2023动投春阳里2023年度推广执行方案-青岛锟象传播-2023.1.9.pptx

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1、动投春阳里 2023年度推广执行方案青岛鲲象传播 敬呈,策略面&执行面,回顾、理解、提升,节奏、条线、执行,策略面,1,PART1STRATEGICLEVEL,看过去，一次总结,看过去，一次总结,该说的都说了，23年推广该如何进行升维,22年推广中一直在强化的价值 国匠、名校、医疗,23年推广需解决的问题,借助国企品牌优势，夯实地位价值输出软硬兼施，情感链接大城生活多维营造，造梦生活春阳路首区域标杆，树立排面,破局解题借国匠大城“造红盘”大青岛扩容发展，项目位于北岸新城第一站，直接躺赢从描绘城市的土地价值到理想城市生活价值,破局解题升维品质“双碾压”北岸都心引擎区域高速成长，50万方大城生活圈

2、场景已现晋阶居住需求破窗在即，填补目前中心急需的升维品质人居缺位从园林景观设计，到奢适空间尺度美学，将高阶“人本”观念的缩影与真实写照，倾注于大城生活的每一面。承动投国企品质基因到颜值品质双碾压,破局解题新青岛人+老业主们“两手抓”他们向往城芯，渴望把握时代的机遇，成为城市的主人他们渴望享受城市发展所带来的丰富生活方式他们渴望摆脱枯燥乏味的城市生活，向往自由的环境他们渴望更加舒适、自然的生活空间，提升生活品质品质刚需客群需求已从买好房升级为买好生活,破局解题找到“大城优质生活圈”落脚点观察客群生活轨迹与往返规律，在这个时间或距离范围内，正好是兼顾家庭、生活与事业的最好分割点，我们将住宅、教育、

3、养老、商业、街坊空间、城市公园、轨道交通等生活必备要素，整合为边界友好、复合共生的城市步行生活圈让生活回归步行尺度、更有人情味、开放和共享,23年推广思路借“国匠50万方北都芯大城”之势，动投“区域缔造者”为项目基因加持，抓“新青岛人+老客户”品质需求，造“优质生活圈”大城生活,【一键提现】一座城的璀璨 50万方大城的优质生活圈23年推广思路即是把握城市的势、时与适、领享一座城的质感生活,城芯骄傲的优质主场,北城核心 都会主场距项目约1.4公里配有动投集团与中联集团合作打造的综合休闲配套-动投壹中心中联运动公园项目（已投入使用），态涵盖体育馆、游泳馆、训练场、餐饮休闲等，打造区域内运动文化地标

4、。距项目约1.2公里处规划约2万平大型商超，满足吃喝玩乐购一站式休闲生活所需。,速度主场的优质掌握,三干道春阳路+华中路+正阳路在项目南侧春阳路/正阳西路作为贯穿城市东西的主干道，可快速通达城阳、即墨、胶州；岙东路、华中路（项目东侧、预计2022年开通）作为贯穿城市南北的主干道，方便通达高新区，市区。双地铁M9号线+M15号线（规划）规划地铁M9可与8号、7号地铁线换乘，通达城阳各地；规划中M15号连系东岸城区、城阳区、李沧区。规划站点距社区直线距离3km，步行、乘车皆可达到。高铁+飞机场红岛高铁站+胶东国际机场：,生态优渥的主场栖居,项目东侧即为羊毛沟花海湿地公园，属于国家AAA级旅游景区，

5、鲜氧离子萦绕，畅享诗意栖居生活。,人文教育的菁英主场,十二年一贯制金牌教育动投集团签约投资建设的中央民族大学附属中学小学部（已签约）距项目直线距离仅约1000米，民大附中规划小学部、初中部、公办高中和民办学校，步行即可上名校，琅琅书声伴成长，十二年一贯制金牌教育资源，助力菁英未来。周边规划多所幼儿园、小学、初中和高中，形成一条完整教育链条。,智慧引擎的主场守护,智慧社区 极致守护动投集团匠心打造区域内智慧生活标杆社区，从业主日常着手，构建业主从归家到居住的智慧生活场景。动投集团作为构架智慧城市的主导企业，以通过向青岛政府申报智慧试点的方式，将基金谷项目作为轨道交通产业示范区内智慧社区试点项目。

6、项目从人脸识别、全景监控、生活隐私等多方面，构建全方位的智慧社区。,健康医疗的主场护航,金牌医疗 保驾护航为完善区域内医疗配套，动投集团签约投资建设青岛妇女儿童医院城阳院区，现已由北京大学人民医院全面运营，并成立北京大学人民医院青岛医院，于2021年7月8日正式启用，为三甲级医疗中心，该医院距离春阳里项目直线距离仅约400米，为业主幸福护航。,优质生活的美学社区,全龄社区 富氧生活项目园林景观由乔木、小乔、灌木、花卉等层叠打造，四季景致各异的景观园林。同时规划儿童乐园、健康跑道、休闲娱乐、健身运动等区域，打造乐活全龄社区，满足全年龄段的生活、邻里社交需求。,2023年度推广主张,质此大城，创享

7、优质生活标杆,icon：不看动投不买房,2023年度主张备选,给生活来点新质感,推广一个原则两大关键词,一个原则：整盘原则,打出形象性打出系统性打出组合性,推广一个原则两大关键词,关键词一：坚持中心论，本案绝对中心的区域占位春阳路是北岸城区绝对意义上的中心，本案占据核心位置，周边配套成熟，最具价值的优质生活标杆加上国企动投打造的生活大城加持必将是未来最贵、最具保值、增值潜力的中心土地,推广一个原则两大关键词,关键词二：充分利用本案大城属性占位生活大城价值不仅是购物、休闲、消费的场所更具有打造城市中心、城市名片、城市封面的价值通过生活大城独一无二的附加效应增加产品的溢价，是本案突破的一大关键,执

8、行面,2,PART1STRATEGICLEVEL,活用媒体矩阵,大城势能传播：三大城市节点（年初售楼处开放、6月业主开放日和交房）搭建项目传播：新媒体矩阵（抖音视频号为核心）输出项目价值：新话题内容（动投大城生活，场景话题式表达）借小微网红效应：新达人引流（共鸣客群，挖掘客户业主KOC),2023推广策略如何质造红盘？造红盘 走【新】四部曲,第一步：品牌视角丨拉升品牌城市传播格局第二步：项目视角丨塑造区域内的差异认知 第三步：产品视角丨传达产品形态核心概念 第四步：市场视角丨以销售信息形成快转化,时间,1月1日,动投春阳里年度推广排期,售楼处开放,2月5日,阶段推广重点,阶 段 策 略,媒体,

9、户外大牌：春阳路沿线，市南、市北、崂山|电梯框架&道闸：高新老小区|灯箱&展架：城阳、红岛、高新重点写字楼|资源点广告：加油站、中介门店,拉升品牌传播格局,6月1日,市场视角,产品视角,项目视角,品牌视角,年度主题,质此大城，创享优质生活标杆 不看动投不买房,质感大城 创享优质生活标杆,四重打造输出城央春阳里生活，客户员工代言输出品牌的底力，顺势营销中心开放 线上线下同步开启互动活动，导流客户的同时，增加项目曝光度 春节后营销中心开放活动，导入中心话题,交付节点,节日系统,“春天的脚步”万物采摘季,“生活的味道”美食音乐季,“大城的作品”匠心焕新季,元宵节,3月1日,塑造区域差异认知,质感大城

10、 定鼎繁华芯,传达产品形态核心,质感大城 进阶新理想,骄傲生活圈出街，验证北岸城心绝对地位 不看动投不买房系列推广 云端圆桌论坛对北岸城芯进行论证，进行概念落地,从此前此后的对比角度输出，对大城生活的价值进行软性解读 规划业主联盟，春阳城主，对大城生活进行代言招募 百万蝴蝶展&交付活动,质感大城 焕新新生活,市场信息形成转化,天工说、格物志、匠艺传发布，小视频推广输出 极致如一系列推广 动投考工记发布，线上推广输出,第一阶段品牌视角,拉升品牌城市传播格局,第1波：1月-3月推广命题：深化品牌价值标签，IP感营造推广策略：项目气质塑造，造话题，做悬念，借春节，做情怀执行手法：媒体大V+官微软文+

11、悬念户外,阶段推广主题质感大城 创享优质生活标杆 不看动投不买房,50万给生活来点新质感 超级TVC,借助售楼处开放，邀请项目团队，共同拍摄超级TVC对话50万方超级大城生活，印证超级符号作品为项目唯一性做强价值背书,第一步,品牌城市的知己,产品生活的知己,服务品味的知己,无论是城阳主城区客户，还是周边的置业客群，还是新青岛人对于城市高节奏、焦虑、健康、生态、有机生活的向往，投射到本案的包装诉求之上以“给生活来点新质感”的理念，抓取项目灵魂形成全业态生活产品的定位和居住类产品的特色塑造,2023 我们对生活有什么期待？一场惊喜快闪向全城发出邀约,网络上搜不到的美景或许你该在大城里找找走，我们大

12、城见万象汇惊喜闪现有答案#生活自在不焦虑 不看动投不买房#,买包治愈不了的心情或许你该背包去都心看看走，我们大城见万达广场惊喜闪现有答案#生活自在不焦虑 不看动投不买房#,不能在生意场上说的话或许可以对公园里的树倾诉走，我们大城见家佳源惊喜闪现有答案#生活自在不焦虑 不看动投不买房#,一组针对“给生活来点新质感”的趣味解答,A.商圈主题快闪#给生活来点新质感#,城阳核心商圈趣味快闪，森林里的动物惊喜出没，邀请路人参与活动使用指纹/掌印在没有叶子的枝干上作画，慢慢呈现一颗茂密大树、整个50万方大城原貌,A.商圈主题快闪#给生活来点新质感#,为参与者送上一份清新的自然礼物，封存了生态公园空气的有机

13、杯子附赠标记大问号的卡片“给生活来点新质感”，扫码获取项目相关信息,【质此大城创享优质生活圈 给生活来点新质感价值沟通】,大城人物志：在“第一居所”注入心灵度假的生活，坐享自在、优雅诗意的生活本真。,大城人物志：营造一种自然而放松的生活方式社交场，懂得爱自己，并享受美与生活。,大城人物业主代言,大城人物志：拥抱青春未晚的黄金岁月，寻回人生的价值，遇见生活的自在，这是大城的愿景。,城央春阳里生活人本论（用材篇）走一趟烟火里的城市，偏要赴一场自然里的原居,我们把小桥流水的诗意景象流淌到你的家里质此大城 创享优质生活圈,我们把蝴蝶和蜜蜂钟情的清甜空气从田野里装进你的房间质此大城 创享优质生活圈,我们

14、把城市的喧嚣隔绝于这一层玻璃把家人的耳语装进梦里质此大城 创享优质生活圈,我们把昆明的四季如春透过保温墙体搬进你的家里质此大城 创享优质生活圈,城央春阳里生活佰草集（园林篇）以使者的名义唤世间万物醒于此，是它应有的使命,听，那些海誓山盟不如把生活当作蜜月旅行生态园林景观让太太织梦于心,看，阳光穿透了林荫洒在父母的肩上仿佛回到了十年前宅间林荫大道让父母舒享晚年,等，TA慢慢长大不如在楼下的乐园里让TA尽情年少双儿童多主题游乐区让孩子肆意成长,城央春阳里生活智慧观（智能篇）将科技注入人的温度，美好才能充盈生活的细枝末节,意外无法预测远亲不如近铃,一键紧急呼叫系统为全家安全护航,用绅士的礼仪护送你的

15、每一次出行,一键呼梯系统礼遇每一位菁英的脚步,世间独一份的IP匹配独一无二的你,人脸识别系统刷脸入户 尊崇日常,城央春阳里生活空间学（户型篇）以匠人的信仰赋予空间灵魂，“城央楼座”不需标榜而自显,最大的长处就是恰到好处从归家那一刻起,让一切都变舒适从入门到厅房到厨房，展示三大动线细节质此 骄傲一公里,户型界的全面屏南向三开间堪比IMAX级享受方寸雕琢 咫尺精华质此 骄傲一公里,同步发布“人本论”“百草集”“智慧观”“空间学”生活白皮书：插画版春阳里生活手册,动投的底力之系列匠心海报，分别从“为生活，浇灌基石”“为美好，永葆初心”“为人居，匠心不息”三个层面阐释“动投的底力”主题,一砖一石，向上

16、生长必须坚实，是对生活的态度足够坚实，才能扛起凌云之志在你面前，在更多人面前基石够稳，生活的样子才够多而这，是所有美好的开始#为生活，浇灌基石#ICON:动投的底力,一年短吗，一百年长吗浸过时间的长河，美好永无止境沉淀下来的，方成为永恒一颗初心向前不问来处，不问归期向前，是美好的方向#为美好，永葆初心#ICON:动投的底力,图纸上，抹去线条又重绘零点几毫米的差距也要细心核查两步、三步到两万步、三万步淌下的汗水时常结下盐花你不必知道我是谁，你只需知道我为你而来，匠心精筑从未止步#为人居，匠心不息#ICON:动投的底力,动投的底力之员工代言海报，通过对生活的品质感，向客户传递选择动投、社区生活有底

17、力的感知,以考究的尺度丈量每一处空间细节生活向美，让心灵惬意栖居产品推荐官XXXICON:动投的底力,不同的视野规划轩敞的视界为生活增添明亮底色产品推荐官XXXICON:动投的底力,锱铢必较的精准经得起时间的印证才给得了，生活的安稳产品推荐官XXXICON:动投的底力,动投的底力之生活的美好系列海报，通过四重产品品质维度对项目新品进行价值强化“园来如此”“链接时间”“健康法则”“质感人生”,园来如此回家的心情就应该是一场游园之旅ICON:动投的底力,链接时间生命交互的核心是时间与人的链接ICON:动投的底力,健康法则有界限的空间演绎无边界的全龄段健康ICON:动投的底力,质感人生在有限的时间内

18、创造更高质量的生活ICON:动投的底力,春节期间线上互动,乡思美好，阖家团圆公众号发布邀约，邀约客户于后台上传与家人的合影照片征集，参与征集活动可至营销中心参与抽奖抽取奖品,乡思福袋，美好守护线上转发项目海报集赞30个可于项目领取定制福袋一份（春联、红包、福字）,【大展宏兔】线上发布集兔福游戏，每张福卡代表不同的福利：红包、礼品、优惠等福利，通过转发助力获得裂变机会，抽取更多福利红包,春节期间线上互动,广告渗透，春节针对周边地缘客户各渠道拓客提振到访,回首相聚，满城团圆,春节期间，回家、聚会较多的热点情况，针对性进行渠道拓客。,同城相聚，都是故乡情周边地缘本地拓客,针对春节期间“聚会”现象比较

19、集中的情况，向重点酒店、高端酒楼进行广告物料渗透，进行截客。,纸巾广告单张,餐桌台卡餐厅LED,营销拓展发散：结合酒楼，做年夜饭促销。认筹，动投送指定酒楼年夜饭。进行渠道资源拓展，促进销售。,春节期间线下创意活动，线上互动，微信增粉，紧抓北岸城芯第一品质首选居所形象，针对周边以及其它成熟社区进行广告拓展，扫客。移动板房车随行派发，“冰激凌”等小吃特色免费送，还有精美礼品。,春节期间在地缘主要街道路灯创意展示，为项目造势。,1、新春暖场活动（1月16日-22日）欢欢喜喜过大年（新春红包墙、民俗暖场糖人、泥人、写春联等、全家福拍摄、民俗DIY等.）2、情人节专场活动（2月14日）线下小游戏赢取礼品

20、3、元宵节花灯会（2月5日）猜灯谜、花灯DIY、元宵DIY等.,春节期间其他线下动作,大城势能传播民大附中初中部封顶结合民大附中初中部封顶，打造北岸城芯“尖子班”加油包派送 线上直播互动，公众号发布，线下到访即赠教育激励加油包参与活动可至营销中心参与抽奖抽取奖品,线下话题活动+文创礼盒全城派送邀约刷屏 给少年（项目联合方所书店）学生加油包派送,给少年你的肩上是风，风上是闪烁的星群，我们仍少年动投春阳里*方所书店到访即赠“新生加油包”,给少年跨越山与海跨越诗和歌我们仍少年动投春阳里*方所书店到访即赠“新生加油包”,给少年愿你一生温暖不舍爱与自由我们仍少年动投春阳里*方所书店到访即赠“新生加油包”

21、,执行动作：售楼处专项阵地及物料打造,封顶了！家长放轻松项目样板间外设置“轻松贴画墙”解压互动美陈装置，参与活动并到访项目，即可领新生加油包。,执行动作：民大附中封顶实景海报,教育教学软硬件展示篇通过对教学硬件、师资力量的展示，落实价值，提振客户及业主信心,2,执行动作：线上专项阵地及物料打造,利用官微公众号，开辟教育专题，每周定期进行教育文章系列推送。持续强化教育价值印记。如：走进民大附中，领略名校风采教育vlog：大V带你看名校（合作网红或者项目销售人员）第一视角介绍教育,营销中心开放事件炒作,从谁动了他的心的悬念发问,到我听见青岛心跳的热销解读,此“心”既是表示北岸城心，也是表示青岛人对

22、北岸城心的动心,线上（刷屏海报、朋友圈消息、微博等）、线下（报媒、户外媒体等）全线包围，输出“谁动了他的心”的悬念发问,营销中心开放，悬念揭晓 线下事件：心跳互动装置我听见青岛的心跳,于营销中心设置“超大型心跳互动装置”，当人们触摸这个心形雕塑一旁的传感器，这颗“心”便会发亮且跳动，让人越多，装置便更亮，跳动更快。时间目的：引发互动，形成噱头，契合整个事件主题和热销推广主题，并且通过朋友圈转发形成二次传播。,软文解读,面对动投，这一次青岛1000万人都动了心！北岸城心，始于中心，终于倾心春阳里式热销，看高新的改善人居热望,分销线推广动作,联动分销进行元宵节加推特价房，10套特价房源限时折扣，输

23、出价格，同时设置到访及成交礼到访礼：新春到访，领取福袋春联一份及暖手袋成交礼：成交砸金蛋，赢取IPAD，周大福金饰，家电礼包.,分销线推广动作,针对于加推房源推出王牌特价房，输出户型价值及优惠价格，聚焦产品户型，更有针对性的发布,三大活动三重特权打造【春阳里】节日系统,“春天的脚步”万物采摘季（二季度）“大城的作品”匠心焕新季（三季度）“生活的味道”美食音乐季（四季度）,“生活一卡通”跨界商家VIP金卡“康养一生享”免费健康体检“成长再加分”名师学堂计划,一场“城市级”的万物采春季,活动主题：“春天的脚步”动投春阳里万物采摘季活动目的：二季度春茂万物生之际一场城市级的采春运动，持续项目发声传递

24、项目和品牌温度，美好品质生活方式,一场“城市级”的焕新作品季,活动主题：“大城的作品”动投春阳里匠心焕新季活动目的：三季度大城焕新生活以大城焕醒生活，回归本真将项目大城从无到有进行全方位时间跨度的展示,一场“城市级”的生活烟火季,活动主题：“生活的味道”动投春阳里美食音乐季活动目的：四季度回归生活，品味生活最初的味道以美食音乐节，传递项目多元美好的生活方式同时进行客户导入和维护，强化客户粘性,针对客户跨界定制商家VIP金卡生活购物超市和酒店等享有专属折扣、新品试用活动优先，打造体验式消费平台,“生活一卡通”,一种“春阳里专属”的特权,针对客户定期提供定制免费体检跨界导入医院和体检中心资源办理业

25、主专属折扣年度体检卡,“康养一生享”,一种“春阳里专属”的特权,针对客户定制名师学堂计划与社区幼儿园和周边学校进行联动打造名师学堂，孩子与家长成长课堂,“成长再加分”,一种“春阳里专属”的特权,第二阶段项目视角,第2波：4月-6月推广命题：产品加推 夯实客群推广策略：大城优越生活体验感传递执行手法：媒体大V+官微软文+悬念户外,阶段推广主题质感大城 定鼎繁华芯不看动投不买房,【价值沟通】共鸣+痛点打动在这里生活的不同时区，总能找到自己的舒适，将冷冰冰空间、数据转换成感受力,一种值得慢慢慢慢慢品位的生活-约50万标杆巨著，北都心封面大城 迭新城市人居理想-幸福是每天悠悠悠悠悠然回家-约50万标杆

26、巨著，北都心封面大城 迭新城市人居理想-看得见珍珍珍珍珍藏的山城居所-约50万标杆巨著，北都心封面大城 迭新城市人居理想-,系列视觉icon：不看动投不买房,系列视觉,繁华守望 共鸣大城-约50万标杆巨著，北都心封面大城 迭新城市人居理想-,系列视觉把一生活出不只一生-约50万标杆巨著，北都心封面大城 迭新城市人居理想-,系列视觉都市谧境回归生活本真-约50万标杆巨著，北都心封面大城 迭新城市人居理想-,事件链接,“生活质感联盟”圈层联名计划，精准抓取客户场景 在项目后续的维续周期内，源源不断的活动是关键，但是不能为了做活动而做活动，做有意义的，有价值的，有目标群体的，所以我们为大城建议的活动

27、方案以联名为主要方式，借助 城市已有的完善社群，进行自身价值的渗透，真正让活动落到目标客群身上。,樊登读书会知识进化论 生活质感联盟,群体规模：200+群体属性：知识分子，理想生活型群体联名形式：1、定制专属读书礼包，以自然、生态、自由等 关键词为引导，与海量成员进行互动；2、组织线上活动，可提供场地资源等服务；3、该群体较为广泛，可开展一些列活动进行邀约，也可进行直接的广告植入。,在户型价值输出端，采用横版设计，凸显项目视野、采光、低密等核心价值，体现户型的优越性。,示范区现场创意表现,创意现场包装。每个机位都要打卡,户外围挡/内场展架,城芯骄傲优质生活圈 执掌出行,质此大城 创享优质生活标

28、杆 不看动投不买房,速度掌握的优质生活主场 盛地福址,质此大城 创享优质生活标杆 不看动投不买房,户外围挡/内场展架,生态优渥生活主场 公园环伺,质此大城 创享优质生活标杆不看动投不买房,人文教育的菁英主场 底蕴浓厚,质此大城 创享优质生活标杆 不看动投不买房,户外围挡/内场展架,智慧引擎的主场守护 焕新城市,质此大城 创享优质生活标杆不看动投不买房,健康守护的主场护航 安心生活,质此大城 创享优质生活标杆不看动投不买房,意见领袖站台北岸城芯之我见看见青岛的变迁北岸城芯之我见邀请大V、意见领袖、媒体人讲述青岛城市中心生活的变化青岛中心（老城中心）北岸城心（春阳路一路向东）引出本案是城市中心变迁

29、方向所在，时代人居方向所在，探讨城市中心人居发展及价值潜力,阶段活动,#北岸城芯之我见#系列预告海报意见领袖（KOL）发表的关于#北岸城芯之我见#的代表言论作为系列预告海报，同步预告加推信息,云端圆桌论坛大咖说北岸城芯之我见于线上视频直播形式举行圆桌论坛，邀请青岛城市经济文化专员、城市发展顾问、大V、意见领袖、媒体人等进行云端讨论，共同探讨“北岸城芯之于青岛的城市占位和时代影响力”,6.30 交付期推广策略思考,话题制造 悬念炒作，朋友圈话题引发传播#2023全城提现行动#您有一个房子请注意体验查收#,上门服务，我只服动投春阳里,话题营销：三波攻势区隔竞品吸引客群,结合项目自身和传播主题的话题

30、营销，释放强势态度，引爆市场，广范围讨论，形成社会热点，反复传播渠道选择：公交车站台广告；今日头条贴片广告；朋友圈传播；微信长图文诠释,现场鉴！不解释,实事求是，春阳里,现时提现,可以现房，何必犹豫期房房子住进去了，楼下全是垃圾讲的天花乱坠，不如背包入学说什么未来，没有现在哪有未来买前千好万好，买完心惊肉跳,同个总价，你能得到更好户型同等面积，你能收获更多空间同是社区，你能享受更多玩法同样买房，你能多得一个车位同种置业，你能少操更多心思,独占生态资源，提现豪宅生态家门口的学校，提现菁英教育精装现房车位，提现零压生活国企优质物业，提现时刻美好北岸卷王户型，提现颜值功能,提现行动：为生活减负，为生

31、活加分,朋友圈小视频病毒式痛点快闪传播：动投春阳里治好了我的精神内耗,快速简单直接的视频传播，直接戳中目标客群买房痛点。树立春阳里实话实说，实景呈现的态度和形象【动投交付，越现实，越安心，特实在】；,想买房？房子和房子长得可不一样 想的是美图，到手发现家具摆不开要的是房子，到手变成水帘洞想的是安家，到手还要搞装修-约50万标杆巨著，北都心封面大城 迭新城市人居理想-,100%现房并承诺以后每天如是 园林、跑道、车库百分百现场实景国匠物业，专业运营维护每一天都是新鲜感-约50万标杆巨著，北都心封面大城 迭新城市人居理想-,建议买房最后看城北建议房价还要降建议暂时别买房建议多看创智新区建议专家不要

32、建议！,-约50万标杆巨著，北都心封面大城 迭新城市人居理想-,车位推售推广诉求：直观向客户展示购买车位的优势及好处内容和形式：租车位VS买车位例举青岛当前车位市场情况和价位，以租车位价格和买车位价格作对比，直白的数据比较，让买车位的省心和省钱更深入人心。内容特点:1.突出数字及优惠，画面可适当营造出“抢”的氛围；2.微信前期推广以车位卖点为主，形式上添加卡通元素，轻松调动有车客户的共鸣感。,车位推售策略,车位推售,各阶段车位推售及物料,阶段车位推售及物料,车位推售推广诉求：与住宅销售双管齐下，高成交率的同时完成车位高去化率。内容和形式：刺激/直观车位与住宅同期开盘，利用开盘紧张热烈的氛围，配

33、合现场物料，逼定客户选购车位。内容特点:1.突出开盘优惠难得，画面以开盘红为主配以车位元素；2.直观例举买车位8大理由，车位卖点与本案车位优势相结合，在场客户购车位时一目了然。,车位推售,各阶段车位推售及物料,各阶段车位推售及物料,车位推售推广诉求：预告车位开盘，以试停优惠体验转为意向购买。内容和形式：直观/紧迫预告即将开盘，席位有限，告知客户开盘基本销售信息。内容特点:1.突出车位正减的急迫感，画面以红色预告即将开盘，渲染紧张氛围；2.前宣微信，以通知形式告知客户开盘优惠难得和基本信息，结合车位卖点逼定客户购买意向；3.后宣微信，以销售数据和现场图直接展现开盘热销。,车位推售,阶段车位推售及

34、物料,第三阶段产品视角,第3波：7月-10月推广命题：营造稀缺感推广策略：目标客群高匹配价值 占有欲的故事营造执行手法：媒体大V+官微软文+悬念户外,阶段推广主题质感大城 进阶生活理想不看动投不买房,事件链接,生活新质感,大城生活节,丰富活动的体验性，通过与品牌资源的跨界，避免形成自娱自乐的活动设计方案，打造一系列的主题活动，让客群体验丰富的生活文化，更能在无形之中感受到大城的生活价值。,案场包装条线：沉浸体验升级,打造大城生活质感场域高级体验感,大城守护计划,【事件创意发散2】,8.4平方公里/每人1000平方米推广背景：品牌公益、龙子湖区域价值,守护计划推进流程,大城邀约，为优质生活标杆做

35、背书 每周一会，一起见证大城的四季,大城公约,没有“禁止”、“不准”等字眼，只有为了彼此心悦诚服的约定在项目附近文明驾驶，礼让行人，不超速，少按喇叭，不开远光灯。邻里之间互相帮助，尊老爱幼。爱护项目的公共设施、花草苗木，不践踏草坪，共同呵护美丽家园。将生活垃圾，分类处理。尊重他人劳动，不乱吐痰，不乱丢垃圾，人过地净，自觉环保。愿意支持无烟环境建设，为孩子创造一个健康的生活空间。文明养宠，为宠物办理合法证件，定期注射疫苗。保持公园、步道等公共场所的环境整洁，自觉带走废弃物品。自觉清理宠物粪便，使用牵引带遛狗。积极参加滨湖国际活动，热心公益，分享快乐。,中心篇此前 是青岛流连的历史画卷此后 是对望

36、青岛的中心名片质感大城 进阶生活理想不看动投不买房,此前此后对比系列延展,造城篇此前 是国策助力的未来版图此后 是承载人居的磅礴大城质感大城 进阶生活理想不看动投不买房,此前此后对比系列延展,生活篇此前 是75万人的童年记忆此后 是一代人的精神图腾质感大城 进阶生活理想不看动投不买房,改善篇此前 是一城改善人居生活样板此后 是跨越时代的智慧芯符号质感大城 进阶生活理想不看动投不买房,给春阳里的业主一个独特的身份,春阳城主,“春阳城主”并不是一个人的头衔而是春阳里里项目的每一位业主,前期话题发动悬念广告（通过报广、户外媒体、城市大V等）,春阳城主 我爱你见证春阳城主倾城热恋,#春阳城主 我爱你#

37、H5一个由知名明星或者城市代表人物或者动投代表人物主持、配音并录制的#春阳城主 我爱你#H5，利用意见领袖带动城市群体关注。,结合小程序、H5等形式创建活动模版青岛城市人群通过扫描二维码即可生成#春阳城主 我爱你#表白大城寄语,#春阳城主#招募海报面向全城招募“春阳城主”体验多元生活大城，代言大城生活,春阳里里百万蝴蝶展暨交付活动这个六月最值得去的地方，感受大城生活的点点滴滴，焕新城市美好生活,春阳里首席大城体验官,业主Simon：一个符合藏品气质的家Simon是一位瓷器收藏的古玩家，醉心于“在废墟中让宝藏重见天日的快感”。入行10年，藏品不少，但问题也随之而来，瓷器太多，无处安放。他必须找一

38、个符合自己品味的居所，让自己和藏品有更私密的空间。几多比较，他最终选择了春阳里，让这些有灵性的瓷器，有了最好的安家之处。Simon说，在这个空间里，他可以静下心来，慢慢的将这些瓷器分门别类摆放，让一种古朴宁然的芳菲刹那溢满全室。,春阳里首席大城体验官,阳先生：房子的意义，更多是对栖身之所的心理需求从项目拿地到开售；从动投品牌到企业服务理念；从物业服务到社区生活方式，这些细致入微的深度了解，让阳先生在开盘当天就入手成为业主。好的房屋质量只是基本要求，后期的服务对生活的影响是他更看重的部分。提及对物业的感受，“用心”是其反复提及的词。“销售中心的物业管家鞠躬、倒水、保安接待、帮老人提东西.这些很多

39、看似细小的事情做得细致周到，让人感觉很舒适。”如今已交付，相近的喜好让阳先生与左邻右舍之间关系亲近，社区圈层也相对纯粹。房子的意义，已经不仅是居住空间的硬件需求，更多的是人们对栖身之所的心理需求。,春阳里首席大城体验官,左先生：慢生活，看岁月静好左辉，一位拥有许多传奇故事的行者。此前从事媒体广告行业，喜欢旅游，便成为了行者，以观察者的视角去审视世界；喜欢摄影，便成为了圈内专家，体验生活的韵味。因为有一颗为善的初心，9年时间不间断从事公益，成立专门的公益联盟。对于居住环境，他有着更高的要求。“之所以选择动投，除了物业，定位非常契合我这个年龄的需求，还有周围的环境，更符合我慢节奏的生活需求。”或因

40、丰富的人文内涵，或因建筑本身的品质，或因某一个温暖的细节，类似上述选择成为春阳里业主的原因还有很多，但归根到底，最重要的原因只有一个，那就是他们住的项目叫“春阳里”。,春阳里首席大城体验官,【大城权益发布 六大心动权益】,心动权益一专享优惠,心动权益二甜蜜礼遇,心动权益三专属好礼,心动权益四私享空间,心动权益五任时互动,心动权益六缤纷活动,第四阶段市场视角,阶段推广主题质感大城 焕新新生活不看动投不买房,细节解读10S天工说|格物致|匠艺传,百项细节关怀 极致始终如“一”系列海报,极致始终如“一”一盏灯映照点滴品质的考究细节质感大城 焕新新生活不看动投不买房,极致始终如“一”一滴水 荡漾人居之

41、源的清澈意境质感大城 焕新新生活不看动投不买房,极致始终如“一”一转角蕴藏大美艺境的尺度需求质感大城 焕新新生活不看动投不买房,亮点道具精工楼书约稿王受之，从动投匠心著品、社区考究、空间户型规划、产品细节设计等方面为项目著作楼书动投考工记,王受之著作精工楼书动投考工记设计理论和设计史专家，现代设计和现代设计教育的重要奠基人之一，出版了许多具有影响力的关于设计理论的重要著作，如世界现代建筑史、世界现代设计史、产品的故事(2005)、北京手记、王受之讲述豪宅的故事等。,与其说卖点，不如讲故事春阳里的那些生活趣事，就是产品的价值体现,摄影师篇如果你是一位摄影师如果你住在春阳里6:30，泰山 日出从满

42、天星斗到云海升腾，光芒的暖意中我理解了重生的意义10:00，苏州 拙政园一曲评弹，一位丁香般的女子，一段无法剪辑的画面13:00，外滩 黄浦两岸东方明珠与万国建筑隔江对望的镜头，注定在中国的记忆中定格百年16:30，腊山河 回家的路一条走了无数次的路，却依然让我情不自禁的按下快门,虚拟客群身份的延展,虚拟客群身份的延展,美食家篇如果你是一位美食家如果你住在春阳里7:30，公园里 阳台一份普通的早餐，却能以窗外的公园做为心情作料9:30，北京 王府井一杯原汁原味的老豆汁，品出“平民北京”的包容与亲和12:00，南京 夫子庙 一块千年桂花糕，吃出朱自清笔下古董铺子的南京14:30，上海 豫园 一杯

43、星巴克咖啡，一本半生缘，享受一段悠悠的下午茶,虚拟客群身份的延展,精英白领篇如果你是一位精英白领如果你住在春阳里7:30，我 儿子 公园草蔓、松子、竹签、粘土、卵石，孩子最应该拥有的童年9:30，我 姐妹 缤纷商业人之所以选择都市就是为了方便寻找快乐，尤其是女人。14:30，我 父母 生态公园放风筝、垂钓、参观动植物爸爸说，有闺女陪着逛再久都不累。17:00，我 爱人 文化中心哲人说，读书能栽培气质；我说，读书同样能栽培共同语言。,结合四季度双11、双12、元旦围绕客户，铺排系列感恩季活动联动分销中介进行年终促销，拉动销售,国庆嗨购节+双11摇房节+双12闪购夜，超级盛典全城钜献,回馈城市与业主链接,通过对动投一年以来，对于城市、人居生活、业主的回馈，展示品牌的温度和能力以品牌带营销，为感恩季大钜惠行动做铺垫,够诚意,够温度,团海风暴,锦鲤月,礼遇双11,够内涵,幸福社区,健康教育,少儿国学大赛,春阳里,通汇阅,THANKS,