2022中南山海壹品营销推广策略方案-博思堂-216P.pdf

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1、一 束 光 的 山 海 镜 面中南山海壹品推广策略 城市必须不再像墨迹油渍那样蔓延，一旦发展，他们要像花儿那样呈星状开放，在金色的光芒间交替着绿叶。帕特里克格迪斯进化中的城市山与海的繁华谧境1300米 我与海的距离有人的地方就有光和故事有人追逐喧嚣世界的澎湃有人就会喜欢激情后的宁静今天赶1300米的路去数一数浪花的分贝她的退却让我心痒痒2099米 我与山的距离山是追光者的乡愁山就在那里它不向我走来我就向它走去顺便晒一晒它花花绿绿的内心世界0米 我与世界的距离城市映照了繁华的轨迹照亮内心波澜不惊的我们当都会的潘多拉魔盒打开你会爱上这种魔幻又亲切的味道大抵是人真的离不开摩登吧这是山海壹品的故事却显

2、得生不逢时下行的市场让故事性和产品系黯然失色最高端产品系又怎样？有故事的示范区又怎样？都 敌 不 过 价 格 实 在价格战 肉搏战首 次 提 报必 定 需 要 解 决 两 个 问 题 其 一，山海壹品的价值唯一性其 二，半年推广线的节奏章法“全青岛市场绞杀的天花板”华润、融创、绿城、和达、海信等大鳄云集，山山海海壹壹品品作作为为青岛中南的最高级产品何以搏出自己的唯一 如何量价齐升？350万+的叠拼和130万+的高层、小高绝不是混在一谈 必须分出层次重点！本案使命界定从绞杀的天花板“突围”叠拼高层推广立“章法”青岛绞杀天花板“突围”灵山湾壹号影都学府和达海映山海发融信缦山兰庭海信花街小镇绿城明月

3、听澜中南山海壹品不可否认，灵山湾的未来与高度西海岸的浮山湾世界级的湾区甚 至 于 随 着 西 海 岸 实 验 初 中、珠 江 路 小 学 灵 山 湾 校 区 入 席灵山湾最薄弱的学区一环彻底补齐，山海、配套、生态全部拉满灵山湾可以说毫无短板 假以时日难 就 难 在，红 海 条 件 下 肉 搏特 别 容 易 陷 入 视 觉 盲 点 一个一百分的试题60分雷同(山海、地铁、配套），40分的产品略有高低（产品、园林）大家在试题上拼命做性价比（优惠、价格）竞争不以价值评判这是灵山湾最大的伪命题再发生一次中介鼓吹中南卖9000的房子必是山海壹品的灾难事先声明一 个 高 端 的 产 品 系 经 不 起 频

4、 繁 的 价 格 试 探贩卖性价比是最悲哀的广告方式与 其 说 山 海 壹 号 的 问 题 是 降 维 红 海 肉 搏不如说，片区最天花板级的产品力如何匹配身价他山之石安缦的美学价值定价权少的东西都贵，贵的东西都稀有，就像安缦酒店，客房从来没有超过50间，并有着超高标准的服务意识，动辄数万一晚的价格，内敛、低调与含蓄是安缦永恒不变的主题。低调奢华的安缦酒店，总以自己独特的方式诠释着对于在地体验的理解，尊重自然，纯粹归真，其自然而不着痕迹的设计理念，更成为永恒不变的奢侈品味。无论是普吉安缦酒店倾斜向白色沙滩的房间，让光投进房间，还是日本安曼极致的光影感官，空灵的日式天井，40多家，从不重样，设计

5、人与世界的美学样板，这也许就是安缦酒店的设计与设计魅力。拥拥 有有 独独 特特 魅魅 力力 的的 安 缦 酒酒 店店，成成 就就 其其 跨跨 越越 时时 代代 的的 灵灵 魂魂 所所 在在，时时 代代 背背 景景 中中 的的 山山 海海 壹壹 品品，要要 如如 何何 输输 出出 它它 独独 特特 的的 魅魅 力力 所所 在在？每一个经典的时代作品占有城市市场都是第一步它 们 更 大 的 野 心 在 于 人 居 高 度 的 价 值 认 知都会半山上的安缦美学世界关系：进与退：人与顶级山海的融洽美学 青岛关系：显与隐：摩登都会与人的相处之道产品关系：光与影：领先时代的山海镜面光影 客户关系：奢与谧

6、：超星酒店的服务空间标准 山海壹品的价值高度世界关系进 与 退：人 与 顶 级 山 海 的 融 洽 美 学我不一定离山海最近，但一定是最隐秘的，最迷人的地方。我能与这世界保持距离，不是距离，是隐于山海的静谧，人与自然相处的高级，我不一定离山海最近，一定是最隐秘的，3km内，最迷人的，世界之外，世界在内。世界之外，世界在内青岛关系显 与 隐：摩 登 都 会 与 人 的 相 处 之 道 生活的是两条平行线，我可以沉醉于世界的摩登，也可隐于世界之外。以精粹奢华重组摩登形态，26HCLD光效生活圈显于世，隐于圈，36万融创茂、融创乐园、水世界的摩登尽在掌握。沉醉于世界的摩登500米+15分钟的人生线，

7、是高光时刻，是璀璨人生 双地铁，光速的人生，是璀璨高光世界的注脚摩登之上 犹有光墅产品关系光 与 影：领 先 时 代 的 镜 面 美 学 开 发 不是一个点的领先，是时代的超越“从粗开发到精开发”，精开发以纳米为规制石材、半石材 到 纳米玻璃幕前前一一个个时时代代：花花街街小小镇镇、缦缦山山兰兰庭庭新新的的时时代代：山山海海壹壹品品从马车时代到跑车时代以国际化的视角，以安缦宁静奢密的表达方式世界梦想的山海镜像五 大 标 准 定 义 光 与 镜 天光年3000H日照 敬畏自然，遵循大师哲学，让光线来做设计，我不生产阳光，我是阳光的搬运工光芒170米无距景观 世界之外，世界在内，170米全沉浸式山

8、海层叠归家生活动线，让人充分做生命的主角梦想Modern Art大玻璃面 一如安缦，最奢华又最纯粹顶尖的设计语言，是光影设计的空间，久仰摩登美学的生活镜像广角IMAX阳台+超广角星空露台 向日葵无遮挡高层，一眼望去世界是平的0.8超低墅区+纯粹四层叠墅，以低密奢境，颠覆所有有机TDE4.0九大科技 L+D全尺度社交宽厅 让光、空气、湿度、空间与人的有机互动，有生命力的美学用光与镜塑造“独立性格”美学新故事线创作法则光是物质的，也是精神的不止华丽的堆砌，不止与光明也是空间的光影，也是审美的极致更关乎内心的哲思追光者 高层 那些对品质“自命不凡”的拔尖奋斗者高光派 叠拼、洋房 迎来人生“高光时刻”

9、的新贵翘楚用光去对位客群标签一如时代浮沉的追光者、高光派坚信自己确有过人之处在奢谧的灵山湾中，找到自我高光时刻的镜像最自洽的相处美学:世界之外 世界在内最艺术的设计美学:显于世 隐于圈最超前的产品美学:新鲜物种 天光镜像最头部的服务美学：超星服务 生命体验才是山海壹品世界关系青岛关系产品关系客户关系下的故事性归一世界梦想的山海镜像形象升级体系彻底划定区隔，“叫停”市场山海新物种 天光镜墅（项目传播主张）天光光芒梦想广角有机五重镜面下的安缦美学山海心尖 世界在前 天光镜墅光演绎之上的全新价值补充山海之上 世界是平的高层墅 让阳光春光乍现天光镜墅视觉S SA AN NN NK KA AI I MM

10、A AN NS SI IN NN N视觉S SA AN NN NK KA AI I MMA AN NS SI IN NN N视觉S SA AN NN NK KA AI I MMA AN NS SI IN NN N知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉叠拼高层推广立“章法”知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉气场与姿态S SA AN NN NK KA AI I MMA AN NS SI IN NN N高层出货 叠墅拔调 统一光的视觉美学知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选

11、视觉品牌的姿态 大盘的张力 营销的寸劲一 剂 青 岛 1 3 盘 品 牌 姿 态 最 好 的 时 代一次光主题的返乡专列攻心计安家吧 追光者高光派两次产品寸劲的加推天光新物种+山海之上 世界是平的知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉品牌发声 年终致谢最好的时代 一、一条深情45秒城市情感的先导片二、一次共情共荣中南业主录制视频接力三、一次品牌+城市端的大事件炒作知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉前奏气场一剂品牌姿态山海之间 最好的时代返 乡 置 业 攻 势 前 奏 中 南 青 岛 1 3 盘 联 动,联 动 城 市、业 主、媒 体 温 情 发

12、声知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉第一波，元旦期间 一条深情45秒城市情感的先导片 炸裂情感圈最好的时代知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉每一次相遇 都有它的意义更好的时代 更好的你13年城起李沧府落即墨春风海岸 漫悦山海一起伟大山海之间 星光璀璨最好的时代 12月1月期间，整合青岛媒体大V、发布一系深情的45秒视频对话青岛城市，表达与城市的共荣共生，山海之间，最好的时代最好的时代45秒视频小样知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉第二波，中南青岛各大项目业主发力，以家人之名致敬时代的光上新美好知识星球：地产小圈子-每

13、日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉呼应品牌行动整合中南青岛各大项目（青岛中南世纪城、即墨紫云集、樾府、西海岸、春风南岸、漫悦湾、山海壹品）录制视频以家人之名，发起声势浩大的人群证言，上新美好，致敬最好的时代知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉第三波攻势【线下爆破】星光点点 山海共映山海壹品无人机灯光秀以无人机化作星光，山海天幕为画布，共绘山海间绝美画卷用无人机拼出中南logo以及中南青岛项目案名，展示中南十余载生根青岛之作知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉灿烂收获季著福岛城 年终致谢定制祝福筷子礼盒，送给业主或意向客户，线上发送海报或是公众号

14、文章项目可同步落位#著福行动#挑战赛通过打造与筷子有关的游戏，赢取房款优惠大礼知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉新春置业返乡计划新春追光置业季 一、一波前宣人物情感海报二、一支暖心视频致敬认真生活的追光者三、落位百万追光补贴全城派送+新春国潮艺术节引爆现场知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉返乡的针对营销、针对45+别墅业主（高光派），25+高层业主（追光者）不只思考团圆的当下，更思考未来，让返乡客留在家，外地客安个家，发起温情走心的追光置业行。返乡置业 追光攻心1月中2月中知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉安 家 吧

15、！追 光 者 高 光 派懂 你 的 世 界 梦 圆 你 的 山 海 家.2 0 2 2 春 节 追 光 置 业 行 动 新 春 置 业 计 划 形 象 知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉三 波 段 推 广 动 作 全 面 打 响 追 光 置 业 计 划户 外 轰 炸&人 物 前 宣海 报 返 乡 情 感 发 酵4 5 秒 视 频 致 敬 认真生活的人情绪发酵引发共鸣事件引爆线上线下结合全 面 引 爆 追 光 置 业 计 划知识星球：地产小圈子-每日上

16、传地产豪案、设计源文件、精选视觉Setp1情绪发酵人物前宣海报发酵情绪,引发共鸣致敬认真生活的追光者 高光派知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉致敬认真生活的追光者 高光派那些看似义无反顾的出走，哪一个不担着“责任和家”安家吧！追光者 高光派懂你的世界梦 圆你的山海家|2022春节追光置业行动情情绪绪发发酵酵人物前宣海报知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉致敬认真生活的追光者 高光派生活哪有什么容易不容易，今年又存了15万，应该够了.安家吧！追光者 高光派懂你的世界梦 圆你的山海家|2022春节追光置业行动情情绪绪发发酵酵人物前宣海报知识星球：地

17、产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉致敬认真生活的追光者 高光派所有征服世界的野心，顷刻被“爸爸，我想你了”击败。安家吧！追光者 高光派懂你的世界梦 圆你的山海家|2022春节追光置业行动情情绪绪发发酵酵人物前宣海报知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉Setp2引发共鸣45秒人物群像视频发布，致敬认真生活的追光者 高光派，昭告新春置业行动的启幕。知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉她每天要通勤1小时他一个月要飞5次深圳她错过了宝贝孩子的生日他过去一年有八个月在外地他今年孩子5岁了，但和他不亲世界太大他在人们看不见的地方向前走世界很大只

18、有人有行走的地方，都有光每个认真生活的追光者 高光派都值得被认真对待中南山海壹品2022春节追光置业行动热烈启幕懂你的世界梦 圆你的山海家知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉天光镜墅美学宣传片在西海岸 只有两种别墅天光墅和其他年均3000H的日光浴 毫无遮挡 足料供应4K大玻璃面 光合阳台眼前世界是平的重现 天光和山海的世界倒影中南山海壹品天光镜墅 向日葵高层 震撼加推知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉Setp3终极引爆百万追光补贴助力追光安家+新春国潮艺术节引爆现场知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉线上小程序发布百万

19、追光置业补贴，同时联合抖音，天猫好房等，开展追光置业季，看直播瓜分百万追光补贴发放抵用券和小礼品等，线上引爆同时线上朋友圈海报微博等自媒体平台同步，媒体矩阵，全域轰炸。百万追光补贴助力追光安家1知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉新春国潮艺术节引爆西海岸2与线上百万追光补贴遥相呼应，现场打造洋气时髦的新春国潮艺术节，国风打卡墙、国风全家福、青岛曲艺社相声专场、追光打卡机，引爆现场。知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉新春国潮艺术节知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉洋气国风全家福知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计

20、源文件、精选视觉叠墅加推 新物种山海间乍现新物种 一、一次全新天光镜墅形象问世二、一系天光镜全新价值体系+美学大片三、一次新物种见面礼+诗集物料知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉世界梦想的山海镜像形象升级体系山海心尖 世界在前 天光镜墅知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉墅 让阳光春光乍现 建面约152-165天光镜墅 热势加推天光镜墅形象王家卫电影感的价值演绎春春光光乍乍现现西海岸新物种天光镜墅天光和山海的世界倒影 建面约1

21、52-165天光镜墅建面约106-119宽幕高层 热势加推山山海海森森林林约170米景观大道面光山海骄傲的4K天幕 建面约152-165天 光 镜 墅建面约106-119宽幕高层 热势加推王家卫电影感的价值演绎对标安缦美学，输出天光镜墅的美学宣传片震撼登场新物种见面礼天光系礼盒全城派送引爆灵山湾天光镜墅美学宣传片在西海岸 只有两种别墅天光墅和其他年均3000H的日光浴 毫无遮挡 足料供应4K大玻璃面 光合阳台眼前世界是平的重现 天光和山海的世界倒影中南山海壹品天光镜墅 向日葵高层 震撼加推天光镜墅美学宣传片在西海岸 只有两种别墅天光墅和其他年均3000H的日光浴 毫无遮挡 足料供应4K大玻璃面

22、 光合阳台眼前世界是平的重现 天光和山海的世界倒影中南山海壹品天光镜墅 向日葵高层 震撼加推在加推当天到访即送“光系”礼盒，礼献全城，强势拉客，吸引到访，为加推之战提供充足客源。5月叠墅加推，全新形象新物种见面礼全城送一本核心物料山海诗集 写给山海的情书海的心声做一个幸福的人面朝大海 春暖花开有人喜欢海边的嬉闹有人喜欢嬉闹后的宁静1300米是海的退让也是对世人的温柔山的朝圣山是追光者的乡愁山就在那里它不向我走来我就向它走去顺便晒一晒它花花绿绿的内心世界都会的自白城市映照了繁华的轨迹照亮内心波澜不惊的我们当都会的潘多拉魔盒打开你会爱上这种魔幻又亲切的味道大抵是人真的离不开摩登吧高层加推硬核轰炸山

23、海之上 世界的是平的 一、一次向日葵高层强势破圈二、一场光与镜面的美学研讨会三、一系向日葵高层价值体系+爆破事件山海之上 世界的是平的 建面约106-119宽境高层 热势加推高层形象光与境 世界是平的一场不一样的加推沙龙山海壹品镜面美学生活大赏安缦的美学视频传播少即多，生活规制+光影哲学光与境以光影与镜面美学为魂解读向向海海岸岸退退却却1300米米恰恰和和内内心心的的世世界界和和解解据研究，1000米以上是亲海人居最舒适的尺度山山海海心心尖尖 世世界界在在前前 天天光光境境墅墅山与海的繁华谧静 建面约152-165天光镜墅区 建面约106-119宽境高层高层强势破圈青青岛岛年年均均3000H的

24、的日日光光浴浴毫毫无无遮遮挡挡 足足料料供供应应据统计，青岛一年最佳日照时间是3000小时山山海海心心尖尖 世世界界在在前前 天天光光境境墅墅山与海的繁华谧静 建面约152-165天光镜墅区 建面约106-119宽境高层高层强势破圈IMAX幕幕的的工工业业美美学学确确保保一一眼眼望望去去世世界界是是平平的的据研究，无垠的视野能让人分泌更多的多巴胺山山海海心心尖尖 世世界界在在前前 天天光光境境墅墅山与海的繁华谧静 建面约152-165天光镜墅区 建面约106-119宽境高层高层强势破圈高层“光”的创新演绎，寻找向日葵先生寻 找 向 日 葵 先 生硬 核 价 值 演 绎向 日 葵 高 层 加 推悬念引爆价值演绎事件引爆线上线下结合全 面 引 爆 产 品 加 推每一个不停追逐着光的人都是热烈而向上的向日葵先生中南山海壹品向日葵高层震撼加推寻找山海间的向日葵先生 TA 是谁？概念海报事件引爆追光的人向日葵全城派送以“向日葵作”为高层产品的精神象征，进行全城派送，产品加推期间到访即送向日葵，吸引案场人气，迅速提升案场流量。形象DNA：光的美学演绎叠墅概念：墅 让阳光春光乍现高层概念：山海之上 世界的是平的 形象DNA：世界梦想的山海镜像策略体系视觉体系THANKS