东滩商务广场拓客方案.pptx

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1、东滩商务广场拓客执行方案,DongTan Business Plaza,Designed By 中原 20230613,2023,CONTENTS,01.目标分解,02.任务执行,03.销售支持,04.费用预算,01,目标分解,TARGET DECOMPOSITION,PART ONE,目标分解-拓客目标,01,精拓东滩陈家镇区域：地毯式深耕陈家镇、东滩国际板块社区片区等，街拓+企拓+商展+社区等多样形式，深挖上海市区来岛游客、本地潜力客；在陈家镇区精选片区、学校、医院、高端小区定点拓展，收拢市区外溢客户；覆盖琼山区域：覆盖中兴镇、向化镇、裕安镇、陈家镇区域网红商家、农家乐、民宿，持续拓展市区

2、外溢客户；拓展工业园：以上实、光明工业园等为主洽谈企业团购；形式多样，全面开花：多维拓客动作全面平铺开，在地毯式拓客基础上针对性展开精细化拓展，力争蓄客期全面开花。,目标分解-拓客策略,拓客整体思路精拓东滩板块国际高端社区，覆盖陈家镇、裕安镇、向化镇、中兴镇区域网红商家、农家乐+民宿，拓展工业园、俱乐部、高端及私立学校、高端培训机构等形式多样，全面开花,01,目标分解-销售执行铺排,拓客执行铺排,01,6月15日开始行动，从点到面逐步突破，分阶段分行业全方位作战，递进式,02,任务执行,TASK EXECUTION,PART TWO,任务执行-东滩板块/国际社区拓客,02,拓展形式及区域：1、

3、街拓揽海国际高尔夫球场为核心点，对看房沿街路人、进行截客、派单、项目推介；揽海路高端小区、已经有业主入住的小区进行针对业主进行多方位的派单。2、高端社区拓展东滩国际高端社区（中心养老国际社区、莎蔓莉莎高端医美、国华人寿国际生态医养中心、上实东颐疗养院、瑞慈花园长者社区、东滩国际医养中心、太保家园）对探访老人家属、看房者、沿街路人、进行截客、派单、项目推介。3、校区拓展上实东滩校区、新纪元双语学校；对探访、接送家长进行派单、项目推介。拓展对象：沿街所有路人、小区业主、游客拓展时间：6月15日-7月16日期间每个周末和端午节执行人员：晋小峰带队，共3名组员监管方式：置业顾问用水印相机目的地签到拍摄

4、发甲方监管群物料配合：项目推介展架、项目海报/单页、小礼品（小扇子）信息释放：采取点对点线下沟通联系，组建客户信息、定期通过微信或电话形式释放项目信息拓展目标：5组留电,本案,新纪元双语学校,揽海国际高尔夫俱乐部、揽海别墅区、上实东滩校区,东滩国际高端社区,任务执行-工业园/高端农业园拓客,02,拓展形式及区域：1、设立点位拓展上海智慧岛数据产业园为核心点，对看房、招行引资、投资办公人群进行派单、项目推介；2、国企园区拓展高端国企农业园区（由由中荷农业园、上实现代农业园、光明-崇明现代农业园区）深入挖掘其上海市区高端客户群体；拜访关键人、洽谈外包装植入广告合作，组织企业看房团等形式进行企业拓展

5、团购。拓展对象：投资办公人群、看房人群、园区客群、路人、游客拓展时间：6月15日-7月16日期间周一到周五执行人员：晋小峰带队，共3名组员监管方式：置业顾问用水印相机目的地签到拍摄发甲方监管群物料配合：项目推介展架、项目海报/单页、小礼品（小扇子）信息释放：采取点对点线下沟通联系，组建客户信息、定期通过微信或电话形式释放项目信息拓展目标：1组留电,本案,上实现代农业园,上海智慧岛数据产业园,由由中荷农业创新园,光明-崇明现代农业园区,任务执行-圈层/俱乐部合作宣传拓客,02,拓展形式及区域：1、设立点位拓展东滩自行车小镇、上海爱久马术俱乐部、锦佰垂钓俱乐部、崇明体育训练基地、桃源居垂钓俱乐部为

6、核心拓展点，对其圈层、会员用户群进行派单、项目推介；拓展对象：圈层会员用户、游客拓展时间：6月15日-7月16日期间周一到周五执行人员：晋小峰带队，共3名组员监管方式：置业顾问用水印相机目的地签到拍摄发甲方监管群物料配合：项目推介展架、项目海报/单页、小礼品（小扇子）信息释放：采取点对点线下沟通联系，组建客户信息、定期通过微信或电话形式释放项目信息拓展目标：1组留电,本案,东滩自行车小镇,桃源居垂钓俱乐部,崇明体育训练基地,上海爱久马术俱乐部,锦佰垂钓俱乐部,任务执行-商家拓展,02,拓展形式及区域：1、设立点位拓展（陈家镇、裕安镇、中兴镇、向化镇区域）网红商家、农家乐、民宿、星级酒店为核心拓

7、展点，针对游客群进行派单、项目推介；网红商家名单：新虹楼饭庄、碰面BAR兰溪特色牛肉面、农家乐/民宿名单：海岛人家、妈妈的小作坊、知瑶小厨私房菜、新舍甄选崇明菜、月丞3号农家乐、老滋味农家乐；星级酒店名单：由由喜来登、金茂凯悦；拓展对象：过路游客、商家客户拓展时间：6月15日-7月16日期间周一到周五执行人员：晋小峰带队，共3名组员监管方式：置业顾问用水印相机目的地签到拍摄发甲方监管群物料配合：项目推介展架、项目海报/单页、小礼品（小扇子）信息释放：采取点对点线下沟通联系，组建客户信息、定期通过微信或电话形式释放项目信息拓展目标：5组留电,本案,新虹楼饭庄,妈妈的小作坊,海岛人家,知瑶小厨,碰

8、面BAR兰溪特色牛肉面,新舍甄选崇明菜,月丞3号农家乐,老滋味农家乐,金茂凯悦,由由喜来登,03,销售支持,SALES SUPPORT,PART THREE,销售支持-人员配置,03,组织架构：以组为单位配置1位负责人3名外拓人员，进行外出拓客；,置业顾问人员配置,销售支持-外拓人员工作机制,03,销售支持-外拓人员工作机制,03,每日派单数据日报模板负责人：XXX，今日外拓社区：XXX（例如：揽海路国际社区及周边高端别墅区）日期（年月日）：1、人员配置情况：应到X人，实到Y人。2、派发海报：X份3、今日派发礼品：X份（例如：数据线A份，电风扇B份），累计派发礼品：Y份4、客户咨询量：X批5、

9、今日意向客户：X批，累计意向客户：Y批6、今日到访客户：X批，累计意向客户：Y批,其他项：每日派单数据量化汇报模板,销售支持-物料支持,03,物料支持：拓展方式:项目定制系列小礼品，置换广告位礼品建议:农家乐：防风打火机-1元/个、抽纸-1元/包、纸杯-0.15元/个；外带包装袋-0.3元/只。民宿：抽纸-1元/包、纸杯-0.15元/个；景区：定制扇子-0.5元/个、纸巾-1元/小包目标设置:该类型商家每人每周3家及以上。拓展口径：商家类型:农家乐、民宿、酒店、中高端餐厅您好!请问店长在吗?我是东滩商务广场项目组的客户经理XXX，这是我的工牌/名片(递上牌/名片)咱们项目是位于陈家镇安通路99

10、9弄，是一个商业项目，主要以商铺和行政公馆为主。目前项目已正式启动，想与周边商家建立良好联系的同时实现双赢，计划与优秀商户进行深度合作，我们的合作方式如下：a.我们将免费为您提供防风打火机/抽纸/纸杯，将在统一的时间段(根据置业顾问各自安排)在您的店面门口设置简单点位(点位含桌椅和易拉宝)或者上广告位。b.我们会定期在贵店放置消耗品物料，如：防风打火机、一次性纸杯、外带包装袋；c.您也可以注册成为我项目的全民经纪人，只要从您店里介绍的客户有成交您就可以获得一定的成交现金奖励，不知您意下如何?,销售支持-线上广告支持,03,配合拓客节奏，锁定区域投放广告：媒体，抖音、朋友圈和今日头条；区域，覆盖崇明岛为主;大V宣传：以抖音、朋友圈和今日头条的相关性大V发布项目信息。建议与崇明岛探房达人合作。,04,费用预算,COST BUDGET,PART FOUR,费用预算-,04,感谢您的支持与信任,THANK YOU FOR WATCHING,Click here to add you to the center of the narrative thought.,2023,