2024巨野玺润府地产项目乡镇学区楼盘破局策动方案-78P.pdf

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1、巨野玺润府破局学区楼盘乡镇破局策动方案竞品调研分析-金府大院核心推广：价值层面-品牌输出为福建闽商而来，在菏泽及巨野已经打造多重项目，在区位上巨野向西北方向发展高铁新区价值，准现房；政策层面-当前的案场来访量较少，大部分均为中介分销去做去化，当前年终大促实景准现房4700/起，抽电动车做礼品。金府大院当前约700-800套剩余房源，主打清盘特惠，准现房约4700/起麟州府A区已经清盘交付，并且已经有大量业主已经入住，B区还有余量房源清盘。竞品调研分析-书香樾府核心推广：价值层面-品牌层面为百盛作为本地开发商具有口碑化的基底，于区位上宣导城市向西南政务中心方向发展，主打家门口的学区，将于2024

2、年9月份小学就进行招生，政策层面-当前的案场来访量较可，因区域内无竞品，主打交三万抵五万政策，每周同样打有特价房等促销信息。书香樾府当前以在售25#、13#等小高层为主，于9月份开盘，在巨野户外包装花费200W进行广告投放在麒麟镇、龙堌镇、田庄镇等多个乡镇都具有较大面积的广告投放，甚至成武也到这里买主要针对小高的刚需客群。竞品调研分析-甲第珑庭核心推广：价值层面-项目价值输出皆为直接打击玺润府，输出新华路为巨野主干道，北到高铁站，南到汽车站，到巨野中学约7-8分钟，彭泽小学、彭泽中学环伺一路之隔，直接打击玺润府的是品牌不是本地，不保险，整体规划不好，中低边高四处遮阳。政策层面-当前的案场政策1

3、7-25层绑定储藏室和车位（8万），洋房送储藏室，但贵1K，一万抵三万，砸金蛋送电动车/家电等。甲第珑庭于12月15号开盘，主推西侧高层，中户销量较好，西侧边户8层以上可以观看洙水河公园，东侧边户较大，多为改善类客群选择。根据竞品的调研结果，一句话逻辑准现为主 学区为辅 正面直接打击玺润府针对竞品应对之策以青年结婚之需 孩子上学之需为主要Counter点进行市场面的直面肉搏竞品调研分析总结价值层面于户外推广宣导层面：书香樾府&金府大院&甲第珑庭基本已经将附近的乡镇的高炮/户外大牌/电灯牌类内容已经几近铺满，在此层面再做植入效果力不大。竞品调研分析总结推广渠道层面竞品调研分析建议乡镇拓客措施建议

4、以：田庄（镇约五万人）+麒麟镇 为主战场！这两个居于巨野东+东北方向，以这两个乡镇为主要客群输出地，进行大范围的爆破炒作拓客地。乡镇拓客措施建议以：龙堌镇+万丰镇+董官屯 为次战场！这几个地方人均收入较高，有着国企及多重工厂集聚地，对于市场的接受度较高，应加以持续的宣导。乡镇拓客措施建议以：独山镇+营口镇+陶庙镇 为备战场！这几个当地人居收入不算高，都是为了孩子主导为主，在拓客其他地方之后此阵地仍需持续关注。竞品调研分析-针对主战场【田庄】【麒麟镇】建议一：主要超市门头包装将麒麟镇上主要的X家超市门头进行打造包装，植入玺润府项目信息，形成乡镇的主要人流量宣导处。建议二：打造玺润府乡镇展厅将田庄

5、的租赁两间空置房（打听后5000元/年），打造玺润府的乡镇展厅，使得客群不去项目也能了解项目。竞品调研分析-针对次战场【龙堌】【万丰】【董家屯】建议一：打造巨野乡镇的城市看房团租赁小型客包，持续去乡镇接送客群来到售楼处进行项目了解，宣导车持续宣传。建议二：企业/工厂团购洽谈这几个地方工厂较多，与工厂/企业负责人洽谈团购优惠政策，给予管理层不同提成，形成团购分销合作。竞品调研分析-针对次战场【独山】【营口】【陶庙】建议一：打造巨野乡镇的城市看房团租赁小型客包，持续去乡镇接送客群来到售楼处进行项目了解，宣导车持续宣传。建议二：持续小蜜蜂宣导持续性的下乡拓客，增派DM单页、价值折页、促销单页等多重内

6、容扩大项目的宣传度。田庄 9KM独山 14KM营里 26KM龙堌 22KM万丰 28KM陶庙 25KM董官屯 15KM麒麟镇 10KM玺润府客户调研分析-麒麟镇n 麒麟镇当地产业为玻璃厂，大多都是老员工，年龄都是40往上；n 在结婚上压力比较大，彩礼约为40W+，并且要求县城有房有车；n 基本都是为了孩子的上学去县城，对于本镇的学校不是很信任；n 年轻人有的去县城买房，当前市场基本已经该买房的基本已经买了；n 在编的玻璃厂员工之前能拿不到五千，现在降薪后也就拿个3500左右；客户调研分析-独山镇n 当地基础配套较全，基本都是一些女性工作者；n 基本国棉厂制衣厂上手工工作，工资偏低，2000-3

7、000；n 年轻人基本不留于本地，当地有小学但是更想去县城，当地没有项目销售；n 独山镇当地及以下村庄的人有需求的基本不得不去县城买，能在本地有自住房还是在本地自住更好，然后开门头个体；客户调研分析-陶庙镇n 当地大概5000来户，老人和女眷基本都是留在本地居多，n 在北面主要厂房是鞋厂，大部分人都去那边上班，工资不到3000一月，n 本地基本都是住政府统一规划的二层居民楼，老人女眷留在本地，n 去县城买房基本都是为了孩子上学，本地有学校还是觉得县城里的更好一些，甚至有些人感觉孩子上完学再把房子卖掉。客户调研分析-营里镇n 当地没有厂房产业，所以年轻人都基本出去工作了，n 留在本地的为中年人做

8、个体生意，n 基本上都是为了孩子买房，之前几年是为了孩子在巨野去买套房子留着，现在是看孩子在哪里工作，再决定为了孩子在哪里买房，基本全为刚需。客户调研分析-万丰镇n 靠近省道，当地比较支持向往县城里去买房，n 当地人居住一般就是五层的规划楼房或者自建两层楼房，n 当地有个服装厂，大部分都是出不去的三四十岁的工人，平均工资五六千，高点的能达到七八千甚至上万，年轻人毕业后很少有回来的，基本都是县城或者外地工作以及买房。客户调研分析-龙堌镇n 当地有一个煤矿区，隶属国企，不招本地人n 当地基本多为拆迁都到楼上居住，不允许建造二楼楼房n 出不去的都在本地要么去服装厂，或者去大棚一个月2000多n 主要

9、客群年轻的都基本上出去打工工作，基本去巨野的人最多，去菏泽的少，都是为了孩子上学，主要看孩子去哪里工作就在哪里买房。客户调研分析-董官屯镇n 当地都是规划型，规划较早，商业都做成了集中商业农贸市场，集中住宅（五层）n 没钱的就在本地上小学初中，高中再去巨野n 有钱的在一年纪就去了巨野买房为了孩子上学，二三十岁的主要看工作地在哪里就直接在哪里买房，四十岁上的就在本地，有药厂化工厂等，或者开门头个体生意。客户调研分析-田庄镇n 大概5万人口n 买房子就是为了结婚和孩子上学n 要么就是孩子在外地基本定居买房子了n 甲第珑庭和玺润府基本三四天过去发一趟传单，当地人已经习惯了，客群所关注最主要的两个核心

10、内核关键词：为了孩子上学&为了孩子结婚针对两个核心关键词的四个核心方面去发力：p 于价值输出层面结合婚房/状元房话题针对客群行输出；p 于活动宣导层面结合返乡节点多元化吸引客群至案场；p 于包装设计层面结合政策/品牌/包装化精准直击客群；p 于营销话题层面结合项目春节及氛围等进行全维爆破；客群调研分析总结购买逻辑建立品牌实力为什么选择昱洲置业济南昱洲置业深耕优势，资源和关系更稳定济南昱洲置业深耕优势，提高效能和抗风险本作为土房企，把品牌知名度和产品力提升看得更重，更看重交付力品牌实力深耕菏泽交付项目20112012肥城市嘉洲茗苑小区2013-2014菏泽曹县嘉洲茗苑小区2014-2015肥城御

11、湖名苑小区2016-2018曹县健康家园小区2019年至今开发的曹县玖唐府小区玺润府巨野市场进度最快没有之一=选定品牌（昱洲置业品牌实力）繁华区域为什么选择巨野北品牌实力深耕菏泽交付项目西部城区以商贸工业为主，、噪音空气污染大南部片区以物流商贸为主，不是城市的发展重点东部片区为纯农村面貌不属未来城市的扩张走向中老城区人居面貌都已经定格，交通拥堵，业态杂乱教育核心之地彭泽小学彭泽中学（全县排名第二，升学率高达58.3%）以及周边九所学校环绕繁华核心之地优质贯穿交通的主干道紧邻洙水河公的园景观近享麒麟古城文化广场佳和/银座/新华商业环伺=选定中心（巨野新城&老城交界）差异价值为什么选择玺润府六大玺

12、润府独特的核心价值 打造出巨野最理想的居住生活美学建筑舒适规划美学园林成长户型新中式建筑风格60米超大楼间距/主题休闲玩乐区五进八组团立体园林景观全生命成长式户型打造=选玺润府（全维度硬核产品）入手逼定为什么选择现在置业置业好时机置业正需要首套房公贷最低首付仅两成贷款利率历史最低成本最低公积金额度上调最大限减压人民币在快速的贬值为了孩子上好学为孩子结婚所需抵御通货膨胀利器政策扶持支柱产业=必定理由（现在最好的置业时机）2 7 0 0平物业大楼四点半学堂成人健康中心老人活动中心社区物业食堂智慧生活智能安防/智优居健康系统我们的执行策略价值体验线活动导流线案场营销线婚房价值包装推广学区房价值包装推

13、广工地实景品质体验2024开年巨野相亲大会春节七天乐大马戏置业顾问抖音流量中介经纪直播PK赛案场房源卖压+紧迫人气2024 为孩子&为结婚 打开新房子 新生活1.101.25第一阶段价值线2.42.16第二阶段第三阶段菏泽网红状元房活动线营销线菏泽网红民俗婚房爱在麟州 幸福满城相亲活动明星置业顾问&经纪人PK赛年前回家一起看房工地实景开放日品质体验为学子而造-状元套餐活动案场一口价房源卖压&人气喜报为90万+巨野人敬献的开年大戏【玺润府皇家马戏节】春节钜惠&人气热销 第一阶段【1.101.24】【价值线】&【活动线】&【营销线】婚房+学区房置业顾问直播相亲大会价值线|1-婚房价值包装推广【菏泽

14、网红民俗婚房】138（147）户型变身巨野网红婚房 规避户型硬伤 138（147）户型大三房改小四房，打造巨野唯一的“巨野结婚必备”网红婚房价值线|1-婚房价值包装推广布置上：网红民俗元素包装巨野婚房过路钱布置巨野婚房喜盒布置巨野婚房挂门帘布置巨野婚房铺床布置巨野婚房滚床布置价值线|1-婚房价值包装推广布置上：网红民俗元素包装玄学式喊话：2024结婚！4XXX买套玺润府的房子更圆满！抖音、经纪人、老业主圈传播“彩礼和车都准备好了！就差买一套有面又实用的婚房了！”“巨野结婚 人手一套”“巨野人的结婚买房就去那 全城传疯了！”一场“一日婚房体验”大片价值线|1-婚房价值包装推广你家喜事我加酒席三重

15、折扣交1万最高抵10万你们结婚我赠婚庆三重折扣交1万最高抵10万你迎儿媳我送房款三重折扣交1万最高抵10万为准新娘准备嫁妆送17件家电大礼包品牌装修材料为准新郎准备彩礼三重折扣交1万最高抵10万为准新人备好贺礼认购并周内签约即享1W物业费抵扣券炒作：“买婚房送彩礼，巨野首家！”价值线|1-婚房价值包装推广价值线|2-学区价值包装推广126户型以小三房为载体，打造巨野的“风水宝地”包装成网红“状元房”（学区房）价值线|2-学区价值包装推广布置上：状元元素包装奖杯奖状布置门口摆放金榜题名墙壁挂有巨野高考状元合照春联高考状元价值线|2-学区故事线说辞调研巨野高考状元的家中布置及学习习惯，形成讲解客群

16、参观状元房的故事线说辞田素朋 男 清华大学录取张成盛 男 清华大学录取杨起珍 男 清华大学录取蒋驰 男 清华大学录取马龙图 男 北京大学录取崔雨佳 男 北京大学录取周喆 女 北京大学录取姜伟 山东省美术联考成绩第2名，清华大学校考成绩全国第41名（所报设计类专业全国招生170名）。状元房的故事：崔雨佳6年级的时候从上海转学回到巨野上学，保持着自己规划时间的习惯，尤其对文言文和古诗文有浓厚的兴趣。学到王安石的游褒禅山记时，老师让学生仿写文言文，她写的游燕京记非常棒，并且附有文言文注释，同学们非常喜欢，她写的小说我是一道流了七十年的电流、能解答一切的答案等广受同学的喜爱价值线|2-彭泽中学能级价值

17、输出彭泽中学县直、公办、高标准、全封闭现代化学校！彭泽中学一线师资力量雄厚，一线教师高达133人！彭泽中学彭泽路教育孤品，升学率高达58%！价值线|2-学区价值包装推广除了镇上的学校你就没有其他追求了吗？玺润府 状元房 为你下一代排忧解难！就为了孩子上学近十年都宁愿挤在乡镇上吗？玺润府 状元房 为你下一代排忧解难满嘴都是孩子成绩你给他的答卷上加分了吗？玺润府 状元房 为你下一代排忧解难！孩子未来的人生你为他不留遗憾了吗？玺润府 状元房 为你下一代排忧解难价值线|2-学区价值包装推广让课代表每天多睡30分钟三重折扣交1万最高抵10万让菁英们少走十五年弯路三重折扣交1万最高抵10万让榜眼们时间花在

18、学习上三重折扣交1万最高抵10万让潜力股省去辅导烦恼送17件家电大礼包品牌装修材料为状元郎铺就成长之路三重折扣交1万最高抵10万让才子们成长路走捷径认购并周内签约即享1W物业费抵扣券炒作：“为下一代！买房就买状元房！”活动线|相亲大会过年心不慌 领个对象回家过年！2024巨野年度相亲大会2024年1月中旬2月3日小年期间，巨野玺润府热销期间，相亲活动，借势活动提升项目知名度，为项目造势，实现热销的强势主推，全面助力案场销售，制造全城的聚焦点，引爆全城热度。活动线|相亲大会玺润府新年搞大事3大跨界资源嫁接 横扫巨野 掀起相亲潮跨界婚恋网和红娘机构导入单身客群跨界婚庆用品店进行客群互换跨界当地企业

19、和机构进行联谊导入第一阶段-话题启势线上：#过年心不慌 领个对象回家过年！#话题宣导 线下：户外大牌、公交站牌等户外资源进行主形象亮相第二阶段-话题揭秘和全面引爆#爱在麟州 幸福满城 相亲派对开启#活动线|相亲大会两大阶段 精准客群 话题推进 价值渗入 线下转化【1.10-1.14】第一周相亲派对：#为爱相遇 遇见最美的你#【1.15-1.21】第二周相亲派对：#为爱宣言 带TA回家过个年#【1.22-1.28】第三周相亲派对：#为爱加码 下一代值此双学区#【1.29-2.3】第四周相亲派对：#为爱安家 婚房首选玺润府#第一阶段-话题启势通过“过年心不慌 领个对象回家过年！”话题进行整个活动的

20、爆破，联动巨野当地相亲机构资源以线上的海报&视频多种形式形成矩阵式宣导，以及线下巨野的户外大牌及商圈植入进行全维度铺排引爆全城。活动线|相亲大会怦然心动！全城浪漫！#爱的100种方式#过年心不慌！领个对象回家过年！玺润府 这是我对你爱的答案！第二阶段-话题揭秘和全面引爆【1.10-1.14】第一周相亲派对：#为爱相遇 遇见最美的你#活动线|相亲大会年底了！哪能让你还单着 首届巨野相亲交友联谊派对 倒计时3天！爱在麟州 幸福满城 首届巨野玺润府相亲交友联谊派对为你心动！找个对象！一起去过年吧 首届巨野相亲交友联谊派对 倒计时2天！爱在麟州 幸福满城 首届巨野玺润府相亲交友联谊派对为你心动！有趣的

21、灵魂！终将会相遇 首届巨野相亲交友联谊派对 倒计时1天！爱在麟州 幸福满城 首届巨野玺润府相亲交友联谊派对为你心动！第二阶段-话题揭秘和全面引爆【1.15-1.21】第二周相亲派对：#为爱宣言 带TA回家过个年#联动返乡人群&线上抖音征集回家的为爱宣言，不止是回家，更是带TA回家一起过年形成活动加码联动形成进一步的活动爆破。活动线|相亲大会返乡的巨野年轻人爱对了人 每天都是情人节！为爱宣言 带TA回家过个年 首届巨野玺润府相亲交友联谊派对为爱呐喊！返乡的巨野年轻人心上是你 欢喜皆在眉目里！为爱宣言 带TA回家过个年 首届巨野玺润府相亲交友联谊派对为爱呐喊！现 场 搭 建 直 击 心 脏 的 抖

22、 音 征 集 活 动 桁 架精选投稿放置案场，形成话题打卡墙，凡是上墙的信件和故事都可以活动不同类型的精品礼品！爱在麟州 为爱宣言 带TA回家过个年！首届巨野相亲交友联谊派对 玺润府为爱安家6重礼助力心动第二阶段-话题揭秘和全面引爆【1.22-1.28】第三周相亲派对：#为爱加码 下一代值此双学区#嫁接学区&物业价值，线上以#爱的加码 为下一代 准备双学区#为核心话题，制造活动的再一波热度，一方面强化输出学校学区的价值和物业中心价值，另一方面升华活动的影响力和意义。活动线|相亲大会n 为 爱 加 码 -双 学 区 价 值不止以爱之名 更是为你下一代爱在麟州 幸福满城 玺润府为你解决以后的浪漫计

23、划不止口头告白 更是对得起孩子爱在麟州 幸福满城 玺润府为你解决以后的浪漫计划n 为 爱 加 码 -物 业 价 值初见乍现惊欢，久处亦怦然是微风，是晚霞，是心意物业加码，是无可替代百般翩然，爱意东升西落不一般的物业加码，成为彼此宇宙的终极浪漫第二阶段-话题揭秘和全面引爆【1.29-2.3】第四周相亲派对：#为爱安家 婚房首选玺润府#全面发起#为爱安家 婚房首选玺润府#从客户的生活向往和需求出发，通过客户对话的形式输出，以#玺润为爱安家 六重礼#为最后落位项目的逼定，对客群进行挤压逼定。活动线|相亲大会n【认购双享礼】成功认购，可享双份礼品n【特价好房礼】X套总经理特惠房源，钜惠不停n【精致茶歇

24、礼】到访售楼处 可享相亲限定茶歇n【怦然心动礼】认购专享9.8折优惠n【致爱全城礼】购房在折上折享受5000元优惠n【爱的告白礼】购房即享17件品牌家电壕礼营销线丨1-经纪人PK大赛1月-2月底案场持续举办经纪人直播pk大赛，不限时段，每天到项目直播半小时以上送生活大礼包一份，截止月底综合排名（点赞量、评论量、浏览量）前三名分别送不同价值品牌家电一台，平均每天10组左右经纪人到项目参与活动，保障案场人气的同时，线上同步推广导流。营销线丨2-经纪人晚宴 举办经纪人晚宴，利用饭局营销氛围烘托，宣贯带访激励及成交额外现金奖励，刺激带访，促进成交。包装打造置业顾问IP粉丝抖音账户，打造巨野的【明星置业

25、顾问】进行短视频/直播宣导包装打造人设定位包装打造内容运营包装打造营销线丨3-置业顾问流量在当前的基础上进行包装更加立体化的个人形象，强化影响力，更加精准的去吸引巨野客群。例如：巨野懂事通/24H有问必答/服务巨野客群2000+/成交占比60%/关注私聊我，给你最完美的解决方案！以更加有意思吸引人的段子和更加贴合巨野时事的视频内容为主，增加与客群之间的沟通链接。例如：想结婚，先买房？在巨野行不行得通？没多少钱有什么办法可以买到属于自己的家呢？与粉丝建立粘度关系，通过线上互动逐步以活动的形式导入线下案场中来为项目进行引流。例如：直播周回馈！明星顾问案场免费抽奖！直播间/视频留言打卡一周就来玺润府

26、领礼品！营销线丨3-置业顾问流量营销线丨3-置业顾问流量【1.10-1.20】探房类视频听说巨野有个盘被两个学校挤着难以生存？！巨野有的社区竟然还配了快三千平的物业大楼？!怎么都说巨野有个开发商发对象了！去看看！听说有个楼盘的园林能给人绕晕？我去挑战一下！【1.21-1.31】产品展示+卖点展示彭泽小学/彭泽中学双学区围绕，原来是玺润府！玺润府在工程上的58个细节！玺润府区别于其他楼盘的唯不同点！八重儒系礼制园林，重现巨野，重现麒麟文化！【2.1-2.9】真人口播类巨野的彭泽中学，到底身价多少才念的起？我劝你不要轻易买房！一个敢说真话的房产人！你知道50万的房贷，要月薪达到多少才会没有压力吗？

27、除夕夜到了！玺润府携六重大礼等待您！【2.10-2.24】互动类玺润府初一到初七给您线上拜年了！原来买玺润府的人来自这些地方！结婚买房，你要不看一眼玺润府？！第二阶段【1.242.4】【价值线】&【活动线】&【营销线】工地开放日案场一口价房源卖压状元套餐价值线-工地实景品质体验口头说辞：彭泽路上唯一的一块地块，品牌稳健开发实力雄厚目前就巨野几个新项目中我们项目是进度最快的项目，没有之一！玺润府工程稳步推进中价值线-工地实景品质体验售楼处两侧包装工程展示通道，包装进行工程的价值展板浏览，邀请成交业主客群来参观玺润府百人工程保交付誓师大会！1-2月分别开展【工地开放日&业主座谈会】展现产品品质信心

28、，抢占业主关注度【第一场：美好诚鉴】【6道工序验收机制】【57项检查防渗漏】【120MM厚防水保护墙】【第二场：共聆盛音】以业主为中心，以诚相待，将心比心，就业主关心问题进行现场逐一 专业解答，积极主动 正面解决问题以透明 鉴匠心（全时全景直播）业主“云监工”，打造“超级现场”，24小时监控系统，看的到的真诚与透明参与者：经纪人+子悦台工程师+业主核心内容：提升信心+产品力价值线-工地实景品质体验工程进度实景展示，抖音、短视频、刷屏海报多渠道输出-探盘短视频-工程进度直播-工地日记-白+黑 全力以赴保交付赶工程,增强客户强信心达人探盘品物业服务，实景房价值持续输出工地开放体验直播，直播面对面透

29、明工程品质展示价值线-工地实景品质体验价值线-工地实景品质体验致匠心 唯有不远妥协的分里，才有永不褪色的美好？安心 完善质保体系玺润府工地实景开放日，年底买房，就买玺润实景准现房致实力 通往理想哪有捷径，唯有百分百的专注和锤炼？严苛 选材把控制度化玺润府工地实景开放日，年底买房，就买玺润实景准现房致速度 在可见与不可见之处，用心推敲每个细节？高效 安全系数无惧时间考量玺润府工地实景开放日，年底买房，就买玺润实景准现房1月强发声，组织【保交付百人誓师大会】，项目部、项目营销全员、企划媒体做好后宣。总包不低于约定项目施工的50人、客服和客户代表不低于30人参价值线-2交付誓师大会状元套餐-状元膳食

30、联动玺润府社区物业社区食堂打造“状元房福利-状元膳食”计划，为学生下早课或者晚自习进行提供周一到周五不同样式的状元餐，不用再回家等做饭，在社区食堂即可享受健康美食。活动线|状元房福利-状元套餐状元套餐-状元指导活动线|状元房福利-状元套餐在售楼处打造“状元房福利-状元指导”计划，邀请返乡归来的学长学姐、周边学校或者培训机构的老师，给予补贴来到售楼处进行补习课及知识问题交流学堂。状元套餐-状元讲座在售楼处打造“状元房福利-状元讲座”计划，邀请过往的山东省状元、菏泽市高考状元、巨野高考状元等不同的高考状元进行学习经验分享讲座，互相交流学习知识与学习方法，更上一层楼。活动线|状元房福利-状元套餐状元

31、套餐-状元服务玺润府打造“状元房福利-状元服务”计划，项目采用面包车或者小型客车进行接送学生安全归家，针对晚自习下课学生提供接送服务，为客群省心，提升口碑进行宣导。活动线|状元房福利-状元套餐孩子放学怎么吃饭？状元膳食为您解决！玺润府 状元房 状元套餐为你下一代排忧解难！孩子没有问题交流？状元讲座给您互动！玺润府 状元房 状元套餐为你下一代排忧解难孩子学习没人指导？状元指导出谋划策！玺润府 状元房 状元套餐为你下一代排忧解难！担心孩子下夜校的安全？状元服务让你省心！玺润府 状元房 状元套餐为你下一代排忧解难活动线|状元房福利-状元套餐营销线-1-房源包装卖压针对138/147网红婚房户型针对1

32、26状元房户型针对积存去化慢房源结婚 要求有房？十套婚房为你解决！结婚买房就买玺润一口价房源10套骄傲之选 巨野中的#优等生#学习 需要有地？十套状元房出谋划策！为下一代着想买房就买玺润一口价房源10套骄傲之选 巨野中的#万人迷#生活 买不起房？十套春节特价房来临！春节新春钜惠房源一口价房源10套骄傲之选 巨野中的#品质者#营销线-1-房源包装卖压联动大V全维媒体话题持续炒作爆破，巨野玺润府|买婚房！就选择玺润府！春节五重钜惠来袭，年终最“家”选择首期X万起，买巨野玺润府？这个春节，为下一代直接进阶一大步，实力宠粉！营销线-1-房源包装卖压拼！不将就！春节最强盛惠来了！犹豫不在！机不再失！赚！

33、来真的！春节最强盛惠来了！犹豫不在！机不再失！抢！超有料！春节最强盛惠来了！犹豫不在！机不再失！买！搞大事！春节最强盛惠来了！犹豫不在！机不再失！挤！大手笔！春节最强盛惠来了！犹豫不在！机不再失！快！秒强式！春节最强盛惠来了！犹豫不在！机不再失！营销线-2-人气热销卖压分析来访每一组客户，单独盘客，了解每个销售员手中意向房源，制造sp假象，通过关系户保留、转账销控、员工保留、等口径销控图，逼迫销售跟进回访客户，朋友圈时刻保持热销氛围；案场人气视频、砸金蛋视频、已售截图、转账截图等形式时刻保持年终冲刺热销氛围一组一组分析，制定转化技巧，一套一套成交营销线丨热销氛围周度人气海报（1周2个）周度成交

34、视频（1周2个）成交金蛋视频（有1发1）节点成交海报/视频（1节点1个）月度热销人气软文（2周1篇）案场人气视频砸金蛋小视频已售截图海报转账截图海报五方矩阵造势以项目中介置业顾问业主老业主形成传播矩阵，全维度传播成交聊天海报销售业绩海报案场人气海报案场洽谈视频营销线丨热销氛围热势输出持续人气热销热势海报/视频输出，将项目的氛围夯实不断挤压客户喜报系列恭喜X先生与女士喜提婚房恭喜XX先生成为超市大赢家恭喜XXX女士刮到好彩头恭喜XX先生抢到好房源数字系列感谢今日50位到访业主给与温暖感谢今日5位家长,为孩子铺路感谢今日2为老业主的口碑带访本周热销X套，不愧是巨野婚房首选【今日喜报公布】恭喜*开*

35、单恭喜*开*单恭喜*开*单恭喜以上同仁开单大吉愿各位追光前行，辉煌腾达喜报频传！恭喜xxx小伙伴再创佳绩没有完成不了的任务没有抵达不了的明天时光不负，破解成蝶聚力攻坚，使命必达外部喜报系列营造热销气场内部喜报系列振奋营销士气 第三阶段【2.112.17】【活动线】&【营销线】春节钜惠&人气热销春节大马戏活动线丨大马戏为90万+巨野人敬献的开年大戏【玺润府皇家马戏节】在售楼处外包装打造大马戏活动，联动杂技机构从初二到初七每日下午进行表演，在这里将欣赏到全球顶尖的马戏，零距离观看世家传承的马戏精英，聪明逗趣的明星动物，惊险震撼的杂技表演！通过全城话题的爆破，引动全巨野及乡镇的人到访售楼处！活动线丨

36、大马戏环球飞车网状球内，机车轰鸣，一场视觉与感官双重的极致体验。沙皇铁骑近距离观看欧洲顶尖马戏团“沙皇铁骑”紧张刺激氛围。空中之恋男女双人在空中翩翩起舞，上演一场惊险浪漫的高空舞蹈。狗熊表演大黑熊憨态的高度结合，戳中你的笑点。活动线丨大马戏一出好戏！把非洲雄狮接来！举“狮”闻名！一出好戏！把欧洲艺术团引来！杂”技“缤纷！一出好戏！把峨眉山的猴子引来！“猴”赛雷！一出好戏！把俄罗斯灰熊弄来！“熊”出没！一出好戏！把长白山的老虎牵来！不乐亦“虎”！一出好戏！把亚马逊萌宠搞来！萌“宠”驾到！活动线丨大马戏联动大V全维媒体话题持续炒作爆破，万众瞩目！欧洲皇家马戏嘉年华空降巨野玺润府，顶级马戏免费看！场

37、场满座，点燃巨野！玺润府！为90万+巨野人敬献的开年大戏！8重新春“龙”重安家礼-“龙”重登场 轻松安家 龙行大运：来访即送新年开运礼（以案场实际为准，如定制红包，年货套装等）；龙年大吉：只要在春节期间认购的客户，可获得春节认购专属大礼包，以及现场抽奖；龙年旺旺：每周xx套（以案场实际为准）返乡人专属特价好房；龙腾虎跃：持返乡火车/飞机票等，可兑换买房现金抵用券，成交更报销回程路费；龙运当头：案场福袋大挑战，全家总动员参游戏大比拼迎新年潮“龙”重安家礼福袋；龙飞凤起：注册玺润府小程序，享0积分兑换新年专属新人礼 龙福备至：老业主至案场可领取贺岁档电影票，推荐朋友成交，更享定制年夜饭服务；龙举云

38、兴：新年期间打卡案场迎新狂欢活动，周周有惊喜。营销线丨春节钜惠新“龙”安家礼-案场全维度氛围包装营销线丨春节钜惠营销线丨人气热销礼遇新年！奔向2024新家庭！玺润府 8重新春“龙”重安家礼-“龙”重登场 轻松安家龙重登场！奔向2024新房子！玺润府 8重新春“龙”重安家礼-“龙”重登场 轻松安家新春好价！奔向2024新生活！玺润府 8重新春“龙”重安家礼-“龙”重登场 轻松安家热领！致谢巨野XXX人的一致选择！彭湃！致谢巨野XX%同行的推荐！当红！致谢巨野XX人推荐复购！超红！致谢巨野XXX行家的引荐！实力担当 市场主角！巨野每10名客户至少有8名必看玺润府！独领巨野 时代骄傲！春节接待同行XXX组备受市场关注！营销线丨人气热销我们的执行策略价值体验线活动导流线案场营销线婚房价值包装推广学区房价值包装推广工地实景品质体验2024开年巨野相亲大会春节七天乐大马戏置业顾问抖音流量中介经纪直播PK赛案场房源卖压+紧迫人气2024 为孩子&为结婚 打开新房子 新生活1.101.25第一阶段价值线2.42.16第二阶段第三阶段菏泽网红状元房活动线营销线菏泽网红民俗婚房爱在麟州 幸福满城相亲活动明星置业顾问&经纪人PK赛年前回家一起看房工地实景开放日品质体验为学子而造-状元套餐活动案场一口价房源卖压&人气喜报为90万+巨野人敬献的开年大戏【玺润府皇家马戏节】春节钜惠&人气热销