2022蓝城·环球西安中心项目营销策略建议报告.pdf

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1、This report is for internal use only.No part of this report may be cited,reproduced or distributed without written permission.Business cooperationBusiness cooperation一栋被爆破的楼一栋被爆破的楼20152015年年西安核西安核心商务区域内一栋楼爆破成功心商务区域内一栋楼爆破成功118m118m的楼的楼因占据核心因占据核心地段地段，不具不具备备改造改造条条件而件而闲闲置太久置太久 使用了使用了1.41.4吨炸药吨炸药安装了安装了1

2、1.2 2万个爆破点万个爆破点 历时历时1010秒秒舆论震惊舆论震惊无数国内外无数国内外媒体媒体报报道道第址拔地而起第址拔地而起环球中心公寓环球中心公寓-“第第址址”，彼时西安市场，彼时西安市场上首个商业大平层项上首个商业大平层项目，西安第一高宅目，西安第一高宅（近（近200200米，米，4646层）层）位于高新位于高新CBDCBD中心，中心，香格里拉酒店正对面，香格里拉酒店正对面，城市核心商业地段。城市核心商业地段。蓝城入场蓝城入场 20212021年年4 4月月1010日，在西日，在西子湖畔的杭州，蓝城绿建集子湖畔的杭州，蓝城绿建集团与上海爱建信托强强相聚，团与上海爱建信托强强相聚，签订战

3、略合作协议，未来蓝签订战略合作协议，未来蓝城绿建集团将携手上海爱建城绿建集团将携手上海爱建信托、邦恩德资本合力打造信托、邦恩德资本合力打造环球西安中心，创建美丽西环球西安中心，创建美丽西安的城市新地标。安的城市新地标。焕新归来焕新归来 从新出发从新出发蓝城目前已经全面接手环球西安中心项目蓝城目前已经全面接手环球西安中心项目，以时光淬炼，以时光淬炼，从资源、服务、从资源、服务、生活等方面焕新升级蓝城生活等方面焕新升级蓝城环球西安中心环球西安中心，从，从“心心”向世界呈鉴西安的向世界呈鉴西安的时代封面时代封面在在“蓝城蓝城环球西安中心环球西安中心”项目升级重塑再次入市节点下项目升级重塑再次入市节点

4、下本报告将审视本报告将审视“第址时代第址时代”营销层面存在问题并进行策略上的调整建议营销层面存在问题并进行策略上的调整建议前期问题梳理前期问题梳理第一篇第一篇 营销模式回顾营销模式回顾1 1、故事化包装：针对项目立面、项目规划创意、户型设计、户型装修、故事化包装：针对项目立面、项目规划创意、户型设计、户型装修嫁接奢侈品嫁接奢侈品概念进行包装推广概念进行包装推广，以故事化营销推广的方式凸显调性，以故事化营销推广的方式凸显调性；2 2、小众圈层营销：、小众圈层营销：项目推广宣传活动均以小众圈层型活动为主，调性极高项目推广宣传活动均以小众圈层型活动为主，调性极高、同行、同行参观需提前进行预约、参观需

5、提前进行预约、凸显神秘感凸显神秘感；项目营造神秘感、调性十足，虽符合整体项目发展基调，但缺乏客户项目营造神秘感、调性十足，虽符合整体项目发展基调，但缺乏客户基数，且对项目实际情况发声渠道较少，市场关注热度持续衰减基数，且对项目实际情况发声渠道较少，市场关注热度持续衰减项目价格因素项目价格因素项目对外报价项目对外报价单价单价5 5万万+，根，根据历史网签数据及置业顾问据历史网签数据及置业顾问释放信息显示大面积产品成释放信息显示大面积产品成交均价集中在交均价集中在4 4万左右万左右 ，小，小面积产品成交均价集中在面积产品成交均价集中在3 3万万左右；左右；根据项目产品配比，根据项目产品配比，主力产

6、主力产品成交总价逼近千万品成交总价逼近千万，其中，其中顶跃及大平层总价拉至顶跃及大平层总价拉至50005000万万；如此价格平台下，项目站在如此价格平台下，项目站在西安公寓市场第一梯队西安公寓市场第一梯队；价格背后的价值思考价格背后的价值思考西安市顶豪级公寓价格加持下，项目释放高装标作为主力价值点西安市顶豪级公寓价格加持下，项目释放高装标作为主力价值点仅用高装标支撑价格过于硬性，缺乏价值仅用高装标支撑价格过于硬性，缺乏价值逻辑逻辑体系梳理及软性服务传体系梳理及软性服务传递，客户在项目信息接受面过窄递，客户在项目信息接受面过窄项目发展周期过长项目发展周期过长 项目于项目于20172017年年5

7、5月正式对外释放项目信息，如今已经迈入了第月正式对外释放项目信息，如今已经迈入了第5 5个个年头，年头，入市销售的这入市销售的这3 3年时间，客观的讲项目销售情况很一般，年时间，客观的讲项目销售情况很一般，20202020年之后甚至一度多次传出被收购、被接盘的消息，但最后都不了了年之后甚至一度多次传出被收购、被接盘的消息，但最后都不了了之之蓝城团队接管之前，蓝城团队接管之前，“环球西安中心环球西安中心”给市场的感受是现房、是尾盘，给市场的感受是现房、是尾盘，问题频出已经没有新鲜感问题频出已经没有新鲜感“第址时代第址时代”核心问题核心问题“贵贵”“神秘神秘”“老盘老盘”市场探究市场探究第二篇第二

8、篇 项目配套项目配套交通交通公交线路：高新2号线、3号线；902路、725路、184璐、312路、512路、高新草堂专线、324路等20多条公交线路；地铁线路：地铁3号线丈八北路站。教育教育西安外事学院商业商业悠悠茂购物中心、世纪金花、高新金鹰、高新大都荟、中大国际、华润万家超市公共配套公共配套周边配套：唐城墙遗址公园社区内配套：健身设施、儿童游乐场、游泳池、会所医疗医疗高新医院价值点分析价值点分析项目价值点项目价值点1、核心地段、精装大平层产品、顶尖设计团队、会所、艺术风雨连廊、；2、一层架空层设计（不同功能分区打造全天全龄化生活体验场）；3、三重五星级入户大堂、高端玻璃幕墙、四恒空间项目背

9、景项目背景项目名称项目名称荣民捌号荣民捌号开发商名称开发商名称荣民集团项目地址项目地址科技一路与丈八北路交汇处东南角物业管理物业管理金钥匙旗下物业项目定位项目定位高端商住公寓预售证号预售证号2020256所属板块所属板块高新梯户比梯户比2T2户基础信息基础信息占地面积占地面积28亩 容积率容积率5.43物业管理费物业管理费7元/月总建筑面积总建筑面积15万绿化率绿化率25%产权产权40年 总户数总户数472层数层数31水，电水，电商水商电产品类型产品类型公寓总栋数总栋数4土地性质土地性质商办装修情况装修情况精装车位配比车位配比/交房时间交房时间 2022年12月五证五证五证齐全楼间距楼间距/楼

10、高楼高100m层高层高3.15均价均价毛坯19000-22000精装30000-50000基础信息：基础信息：项目位于科技一路与丈八北路交汇处，荣民项目位于科技一路与丈八北路交汇处，荣民toptop系产品，总占地系产品，总占地2828亩，规划亩，规划1 1栋毛坯商住公寓，面积栋毛坯商住公寓，面积168/210168/210，当前售价，当前售价1.9-1.9-2.22.2万元万元/平米；平米；3 3栋精装公寓，面积栋精装公寓，面积168/197/210/243168/197/210/243，项目主力产品为，项目主力产品为197-243197-243。产品类产品类型型梯户比梯户比 层高层高面积（）

11、面积（）户型户型总套数总套数面积占比面积占比精装公寓2T23.15m168三室两厅两卫12426%197四室两厅三卫12426%210四室两厅三卫11224%243四室两厅三卫11224%经典个案经典个案-荣民捌号荣民捌号（高端大平层）（高端大平层）经典个案经典个案-荣民捌号荣民捌号（高端大平层）（高端大平层）核心卖点：核心卖点：私享配套：私享配套：主要亮点为社区一层为整体架空层社区一层为整体架空层，西侧临外围规划商业，东侧打造半封闭式风雨连廊，同时连廊架空层兼顾了社区内的儿童游艺、业主会客、游泳健身等功能，搭配社区外围商业，最大程度满足业主的高端私享生活。产品打造产品打造“四恒空间四恒空间”

12、：通过对户内的恒温、恒氧、恒静、恒净的理念打造提升客户对于产品的期望值。知名设计：知名设计：室内设计由“梁志天团队“背书，有效提升客户对于项目产品的认可度。高端物业：高端物业：全球知名物业公司“金钥匙”直管，物业服务高端属性不言而喻，有效拔升客户对于后期物业服务的期望值。经典个案经典个案-荣民捌号荣民捌号（高端大平层）（高端大平层）营销亮点营销亮点：大型活动制作话题、名人效应、豪车炒作、低姿态营销模式：大型活动制作话题、名人效应、豪车炒作、低姿态营销模式制造话题：制造话题：3030万朵玫瑰，万朵玫瑰，19421942公里，为献爱西安，打造浪漫花海公里，为献爱西安，打造浪漫花海名人效应：邀请著名

13、音乐大提琴演奏家裴荆盟与古钢琴演奏家张梦梓名人效应：邀请著名音乐大提琴演奏家裴荆盟与古钢琴演奏家张梦梓豪车炒作：紫色迈凯轮豪车炒作：紫色迈凯轮p1p1、黄色兰博基尼、黄色兰博基尼UrusUrus低姿态营销：降低客户门槛，配合高质量案场接待，拉近与市场和客户的关系。低姿态营销：降低客户门槛，配合高质量案场接待，拉近与市场和客户的关系。该项目位于科技七路和唐延路交汇处正对木塔寺公园，视野绝佳，规划该项目位于科技七路和唐延路交汇处正对木塔寺公园，视野绝佳，规划2 2栋总层栋总层4545层超高精装大平层，顶层规划跃层产品面积层超高精装大平层，顶层规划跃层产品面积约约500-700500-700，其余均

14、为，其余均为310310、380380产品，均采用国际一线精装品牌，精装成本约产品，均采用国际一线精装品牌，精装成本约8000/8000/。项目配套项目配套交通交通地铁3号线延平门站，6号线木塔寺站三地铁交会（3.6.8号线），高新中轴唐延路，CBD核心板块教育教育高新一中、高新一小、高新二小等商业商业自带万达广场，公共配套公共配套区域配套：唐城墙遗址公园、木塔寺公园、永阳公园社区内配套：自带10000空中花园，一层架空层、云端会客厅医疗医疗高新医院价值点分析价值点分析项目价值点项目价值点1.自带18.7万环球商业综合体2.品牌知名度高，万达酒店物业服务团队3.双气入户，智能家居，畅想舒适生活

15、4.170m超高层，玻璃幕墙地标昭示瞩目项目背景项目背景项目名称项目名称 万达天鼎万达天鼎开发商名称开发商名称陕西锦世达置业有限公司 项目地址项目地址唐延路与科技六路交汇处（东南角）物业管理物业管理万达瑞华 项目定位项目定位高端云幕公寓预售证号预售证号2020226所属板块所属板块高新梯户比梯户比 3T2户基础信息基础信息占地面积占地面积33亩容积率容积率8.8物业管理费物业管理费/总建筑面积总建筑面积18万绿化率绿化率39产权产权40年 总户数总户数 316套层数层数45水，电水，电商水商电产品类型产品类型综合体总栋数总栋数2栋土地性质土地性质商办装修情况装修情况精装车位配比车位配比/交房时

16、间交房时间2023年年底 五证五证五证齐全楼间距楼间距150米楼高楼高170层高层高3.55m均价均价4-5万元/经典个案经典个案-万达天鼎万达天鼎（高新顶豪大平层）（高新顶豪大平层）经典个案经典个案-万达天鼎万达天鼎（高新顶豪大平层）（高新顶豪大平层）核心卖点核心卖点:区位优势：区位优势：综合地块，自带万达ONE商业配套，生活便利，地处唐延路，科技六路，交通路网发达 知名品牌：知名品牌：万达品牌知名度高，且万达地块占地近400亩，大盘信赖度高 产品优势：产品优势：建筑总高170米，地标昭示性明显，视野开阔；石材地面铺装，三百平纯进口家居，精装附加值高；纯玻璃幕墙视野开阔，客厅270环幕通透视

17、野 注重业主私密性：注重业主私密性：3T2户，保姆专用电梯，私密性更好，保护业主隐私营销亮点营销亮点：大型活动制造话题、名人效应大型活动制造话题、名人效应万达万达天鼎天鼎&朗朗高定音乐私享会朗朗高定音乐私享会好声音周杰伦战队选手好声音周杰伦战队选手 朱文婷朱文婷一方面筛选客户，另一方面达到高端客户圈层的目的，同时制造热点话题。一方面筛选客户，另一方面达到高端客户圈层的目的，同时制造热点话题。经典个案经典个案-万达天鼎万达天鼎（高新顶豪大平层）（高新顶豪大平层）西安首个西安首个wellwell认证项目，规划认证项目，规划1212栋商住公寓，栋商住公寓，2 2栋栋1010万方写字楼，自建五星级酒店

18、及超现代艺术馆以及无界商业街区。万方写字楼，自建五星级酒店及超现代艺术馆以及无界商业街区。花朝路花朝路宁安路宁安路南三环南三环超现代超现代艺术馆艺术馆无界无界街区街区类住宅部分类住宅部分五星级酒店五星级酒店写字楼写字楼项目配套项目配套交通交通地铁5号线（在建）、地铁8号线（在建），紧邻南三环，登高路和雁翔路，与曲江高速收费站距离2公里教育教育曲江一中、曲江一小、曲江二小、康桥国际学校、南湖小学、曲江三中、曲江三小、西安市第五十四中学，航天中小学曲江分校商业商业金地广场、正荣彩虹谷、环球广场、金鹰购物中心、芙蓉新天地、龙湖星悦荟、曲江银泰、曲江书城、华润商业综合体（规划）公共配套公共配套区域配套

19、：曲江池遗址公园、大唐芙蓉园、杜陵遗址公园、中国唐苑、西安新植物园、曲江文化运动公园社区内配套：品质生活馆、艺术街区、现代艺术中心等医疗医疗西北妇幼、西安航天总医院、强森医疗、交大一附院价值点分价值点分析析项目价值点项目价值点1.品牌价值，4亿打造顶级售楼部水晶宫 2.五大国际团队联袂设计，亚洲十大豪宅得主3.三公里花园连廊，西安首个well认证项目，全屋智能5.核武级人防设备项目背景项目背景项目名称项目名称融创曲江印融创曲江印开发商名称开发商名称西安华欣荣盛置业有限公司项目地址项目地址曲江新区杜陵邑南路6号物业管理物业管理融创物业项目定位项目定位西安最高端城市天际综合体预售证号预售证号201

20、9498所属板块所属板块曲江梯户比梯户比3T2户基础信息基础信息占地面积占地面积220亩容积率容积率2.0物业管理费物业管理费9.8元/月/总建筑面积总建筑面积29.4万绿化率绿化率35产权产权商水商电总户数总户数406户层数层数22层水，电水，电商办产品类型产品类型大平层公寓总栋数总栋数12栋土地性质土地性质40年装修情况装修情况精装车位配比车位配比1：4.9交房时间交房时间 2022年年底五证五证五证齐全楼间距楼间距 楼高楼高90层高层高3.74-4.08m均价均价35000-45000元/经典个案经典个案-曲江印曲江印（曲江顶豪大平层）（曲江顶豪大平层）经典个案经典个案-曲江印曲江印（曲

21、江顶豪大平层）（曲江顶豪大平层）核核心心卖点卖点：品牌号召力：品牌号召力：融创品牌，全国房企TOP5，影响号召力强；产品优势：产品优势：项目规划12栋商住大平层，主力面积260-520。户型接近于住宅产品户型设计，均为南北通透，动静、干湿分离、拥有全景落地窗，且空间划分尤其重视私密感。配套 4000健身会所，300业主会客厅。自带话题炒作：自带话题炒作：“印”系产品系，天生奢华定位，自带项目热度；绿色人居生活：绿色人居生活：西安首个获得well绿色建筑认证的项目；低密容积率，居住舒适；标准层4m层高，空间感丰富，居住舒适感佳。推广力度大：推广力度大：前期推广周期长，曲江印话题性强，具有行业标杆

22、价值（4亿打造最贵售楼部，2019亚洲十大豪宅头衔等）营销亮点营销亮点：自带话题、高频次持续炒作：自带话题、高频次持续炒作WW酒店展厅亮相，初次市场发声酒店展厅亮相，初次市场发声五大设计团队，大师亮相，深化项目价值五大设计团队，大师亮相，深化项目价值水晶宫（营销中心）开放，获得水晶宫（营销中心）开放，获得“亚洲十大豪宅亚洲十大豪宅”头衔头衔从入市起就站在全球高度审视市场，自带从入市起就站在全球高度审视市场，自带“曲江印豪宅曲江印豪宅”的话题的话题经典个案经典个案-曲江印曲江印（曲江顶豪大平层）（曲江顶豪大平层）典型个案小结典型个案小结 嫁接奢侈品跨界装嫁接奢侈品跨界装修修 国国际一线名师设际一

23、线名师设计计 超高精装超高精装标标准准 国际五星级酒店同等档次服务团国际五星级酒店同等档次服务团队队 私人定制管家服私人定制管家服务务 业主私享天际泳池、餐厅、健身业主私享天际泳池、餐厅、健身房房 顶级品牌嫁接，高端配置标顶级品牌嫁接，高端配置标准准 引进五星级以上国际酒引进五星级以上国际酒店店高端公寓产品嫁接资源、高端公寓产品嫁接资源、自身配套、服务档次自身配套、服务档次等等同质化较为严重同质化较为严重典型个案启发典型个案启发话题营销话题营销制造话题制造话题自带话题自带话题大型活动大型活动制造话题制造话题名人效应名人效应热点炒作热点炒作曲江印曲江印“亚洲十大亚洲十大豪宅头衔豪宅头衔推广推广+

24、活动成亮点，如何制造话题、持续热度、话题炒作成为营销主思路活动成亮点，如何制造话题、持续热度、话题炒作成为营销主思路客户分析客户分析第三篇第三篇 商业大平层客群分布地图商业大平层客群分布地图客户居住地主要分布于高新、曲江，多为高新区地缘客户客户居住地主要分布于高新、曲江，多为高新区地缘客户 本案客户在区域划分上多以高新一二期地缘性客户为主，曲江部分区域为辅；客户主要分布在丈八路沿线、唐延路沿线；曲江金地广场及雁南路沿线；高新客户主要集中在中大国际九号、天地源丹轩梓园、龙城铭园、利君明天等高新一期商圈高端小区。商业大平层消费群体分析商业大平层消费群体分析以高新及曲江资金实力较强追求生活品质的自住

25、客户为主，客户更关注产品自身品质及项目地段以高新及曲江资金实力较强追求生活品质的自住客户为主，客户更关注产品自身品质及项目地段客户关注点：主要关注项目产品品质及地段，其次是装修和品牌；成交区域：以高新高端商务人士为主，其次为曲江追求品质生活的客户；置业目的：自住占比46%，其次是投资兼自住，纯投资占比较少，不足四分之一。客群定位客群定位成交客户来自本市本市高新及曲江区域居多；本省以西安为中心的二级城市客户、以及外地西安籍、外籍客户成交比例低于40%客户多为企业老板企业老板，行业以建筑、能源、贸易、金融等为主长期往来于国内外，在西安拥有各类型高端房产，因其工作、生活原因对于城市大平层类产品及其相

26、匹配的类星级酒店服务类星级酒店服务非常认可公寓类客户年轻化客户年轻化，甚至出现90后客户首要共性为对稀缺资源占有、生活品质稀缺资源占有、生活品质有明确要求III IIIII III I核心客户 曲江及高新区豪宅类客户（70%）客户类型：在西安已有别墅等豪宅的企业主、高管、留学背景人士 置业特征：圈层、标签、服务需求敏感点：资源、产品、服务；III 偶得客户 外省客户（5%）客户类型：中高端财富阶层；置业特征：西安籍，第二居所，圈层置业，冲动购买，储备养老；需求敏感点：稀缺的产品形式，整体大环境、城市及区域发展；重要客户 省内外市客户（企业、政要）（25%）客户类型：第二居所，人脉资源带动，见多

27、识广，认同产品价值；需求敏感点：深度物业服务、资源占有、资产配置；根据市场成交客户特征，将客户定位为以下三类群体：根据市场成交客户特征，将客户定位为以下三类群体：本案目标客群阶层划分本案目标客群阶层划分权权力力 顶顶层层财富顶财富顶层层稳定资产稳定资产层层新资产层新资产层富裕市民阶富裕市民阶层层本案的市场地位与产品价值决定了目标本案的市场地位与产品价值决定了目标客群的阶层取向，他们来自于社会经济客群的阶层取向，他们来自于社会经济体系中接近峰层的稳定资产层（部分来体系中接近峰层的稳定资产层（部分来自于新资产层）。自于新资产层）。在积累财富的过程中，他们已经进入到在积累财富的过程中，他们已经进入到

28、了财富的稳定期。他们此时处于了财富的稳定期。他们此时处于获得社获得社会认同阶段，需要一定的身会认同阶段，需要一定的身份份标识形成标识形成优越感，也优越感，也即即“低调的高调低调的高调”(社会结构体系模拟图社会结构体系模拟图)普通市民阶层普通市民阶层区别与中端客户的地产消费观区别与中端客户的地产消费观内敛刻意的内敛低调，希望通过产品 本身来彰显身份，无需过多表达敏感他们对产品单价 敏感度较高，选 择面虽谈不上大 但置业经验丰富开放因家庭、学业、事业经历，对待不同文化、新鲜事物接受度高果断强调物超所值，而非物美价廉，当心理预期远超 项目实际价格，会尽快作出决定苛刻对性价比并非泛 泛而谈，而是要 落

29、实到具体细节，通过细节衡量 整体要理解建筑要理解建筑必须先了解生活必须先了解生活现代建筑大师贝聿铭现代建筑大师贝聿铭 有什么样的人，就有什么有什么样的人，就有什么样的价值观，才会选择什么样的价值观，才会选择什么样的房子样的房子 他们在意世界的打量，总他们在意世界的打量，总希望呈现出最好的自己希望呈现出最好的自己 他们精于计算，总能他们精于计算，总能权衡出最有利的选择权衡出最有利的选择 多数人向往的多数人向往的“高贵高贵”，是，是他们渴望被认可的他们渴望被认可的“尊贵尊贵”就像奢侈品的意义，就像奢侈品的意义，众所周知的贵，却只能众所周知的贵，却只能由少数人的珍藏由少数人的珍藏 不要将它锁起来不要

30、将它锁起来它的它的“贵气贵气”要让大众去感受要让大众去感受最终由最终由“需要需要”的人得到的人得到它它项目发声项目发声第四篇第四篇 采用采用“开放式开放式”营销策略营销策略以以“打开打开”售楼部为关键售楼部为关键从展示端、活动端、推广端、渠道端从展示端、活动端、推广端、渠道端多维度向市场传递项目信息多维度向市场传递项目信息营销中心展示建议营销中心展示建议会所式售楼部：丰富客户体验感、增强尊贵感，弱化销售功能。会所式售楼部：丰富客户体验感、增强尊贵感，弱化销售功能。目前项目售楼部选址在项目东北角临时搭建用房，建议在工程实体楼中进行展示。装修风格以“尊贵和空间感”为方向，打造会所式售楼部。营销中心

31、展示建议营销中心展示建议售楼部命名：售楼部命名：蓝城蓝城环球西安中心营销中心环球西安中心营销中心暨生活美学馆暨生活美学馆与区域内其他高端项目形成差异，在销售功能之上增加艺术感。精装大堂精装大堂：利用高挑高、大面积、设置双出入口，在空间感和私密性上，充分保证客户的尊贵感。营销中心展示建议营销中心展示建议会所配套与售楼处同时开放会所配套与售楼处同时开放高端会所是身份的象征，也是引领品质生活的重要方式。本案拥有5000空中花园，2000业主私享会所。包含120米礼序长廊，会客厅，泳池，健身中心，综合餐厅，雪茄室等功能空间。可以作为项目营销圈层活动的地点。匹配客户的生活和社交需求，引领尊享的生活氛围。

32、营销中心展示建议营销中心展示建议售楼部里的星级餐厅售楼部里的星级餐厅：开放中西双厨，聘请米其林星级厨师、甜品师和咖啡师，营造高端优雅的环境。将“售楼处售楼处+星级餐厅星级餐厅”作为项目的亮点。追求更高端生活配置的同时，饱含生活气息。营销中心展示建议营销中心展示建议儿童区儿童区+亲子图书馆：亲子图书馆：同时满足游戏娱乐和学习需求营销中心展示建议营销中心展示建议开放式展览馆：开放式展览馆：给身价不高的青年艺术家提供作品展览场所，陈列藏品对外开放，打造售楼处艺术氛围。通过免费展览吸引对艺术有追求的客户，达到将项目信息在固定圈层客户中广而告之的目的，也是衬托购房客户尊贵感的一种手段。全城起势全城起势/

33、活动策略活动策略激发本案市场话题激发本案市场话题一个有情怀的品牌一个有情怀的品牌蓝城首入西安蓝城首入西安“为全城女性为全城女性献上一抹色彩献上一抹色彩”营销中心开放口红任意送营销中心开放口红任意送全城起势全城起势/活动策略活动策略激发本案市场话题激发本案市场话题一个有故事的区域一个有故事的区域三十年高新发展三十年高新发展“寻人启事：寻人启事：1010位位高新人高新人”探究不同行业见证参与高新发展的故事探究不同行业见证参与高新发展的故事全城起势全城起势/活动策略活动策略激发本案市场话题激发本案市场话题一个代表性的项目一个代表性的项目城市矗立的地标城市矗立的地标“中心之上再塑中心中心之上再塑中心”

34、邀请意向客户及业主参观蓝城全国经典项目邀请意向客户及业主参观蓝城全国经典项目全城起势全城起势/推广策略推广策略线上推广持续发声；线下拓客以高新线上推广持续发声；线下拓客以高新曲江曲江为主，北郊为主，北郊浐浐灞为辅。灞为辅。推广方向推广方向1.1.房天下、安居客等房产网站实时更新项目信息及销售动态。房天下、安居客等房产网站实时更新项目信息及销售动态。2.2.微信公众号及朋友圈持续输出项目信息，高频次刷屏销售动态（项目形象稿微信公众号及朋友圈持续输出项目信息，高频次刷屏销售动态（项目形象稿/价值点单图稿价值点单图稿/活动稿等）。活动稿等）。拓客方向拓客方向1.1.主要针对高新曲江的高端客户群体进行

35、拓展。（上门陌拜主要针对高新曲江的高端客户群体进行拓展。（上门陌拜/定向定向callcall客等）客等）2.2.其次对北郊和其次对北郊和浐浐灞等中高端小区及写字楼业主进行辐射，广开渠道，积蓄客源。灞等中高端小区及写字楼业主进行辐射，广开渠道，积蓄客源。全城起势全城起势/渠道策略渠道策略“开门迎客开门迎客”1.1.定期举行同行开放日，扩大地产圈内部知晓度；定期举行同行开放日，扩大地产圈内部知晓度；2.2.发散圈层影响力，维系发散圈层影响力，维系“第址时期第址时期”老业主；老业主；3.3.深耕高新基础上，向周边扩散，增大客户基数；深耕高新基础上，向周边扩散，增大客户基数；4.4.嫁接资源，与留学机构、顶级酒店、高端会所、车友俱乐部、金融理财机构等进行资源互换，场所化获客；嫁接资源，与留学机构、顶级酒店、高端会所、车友俱乐部、金融理财机构等进行资源互换，场所化获客；最后，预祝蓝城最后，预祝蓝城环球西安中心项目环球西安中心项目20222022再续辉煌！再续辉煌！