2022重庆仁安丰都项目推广案-佰富城机构-2022.4.10.pptx

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1、,这些年，我们服务过的那些地产百强品牌！,项目名称：龙湖九里晴川（天津）开发商：龙湖集团创作团队：BFR创作部三组,项目名称：泽京龙樾府开发商：泽京集团创作团队：BFR创作部二组,项目名称：泽京时代体量：100万方开发商：泽京集团项目地址：重庆南川,项目名称：泽京璟樾府（长寿）开发商：泽京集团创作团队：BFR创作部一组,项目名称：泽京铂宸（长寿）开发商：泽京集团创作团队：BFR创作部一组,项目名称：泽京西樾府开发商：泽京集团创作团队：BFR创作部三组,项目名称：泽京香溪樾开发商：泽京集团创作团队：BFR创作部二组,项目名称：美丽泽京（梁平）开发商：泽京集团创作团队：BFR创作部二组,项目名称：

2、海成星光上院开发商：海成集团创作团队：BFR创作部三组,项目名称：海成生态城开发商：海成集团创作团队：BFR创作部三组,项目名称：一米阳光开发商：南方东银置地创作团队：BFR创作部一组,1、孙俪来渝活动现场2、孙俪参观销售中心3、广告片拍摄花絮4、孙俪参观样板房,1,2,3,4,项目名称：大城小爱开发商：南方东银置地创作团队：BFR创作部一组,让推广成为销售的支撑力,仁安丰都项目推广汇报方案,本案沟通在已知项目的基础情况下，关于本案，不再过度讲述秀稿不过多赘述我们已知的内容，不讲究华丽的辞藻一切只为寻找出独属于2022年项目入市的针对性推广策略只说干货，不讲废话,写在前言,我们的核心价值是什么

3、,本次提案，解决两个关键问题,01,02,如何让客户快速的知晓,第一个问题：核心价值仁安拿到的是一块有难度的地,看江面小，只有高层才能看江，隔壁竞品久桓弘廷位置更好，江景更占优势。,仁安首入丰都，与久桓地产深耕丰都多年相比，很难让丰都人快速接受。,整体地产市场下行期，疫情持续3年，需要从价格互相踩踏的环境中突围。,产品同质,在售项目大同小异，都是洋房+高层，赠送面积都在20%左右仁安项目面积控制，低总价，略有优势，但差异也并不大吸引力不足,区域同质,相近的区位、相近的配套、相近的资源、相近的规划,直面本案的核心,在同一片区域下，我们的位置不是最好的，品牌也比不过金科、久桓但是，看过其他项目现场

4、以后明确一个绝对差距主城标准打造区县项目,高颜值+高品质 示范区,约2000美学售楼体验中心+约9000实景体验区,降维打击,在丰都独树一帜的主城审美，风格鲜明的现代建筑，代入感很强放眼整个丰都不说，即使拿到重庆主城来，都是颜值排名前几的存在这做出来的效果就让人觉得，这个楼盘一定是一个逼格满满的高端盘,产品设计的出彩，为营销团队打造了一个非常好的场景如何把客户代入这个场景？看起来简单，实际上很难,第二个问题：传播渠道大部分客户抗拒传统媒体的强行植入,传统媒体失效,受时间、地点、固定载体的限制,客户被动接收传统媒体提供的信息靠几句话，几个字就能让客户接受的时代已经过去,新媒体躺床上就刷,疫情之下

5、，抖音火了人们熬夜、焦虑、躺平短视频成为宅在家的主要放松手段人们刷手机的习惯也在无形中培养,传统媒体与新媒体的关系就像,你在路边等，不知道什么时候来的出租车,滴滴打到车，几分钟车就过来接你出发,和,人人都在刷抖音，你还在等线下拓客上门,客户就在那，你和卖房之间就差个“滴滴”,走街串巷发传单、干坐售楼部等不知在哪的客户上门,也做各种尝试：电话/发帖/会员端口仅此而已，草草了事,那么，新媒体的核心逻辑是卖房吗？当然是？但其实不是，卖房只是目的而已,新媒体的核心逻辑是信息流，是流量,没有流量，所有的新媒体都是耍流氓,吸粉养粉转换成交,绝大多数项目做新媒体的思路是这样,送礼品,对于如何吸粉，绝大多数人

6、想到的都是,只要到访，只要关注，就可以领取一份“精美好礼”或是红包在地产人眼里，那些小恩小惠可以彰显自己足够的诚意只要自己带着这份诚意，就能收获满满的客户,你以为,而事实是，这一切都只是,大部分的礼品于客户而言没有对应的需求实际礼品分发数据也显示，真正来领礼品的多为老年群体对转换成交毫无帮助，业内称之“人气客户”，通俗点，就是“气氛组”,说是在做新媒体，其实依然在走老路子,只不过在加客户微信的同时增加了一个让客户关注项目平台的步骤,试问，如果没有礼品，是不是就意味着没有客户的产生？,我们来看一个短片,没有礼品，甚至连台词都没有“自来水”仍然超乎想象，这就是流量，吸粉最终转换的成交便是来到重庆旅

7、游消费,当流量来了能够吸引客户的依旧是项目本身即便大环境发生了很多变化但唯一不变的依旧是自身的价值属性,内容至上,有内容的好产品+新媒体=有可能成功主城标准产品+新媒体=本案推广产品不行，讲的再好也没有用所以一个好产品才是成功的关键,项目推广营销答案于此启策,以本案“主城标准”的高品质价值作为一切核心以高颜值示范区为内容呈现运用新媒体，共鸣丰都，营造价值观，树立项目价值感为项目背书，为价值价格做支撑,项目推广执行,一、项目案名仁安悦江来,三峡移民，一部雄壮史诗；丰都，一个全淹全迁的三峡移民城市。以江之名，敬丰都，敬伟大的相逢。江来，将来是丰都的将来，是龙河的将来，更是生活在这里的人的将来。符合

8、主城的审美标准：现代、洋气。,二、项目定位长江畔带院子的大平层,为什么不叫洋房？,1、建筑立面，和丰都现在所有的房子都不一样，称洋房不够现代；,2、丰都现在每个项目都有洋房，悦江来如何跳出竞争？而且，还有个号称中国洋房之父的金科，专利洋房。,3、丰都洋房好卖的都是底楼和顶楼，其他楼层被挑剔，被剩下，何必呢！大平层没有这个烦恼，看的是尺度空间与现代感。,三、阶段策略,第一阶段：开篇,【5月25日 外展场开放】,项目初入市，没有任何产品呈现，在媒体渠道稀少情况下，如何引爆市场？,举个例子,2019年，我们公司合作的丰都项目“景典龙都”冠名中国好声音丰都海选赛区通过这场活动被全城知晓,在丰都，用公关

9、事件撬动市场，有效！,当然，我们不用好声音，过时了新媒体视频，丰都的“云海列车”,占位城市，看见丰都的变化与生长，对丰都的将来有期待、有共鸣，而“悦江来”，为丰都将来再添助力。以城市获取流量，进而转化为项目的关注，达到推广目的。,这还不够线上拍丰都，线下对话丰都人全城事件，让声量更大,一句话给丰都 我们让全丰都看到,与公交集团合作，找到丰都各行业的MCN，在【最美丰都号】上与市民来一场互动,【线下公关事件】,FD bus 最美丰都号,【最美丰都号】就是一辆行驶在大街小巷的公交大巴，或载满鲜花，或载着乐队，车上玩花艺、车上乐队开音乐会、车上“扯馆儿”脱口秀邀请丰都市民上车同享让丰都人感受到这个城

10、市的美好，对将来有所期待，这件事的意义就非同寻常了。因为这样美好的将来，有我们在场，也是仁安悦江来带给丰都的将来。,通过短视频平台分享活动视频，讲述每MCN对人生的感悟、对城市的期望，形成线上线下的一场情感联动，升华至人生。+再结合朋友圈定格MCN形象照，配上想告诉丰都的一句话，带上项目logo，事件高潮带动项目印象。,勒是丰都，勒是“悦江来”,第二阶段：亮相,【9月24日 营销中心、示范区开放】【9月30日 高层开盘】,售楼部开放了，客户该来了,只有人先到了，才能谈后面的生活方式,本阶段，只需要对外输出一点：过来看我的高颜值示范区，丰都颜值担当，别的你看完以后再说。,实景大片拍摄+品质细节描

11、述，传递价值但是在做未来生活场景上的代入感，并不是靠几句话，几个字就能让客户接受的,霸屏丰都,同时充分利用新媒体，来一场线上直播产品发布会，掀起第二阶段的新高潮。,第三阶段：热销,【12月3日 洋房开盘】,跨界营销仁安悦江来 x 特斯拉,特斯拉驾到都是高颜值的产品，但更是硬实力产品,年末不谈颜值，谈实力,到仁安悦江来，试乘试驾特斯拉更可以免费抽特斯拉,1、线上拍摄一系列特斯拉在项目现场潮流视频,2、线下安排车队游街快闪3、特斯拉潮流市集开市，后备箱集市，超级品牌联盟摆摊,不一样的年货市集,【线下活动】,总结,第一阶段：开篇勒是丰都丰都城市视频最美丰都号-FD bus一句话给丰都,第二阶段：亮相全丰都，过江来示范区视频大片示范区开放线上直播示范区建设延时视频,第三阶段：热销当以江来定将来跨界营销线上联名款视频拍摄、游街快闪免费抽特斯拉、年货市集,新媒体是个长周期的事情，需要足够的重视与用心，打造属于项目的IP，实现品牌效应，从而实现客户引流的目的。,其他案名仁安江和城和：丰都鬼城，“惩恶扬善、唯善呈和”，城市文化内涵仁安和光江上仁安丰尚丰：丰都；尚：尚品。,感谢观摩 顺祝商祺THANKS,CONTACT US,公司名称：重庆佰富城广告有限公司公司地址：重庆九龙坡华润24城26栋27-8公司座机：023-68088752,