2024新媒体营销获客之道-培训课件-59P.pdf

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1、得到新商学趋势课001场:2024新媒体营销获客之道更省、更准、更落地2024新媒体营销获客之道新榜CEO 徐达内2024年哪些平台值得？1.0注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N4从户分布来看各平台的增潜32020年今，主流新媒体内容平台流量直呈现增态势，头部平台活放缓的同时，均使时增加。从性别分布来看，红书性属性最强；从年龄分布来看，微博、红书、B站接近，受众群体年轻化，快低龄和银发层两极。数据来源：互联公开信息整理；QuestMobileTRUTH中国移动互联数据库 2023年920192023年主流新媒体平台活跃户分布（亿）0%8%15%23%3

2、0%03.5710.514微信抖快微博红书B站2019.062020.062021.062022.062023.06增率（%）5.88%30.00%2.92%12.54%1.12%2.16%3.242.65.996.737.2313.275.88%30.00%2.92%12.54%1.12%2.16%注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N52023 跨界探索化类17%次元类15%科技类14%2022 健康娱2023 科技娱2022 科技娱数码类11%舞蹈类7%20%畜类2023 奋成2023 智慧出游职场类1%学术类3%政务类4%科学科普类38%交通具类3

3、0%旅游出类28%2022 时尚健康2022 事业财富2023 乐享旅游类44%财经类31%2022 热爱活美类28/%抖是个舞台做内容主要靠演技这是不是很？红书是个茶聚做内容主要靠闺蜜这是不是很美？数据来源：新榜监测的各平台样本中2023年有过发布的活跃账号；*注：限于平台特征，各平台的类别分类有所差异；从分享趋势来看各平台的内容偏好活跃在各平台的内容创作者，除了公众号外，各平台均有较明显的增，更多的内容创作者局显现了整个内容态的发展活跃。主要内容类型的变化，也体现出户对内容的兴趣偏好也随着疫情的结束和经济环境的变化，产了定程度的变化-各平台下半年创作体量增TOP3的类别、增幅及代表创作者

4、B站是个俱乐部做内容主要靠圈这是不是很酷？快是个集市做内容主要靠热闹这是不是很中？微信公众号是个学校做内容主要靠专业这是不是很懂？2023 活瞬间萌宠类11%情感类7%舞蹈类12%2022 时事资讯微信视频号是个书店做内容主要靠情怀这是不是很好？4注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N6从告收来看各平台的商业化能52022年由于疫情的影响，各平台告业务均受到了不同程度的影响，就近三年整体增表现来看，字节系告业务增骑绝尘，腾讯系在视频号成的带动下，2023年得到了幅提升，红书连续三年保持了稳定的增幅，快受益于前期直播电商的影响，但增幅在缓慢收缩。数据来源：中

5、关村互动营销实验室；各平台公开财报及媒体投预测告业务收（包括投放告和直播投流，不包括电商佣、直播打赏收）各内容平台历年告业务增幅2021年2022年2023年59.663.7208.28012060173-596310003001200字节跳动(国内)腾讯红书快微博B站注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N7从流量特点来看各平台的营销选择策略6选择标户集中的平台深耕内容，或针对平台户的内容偏好来定制化产品服务；基于平台流量特性，选择不同的产品定价定位和匹配的销售策略。平台特征户群体泛户年轻户泛户下沉年户年轻户性户机会品类专业垂类品质|客单价明星IP联动兴趣

6、类低客单价|量消费升级初期低客单价|量专业垂类溢价种草攻略类个性化|客单价营销形式图、短视频推荐直播转化话题讨论短视频推荐、测评直播转化短视频推荐直播转化中视频推荐、测评买选品直播转化图、短视频种草买选品直播转化粉圈话题型流量爆发型社交信任型圈层信任型转化社交型流量特点社交裂变型私域内容社区国社交平台娱乐流量舞台铁经济腹地Z世代聚集地分享种草社区熟关系链社交属性强，以接收常社交信息与公众号联动为主内容扩散性强，媒体属性强，泛娱乐吃群众多泛 娱 乐 内 容 属性，信息表达层次丰富，传播度强，常休闲为主内容以活化与泛 娱 乐 化 为主，常休闲需求户多视频弹幕沟通氛围强，圈层化较深，泛娱乐知年轻户多

7、商品内容分享属性强，寻求商品推荐指导需求户多注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N8其他内容平台就没有机会了吗？7功能服饰传导机酒摆件花瓶游戏电竞次元融投资化产品宿酒店导游服务旅购物线下店铺O2O服务景点票务没有最适合最值得的平台 只有更适合更值得的平台注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N10各平台内容获取流量的难易程度9选择去流量更集中的平台上“卷流量”，还是精耕细作服务群来“卷内容”。选择投流带货打投产“卷销量”，还是讲故事劈情操“卷品牌”。对中企业来说，想要短期打爆，推荐抖；想要持续蓄客，推荐微信视频号；想要性

8、客群，推荐红书。内容饱和度商业承载群匹配度同质化内容重依赖投流投放成本退货率底价竞争低复购率冲动消费型竞价消费型兴趣消费型策略消费型决策槛低转化效果注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N11刷和搜：内容消费最主要的两个场景10因为刷，所以是算法逻辑，产品垂类或者活式垂类。因为搜，所以是海量逻辑，蚂蚁雄兵，从铺量开始切。投成本产出效率低低达直播品牌官号头部直播KOL投放KOC投放信息流投放试置换买家推荐内容加热品牌播会员社群2024年内容会带来哪些新变化？注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N13所有的业都有机会被内容重

9、塑12线上线下的联动响应趋紧密，线下个性化产品服务营造线上话题传播C2M将在内容平台得到真正的实现和放，内容算法推荐为“找货”和“货找”带来更多可能性个性化商品/服务线上线下联动从冻梨摆盘到冻梨花茶多巴胺内啡肽美拉德ShakeXBee出圈玩具鹅抖销售22万只从上班上进选择上到抄经院注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N14美的专精赛道更适合内容培育13个性化、颜值、品质、专业性、复购率的精准细分垂类，对内容产出的质量、稀缺性和丰富性提供了天然的条件。服饰穿搭个性化 颜值珠宝设计家居收纳家装设计道/茶道玩专业性 复购注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）

10、N E W R A N K.C N15内容引导的银发需求将迎来爆发式增14随着内容平台年户群体数量的快速增，有别于传统养活模式，适配银发群体的新型活式需求将随着内容平台的传播扩散得到快速增。新三样升级换代三样兴未艾场舞年时尚穿搭社区养种草旅团驾VLOG钓佬参与数：3522万参与数：1856万参与数：2129万数据来源：1：新抖数据 相关话题TOP5累计参与数；2：新抖数据 近30天相关作品数发布作品数：3.41万发布作品数：3848发布作品数：7321注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N16内容带动下沉市场的消费升级15内容平台展现的线城市活式，将逐步被

11、复刻到四五线城镇，随着逆向流动，回乡创业/躺平的热话题将进步带动下沉市场的消费升级。时尚轻餐饮家居软装互联鸡娃聚会活数据来源：新红数据 热话题从业实例看品牌营销2.0注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N18乡鸡：线下连锁餐饮的内容资产管理17围绕创始IP打造具象化品牌内容矩阵，善于捕捉众情绪，并通过正情感驱动，让消费者建联想，对品牌好感。格化内容输出，跟发疯学，另类运营之道，极具话题热度和讨论性，还迎合户的猎奇理，极地增强了品牌与粉丝之间的粘性。经营管理内容输出真诚、透明，积极回应消费者关切的品安全问题；私域运营仅做福利，低频输出，程序连接实现转化，积累

12、数据推出“饭报告”增加户粘性。董事IP发疯学真诚输出精准私域注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N19BabyCare：垂类群碑营销内容资产获取与赋能18“为爱重新设计”C2B2M模式，注重户洞察反馈，针对婴类户内容平台互动性特点，通过碑互动内容增加品牌曝光讨论度。快速扩展品类盘活私域复购流量，通过私域场景化导购内容和兴趣型互动内容，赋予户价值获得感，延单客命周期，挖掘更的商业价值。流量营销保持克制，强户交互型产品内容、产品IP内容和品牌理念内容，弱营销转化型内容，通过内容议题设置，引发户共鸣和转发互动。2014年 打造爆品建认知2019年 婴业销冠202

13、1-2023年 加营销度2020年拓展线下重塑品牌 2017-2018年扩展品类加快上新节奏截23年底，红书笔记12万+截22年底，微信私域450多万户。分销售团队（强场景化导购）、内容互动团队（根据龄、区域分群，强沟通分享）私域提供有价值的内容和服务，收集户意反馈，提供户参与的价值获得感。抓痛点+产品碑传播试破圈+私域种草传播概念植话题传播线上线下IP传播明星代营销传播“存在即不合理”“为爱重新设计”“倍好”产品体验“新报喜”布局微博布局红书布局抖注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N20慕江南：建直播团队合作KOC达播快速试起量19全平台播试磨合团队，

14、测试流量及标户群，效团队及时停播损，集中量扶持有结果的团队，提直播运营执平。针对线消费能中年性粉丝群体画像特点，主打视频号中腰部达直播合作，控品、控量、保价，实现精准转化粘性复购群体。达成为分销商，建完整的覆盖播前、播中、播后SOP管理流程，帮助达快速适应直播场景，提单场转化效率，建期合作直播代销关系。2021.2 创品牌开抖播2021.8 砍播2023年 销量3亿+2021.10主攻视频号 2021.7尝试达播时尚艺术运动乐婴育教育社科旅摄影情感0.9%0.3%0.1%4.5%0.8%24.6%10.7%58.2%2.3%2.3%4.7%4.7%9.3%14.0%18.6%44.2%合作占销

15、售占合作穿搭、瑜伽形体、婴、唱歌等性粉丝集中账号。艺术教学类账号相较于其他，粉丝粘性、转化意愿强，消费能强。1.0 时代2.0 时代3.0 时代4.0 时代视频号原住有流量没商务能配合度带货量少场观10000公众号转视频达懂商务不懂直播带私域粉丝信任度/带货多场观100万未来必须播可控性、险低经营私域提升转化GMV低/利润率局多开始内卷慕江南建直播间、助播、中控到运营、场控的专业直播团队，为达提供直播服务产品包装印丝系法教程维码，导流私域注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N21CoFANCY：公私域户内容建设带动新客持续上升“仪式消费”引爆社交络，为户创

16、造开箱体验的惊喜感的同时，不仅满了户对实体产品的体验，更满了户对未知事物的好奇和社交货币需求理。加强私域运营，通过内容跟消费者沟通品牌的价值，收集奖励户投稿反馈作为品牌碑展示，在激发客的户价值同时，户真实体验驱动新客拓展。2019.11 品牌成2020.3 上线天猫2020.6 销售额1000万+2023年 布局线下从效果告转向产品营销告重效果告引导店铺程序做转化2021年双11 客单价出业47%效果告产品营销告品牌营销告效果直接但内容单薄同类产品拉不开差距能讲清楚产品消费者影响效投预算暂不考虑先营收结构、商业模式20注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N

17、22家政服务：线下体验式消费内容经营客户21“解压经济”成为城市年治愈精神内耗的良药，各类解压玩具热卖，电、修驴蹄、洗地毯、挤头成为个个午夜失眠的聚会圣地。线下脏乱差房舍家政清洁类内容成为平台热解压视频，家政保洁类企业账号，通过相关内容引流店铺，预约线下服务或购买清洁产品。注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N23红书可学习借鉴对象红书电商依据商家全年经营增速度、经营投度、经营法，以及买全年带货成速度、直播投度、多元需求洞察能、选品专业态度，评选出值得关注的100个商家和100位买，为中商家提供了学习借鉴的路径，可以逐研究分析他们的内容运营策略和营销投放逻

18、辑，找到适合的路径。还可以利数据具对品牌品类内容种草进更为细致的实时分析，了解各品类内容饱和度，头部及新品成趋势及种草内容格和达合作类型等。22注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N24抖可学习借鉴对象抖商品热点变化快，需要实时动态跟进分析，利数据具检索商品排学习商家选品磨品思路、达筛选合作思路，查询带货视频排学习种草转化视频创意思路。23注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N25视频号可学习借鉴对象视频号商业化起步较晚，但户质量与私域环境较，通过数据具可以快速了解掌握整个上的商业化转化效果，查询商品榜单可以学习细分品

19、类商家播模式套路，利直播榜单或通过商品检索可以快速收集筛选转化效果好的达播主播合作。242024年品牌如何部署内容资产3.0注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N27品牌营销策略的变化26新消费品牌在初期品牌薄弱、资资源有限的情况下，营销模式需要转变渠道驱动、价格驱动的传统思路，通过内容资产的盘活打造新品牌营销策略。传统品牌营销策略新品牌营销策略群定位群宽，重概念群细，重调性内容策略标市场洞察 多品类战略场景+设+故事+共鸣+颜值渠道策略投放传播矩阵 KOL放声量精细化全渠道种草矩阵+KOC碑增策略产 渠道 投放公域 私域 爆品 体验消费者关系距离远、话题

20、营销、被动推圈层、垂直、与户共创转化链路链路、投、重渠道，规模带动品牌（流量为王，着眼转化）链路短、投、重体验，碑带动品牌（内容为王，着眼品牌）注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N28品牌营销做营销不仅要向内容要流量，更要做留量27中企业在有限的资资源下，盘活建好有流量渠道，搭好流量“护城河”，精打细算投外部流量渠道，获取流量“源头”，有效管理好品牌企业的内容资产，做营销的投产出，才能扛过这资本的寒冬季。公域微信微博抖快B站红书企业矩阵员红社群直播朋友圈APP程序私域热搜话题信息流KOL/KOC红直播各类植垂类平台搜索推荐内容品牌官号电商播员红品牌之友深

21、度户内容外部渠道“源头”有渠道“护城河”推效率投成本低注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N29既要讲好的品牌故事，要经营的内容资产28随着流量成本的不断提升和内容对品牌价值的意义不断加强，品牌营销不再局限于通过媒介渠道做投放的形式，是发展到品牌有内容产传播的阶段。量品牌企业开始意识到建有内容矩阵，通过内容呈现专业，创造价值，提升品牌建设的重要性。从图、短视频到直播，企业内容资产的管理能也成为每个企业品牌的必修课程。公域微信微博抖快B站红书企业矩阵员红社群直播朋友圈APP程序私域热搜话题信息流KOL/KOC红直播各类植垂类平台搜索推荐内容品牌官号电商播员红

22、品牌之友深度户内容企业内容资产内容分发碑舆情有矩阵创意创作内容监测内容运营内容产流量采买数据回流 直播带货种草引导定向筛选卖点包装关注、互动评论、分享数据获取分析辅助创意复购转化品牌粘性定向触达碑导向福利种草品牌故事消费趋势消费者智能投放运营监测精准投放转化分佣KOLKOC信息流直播短视频图购买评价品牌智获客转化内容分发投产监测流量在那,意在那 你不抢别就抢了注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N31公域营销打法：KOC+信息流双投模式实现曝光双赢30双投模式（即KOC&信息流组合采买）正在速迭代传统的单投模式（即纯KOL采买模式），通过批量合作中尾账号进

23、数据赛，再加以投流扩量，幅提升了营销投放性价的同时，也为尾创作者带来了前所未有的商业化机会。-科学匹配达-定制内容要素-差别化粉丝群-话题搜索词匹配-seo关键词布局产量标签化、可量化分析的原内容素材精细化投放逻辑KOC分批投放-不同类型达较数据-同类话题内容互动数据-同类群内容互动数据-不同关键词引导转化数据分赛道测试较额测试完成投放素材数据赛跟踪监测赛-优质内容加热扩量-优秀类型达扩合作-转化关键词优化seo科学化投流逻辑筛选后质量素材进信息流投放进步扩量转化优质内容复投-优秀内容AI深度学习-产创投流素材-优质达账号协降本-粉丝互动分析消费偏好复盘优化运营策略内容资产沉淀进步盘活优化营销

24、效率，做流量内容资产沉淀注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N32公域营销打法：细分垂类内容与场景化智打造31场景化内容就是让消费者没有需求创造需求，通过内容把消费者置某场景的兴趣点，从形成需求共鸣。量根植于兴趣圈层的细分垂类内容，依托身的专业性，通过精确演绎商品/服务在细分场景下的使式成为了场景化内容，帮助品牌占领A3圈层户的关键词智。OccasionPersonaExcitementResonanceAction场景设兴奋点共鸣为筛选品类下热度场景筛选品类下赞内容设筛选平台短期热话题以加根据场景化需求匹配产品卖点为KOL匹配符合设的产品互动 内容法论策

25、略分析本竞品差异化分析转化群分析特卖点分析情绪价值分析互动内容分析投放策略测试期蓄期收割期测试不同内容类型及群定向探寻爆模型场景化内容渗透打造户品类认知产品理念传达关键词占领户智从种草到割草激发户购买欲注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N33公域营销打法：加强内容搜索SEO优化引导转化32社交媒体搜索能有效带动电商搜索，针对品牌所在的品类不同群分层设定针对性关键词，布局专属于特定搜索场景展示的具化内容，帮助品牌承接不同群的社交媒体的搜索流量，差异化卡位提升转化效率。群分层业核户品牌核户功能诉求户同品类群搜索词卡位承接搜索场景具化内容品牌词/产品词/营销词

26、如：XX牌霜/XX霜产品词/品类词如：霜/XX霜功能词/季节词/场景词竞品词/活动词如：滋养/冬季/户外品牌意向明确查询新品优惠活动内容直观展示产品名称、产品优势和活动信息注意负内容控制需求意向明确但处于选择阶段互动量的优质内容展示效果测评强引导需求痛点明确但产品概念模糊场景化优质内容展示科普种草强共鸣关注同类品牌对本品认知度低封展示隐藏品牌内容效果测评强对如：AA牌霜/囤货注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N34全域品牌营销数据评估KOL筛选是否匹配？发布内容数据是否合理真实 筛选垂类|梯度是否合理匹配投产出是否合理？平台内容价值指数是否选对平台 品牌

27、内容价值指数是否选对内容引流转化是否成功？电商搜索趋势是否持续引流 电商搜索指数是否有效引流内容占是否合格？产品SOV指数占是否达标 品牌SOV指数占是否达标内容曝光是否有效？关键词搜索占屏SEO是否优化 品牌搜索展示搜索结果是否优化舆情声量是否正确？信息触达度是否正确有效 社媒舆情评论互动是否正向积极33公域营销评估：12BOXES全维度分析评估品牌传播效果品牌如何考核评估营销投放结果，对的团队或服务商制定KPI考核指标，可以借鉴新榜的12BOXES品牌营销数据分析维度来进评估。同时品牌也可以基于这分析维度来寻找身品牌营销症结点，精细化营销向，突破瓶颈。12BOXES的维度不是固定不变的，新

28、榜也在不停对12BOXES的细节做调整，跟随平台内容变化更新和迭代。渠道流量内容碑找红，共创内容做流量 上，创作内容做资产注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N36私域矩阵建设：搭建运营策略35根据企业特点和标受众进个性化的新媒体矩阵规划和运营。不断关注新媒体领域的发展趋势和政策更新，通过数据表现发现问题、解决问题，及时运营调整策略，保持灵活性和适应性，动态调整重点运营平台、内容向和户运维式。详细了解标受众的特征和喜好，以便针对其需求进内容定制和传播。确定标受众选择适合的平台确定账号类型制定内容策略建互动机制整合运营资源确定关键指标运营数据分析执数据优化根

29、据标受众的特点和平台特点，选择合适的新媒体平台进账号搭建，以确保内容能够触达标受众。根据企业的品牌形象和标受众的偏好，选择适合的账号类型，以提受众的认同感和参与度。根据标受众的需求和平台特点，制定有吸引和与受众相关的内容策略，以吸引户关注并促进互动。通过有效的互动机制与受众进交流和互动，如回复评论、举办活动等，以增加户参与度和互动频率。在新媒体矩阵中进资源整合和协同运营，以提升整体营销效应和品牌影响。选择与业务标相关的关键指标，如粉丝增率、互动率、转化率等。利数据分析具深分析户喜好、内容互动效果、受众为等，找出有的信息。根据数据分析结果，制定优化策略，如增加受众喜欢的内容发布频率、调整发布时间

30、等。前期准备中期运营后期优化新媒体资源跨平台整合跨平台多账号站式云储存注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N37私域矩阵建设：矩阵账号资源36般，品牌账号矩阵的组成元素包含：品牌主账号、品牌矩阵号、员号/总裁号、经销商号/店铺号等。但品牌还可以整合外围优势，将期合作的优质KOC和资深户群体发展为超级户，纳到品牌矩阵中，给予流量和物质激励，扩圈层影响。定义价值分类依据01.品牌主账号代表品牌官形象的主账号，通常是运营时间最、粉丝数量最多的账号。代表品牌权威形象，进品牌正形象的曝光。同时也能够通过期运营和粉丝积累带来稳定的意贡献。04.经销商/店铺号以经销商、

31、线上分店、线下店为员班底运营的账号。通过经销商、合作商、店等不同渠道的资源，同步运营多个平账号，为品牌和商家打开更多的意。02.品牌矩阵号带有品牌官智，但服务于某个具体经营标的账号。03.员/板号以员、总裁、粉丝后援会等具体设打造的个账号。打造更加具象化的设，借助设形象拉近互动距离，加深粉丝粘性。围绕不同设进分类，如总裁发福利、设计师讲款式巧思、员讲具体使场景、介绍产流程的质量保障等。围绕经营标进单独的内容制作和发布，精准定位标群，带动某个分类的商品进销售。同时配合主账号进内容传播和销售转化的放。1.围绕标群进分类2.围绕品牌商品线进分类3.围绕内容类型进分类4.围绕地域服务进分类/06.超级

32、户号05.品牌之友号商业合作配合度、转化率、内容优质的KOC账号。通过频的内容合作，充分利KOC粉丝群体，培养对品牌的认可度和忠诚性，配合营销节奏扩内容传播和销售转化。1.按内容类别进分类2.按粉丝画像进分类3.按地域进分类通过级会员、买家秀、体验测评邀请途径发展的户账号。成为品牌社交媒体“军”资源，品牌的外围碑营造提供便利，更为真实的户身份提内容可信度价值。/注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N38私域矩阵建设：红书冷启动简要法论+爆品逻辑37针对红书流量分发逻辑的暴起号法。收录标签分类CES=点赞数+收藏数+评论数*4+转发数*4+关注数*8笔记发布

33、第轮推荐合规不合规匹配兴趣户系统根据户互动效果评分得分低得分继续推荐减少推荐剔除第步爆款封/标题具搜索近期匹配爆款封学习借鉴模仿第步号包装评论新建号不开店，可先引导关注、私信、评论拉ces数据第三步引导关注后再加群不急于建群，先引导关注养号，获取更多的分配推荐流量第四步建群/开店暴引流通过邀请互关好友或群令把那些询问怎么购买的户全都拉到红书社群，然后号在群内发同款购买维码，引导户加私域注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N39私域矩阵建设：抖KOC分销法论冷启动38抖KOC分销具有试错成本低、利润、种草效应强、渠道竞争常低的优势，有别于头部主播合作的商务逻

34、辑，需要对数以百万计的不固定资源，更考验媒介的拓号能，需要捕捉海量的中腰部有效渠道，抖、快、视频号KOC达播渠道均可参照操作。磨品群：全品类爆品可成为特殊群爆品场景：同爆品根据场景改变包装形态，仍有机会成为爆品痛点：统群、场景下，痛点叠加起来可以成就爆品创新：在单品的基础上，做解决户问题的微创新，可成为爆品渠道：爆品跨平台也会成为爆品，过的元素会再度爆盘货（如何定价）消费者驱动成本需要多低价格内容策略找模板 撞模板 升级模板 KOC复制 直播团队策略-分组赛-打造标杆-选择销售向才-选择有经验的跑出来个，你就成功了！选号粉丝画像|群|粉丝地区分布|客单价|类占|销售额|静默度|设备渠道成本需要

35、多少佣执成本团队资奖全渠道平衡成本注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N40私域矩阵建设：本地活矩阵号打造+全域管理39线下连锁类企业媒体矩阵运营模式，主要根据企业规模、运营成本、店铺与总部的合作模式，还有业务成交形式来决定。A全闭环B分散执C切混剪D内容分发E统派单1 内容策划店铺职销售总部总部总部总部2 拍摄素材店铺3 剪辑后期店铺4 发布&运营店铺5 承接&私域核销/承接模式特点标准化商品或服务需要独内容团队优点：灵活度，重复率低，成本分摊缺点：调性不统，联动少需要有定的本地化或个性化内容店铺/职需要配合拍摄，需要定能槛优点：个主动性更强，重复率低，

36、前期成本分摊缺点：内容品质没法保证，需要定期的内容选题输出和够引导货品相对统，货品或服务标准化引流产品公域转化后，通过私域沉淀本地粉丝优点：内容质量调性稳定缺点：总部内容团队效率和要求较本地服务业或转化链路项居多线索类统转化，团券类多店核销优点：流量集中，内容策略精准统缺点：操作余地少，内容团队要求应案例汽4S店/康养房产中介/美业影城/游戏机连锁餐饮、酒店同城鲜花家居卖场注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N41私域矩阵建设案例：美亦轻养矩阵实现经营链路闭环40美亦轻养是个连锁美业品牌，总店的视频由全国的连锁各店进扫码宣发，包括店的员，共同组成宣传矩阵；

37、另外，团购套餐全部通，实则起到了相互引流的作，同时多店的使选择让户后顾之忧，提下单率。商家店员矩阵团购转化全国通户通过链接进购买后，团购内容不限于购买的那家店，是全国444家店都全部通，户可选择最便的家店进核销。充分利连锁店多店、多员的优势，构建天然的宣传矩阵。店账号与员账号发布视频时，会挂载相对应店的团购内容；团购设置的性价很，在视频中也会进介绍。引流到店到店成交成交复购会员裂变店经营链路线上矩阵经营促进线下店交易建线上阵地+上架团购商品+丰富“种草”渠道线下服务体验反哺线上经营提升做内容没那么难 关键是提供价值注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N43

38、产品/服务即是内容，内容能更好的带动价值内容不再是精英垄断，因为新的产具，更因为算法维度下的需求匹配效率极提升。导向具体产品服务的实价值，是企业做内容的最优势。重视情绪价值，这是打开流量的密码。AI解放产产品实价值产品身份价值产品情绪价值流量平台情绪价值42注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N44我视或者他视，表达或表演视频直播的形态已经决定，表演是绝多数内容的产式。播是最简洁的表达式，讲的产品、的故事。但我视不易持久，需要引他视。“活”是吸引更多关注的天然优势，有真不要数字。粉丝数在算法时代没那么重要，完播率、赞播（CPE)、客户留资更需要关注。有时图

39、视频直播更有性价。性价图评论区是图内容更为关键的环节，为内容本身提供信息补充和客情关系维系。认真及时做好所有客情回复，在确保信息传达准确有效的同时，做到符合品牌包装设的情绪表达。数字中创业公司要不要组建内容团队？注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N46建好有流量的护城河 你需要：45企业需要将内容资产也作为身个分重要的产品，需要有匹配内容资产管理的体化团队来负责运营产和维护，动态化管理公域和私域的内容资产，及时根据平台和市场的需求反馈来调整内容资产的输出。货场体化团队敏捷型内容动态化管理数据反馈运营产内容验证注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N

40、E W R A N K.C N47不是组建内容团队，是企业转型为内容型组织46适应数字化内容资产管理的快速反应要求，企业需要重新设定团队组织架构，建体化的新媒体团队将“品、效、销”合，直全员皆可产出内容。传统型组织品牌部市场部销售部负责品牌包装，构想品牌定位、打造视觉体系、制作品牌传播内容。负责产品定位和市场推战略，策划营销活动，激发市场需求。负责销售渠道建开拓，确定销售策略，建销售标，管理销售活动，制定完成销售计划。内容型组织户运营告投放媒介拓展负责企业矩阵和私域社群的运营，产内容积累户，增加粘性。负责投流策略和平台媒介筛选ROI效果监测。转型营销策划内容产直播管控负责KOL/KOC、明星、

41、MCN、主播资源的拓展和管理。负责营销节点各类活动的策划，在常运营的基础上实现爆点。负责直播间搭建、脚本话术设计、代运营服务商沟通。账号、社群、直播、信息流、公关、活动等相关素材的制作。注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N48转型的第步板的态度47 创业前期，创始是“疯”，核团队是“傻”，板亲上阵疯狂尝试。创业后期，创始是“傻”，核团队是“疯”，相信的队友，给钱给资源。注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N49选对的很重要48案功底强，有多年电商经验的才最为合适，上快，投精少。没有经验的，如果了解群痛点，清楚户需求，

42、会从户度思考问题，是消费者有使类多品使较体感的也可以培养，但！前提是团队已经有少个来培养。热爱内容主动学习强有感络关注度乐于沟通互动懂产品/服务了解户需求理了解业品牌特点乐于研究品牌营销重视分析户反馈有执及时响应对数据敏感标明确思维活跃不固化注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N50团队搭建切勿盲追求全49资不充、线上线下资源不丰富的情况下，尽量低决策成本解决内容从0到1的环节，确定群兴趣偏好、内容产出格和爆品品类选择。当前期准备完成、营销标清晰后，要快速整合资源，集中占领内容输出阵地，在重要关键销售节点形成必要声量，获取市场话题，不要拘泥于roi错失战机

43、。常态化品牌营销阶段，通过外部资源来补已相对稳定的内部团队创意和资源的单性问题。0 1初始曝光，圈定群有团队：成本可控，了解身品牌和标群外部机构：成本较，需求不明确导致磨合较差1 100快速增量，垂类打透100 100000000常态化营销团队构成：内容+媒介组合阶段标：量输出内容，完成初期曝光及群画像、爆形式及产品组合，卖点提炼。磨合周期：2个有团队：成熟渠道垂类快速扩充团队外部机构：快速补充增量途径及新渠道测试团队构成：内容+运营+媒介+投+策划组合阶段标：快速铺量，占领关键营销节点达合作资源位，快速提升品牌在平台品类SOV占率。可利外部资源规模尝试新渠道。磨合周期：12个50%50%有团

44、队：稳定团队，拓展新渠道团队资源外部机构：补充增量，丰富创意、趋势洞察及新渠道拓展40%60%团队构成：内容+直播+运营+媒介+投+策划+策略+控完整组合阶段标：稳定内容输出，持续修炼团队。增加对竞品、平台、内容的趋势监测，确定后续内容营销策略向。加强内部内容输出管控及外部舆情险应对处置。注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N51内容才的招聘技巧学习业内成功的品牌企业招聘路径，挖有切实操盘成绩的才，限时跑按成绩给结果，优秀标杆给激励保障团队稳定。BOSS直聘公众号招聘社群招聘参考竞争对、业同招聘内容信息，研究所需才的共同基因、岗位职责和所需具备的能。进各类

45、业社群，学习同经验分享，通过社群发布招聘需求，或直接挖掘群内。50对的创造内容价值 对的具放内容价值注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N53数字化对内容资产管理具的要求52统管理、跟踪数据、及时追投、有效奖励，让众多的矩阵账号任务快速落地且步调致。数据决策算赋能解放了员劳动提升了作效率和执敏感捕捉全爆款信息同时更快更及时地数据统计回流总结，有助于更好的决策数据搜集数据处理决策&动作数据建模投追加项启停数据结论注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N54建数据监测与分析体系53通过建多平台数字化内容资产管理中台，利数据分

46、析具来监测和评估不同新媒体平台的表现，帮助企业在数字化时代更好地应对多平台、多账号的挑战，加强数字资产管理，提升运营效率，并为企业的数字化转型和线上营销提供有持，帮助企业更好地调整策略和资源分配。帮助企业在跨平台的环境下统管理和监测账号，提供对账号运营数据的实时监测和分析，以优化运营策略和决策。数字化矩阵管理内容资产云解析存储数据监测与智能分析跨域治理运营考核素材解析与资产沉淀通过云技术，提供内容资产的解析和存储功能，使得企业能够效地管理和存储各类数字资产，便多账号共享和使。对账号运营数据进全监测和智能分析，为企业提供数据驱动的运营决策，确保内容合规，优化企业的运营效率和效果。帮助企业实现跨平台、跨领域的账号治理，确保各个账号在运营中保持致性和协调性。为企业提供运营效果的考核和评估机制，帮助企业持续改进和优化运营策略。对素材进解析，将其转化为有价值的数字资产并进沉淀，提素材的再利率和价值。账号集中管理运营效率提升内容趋势洞察竞对观察企业险监管多平台数字化内容资产管理中台系统实践价值注释1：健康度公式=（正-负）/（正+负）N E W R A N K.C N55全管理企业新媒体矩阵，只需个矩阵通集账号管理、内容管理、营销活动管理、社交聆听、数据分析于体。54Thanks！