20XX海上渔都品牌营销策略案.pptx

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1、,202X海上渔都第一季品牌营销策略案,202X.XX.XX,Part 1,项目简介与定位,P3,Part 2,现阶段目标与战略,P6,Part 3,策略与执行,P11,Part 4,预算概要,P52,目 录,P,A,1,R,T,项目简介与定位,3,4,项目简介与定位,东海铭城之海上渔都商业定位：象山旅游商业项目新标杆项目概况：位于象山县东南沿海国家4A级松兰山旅游度假区内，是占地4300亩的大型滨海旅游度假地产“东海铭城”中的重要商业项目，是别有特色建在沙滩上的沙滩风情街。以海鲜美食餐饮、海洋运动、精品客栈、各国风情餐饮、象山特色零售为主要业态而组成，是象山旅游的标杆项目，是长三角旅游度假的

2、不二选择。,精品民宿,5,项目展望,FUTURE这里是城市的焦点这里是象山的未来,P,A,2,R,T,现阶段目标与策略,6,项目升级（2.0）,7月,随着“一带一路”国家战略的实施，海洋旅游产业已经列入国家“海上丝绸之路”重点发展计划。象山作为宁波港口城市的重要组成部分，其滨海旅游等领域将迎来前所未有的发展机遇。而作为象山海洋旅游未来的核心东海铭城也将根据现今海洋旅游发展形式的变化，通过自身完善的业态调整规划，有序的开发建设，结合品牌的再新生将项目打造成会成为长三角地区最负盛名的集海鲜美食，沙滩海洋娱乐，温泉养生度假为一体的特色旅游业综合体。,现阶段目标,7月,关于202X年第一季度（3月5月

3、）项目营销节点的活动规划整体思路：提炼项目名片（商业2.0）：在原有“海上渔都”的基础上，依据政策形式、项目特色优势资源和核心卖点，提炼更加鲜明的项目名片，作为项目对外形象包装和形象推广的重要核心词。紧扣项目进程：活动节点设置紧扣项目进程，层层递进，集中针对媒体预热、品牌推介会、试营业、开业、旅游旺季等开展节点活动植入。嫁接政府推广：嫁接政府年度旅游工作会议和旅游推广计划，扩大项目推介面和政府联动效应“大事件”营销：集中提炼和打造1到2个具有全城轰动性和影响力的主题性爆点活动，促成社会热议，形成“大事件”效应持续升温：经过前期节点活动植入的项目人气回馈，持续开展主题性热场活动，确保项目推进热度

4、,营销目的,7月,结合自身特色卖点和项目客群受众，深挖关键词、口号及案名，作为“海上渔都”项目蓄势启动阶段，面对媒体推介、招商对洽、开业造势、社会传播，旅游推介的重要形象载体，使其深入人心,现阶段策略,7月,时间轴（活动版块）,7月,项目沙龙,主线：品牌预热，项目亮相扩大品牌影响力,蓄力阶段（项目现场）,起势阶段（项目现场）,3月,3月,4月,主线：餐饮开业，增加项目关注度，持续引流,预热阶段（宁波项目中心）,5月,6月,主线：提升品牌口碑传播度，增加品牌信心度,开放亮相盛典,延续暖场活动,现场互动活动,品牌启幕盛典,品牌持续活动,P,A,3,R,T,策略与执行,12,3月核心活动：项目展示中

5、心开放（宁波）,13,14,活动主题（初拟）,海上渔都2.0项目宁波展示中心亮相盛典,自海上来,主题解读：主题点出项目特色：滨海旅游。突破常规活动主题，将项目以拟人形式悄然走进宁波，却又把项目与众不同的特点传递给更多甬城人民，引起舆论关注,15,活动概述,-活动主题：自海上来-活动名称：海上渔都2.0项目宁波展示中心亮相盛典-活动时间：202X年03月下旬（暂定）9:00PM11:00AM-活动地点：项目宁波展示中心-拟邀嘉宾：政府领导、公司高层领导、圈内贵宾、VIP客户、媒体等-活动规模：约150200人,16,活动目的,17,项目中心打造建议（多媒体互动）,18,创意邀请函（海上漂流瓶）,

6、创意，从邀约开始。以晶莹剔透的漂流瓶作为邀请函封套，辅以蓝色丝带，代表项目纯净的期许；价值，在细节体现。外标签印有项目LOGO和活动主题，传递品牌价值及活动信息；邀请函内含项目区位图、展示中心地址：1.告诉嘉宾参与活动地点2.展示项目区位优势,19,活动布置配套建议,将活动主题及项目核心特色等带入布置中去，营造滨海旅游主题氛围,20,活动其他辅助建议,营造沙滩旅游酷男靓女欢乐氛围，配合项目业态特色展示，强调品牌特点，为来宾参加展示中心亮相活动留下深刻印象,21,活动环节初拟,22,展示中心开放亮相仪式,主持人邀请相关嘉宾及领导为项目展示中心开放亮相启动,23,媒体专访,提前准备媒体专访室并进行

7、布置，提前沟通设置好专访话题，根据不同内容进行访谈，为项目后期推广宣传做好传播工作,24,全程记录、直播,从嘉宾入场开始，专业摄影摄像团队即对现场全方位实施记录邀请线上媒体进行全程活动直播,活动延伸极地海洋展,25,地点：项目展示中心现场时间建议：202X.3月下旬-202X.4月活动内容：第一次见到海洋生物的人，一定会为它绚丽迷人的色彩而叹为观止，流连忘返。海洋美丽而富饶、辽阔而深远。生命在这里诞生，物种在这里延续，从娇艳如花的海葵、千姿百态的活体珊瑚，如梦如幻的水母、活灵活现的鱼儿，到凶猛无比的鲨鱼，种类繁多、形态各异、色彩斑斓、让人惊叹造物主的神奇与细腻。作为滨海旅游特色的海上渔都项目，

8、开展极地海洋展活动，除了切合项目本身特点的同时也将更多吸引消费者前来展示中心了解项目。,4月核心活动：中国海洋旅游产业发展沙龙,26,活动解读,27,随着“一带一路”国家战略的实施，海洋旅游产业已经列入国家“海上丝绸之路”重点发展计划。象山作为宁波港口城市的重要组成部分，其滨海旅游等领域将迎来前所未有的发展机遇。通过邀请相关圈内专业人士从各方面解读“海洋旅游产业发展”这个核心概念，解读中国滨海城市对于海洋旅游产业的全新认识，为海上渔都项目未来发展提出宝贵意见。,28,活动构想,29,这将是一场关于中国海洋旅游产业发展方向和模式的研讨盛会，我们为此倾心打造一个既深刻展示该沙龙高度，又极具影响力和

9、参与性的活动氛围，并通过团队的完美协作，力求促成这次沙龙的圆满成功,E l e m e n t,活动目的,30,余姚西南区域发展论坛,以“一带一路”国家战略实施为契机，结合现国内外海洋旅游产业发展形势，多方位解构象山乃至海上渔都地区的过去未来，以政府的前瞻规划、实效体制等多方位的角度，给来宾完美描绘未来海上渔都的价值趋势及潜力；,引导象山社会各界关注“海上渔都”项目，突显项目自身特色。,提升海上渔都品牌品位、集聚商业人气；让更多市民了解品牌的优越性及她将要改变的海洋旅游产业模式,活动安排,31,PART.1,向海上去202X海上渔都2.0项目体验活动,PART.2,202X中国海洋旅游产业发展

10、沙龙,版块解读：前期“自海上来”海上渔都2.0项目宁波展示中心让市民了解了品牌。而作为本次沙龙活动的承办方，借助活动的影响力，将项目的区位、业态分布、产品特色等特点通过体验、互动等方式，向来宾进行传递,版块解读：来宾对项目近距离体验后，聚集一起举行202X中国海洋旅游产业发展沙龙，通过主旨演讲及对方讨论共同诠释项目规划及未来发展。,PART.1 项目体验畅想,32,通过相关布置，业态情景秀、海上运动互动体验、餐饮体验等各方面呈现项目特点，为来宾带来丰富缤纷的项目体验，深层次的了解项目，为沙龙讨论奠定基础。,沙龙论述建议,33,活动方向建议2：项目私享沙龙,34,以项目内部邀约业内专业人士开展私

11、享沙龙的形式开展活动，现场来宾了解完项目后进行小型私享沙龙，相关各界人士以自身视角分享沙龙主旨，并讨论项目未来前景，为项目提出发展意见,活动延伸【蝶舞筝春】海上渔都2.0主题风筝节,地点：项目现场时间建议：202X.4月活动内容：4月，温暖湿润，万物复苏，踏春成了这个季节最适合的事情。一家三口，驱车前往海上渔都，踏着柔软的沙子，晒晒太阳，吃着美味的象山海鲜。于是【蝶舞筝春】主题风筝节孕育而生，这是一场面对家庭亲子的游戏聚会。现场我们能看到成千上百的各式风筝飘在蔚蓝的天空中，我们也可以自己动手，做一只专属风筝，父母与孩子齐心协力将作品放飞于空中，享受海上渔都为大家带来的【蝶舞筝春】之美。,活动延

12、伸海上民谣音乐节,地点：项目现场时间建议：202X.4月活动内容：民谣在中国是小众音乐，而前不久随着赵雷参加我是歌手后，一曲【成都】又将民谣推向流行。无数年轻人对民谣开始追捧。一把吉他，几句简单的歌词和旋律再配上一副会讲故事的嗓音，这就是民谣吸引人静静聆听的所有理由。在海上渔都的沙滩，饭后静静的坐在沙滩上，几盏烛光，一首首民谣歌曲和着海风吹到你的耳朵里，这是多么惬意的事情啊。,活动延伸105.2电台主播互动见面会,地点：项目现场时间建议：202X.4月活动内容：105.2是宁波私家车音乐电台，也是宁波收听率及粉丝数量最多的电台。电台周末经常会在宁波及周边城市开展众多主播互动见面会，因为好口碑及

13、人气，见面会也成了节目不能缺少的组成部分。项目可与105.2电台进行合作，以【自驾游、吃海鲜】的主题调性前期召集粉丝与主播一同在4月某个周末前往海上渔都开展主播互动见面会。活动为项目聚集人气的同时，也将项目拥有的地理环境、业态优势做了有效推广，扩大项目旅游影响力。,5月核心活动一：项目线上炒作推广活动,38,前期总结,39,-通过前期预热系列活动已形成品牌形象力。-根据营销节点推进，项目即将全面亮相:怎样使更多人知道项目，关注项目；怎样制造更多品牌影响力，增加项目热议度；项目持续升温，为项目下一步营销动作做准备,40,思考,什么样的活动才是现阶段我们想要的？,41,现代营销学观点,伟大的品牌唤

14、起的是形象、期望和对性能的承诺。菲利普科特勒,42,形象 期望 对性能的承诺,打造良好的品牌形象。,使受众产生期待感。,未来的发展与梦想不容忽视。,造势-引发全城关注，强化项目形象通过线上炒作与重金征集等形式引发全城关注，强化项目形象。聚势-为项目聚集人气，使客户产生期望在引发关注的同时吸引更多的人到场，了解项目期待项目。信心-作出承诺，增强客户对项目的信心找到项目于客户的心理契合点，与大众所熟知的成功者相契合，作出承诺，增强客户以及潜在客户信心。,活动目的,观点思考,43,“金动全城 我为你带盐”,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥

15、,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,￥重金急聘 带盐人！￥,44,2009年，澳大利亚昆士兰州旅游局为宣传大堡礁岛屿，面向全世界招聘大堡礁“护岛人”。其工作为每天在白沙碧海间巡视，并通过博客、图片和视频汇报工作。由于工作轻松且薪酬高（半年薪酬约10.5万美元），这一职位被称为“史上最牛工作”，消息一公布，就吸引了大约3.5万的应征者，致使招聘网站一度崩溃。,全球招聘“

16、护岛人”,概念源引1,45,全国招聘“总岛主”,概念源引2,2010年6月5日，一则“信阳南湾湖年薪30万元招总岛主”的消息引起了很多人的关注，号称中国最爽工作，在网络上更是被炒得沸沸扬扬。消息中称，获得此工作者不但被冠以61岛总岛主之美誉，同时还伴有每年30万元的高薪。每天全部的内容也仅仅是写博客、进行湖面巡游等简单工作，诱人的条件吸引了来自全国各地的报名者争相参与。这次活动对南湾湖的品牌提升有很大的带动作用，带去了实际的效益，据了解，南湾湖09年门票收入是800万元，10-11年度预计将达到1200万。,46,因此：我们所设想的活动不仅仅提供单纯的重金招聘主题，而是在互动中寻求具有自身特色

17、的品牌推广 Style的机会，展现活动创意性、轰动性的同时，更加强调活动的品牌价值，引起关注、制造焦点。基于项目本身独特的地理位置，丰富的业态构成及舒适的度假体验等特点，必定会吸引更多的社会关注与旅游体验。常规的品牌广告推广已吸引不了现今消费者的眼球，于是网络征集【项目带盐人】的想法孕育而生。,47,推广节奏,造 势,报 名,海 选,入 围,拉 票,体 验,计划整个活动时间跨度一个月,造势报名阶段,海选面试阶段,决赛票选阶段,微信内容推送贯穿始终,48,媒体推广建议（以宁波媒体为例）,媒体推广建议（以宁波媒体为例）,公交车体广告,公交候车亭广告,电梯门广告,影院贴片,朋友圈定投广告,50,话题

18、炒作核心点,金动全城、重金急寻/滨海慢生活体验,依据前期各种形式对此次营销事件的当地权威媒体广告投放，势必有着毋容置疑的号召力和影响力。每位报名者直接领取美金（25美元，项目展示中心领取），再以“项目以5万现金（具体金额待定）急聘带盐人”为由，增加事件关注度，吸引力；再加以符合应征条件的应征者通过主办方的面试后，在项目正式开放后，入住项目体验，享受沙滩、阳光、美食、海边运动，而要求只是将你每天生活状态公之于众。如此简单轻松却对每个人来说都是梦寐以求的事情作为炒作核心，不但可以在最短的时间内将品牌效应得到传播最大化，更从另一面向社会传达了项目的优势及特点，发挥最大营销推广价值。,51,时间具体内

19、容计划,为了最大程度提升项目品牌效应，因此此次“急寻带盐人”活动参与对象将面向所有甬城市民。男女不限，年龄不限，形象气质佳，对“带盐人”及项目有自己独到的理解。热爱自然，懂得享受生活情调。凡关注项目微信号并报名参与活动者，即可前往项目展示中心领取【报名美金】。应聘者递交个人简历，通过主办方的面试后便可成为“项目带盐人”，拿走高额薪酬，享受与世无争的滨海慢生活。,5月核心活动二：品牌启幕盛典,52,53,活动主题（初拟）,海上渔都2.0项目品牌启幕盛典,为未来而来,主题解读：未来是充满无限可能性的，海上渔都2.0项目就是将这无限的可能性展现出来，未来滨海旅游有无限可能海上渔都，为未来而来,54,

20、活动时间：202X年5月中下旬 19:30-21:00（待定）活动地点：海上渔都项目现场（沙滩区域）参与对象：主办方高层、政府领导、品牌商、意向客户、媒体、其他特邀嘉宾等（约300-400人）活动基调：创意、品质、趋势,活动概述 activity overview,1：通过项目引领和品牌业态荟萃展示，向来宾传递项目强大号召力，促成意向客户信心2：深挖项目优势和未来区块商业格局趋势，提高项目认同感和口碑度3：媒体强势联合，扩大活动影响力，助力后续重要活动节点及销售推进效果,活动目的activity objective,活动亮点,56,57,创意定制永生花邀请函,在品牌启幕盛典邀约阶段，向来宾发放

21、活动专属永生花邀请函。每份邀请函都附带有一朵不同颜色的永生花。嘉宾到达现场，专属永生花对应现场座位区域，更显惊喜与创意,创意签到-寄给未来的你,来宾在特质卡上写上对项目以及对未来的自己想说的话，写上地址，并放入未来邮筒。（若干年后你将收到这份特殊的祝福）现场摄影师将用拍立得记录每位来宾的精彩瞬间，来宾可将照片贴在巨型漂流瓶上，同样寓意祝福与传递在城市中发生。,星空路引用星空路引营造星星的既视感，让滨海、沙滩相关浪漫元素更加突出,互动装置展板装饰投影，营造时尚自然感，与项目搭配，让商业展示的信息更容易被客户所熟知。,商业静态展示,商业静态展示橱窗系列,在序厅会场入口部分打造未来隧道场景，通过发光

22、拱门和象征着时间飞快流逝的流线型线条来营造整个隧道氛围，带给来宾非凡的未来感受。,序厅布置会场入口：未来走廊,这是一场展示科技、展示未来美好生活的品牌发布盛典。契合主题，在未来隧道内精心安排一群科技感极强的机器人为来宾迎宾起舞。诙谐而又齐整的舞步更能彰显品牌盛典的高端性。,机器人迎宾（未来隧道内）,舞台呈现：多屏互动，领导产品解析产品、领导、视频,活动环节初拟,品牌启幕仪式,67,领导与嘉宾手触品牌启幕仪式启动道具，结合大屏将项目品牌与关联业态商户品牌分别呈现，诠释项目品牌正式亮相，现场配合气氛物料营造,商业业态秀,用一场饱含视觉冲击力和想象力的模特秀来展示项目业态类型的多样性，大牌的强强联合

23、,节目表演推荐,幻想星空视频互动秀，诠释美好未来,雀之恋 春晚创意节目,光影芭蕾舞优雅大气，呈现独特视觉冲击,俏江南京剧造型+空竹杂技，颠覆传统，时尚与传统的碰撞,平衡术一根羽毛的力量,力与美,活动延续建议：梦想+梦想季（公益类）,70,未来有无限的可能性，它就像梦想。有人说梦想就像天空，辽阔无垠；有人说梦想就像海洋，一望无际。对于我们来说，梦想就像一个“+”号，因为它是无止境的每个人都有梦想，海上渔都同样在它还没真正在你眼前时，他就是梦想，因为它的未来能对象山乃至中国的滨海旅游创造无限可能,主题思考：梦想鱼“承载”梦想季,71,对于梦想，对于天马行空我们往往喜欢用画笔去将他们描绘每一笔画一张

24、图都代表一份对美好的寄予怎么才能更好的去诠释这份艺术，这份美海上渔都梦想季，我们用“鱼”去承载这份梦想用缤纷多彩的梦去告诉所有人未来的海上渔都它在实现任何不可能,“梦想+”现场创作活动,“梦想+”梦想季成果展示,活动版块,“梦想季”启幕式,用一场别开生面的“梦想季”启幕式，开启海上渔都的“梦想序曲”，启幕式集中传达政府对社会公共艺术事业氛围建设的支持和关怀，展现主办方对公共艺术事业的社会责任与担当，并结合主办方、媒体、嘉宾等多方分享互动的形式，让莅临的所有来宾和市民了解“梦想鱼”承载梦想，走进“梦想季”,海上渔都“梦想季”全城寻找“梦想+”！只要你年满一周岁，未满13周岁，已经有自己的快乐和梦

25、想，有自己的喜怒哀愁，或者仅仅只是一些不切实际、天马星空的，对未来无限的遐想请拿起手中的画笔，大胆地将它们画出来，让我们知道，我们将珍藏你们的每一份独一无二的创作和灵感，与千万个梦想家之中，也许最不凡的那一个就是你！,线上征集（寻找“梦想+”）,通过常规媒体、自媒体等媒体报道推广，市民进入项目公众号关注及报名即可参与，活动全程微信内容推送贯穿始终,“梦想+”现场创作主题活动,经过前期线上征集作品后，主办方挑选多幅优秀作品作为最终“梦想+”梦想鱼实施作品。邀请获奖的“小小梦想家”们亲临项目现场，现场创作“我的梦想”获奖作品，并通过多位美院学生的笔将作品呈现于“梦想鱼”上,“梦想+”梦想鱼作品展,

26、“梦想+”梦想鱼作品制作完成后，永久性放置于海上渔都项目现场（建议放在沙滩区域）分享众多优秀小小“梦想+”的梦想，同时也是项目运营后一道靓丽的风景线,“以宁波海洋文化为根基，以“梦想鱼”为载体我们将进行一次具有广泛社会价值的公共艺术探索,活动延伸五彩帐篷集市,地点：项目现场时间建议：202X.5月活动内容：据统计年轻人、白领、家庭已渐渐成为旅游休闲产业的主力客群，纯粹的景点旅游已无法满足客群们的需要。体验新鲜，寻求创新成了客群们追求的旅游重点。海上渔都拥有得天独厚的地理资源，一片沙滩，面朝大海，这也成了我们创意活动的第一选择。现场搭建百顶颜色各异的野外帐篷，推出创意集市，征集日出、日落行动，野外露营租赁等活动，必定会吸 引更多的年轻客群为主心动，而百顶五彩帐篷相信届时也将会成为海上渔都的一道靓丽风景线。,其他活动延续建议,79,通过3、4、5月项目营销推广，海上渔都关注度持续升温，借此热度在项目现场利用环境及地理资源继续开展更多主题类活动，将项目特点与优势充分展chognfenzhans示，扩大项目影响力！推荐活动：水上特技邀请赛，飞行畅想邀请赛，电音音乐节、浪漫婚礼季等,P,A,4,R,T,预算概要,80,注：以上预估费用不包含媒体配合推广,谢谢观看,PRESENTATION TEMPLATE DESIGN,