2023斯凯奇运动鞋抖音921营销复盘结案-56P.pdf

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1、By AHA solution 2023.01推新品沉资产造案例基于抖音八大人群划分锁定斯凯奇野火鞋目标易感人群标签新锐白领+资深中产+Z世代作为核心增量人群舒适透气抓地力强Air-Cooled记忆鞋垫适合轻户外活动“搭载斯凯奇舒适科技，让你随时适探城市户外生活”功能层关键词：舒适科技场景层关键词：轻户外“一双最适合陪你一起露营、徒步、骑行、逛公园的轻户外鞋”=把舒适穿上脚与家人与朋友往城市边缘野野出身心舒适斯凯奇适度撒野计划Core idea（备选：这样野，很舒适）三大营销布局，开启921抖音自闭环营销扩大人群资产总数0A1A2A3推动人群关系递进0/A1/A2/被动A3主动A3锁定目标人群

2、，定制话题挑战创意内容全民任务+品牌信息流大曝光组合广泛触达，实现破圈吸引KOL种草+投流组合拳KOL矩阵式优质种草内容+优质素材反复投流，多次精准触达完成品牌势能收割0/主动A3A4A5明星直播间+feedslive投流吸睛内容提升停留时长+销售机制提升转化意愿建立兴趣强化信任收割转化面向18-40岁年龄段人群，优化目标TA触达人群结构Roadmap 斯凯奇适度撒野计划wave1：蓄水测试期9.6-9.12wave2：加码爆发期9.13-9.15wave3：长尾收割期9.16-21Core idea阶段产品角色为“野”心未泯的户外玩家们带来“野要舒适”的生活体验人群资产沉淀A0A1A2扩大人

3、群资产提升人群流转加速人群转化A3A4A5核心手段信息流+达人投放+feedslive测试达人短视频+内容加热+信息流直播+优质素材二次剪辑追投明星内容信息流投放测试KOL种草蓄水、第一批加推测试Feedslive发力为直播间助推转化收割KOL第一批放量并第二批测试KOL优选素材及混剪放量投放优化信息流放量投放二创明星直播切片加热匀量投放明星直播引爆收割全民任务上线 掀起舒适撒野潮具体投放5A人群量级转化远超KPI，超大部分同行品牌数据维度：9.1-9.21对人群资产转化产生影响的动作1、05A拉新 人群增长远超目标硬广资源包组合投放，触达及种草覆盖面广：品牌信息流+全民任务-现金模式+Fee

4、dslive+18位达人+内服热推，多重资源强势触达拉新2、0A1/A2蓄水 全民任务+品牌信息流大曝光转化话题调整及全民任务此次曝光超2.2亿，高触达带来高转化；同时信息牌同时投放品牌人群及首投高质人群包，实现TA精准转化3、0/A1/A2/被动A3主动A3种草 达人种草+热推品牌信息流及达人种草、热推实现产品轻户外撒野装备强心智种草，助推转化主动A34、0/A3A4/A5 收割 直播间达人热推、品牌明星直播间、品牌feedslive直播间投放为消费者提供转化入口，完成势能收割转化65,637,713 62,895,679 3,494,227 92,295 33,952 49,502,927

5、 46,419,092 4,664,797 85,118 44,818 15,000,000 28,000,000 1,000,000 05A0A1A2主动A30A4A5主动A3A4A5本次项目5A人群转化情况本次新增同行业KPI超同行业97.77%品牌超KPI 337%超同行业98.09%品牌超KPI 124%超同行业95.54%品牌超KPI 249%超同行业89.81%品牌超同行业95.22%品牌项目期间 助推品牌达全年最高搜索指数3条热门内容均为野火鞋相关2条放量混剪+1条余承恩信息流峰值处于项目放量中期，关联原因：9.15，品牌信息流开始放量投放 9.16起，内容服务放量加推，内容受关

6、注 9.17当天,属于信息流及内服放量放量较多阶段且话题挑战及全民任务中期，整体综合助推9.17，达搜索热度峰值同比增长660.57%（统计当月 2022.9.1-9.25）搜索指数综合内容因素全年搜索指数同比增长234.28%（统计全年 2022.1.1-10.7）*抖音站内，数据来源于巨量算数9.17达搜索峰值398,928，同比增长795.48%达全年最高搜索指数*统计9.6-9.22*统计9.6-9.22话题挑战涌入万人参与，掀起适度撒野风潮1.411.41亿亿+全民任务总曝光1.411.41亿亿+386.3386.3万万+全民任务总互动386.3386.3万万+4832048320人

7、人万人参与话题挑战曝光KPI达成率176%176%2.22.2亿亿+话题总计播放量2.22.2亿亿+#适度撒野计划1.091.09亿亿+1.091.09亿亿+过机审投稿曝光23976239762397623976超7-9月大盘70%的活动表现Benchmark 5000w（任务金额20w-30w，不含30w）超7-9月大盘70%的活动表现Benchmark 20000（任务金额20w-30w，不含30w）任务投稿总数人群资产转化目标0A1/A2品牌信息流首投高质人群，实现高转化CTR 转化效果较好锚定新锐白领、资深中产、z世代、时尚穿搭、高精高潜等高质人群为品牌精准拉新，优化5A人群结构人群资

8、产转化目标0/A1A1/A2/A3总曝光837万+曝光达成112%CTR（%）0.79高于7月品类CTR 0.77%有效播放率（前5s）19.087月服装配饰行业信息流有效播放率有效播放率 21%21%7月服装配饰行业品牌信息流benchmarkCTR有效播放率完播率0.77%本次投放综合数据概览21%5.5%0.79%19.08%2.14%CPM35.78CPM（元，含内服热推）ROICPE（元,含购物车组件点击）CTR（%,购物车组件点击）46.202.940.59达人种草+内服热推 组合投流助推新品转化活动期间，共合作18位达人，内推热服加热39次；其中加推12位达人，共18次；官旗发布

9、并加推11次。0.48内容服务，含官旗 ROI单个账号单日最高ROI=2.456条加热视频单日ROI 1含内服热推ROI 0.19达人+测试+优质/混剪复投组合投流模式，助推销量转化达人发布加热测试内服热推优质复投优选内容服务优质达人混剪达人混剪+多人混剪加热助力销售增长192%聚焦轻户外场景，多角度切入种草高曝光触达，累积新品的首波种草经验人群资产转化目标0/A1/A2/被动A3主动A3不含购物车点击CPE 4.68*具体自然CPM及内服热推投放数据将在后文展开达人及加推数据效果首个露营主题综艺直播话题度MAX，品牌传播声量爆发直播互动总数突破60.8W+60.8W+60.8W+60.8W+

10、直播热度突破142.6W+142.6W+142.6W+142.6W+直播人数峰值5200+5200+5200+5200+（包含点赞、评论、分享、关注）直播互动率突破8.2%8.2%8.2%8.2%（包含点赞、评论、分享、关注）人群资产转化目标0/A3A4/A5活动期间日常直播峰值约为1000+明 星 与 硬 广 加 持，助 力 扩 大 人 群 资 产 总 数3-1 全民任务定制品牌“S”型动作玩法，低门槛吸引更多优质UGC相比品牌9月同类活动，本次全民任务的参与玩法难度降低，优质资源助推引流，参与人数有所提高，从而吸引到更多优质UGC内容，沉淀品牌资产定制专属S互动动作强化品牌视觉认知卷入更多

11、用户投稿参与带来更高数据表现全民任务总曝光1.411.41亿亿+1.411.41亿亿+1.091.09亿亿+1.091.09亿亿+过机审投稿曝光任务投稿总数23976239762397623976超过7-9月大盘70%的活动表现Benchmark 5000w（任务金额20w-30w，不含30w）超过7-9月大盘70%的活动表现Benchmark 20000（任务金额20w-30w，不含30w）218.32%218.32%218.32%218.32%超过benchmark119.88%119.88%119.88%119.88%超过benchmark星达领衔示范带动优质投稿，一呼百应花式云撒野本次

12、全民任务，星达优选3+14位达人组成达人矩阵，覆盖精准TA人群，活动示范+新品种草双管齐下，树立优质内容标准，帮助品牌提升有效投稿人数，同时也能持续触达，种草圈粉，不断强化心智当红艺人余承恩领衔“扣S”优选中腰KOL产品TA全覆盖星达领衔show出正确打开方式带动参赛用户投稿优质内容千万网友一呼百应花式卷入撒野热潮星达矩阵带动下优质UGC层出不穷入口资源集中拦截引流，信息流加持助推声量破圈全民任务上线期间，分配信息流资源引流至全民任务活动页面以承接流量，借助明星信息流、TVC混剪带到户外撒野氛围，辅助扩大曝光，吸引更多用户参与明星+TVC信息流引流海量曝光站内多非标资源点位曝光拦截引流引流至#

13、适度撒野计划 活动页任务广场品牌榜banner添加话题位品牌形象推荐值高，带动后续搜索提升9.23奖金发放后搜索人数提升，较日均搜索人数提升130.08%NPS（净推荐值）：0.19高于 行业TOP5%品牌均值0.032在话题挑战赛曝光人群中，投后产生相关搜索品牌搜索：9082次3579人*9.22活动结束，9.23开始奖金发放到位内容优化干预重塑话题页，刺激引导优质UGC生产在公开入口，低门槛的S型动作也难免涌部分入低质/擦边内容剔除“伪任务大军”重塑话题页主动干预优化内容擦边低质低质擦边低质置顶优质视频、每日复核删除不达标参与视频，优化活动主页展现，引导用户按照规则拍摄投稿优质内容，帮助品

14、牌积累口碑及心智明 星 与 硬 广 加 持，助 力 扩 大 人 群 资 产 总 数3-2 品牌信息流品牌信息流触达目标人群资产年轻化优化品牌5A人群资产结构首投高质人群包目标转化A1A2人群品牌人群包目标提升A2A3人群基于#适度撒野计划 主题概念，以明星信息流为主发起号召，向TA深植品牌心智基础定向：年龄:18,40【八大人群：新锐白领、资深中产、z世代、小镇青年 时尚穿搭兴趣人群】【八大人群：新锐白领、资深中产、z世代、小镇青年 服装服饰-运动户外购买高精高潜人群】基础定向：年龄:18,40【服饰鞋帽复购人群】【斯凯奇品牌云图5A人群】首投高质人群拉新，为后续投放提供参考价值0.921.1

15、82.670.270.7217.821.820.130510152025CTRCTR（%)%)有效播放率（有效播放率（%)%)完播率（完播率（%)%)互动率（互动率（%）品牌人群VS高质人群 投放数据对比品牌人群高质人群高质人群作为首次投放人群包，虽然相对品牌人群投放效果稍差，但差距不大。整体对于人群转化、内容素材偏好测试有较大借鉴意义，可为后续品牌投放有更大人群选择空间7月服装配饰行业品牌信息流benchmarkCTR有效播放率完播率0.77%本次投放综合数据概览21%5.5%0.79%19.08%2.14%CPM35.780.991.180.717.8819.8424.332.312.63

16、2.950.270.270.28测试期爆发期长尾期品牌人群各阶段投放表现CTR（%）有效播放率（%）完播率（%）互动率(%)有效播放率有效播放率有效播放率完播率完播率互动率完播率互动率CTRCTRCTR互动率0.621.320.5513.2919.2218.81.071.912.050.090.150.13测试期爆发期长尾期高质人群各阶段投放表现CTR（%）有效播放率（%）完播率（%）互动率(%)有效播放率有效播放率有效播放率完播率完播率互动率完播率互动率CTRCTRCTR互动率紧跟投放效果及时优化素材 爆发期综合表现好9.6-9.7测试期9.13、9.15爆发期放量9.16-21延续期放量0

17、.81.260.594.793.076.2915.6919.4720.51.692.22.33测试期爆发期放量延续期放量CTR（%）平均点击单价（元）有效播放率（%）完播率（%）有效播放率有效播放率有效播放率平均点击单价平均点击单价平均点击单价完播率完播率完播率CTRCTRCTRCTR完播率7月服装配饰行业品牌信息流benchmark有效播放率0.77%21%5.5%测试期：投放测试明星吴尊、产品TVC素材触达差异及人群包偏好，总结经验并优化视频内容，逐步提升有效播放率。爆发期放量：9.13日，上线优化版吴尊明星视频，当天整体投放数据提升明显。但因艺人突发负面，当天临时替换素材，在有限条件改为

18、品牌TVC素材投放，并持续到9.16；延续期放量从9.17起，开始采用余承恩明星直播切片、TVC素材投放。采用多次匀量投放的方式，延续前期经验提升有效播放率及完播率。少量多素材测试人群包对素材偏好优化精选素材，放量投放高质转化目标TA因明星突发，调整放量节奏及素材内容改为直播后长尾匀量释放1200个cpm3000个cpm3300个cpm测试期洞察素材及人群偏好，及时优化素材助推放量爆发通过对纯明星混剪、明星+TVC混剪、纯产品TVC3类视频素材的测试，我们发现：1 1、明星素材明星素材较纯产品TVC投放效果较好（CTR对比 0.86%0.86%VS 0.69%）2 2、但前但前5s5s有效播放

19、率不高，有效播放率不高，明星打招呼内容过长，节奏慢3 3、内容完播率不高，内容完播率不高，视频口播多，节奏偏慢，部分音乐舒缓，且视频偏长（40s+）测试期素材9.6-9.7爆发期9.13、9.15-优化版素材*以吴尊明星混剪视频（高质）投放为例(点击可播放视频)优化后的吴尊明星混剪1、产品卖点前置再紧接明星打招呼，前5s迅速吸睛；2、采用轻快音乐，优化节奏及时长至28s，提升点击率及完播率测试期投放数据CTR：0.75%平均点击成本：4.76元有效播放率：14.22%完播率：1.02%优化后，放量期投放数据CTR：1.96%1.96%平均点击成本：1.851.85元元有效播放率：21.16%2

20、1.16%完播率：2.69%2.69%在后续投放时优化（learning）：1 1、主投明星素材、主投明星素材2 2、优化视频前、优化视频前5s5s，产品卖点前置，明星开篇简短打招呼等方式吸睛，产品卖点前置，明星开篇简短打招呼等方式吸睛3 3、优化视频内容并加快节奏，、优化视频内容并加快节奏，参考优质案例前置产品卖点口播及展示画面产品卖点口播及展示画面，时长缩短为30s左右，且改用轻快节奏的音乐明星互动+鞋子种草开篇，有助提升有效播放率1、明星打招呼+鞋子种草，直接种草的有效播放率高余承恩视频投放虽CTR不高，但有效播放率高于吴尊视频内容，可能是打打招呼画面更简短，前招呼画面更简短，前/后紧接

21、产品相关展示、种草，画面节奏快吸引用户后紧接产品相关展示、种草，画面节奏快吸引用户留存；留存；另可能是知名度不够高，引起观众兴趣想了解更多2、有口播比无口播纯展示的吸睛效果好TVC为无口播素材，卖点多以户外穿着展示+字幕的方式呈现，缺少口播的刺激，前5s消费者流失率高*KOL混剪视频仅投放1天，数据参考性待更多投放检验16.4620.6115.824.3320.6419.23051015202530吴尊打招呼鞋子卖点+吴尊打招呼TVC户外体验余打招呼+介绍鞋子展示鞋子+余打招呼鞋子增高卖点不同开头引入内容不同开头引入内容 有效播放率对比有效播放率对比TVC混剪横屏且无口播余简短打招呼+种草同款

22、鞋子鞋子卖点&明星口播+吴尊短打招呼达人鞋子卖点有口播！播放流失高有效播放率最高快节奏明星混剪素材 投放效果更佳吴尊明星混剪-（优化版）放量期投放CTR：1.96%1.96%平均点击成本：1.851.85元元有效播放率：21.16%21.16%完播率：2.69%2.69%视频制作learning1、BGM选取：节奏感强音乐，更贴合抖音氛围。2、开场5s引入：明星口播鞋子卖点搭配画面吸睛展示，紧接明星怼脸打招呼或口播，打造明星同款，吸引留存3、内容节奏：明星视频通常原节奏缓慢且内容场，精选核心利益点及互动体验场景，优化剪辑节奏视频制作learning1、开场5s引入：明星知名度不高的话，更需要开

23、场介绍引起兴趣停留，紧接鞋子种草及展示，节奏轻快，吸引留存2、内容节奏：开场介绍主角，精选核心利益点及互动体验场景，优化视频节奏及时长，并有call for action语句3、可优化空间：选择和投放人群认知相匹配的明星素材；户外直播视频素材不是很合适投流；多为中近景，产品体验特写偏少，卖点沟通无更细致体现，后续投放视频可借鉴优化余承恩直播混剪放量期投放CTR：0.7%0.7%平均点击成本：5.515.51元元有效播放率：24.33%24.33%完播率：2.95%2.95%(点击可播放视频)(点击可播放视频)品牌信息流 投放优化建议人群包选择及投放优化素材投放优化建议1 1、素材类型：、素材类

24、型：优选知名度高的明星素材投放明星素材投放，且与镜头互动感多、产品体验特写多、带口播种草的优质素材；2 2、视频节奏：节奏轻快、视频节奏：节奏轻快，核心卖点前置，时长在30s内较佳；选用轻快节奏BGM更符合抖音生态3 3、内容结构：、内容结构：前5s采用“明星互动对话“明星互动对话+产品卖点展示产品卖点展示&口播”口播”的方式开场吸睛；后逐步展开产品体验、展示、理念输出等内容，画面切换丰富，避免过长站立口播的方式。4 4、优选明星素材投放，若无明星素材，可采用产品种草效果强的视频投放、优选明星素材投放，若无明星素材，可采用产品种草效果强的视频投放。如开篇“产品展示“产品展示+卖点卖点/痛点口播

25、”的内痛点口播”的内容吸睛，容吸睛，再逐步展开产品体验、展示、理念输出等内容，整体依旧保持轻快节奏（竖屏效果更佳）高质人群作为初次投放人群包与品牌人群包差距不算大，可作为品牌提升拉新人群时考虑的人群包。如考虑日常深化品牌已有人群资产，加深A1-A3人群递进，则可优先考虑品牌人群包。本次投放因明星突发，可投放素材有限等原因导致最终投放数据整体偏低。且此次投放内容类型涉及明星混剪、TVC、明星直播切片等内容，在一定程度也帮助累积了更清晰的投放经验K O L 种 草 投 流 组 合 拳，推 导 人 群 关 系 递 进 促 转 化3-3 达人投放及内服热推达人投放布局策略强化轻户外鞋心智聚焦轻户外场景

26、聊鞋子硬核测评、强场景种草野火鞋实现0/A1/A2/被动A3主动A3达人发布+内容加热种草组合流双重助力加持新品上市热度达人发布加热测试内服热推优质复投优选内容服务优质达人混剪达人混剪+多人混剪加热助力销售增长192%投放策略户外场景硬核测评露营、飞盘、徒步出行必备开箱测评好看百搭还增高、不贵的轻户外鞋推荐口播干货测评户外鞋怎么选、好看舒服增高于无形穿搭种草时尚穿搭、增高5cm（种草曝光效果较好）好看 百搭还能Z高5cm好穿不贵的百元户外鞋小个子男生福音，穿上秒高5cm，有身高烦恼的看过来；潮流又显高的轻户外鞋，出街必备厚底隐形又舒服，户外鞋也能很好搭最近想去玩飞盘，做功课选的宝藏轻户外鞋搞笑

27、剧情，偷偷增高到180，竟然因为鞋子被搭讪户外鞋怎么选，既要高颜值，还要增高与无形户外DNA压不住了，穿上就想出去撒野男生除了长相，最关键就是身高增高的鞋子想要做得舒服是很难的，去户外都喜欢穿它去户外鞋，选对鞋子很关键户外运动就要选舒服的鞋子户外露营最重要的装备，一双舒服透气的户外鞋户外徒步要准备什么？一双舒服的鞋子很重要多角度种草抢占轻户外鞋心智认知搜索【斯凯奇野火鞋】（近60天）内容心智词云布局*源自云智yes达人系统搜索【户外鞋】（近90天）斯凯奇占据一级心智词云1、种草形成产品沟通心智。通过多类型达人种草，强化野火鞋的核心“户外”场景，且兼顾户外“徒步”和时尚“穿搭”的功能，二三级信息

28、带出“增高”“耐磨”“防滑”“舒适”“透气”等功能卖点。2、霸屏占据同阶段户外鞋种草认知，强化种草新品户外鞋属性分阶段测试并放量加热，助推转化提升9.7-9.8第一批测试9.10-12第一批放量紧跟新品上市时间加热测试人群包及种草角度偏好选优质达人素材，及选定【高质人群】包转化效果更好，放量投放因明星负面突发，影响信息流素材等投放，9.14需改单重新下单，于是一起调整媒介方式，全力投放转化更好的【内容服务】9.10-9.14第二批测试1250CPM 4人测试达人素材，种草角度效果林一补位第二轮测试，增高+穿搭角度种草数据出众，为后续视频方向提供参考价值700CPM 7人9.16-21第二批放量

29、 优选【内容服务】带来转化 优选高转化达人素材放量促转化 优质达人素材数据疲软时，加投达人混剪素材（围绕增高切入点混剪促转化）第二批放量 订单金额占比79%950CPM 9人4600CPM 15次投放优化素材及投放策略内服热推整体投放情况及加热效果差异总曝光840万+，总互动8.13万+（含点击数）6月服装配饰行业内容热推benchmarkCTR 有效播放率完播率0.7%内容热推投放数据15.7%1.2%0.65%34.5%1.44%ROI001.7%24.6%7.4%0.81%19.3%0.58%0.481.1内容服务投放数据6月服装配饰行业内容服务benchmark互动率0.6%0.7%0

30、.32%0.2%1-开箱测评-2双硬核测评2-户外硬核测评-露营、飞盘等场景3-口播安利-户外鞋推荐4-口播穿搭-场景/潮男穿搭安利5-店铺混剪加热第一阶段CTR（%）点击单价成本（元）有效播放率（%）完播率（%）ROI热推0.685,7433.771.370内服0.856.117.950.440.289.7-9.12 第一阶段热推及内服投放效果对比Learning：在后续投放中可根据投放目的优选资源。如侧重转化A1-A3，可优选内容热推曝光触达好；如侧重转化效果，在曝光的同时也需转化A4A5，则可优选内容服务投放。活动期间，共合作18位达人，内推热服加热39次；其中加推12位达人，共18次；

31、官旗发布并加推11次。内容热推加热播放数据好，但无转化；内容服务转化效果好，播放数据相对偏差1、主要是热推开篇未挂车，广告属性低，消费者对视频接受度高，但磁贴点击方式转化效果偏差；且挂橱窗方式消费转化过程易流失2、内容服务因挂车播放数据偏差，但好的种草内容会更直接促进转化。此次投放已有较多资源助力A1-3的转化，需兼顾A4-5的转化，于是第二阶段放量优选内容服务复投高质量+高转化视频，借鉴高转化素材方向高质量+高转化有效播放率完播率CTRROI优选达人视频复投林一玩鞋的阿森阿良在露营闪电章鱼陈快乐的种草世界优选达人视频混剪投放斯凯奇官方旗舰店借鉴前期投放转化好的增高穿搭切入角度制作混剪视频优质

32、投放视频分析粉丝量：48.3w账号类型：时尚合作费用：18,900 元加投费用：66,000元成交金额：61024.53元总曝光：2163415CPM：39.32ROI：0.72 (单日最高ROI 1.7)林一口播穿搭-场景/潮男穿搭安利起身高痛点吸引承 揭秘秒高5cm宝藏鞋转产品卖点展示合时尚百搭 强化推荐高转化、高曝光，加热后曝光及转化效果好内容角度秒高5cm的户外鞋|口播安利从小个子男生身高痛点切入，种草野火鞋秒高5cm，再引出是舒服的户外鞋，户外出游时尚百搭。亲身示范身高不占优势的痛点提醒同类观众选鞋要上心吸引有共鸣的TA留存揭秘近期找到秒高5cm的宝藏鞋对比直观体现增高效果引出斯凯奇

33、野火鞋 高颜值亮相户外鞋卖点干货+可视化呈现-野火纹路的橡胶大底，防滑耐磨展示-强化增高5cm卖点-Air cooled记忆鞋垫，舒适透气户外时尚百搭上身展示，再次种草-结尾回扣180的空气真香持续增高话题输出，刺激转化6月内容服务benchmark：ctr1.7%，互动率0.7%，播放完成率7.4%，5s播放率24.6%，roi1.1CTR 1.1%CPE:2.37互动率：1.66完播率：0.62 ROI 0.725s有效观看率：10.03%内服5s有效观看率：19.64Keep：开头以身高痛点切入，亲身示范身高痛点锁住感兴趣用户观看大量产品卖点可视化呈现，丰富身高对比、穿搭展示，种草属性强

34、Improve：开头可更快速切入秒高5cm身高对比,减少站立口播时长，提升前5s有效观看率优质投放视频分析粉丝量：19w账号类型：颜值/运动合作费用：12,600.00 加投费用：未加投成交金额：4360元总曝光：995,481 CPM：12.66ROI：0.35 汪兢业_Asen口播安利-户外鞋推荐起时下热点+情侣日常承 户外剧情推进转产品卖点展示合剧情回扣 强化推荐搞笑剧情，自然曝光及转化效果好内容角度悄悄变身高个氛围感帅哥|剧情演绎从在户外也可以悄悄变身氛围感帅哥角度，种草户外野火鞋。以鞋子和主角，搭配男生搭讪误会搞笑剧情，视频播放效果好。以换苹果14热点引出情侣日常剧情略浮夸的演绎，符

35、合抖音生态吸引有共鸣的TA留存户外跑步，被同性搭讪的剧情推进带一些真实的尴尬，吸引观众继续留存引出身高180增高效果预埋对鞋子的兴趣引出鞋子-户外鞋卖点干货+可视化呈现-野火纹路的橡胶大底，防滑耐磨展示-强化增高5cm卖点-Air cooled记忆鞋垫，舒适透气搭讪追问微信，让人误解只为求鞋子链接再次突出鞋子主角，回扣180增高效果主线连贯，剧情完整，刺激高完播CTR 0.4%CPE:1.12互动率：1.13完播率：9.17ROI 0.355s有效观看率：50.16%Keep：以搞笑剧情为主线，刺激持续观看；从室内到室外场景变化，埋入悄悄增高特点展开对话，同时衍生种草野火鞋户外卖点产品在视频中

36、扮演特定角色，贯穿全程，自然提及强记忆种草Improve：搞笑剧情类型要留意避免出现价值观引导歧义，必要时需及时标注说明话术，避免卡审优质投放视频分析加热方式：内容服务加投费用：125975元成交金额：58040.8元总曝光：1,502,640CPM：35.94ROI：1.14(单日最高ROI 2.45)CTR：0.86斯凯奇官方旗舰店达人混剪复投-增高向起痛点引入承 引出百搭属性转产品卖点展示合强化种草达人混剪视频，投放转化效果好内容角度穿上秒高5cm|达人混剪基于林一视频反馈好，延续增高内容方向，混剪优质达人素材的增高种草、潮流穿搭内容，高效种草从增高痛点切入以对比直观体现秒高5cm增高效

37、果快速锁定用户强化5cm增高属性同时展现潮流百搭户外鞋卖点干货+可视化呈现-野火纹路的橡胶大底，防滑耐磨展示-强化增高5cm卖点-户外日常都能穿，潮流百搭强化户外穿着体验踩屎感舒适透气，户外运动不闷脚强化种草6月内容服务benchmark：ctr1.7%，互动率0.7%，播放完成率7.4%，5s播放率24.6%，roi1.1CTR 0.86%CPE:3.44互动率：0.77完播率：0.77ROI 0.565s有效观看率：19.91%KEEP:从增高利益点开篇吸睛，种草增高且高颜值、百搭的户外鞋，时尚感拉满，可看性高4位达人多场景种草，30s轻快节奏，吸睛强洗脑舒服、增高掀用户认可讨论，网友自发

38、种草或发散讨论评论区鞋子颜值和增高讨论多围绕功能性舒适深度打透可借助5cm增高强化产品认知印象促销优惠信息争取到10余+达人多平台分发带来额外曝光闪电章鱼古叔着林一汪兢业快手得物快手小红书小红书得物微博小红书快手夏吉吉微博得物桂林小众日记抖音抖音锤砸在野小红书 微博 视频号 快手 b站马蜂窝北京鞋鬼快手李洲尧陈快乐的种草世界小花识货得物小品paco得物得物小红书得物其他视频赠送植入曝光达人合作及投放加热 执行复盘达人合作内服热推加投种草策略1、贴合TA兴趣，丰富KOL类型及种草内容角度2、作为品牌首款轻户外男鞋，户外心智还需持续种草渗透，种草切入角度继续以“增以“增高”痛点切入高”痛点切入，延

39、展种草户外鞋刺激转化3、达人量级搭配，可继续以尾部为主，搭配少量腰部搭配种草种草节奏项目前半段完成项目前半段完成80%80%的发布的发布以便观察达人自然流量，预留推送决策及加热审核时间、及投放过程混剪操作空间执行优化1、优选可真人出镜多展示鞋子穿搭、与镜头互动多的视频达人；2、根据投放效果及时复盘总结，实时优化后续达人种草方向，同时留意避免内容同质化3、根据不同达人类型，可突出强调2-3个核心卖点，其他辅助卖点可酌情去留，避免内容过全且长，视频播放效果差4、视频发布后号召达人及时控评引导评论区话题方向，规避负面5、投放上线的同时，运营端也需提前设置好产品详情页，优化视觉及产品介绍信息，避免新品

40、仅有图片无介绍，影响成交行为投放策略1、根据人群转化目的选择投放方式，如以曝光触达A1-3为主可优选内容热推，如需兼顾转化则优选内容服务2、策略：测试+复盘精选+追投或混剪加投，后续可二次竞价投流充分“榨干”优质达人的价值投放素材及节奏1、素材优选：高有效播放/完播+高CTR/ROI素材；素材复投尽量不超4次，具体可观察数据趋势2、在项目前中期核心投放消耗，尽量避开临近大促及当天放量，避免被平台系统抢夺流量，转化差执行总结及优化1、紧紧跟踪投放情况，实时监控数据投放趋势，及时总结复盘视频内容角度，并对后续未发布达人进行优化；2、及时跟进数据并优化投放模型，如及时混剪单达人视频或混剪多达人视频进

41、行投放3、优化与平台的资源包合作方式。在总下单金额不大的情况下，尽量避免有下单门槛，需提前锁大量坑位的资源方式，避免被动投放。直 播 间 承 接 转 化，完 成 势 能 收 割3-4 明星直播时下新晋流量小生余承恩空降，撬动新粉丝人群少年感气质外形圈粉，形象高度契合品牌挚友余承恩运动活力穿搭亮相，产品强种草综艺感满满爆梗不断，传播契合MAX近期超火剧集星汉灿烂当红小生，少年感外形圈粉无数外形加持精准命中产品核心TA，精准击穿用户心智品牌穿搭运动活力感爆棚，搭配露营主题现场玩转舒适露营look，完美诠释新品户外属性综艺直播现场爆梗不断，粉丝狂呼可爱有梗节目效果拉满，助力切片二传持续圈粉汇聚热门户

42、外玩法打造综艺式直播，5200+网友在线云撒野时下TOP级小生流量加持掀起站内舒适云撒野热潮打造最沉浸式的露营综艺直播氛围拉满舒适撒野露营飞盘平衡球露营甜品、咖啡休息区3大互动全方位展示产品力，瞬间种草疯狂抢购很舒适的鞋草地上也很稳踩着一点都不滑抓地力特别强野来走秀秀出百搭野来飞盘运动舒适野来平衡防滑耐磨最喜欢野火鞋好看百搭，入股不亏Bigday当日反响热烈，硬核口碑精准种草核心TA登上店铺榜运动户外品类NO.20NO.20热度冲破142.6W142.6W星粉跨屏互动云撒野硬核口碑圈粉TA产品心智渐显超值性价比引疯狂下单口碑爆棚种草圈粉，女款“野火鞋”呼声高涨野火鞋 销量占当时段直播间销量的3

43、8%直播执行复盘应对突发情况，高效协调应变，保障项目顺利落地因明星负面导致明星更换、直播时间提前，项目组及时响应对应调整，迅速沟通场地协调各方，保障项目顺利落地多方高度配合，确保3个大互动区各版块走位流畅、灯光画面优质呈现提前一天机位多轮彩排，不断优化配合度；吸取过往经验教训，且增加产品定机位，不再适应拍摄素材，以避免被封禁；提前一天与店播测试对接，确保沟通如有信号问题如何快速解决。直播切片扩散二次触达助力声量持续激增直播中明星精彩片段切片二传帮助持续投放，帮助品牌搜索指数持续飙升，声量爆发助力触达更多TA脚本前期还需再优化，过渡更流畅及口语化前期调整脚本时，多通读优化过渡、对话语句，避免太书

44、面、尴尬用词，以减少彩排时顺词调整精力店播网络接受度局限，限制无法实现更高画质呈现此次活动现场配备专网且升级设备，推流高清画面，但受限于店播网络原因，最终画面呈现效果仍略显不足，待店播层面优化信号接收度可适当在环节中增加服装等其他品类带货环节,进一步提升直播转化直播中可充分利用起碎片时间，穿插重复服装等其他品类带货话术及机制展示，如整套穿搭安利种草、明星同款服装种草等，培养用户消费习惯执行亮点可提升的3-5 feedslive投放直 播 间 承 接 转 化，完 成 势 能 收 割Feedslive助推直播间 实现高效收割CTR（%）3.91Benchmark 2%3%Benchmark 2%3%18.10ROI1.339.21官旗最高ROI=4.03共8次ROI 1有效观看率（%）直播间停留1min起最高有效观看率达32.26%Benchmark 15%30%Benchmark 15%30%查看购物车比例（%）96点击商品比例（%）117Benchmark Benchmark 70%90%70%90%高于大盘均值高于大盘均值高于大盘2-5倍Benchmark Benchmark 20%50%20%50%总曝光697万+，销售额36.9万+，整体触达及转化效果较好活动期间，共投放3家店铺，30条计划人群资产转化目标0/A3A4/A5