20XX房地产项目线上营销策略案.pptx

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1、房地产项目线上营销策略案,Real estate live online seven steps202X.XX.XX,序 言,想做好线上直播营销非常容易，但想要做好一场精彩直播却很难！,一个人&一个组合组合可以是：人+人、人+宠物、人+卡通等,01选取有特点的主播,线上直播营销七步法,主播选择,选取有特 点的主播,颜值类,才艺类,专业类,&,&,可以是风格：萝莉、御姐、妈宝等,可以是物理：脸、身材、腿等,&,主播选择,选取有特点的主播,颜值类,才艺类,专业类,&,&,可以是搞笑、文艺、魔术等,主播选择,选取有特点的主播,颜值类,才艺类,专业类,&,&,可以是市场走势、行业标准、风 水等导师水准

2、,（）内容广告化，形式单一化，观众比较乏味（）采取地产+热点话题的形式，多用网络用词，例如，神仙颜值、高级颜色等,02直播内容与观众有关,线上直播营销七步法,直播内容,直播内容与观众有关,地产+社区防疫地产+家庭消毒。,直播内容,直播内容与观众有关,地产+客户故事地产+开发故事。,直播内容,直播内容与观众有关,地产+双人相声地产+社区遛狗。,直播内容,直播内容与观众有关,地产+厨房做饭地产+健身。,（）不要一直都是刷广告,01前宣有直播定位,线上直播营销七步法,1、主播定位,主播特点：九头身御姐、砍价王牛哥等第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题 互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有

3、故事线及画 面 感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色 等，忌单一机械的讲解项目,直播定位,2、直播主题定位,主题定位：你遇到的那些套路、成熟区房产还有没有升值潜力等可以选择项目信息的直接宣讲传递，也可以结合时事热 点进行软性宣传。软性直播主题，可以考虑健康知识讲 座，在科普中进行宣传；还可以通过主播个人才艺进行 软性植入宣传，如游戏直播，K歌直播等，间接释放项 目信息,直播定位,3、宣传渠道定位,最大化使用宣传平台、媒介等例如，老业主微信群、各类大群平台，论坛、小红书、同城群，媒体群、员工群、朋友圈等,直播定位,4、设置比拼奖励,内部设置，观看人数奖罚机制例如，内部设置，观看人数奖罚机

4、制，结合评价调整直 播策略，针对高流量主播奖励，提高主播自身积极性,直播定位,04直播间全方位准备,线上直播营销七步法,前几天直播，最好准备好 直播稿；花2-3天时间记 熟直播内容和重要环节,流程要清晰,主要介绍自己的姓名、在 哪个开发商哪个楼盘做什 么工作的，然后再是开场,自我介绍和开场白,直播前 2-3 天通过各互联网平台推广,1-2 小时还要反复通知大家来看你的直播,前期要做推广,售楼中心：提前打招呼，确定直播 时间段最好不要让人来售楼中心 家里：找一个安静的、比较整洁的 房间，跟家人打好招呼,直播中要防止被干扰,直播间全方位准备,01,02,03,04,直播准备,直播背景需有特色，如

5、玩偶墙、化妆间等，目 前在家或沙盘直播，还 可采取黑板、电子屏等 作为背景,直播环境,提前安排内部 自己人，进行 5-10个问题提 问，烘托氛围,观众提问,福利券设置（加强粘性）例如，1万减免 券，5万抵十万 等优惠券，后期 购房时可用,销售资料，如销讲说 辞，户型图、效果图、微信二维码等；直播道 具，如耳麦、支架、直 播手机、直播草稿等,直播道具,主播准备5-10个 段子新闻才 艺，持续吸引大 家的注意力,主播段子,直播间全方位准备,05,06,07,08,09,直播准备,10,直播奖品设置（但不逼定）奖品分几次，发放 原则，谁负责发 放，不要引起其他 未抢到观众反感,05持续有主题的播放,

6、线上直播营销七步法,持续主题,持续有主题的播放,1,主播定档,根据第一轮情况，确定项目御用主播，定期播放，高频出境,主题定档,2,根据第一轮情况，逐渐摸清客户喜好，对后面主题 进行预热，持续吸引客户,直播频次,3,当你掌握直播方式之后，可以在各平台之间重复直 播，一周可以直播一次。有能力和时间，一周可以 直播2-3次，测试各平台吸粉能力和效果,06加强直播后宣的作用,线上直播营销七步法,直播后宣,直播后宣及客户跟进,1,直播后朋友圈宣传,录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩 的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加 二次曝光效果,意向客户拉群维护,2,销售自行维护+官方渠道设置专人维护

7、：设置官方 微信私号，专门加客户微信；线上客户感兴趣的统 一加客服私号加微信的粉丝，把楼盘的资料都发一遍给他们,07直播后客户持续跟进,线上直播营销七步法,客户跟进,直播后持续客户跟进,1,客户跟进,通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠 券客户信息等需要及时跟进建粉丝群，通过沟通、互动来区分真实客户与非客户,政策释放,2,同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减 免、一个月内无理由退房政策、首付分期等从中发现有意向强烈客户，通过持续跟进，促成最终的成交,业内互动,3,强化个人IP，加强项目间联动,直播总结,选取有特点的主播,01,02,03,04,05,07,06,线上直播七步法,前宣有直播定位,持续有主题的播放,直播后客户持续跟进,直播内容与观众有关,直播间全方位准备,加强直播后宣的作用,谢谢观看!,分享 进步,