2022中交春映东吴2022年度微信及视频矩阵策略方案-颂唐广告-2022.1.21.pptx

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1、2022.1.21 颂唐品牌策划,从偏见到偏好,2022 中交春映东吴项目策略构建,一个99%的客户都会被实景征服的现场,“吴中就是老破旧，没有中心”,“吴中没有发展前景”,难题:但是客户先有一堆“不来的理由”，企划目标:来！先来了才能谈买不买！,“吴中只有太湖新城还行”,我们认为这是一个需要【经营】的项目,明确的三类客户：园区外溢、城南改善、姑苏新区外溢明确的三大竞争：全市总价位竞争、区域内板块竞争、竞品间产品竞争面对2022年市场环境，保持悲观，打持久战。,即使在市场真的乐观的情况下,这也是一个需要建立【偏好】的项目,年度广告课题：,颠覆认知偏见建立极度偏好,疫情时代和房地产暴雷期，全苏州

2、最有温度的社区,3 大 差 异 化 价 值 构 建,强竞争格局下的精准破局,构建极度偏好的实施路径：,路径I重塑城南板块能级与价值认知偏好,路径II品牌与产品价值映射与标杆选择偏好,路径III社群与运营类群归属与强烈情感偏好,300-400万的苏州为什么选城南？,破解土地竞争的精准认知,竞争区域在哪里？,价格因素决定的区域强竞争,园区首置客户（103客群）距离和身份同等重要对比区域：尹山湖、太湖新城、科技城、胜浦等近园区关注核心点：与园区之间的便捷性；园区骄傲心态下的“远离纯刚需”；城南差异化：距离金鸡湖30分钟车程（成熟的交通条件，一路高架）；吴中政府定义的“纯改善区域”,首改客户（125客

3、群）熟悉的便利的，品质提升到位对比区域：同价各个板块之间关注核心点：熟悉（意味着这座城市的烟火味而不是去适应全新板块；）便利（意味着不愿意舍近求远，奔赴科技城等新高地；）城南差异化：熟悉的苏州，崭新的生活（对比全新板块，这里更苏州，更亲切）,价格因素决定的区域强竞争,改善客户（139客群）熟悉的土地，不同的身份对比区域：尹山湖和太湖新城 尹山湖：学区差是硬伤；以及参差不齐的“新苏州人”；以及跌跌撞撞的二手房价格。太湖新城：押注吴中未来的“野心板块”，资源共享是前提；“大未来”的兑现速度和程度，除了房价上涨，其他都“虚”；洋房及超大面积段，决定了入住门槛；关注核心点：资产提升身份；生活提升质量；

4、城南差异化：左手成熟，右手未来（吴中生活腹地）；,“有一种熟悉，叫城南”,说白了，这块土地没什么了不起，没有姑苏区的古老和秀丽；没有园区的国际化；也没有新区的商圈和学区；样样不拔尖，样样不出彩；但是，这就是苏州人熟悉的土地，最扎实的产城相融，最便捷的交通通达；最简单的人群结构；最亲切的吴中生活；,它不慌张，无论苏州如何发展，稳居中心，国际化的园区、厚重文化感的姑苏、花样翻新的狮山，对它来说，哪里都是半小时；无论今天的工作，明天的事业变化，都不需要举家搬迁；它是苏州不变的通勤刻度线；,它不张扬，城市公园没什么了不起；三个公园很大，运河太湖亦不远。都是周围居民最喜欢去的休闲场所而已。它是苏州城市绿

5、洲中的产城腹地；,它不怯场，城市未来的大格局里有它的重要席位；太湖新城千亿投资远景里，CBD生活亦需要一个最恰到好处的距离，才能既有繁华都市又有温情故里。它是千亿吴中繁华CBD旁的温柔故里；,比之科技城，城南是“苏州半小时核心圈的刻度线”；比之相城、尹山湖、浒墅关，城南是“熟悉的苏州，改善的高地”；比之太湖新城，城南是繁华吴中大未来的温柔故里；城南“温故而知新”城南熟悉地，此刻正高光。,现在温柔故里地道苏州,未来城南迎来质变奇点,路径I板块能级重塑：重新认知城南,半小时通勤圈 苏州的时间平权 各区的快速通达,高架无需等待的苏州刻度,宽阔道路产城结构带来的宽松尺度,时间维度：交通的畅通，升维城南

6、的空间格局,城市能级,生态能级,空间维度：配套的完善，让城南同步都会生活格局升级,生活能级,城市更新,城市中心区位由来已久成熟腹地划定高端改善板块,绿意盎然惬意生活温柔故里,城南高光时刻,美好的吴中未来繁华旁的生活区,城南的未来,空间维度+时间维度,吴中故里版图的全新进程，城南，正在同频苏州的卓越,交通+生态+生活,吴中故里的全新刻度 以交通打开的生活版图,这将是未来更加澎湃，且已经站在质变的奇点之上的城南,城南的未来,1次土地能及提升+1大城市时间刻度+3个城市温故而知新,一个政府规划改善区+交通带来的生活版图+城市时间平权的不变刻度,温故知新：吴中故里的“新新向荣”,3个品牌关键词，瞻望城

7、南的未来,现在+未来,品牌在质变土地,不仅是能级的改变，更是城南都市品质生活的重要拼图,不仅是土地的赋能，更是品牌背后的人对土地价值的核变,路径II,品牌能级赋能：中交的苏州雄心,八个作品不断自我超越，深耕苏州的大国重器，,到今天的城南未来的锻造，中交再一次瞩目苏州,中交，数千项荣誉加身品质思维筑就品牌实力，大国匠心，传承百年基业,品牌洞察,“过程精品、楼楼精品”的产品理念“精耕细作、品牌经营”的方针以人为本，精研创新，致力于城市主流产品坚持精品化的产品策略，以精品项目满足客户需求，致力于为每位客户提供最佳的产品服务,品牌洞察,在建筑质量上，在产品设计上，中交高标准要求，成就中交在高端住宅领域

8、以及客群需求理解上，一直走在时代的前端。,空间与品质（高端住宅，空间尺度、装修配置、审美体验等形成标杆）产品超越性（多年后仍不显陈旧，二手房价格高其他品牌）经得起时间考量、经得起品质推敲（很多年后依旧经久耐看）经得起市场考验（在同区域内二手房价格普遍高于周边楼盘）,品牌洞察,中交是中国城市迭代进化的探索者和实践者以精著之心与国同行，共创美好,中交地产，参与和见证中国城市发展的每一步以领军的角色，不断探索更新的住宅人居需求中交发展的每一步，都与大国同行，与苏州同频,大国房企鼎力者/国家都市孵化者/住宅品质锻造者,中交角色,中交的苏州观 苏州的世界观,与全球城市卓越进程，同频共进以匠著中国，品质赋

9、能城市为城市故里，著生活的高级烟火气,构建苏州向上的建筑视野立序时代理想，同频都会卓越进程,一边是产业赋能，一边是繁华万般一边是时代奔涌，一边是珍贵时光,完美主义中交，2022再造未来生活场,作品赋能,作品建立极度偏好,“诗情画意里的高级烟火气”,产品初体验：走了一圈，第一反应是“可以和仁恒比一比的豪宅”，主要因为“仁恒品质”，在苏州意味着天花板。但是，当我站在烧烤架前，更强烈的感受随之喷涌而出,在苏州，奢华精工不难，诗情画意不难，这几乎是苏州改善盘标配；但是那些盘走了一遭，总觉得冷冰冰，带着不食人间烟火的高冷范；“刚需刚改的人”是要过日子的，他们不是因为爱计较才一点一点去做对比，他们是因为“

10、开发商”营造的“距离感”，才把自己当成“买家”；当他们走到生活里，进了他们喜欢的店，开心了拍照，新奇了分享，菜的价格贵了，文创的实用性低，他们在当下的体验里，是不在乎的。因为那些打动他们的东西，叫做“人间烟火气，最抚凡人心”,在互联网上，“烟火气”成为了流量密码；在现实中，又当仁不让地成为了各大城市“吸粉”的绝招。你去看近些年大热的一个个网红城市：成都、重庆、武汉、长沙等，无不是靠着“烟火气”这一招牌出圈。网上的旅游攻略，也专门为“寻找烟火气”开出了一条路线。,当我们拥有了一个极其美好的实景示范区，为什么还要冷冰冰的去表达“高与低差异”,我们要做的就是，让他们第一次站在这里，忘记买房是一件比来

11、比去的事情，房子承载的是生活，就像我站在烧烤架前想着，要是社区里有几个东北人就完美了！,2022，在“足够美”的实景里，造一场“生活里的高级烟火气”的梦,感性共鸣要回归理智理解,要打动到他们,他们比我们，想象的更“落地”,不是什么所谓的“新审美，新升级”可以涵盖,而是努力让奋斗和知识变现真实地热爱着苏州生活的一群人为了家庭计算，为了孩子考量,有了幸福的牵绊，也有了勇敢的盔甲,以城南为生活中心的地缘客，习惯了它的“近”和“熟”生来对板块就抱持认同态度,城市价值的认同者,舍弃一定的时间成本，在保障生活品质的前提下换取更大空间、舒适的感受，以及精神上的补偿,心理补偿的获得者,追求建筑品质，以及身份标

12、签的认同，对“都要好”的复合需求,都市生活的实践者,这群“同类人”,足够个性足够优秀足够有审美的人,才有可能与本案的设计与理念产生共鸣,泛泛的概括性描述并不能总结他们,我们必须要给他们更清晰可感知的标签,自我重视自我表达出位而非异类重视享受感官至上标榜个性喜欢专属,分享愿意分享但只愿意和同类人分享点赞文化 圈子至上渴望认同/讨厌孤独愿为精神消费付费,思想健身/阅读/看展要求更多的精神世界他们大多感性而浪漫，却又有着严谨的思维和意识,Were going where no one has gone before.Theres no model to follow,nothing to copy.

13、That is what makes this so exciting我们要去别人从没去过的地方。没有模式可以模仿，没有东西可以复制，这就是魅力所在。,Richard Branson理查德布兰森,Richard Branson理查德布兰森,来自国内优秀社群的启示,EXCELLENT CASES,阿那亚 运营最成功的社群,成功不是一开始的事,从地产项目到社群小镇,阿那亚的核心竞争力：情怀+温度=价值观,情怀=价值观,物质层面：有品质的简朴、有节制的丰盛精神层面：回归家庭，回归自然，回归传统，回归一种有灵性的生活本真,【价值观之下的精神地标】,阿那亚的核心竞争力：情怀+温度=价值观,温度=服务+社

14、群,服务：大九州会、D.O团队服务,社群：用社群文化，再造家乡感，重塑传统的亲密邻里关系,【一群人阿那亚人活出来的社群】,二、标示性可炒作的配套孤独图书馆海上礼堂,阿那亚的亮点,一、价值观与社群,奥伦达部落 社群文化营造专家,中国首家幸福系统运营商，上百场聚落活动全年不停歇。奥伦达的社群文化：1、原乡没有陌生人；2、自由向原乡；3、没有围墙的院落,软性文化运营，利用梦想聚落、社群推广，是奥伦达的运营亮点。,奥伦达部落现有聚落美食美酒社红酒会山谷合唱团乒乓球友会公益社麻社宠物会亲子团摄影团品茗社私人高级定制社拳友会绘画社有机健康社星空影院话剧社诗社马术团女子酒社老年社高球会书画院钓友会农友会心欣

15、向荣工作坊自驾越野团棋社单车骑行团舞蹈社行者无疆驴友会健身社徒步团,运营亮点：采用度假卡的方式，来满足不同需求，凝聚业主,优众家居卡权益一：享有优众家居奥伦达部落体验馆12万元优选产品；权益二：享有优众家居“家居焕新”设计服务1次；权益三：享有优众家居奥伦达部落体验馆“幸福家族体验专场”服务2次；权益四：享有The House Of I”家庭关系日”体验课程1课时；权益五：享有奥伦达部落梦想聚落体验10人次。尊享家宴卡尊享权益一：享有私人家宴消费权尊享权益二：享有家宴私人管家服务权尊享权益三：享有家宴私人厨师服务权尊享权益四：享有家宴私人侍酒师服务权尊享权益五：享有家宴主题打造师服务权尊享权益

16、六：享有西镇酒店大宴会厅场地使用权两次（每次不超过16小时）尊享权益七：享有有博物馆私人酒窖存酒权（100支）尊享权益八：100瓶法国专属酒庄葡萄酒,奥伦达部落度假卡,幸福庄主3.0卡权益一:两年权益期内，会员享有奥伦达部落私人农庄耕种权及收获权。权益二:两年权益期内，会员享有每年50权次的奥伦达部落度假居住权益。权益三:两年权益期内，会员享有专属法国特供红酒20支/年。权益四:两年权益期内，会员享有奥伦达部落经典法餐套餐30餐次/年。权益五:两年权益期内，会员享有奥伦达部落“梦想聚落”尊贵出席权。发现之旅2.0卡权益一:奥伦达部落发现之旅梦想聚落活动参与权；权益二:享有奥伦达部落发现之旅天皇

17、山古崖居探秘50人次；权益三:享有奥伦达部落西镇酒店主题标间居住权益100权次；（限周一至周四，含豪华早餐）权益四:享有奥伦达部落西镇酒店自助餐（或套餐）100人次；,运营亮点：配套先行，围绕度假产品衍生相关配套,西镇商街一应俱全，西镇基督教堂、红酒会所、西镇酒店、山地高尔夫、马场可轻松享受品质度假生活,一、让社区活起来频繁社群活动加强客户黏连,奥伦达部落的亮点,二、配套先行配合度假的社区配套先行,构成价值体系的三个层次,你有什么样的价值观，就有什么样的生活方式,从“人”出发，从社会的最小单元家庭出发，而至社区，凝聚社群，重构美好场景。,启示1：关于价值体系,启示2：关于价值观,“价值观是你相

18、信对你有价值的东西。”阿那亚村长 马寅,生活层面：有品质的简朴，有节制的丰盛社群层面：重建熟人社会，人与人之间亲密关系精神层面：回归（家庭、自然、传统、本我）,启示3：关于客户/社群,仲量联行为挖掘都市客群的出游需求及消费特征，甄别出64名具有代表性的受访者，根据其常住地及家庭结构分成8个小组进行深度访谈。研究发现，对此类客群来说，旅游已成为生活刚需，比起物质欲望，他们更愿意为优质的服务买单。整体呈现以下八大需求特征:,促进与家人朋友的情感连结：希望在旅行中通过共同经历和他人建立情感连结，寻找志同道合的驴友，促进和家人/朋友间的亲密关系。在高品质产品中追寻审美投射：追求独特的气质格调，不喜欢商

19、业化气息明显的产品。他们推崇能够投射自身审美能力，符合身份认同的高品质旅游目的地。希望在旅行中收获成长：面对激烈的社会竞争，知识和眼界是其维护社会地位的必要工具。他们有继续向上的愿望，享受学习和奋斗的成果，也把这样的价值观传递给下一代。渴望得到“文化的归属感”：认为江南古镇、传统手工艺、传统 美食等均代表着中华传统文化，希 望能在旅程中找到作为中国人的 文化身份认同。,2018.09仲联量行新文旅时代：消费升级与去地产化趋势下的产业创新发展,高级烟火气 生活目的地,创作BUTTON创造者诚意的极致表达,理想生活的极致化舞台无可挑剔的作品精神,阶层优越感的符号化表达,顶设产品,生活梦想的场景化演

20、绎,疫情时代温情社区,疫情时代更注重生活体验,高级烟火气,主题诠释,包装与表现,概念创新,主题活动,面对人生主角化的客户群体我们该如何包装故事,呈现,理想,追求,社群运营：从陌生人变成熟人，成为同类人,场景运营：人和人之间交流互动中的人情味,景观意境随着时间而演替变化，将苏州的意志情趣内化为项目的景观时序的变化，园林上称“季相”变化；朝暮的变化，称“时相”变化；阴晴风雨霜雪烟云的变化，称“气象”变化；有生命植物的变化，称“龄相”变化；在高阶居所里传承“苏州四季的时间印记”,路径III,产品能级赋能：生活里的高级烟火气,极致化产品营造生活的高级质感；疫情时代下社区生活的理想模样；,让孩子自由的去

21、玩耍平日和周末随时聚会不八卦的父母社交场浸透温润的友好睦邻,时光从未辜负你我走过多少四季,就会收获多少美好记忆时光在传续中,也在不断催变时代的模样当都会一切向新，骄傲于心谨用一座温暖的房子，,等万物向光生长，也等你时代与时光的作答,项目概况说明,半小时城市通勤圈,绿城成熟产品迭代,央企保障坚守品质,精神升级,视野升级,雕琢手法升级,吴中产城一体化发展,吴中人居改善腹地,中交改变城南格局,拥有尺度升级,提供标准的升级,圈层黏性的升级,艺术引领升级,位置,信心,规划,生活,美学,卓越,定位,规划,建材,户型,物业,场景,角色,苏州的中心刻度线,时代背景下的坚定信赖,人生的极致占有和身份表征,国际生

22、活方式引入与提供,与众不同的生活艺术灵感,苏州作品不断升级,城南改善高光时刻,同频繁华旁的温柔故里,奢侈品般的选择与打磨,舒展惬意的质感居所,绿城定制服务与高标认知,社群全龄场域的资源平台,全球视野更迭城市,温故知新城市发展的温柔犒赏,安心优选国之巨匠安心的保障,高级烟火气沉浸舒适质感的场景,土地,品牌,明星圈层,城南高级烟火气 此后生活目的地,产品物理层面,归纳求同存异,升华,城市重要地位：苏州城市恒定刻度，距离各区均半小时可达，畅享苏州核心资源吴中迭代更新：吴中发展大格局下，政府规划的改善生活腹地生态资源配置：三大公园、近湖近山、教育、医疗设施一应俱全，完善生活圈四通八达路网：城市动脉、地

23、铁在此交会，核心交通枢纽，畅达全城国匠信心保障：央企质量及进度保障，安心无惧资产保障产品更迭苏州：绿城改善产品系更迭，更新城市高端居住艺术绿城物业管家：依托生活服务体系，专业管家，量身定制精致服务，构建全龄舒适品质生活。承社区规划营造：规划舒居改善产品，双层精装大堂、社区会所，超大景观组团，一脉相承人居极致追求研时代建筑设计：现代美学立面，高标选材，当代造房技艺，通过品质与细节营造出大气且具有国际化的建筑风格筑都会庭院景观：因地制宜，打造多维立体景观格局，通过八大社交场景，配置全龄活动空间，营造可游、可观、可赏的城市庭院胜境奢公共空间营造：递进式游园归家路，宽大门庭，亚洲经典游园式架空连廊，精

24、装电梯厅，入家入户。营造高端归家仪式的同时，打造产品力极强的公区界面。新人居空间体验：适配中产家庭需求，迭代创新优质105-139改善户型，大面宽、侈度精装，全明空间，适配全生命周期家庭结构变化巧以精工造境：三大件标配，内外双智能系统，保障社区生活安全性和便捷性，科技居家模式，畅享当代智慧人居。安居生活场景化：疫情时代，打造足不出户的高质感生活，为儿童、老人打造专属娱乐社交空间，室外庭院提升生活幸福感专以四季为赏：承载苏州肌理，以季相、时象、气象、龄象、传承“苏州四季的时间印记”的游玩观赏性,温故知新,生活里的高级烟火气,国匠著品,2022年核心输出,节点,阶段推广语,价值输出,城南高级烟火气

25、 此后生活目的地,3月形象升级+9月现房销售+125户型专场,“以温度红到出圈”+“Spring”社群成立,软文：年鉴关键词：生活烟火气 最牛文创：疫情生活邀请卡 最神秘社群：四季合伙人,红到出圈：高级烟火气计划发布红到出圈的实力品牌好感度/实景硬照/产品价值红到出圈的理想疫情下的理想社区/生活的高级烟火气红到出圈的分享业内口碑/老友推荐/媒体颁奖形式：刷屏、视频、软文,高级烟火气：年度文创发布融入吴中标签的文创设计“温故知新”系列体验卡发布高级烟火气的系列活动预告展开让孩子自由的去玩耍平日和周末随时聚会不八卦的父母社交场浸透温润的友好睦邻,Spring 四季合伙人：社群成立五大主题社群生活体

26、验天马行空（运动）思维粮仓（阅读）大鱼小鲜（美食）一起野吧（儿童）生活有约（老人）,价值炒作,活动节点,疫情生活邀请卡+感恩季客户答谢礼线上线下活动造势+全城互动赢好礼,3月,1次多矩阵的发声；多轮爆发式炒作话题式传播，为项目营造新一轮热点话题,活动形式,阶段活动策略,温故知新年度文创线上发布：疫情改变生活的场景卡片限量珍藏：100张首印张周边发布：主题手账本、抱枕赢取方式：线上H5互动赢取。,活动节点,四季合伙人线上线下活动造势+全城互动赢好礼,3月,1次多矩阵的发声；多轮爆发式炒作话题式传播，为项目营造新一轮热点话题,活动形式,阶段活动策略,收藏四季甜（水果蜂蜜）老带新礼品：为你收藏四季甜

27、蜜（进口果酱四联）到访礼：表情包热饮随行杯（趣味互动视频前宣）,活动节点,持续体验：四季合伙人社群成立线上发布社群成立+客户证言式,5月,1次多矩阵的发声；多轮爆发式炒作话题式传播，为项目营造新一轮热点话题,活动形式,阶段活动策略,合伙人招募计划线上招募造势：领袖人物代言社群发布，合伙人会员卡发布周末相关主题暖场活动的持续运作（园区商户联动教育、健康等）,关键节点,价值传播,话题传播：理想社区生活样本发布疫情时代的生活高级烟火气,活动节点,儿童主题【24节自然课】【如果自然会说话】前宣造势【小不点大视界】联合苏州博物馆/苏州动物园/苏艺中心【自然/艺术/科学/运动/历史】,核心策略：社区场景运

28、营节点铺排,时间轴,理想生活目的地,实景交付期产品体验,高级生活烟火气,多个儿童主题活动,一个【儿童成长中心】开放三大跨界【前宣】【腾讯X喜马拉雅X托特科学】一场【自然中的儿童剧】表演,物料,物料及派单物料,自然课/物料,3大主题跨界,亲子主题活动【蓝色星球-亲子观影系列】【阅读世界-喜马拉雅绘本展】【宇宙空间站的一天】【星空帐篷节】,疫情时代改变【理想生活宣言篇】,产品价值刷屏【颜值篇】【品质篇】,【万物皆可发声】四季篇【spring】线下观影院】线下观影院,【小小科学站】【星空下的帐篷节】庭院开放式露营,系列活动物料,动作一【每一平米的“意义”】刷屏主题刷屏,第一轮传播从“每一平米对孩子的

29、意义”开始,人类从未停止过对科学的探索就像你从未停止对新鲜渴望【每一平米，都是孩子的自然界】,在你到达不了的阿拉斯加，鱼儿正在夜空中跃出水面【每一平米，都是孩子的世界观】,如果你无法仰望星空，如何开启对宇宙的想象？【每一平米，都是孩子创造力的发源地】,五一期间，最大化引流，会所主题活动发布疫情时代，家长无法带孩子行万里路，将社区活动场所对孩子的意义最大化放大。,动作一【如果自然会说话】趣味小视频发布动作二【小不点大视界】五一假期活动招募,形象更新，强输出“生活高级烟火气”价值,动作二【如果自然会说话】8/3-8/6 趣味小视频发布,云化成雨雨坠落大海见过世界的小水珠终又汇聚成汪洋#如果自然会说

30、话#,大地的掌纹攀上岩石褐色的血脉攀援着一路向上，向上画下这世界最壮丽的画卷#如果自然会说话#,碎裂的砖石瓦砾倒在时光里如超新星一样湮灭前依旧爆发出灿烂的荣光#如果自然会说话#,【小不点大视界 夏令营】即将启幕苏州博物馆/UMA艺术中心/【自然/艺术/科学/运动/历史】,潜入蓝色星球去捕捉生命中最壮丽的光辉从山麓到水底，何处不能炽烈热爱【未来生活灵感，生活高级烟火气】,山川湖海，星辰大地我们从万物中脱颖，又在众生里沉寂有勇者执灯逆流，出发，长歌远行【未来生活灵感，生活高级烟火气】,怀揣着对真相与美的向往在真理的道路上不断求索当密码成为歌曲，传说并不曾缄默。【未来生活灵感，生活高级烟火气】,动作

31、三【小不点大视界 艺术五一营】线上报名；线下开营,动作一【万物皆可发声】喜马拉雅X春映东吴篇动作二【BBC人类星球】BBC线下观影院动作三【少年科学站】托特科学实验基地动作四【24节自然课】项目立体手绘书预告,售楼处开放：多品牌跨界，持续性烟火气传播,动作一【万物皆可发声】喜马拉雅X春映东吴篇,示意图,喜马拉雅品牌跨界刷屏+活动前宣,LOGO聆X听成长的底色喜马拉雅X春映东吴在童梦世界里 邂逅未知+项目固定信息,示意图,LOGO观X赏成长的风景生活剧场X春映东吴在童趣的殿堂里 感受美好+项目固定信息,生活剧场周末暖场刷屏+活动前宣,动作二【spring】线下观影院,Forests and st

32、reams在森林溪谷中探索食材的奥秘插入音频（童声）：哇，有小鱼（背景音：鱼儿游动时发出的水声）#跟着spring探索世界的秘密#,Diversity of life在草坪和花坛里发现生命的多样性插入音频（童声）：妈妈，有蚂蚁（背景音：风吹树梢的声音）#跟着spring探索世界的秘密#,The natural art在楼下的园子里创作大地艺术插入音频（童声）：我画了只甲壳虫（背景音：昆虫相关声音）#跟着spring探索世界的秘密#,动作四【24节自然课】项目立体手绘书预告,阿拉斯加的鳕鱼跃出水面散步的你，路过刚刚绽放的铃兰【生活里的24节自然课】,有着物理天赋的鸟儿在大脑中计算着飞行速度和轨迹

33、。【生活里的24节自然课】,山鹰在云端不断盘旋或许只为了与万物打个招呼【生活里的24节自然课】,动作四【24节自然课】项目立体手绘书预告,125平产品营造,示意图,“浸润舒适，高光生活”犒赏人生、欣赏自我的人生态度；与众不同，升级迭代的城南人居。,示意图,内部：户型价值,外部：六大交汇,125户型价值梳理,线上传播：双线并进产品价值传播线【生活共赏】+品质巅峰篇125浸润舒适的生活,社群价值观/命名：spring四季合伙人,轻生活,1、中交式的标签化、定制感、专属感,2、苏州的地域化、归属感、文化感,同盟：,1、共同享受绿地的定制服务,2、共同体验城南的自然资源,3、共同参与城市的发展与成长,

34、4、共同分享生活的价值观,社群ICON,2022年度微信及视频矩阵策略及构想,映像四季 我们生活的目的地,土地勾勒未来预期，资源兑现生活想象，建筑营造居住场景，社群创造精神向往美好的、丰盛的、宁静的、美学的、更有温度的 居住改善方式,精神内涵,生有四时 常沐春风,时间因美而循，有温度的生活感受常伴左右从一片土地、到一所房子，从一个家、到一群人 春风常伴 温暖常伴,线上传播执行,2个阶段 4大核心动作以影像作为核心载体 探寻四季时间中的点滴,一片土地的 温故 知新吴中城南，曾经的吴县中心，时间沉淀了土地的厚度，也孕育了无可替代的城市情感以过去的视角 看到城市繁荣与记忆；以现在的视角 看到土地之上

35、的生活新章,1,阶 段,一片土地的 温故 知新,1,预设话题与核心动作,3、看见城市映像更新的骄傲,阶 段,2、完成与土地的情感互连,step 1：话题发布-#旧时间 新映像#Step 2：UGC用户投稿-#时间的答案#Step 3：PGC话题发布#我与城南很合拍#Step 4：苏州生活类媒体KOL线上复盘,看见城南新引力未来映像篇,1、唤醒一座城市的情感记忆,城南的繁荣与记忆城南旧事篇,第一阶段-定调海报,2022 聆听世界向前的声音,2022邀世界在此相聚,2022 成为城市的骄傲,为美好事物付诸更多努力突破建筑与自然的分界为未来生活创造成长性城南芯 地铁旁 实景体验 103-139平米精

36、奢平层6695 6666,有形与无形之间不是简单的回归自然而是重塑未来生活的自然多样性城南芯 地铁旁 实景体验 103-139平米精奢平层6695 6666,为时代设计生活滋养城市的生命力传递当代甚至未来的城市表情城南芯 地铁旁 实景体验 103-139平米精奢平层6695 6666,时间记录了一片城市发展的历史，也沉淀了一种无可替代的土地情节用一对“父与子”的故事，缓缓叙述一部关于城市变迁、家的变迁、观念变迁的故事，用父辈的视角，看到的是城南曾经的繁荣；用年轻人的视角，探寻离不开这片土地的理由,唤醒一座城市的情感与记忆,第一阶段-核心动作（1）,唤醒一座城市的情感与记忆,第一阶段-核心动作（

37、1）,人物设定：一直在城南生活的一家人父亲城南企业中退休的中层干部儿子受过高等教育在园区外企工作的技术骨干冲突点：老房子的环境老旧社区内部的各种不便利，儿子希望一家人可以换一个更新的环境父亲角度叙述：不希望给孩子太大的压力；习惯了老城南的烟火气，换到其他区域不习惯儿子角度叙述：老房子整体老旧，经常修补，停车不便捷，希望给家人更好的生活环境转折：一场父子的对话，带出城市变化与老城南人的生活记忆,记录城市发展的影像，线上“旧时间 新映像”影像博物馆上线。用城南20年变迁的照片，对比20年后规划的兑现用20年间生活方式的更新，对比20年后现代生活,完成与土地的情感互连,第一阶段-核心动作（2）,线上

38、活动推进计划：Step 1:话题发布-#旧时间 新映像#线上征集，城南20年影像更新变迁照片【发布途径】微信公众号/视频号/小红书/抖音号Step 2:UGC用户投稿-#时间的答案#与摄影师协会合作，发布一组#时间的答案#城南光阴变迁照片线上形成#时光博物馆#艺术H5【发布途径】微信公众号/H5,第一阶段-核心动作（2）,完成与土地的情感互连,线上活动推进计划：Step 3:PGC线上话题发布#我与城南很合拍#穿过旧时光，寻找新生活，线上邀请苏州本地博主，发起线上抖音活动挑战赛：“我与城南很合拍”一秒合拍自我的生活与城南的环境，通过打卡城南的商业、艺术、生态生活场景体验，将全新的城南生活映像集

39、以更真实的方式展现。【发布途径】抖音/小红书/微信公众号,第一阶段-核心动作（2）,完成与土地的情感互连,#我与城南很合拍#,线上活动推进计划：Step 4:苏州生活类媒体KOL线上复盘从发现吴中城南更新的最真实的视角出发，看见城市的变迁、感知城市生活的温度，预知城南未来生活的多样性。【发布途径】媒体公众号/微信公众号/视频号,第一阶段-核心动作（2）,完成与土地的情感互连,履迹时间，苏州城南映像刷新，从土地赋予的情感浓度中出发，在荒芜中成长出繁盛美好，从灰白影像的单调到五彩共生的多元，城市板块能级跃升，履新映像，在此启幕。,看见城市映像更新的骄傲,第一阶段-核心动作（3）,第一阶段-核心动作

40、（3）,看见城市映像更新的骄傲,一种城市未来映像对话的声音，站在城市发展浪潮之上的先行者，瞭望城市发展的方向，更懂城市骄傲的底气。对话城市先行者 大咖代言系列视频,第一阶段-核心动作（3）,看见城市映像更新的骄傲,第一阶段-核心动作（3）,看见城市映像更新的骄傲,一种生活里的高级烟火味烟火味 是城市的必需品，我们深爱着生活，都在其中烟火味 也是现代的奢侈品，值得更为长久的关照与持有吴中城南，保留着最苏州的烟火味，春映东吴，营造的是生活里的高级烟火味,2,阶 段,一种生活里的高级烟火味,2,线上话题聚焦,阶 段,发现 城南最鲜活的人间烟火味发现 家庭到社区的高级烟火味生活烟火终将成诗,核心动作一

41、：无界 烟火与诗意,核心动作二：无界 社群与空间,春映东吴社群线上自运营线上“春映生活”社群软价值,核心动作三：无界 生活与服务,时间美学中 四季的质感时间美学中 四季的颜色时间美学中 四季的温度,第一步：发现 城南最鲜活的人间烟火味第二步：发现 家庭到社区的高级烟火味第三步：生活烟火终成诗,春映四季 烟火有声,核心动作二,无界 烟火与诗意,线上动作聚焦,长者健康生活服务儿童智慧艺术服务家庭便捷生活服务,发现 城南最鲜活的人间烟火味,核心动作二,无界 烟火与诗意（1）,春映四季 烟火有声让耳朵去旅行，用一段来自城市烟火的声音，定制一首充满烟火味的声音从生态自然、到商业配套、交通与学校，以更细致

42、的触角，感知生活的烟火,发现 家庭到社区的高级烟火味,核心动作二,无界 烟火与诗意（2）,把家庭的烟火味扩容到社区，将社区空间打造为更完善的服务场域提供更便捷、更舒适社区配套服务。用一场24小时社区生活服务全维展示，生活的高级烟火气展现点：长者健康生活服务、儿童智慧艺术服务、家庭便捷生活服务,发现 家庭到社区的高级烟火味,核心动作二,无界 烟火与诗意（2）,生活烟火终成诗,核心动作二,无界 烟火与诗意（3）,烟火与诗意，春映东吴的构筑的是品质社区空间与生活理想的完美结合用一种沉浸式体验的生活方式，将实景空间与社群空间链接家庭内部空间,生活烟火终成诗,核心动作二,无界 烟火与诗意（3）,第一步：

43、春映东吴社群线上自运营,第二步：线上“春映生活”社群软价值,利益共同体-平台联盟价值共同体-情绪场,平台-业主（孵化经济平台）业主-业主（利益共享）,春映生活风物志向春映生活活动志向春映生活理想志向,-全周期的固定情境设定,1、购房客户增加入会“春映社群”环节2、建构线上业主服务平台3、业主自有资源与平台的联合,1、中交福利合伙人招募计划2、中交福利合伙人权益3、中交福利合伙人监督与反馈,核心动作二,无界 社群与空间,线上动作聚焦,一种骄傲的生活观成就了一部骄傲的作品，不局限于任何时空的界限，只在意更深层次的精神对等与融合。通过线上业主社群运营的方式，明星业主打造计划，增强业主与销售人员、业主

44、与项目的粘性，为老带新创造机会。,核心动作二,无界 社群与空间,传播思路,屋檐 庭院社群的两种颠覆形态,文化 审美生活精神的不约而合,想法 享法 共享空间的极境探索,中交骄傲作品社群全新物种城南芯 地铁旁 实景体验 103-139平米精奢平层6695 6666,z,中交骄傲作品社群全新物种城南芯 地铁旁 实景体验 103-139平米精奢平层6695 6666,中交骄傲作品社群全新物种城南芯 地铁旁 实景体验 103-139平米精奢平层6695 6666,第二阶段-定调海报,平台联盟,利益共同体+价值共同体,情绪场,春映东吴社群线上自运营,核心动作二,无界 社群与空间（1）,平台联盟,利益共同体

45、+价值共同体,情绪场,春映东吴社群线上自运营,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-平台联盟,业主-平台（孵化经济平台）,业主-业主（利益共享）,1、购房客户增加入会“春映社群”环节2、建构线上业主服务平台3、业主自有资源与平台的联合,1、中交福利合伙人招募计划2、中交福利合伙人权益3、中交福利合伙人监督与反馈,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-平台联盟,业主-平台（孵化经济平台）,【步骤一】购房客户增加入会“春映社群”环节购房客户增加环节信息录入，填写信息（姓名、电话、家庭成员结构、身份标签关键词、最感兴趣的活动）后，会获得一定数量的社群积分；

46、,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-平台联盟,业主-平台（孵化经济平台）,【步骤二】建构线上业主服务平台建立业主积分货币，增强业主与平台的黏性业主服务活动信息的发布与未来招募计划专业平台服务人员在线服务与答疑,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-平台联盟,业主-平台（孵化经济平台）,【功能】1、月度活动更新/报名/回顾2、业主线上评论功能3、社群加入窗口4、积分显示和换购功能,【积分参与方式】1、认购阶段参与案场活动/配合销售动作/老带新等2、交付阶段配合交付、朋友圈扩散3、入住阶段参与社区活动/配合物业,【积分兑换方式】1、认购阶段兑换现场咖

47、啡/文创周边产品2、入住阶段兑换社区电商团购商品/社区活动（观影活动等）/合作品牌产品抵用券/物业费等,【步骤二】建构线上业主服务平台,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-平台联盟,业主-平台（孵化经济平台）,【步骤三】业主自有资源与平台的联合现场暖场活动采购方优先选用业主的自有品牌线上平台福利商城的商品上架优先选用春映业主的自有品牌,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-平台联盟,业主-业主（利益共享）,【步骤一】中交福利合伙人招募计划在春映东吴业主社群平台有一定粉丝和口碑沉淀后开展福利合伙人招募计划合伙人招募基础：1）拥有独家资源2）积极参与社

48、群活动，平台积分数量高3）有其他业主的口碑反馈,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-平台联盟,业主-业主（利益共享）,【步骤一】中交福利合伙人招募计划为中交福利合伙人拍摄一部自我形象展示的大片包括自我身份、资源嫁接及生活态度观点展示的系列视频片录制,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-平台联盟,业主-业主（利益共享）,【步骤二】中交福利合伙人权益在招募完成后，后台进行资格审核，审核通过后会给予#中交福利合伙人#的身份标签，并展开身份特权：1）可以拥有话题小组，有线上小组运营权2）有资格可以申请售楼处现场场地使用的权力，展开现场活动3）平台可以上架

49、合伙人专有品牌的多款商品,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-平台联盟,业主-业主（利益共享）,【步骤三】中交福利合伙人监督与反馈在整体福利合伙人计划开展期间，开发商客户运营人员全程跟进，对于合伙人进行工作指导与辅助，以三个月为阶段，进行线上调研反馈：1）根据社群业主的反馈，收集对于合伙人的工作满意度2）采用中交福利合伙人升级计划，鼓励业主资源深度合作,核心动作二,无界 社群与空间（1）,平台联盟,利益共同体+价值共同体,情绪场,春映东吴社群线上自运营,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-情绪场,情绪场就像“磁场”“生物场”一样产生“场”的效应。

50、构建情绪场，通过情绪的感染、体验和共情，从而对情绪场覆盖的人群树立道德和行为的标尺。,情绪场四大元素：,核心动作二,无界 社群与空间（1）,春映东吴社群线上自运营-情绪场,春映东吴情绪场概念+标准动作,【人】业主明星（为主）+参与者【情绪体验】固定节点-母亲节、儿童节、父亲节、感恩节【情绪氛围】体验期、认购期、生日当天、入住当天【共同习惯】建立共同的社群完成目标,核心动作二,无界 社群与空间（1）,线上“春映生活”社群软价值,1-春映生活风物志,对外：代表春映东吴的社群风物大赏对内：代表社群会员的象征、内参家书,景：四时变迁、艺术自然人：业主活动、生活美学物：艺文手帖、四时美食,核心动作二,无