2023某集团“佰盛”公司博维诺红酒新商业模式方案-57P.pptx

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1、“佰盛”公司 新商业模式,发起单位：沿海集团,CONTENTS 目 录,背景分析,0102030405,商业模式,五年计划,企业运作,情怀愿景,Part1,背景分析,市场背景,时代风口,中国对进口葡萄酒的需求，从高端奢侈葡萄酒市场，重心逐渐移为大众入门级市场生活水平和受教育程度的提高，现代人越来越注重健康生活理念，相比于白酒、啤酒、葡萄酒潜力巨大线上电商渠道增长趋势放缓，线下实体店将崛起，买酒在身边以往的葡萄酒品牌总是在讲产品文化（历史、果香、单宁等），忽略了品牌文化（情感、价值）,因此，中国的葡萄酒市场期待诞生一个新商业模式,三年磨一剑所以我们来了,一向喜欢用实力说话的我们，从不打无准备的仗

2、那我们是谁，我们拥有什么,股东实力,沿海国际控股有限公司 COASTAL,始创于1990年的一家综合性投资控股公司,旗下房地产业务于1997年在香港主板上市投资项目遍及长三角、珠三角、环渤海地区以及东北、西北、西南、华中等地以及2007年至2009年连续三年荣获“中国蓝筹地产企业”称号2015年，获国家工商总局认可，获得“中国驰名商标”称号2004年2015年，沿海集团连续12年荣膺“中国最具价值房地产企业品牌”TOP10”称号2005年2016年连续12年入选“中国房地产百强企业”2012年2016年连续五年位居“中国房地产上市公司综合实力50强”,投资领域主要有土地投资、房地产开发、金融、

3、能源、健康产业以及海外资产管理,自有酒庄,风土优沃,有机种植,手工采摘,传统酿造,ChteaulApolline,位于法国波尔多右岸圣爱美隆法定产区，毗邻白马、奧松、金钟、柏菲等国际一流名庄。百年历史传承，庄主充分利用优沃的风土环境，坚持采用有机种植、手工采摘、橡木桶陈酿的传统工艺用心经营。致力于保持出品为Saint-Emillion Grand Cru之地位。酒庄占地12公顷，较相邻的赵薇梦陇酒庄（改建后8.5 公顷）有更好的风土环境与土壤结构。,Boireau,Boireau家族葡萄酒种植历史渊远流长，距今已有368年。坡河庄园占地70公顷，为圣爱美隆产区同级最大葡萄园。Boireau家族

4、代代传承传统酿酒艺术，全心全意呵护，酒庄及其旗下Les Grands Jays庄园出品的葡萄酒，多次斩获国际大奖，一致受到专业机构与权威大师的推崇与认可。,大师推荐获奖无数,368年悠久历史,坚持传统古法酿造,得天独厚享负盛名,法律支持金杜律师事务所,中国律师界居于领先地位的综合性律师事务所之一唯一一家总部位于亚洲的全球性律师事务所在银行与融资、公司并购与商业、资本市场与证券、争议解决与诉讼、竞争法、贸易与合规、知识产权等各个领域，都提供领先的法律服务。,服务支持,品牌、媒介支持道里全生态创意链平台,中国领先的创新型平台级公司。旗下包括道里广告、里里互动、里里科技、里里行销、道里资源、海角影业

5、六大业务板块。为商业伙伴提供融合了广告、互动、技术、行销、商业、大数据、文化的跨界解决之道。,Part2,战略目标 商业模式,商业模式,战略目标,一个资源整合式平台化品牌,商业模式,虽然，合伙企业、众筹平台、整合上市、股权收益泛滥成灾,但危机机会,我们的新商业模式是：合伙投资股权收益项目的升级模式,此商业模式的界定和研究是基于,最终我们的商业模式是,以培育C端消费者并形成对合伙企业更大化估值的B2B2C模式,项目平台（面）,自有品牌+“葡萄酒星巴克”（点）,消费者形成会员平台（线）,会员专属APP（面）,形成以面养点，以点连线，以线编面的立体型商业模式,仰望星空 脚踏实地,Part3,五年计划

6、,五年发展规划,五年销售目标,一个资源整合式平台化品牌,单位：万元,第一年：重点打造自有品牌，输出“柏麓”美酒出版社,Brands Best Self,在西方，葡萄酒相当于饮料一般普遍。在中国，消费者对葡萄酒认知模糊，葡萄酒并不应该只是优雅的代名词，它更应该成为一种能分享的流动生命。,“柏麓”古堡的葡萄酒，更愿意成为能和大家分享人生中每一段或成熟或青涩的人生经验，它的出现只为内心真正的喜悦。,“柏麓”相信，如果让我们的人生经验在世界上流动起来，世界会更美好！,所以，柏麓旨在致力于给到世界一个最为独到的开瓶理由：让宝贵的人生经验流动起来,“柏麓”品牌主张,分享人生经验，出版人生智慧,美酒出版社,

7、品牌出版。打造品牌主张分享人生经验，出版人生智慧，提升葡萄酒品牌文化。内容出版。根据品牌主张创造核心内容，促进销售。产品出版。根据品牌主张全球选酒，完善全球直采链。,平台支持,个人超级IP打造根据柏麓品牌主张，为45位股东拍摄合伙人语录系列纪录片。品牌有效的品牌推广策划服务、系统的整合营销服务产品包装优异去除同质化、智能二维码增强产品动销能力媒介新媒体营销为主、传统广告为辅、公益推广,股东,自有渠道销售,选址：靠近社区面积：80120风格：简约、空间延展性强（装修成本30万左右）运营模式：轻资产运营、关联营销（与其他品牌跨界合作）运营成本：首年运营总成本80万；年度运营成本50万,葡萄酒星巴克

8、,第二年：推动“葡萄酒星巴克”,平台支持,运营提供风格设计、运营补贴、核心终端建设以及后期运营系列方案人员提供葡萄酒、品牌建设与产品销售等方面的培训品牌举办各类型品牌推广活动，专业品鉴会、跨界联动、行业峰会、巡回路演等,本模式通过跨界共赢的关联消费战略合作，能轻松实现轻资产运营,空间平面图初步构想,10m*10m,空间风格参考,空间特点：极简风格、可延展性大、装修成本相对较低,空间立体模型,通过“葡萄酒星巴克”的全关联平台构建，精准服务会员，构建会员平台,实现资源整合互通，从而有效育终端消费市场，增强客户粘性，实现可持续发展与盈利。,第三年：会员平台、专属APP资源整合型社交化平台形成,通过项

9、目公司平台、美酒出版社、葡萄酒星巴克等资源整合互通，实现线上线下引流、销售和保持用户粘性。,平台支持,会员平台聚集股东、精准会员，定期举办主题系列社交活动以及交流会等专属APP葡萄酒知识、品牌文化系列专题、酒友互聊、功能优化、彩蛋推送等,会员平台,专属APP,第四年：“葡萄酒星巴克”加盟扩展，会员平台、专属APP完善,发展加盟股东具备发展加盟权限，每个股东都发展一个加盟，就是增加45个“葡萄酒星巴克”；以此类推，拓展销售渠道，轻松完成750万乃至1000万的销售任务。,股东,平台支持,品牌加强品牌建设，促进品牌升级产品加快全球选酒步伐，发展更多关联性强的新产品会员平台、专属APP内容和规模上的

10、完善,第五年：全方位系统发展，实现上市计划,会员,平台,葡萄酒星巴克,佰盛公司,专属APP,股东书店餐厅花店画廊+唱片行,自有酒庄“葡萄酒星巴克”会员平台+专属APP股东推荐网络平台,立体模式,自有葡萄酒品牌,合作,Part4,企业运作,佰盛公司成立 股东招募 盈利分析 泛,运营核心,股份公司,注册资本：1亿元，成立“佰盛”公司,股份企业.HK,51%,4%,45%,沿海集团,合伙企业（GP）,经销商股东,组织架构,“佰盛”公司总裁,副总裁,企业管理部 财务管理部 国际采购部 品牌营销部 国际物流部 大客户关系部 电子商务部,人力资源管理行政管理风控管理,财务管理资金管理,法国自有酒庄管理（现

11、阶段）寻找国外优质产区酒庄资源并推进合作,战略品牌管理市场营销与品 牌活动支持媒介传播公关自有销售,拓展与维护国际物流渠道报关、清关、国内物流管理国内仓储管理,经销商股东准入与退出管理经销商股东日常关系维系,电子商务平台开发与维护,股东招募,注册资本：1亿元沿海集团占股96%+合伙企业4%,股东招募后完成第一次股权转让，沿海集团持股：73.5%经销商股东持股：22.5%,上市前股东以“1元港币购股”完成第二次股权转让，沿海集团持股：51%经销商股东持股：45%,沿海集团释放22.5%股份进行股东招募，其中每份股份50万元起，每份占股0.5%,上市前，沿海集团再释放22.5%股份，股东以1元港币

12、购0.5%股份，完成二次股权转让。,股东义务,股本金缴纳,1、股本金缴纳：一次性缴纳股本金50万；一年内分两次缴纳，首次股本金缴纳不得低于30万,2、100%授信：股东缴纳股本金或部分股本金后，可最高享有为期半年已缴纳股本金总额的100%作为授信额度采购酒品。（未得到GP特殊延期归还的情况下如逾期不还，发出追款通知后7个工作日内仍不归还，一律视为自动退出，余下股本金以股东价计算冲补）。,五年销售任务,单位：万元,股东权利,“零”资本投入+高额回报：,强大的上市集团背书（自有酒庄）专业权威的法律服务保障（金杜）45位股东合伙人语录系列纪录片全球直采的高品质产品科学完善的人员培训/管理服务国际标准

13、化的仓储物流服务一系列行之有效的整合营销服务,全额股本授信提货（“零”资本投入）上市后资本利得+股东分红+销售利润+专业支持（高回报）,退出机制,上市前，股东退出机制,自愿退出：股东在完成既定的年度销售任务的同时，可在次年3月份前向股份公司提出退股，退股形式为“全额退股+3%年化率”；,强制退出：股东在未完成既定的上一年度的销售任务（除第三年为观察年外），股份公司将在次年的3月份前，强制要求未完成任务的股东退出，被退股东将不再持有股份公司股份，退股形式为“70%股本金+30%股东价酒品”。,股东盈利测算分析,（单位：万元）,盈利分析,项目公司盈利测算分析,（单位：万元）,股东第一年至第三年目标都不难实现，难的是实现第五年的1000万目标,让项目平台做大让45名股东做大帮助股东整合自身渠道拓展新渠道资源整合做大做强,运营核心,所以，我们要做的一定是E型终端,重点&特点,这不仅是商业版图更是对祖国的情怀,Part5,情怀愿景,沿海初心,情怀,倡导绿色生活，提供健康生活服务不仅是沿海集团商业理念的创新，更是一种全新的商业模式为客户和社会，构筑精神与物质的绿色家园,不忘初心，方得始终！,美酒，作为品质生活的载体，同样承载着我们对企业的崇高使命,愿景,思索者，有梦当燃期待志同道合之士的加入JION US，共创无限未来,谢 谢,THANKS,发起单位：沿海集团,