2022宁波中海新芝源境&高塘⼀一村项目双案企划推广策略案-妙禅机构.pdf

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1、?妙禅机构?|?事业二部?|?2021开年首案宁波中海新芝源境&高塘一村项目?双案企划推广策略案公元821年，明州刺史韩察将州治从小溪迁至三江口，始建宁波城。1200年后的今天，深耕甬城15载的国企中海，又将于此激荡出怎样跌宕起伏的时代大戏？如果我们仅仅只是 把新芝源境看做一个已经开过盘、口碑还不错的持销项目，把一村新地块看做一个老城区里的、只有5栋的小体量改善楼盘，那么，就大大低估了两案之于城市和品牌的战略意义。必须率先明确这不是一个简单的城市豪宅项目，而是宁波老城最中心、中海最高端源境系的升级之作！这也不是一个普通的老城改善楼盘，而是要在红线外价值完全相同的情况下，实现每平米超出竞品近30

2、00元溢价的绝对高改作品！毕竟宁波心上。中海双子造极 老凤新雏，再唱一出年度传奇大戏！要想唱好戏，必先搭好台意识搭台。从客户的思想认知角度，看待双案关系 建立客户认知上的“同宗同源”与“和而不同”“同宗同源”&“和而不同”如果能够 建立起客户对两个项目在产品认知上的“同宗同源”，让他们认为：一村新地块和新芝源境都是中海着力打造的高端源境系，一村新地块是新芝源境之上产品营造的再度革新和升级。那么就能 为新地块奠定口碑与出身上的高溢价支撑，因为，客户认可源境系！即，形成一种这样的价值认知等式 一 村 新项 目 =中 海“源境系”=新芝源境再升级红 线 外。老城心，仅1公里直线距离 生活配套成熟、烟

3、火气浓 共享售楼处等现场展示面一个小界面、同板块的地理趋同*遵 循 同 一 个 土 地 法 则：于 城 心 贵 地 之 上，造 时 代 贵 重 作 品红 线 内。发 现 两 者 之 于 产 品 营 造 上 的 顶 层 思 维 趋 近都基于对当下生活的反思和审美趋势的洞察*都基于对当下生活的反思和审美趋势的洞察*都坚持对地缘情结的关照与未来生活的设想*都基于对当下生活的反思和审美趋势的洞察*都坚持对地缘情结的关照与未来生活的设想*都带有强烈的人居革新意图与标准重构野心*都基于对当下生活的反思和审美趋势的洞察*都坚持对地缘情结的关照与未来生活的设想*都带有强烈的人居革新意图与标准重构野心*都坚持人

4、的本位论，不止建造居所，更建造内心的归属*两个项目，尽管业态不尽相同，目标客群也有所差异 但却在土地择址与产品营造上有着一脉相承的源境精神虽是双 案，却 系 出 同 源一村新地块与新芝源境之间又并非简单的产品复制和延续 而是在同根同源的思想共识之上，加入各自的在地思考，从而形成个性化标签虽是系 出同 源，却 又“和 而 不 同”新芝源 境以“返本 开新”，调和传统与现代意志东方、情致当代，新亚洲美学建筑 枕双水岸而居，再现记忆中的江南生活风貌 雅叠九境，一步一礼 源境系升级作品的每一个维度 都渗透传统与当下的完美调和，以传统启迪新传统一村新 地块以“再设计”，破 旧立新全139的纯粹配比，14

5、6套限定席位，3栋6F、2栋11F的低密布局 舒适的楼栋间距、满足全龄需求的健康人文场景制造 4室功能空间，远高于其他洋房的得房率，阿里巴巴智能化物联系统 以Re-design再设计理念为指导的住区营造 超越过往经验，终结旧秩序，建立人居文明的新标准中海双子，各擅其场 为海曙两代人定制“和而不同”的两种生活礼遇 在宁波心，重构关于老城生活的全新想象双子 同耀，重构宁 波心 想象新项目的命名、视觉等形象系统构建，有必要延续源境系大基调，与新芝源境建立系出同源的价值联想，并在此基础上做进一步的升级思考。创作 指导新项目案名思考1：创作 指导新 芝 源 境 之 上，是 为 境上源境之上，中海敬上！中

6、海新芝源境新项目案名思考2：创作 指导城市源 脉之上 集萃十 五年营城智慧 集萃源 境系设计精华 集萃古 城心极核资源 只为一 席源萃源境之上，集萃万般精华中海新芝源境产品搭台。基于客户认知上的系出同源 建立双案操盘的老带新、传帮带老带新&传帮带既是系出同源，就要互为借势，老项目达到顶峰，新项目才能高起点借势出道！问题是：新芝源境登顶了吗？前期企划检索公关事件：宁波记忆图文展 售楼处现场：时光镜像馆公关 事件以“境”为核心概念，显性的新亚洲风格，雅致的设计美学主打人文情怀，落地海曙心，对话城市与土地形象 推广现场 体验城心难得的私家静界，现场营造高端，客户体验感强项目入市期，以情怀对话、土地溯

7、源快速切入，有助于拉进客户距离，获取心理认同。但随着项目开盘，企划端需要更强化项目的高端属性，从“雅”到“贵”，建立区域天花板的顶豪地位。不 止 雅 致，更 要 贵 气。以 顶 豪 卖 场，造 顶 豪 卖 相。那么，新芝源境是否具备登顶宁波顶豪的可能？土 地 能量 级。古城中心极核区，超级资源吸附力，城市价值回归核心，中心首位度不断加强，文化密度最高、含金量最高，寸土寸金，至臻至贵。千年 海曙 文脉，城 市中 心极 核区！圈 层 氛围 场。西靠新芝宾馆，礼迎国宾政要，出入皆人物；北临繁景花园，宁波初代富人区。政界、商界领袖聚集，是宁波经济掌舵人，更是东方文化归心者，独一无二的圈层精神场域。政商

8、 机要 地，隐贵 人物 生活 场！产 品 稀缺 度。规划：片区内难得东方低密住区；业态：主城乃至宁波稀缺难得的4层臻叠墅；席位：限量席位一房一价，唯极少数私享。4 层 臻 叠 加，顶 豪 基 因 限 量 回 归！在 一个集 结了 文 化 底 蕴、城 市 大 势、生 活 资 源、土地情 结 万 物 皆备 于我的“城心稀贵 之地”为 一群江 山初 定、世 事 洞 明 之 后，静 而 执 事、贵 自不宣 的 宁 波 初代 人物、政商隐贵阶 层打造 一个基 于但 超 越 了 建 筑 的 物 理 机 能，安 放 百 业 领袖内 心归属与认同的“东 方贵 重资产”1200年前，迁址建城，海定波宁 此后这片

9、土地上所有的荣耀皆由此起始 1200年后 城市的版图无限扩张，精神的根脉始终根植 过往的荣耀尚未走远，新的传奇又于此刻、此地 被创造、被仰望、被口口相传这里就是宁波的 城市 门面 甬城的 世界 厅堂 人物的 骄傲 谈资升级新芝源境的形象系统，深刻大器、不怒自威，与目标人物的已知经验暗合，以一座城市的门面作品，做足顶豪人物的骄傲感与舍我其谁的霸气感！源 境。登 顶之路新芝源境定位修正宁 波 人 物。东 方 隐 贵 资 产2021整案形象再立势执 掌 宁 波 心。最终，形成这样的客户认知新 芝源境，就 是 宁 波的面子新芝源境登顶，新项目高起点借势出道！如 果，我 们 将礼 遇初代 隐贵阶 层的

10、新芝 源境，比作老牌顶级奢侈品；那 么，与 之 系出 同源的 一村新 项目，就 好比专为国际新贵阶层设计 的 奢 侈 品 中 的“高 端 联 名 限 量 款”。它意味着更个性的。需求满足 更高阶的。社交归属更国际的。生活方式 更小众的。审美品味厘清市场上同类竞品的形象观感，有助于我们在比对中进一步锁定本案核心价值，理解其作为“国际新贵品味”的项目产品利益点。维科 新芝 望府品牌维科土地海曙新芝路与西河街交叉口风格静谧公园洋房住区价格待定容积率2.3物业形态 总建面约6.95万高层+洋房户型110125瞰景高层 120139静谧洋房核心贩卖：老城厢人文作品/城央奢居理念 无高端卖场和改善卖相、廉

11、价的老城烟火气百年维科根植海曙 知名学府林立 静谧公园洋房住区 规划有地铁6号线新芝路站 双联阳台/客餐双厅维科招 商 云望里品牌招商维科土地海曙白云公园西侧风格宁波国际成长公园住区价格待定容积率2.4物业形态 总建面约6.77万高层+洋房户型95139TOD焕新之作核心贩卖：创新当代的TOD人居，强调教育资源 龙湖商办项目的既视感，缤纷活力丰盈都心生活场景 维科携手招商 未来教育的试验区 建筑美学助力未来社区品牌龙湖土地海曙环城西路与南苑街交叉口风格天街TOD综合体价格待定容积率2.7物业形态 总建面约35万综合体户型110-170天字系精工华宅核心贩卖：天街上盖、TOD超级综合体 综合体里

12、的高层住区宁波第二座天街 执领城市下一代高端生活圈 海曙核心区 TOD城市综合体 天字系精工华宅龙湖 天玥区域内的主流改善*锁定地缘客户，依托周边资源，主打老城文脉、情怀*仅几栋的小盘体量、混合业态，多以高层为主*红线内产品几无太大亮点，只能满足基本的功能性改善需求*快跑快消，无大市范围的标杆参照价值和品牌企图心以“高 端改 善”之 名，行“初 级 改 善”之 实与之相比，本案作为区域内无论未来售价、地段位置还是产品营造，都将颠覆以往的“真正的高改住区”，不仅要向客户传达基本的产品参数，更应该 基于“再设计”理念，将本案奢享价值进行利益转化与系统解读。城 心 奢 境2公里范围内覆盖天一广场、1

13、844鼓楼商业街等繁华商业中心；800米范围内幼儿园、中小学等教育资源聚集；更有六大主题公园和三大医院，城市主干道与双轨交穿行。海曙 心 繁华场 难得集萃奢境低 密 奢 适高阶 地缘 设计，老 城心的当代品味规划区域内难得的洋房+小高层纯粹住区，远高于其他项目的超高得房率，最大化关照老海曙的低密居住情怀。建 筑 奢 意去符 号 国际化 时代审美意 向呼应老城历史人文与当代繁华气韵，化繁为简，以更时尚、更简洁的风格表达，创造自由想象空间的心灵居所。园 境 奢 氧江为 邻 园养心 恣意沉浸静谧外江内园，以“清氧之居，惬意六境”，打造城心难得静谧之所，惬意舒适的都市度假氛围，理想的浸入式森林人居环境

14、。全 龄 奢 趣众乐 乐 全龄化 聚合社交空间一、社群空间 全功能健身运动场/长者活动区/邻里社交/第三情感空间 二、成长空间 甬小海主题成长乐园 潜水乐园/鱼群乐园/畅游花园/岩石探险园光 影 奢 阔心无 界 光影风 灵动空间设计一、空间再设计：独立玄关/单独储藏空间/超大的阳台尺度/大尺度套房空间；二、无界美学：餐客厅一体通厅/U型厨房流线/双台盆连体/干湿分区智 慧 奢 居全场 景 阿里云 智享科技生活打造全场景智慧生活，借助阿里生态大文娱、核心电商、本地服务、支付及金融、物流、平台与互联网科技服务等全链生态系统，真正智享生活。服 务 奢 礼致欢 乐 更贴心 经营定制幸福沿袭源境系高端标

15、准，注重社区体验感营造，率先提出定制化、高端化、私享化物业解决方案，打造让业主归心的生活文化共同体。圈 层 奢 誉心与 灵 尘与城 拥抱圈层同类全139户型设计，全球限量146套，至臻席位，重建国际新贵阶层生活圈子，以极致稀缺，界定社交层级与纯粹属性。雅叠九境之上，再造境上九奢，此，即为 源境之 上。国际新贵 深 奢生活 系 统*新贵价值体系*圈 层 奢誉服 务 奢礼智慧 奢居光影 奢阔全龄 奢 趣园 境 奢氧建 筑 奢意低密 奢适城心 奢 境建立与新芝源境的关联想象 并体现源境之上的再度升级新项目形象思考新项目定位锁定源境之上。限量新贵大宅新项目形象诉求宁波新贵，中海境上！双案推广故事线图谱

16、OLDMONEY 东方隐贵宁波人物 东方隐贵资产NEWMONEY 国际新贵宁波的面子“返本开新”目标 客群营造 理念整案 定位城市 占位核心 精神执掌，宁波心目标 客群营造 理念整案 定位城市 占位核心 精神RE-DESIGN 再设计源境之上 限量新贵大宅宁波新贵 中海境上新贵的奢享中海15年深耕 城心源境系作品【同宗同源】【和而不同】新芝 源境新芝源境 境上雅叠九境价值 体系价值 体系境上九奢源 境。登 顶 /境 上。新启推广策略：一个方向，两条路径圈层经 营。+氛 围 场营造。主线策略系出同源，以新芝源境现场实景打造为核心载体；各自芳华，活动调性把控围合不同圈层感知。仅 为 宁波 专属打

17、造 的的 1%计 划核心创想新芝源境新贵/稀缺/限量 隐贵/国宾/尊享 境上源 境。登 顶之路Path One/创想 1/开年起势，延续顶豪之姿，引发关注、导入人气。新芝源境 X 宁波头面人物=?思考新芝源境 X 宁波头面人物=我们的答案宁 波 头 号 玩 家新芝源境 是中海在宁波打造的划时代封面作品,是为执掌城市社稷的头号人物带来的头号藏品。接下来，携手一位艺术界的头号玩家新芝源境1%计划 X 谢南星头号玩家骰子滚滚 艺术展谢南星多次参与上海双年展和威尼斯双年展,作品展出于UCCA尤伦斯、OCAT等全球知名艺术中心因其精细化创作,又被称为“低产”艺术家,这也与新芝源境精开发、深根植宁波而带来

18、的聚焦体验价值不谋而合。舆情配合专访丨谢南星X新芝源境：做就做头号玩家！新芝源境丨中海为宁波头面打造的头号藏品 解密丨谁能有幸成为新芝源境的头号玩家结合项目价值、形成开年起势线上炒作势能 新芝源境1%计划 X 谢南星定制骰子高定礼品建议 献给宁波的头号玩家们/创想 2/强化中海源境会的圈层感，丰满平台内容 以源境会为平台，持续进行小圈层精准导客新芝源境 X 新芝国宾馆=?思考新芝源境 X 新芝国宾馆=我们的答案 新 芝 国 宾 源 境 国 宴 新芝源境1%计划 X 新芝宾馆国宴御厨国宴大厨现场烹饪朱启金，G20峰会欢迎晚宴的设计者和执行者新芝源境1%计划 X 源境国宴屏风菜单国宴御厨定制，四时

19、屏风菜单【春意】春风又绿江南岸【夏趣】风定池莲自在香【秋韵】桂魄初生秋露微【冬藏】冬始万物之藏也 每道菜品均以诗句宋词进行命名新芝源境1%计划 X 源境国宴名家亲笔书法大师小楷手抄邀请函鲍贤伦，浙江省书法家协会主席新芝源境1%计划 X 源境国宴国宴骨瓷G20峰会国宴专用骨瓷餐具邀请曾为G20峰会设计餐具的玛戈隆特骨瓷家，定制【源境盛宴】瓷器餐具。只选择45%天然骨粉的高级骨瓷、，历经81道工序、8个月生产周期 从每个细节中体现国宾级礼遇，从每处礼遇中彰显文化之贵气新芝源境1%计划 X 源境国宴 将中国古典意境与西方现代菜式予以融合，在中国传统菜式之外，翻出新意境；在西方米其林标准之外，赋予其中

20、国传统文化的神韵与精髓。春风又绿江南岸 三月：三江潮涌宴 四月：帝王南巡宴 五月：源境禅茶宴 风定池莲自在香 六月：庭院荷花宴 七月：清心全素宴 八月：四明风水宴东西飨宴/创想 3/作为圈层经营的外延和长效体验，打造成象征1%限量身份的私家会客厅。新芝源境 X 私家会客厅=?思考我们的答案 源 境 私 董 会 新芝源境 X 私家会客厅=?入会原则将宁波新芝源境面市以来到访/成交的大人物纳为源境私董会的首批荣誉会员，配合全球世家雅集专属定制体系，以此为引进行会员网络私募。（正和岛模式）源境私董会行业龙头/商会联谊大咖沙龙/业界精英源境私董会名仕堂会/东方隐贵风雅源境私董会专属定制，会员身份标签【

21、源境私董会】入会凭证会员制、身份感、圈层感7月133户型清盘2021年5月4月3月6月源境。登 顶之 路目标客群隐贵/国宾/尊享；圈层经营+氛围场营造；打造宁波人物专属的1%计划营销上3月份实现133户型清盘；推广上实现项目形象的贵气重塑；两相结合，共同完成为境上新项目高起点启幕做好充分铺垫。新芝源境1%计划 X 谢南星 犒赏宁波头面的头号玩家新芝源境1%计划 X 顶级圈层 打造宁波最具影响力的源境私董会新芝源境1%计划 X 新芝宾馆 以国礼宴宁波名仕江南国宾宴推广总目标公关创想境 上。新 贵再启Path Tow/创想 1/首批发声站在巨人的肩膀上，境上启新，从业内营销入手，先从舆论上造一波势

22、！对话业内，强化境上之稀贵仅146席位，不是谁都能够拥有出发点联袂，一个代言稀贵的国宝艺术IP境上1%计划 X 许京甫熊猫滚滚许京甫 毕业于中央美院艺术设计专业，以心灵治愈风格见长。熊猫滚滚系列是其代表作，在北京79 8先锋艺术节、上海设计周等知名活动中参展，并与诸多国内外品牌做艺术家限量联名。*左图|北京王府井银泰in88合作展陈*右图|上海外滩金融中心文创里 熊猫滚滚艺术IP衍生品展境上1%计划 X 熊猫滚滚心心相【稀】熊猫滚滚X派克 【境上】定制新贵礼盒境上1%计划 X 熊猫滚滚价值对位境上X熊猫滚滚 共【稀缺】/创想 2/境上新贵、新品首发结合新品发布会，落地一场源境之上、青出于蓝的新

23、贵盛会。新芝源境之上=境上=青出于蓝思考青花瓷 X 马爹利创想青 出 于 蓝 的 符 号 与 象 征亮点艾力萨博Elie Saab“蟠桃公主”青花瓷系列宁波首秀 X 马爹利Martell名士派对列车之新品酒会妙禅机构拥有该方案全部版权，未经许可，任何单位及个人不得以任何方式或理由将任何内容修改、翻印、仿制或传播。Copyright Zen Organizations.All rights reserved.No part of this profile may be reproduced in any way by any means without express permission in

24、 writing from Zen&Zen United Organizations.Elie Saab高级定制系列，以“蟠桃公主”为主题，提取中国青花瓷的元素，与国际审美完美融合。东方与世界妙禅机构拥有该方案全部版权，未经许可，任何单位及个人不得以任何方式或理由将任何内容修改、翻印、仿制或传播。Copyright Zen Organizations.All rights reserved.No part of this profile may be reproduced in any way by any means without express permission in writing

25、 from Zen&Zen United Organizations.作为世界上最古老、最驰名的白兰地酒品牌，随着全球化进程，也成为当今世界的潮流文化代言。马爹利名士秉承“好奇于心”的品牌精神，打破派对边界，激发最自由的想象力，让好奇心无止无休。传统与潮流/创想 3/示范区公开示范区样板间公开之际，以一场吸睛大秀，揭开实景示范区的神秘面纱！境上 X 新贵精神载体=？思考境上是宁波当代新贵的身份符号，同频并寻找他们的精神载体境上 X 新贵精神载体=？思考甬 立 潮 头 的 新 贵 精 神红帮裁缝 X VK百男大秀符号与象征亮点红帮裁缝跨界宁波服装博物馆传承非遗 X VK百男大秀宁波首演，传达新贵

26、宁波派妙禅机构拥有该方案全部版权，未经许可，任何单位及个人不得以任何方式或理由将任何内容修改、翻印、仿制或传播。Copyright Zen Organizations.All rights reserved.No part of this profile may be reproduced in any way by any means without express permission in writing from Zen&Zen United Organizations.“宁波装，妆天下”。一百年前，浙江宁波“红帮裁缝”靠一把剪刀、一个熨斗、一卷皮尺闯天下，以精湛的工艺，在中国服装史上

27、留下浓墨重彩的篇章。红帮裁缝百男大秀，集合中国各个民族、各个区域、各个领域、各个年龄层从5岁到65岁有生活态度的中国男人生活方式集合平台，是中国目前专注做男人领域集合范围广、垂直传播有深度专业的男士生活方式集合平台。VK百男大秀7月2021年5月4月3月6月境上。新 贵再 启目标客群新贵/稀缺/限量；圈层经营+氛围场营造；打造宁波人物专属的1%计划营销上接过接力棒以纯粹形态推出139户型；推广上注重面对不同精神层面客群打造不同于源境的调性感知。层层爆点，完成6月开盘前客储。推广总目标公关创想案名发布样板间公开境上开盘境上1%计划 X 许京甫 熊猫滚滚业内拜候境上1%计划 X 马爹利X青花瓷 青

28、出于蓝案名发布酒会境上1%计划 X 红帮裁缝XVK百男大秀 甬立潮头的新贵精神7月2021年5月4月3月6月案名发布样板间公开境上开盘133户型清盘核心 策略【同宗同源】&【和而不同】【老带新】&【传帮带】传播阶段项目 定位新芝源境宁波人物。东方隐贵资产 新芝源境境上源境之上。限量新贵大宅新芝源境形象登顶境上新贵再启境上：再设计顶层理念/境上九奢利益感知传播诉求公关创想圈层经营+氛围场营造：打造宁波人物专属的1%计划宁波的面子 宁波人物东方隐贵藏品执掌宁波心 宁波人物东方隐贵藏品贵在源境之上 约133-157宽境平层宁波新贵，中海境上 新芝源境之上，重构宁波心想象源境之上限量新贵大宅 约139

29、纯粹洋房宽境 登峰敬上新芝源境1%计划 X 谢南星 头号玩家长线：新芝源境1%计划 X 顶级圈层打造宁波最具影响力的源境私董会|新芝源境1%计划 X 新芝宾馆以国礼宴宁波名仕江南国宾宴境上1%计划 X 许京甫 熊猫滚滚业内拜候境上1%计划 X 马爹利X青花瓷 青出于蓝案名发布酒会境上1%计划 X 红帮裁缝XVK百男大秀 甬立潮头的新贵精神黄 庆培妙禅机构拥有该方案全部版权，未经许可，任何单位及个人不得以任何方式或理由将任何内容修改、翻印、仿制或传播。Copyright Zen Organizations.All rights reserved.No part of this profile may be reproduced in any way by any means without express permission in writing from Zen&Zen United Organizations.Tel&Wechat:186 6258 5940 /E-mail：联系我们.CONTACT