2022淄博银丰玺悦项目整合推广竞标案-晟基顾问.pdf
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1、证明与超越2022年银丰玺悦推广方案三个认知区域定性不可复制的城市新核心淄博,老城区与经开区的双城核心精华处,最具居住及投资价值的淄博上升阶层新领地,核心地段,限量,奢侈。品牌定性银丰集团 开发商中的“艺匠”银丰集团是开发商也是艺术家,每个项目都成人文经典。项目定性气质优雅独特的新豪宅品质淄博首作,文化与品质双优势,从品质、内涵以及高价值,全面冲破区域住宅现状淄博的玺悦年玺悦也是银风集团在淄博的里程碑,对提升品牌,深耕区域有重大意义2022推广目标打破传统认知,重构淄博品质居住生态我们的工作不是视觉文案的演绎,在于如何通过差异化的形象塑造,突破人群对房子的评价心理:不止于“房子”的物理需求,不
2、止于“价格”的唯一关注,通过品牌与产品力获得客户精神认同,重构淄博好房标准。2022年的银丰玺悦无论是银丰的初心、产品的不可复制性、客户的坚信选择都决定我们要打造一个淄博的标杆红盘而玺悦,必然会在淄博居住史上留下浓墨重彩的一笔确立淄博市场主流品质领跑者地位产品叫好叫座实现溢价销售额有所突破;保证集团现金流2022为本案设定的年度目标这是理想,如何实现?如何实现产品的价格支撑?从产品到产物起高度树标准立标杆产品做品质做精做细丰富产品卖点线营销活动品质、小众给受众以震撼建立壁垒层层洗脑客户感召2022打造标杆产品、价格支撑的关键词升维!银丰玺悦为这次升维准备了什么三个维度重塑银丰玺悦维度体系产品升
3、维客群升维品质升维傲视淄博的玺悦树立基于现有价值的再传播产品属性 引发客群由刚需到高阶周边普通产品的客群并不是我们的客群从只看价格到关注品质的关注转移从物质追求到精神向往的服务理念匠心大宅的“玺悦”立势城市的渴望、生活方式的进阶需求,借势玺悦品牌实力强化城市梦想及整盘价值品牌升维天时土木在天而为意双城核心处营造城市画卷意形地利土木在地而为形刻画骨子里的品质大宅品人和土木在人而为品淄博中产鉴赏典雅诗意生活建制老城区、南部新区双核心交汇处片区域享受城市规划政策优先扶持及资源倾斜脉制项目周边交通网络四通八达,紧邻昌国路、柳泉路、西五路、海岱大道等城市主干道;轻轨一号线(规划中)可直达淄博北站;距离淄
4、博火车站、淄博客运中心、火车站南广场约2.8公里;距离滨莱高速入口约7.8 公里,实现多维便捷出行。文制一路之隔经开区实验学校,近邻外国语学校,周边现有育才嘉亿国际幼儿园、盛世康城幼儿园、傅家镇中心幼儿园,拟规划建设9班制的幼儿园,从幼儿园到初中,一站式精英教育物制真石漆+石材立面广州坚朗门窗系统、芬兰通力电梯地上地下双精装大堂选材精选,国内一线或同级品牌赠送9,三室可做到双卫、四室做到四倍面宽从尺度到布局良好的升级给予家人一种真正的改善级别的舒适享受这才是最值得下手的心仪居所型制基于“生物科技+物联网+大数据”管理模式建立社区健康智慧管理中心,康养屋、智能健康跑道、健康环境体系、健康运动体系
5、、健康设施体系,五大体系打造健康生态居停享制一轴一环六境景观 约450M环社区跑道 羽毛球场园制玺悦三格九制 筑品质华雅之美意格形格品格土木在天而为意营造意境山水中城市画卷土木在地而为形刻画骨子里的中国大宅土木在人而为品鉴赏典雅诗意生活区位择址建制墨香浸润文制园制匠心造园享制生态之园乐制全龄之乐型制空间之美礼制上礼物业产品升维双核交汇老城区、城南新区双核心交汇处城市所向淄博经开区作为淄博热点区域,是淄博城市南向发展的核心区域甄选材质物制真石漆+石材立面双精装大堂广州坚朗门窗系统芬兰通力电梯经开区实验学校嘉亿国际幼儿园外国语学校盛世康城幼儿园一轴一环六境景观四进登堂约450M环社区跑道 羽毛球场
6、基于“生物科技+物联网+大数据”管理模式建立社区健康智慧管理中心康养屋、智能健康跑道、健康环境体系、健康运动体系、健康设施体系,五大体系打造健康生态居停全龄儿童乐园邻里交流空间户外健身场商业空间长者空间背景音乐系统多倍面宽主卧飘窗赠送9平米科学厨房超大阳台双厅连体银丰物业以“物业服务+多元化服务”为经营战略,中国物业服务一级资质企业,是济南创立最早的品牌物业服务企业之一脉制中掌四方正中心麦德龙、新星商厦、万客缘、万象汇、银座等运营成熟的商超;西北侧临近正在建设的淄博吾悦广场城市动线紧邻昌国路、柳泉路、西五路、海岱大道等城市主干道;轻轨一号线(规划中),距离淄博火车站、淄博客运中心、火车站南广场
7、约2.8公里精神归属产品落位产品占位精工道玺悦造三格九制精筑,107-143玺悦样板宅邸产品升维玺悦生活不将就由“匠技”入“匠道”,秉承的是玺悦不将就工匠态度三个维度重塑银丰玺悦维度体系产品升维客群升维品质升维傲视淄博的玺悦树立基于现有价值的再传播产品升维引发的引发客群升维由刚需到高阶周边普通产品的客群并不是我们的客群从只看价格到关注品质的关注转移从物质追求到精神向往的服务理念品质关注客群,教师、医生、企事业单位、公务员60、70年代成长起来的中产阶级,80、90年代出生的商海政坛精英在人群中占据主流话语权,在圈子里有一定影响力,在社会中分饰不同角色总是说很忙,真的是很忙,需要并渴望让自己放慢
8、脚步,放松灵魂客群升维A.他们勤劳节约,精于事业打拼,在积累一定财富后,开始追求生活品质与享受B.他们有更多的选择权,更懂得甄选品质与个性,置业讲求性价比,但更注重性能比C.他们在购房时很容易被现场展示所打动,容易被营销,并不能作出完全理智的决定D.他们会怕被别人瞧不起,攀比/炫耀心理重,会把房子作为一种身份的标志2022年,与刚需、刚改产品划疆而治,聚拢淄博峰层客群,以面向未来的产品形态,锤炼全新品质华章,给予淄博房产市场以颠覆式认知。匠心大宅,传承淄博,引领淄博品质时代产品的高度客群升维为淄博上行阶层打造的品质大宅重塑典雅之美蕴藏意境山水城市,打造骨子里的品质大宅,鉴赏诗意画卷生活以玺悦新
9、作呈递这座城市的云端翘楚客群升维客群占位一城翘楚归玺悦客群升维混得好的住玺悦三个维度重塑银丰玺悦维度体系产品升维客群升维品质升维傲视淄博的玺悦树立基于现有价值的再传播产品属性 引发客群由刚需到高阶周边普通产品的客群并不是我们的客群从只看价格到关注品质的关注转移从物质追求到精神向往的服务理念追求入住之后的从适老到适幼的全面服务,更是讲求家人般的细腻关照。玺悦的到来,春风拂面,以丝丝缕缕的人本温暖,完善淄博的品质居住观有温度的“全心”服务体系升维,温暖淄博生活的温度品质升维全心服务结构人本价值细节化的服务理念,结构居住价值以至臻的服务理念,营造温暖的品质居住观品质升维“六心”重塑服务价值理念使命初
10、心意志恒心建筑精心细心园林贴心物业舒心人文品质升维服务占位不为浮华易初心品质升维三大体系匠心大宅三格九制六心理念策略思路总结一城翘楚归玺悦精工道玺悦造不为浮华易初心建立壁垒立标准层层洗脑落卖点客户感召促成交基于2022升维年三大价值体系 在推广上我们整体围绕三大价值的思路阐述银丰玺悦的三大阶段理念及内容 整体进行银丰玺悦项目调性的再拔高因此,从市场竞争及营销的要求出发我们必须于城市文化与资源私享之上,创建独有精神内涵,扭转市场价值认知生活岂能只看价格年度策略思路推广排期基于2022升维年三大价值体系 在推广上我们整体围绕三大概念的推导,玺悦立定,对客户层层洗脑,完成产品到产物的升级整盘年度策略
11、布局玺悦生活系统输出新媒体线广告线阶段任务第一阶段:精工道玺悦造第二阶段 一城翘楚归玺悦拨动情结引发热爱落定信仰形象重塑集中销售期载誉加推期意格建制/脉制/文制形格物制/园制/享制/乐制品格型制/礼制第三阶段 不为浮华易初心初心/恒心精心/细心贴心/舒心客户证言系列六心服务理念四大城市法则,鼎立玺悦高度第一阶段:阶段目标:形象升级,率先占位,抢占心智,激发市场关注;阶段策略:升维之后掀起巨大爆破力,以独有的开发理念和公信力,树立起排他的独特形象,以有高度的推广迅速树立市场印记,将“精工道玺悦造”植入客户心里!推广原则:心智竞争,壁垒区隔玺悦立势形象升维意格:玺悦择址四大城市法则建制脉制文制新中
12、心老城心成就最绝版地段形象拔升淄博更高处银丰玺悦现圈层+潜力地段嘈杂人流坚持最适宜居住距离-纯粹圈层学府央心助推最具潜力升值空间纯粹阶层鱼龙混杂独享最纯粹圈层生活双重组合+四大法则,达到心智占位目的我们要在第一时间将项目高于其他一切对手的站位完全释放,稳占客户心理“置业首选”的位置。作为身处双城核心的位置,作为区域内绝无仅有的品质产品,面对着最具影响力的人群我们要树立起首府独一无二的形象高度银丰玺悦是代表淄博的经典地标!我们是淄博的品质正席!占位之策一套全新升维的形象一句建立壁垒的SLOGAN精工道玺悦造银丰玺悦形象升维导出三格九制精筑,107-143玺悦样板宅邸四大城市法则标定银丰玺悦城市占
13、位择址篇【精工道玺悦造】萃取一城双芯处与平庸者划园为疆南部经开区+老城心交汇处银丰玺悦,银丰集团巅峰之作以精工筑造,与平庸者划园为疆订立玺悦城市法则交通配套篇【精工道玺悦造】与这座城市保持最好的距离潜力地段嘈杂人流柳泉路与昌国路的交汇处麦德龙、新星商厦、吾悦广场,商圈举步可达订立玺悦城市法则文制学府篇【精工道玺悦造】你的房子决定孩子的圈子好圈子X好学府纯粹圈层鱼龙混杂20%的淄博人买了80%的银丰玺悦大人有自己的圈子,孩子亦然经开区实验学校隔路相望、近邻外国语学校周边多座幼儿园让孩子从一张白纸的时候,拥有自己的好圈子订立玺悦城市法则第二阶段:阶段目标:夯实标杆印记,率先制定标准,三格九制强化输
14、出;阶段策略:将银丰玺悦卖点形成的价值体系以标准化的形式系统传播以对位影响力的方式强化区隔推广原则:拥有玺悦府样板生活代表的淄博的品质标准制定话语权,注重事实影响力完成“产品到产物的落定”产品升维区隔强化形格:玺悦化形的五重洗脑园制享制乐制物制材质洗脑甄选材质不将就型制规划洗脑匠心造园不将就健康洗脑生态之园不将就配套洗脑全龄之乐不将就户型洗脑空间研磨不将就五重洗脑,达到产品区隔,产品升级产物聚拥趸事实上,对我们的大部分客户而言,房子在物质上的属性,他们有能力囊括所有,这也是他们选择去改善的原因。在日复一日的忙碌中,角逐于事业场的他们,更需要的是在物质享受升级的基础上,一座情感回归的地方。我们的
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