2023上市医药公司-华东制药微信公众号视频号运营推广方案-76P.pdf

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1、HUA DONG MEDICINEHUA DONG MEDICINEMediBeaconMediBeaconWeChat Operation&PromotionWeChat Operation&Promotion华东制药微信运营和推广建议华东制药微信运营和推广建议Project RecapProject RecapDemandsDemandsObjectivesObjectivesTasksTasks品牌公众号/视频号建设内容/形式建议内容制作日常运营维护新用户吸粉/老用户管理产品的理解程度清晰的线上运营思路拥有相关的经验通过微信视频号（临床侧重）及公众号（科研侧重）的建设，打造品牌微信端的传

2、播阵地创造有价值的内容，吸引目标受众关注，培养日常浏览习惯针对不同目标受众，有效的传递产品核心技术及获益通过长期的内容传递，提升目标受众对于TmGFR技术（临床端）及产品（科研端）的认知及认可度Our MethodologyOur MethodologyWhere To PlayWhere To PlayHow To WinHow To WinWhat To DoWhat To Do1.我们要解决哪些市场上的挑战？2.哪些机会是我们的成功因素？3.这些机会和挑战是否在各场景中有所体现？4.在转化机会过程中，我们具有那些核心的竞争优势？5.如何建立我们的优势，并持续强化？1.对于我们的目标受众（

3、分型），我们有哪些抓手和武器帮助我们说服他们使用我们的产品？2.我们如何有效开发、利用并实施这些抓手？3.我们的Idea/Plan是否足够吸引他们参与？4.我们的KPI是否足够的合理？1.市场的发展趋势及驱动因素？2.GFR监测临床/科研应用场景？3.各场景未被满足需求？4.我们有哪些优势来满足这些未被满足需求？5.什么可以驱动我们得业务增长？HUA DONG MEDICINEHUA DONG MEDICINEMediBeaconMediBeacon PREPRE-LAUNCH LAUNCH PROMOTION SUGGESTIONSPROMOTION SUGGESTIONSPrepared

4、by Unithought31th.August 2023Background UnderstandingBackground Understanding Medical AnalysisMedical Analysis Strategy Analysis Strategy Analysis WeChat Official&Video Account PlanningWeChat Official&Video Account PlanningRelated Best PracticesRelated Best Practices肾小球滤过率（肾小球滤过率（GFRGFR）是评估肾功能的重要指标）

5、是评估肾功能的重要指标单位时间内（每分钟）两侧肾生成的超滤液量，称为肾小球滤过率。是衡量肾功能的重要指标之一。临床意义：临床意义：1.1.肾小球滤过率增高可见于肾小球滤过率增高可见于（1）糖尿病肾小球硬化症早期，由于生长激素分泌增加，促使肾小球肥大，肾小球滤过率增高。（2）部分微小病变型肾病综合征因肾小球毛细血管胶体渗透压降低，而肾小球病变轻，故滤过增加。（3）妊娠期肾小球滤过率可增高，产后即恢复正常。2.2.肾小球滤过率降低可见于肾小球滤过率降低可见于（1）影响肾小球滤过功能的各种原发性和继发性肾脏疾病。（2）随着年龄老化，肾小球滤过率也逐渐减低，40岁以后肾小球滤过率每年减低1.15ml/

6、min。肾小球滤过率评估方法多样，在临床广泛使用肾小球滤过率评估方法多样，在临床广泛使用mGFRmGFR 外源性外源性生物标志物水平 直接测量直接测量获得的肾小球滤过率eGFReGFR 内源性内源性生物标志物水平 间接计算间接计算获得的肾小球滤过率测量值估算值常用生物标志物有血清肌酐、血尿素氮血清肌酐、血尿素氮以及胱抑素C等。常用方法有菊粉清除率和肾动态显影肾动态显影等。目前主要临床应用场景目前主要临床应用场景 确定肾实质有无发生病变 急性肾功能衰竭 肾脏术前评估双肾及分肾功能等目前主要临床应用场景目前主要临床应用场景肾功能受损或慢性肾脏病患者的长期随访监测肾毒性药物使用的长期监测肾功能评估等

7、不同肾小球滤过率方法的应用场景分布不同肾小球滤过率方法的应用场景分布科研场景临床场景胱抑素胱抑素C C菊粉清除率菊粉清除率血清肌酐血清肌酐eGFReGFR肾动态显影肾动态显影GFR敏感性要求低GFR敏感性要求高肾小球滤过率常用方法普遍存在一定的技术局限性肾小球滤过率常用方法普遍存在一定的技术局限性 外源性外源性生物标志物水平 直接测量直接测量获得的肾小球滤过率 内源性内源性生物标志物水平 间接计算间接计算获得的肾小球滤过率测量值估算值常用生物标志物有血清肌酐、血尿素氮血清肌酐、血尿素氮以及胱抑素C等。常用方法有菊粉清除率和肾动态显影肾动态显影等。操作复杂时间长操作复杂时间长 费用成本高费用成本

8、高 可及性相对较低可及性相对较低 肾动态显影需要提前肾动态显影需要提前1 1-2 2天进行准备天进行准备 敏感性低结果易受影响敏感性低结果易受影响 不能反应早期损害不能反应早期损害 滞后于损伤发生的实际时间滞后于损伤发生的实际时间肾小球滤过率方法未满足的需求：即时性、动态性、持续性等即时性、动态性、持续性等mGFRmGFReGFReGFR肾小球滤过率在应肾小球滤过率在应用过程中同样存在局限性用过程中同样存在局限性临床端临床端科研端科研端跨科室转运eGFRmGFR样本转运患者转运菊粉清除率操作繁琐，多次抽血集尿痛点肾动态显影设备昂贵、检测成本高痛点血肌酐计算标准难统一痛点胱抑素C成本高、检测方法

9、不规范、影响因素尚未达成共识痛点血肌酐未知因素多：似公犬，肾小管能分泌极少量的肌酐。山羊肾小管能分泌肌酐也有报道等痛点肾动态显影检测成本、放射性，需提前准备痛点菊粉清除率操作繁琐，临床已很少用痛点未满足需求：操作便捷、成本可控、数据丰富准确未满足的需求：操作便捷、自主可控、及时高效、结果精准TGFRTGFR-肾小球滤过率动态监测系统将填补这一空白肾小球滤过率动态监测系统将填补这一空白动态动态持续持续实时实时精准精准为科研提供持续精准动态的GFR监测为满足临床特异性或急性期GFR个性化监测需求医生访谈医生访谈 急性肾损伤和药物相关肾损伤可能是临床关注点急性肾损伤和药物相关肾损伤可能是临床关注点泌

10、尿外科：泌尿外科：临床上一般直接测核素的GFR，一个对于切肾的患者，一个对于肾癌部分切的，看看对侧肾有多少功能，手术肾的功能恢复，外科做这个多手术一般就2小时，感觉手术情况下不会变化那么快术后及术后短期随访会检测肾功能肾移植术后会不会连续监测不确定感觉对肾内：如急性肾衰治疗后检测；血管外科：如肾血管栓塞有意义ICUICU：肾代谢压力大的药物，抗菌素等会检测eGFR大剂量应用肾毒性药物会高频/连续检测eGFR感染性休克紧急使用抗感染药物会紧急检测eGFR慢性肾病或长期应用经肾代谢有肾毒性药物会长期监测eGFR急性肾衰，急性循环衰竭(心衰，休克)需要更快/连续监测eGFR急性aki时，GFR显著降

11、低但滤过标志物尚未蓄积，eGFR不能准确反应肾损伤程度目前外科主要术前进行核素检测和术后目前外科主要术前进行核素检测和术后eGFReGFR短期随访，缺少连续监测的经验和证据短期随访，缺少连续监测的经验和证据ICUICU危重症患者主要关注于药物肾毒性及潜在的急性肾损伤风险，但缺乏即时损伤的有效指标危重症患者主要关注于药物肾毒性及潜在的急性肾损伤风险，但缺乏即时损伤的有效指标临床应用场景梳理：两大场景很重要临床应用场景梳理：两大场景很重要急性损伤和药物相关损伤急性损伤和药物相关损伤外科场景外科场景入院术前术中？术后24-48小时？出院随访eGFR：了解患者一般情况肾动态显影：双肾及分肾功能（TGF

12、R无法实现）指南未提及：潜在场景，监测急性肾衰？指南未提及：潜在场景，监测急性肾衰？eGFR：肾功追踪内科场景内科场景肾病明确诊断和分期CKD监测用药监测急性肾损伤或急性肾衰竭eGFR：结果特异性较弱肾动态显影：放射性TGFR用于首次明确诊断和分期解决eGFR结果的临界或分期不准确问题？eGFR：目前长期肾功能随访的主要方法eGFR：长期随访监测的主要方法TGFR：首次用药？肾功能临界状态？急症大剂量用药eGFR是否延误诊断？eGFR：单一时间点的肾功能TGFR：院内怀疑急性肾损伤患者监测及急性肾损伤或肾衰竭患者治疗疗效监测？解决eGFR受肌酐变化延迟问题？泌尿外科、移植科（肾移植）、血管外科

13、（肾血管狭窄或栓塞）等肾内科（肾脏疾病）、急诊/ICU（重大术后、急重症等）?老年科（药物肾损伤监测）、心内/心外（心衰、循环衰竭导致急性肾损伤）、烧伤/创伤（感染或低血容量等）、感染科（抗感染药物应用）等该阶段仅测一次eGFR，无法有效判断术后肾功能，可考虑做新的切入点急性肾损伤（急性肾损伤（AKIAKI）在临床涉及各个科室，应引起重视）在临床涉及各个科室，应引起重视第一类：第一类：肾前性急性肾损伤主要是因为有效循环血容量下降，导致功能性的肾小球灌注压下降，肾脏缺血导致的血肌酐急剧升高，主要原因包括低血容量、大量的失血、恶心、呕吐、腹泻，丢失了大量的体丢失了大量的体液，导致肾脏的灌注不足从而

14、导致肾前性损伤液，导致肾脏的灌注不足从而导致肾前性损伤。（可涉及科室：急诊、（可涉及科室：急诊、ICUICU、心内科、烧伤、外科、肿瘤科、消化科、妇产科等）、心内科、烧伤、外科、肿瘤科、消化科、妇产科等）第二类：第二类：肾性的急性肾损伤，主要包括肾小球源性的，以及血管性和急性间质性肾炎等等导致的肾功能不全。这种原因很常见，而且比较多，包括一些急进性肾小球肾炎，如ANCA相关血管炎、狼疮性肾炎、IgA肾病、过敏紫癜等等。（可能涉及肾内、风湿免疫科等）（可能涉及肾内、风湿免疫科等）第三类：第三类：肾后性的急性损伤主要是因为肾脏的梗阻，包括结石、肿瘤以及一些先天性尿道狭窄，包括肿瘤、出血导致压迫输尿

15、管，导致腔外压迫等等导致肾脏的急性损伤。（可能涉及急诊、泌尿外科等）（可能涉及急诊、泌尿外科等）血清肌酐的升高通常会比肾小球滤过率变化延迟4872 h肾毒性药物在院内治疗中应用广泛，需谨慎对待肾毒性药物在院内治疗中应用广泛，需谨慎对待年龄40岁以后肾脏开始退行性改变基础疾病肾脏功能受损，如慢性肾病药物直接作用药物肾毒性是导致急性药物肾损害的主要机制致病的药物常为抗生素(如氨基糖昔类、头泡菌素类、黏菌素E、万古霉素、二性霉素B等)和造影剂(尤其是离子型的高渗造影剂)等药 物 间 接 作 用药物的过敏反应导致急性间质性肾炎，最常见为抗生素、磺胺、非体类抗炎药及利尿剂等药物作用使血液动力学改变，主要

16、见于NSAID、ACEI及ARB等药物代谢产物结晶，引起肾内梗阻，如磺胺类、某些抗肿瘤药等易损人群常见药物GFR监测的重要时机：首次使用，院内大剂量治疗，基于肾功能的剂量调整话题方向话题方向疾病导向场景导向疾病导向场景导向 AKI和急性肾衰竭的危害和后果 药物相关性肾毒性科普（可以按药物类别分）现有手段的局限性和临床诊疗中的存在的问题 不同临床科室中导致AKI的场景或疾病的介绍及诊疗策略（如外科单侧肾切除后可能的急性肾损伤和感染性休克的诊断和治疗）不同临床科室中潜在的肾毒性药物及应用场景（糖尿病治疗和高血压治疗，老年患者治疗时的肾功能重要性）目前各临床科室在因对AKI及药物相关肾损伤的诊疗策略

17、（如肿瘤腹水、外伤大出血、大面积烧伤等体液大量流失）科研应用场景科研应用场景药物研究医学研究非医学研究临床科研临床科研药企药企/CRO/CRO生理学生理学化学化学药学药理学药学药理学生物学生物学病理学病理学病原生物学病原生物学免疫学免疫学基础医学院基础医学院生命科学生命科学判断标准、研究终点功能参数、相互作用毒理、功能参数话题方向话题方向功能导向场景导向功能导向场景导向产品功能特性的说明技术、操作、适用对象检测产出的数据类型，代表的意义药物研发中如何应用，不同数据类型的价值（如药物对GFR的持续性影响和停药后的GFR变化）生理功能性数据的价值和应用案例介绍（如GFR周期性波动和代偿与失代偿时G

18、FR变化规律）不同应用场景的真实案例分享（某科研课题中应用或高校实验室使用）总结总结FOR临床与科研肾功能监测IS由传统瞬时结果向动态实时监测转变的新格局BECAUSE精准实时、动态持续、操作便捷、安全无创SO THAT更精准及时掌握肾功能的早期变化实时监测肾功能的持续动态变化为科研提供更丰富多维度的GFR数据让临床更沉着的应对急性期、超早期肾损伤HUA DONG MEDICINEHUA DONG MEDICINEMediBeaconMediBeacon PREPRE-LAUNCH LAUNCH PROMOTION SUGGESTIONSPROMOTION SUGGESTIONSPrepare

19、d by Unithought31th.August 2023Background UnderstandingBackground Understanding Medical AnalysisMedical Analysis Strategy Analysis Strategy Analysis WeChat Official&Video Account PlanningWeChat Official&Video Account PlanningRelated Best PracticesRelated Best PracticesMessage HouseMessage House1）引领全

20、球肾功能监测技术的开拓者|2）最值得信赖的新一代肾功能监测的产品定定位位市市场场目目标标核核心心策策略略全球首创“精准实时、动态持续、操作便捷、安全无创”的GFR检测药械组合产品MediBeaconMediBeacon 多渠道推广，扩大音量多渠道推广，扩大音量塑造技术塑造技术/品牌差异化优势品牌差异化优势精准场景精准场景/人群，可视化感受人群，可视化感受同频共情，建立信赖同频共情，建立信赖技术经验分享，案例解析技术经验分享，案例解析观念改变，成为依赖观念改变，成为依赖传传递递信信息息规规划划认知：突破印象认知：突破印象认可：建立信赖认可：建立信赖认同：成为依赖认同：成为依赖释放市场声量，打破临

21、床医生和科研工作者的传统认知，吸引受众关注强化技术/品牌不同场景优势，精准解决目标受众痛点，提升认知，打消受众顾虑建立技术/品牌优势壁垒，转变观念，成为目标受众最值得信赖的肾功能检测伙伴MediBeacon BrandingMediBeacon IP打造MediBeacon 核心优势MediBeacon 应用场景不同科研应用场景的真实案例分享药物经济学解析 TmGFR技术的可视化展示临床优势患者人群划分（画像）不同场景的未被满足需求临床/科研优势的应用场景解析满足临床个性化检测需求为科研提供持续精准动态的GFR监测临床评估方法优势弊端（局限性）肌酸 核素-肾动态影像 胱抑素CTmGFR 技术优

22、势说明TmGFR 临床/科研应用最大化获益受众认知画像受众认知画像GFR未被满足需求度高GFR未被满足需求度低科研属性临床属性非医学非医学研究研究其他其他临床科室临床科室老年科老年科（肾功能退化，（肾功能退化，长期服药）长期服药）基础基础医学研究医学研究药企药企/CROCRO感染感染/烧烧伤等伤等AKIAKI多发科室多发科室危重症危重症科室科室肾脏疾病肾脏疾病相关科室相关科室（肾内（肾内/泌外等）泌外等）心内心内/内分内分泌等相关基泌等相关基础病诱发肾础病诱发肾损伤科室损伤科室受众沟通策略受众沟通策略科研端：科研端：为什么要为什么要GFRGFR？能评估肾脏是否有损伤、损伤的程度TGFRTGFR

23、有什么？有什么？直接的，非估算的（无需计算）即时的，非迟滞的（不需等内源物质积蓄）是动态的变化，非单一的时间点（可以反应肾代偿能力的变化以及肾功能变化的趋势，有助于发现GFR波动中的关键时间点）临床端：临床端：为什么要为什么要GFRGFR？能评估肾脏是否有损伤、损伤的程度为什么病人要选为什么病人要选TGFRTGFR？及时性：不会因内源物质积蓄而延误时机危急性：病情急，如果不及时发现会导致不可逆的后果，肾损伤可能不如心脏等致命，但晚了绝对影响生活质量依从性：基于价格考量，急性损伤及手术监测等场景相较于慢性病变、长期随访目前更容易被患者接受，尤其在非肾病或肾损伤常见科室，对于肾功能认知不强TGFR

24、TGFR改变了什么？改变了什么？从知道肾损伤到知道什么时候开始肾损伤从知道肾损伤程度到知道肾损伤的变化过程从治疗后检测肾功能到治疗中预测肾功能内容策略内容策略GFRGFR（前世今生）eGFReGFR与与mGFRmGFR（技术差异及区隔）TmGFRTmGFR（技术独特优势）MediBeaconMediBeacon 科研科研（经验分享）视频号视频号（侧重临床）（侧重临床）公众号公众号（侧重科研）（侧重科研）临床评估方法优势弊端 肌酸 核素-肾动态影像 胱抑素C特殊人群的未被满足需求不同科室导致AKI的场景AKI不同类临床未被满足需求肾毒性药物应用的检测问题Step 1Step 1：挖坑（未被满足需

25、求）：挖坑（未被满足需求）Step 2Step 2：填坑（技术优势：填坑（技术优势&科研获益）科研获益）TmGFR 技术优势说明TmGFR 临床应用最大化获益优势人群划分（画像）临床最具优势的应用场景各科室需求如何满足AKI不同类情况应对方式肾毒性药物应用的动态监测术中、术后动态检测GFR发展史肾小球滤过率临床意义肾小球滤过率应用场景 按科室 按疾病 按人群目前GFR临床局限性科研评估方法优势弊端 肌酸 核素-肾动态影像 菊粉清除率不同场景应用未被满足需求各机构对目前检测的观念MediBeacon BrandingMediBeacon IP打造MediBeacon 核心优势MediBeacon

26、 应用场景不同科研应用场景的真实案例分享生理功能性数据的价值和应用案例介绍GFR发展史GFR对与科研发展意义肾小球滤过率科研场景应用 药物研发 基础医学研究 非医学研究 目前GFR科研场景局限性TmGFR 技术优势说明TmGFR 科研应用最大化获益TmGFR 技术的探索及应用TmGFR 技术的发展前景各机构对新技术的认知看法各机构对新技术的应用分享基于基于【认知认知-临床临床/行为行为-科研科研】改变的沟通闭环小结改变的沟通闭环小结视频号（侧重临床）视频号（侧重临床）肾脏疾病的重要性肾脏疾病的重要性各临床科室场景各临床科室场景目前测目前测GFRGFR技术选择技术选择TmGFRTmGFR临床技术

27、优势临床技术优势未被满足的临床需求未被满足的临床需求认知提升认知提升预预设设目目标标提高目标受众对于肾脏疾病的重视度及长期危害的认知内内容容设设计计临床评估方法优势弊端 肌酸 核素-肾动态影像 胱抑素C不同场景未被满足需求特殊人群的GFR检测精准实时动态持续的检测危急性（AKI场景）关关键键信信息息血清肌酐：不准确、延时核素：放射性、不方便、不及时、可及性低胱抑素C：成本高、检测方法不规范 即时性、动态性、持续性Step 1Step 1：挖坑（未被满足需求）：挖坑（未被满足需求）Step 2Step 2：填坑（技术优势：填坑（技术优势 ）全球首创精准实时、动态持续操作便捷、安全无创各技术优势带

28、来的获益满足各临床场景的未被满足需求TmGFR技术带来的改变各科室临床生肾功能监测的重要性，为什么要做GFR监测监测的方式及局限性未被满足需求和期待各临床场景所面对的肾功能监测的需求及痛点长期用药的药物毒性及首次用药的肾功能检测肾脏疾病的长期危害肾脏疾病的监测方式非肾脏科室GFR监测的重要性GFR临床意义GFR应用场景肾脏疾病的生命威胁提高GFR的认知度，强化重要性及各科室的监测的需求GFR监测技术深度解析，提升受众认知，引发场景应用思考挖掘未被满足需求，以临床视角提供最优方案，与受众同频改变受众观念，关注新技术发展，并结合实际情况产生思考基于基于【认知认知-临床临床/行为行为-科研科研】改变

29、的沟通闭环小结改变的沟通闭环小结公众号（侧重科研）公众号（侧重科研）GFRGFR科研应用场景科研应用场景未被满足的科研需求未被满足的科研需求TmGFRTmGFR技术优势技术优势科研案例分享科研案例分享MediBeaconMediBeacon 品牌优势品牌优势认知提升认知提升 行为改变行为改变预预设设目目标标Step 1Step 1：挖坑（未被满足需求）：挖坑（未被满足需求）Step 2Step 2：填坑（技术优势：填坑（技术优势 ）内内容容设设计计MediBeacon BrandingMediBeacon IP打造MediBeacon 核心优势MediBeacon 应用场景关关键键信信息息血清

30、肌酐：不准确、延时核素：放射性、不方便、不及时、可及性低菊粉清除率：操作繁琐，多次抽血集尿品牌定位品牌理念/价值品牌差异化优势品牌服务操作便捷成本可控数据丰富准确全球首创为科研提供持续精准动态的GFR监测TmGFR 技术优势/应用获益/发展前景各机构对新技术的认知看法各机构对新技术的应用分享不同科研应用场景的真实案例分享生理功能性数据的价值和应用案例介绍科研案例解读真实场景优势分享GFR科研场景的需求现状各场景的局限性 GFR监测发展的方向GFR对与科研发展意义GFR科研场景应用 药物研发 基础医学研究 非医学研究强化GFR在科研端的重要性，及场景化的应用价值结合科研需求，挖掘未被满足需求，引

31、发目标受众思考提供新技术解决方案，结合场景提高受众认知及兴趣品牌差异化优势，解决现有痛点，改变受众观念，接受新技术以实践见真知，给予目标受众信心，改变行为尝试使用传播策略传播策略通过微信运营矩阵（公众号通过微信运营矩阵（公众号/视频号）精准传递信息视频号）精准传递信息以公视频号&公众号，在不同侧重下，产生的多维度场景下，传递GFR监测相关信息，与目标受众进行新技术/品牌“种草”，同时进行口碑收集与新技术/品牌植入互动。从广度从广度：挖掘肾功能监测应用场景垂直领域话题，深入沉淀内容资产，增加信任背书从厚度从厚度：洞察未被满足需求，深入场景，多维度展现，打通“需求”与“新技术/品牌”的通路从深度从

32、深度：权威专家以专访、直播、短视频等内容沉淀的形式进行权威内容及经验分享，建立专业背书。与新技术/品牌建立深度关联多维度、多场景、多形式展现多维度、多场景、多形式展现与权威人士建立合作沉淀内容、深度刨析、引导受众沉淀内容、深度刨析、引导受众与肾功能监测建立场景捆绑打造精准、丰富的知识库打造精准、丰富的知识库从多场景未被满足的需求从多场景未被满足的需求到技术到技术/产品的核心利益点产品的核心利益点运营策略推荐：运营策略推荐：ABMABM（AccountAccount-Based MarketingBased Marketing）ABM自动化营销的实施需要以下步骤：1.制定目标客户-根据自己的业务

33、和市场发现目标客户，并将其分为几个级别，以便深入挖掘和推销。2.创造营销资源-通过制定有针对性的营销内容，从而在每个目标客户级别提供有吸引力的资源。3.技术应用-使用MA软件来创建目标客户级别并选择相关的营销资源，以创造吸引力的目标资料库。4.个性化营销-通过MA软件的自动化功能，根据客户的兴趣和需求创建个性化营销内容。5.测量效果-ABM的自动化营销能力提供了一个完整的可测量性的环境，可以从客户访问至销售漏斗中的每个阶段测量效果。总之，ABM自动化营销策略将重点放在建立更好的客户关系和提高销售利润上，通过使用自动化和个性化营销内容的技术来实现策略的有效执行和效果的实时测量B2B购买决策通常由

34、客户公司内部的同一群人做出，ABM策略充分运用此特点，通过多种方式集中影响购买决策者，通过多种方式集中影响购买决策者，且通过系列工具让营销流程变得更加自动化、智能化。ABMABM目标客户营销法席卷目标客户营销法席卷B2BB2B数字化营销销售案例内容营销社群数字化营销销售案例内容营销社群HUA DONG MEDICINEHUA DONG MEDICINEMediBeaconMediBeacon PREPRE-LAUNCH LAUNCH PROMOTION SUGGESTIONSPROMOTION SUGGESTIONSPrepared by Unithought31th.August 2023B

35、ackground UnderstandingBackground Understanding Medical AnalysisMedical Analysis Strategy Analysis Strategy Analysis WeChat Official&Video Account PlanningWeChat Official&Video Account PlanningRelated Best PracticesRelated Best Practices主流社媒平台流量规模主流社媒平台流量规模从存量角度，微信、微信、抖音、微博为TOP3流量平台，从增量角度，小红书、B站、知乎、

36、抖音增长较快各平台月活用户规模及增长情况主流社媒平台用户粘性主流社媒平台用户粘性抖音、快手平台活跃用户人均使用时长最长，访问次数也较多；微信平台用户人均打开次数最多，高达30次+；B站、知乎、小红书和微博平台用户人均打开次数较低，但B站、知乎平台的用户使用时长较高，用户较为沉浸。各平台用户粘性分布主流社媒平台内容形式与特点主流社媒平台内容形式与特点各社交媒体平台内容形式多样，特征明显，微博是社交广场与热点策源地，微信打通移动场景是社交连接器，视频号依微信打通移动场景是社交连接器，视频号依托微信社交属性具备天然扩散优势托微信社交属性具备天然扩散优势，抖音信息流找人打爆款，快手老铁氛围更普惠，小红

37、书是年轻人的种草社区，B站是二次元、原生的泛娱乐社区，知乎是连接线上线下的知识型社区知乎是连接线上线下的知识型社区。内容内容集音乐+创意+短视频一体的短视频社区平台娱乐氛围浓，趣味互动性强短视频、直播、图文笔记等内容形式明星入驻、创意视频、原生众创、种草拔草、全民参与等玩法国民社交App 引领移动互联生活方式和私域蓝海支持图文、语音、短视频、直播等内究形式视频号营销，订阅号文章单品/合集深度种草，叙述性强优惠信息发布，营销案例包装高粘性、高互动的年轻女性内容与社交平台图文笔记、短视频、直播等内容形式单品/合集横评、好物推荐、KOC营销、明星同款，吸引女性用户关注高质量问答社区和创作者聚集的原创

38、内容社区图文、视频等媒体融合形式问答模式聚合话题，专业内容“获得感”种草高质量内容对品牌产生长效影响媒体化、社会化、融合化的社交广场与热点策源地承接图文、视频等多种内容形式强曝光、明星/大V引领、全内容种草代言人营销、话题营销、事件营销、跨界合作记录和分享生活的短视频社交平台短视频、直播等内容形式老友走心、老铁文化风格内容剧情、段子受欢迎，直播基因浓厚年轻世代高度聚集的泛娱乐社区和视频平台内容创意性和趣味性强的中长视频平台内容丰富、玩法多样二次元、动漫、游戏、知识是最受欢迎内容主流社媒平台内容生产模式主流社媒平台内容生产模式社媒平台的快速发展推动内容生产模式多元化，微博微博平台内容生产在UGC

39、和BGC上分布较广，GGC属性也较强:微信公众微信公众号和视频号号和视频号深入打通，兼具UGC、PGC、BGC和GGC内容:抖音抖音、快手平台均以JGC和MCN机构输出的PGC内容为主，小红书高度聚焦用户分享真实感受，以UGC内容为主:B站内容生产以PUGC为主，继续开放更多OGC(如B站的自制内容):知平知平以UGC和PGC两种内容生产模式并行。主流社媒平台总结主流社媒平台总结公众号与视频号运营重点公众号与视频号运营重点 确定目标受众：了解你的目标受众，以便更好地为他们提供有价值的内容。内容创作：创作高质量、有吸引力的内容是公众号成功的关键。发布频率：保持一定的发布频率，以保持用户的关注。互

40、动与沟通：通过回复用户的评论、私信等方式，与用户进行互动和沟通。数据分析：定期分析公众号的数据，了解用户的阅读习惯、喜好等，以便更好地调整运营策略。推广：利用微信平台提供的推广功能，如广告投放、互推等，扩大公众号的影响力。内容创作：创作高质量、有吸引力的视频是视频号成功的关键。视频时长：视频号的视频时长建议在 3 分钟以内，以保证用户的观看体验。视频封面：视频号的视频封面要吸引人，以吸引用户点击观看。发布频率：保持一定的发布频率，以保持用户的关注。互动与沟通：通过回复用户的评论、私信等方式，与用户进行互动和沟通。数据分析：定期分析视频号的数据，了解用户的观看习惯、喜好等，以便更好地调整运营策略

41、。推广：利用微信平台提供的推广功能，如广告投放、互推等，扩大视频号的影响力。公众号与视频号协同公众号与视频号协同 科研人群 临床人群人群定位内容粉丝流转运营统筹数据库和技术管理 GFR发展史、应用场景、目前GFR科研场景局限性、科研端eGFR应有详解、技术优势、科研应用、科研案例介绍等 GFR发展史、不同科室的应用、优势人群划分、术中、术后动态检测等 4篇/月 4条/月 客服、科研端私域 客服、临床端私域 月度数据分析及技术支持 月度数据分析及技术支持内容各有侧重人群或有交叉流量互导管理协同公众号关注回复公众号关注回复目前公众号关注回复仅有热线电话引导，并未对新增粉丝有更充分的影响。可以增加引

42、导：产品最近进展介绍相关专业内容版块引导最新活动其他能够提供的服务本公众号菜单栏本公众号菜单栏菜单栏敏家学苑应用前沿学术活动敏家技术产品介绍客户体验操作视频敏家故事了解我们联系我们申请试用现有内容方向现有内容方向会议信息研究进展关键疾病日节日同类账号分析同类账号分析行业地位与使命，凸显企业价值企业动态关闭免打扰提示，提高打开率底部动图banner视频号、微博、私域快捷入口私域标签分类，精准打标签紧跟实事语言风格轻松俏皮“小绿书”动图视频号精细化标签关键词回复进行功能引导赛默飞社区线上课程线下活动技术培训个人中心产品购买产品维修热招职位联系我们官方介绍商业闭环账号整体内容优质，风格多样，包括图文

43、、长图、GIF、SVG等多种样式内容涵盖企业动态、科普、线上线下活动等建立自己的私域，对私域的粉丝进行精细化关注回复以关键词回复形式进行必要的功能引导菜单栏进行完整的商业闭环同类账号分析同类账号分析介绍不详细科普栏目活动引导视频号、微博快捷入口常态化直播动态海报视频号精细化标签主要内容为线下活动与专业知识星原计划从心出发明道讲堂名家联县血气科室会介绍及服务课程账号整体内容偏专业，风格多样，包括图文、长图、GIF、SVG等多种样式内容涵盖企业动态、专业知识、直播活动等专业向私域雷度学院关注回复缺失菜单栏重课程轻服务学习私域同类账号分析同类账号分析介绍不详细科普栏目活动引导视频号、微博快捷入口常态

44、化直播视频号精细化标签主要是产品相关视频解决方案艾博士空间站官方视频号公司及产品介绍资源汇总账号整体内容较为活泼，风格多样，包括图文、长图、GIF、SVG等多种样式内容涵盖企业动态、科普、专业知识等微网站搭建较为完整关注回复主要引导至主要的产品版块菜单栏包括介绍、产品及相关资源官方网站联系我们Lavibe 乐菲20周年庆微网站及主要产品引导微网站功能合集整体工作概览整体工作概览通过公众号页面引导、公众号内容活动引导、粉丝裂变、文章投放等方式进行粉丝拉新粉丝拉新粉丝拉新针对临床医生、研究人员两个群体，分别进行私域建设，精细化运营私域运营私域运营针对临床医生/科研人员展开的学术活动，包括市场调研、

45、知识竞赛、专家讲堂等，在节日节点与粉丝进行互动线上互动线上互动通过创作对目标群体提供有价值的内容，吸引目标受众，提高公众号的影响力和用户粘性内容运营内容运营通过账号后台功能（菜单栏、自动回复等）设置，完善公众号功能，提供更完善的服务账号设置账号设置定期进行线上直播，对粉丝群体有效促活并拉新直播直播整合整合运营运营内容运营内容运营通过公众号页面引导、公众号内容活动引导、粉丝裂变、文章投放等方式进行粉丝拉新粉丝拉新粉丝拉新针对临床医生、研究人员两个群体，分别进行私域建设，精细化运营私域运营私域运营针对临床医生/科研人员展开的学术活动，包括市场调研、知识竞赛、专家讲堂等，在节日节点与粉丝进行互动线上

46、互动线上互动通过创作对目标群体提供有价值的内容，吸引目标受众，提高公众号的影响力和用户粘性内容运营内容运营通过账号后台功能（菜单栏、自动回复等）设置，完善公众号功能，提供更完善的服务账号设置账号设置定期进行线上直播，对粉丝群体有效促活并拉新直播直播整合整合运营运营公众号内容方向公众号内容方向多个内容方向，提升账号内容综合质量多个内容方向，提升账号内容综合质量产品信息科研内容临床内容有奖互动线上直播公众号内容话题方向公众号内容话题方向-科研方向科研方向疾病导向场景导向疾病导向场景导向AKI和急性肾衰竭的危害和后果（肾前性、肾性、肾后性）药物相关性肾毒性科普（可以按药物类别分）现有手段在临床应用中

47、的局限性和临床诊疗中的存在的困境不同临床科室中导致AKI的场景或疾病的介绍及诊疗策略（如外科单侧肾切除后可能的急性肾损伤和感染性休克的诊断和治疗）不同临床科室中潜在的肾毒性药物及应用场景（糖尿病治疗和高血压治疗，老年患者治疗时的肾功能重要性）目前各临床科室在因对AKI及药物相关肾损伤的诊疗策略（如肿瘤腹水、外伤大出血、大面积烧伤等体液大量流失）公众号公众号IPIP-肾博士肾博士1营销目标：营销目标：公众号公众号IPIP化：化：肾博士肾博士肾脏相关专家eGFReGFR大拿大拿推崇即时的、动态的、持续的推崇即时的、动态的、持续的GFRGFR检测检测营销目标营销目标20242024中国肾脏健康白皮书

48、中国肾脏健康白皮书2024中国肾脏健康白皮书联合第三方机构发布2024中国肾脏健康白皮书，着重展现在临床方面，动态、持续、精准、实时监测肾小球滤过率的重要意义。从肾脏健康入手，让更多人了解这一技术，为将来上市做舆论准备。白皮书发布目的：以第三方咨询公司的视角梳理公司所在行业/相关业务的发展情况，同时配合媒体宣传进行行业观点或消费者行为态度大数据的产出与传播，从而全方面的为行业发声，起到品牌背书的效果。账号设置账号设置通过公众号页面引导、公众号内容活动引导、粉丝裂变、文章投放等方式进行粉丝拉新粉丝拉新粉丝拉新针对临床医生、研究人员两个群体，分别进行私域建设，精细化运营私域运营私域运营针对临床医生

49、/科研人员展开的学术活动，包括市场调研、知识竞赛、专家讲堂等，在节日节点与粉丝进行互动线上互动线上互动通过创作对目标群体提供有价值的内容，吸引目标受众，提高公众号的影响力和用户粘性内容运营内容运营通过账号后台功能（菜单栏、自动回复等）设置，完善公众号功能，提供更完善的服务账号设置账号设置定期进行线上直播，对粉丝群体有效促活并拉新直播直播整合整合运营运营公众号基础信息公众号基础信息公众号性质公众号名称公众号介绍订阅号华东医药敏狄康（增加搜索曝光量）敏狄康，新一代突破性人体经皮动态肾脏功能监测系统。MediBeacon公司致力于研发具有生物相容性的光学诊断试剂，应用于生理监测、术中监护和影像诊断并

50、使其商业化。欢迎语欢迎来到“MediBeacon敏狄康”!-了解敏狄康请戳链接-学术资料请戳链接-产品试用请戳链接想要了解 MediBeacon 敏狄康小动物用tGFR肾功能监测及智能分析系统产品相关信息，请拨打热线电话4008-269-985 或+86(0)571-89908581。或发送邮件至:或在本公众号留言板进行留言，我们将尽快回复您谢谢!菜单栏规划菜单栏规划敏家学苑敏家技术敏家故事学术活动往期直播视频号操作视频客户体验产品介绍申请试用客户体验了解敏家联系我们增加社群引导、视频号引导、往期直播视频导流增加根据疾病、场景划分的解决方案增加企业微信客服应用前沿解决方案加入社区AIAI管家管