑,正确的赛道 商办资产交易,商业第一选择 三合品牌,