2024某壹号院叠墅5-6月加推推广策略方案-白羊-75P.pdf

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1、A+白羊广告 2024.04两个层面的思考：传传 播播 面面项目已多次高势能输出，如何在借助加推再次在市场形成爆破声量？竞竞 争争 面面在售产品扎堆，如何跳出竞争圈，扩大感知、抢占客户心智？“稀缺稀缺”是我们的属性一个城市只有一个中心人文历史积淀的崇安无法复刻仅173套崇安中心稀缺低密墅主城芯生活的封卷之作版版块块稀稀缺缺量量级级稀稀缺缺本本质上质上，扩扩大叠墅大叠墅产产品在市品在市场场上的情上的情感号召感号召依托两个维度如何扩大崇安的精神感召和吸引力？诞生诞生的的土土地地自身自身的的稀缺稀缺性性如何扩大叠墅本身的精神感召和吸引力？当我们提起崇安时，我们会联想到什么？崇崇安之于安之于无锡无锡有

2、有如黄浦如黄浦之之于上海于上海，心中烟心中烟火火为底为底，繁繁华定华定调调有有如鼓楼如鼓楼之之于南京于南京，六朝金六朝金粉粉地地，烟烟雨雨楼台都楼台都是历史是历史有有如西湖如西湖畔畔之于杭之于杭州州，未能未能抛抛得杭州得杭州去去，一半一半勾勾留是此留是此湖湖是是周作人周作人信信中的乌中的乌篷篷船船，河河边边红蓼红蓼、岸岸旁乌旁乌柏柏是是郁达夫郁达夫写写下故都下故都的的秋秋，陶陶然然亭芦花亭芦花飞飞扬扬、潭潭柘柘寺钟声回响寺钟声回响是是汪曾祺汪曾祺家家门口的门口的炒炒米米，泡泡一一碗便是碗便是早茶早茶城居根城居根，人居人居本本千年崇安千年崇安，亦是无锡人永远的亦是无锡人永远的根根走得走得出的出的

3、无无锡锡，走不出的崇走不出的崇安安SLOGAN走不完的崇安走不完的崇安路路SLOGAN崇安心中崇安心中，心中崇心中崇安安备选SLOGAN只有崇安只有崇安，只有壹号只有壹号院院备选SLOGAN崇安正心低密墅崇安正心低密墅居居 压压轴而轴而来来定位语从崇安情结链接产品力曝光，实现两个维度感召力的持续扩大阶段主题推广规划营销活动产品价值深化媒体通路微信公众号/视频号/小红书无锡文艺/无锡房观/锡楼等无锡发布/无锡日报/海创豪宅等线上曝光线下资源导入 安居客/朋友圈/楼事推动媒体探盘线下资源1、目标客户社区灯箱投放；2、商会/高端楼盘业主/企事业单位资源洽谈；3、媒体合作企业进驻推介；4、高端消费场所

4、资源植入。崇安感召力炒作走 得走 得 出出 的 无的 无 锡锡，走不走不出 的出 的 崇安崇安崇安正心低密墅居 压轴而来4.29时间节点5.30示范区二开 样板开放6.301）崇安不息建筑、文化、烟火.，为崇安不息再添一笔2）崇安大千立于不可复制的中心，大千世界向你走来3）崇安一切历史文脉与现代文明交融崇安是无锡一切之根1）崇安的线条壹号院叠墅立面的在地化演绎2）崇安的场域叠墅园林区域师法小娄院的再造3）崇安的生活揽云入院的高阶户内生活情结崇安的宴琵琶礼乐崇案的宴泮池起舞崇安的宴华彩与朋阶段一：情结共鸣期时间：4.29-5.31情绪造场情绪造场借文借文脉脉渊源做渊源做悬念悬念阶段一 目标借项目

5、与无锡唯一中心崇安的联系借项目与无锡唯一中心崇安的联系，唤醒无锡塔尖人群对居于崇安的情结和尊崇感唤醒无锡塔尖人群对居于崇安的情结和尊崇感，继而借助本地继而借助本地媒体媒体、本地名本地名人人做大情绪感召力和打做大情绪感召力和打动力动力崇安一崇安一切切崇安便是无锡一切之根继续深化上一阶段的悬念炒作，借助社交媒体、外部媒体深化话题，通过对崇安的整体解构引出其唯一主城的属性，在坊间构建影响面时间：第5周STEP 01崇崇安不安不息息建筑、文化、烟火.为崇安不息再添一笔STEP 02崇崇安大安大千千立于不可复制的中心大千世界向你走来STEP 03崇崇安一安一切切历史文脉与现代文明交融崇安是无锡一切之根4

6、.295.30推广计推广计划划崇安不崇安不息息话题引入，以千年崇安的建筑、文化、烟火作序，崇安澜庭壹号院，为崇安的生生不息再添一笔“永恒”时间：第1周何何为为崇安不崇安不息息?1/悬念借势软启动以引入崇安不息话题，何为不息？1600年往来万象不息，1600年来文化生机不息，1600年来心内钟声不息.1/悬念借势1600年熙攘如初，烟火不断巷口青砖的瓦，长成了摩天密楼时光匆匆，万象不息何以唯一处风景，从未改变？崇安澜庭壹号院为崇安不息 再添一笔1600年蜚声无锡，书香不绝白墙书院的砖，刻下来回踱步的痕文流如善，文脉不息何以唯一处初心，从未改变？崇安澜庭壹号院为崇安不息 再添一笔1600年朝圣无言

7、，亘古未变巍峨不息的钟声，记下虔诚的心愿心绪未泯，信仰不息何以唯一处钟声，从未改变？崇安澜庭壹号院为崇安不息 再添一笔2/势能承接借城市的标志性建筑、历史、烟火等植入#为崇安不息再添一笔 的话题，以终为始、提前预告崇安壹号院的现象级新产品加推，并将其与恒久不变的崇安文脉链接、昭示该产品的不可替代性。红墙黛瓦虽是岁月斑驳，再无踪迹却已永恒屹立在每个无锡人心间千年无锡心，惟此崇安源崇安寺崇安澜庭壹号院为崇安不息 再添一笔19051905年的那年的那场筹建场筹建是张扬而是张扬而鲜明鲜明的城市之的城市之爱爱也把心也把心，永远永远留在了那留在了那个时个时代代千年无锡心千年无锡心，惟此崇安惟此崇安源源公花

8、园崇安澜庭壹号院为崇安不息 再添一笔曾经年少手里的美食无论远走到何方天地也永远能想到那一口千年无锡心，惟此崇安源49家百年字号崇安澜庭壹号院为崇安不息 再添一笔3/势能承接看不见的文脉，用听觉来感受，大自鸣钟百年鸣响，见证崇安生生不息。3/势能承接走得出世界走不出崇安站在1600年无锡源心之上静听关于城市变迁的回响梦回东晋兴宁二年冉冉红日升起之时是崇安寺不绝的香火缠绵世间再寻1905年的崇安乡绅结伴，募捐一席中国第一座花园公花园承载着世人张扬的爱意描摹出城市美好画卷走过千年，行过世间读过历史往来，听见文脉渊源立于永远走不完的崇安路为崇安不息 再添一笔（项目logo）崇安大崇安大千千立于不可复制

9、的中心，大千世界向你走来在崇安的现代市井中，找到与城市第一豪宅的契合点自古至今的“高级烟火”并将这条不可复制的故事线索演绎到极致，实现市场认同的最大化时间：第2-4周何何谓谓崇安大崇安大千千?与崇安发生过故事的人的“循迹”文脉有迹可循，邀请各领域人士溯源崇安往来崇安澜庭壹号院无锡文艺走不走不出出的的崇安崇安核心内容案例参案例参考考：杭州逸庐，联合城市文化类大V-城市秘密推出“离不开西湖的人”系列文章，从历史文化、生活感悟等方面解读城市，引发客户共鸣杭州历史建筑研究专家仲向平前浙江省文物局副局长陈文锦前电台金牌栏目主持人家伟杭州餐饮招牌江南驿老板朱如丹核心内容核心内容深谙崇安的历史底蕴发展、建筑

10、等醇厚积淀传承本地传统艺能并在时代进程中继续发扬在崇安生活数十年无法割舍的崇安情结读懂崇安的来路也是现代烟火的见证者打造人物专辑：走走不出不出的崇的崇安安本地文本地文化人士化人士青 年青 年 艺艺术术家家本 地本 地 久久居居者者独 立独 立 主主理理人人推广动作1发布群像海报，作为该系列动作的前宣内容，作为情绪感召的金句铺垫。城市，把一些重要的线索隐匿于窸窸簌簌的深巷每个人的手纹里看见不同的深巷独立艺术家 XXX#走不出的崇安千年崇安，无锡文化之源崇安澜庭壹号院即将上新待方向内容确定，可补充完善推广动作2发布人物对话视频，由此为崇安属无锡文脉之源承接，讲述崇安、讲述古往今来的文脉渊源，随角色

11、不同、但感知相同。推广动作3发布专题文章栏目，作为崇安价值的深度感召，一方面夯实崇安自古无锡心的属性，一方面讲述崇安古往今来的文脉渊源。方向方向1 1 本本地文化人士地文化人士历史大历史大千千融创澜庭壹号院 X 陆永基（原市作协主席）走不出的崇安|我为什么写无锡的自豪指向方向方向2 2 青青年艺术家年艺术家人文大人文大千千融创澜庭壹号院 X 卜广军（阿炳故居古月琴制作师传人）走不出的崇安|梅村二胡走出了世界，回到了崇安方向方向3 3 本本地久居者地久居者内心烟内心烟火火融创澜庭壹号院 X 吴一心（三凤桥负责人）走不出的崇安|它，不只是一条百米老街。方向方向4 4 独独立主理人立主理人创作来创作

12、来源源融创澜庭壹号院 X 本地设计师走不出的崇安|读懂来路，方知去处。推广动作4 总结海报|历史大千在悠悠历史长河之中，崇安深厚的底蕴，积淀出其他新城无法比拟的文脉厚重感。东林精神、工商业文化底蕴深厚、钟灵毓秀，时间不可重走，主城的不可复制正是因其上千年的时间累积和历史积淀。宋明源流的东林精神传承不休在屋脊上，往回望宋、明著名江南理学传播中心，以顾宪成为首的学者在此聚众讲学，东林精神传承千古、激励无数知识分子。千年崇安，无锡文化之源崇安澜庭壹号院即将上新一方水土，养一方人。在这片人杰地灵的主城，城市的来路烙在历史的印记中，古今相望，各自精彩。而在这悠悠历史长河之中，崇安深厚的底蕴，积淀出其他新

13、城无法比拟的文脉厚重感。流传百代千龄后定识人间有此人王羲之东晋书法家、史称书圣千年崇安，无锡文化之源崇安澜庭壹号院 即将上新推广动作4 总结海报|人文大千存古续今，百弄千巷处、亦是城市经济与活力的烫金所在，诞生无数个代表着高阶与摩登的“第一”，第一家高端百货商场新世界百货、第一家奢侈品商场恒隆广场、第一高楼苏宁广场等等，以地标为依托，中心、代言气象万千的高级烟火。往来始终如一无锡心不离崇安以无锡高度弘扬向上的雄心#苏宁广场千年崇安，无锡文化之源崇安澜庭壹号院即将上新推广动作4 总结海报|心中烟火推广动作5势能承接没有人从一开始就是中心，没有人一直是中心除了崇安。老崇安，一座翻不过的山。“休想骗

14、我出龟背”老无锡人常挂在嘴边的话。抹掉老崇安，无锡就不再是无锡，这就是老崇安的底气。何何以以崇安一崇安一切切?1、小红书话题炒作崇安澜庭壹号院 X 崇安寺Cyber 崇安系列活动，借助小红书定位崇安的热门内容，顺势发起该#镜头下的Cyber 崇安主题，一方面吸引坊间更多关注不同维度的崇安、一方面通过赛博朋克的风格体现崇安并非仅有醇厚的历史沉淀、同时具有未来潮向。2、媒体话题承接解构崇安版块上的稀缺性及低密墅量级上的稀缺性双内容，同时理清崇安版块与热门经开版块的供需关系对比反复强调稀缺；为下一阶段项目价值深度解读造势。谁说资源顶配的市区不能有低密度墅居？真正绝版的市区低密墅居，还能找到第二个吗?

15、无锡塔尖的172位。真正主城中心的孤品，无锡绝版豪宅只有172席。阶段二：价值深化期时间：6.1-6.30价值造场价值造场生活生活肌肌理难出理难出其右其右阶段二 目标每一座壹號院凭每一座壹號院凭借借土地特征土地特征，以空间链接着以空间链接着“城市城市、历史历史、人文人文”前期研发与营销双向奔赴前期研发与营销双向奔赴，链接崇安文脉链接崇安文脉、深度强化产品价值深度强化产品价值，后期围绕示范区二开及样板开放后期围绕示范区二开及样板开放，聚焦为聚焦为客客户造生活场户造生活场，线上线下不断扩大项目的不可复制属线上线下不断扩大项目的不可复制属性性、持续蓄客持续蓄客。STEP 01崇安崇安的线的线条条每条

16、线条背后都是在地化的时代折射STEP 03崇崇安的生安的生活活溯源居住情结重现世家根源情怀6.16.30推广计推广计划划STEP 02崇崇安的场安的场域域诗书门第小娄巷灵泉水居、礼序自然崇安的线崇安的线条条每条线条背后都是在地化的时代折射，先从立面开始表达崇安壹号院的“立面标签”西山壹西山壹号院号院隐入山体隐入山体：出大坡屋顶设计巍峨厚重，使得整体低调地隐入周界山势自然之中。庄重文脉庄重文脉：横向线条遒劲有度，演绎大度达观的建筑哲学。从中读出大国重器的雄浑，而这也是北京作为一国之都的庄重仪态。北京壹北京壹号院号院湖的想象湖的想象：洒脱的全玻璃幕墙外立面，直面53000大湖画卷。多元文化多元文化

17、：弧形穹顶采用国家大剧院的直立锁边工艺而制，现代时尚的大落地窗无限延展，打破自然与建筑的隔阂，北京之 东为多元文化的汇流之处、亦承载着北京应有的国际居住特质。陆家嘴陆家嘴壹号院壹号院拥江瞰江拥江瞰江：立于浦江畔首排，270游艇甲板式瞰江体验。奔涌潮前奔涌潮前：取法于世界最大游艇Azzam的外立面，甲板级观景露台，如同悬浮于黄浦江上的一艘豪华游艇，诠释前进式“ON GOING”美学理念，更深刻阐述与城市的关联。崇安的线条府邸门第的再府邸门第的再造造续古存今续古存今，承续亦是赋新的永恒美承续亦是赋新的永恒美学学从历史中来，向未来而去，于建筑中进行经典美学的完整呈现，是回归之后的再创造，复兴之后的再

18、赋新。崇安的线条传统符号的转传统符号的转译译在地人居审美的当代表在地人居审美的当代表达达提取中式窗棂中“框”的元素（与公花园中的建筑一致），并对中部进行强调，呈现历史积淀的稳重、宁静。传统窗棂传统窗棂的的“框框”元元素素公公花花园园崇安的线条以简驭繁的哲以简驭繁的哲思思精神需求的本真呈精神需求的本真呈现现将建筑元素依据实际做简化，融入现代的材料和工艺手法，对梁、檐、墙等重构，强调与空间之外世界的交流。梁柱梁柱墙墙的极简的极简化化梁柱梁柱墙墙的极简的极简化化崇安的场崇安的场域域“卧听夜雨鸣高屋，忽忆陂塘春水生”月十日玄文馆听雨-小娄巷提炼诗书门第小娄巷的元素，赋场域以灵泉水居的线索，重现礼序自然

19、崇安的场域规整式空间形规整式空间形制制院落中轴布局院落中轴布局，再现礼序自再现礼序自然然参考少宰第的经典布局，均衡规整、庄严端正，独立于繁华之上、荣处人文高地。崇安的场域景观要素重景观要素重构构因地制宜因地制宜，引山水花木入引山水花木入园园提取小娄巷中的文脉线索，并以现代手法重构解读、落于景观之中，古今传承。山山石石泮泮池池巷巷弄弄兰兰庭庭造造石石客客厅厅宅宅间间廊廊庭庭崇安的场域文流底蕴演文流底蕴演绎绎“灵泉水居灵泉水居”，文人世家山水情文人世家山水情怀怀“卧听夜雨鸣高屋，忽忆陂塘春水生”，以水为媒，贯穿日常的归家场景。森屿渡口森屿渡口景墙连绵，花团锦簇，参天大树顶天立地，摆渡洗涤归家之心

20、岸屿清风岸屿清风水中亭台，沧浪泊生，如园林秀美精巧于外，如亭台风骨遗世独立 白水戏泉白水戏泉山水精致会客厅，有天有地，精巧卓绝，皇家镀金外观，彰显世族风雅 镜花水月镜花水月镜中花，水中月，倒影成章，海纳百川，容纳天地万物于一池崇安的场域书香的闲庭院书香的闲庭院落落都心花园秘境都心花园秘境，浸润书香自丰浸润书香自丰盈盈崇安千载厚重书生气韵，古韵犹在、气质犹存，用文化培育不同的场域精神，或许可以称之为真正豪宅。崇安的生崇安的生活活从居住情节中溯源，重现世家根源情怀崇安的生活感知和而不感知和而不同同叠墅叠墅，并非只能并非只能是是8 8叠以叠以上上洞察过天地的心，更值得被厚待，主城芯拥有一处6叠低密墅

21、，是对生活的犒赏。崇安的生活与自然辉与自然辉映映打破生活与天空自然的壁打破生活与天空自然的壁垒垒大落地窗结合270度观景面，延伸空间视野，身在方寸内、心于天地间。崇安的生活尺度感设尺度感设计计去除空间零碎的切分去除空间零碎的切分，宽以待人宽以待人生生方厅设计，着重对公区空间全面升级，为家庭生活互动消融边界、规正不规则的场域。崇安的生活主卧小家主卧小家化化不止为现实生活不止为现实生活，更为理想世更为理想世界界主卧套房式设计，让卧室、书房、衣帽间三种生活完美融合；灵活空间的前置预留，让家随着家庭的变化而灵活变化。崇安的生活引日光入引日光入室室室内享受追光之室内享受追光之旅旅直接或间接地引阳光入室，

22、使得地下室空间得到充分、舒适的利用。崇安的生活私享的归私享的归家家每一层每一层，都是一个自己的世都是一个自己的世界界私梯入户，不仅是物理上的私享，也让自己归家的情绪得到转换。示意图崇崇安的线安的线条条崇崇安的生安的生活活崇崇安的场安的场域域链接崇安文脉链接崇安文脉，成就不可复制的崇安澜庭壹号院叠成就不可复制的崇安澜庭壹号院叠墅墅府府传传以以规规景景文文书书与与方方主主引引私私邸邸统统简简整整观观流流香香自自正正卧卧日日享享门门符符驭驭式式要要底底的的然然尺尺小小光光的的第第号号繁繁空空素素蕴蕴闲闲辉辉度度家家入入归归的的的的的的间间重重演演庭庭映映感感化化室室家家再再转转哲哲形形构构绎绎院院设

23、设造造译译思思制制落落计计感感知知和和而而不不同同阶段三：体验升华期时间：6.30前后文脉造场文脉造场当代当代雅雅集生活集生活范本范本崇安的崇安的宴宴王羲之曾居住于崇安，以其兰亭雅集为母版结合叠墅区“水”的灵感，于水畔打造一场崇安的宴，打造当代雅集生活新范式崇崇安的宴安的宴琵琶礼琵琶礼乐乐崇崇安的安的宴宴泮池起泮池起舞舞崇安的宴崇安的宴华彩与华彩与朋朋现场灵感核心推广动作1发布系列复刻海报，借助示范区水的灵感、复刻兰亭雅集图中原场景，寻脉王羲之、寻脉崇安，同时也借此话题瞬间吸引关注。核心推广动作2发布系列视频，于水畔布景、邀古画入境。核心推广动作3王羲之现身崇安，3大场景复刻。1）本地媒体：去地产化话题炒作，借兰亭集序图、王羲之、名画为抓手。他们从里走来，寻回造极之世的精神家园。2）小红书、抖音博主投放；腾讯朋友圈信息流定投（去地产化，侧重“崇安的宴”复刻内容）。句句不提崇安，句句都是崇安。