2022烟台龙湖·天钜定制推广创意案-89P.pdf

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1、有凤来仪 非王不栖 烟台龙湖天钜定制推广创意案YanTai LongFor Mansions Custom Promotion Creative Case上篇上篇。初识初识LongFor Mansions Custom PromotionLongFor Mansions Custom Promotion Creative CaseLongFor Mansions Custom Promotion【序言】龙湖龙湖2525载载 厚待烟台厚待烟台当最有诚意的开发商造就地王，当龙湖从海湾到主城，当只有在核心城市出现的天字系出现在烟台，当所有龙民翘首以盼，8年龙湖与主城相见恨晚。LongFor Mans

2、ions Custom Promotion上篇上篇思辨思辨 COMPREHENDCOMPREHENDCHAPTER I.1/3CHAPTER I.1/3项目初识之下的项目初识之下的逻辑逻辑思辨思辨。LongFor Mansions Custom Promotion【市场逻辑】舶来建筑泛滥舶来建筑泛滥 建筑趋同建筑趋同当欧美如一夜春雨般风情了整个房地产时，国人搬出祖辈的宅院厅堂，又将巴洛克、歌特式、罗马柱奉若神明。LongFor Mansions Custom Promotion【市场逻辑】市场豪宅理论：唯资源论市场豪宅理论：唯资源论烟台无豪宅，勉强撑得起，多以资源为上，逐水而起，依山而来，代言

3、烟台豪宅。然而资源是城市共享，并非个体成就，不足以成为客户独特的品味和标签。LongFor Mansions Custom Promotion【客群逻辑】阅过江湖阅过江湖 但求脱俗但求脱俗高净值都市精英或中产，有非常稳定的职业及圈子，渴望成功的满足感，开什么车，住什么房是他们混迹于江湖的名片。一群不仅注重圈子，更能够成为圈子里走在前面的人，热衷于个人品味的标榜与提升，既重内奢又重外雅的人群。LongFor Mansions Custom Promotion【土地逻辑】地王重要，谁主地王更重要地王重要，谁主地王更重要10个小时，1152次竞价，土地溢价243%，楼面单价8672若无鸿鹄之志，怎会

4、如此笃定，如此执着。烟台龙湖八载，地王登场，必定非同寻常！但是以地王为豪宅的基础必定是误区，龙湖品牌的影响力才是推广的阵眼所在。LongFor Mansions Custom Promotion【地王价值输出】有凤来仪有凤来仪 非王不栖非王不栖龙湖天字系 不只因所在而难得LongFor Mansions Custom Promotion【品牌逻辑】念念不忘，必有回响念念不忘，必有回响烟台没有异乡人，任何开发商来到这里，基本都不会出现水土不服。可见此城温厚。最为市场熟知的，一是万科，一是龙湖。万科神话不在，城市配套服务商，留给烟台的城市级配套寥寥。而对于地处养马岛的龙湖来说，却做出了烟台最具诚意

5、的地产作品。对于烟台来说，龙湖不仅仅是别墅专家，园林匠师。对于烟台人来说，还远远没有发现龙湖的美！LongFor Mansions Custom Promotion【品牌沟通输出】【品牌沟通输出】重新发现重新发现 龙湖之美龙湖之美携凤凰台地王之势 不负城市显赫之地LongFor Mansions Custom Promotion【逻辑回顾】关于市场：关于市场：风格不重要，资源不核心，重点在于风格与背后的生活真相。关于客群：关于客群：并非单一的注重“奢豪”希望有更高的品味标榜。关于地王：关于地王：地王给足的是客户的面子，真正的核心在于龙湖品牌给予一份什么样的里子。推广核心：产品体系与文化内涵大价

6、值并行推广核心：产品体系与文化内涵大价值并行=客群需求客群需求LongFor Mansions Custom Promotion上篇上篇策略策略 COMPREHENDCOMPREHENDCHAPTER I.1/3CHAPTER I.1/3超级超级IPIP之下的之下的策略策略洞察洞察。LongFor Mansions Custom Promotion【超级IP对标】非中心城市标准非中心城市标准不为天字系不为天字系每座城市的天字系产品，皆为致敬这里最核心的土地而生。LongFor Mansions Custom Promotion【超级IP对标】非五维景观标准非五维景观标准不为天字系不为天字系以园

7、林宗匠之笔，“公园造居”的理念，感受“时有落花至，远闻流水香”的园林盛景。LongFor Mansions Custom Promotion【超级IP对标】非奢装材质标准非奢装材质标准不为天字系不为天字系每一座天字系都会以自己独特的精神图腾，为城市打造更具豪宅气质的人性化居所。LongFor Mansions Custom Promotion【超级IP对标】非钻石级物业标准非钻石级物业标准不为天字系不为天字系美诠释了“善待你一生”的理念，为龙民们营造出了专属的“龙湖式幸福”。LongFor Mansions Custom Promotion【超级IP对标】非世界经典建筑标准非世界经典建筑标准不

8、为天字系不为天字系新中式风格，既现代时尚又不至太过激进，是古典对称和现代简约的完美结合体。LongFor Mansions Custom Promotion【对标分解】【对标分解】关于建筑：有雅有奢，外雅内奢，不拘泥古今中外的风格，更重视风格背后、代表当代的居住精粹；关于园林：有礼有度，生态、健康、交融、人文、精筑于一身的五维园林景观，淬炼的不是意境与文化的传承与创新；关于选材：有精有卓，玉石景墙，画栋雕梁只是标配，独特的精神图腾，让居者更具气质自信；产品世界观：产品世界观：科技、智能、公园、品质、精工、匠心，编制而成；核心价值观：极致的产品价值与独特的文化自信。核心价值观：极致的产品价值与独

9、特的文化自信。LongFor Mansions Custom Promotion才不近仙才不近仙,心不近佛者心不近佛者不可作医以误世不可作医以误世!明裴一中言医序LongFor Mansions Custom Promotion【产品价值输出】居不造极者居不造极者 不可为钜不可为钜芝罘主城龙湖奢装五维景观钻石物业智能建筑龙湖天钜 一座城市的人居顶礼LongFor Mansions Custom Promotion【文化自信】不是人文显不显贵的问题不是人文显不显贵的问题而是人文如何显贵的问题而是人文如何显贵的问题LongFor Mansions Custom Promotion【名家之言】很多中

10、国人在过去十五到二十年接触了西方的各种品牌，现在一部分人需要一种文化上的回归，他们开始好奇以前中国的皇上会喝什么茶，文人怎么生活。这是一个国家经济发展到一定程度的大趋势。上下上下/蒋琼耳蒋琼耳LongFor Mansions Custom Promotion【名家之言】张颐武：张颐武：现代中国对住宅的审美正在进入第三个阶段现代中国对住宅的审美正在进入第三个阶段第一个阶段是“大宅”。过去大杂院挤在一起太痛苦了，没有任何私密性，一旦条件好点，就想空间尽量放开。第二个阶段是“豪宅”。体现在风格追求上，恨不能把世界各大洲的风格全都搬过来。中国人与世界接轨，其实是向西方看齐。第三个阶段是“美宅”。随着中

11、国传统居住文化的自信心重建，人们意识到，生活需要现代化，而情感表达却需要传统化，传统建筑的人文价值所包含的中国传统建筑的文化符号重新被唤醒。LongFor Mansions Custom Promotion上篇上篇重识重识 COMPREHENDCOMPREHENDCHAPTER3.3/3CHAPTER3.3/3龙湖龙湖天字系天字系的的文化文化符号符号。LongFor Mansions Custom Promotion门，门，君子循行，君子循行，礼仪之道礼仪之道礼仪观，门第，规制。一虚一实向两端延展。主入口向里层层跌退，形成强烈的仪式感和导向性。杭州龙湖天钜杭州龙湖天钜 LongFor Mans

12、ions Custom Promotion轩，轩，邀谁同坐，邀谁同坐，清风明月和我清风明月和我镜谧水境之景，游人在闲坐的同时也能游目骋怀。上海龙湖天钜上海龙湖天钜LongFor Mansions Custom Promotion壁，壁，偶得幽闲境，偶得幽闲境，遂忘尘俗心遂忘尘俗心照壁，立而僻幽，过渡内外，始知真隐者，不必在山林宁波龙湖天琅宁波龙湖天琅 LongFor Mansions Custom Promotion院，院，顿开尘外想，顿开尘外想，拟入画中游拟入画中游院文化，展现出的是一种场所精神“阳光、空气、水和运动，这是生命的源泉”营造出一种家庭感和归属感。杭州龙湖天玺杭州龙湖天玺 Lon

13、gFor Mansions Custom Promotion园，园，一池三山，一池三山，一鲲一松一鲲一松松花流水鲲鱼肥，玉棠富贵群蝶飞扬，水舞群绢虽由人作，宛若天成杭州龙湖天钜杭州龙湖天钜 LongFor Mansions Custom Promotion大道至简返璞归真倒影落成诗回眸已千年滴水成道筑桥为波空满之间虚生万象LongFor Mansions Custom Promotion【对标洞察】不浪费一景一物不浪费一景一物所有景观皆有文化故事对应的说辞，示范区内皆文化，卖点。重金打造了一个去营销化的体验中心，却绝口不提，避免粗暴比拼，转化为对园林打造的心得分享，寓意、纳福。从礼门组成，到台

14、阶奇偶数，皆有独到见解，让体验者感知权威、专业与用心。更多免费方案资料加微信：LongFor Mansions Custom Promotion【价值构成】我们需要模糊的不是豪宅价值感我们需要模糊的不是豪宅价值感而是应强调产品内涵的稀缺价值而是应强调产品内涵的稀缺价值LongFor Mansions Custom Promotion龙湖天钜龙湖天钜TOPTOP系人居价值系人居价值龙湖天字龙湖天字系系城市天赋城市天赋烟台地王每个城市的核心土地市政公园现代现代美宅美宅现代感高标准精致化重设计奢装标准奢装标准精研发成品化高标准名品牌精奢户型精奢户型功能全大开间更舒适全周期五维园林五维园林生态健康人文

15、精筑儿童雏鹰计划雏鹰计划朗读课艺术课国学课夏令营篮球营足球营女性花样年华花样年华花艺汇瑜伽汇戏剧汇美容汇音乐汇美食汇中年丰盛人生丰盛人生飞羽会乒乓会红酒会读书会跑步会财富会老人夕阳红夕阳红老年大学翰墨社康体社棋牌社舞蹈社戏曲社社群营造社群营造三分钟上门专属管家食品配送定制餐饮问询服务快递收发儿童家教预约家私打理私家车管家放心安防有偿代办360360度贴身物业服务度贴身物业服务事业群乐山乐水群顶尖运动群收藏群奢侈品群名人领袖群高端教育群售前售前售中售中售后售后精奢人文生活精奢人文生活龙湖天钜龙湖天钜CLUBCLUBLongFor Mansions Custom Promotion这就是龙湖天钜呈

16、现的新中式美学人文生活，从人与城市。人与居所。人与喜好。人与人。人与物之间的关系，去呈现美学人文生活。一砖一瓦，都极具匠心；一草一木，都格物致知。LongFor Mansions Custom Promotion【有情怀【有情怀 有落地】有落地】当两大价值完美融合之时，我们的机会出现了。当两大价值完美融合之时，我们的机会出现了。很惊艳：已然达到世俗见猎心喜的层面很感动：它动了我心底的某个弦，我中弹了情绪化：刺激了见者的视觉多巴胺，促使情绪化成交LongFor Mansions Custom Promotion【定位思考】【定位思考】看风格：看风格：W酒店、业内备受推崇新中式风潮溯源的璞丽酒店，

17、不仅有非大众化的个性化服务，更有与众不同的文化理念，被冠为精选酒店。看项目：看项目：沉淀两大价值拼版：纯熟城市生活+精品居住文化LongFor Mansions Custom Promotion【项目定位项目定位】城市精选城市精选 美学钜著美学钜著芝罘主城龙湖精工五维景观人居顶礼LongFor Mansions Custom Promotion【传播思考】【传播思考】市场角度：市场角度：千篇一律的欧陆风情，看似繁荣，实则势微，龙湖天钜，颠覆此前所有。客群角度：客群角度：财富与荣誉积累到一定境界，淡然处之，超然面对，不沉溺其中。LongFor Mansions Custom Promotion【

18、项目传播项目传播】虽有荣观虽有荣观 天钜超然天钜超然龙湖地产 烟台高端人居分水岭之作中篇中篇。视觉视觉LongFor Mansions Custom PromotionLongFor Mansions Custom Promotion Creative Case下篇下篇。推广推广LongFor Mansions Custom PromotionLongFor Mansions Custom Promotion Creative CaseLongFor Mansions Custom Promotion【推广思考】【推广思考】三个月的时间，两大价值体系的解读，线上：理性解读，以最短的时间，解读天

19、字系价值体系线下：感性感召，配合展示区每一次细节展示，让体验者感受项目权威和城市地位。LongFor Mansions Custom Promotion【品牌篇品牌篇知天知钜知己】知 天：天 字 系 标 准；知 钜：天 钜 产 品：知 己：对 味 需 求重新发现龙湖之美重新发现龙湖之美龙湖天字系三知文化之旅壹LongFor Mansions Custom Promotion【媒体造势】【媒体造势】话题一：话题一：生活家的家，从人居到生活观生活家的家，从人居到生活观话题二：话题二：葡醍海湾之后，龙湖再献烟台人居顶礼葡醍海湾之后，龙湖再献烟台人居顶礼话题三：话题三：龙湖TOP系著作，烟台进入天钜时

20、代龙湖TOP系著作，烟台进入天钜时代话题四：话题四：仅六栋，万众期待的天字系这次太稀有仅六栋，万众期待的天字系这次太稀有LongFor Mansions Custom Promotion【品发会品发会一座城市的人居顶礼】龙湖龙湖2525载载 厚待烟台厚待烟台龙湖天钜 一座城市的人居顶礼贰LongFor Mansions Custom PromotionSTEP.STEP.1 1 天字系规格阐释引起热议天字系规格阐释引起热议龙湖25年沉淀之作天钜产品端话题炒作，极致宣讲产品细节，展示龙湖天钜无与伦比的性价比。话题一：如何让一面墙壁，蕴含人文的魅力？看龙湖超越自我！话题二：如何以咫尺池塘，映出烟波

21、浩渺的意境？看龙湖越自我！话题三：如何在方寸之间，包藏五维园林艺术？看龙湖越自我！LongFor Mansions Custom PromotionSTEP.STEP.2 2 一份别有心意的见面礼一份别有心意的见面礼时间包袱时间包袱哆啦A梦里的时间包袱，内含一张龙湖葡醍海湾的配套体验卡，一本龙湖天钜的产品手册，一纸卡片，一片龙湖金。从海湾到城市，从葡醍到天钜，两处风华，寻觅一种知音，小别重逢时，岁月留香处，龙湖天钜龙湖天钜敬献一座城市的人居顶礼敬献一座城市的人居顶礼LongFor Mansions Custom Promotion价值手册示意价值手册示意藏风华藏风华，纳大境纳大境（园林）（园林

22、）五维园林景观，虽由人作，宛自天开，精筑，务必潜心；人文，务必溯源；交融，才能共享时光。健康，追求全龄乐活精微处精微处，蕴不凡蕴不凡（细节）（细节）厚载时代的建筑，是生活的艺术甄辨.上乘工艺，质感对位身份酒店式大堂，举步奢阔极致礼遇归家之旅，尊享处处不可懈怠。致经典，鉴新筑致经典，鉴新筑（建筑建筑）大师巨作，世界级建筑艺术雕琢，呈现原味新中式超凡建筑，考究一门一窗高标准材质，筑就历久弥新的经典。创极智创极智，慧无限慧无限（智能）（智能）千丁10大科技，智慧凝萃的科技力量，天钜8大智能，互联网时代的人居思考。隐不凡隐不凡，善修为（物业），善修为（物业）人文美学空间，安放隐于都市的情怀休闲接待专属

23、，预留高朋满座的热情私家健身服务，回归身心的自我。萃至臻萃至臻，心雕琢心雕琢（奢装）（奢装）精质于心，恪守人居镌永格调品牌联袂，私制奢华人居标准100项细节，洞见生活人性深处。LongFor Mansions Custom Promotion产品解读示意产品解读示意合而不融合而不融 悦享人生（餐厨）悦享人生（餐厨）分合有度的内厅文化视界奢阔视界奢阔 凭栏主城（露台）凭栏主城（露台）超阔开间的观景露台繁华深处繁华深处 进退自如（客厅）进退自如（客厅）私人社交的会客厅堂无意争锋无意争锋 心心归私境（卧室）归私境（卧室）私密奢华的星级主卧LongFor Mansions Custom Promoti

24、onSTEP.STEP.3 3 发布会后，龙湖天钜成为人居顶礼发布会后，龙湖天钜成为人居顶礼25年沉淀，烟台主城仅得六栋话题一：一次美学人居的构筑实践话题二：一种理想主义的动情发现话题三：一席生活探索的优雅礼赞话题四：从标准制定到前瞻践行，龙湖用了25年LongFor Mansions Custom Promotion【产品价值落地产品价值落地】居不造极者居不造极者 不可为钜不可为钜龙湖天钜 一座城市的人居顶礼LongFor Mansions Custom Promotion【售楼处开放售楼处开放两大价值完美解读】浑然浑然天天成成 独独钜钜匠心匠心 芳华初启 群贤毕至 共鉴主城人居顶礼叁Lon

25、gFor Mansions Custom PromotionSTEP.1 不可思议体，刷爆朋友圈STEP.1 不可思议体，刷爆朋友圈不可思议，一道君子循行的礼门，媲美星级酒店不可思议，从五重园林到五维园林，一字之间，她用了25年不可思议，一颗泰山脚下的松树，跋山涉水营造出烟台的一松三影不可思议，地王之上竟然出现一片空地，只为将人文美学极致演绎龙湖天钜 烟台主城人居顶礼龙湖天钜 烟台主城人居顶礼LongFor Mansions Custom PromotionSTEP.STEP.2 2 外围共鸣外围共鸣龙湖天字系龙湖天字系 致敬极少数致敬极少数多数人见惯奢华，反而让品味与细节成为稀缺品LongF

26、or Mansions Custom PromotionSTEP.3 外围共鸣STEP.3 外围共鸣话题一：没有一定沉淀，怎能领会这片土地的深情话题二：没有一定阅历，怎能成为彼此的邻居话题三：没有一定修养，怎能有善待你一生的修为话题四：回归生活，才是真正的奢侈龙湖回归主城，让豪宅将回归生活本意LongFor Mansions Custom Promotion阅尽江湖阅尽江湖 心归天钜心归天钜龙湖主城区天字系高端产品 即将开盘肆【项目开盘项目开盘龙湖影响力风潮再启】LongFor Mansions Custom Promotion开盘预热开盘预热话题一、非五维景观标准，不为天字系话题二、非主城显

27、赫之地，不为天字系话题三、非奢装材质标准，不为天字系话题四、非龙湖钻石级物业标准，不为天字系话题五、非世界经典建筑标准，不为天字系话题六、整个世界都在谈豪宅，龙湖只谈天字系标准LongFor Mansions Custom Promotion阶段物料阶段物料邀请函邀请函致心中有梦的你：致心中有梦的你：见字如面。我们都有一个梦。见字如面。我们都有一个梦。梦里有园，有水，朝有晨风，故人伴落花，暮有微雨，倦客枕晚霞，身在城市，心向桃源。梦里有园，有水，朝有晨风，故人伴落花，暮有微雨，倦客枕晚霞，身在城市，心向桃源。有那样一弯月，淡淡，浅浅，圆圆，挂在儿时的屋檐上，在那条路的尽头，是安放心灵的柔软心乡

28、。有那样一弯月，淡淡，浅浅，圆圆，挂在儿时的屋檐上，在那条路的尽头，是安放心灵的柔软心乡。桃花酿酒，春水煎茶，平静、欢喜，不负余生岁月。桃花酿酒，春水煎茶，平静、欢喜，不负余生岁月。龙湖人居顶礼，天字系人文美居，即将启幕，敬请拨冗莅临。龙湖人居顶礼，天字系人文美居，即将启幕，敬请拨冗莅临。LongFor Mansions Custom Promotion真正的丰盛不但是拥有多少，更在于影响多少真正的豪宅不止是眼前的奢华，更在于境界和态度至此，本年度地王大片剧本已经成型抢先版预告即将上线！THE END,TKS！SOUNDTEAM 上德企划推广机构 LongFor Mansions Custom Promotion Creative Case