如何进行项目价值梳理 .pdf

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1、如何进行项目价值的挖掘与梳理如何进行项目价值的挖掘与梳理-前言一、新景祥策划代理全价值链业务流程二、本课程在业务流程中的位置三、本课程所需知识点四、本课程核心解决的问题五、本课程后续目的六、本课程的适用对象一、新一、新景祥策划代理全价值景祥策划代理全价值链链业务业务流程：流程：前期市场调研项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播案项目拓展售后服务及客户管理二、本二、本课程课程在在业务流程中业务流程中的位置的位置:前期市场调研项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播案项目拓展售后服务及客户管理二、本二、本课程在课程在业务流程中业务流程中的位

2、置的位置:整合营销传播案课程：课程：如何如何进行项目价值的挖掘和梳理进行项目价值的挖掘和梳理项目交接与团队组建项目价值体系梳理撰写整合营销传播案案前工作计划表撰写专项市场调查 项目前期战略定位 形象定位 产品定位三、本课程所需知识点三、本课程所需知识点：如何构建具有营销推广意义的项目价值体系；培训如何进行产品解读，如何梳理产品力，寻找产品价值点和和应该规避的弱势；建构项目价值体系的基础上，指导项目如何建立整合营销推广案阶段的形象定位体系。四、四、本课程核心解决的问题本课程核心解决的问题：五、本课程后续目的：五、本课程后续目的：构建有营销推广意义的价值体系，帮助创造整合营销传播案阶段令人感动的形

3、象定位体系！六、本六、本课程的适用对象：课程的适用对象：策划人员 营销管理人员一、项目价值定义二、项目价值梳理准备三、项目资源比较盘点四、构建价值树五、案例分析课程目录一、项目价值定义项目价值就是一个项目能够带给消费者及城市、公众带来的积极影响。项目价值包括有形的、无形的、经济的、文化的、生活的等多层面内容。从地产营销角度考虑，房地产项目价值是项目内在与外在核心属性，对项目定位和营销策略有决定性影响项目价值定义项目价值分类:客户可感知价值 功能价值（安全居住价值、生态价值、开放性功能价值、投资价值、心理满足与文化延续价值）经济价值 心理价值 情感价值世联的四层模式：区域价值、产品价值、服务价值

4、、社区价值世联的四层模式：区域价值、产品价值、服务价值、社区价值新景祥项目价值分类服务价值人员价值产品价值形象价值项目精神堡垒（产品魅力核心）社区规划特色建筑（风格、外观、色彩）特色户型设计特色社区环境特色配套特色装修等级及特色物业管理服务内容“开发商”品牌、业绩及其有利资源条件；“设计单位与主要设计师”品牌与业绩；“施工单位”品牌与业绩；“装修设计师”品牌与业绩；“景观设计师”品牌与业绩；“物业管理单位”品牌与业绩；等“物业日常管理服务及其内容”“物业增值管理服务及其内容”“物业包租/代办租赁服务”等形象定位销售道具项目形象展示（售楼处、样板房、等、景观示范区）形象价值以设计风格和文案表达客

5、群的独有气质，体现项目形象内涵以设计风格和文案表达客群的独有气质，体现项目形象内涵产品价值突出项目的产品核心卖点，传达项目最本质的产品质素服务价值服务价值是指伴随项目共同出售，项目除去产品，提供给顾客的各种附加服务人员价值人员价值是指项目各环节的负责单位及人员经营思想、知识水平、业务能力、工作效益与质量、经营作风等产生的价值。对客户而言，可近似看做品牌价值。一、项目价值定义二、项目价值梳理准备梳理项目价值前的资料准备工作1）向开发商索取资料清单：开发商简介文本、最终确定的建筑设计方案文本、CAD电子版、合作单位简介（设计院、施工单位、监理单位、景观单位等相关单位）、景观方案、建筑外立面确定、最

6、新工程进度表；2）收集项目所在区域的城市发展规划相关文件；（通过网络、当地政府规划局等）3）项目市场报告（项目专项市场调研报告、项目客群定位等）1 12 23 34 41、建筑设计方案文本 2、建筑外立面3、CAD图 4、户型图 5、工程进度表5 5城市规划文件项目调研报告项目资源体系梳理1）、开发商品牌及其背景资源分析；开发商的品牌影响力开发商资金实力开发商项目开发能力及模式案例分析：夏商地产、港城开发（不同开发商背景不同，所以拥有的资源不同；对项目开发预期和目标不同、开发商模式与有效特点均不相同，如乐活小镇开发商追求利润和回现速度、大学康城开发商则追求品牌）2）、项目及区域发展背景分析明确

7、项目所处城市、区域界定城市的发展规划，以及在规划中的定位区域在城市中的位置，特别是与城市中心区的距离区域在城市规划中的定位和承载功能区域自身的产业结构与人群特征，以及与城市其它区域的竞争关系案例分析：大学康城（大厦门新中心）、金域蓝湾（湖边水库，崛起）3）、项目交通条件及周边配套分析项目四至（周边四个方位的地形、资源及大致印象）景观资源（山、海、湖、溪、河、公园、绿地）交通条件分析（道路规划、公交配套等）区域内的市政配套体系，如商业、医疗、文化娱乐、教育配套等。4）项目规划指标分析用地红线（红线内外不利因素分析）建筑用地面积建筑容积率绿地率用地功能配比用地限高5）项目产品规划分析Q：如何解读项

8、目建筑设计规划风格，特色Q：如何解读项目规划总平图围合，楼栋，建筑密度，社区感Q：如何解读景观设计风格，绿化率Q：如何解读项目户型主力户型、优点（赠送、挑高）、缺点6）合作单位资源梳理建筑设计单位资源梳理景观设计单位资源梳理建筑施工单位资源梳理物业服务单位资源梳理项目及物业所提供的服务内容梳理项目价值梳理的常用方法地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值地块概况 七通一平 地势山体区位定位 区位属性 未来规划竞争项目 竞争项目 竞争差异交通位置 交通配套 交通规划周边配套 现有配套 未来配套地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值地块概况区位定位周边配套交通位置竞争项目地块基本

9、情况地块基本情况 七通一平指通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地。根据当地市场和客户的要求，规划产品力。*例：早期soho现代城。淮南巴黎春天-全天候供暖供热。地势山体指土地的原始地势情况，根据产品定位，作出相应土地调整。*例：纯坡地别墅。淮南罕有平坦宝地。区位定位区位定位 区位属性指产品所在城市的区位属性，包含与周边杰出城市或区位的关系。根据两者关系，进行引导。*例：禾祥路-名人静巷。城市后花园。未来规划未来规划指产品地块的未来发展规划，包含与周边杰出城市或区位的关系。根据两者关系归纳整合，进行引导。*例：未来城市东拓门户。30分钟经济圈。周边配套周边配套现有配套现

10、有配套指产品周边的商业、行政、金融、教育等综合配套。主要通过对重点杰出配套的宣传，或整个区位配套属性，进行提升引导。*例：零距离紧邻家乐福。买鸿图嘉园就读双十中学。未来配套未来配套指产品周边未来市政规划的的商业、行政、金融、教育等综合配套，主要通过对未来配套的讲述，铺垫产品升值潜力，一般不作为主题卖点。*例：家乐福（规划中）。双十中学（新校址）。交通位置交通位置交通配套交通配套指产品周边水、陆、空交通情况及交通配套设施，依据产品规模越大，商业属性越强，相应对交通条件要求越大。*例：地铁就在家门口。双干道便利通行。交通规划交通规划指产品周边未来水、陆、空交通规划，一般来讲，路面交通问题的解决，对

11、于中大型产品相当重要。*例：2008地铁到我家。20分钟到市区（虽未实现，亦作主题打宣传）。地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值地块概况区位定位周边配套交通位置竞争项目地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值地块概况区位定位周边配套交通位置竞争项目竞争项目 竞争项目 通过对竞争项目的了解，类比产品，了解市场需求，了解自身产品力。主要在户型（产品客户定位）上，跟随、区格。竞争差异 通过对竞争项目的了解，类比产品，避开产品弱势，发挥产品优势。主要在园林（产品风格）上区格。产品情况产品类型、产品公摊、产品容积、建筑密度建安成本户型配比主力户型、其它户型户型优势、朝向位置建筑外观外

12、观视觉外观工艺建筑工艺构造工艺增设工艺建筑材料交房标准建安材料地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值产品情况：产品情况：产品类型：产品类型：指产品类型独栋别墅/双拼/叠加/花园洋房（入户小多层）/多层/小高层/高层/商业/仓储农贸等，根据产品的划分，作重点推广.*500亩纯别墅社区。市中心绝版多层。产品公摊：产品公摊：根据产品类型及其公摊大小，类比竞争项目，发挥优势。多层约在5-12，电梯楼约在7-15，商业多以零公摊折算（约在8-20）。*100零公摊商铺。产品容积：产品容积：根据产品类型及其容积大小，类比竞争项目，发挥优势。别墅0.8以内，多层住宅在1.5以内为佳。现阶段产品多为

13、混合住宅，容积多不作产品力卖点*低密度生态社区。建筑密度：建筑密度：与产品容积和栋距息息相关，因此之前产品规划，多体现在容积产品力，现阶段由于开发要求，多作立体空间发展，该点产品力多用栋距体现。*50米超大栋距。建安成本建安成本：高品质项目有必要进行建安成本的普及引导，多以概念数字和大体比例多引导。或者用单项新进技术的建安工艺成本，作重点宣传。*开发商斥2亿巨资构筑。地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值产品情况户型配比建筑外观建筑工艺建筑材料户型配比户型配比主力户型：主力户型：产品的主要户型（公寓、一房、两房、三房、楼中楼，挑高复式等），主要根据市场需求，作重点宣传。*精装修酒店公

14、寓。120平米小四房。90平米小三房其它户型：其它户型：利用项目的小量产品，提升包装，塑造市场的稀缺性，砸开市场带动销售。*128套酒店公寓（空中别墅）盛装公开。户型优势：户型优势：包含通风、采光、动向、实用面积、功能划分、面积实用性与阳台、挑高、凸窗等，利用对户型图的了解、归纳、提升，进而强化户型优势。*明厨明卫。动静划分。买两房送一房。朝向位置：朝向位置：利用户型的观景效果、朝向效果、楼层位置、项目位置，对项目的各个产品细分，并利用其各自的特点，发挥优势，完成整盘销售。*观景楼王全面上市。空中花园震撼推出。沿街商住楼火热公开。建筑外观建筑外观外观视觉：外观视觉：指建筑立面，含外观色彩、建筑

15、形态、风格。利用其风格差异，塑造项目的独特性。*经典北美建筑。法式公馆。外观工艺：外观工艺：利用产品的外观形态，细化发掘其建筑材质和工艺，可以与其它工艺，进行类比，有助于人们对其了解。*大理石贴面。罗马柱。顶层漂板。欧式穹顶等。地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值产品情况户型配比建筑外观建筑工艺建筑材料地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值产品情况户型配比建筑外观建筑工艺建筑材料建筑工艺建筑工艺构造工艺：构造工艺：指建筑体构造的各种主体工艺和细节工艺以及其各类安全指标。主要根据区域市场要求，与竞争项目的区别和产品的凸出优势，进行细化提升。*中心建筑一楼架空通透中庭。100

16、%框架结构自由格局。增设工艺：增设工艺：指开发商为提升建筑品质而增设或加强的工艺品质，如新风系统，阳光安全通道，观景电梯、一楼入户大厅等。*尊贵门厅。绿色新风系统。建筑材料建筑材料交房标准：交房标准：指开发商交付给业主使用时，居室各类材料配置，主要包含门窗、室内墙面等，利用其优势配备，重点发挥。*双层中空玻璃。精装修公寓。名牌漆。建安材料：建安材料：包含建筑主体材料（外墙保温、砖、沙等）和各项公共细节材料（楼梯、灯具）等。利用其细节优势重点放大。*五层外墙保温系统。奥迪斯电梯。楼梯原木扶手。园林主题 园林风格园林组团 园林组团园林材料 树木花草 雕塑小品 其他材料园林技术 园林工艺 园林维护地

17、段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值园林风格园林风格 根据园林风格，进行包装提升（以国家划分，依地带划分，依组团划分），塑造市场亮点。*地中海风情园林。分散性热带风情园林。园林组团园林组团 组团划分：组团划分：根据各个配套组团，提升包装，补充主题园林和弱化非主题组团建筑的弱势。*分散性园林组团栋栋观景。地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值园林主题园林组团园林材料园林技术园林材料园林材料树木花草：树木花草：可以根据园林花草的种类、价值、历时、数量等，对园林品质进行深化。例：万万树。四季花城。香樟长堤。雕塑小品：雕塑小品：包含人工塑雕、桌椅、灯光等，利用其对园林进行美化和概念

18、包装，提升园林文化氛围，加深业主印象。该卖点多为细节文化描述，多为概念主题。例：一步一景。家，与守候的庭灯。其它材料：其它材料：包含地面砖、石等各类园林细节材料，多与人文、工艺结合，作细节描述。园林技术园林技术园林工艺：园林工艺：包含园林水循环系统、园林层次布局安排，特色局部处理与工艺加强，利用强势优势，扩大宣传。例：自然水循环。空中泳池。园林维护：园林维护：通过对园林维护的介绍，加强业主对园林的信心，以及园林未来规划远景，树立产品品质与开发商形象实力。例：主要为细节体现，多体现在物业服务：私家园艺服务。地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值园林主题园林组团园林材料园林技术物业 硬件

19、配套 软件配套 物业价格会所 室内会所 开放型泛会所社区配套 常规配套 商业规划地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值物业会所社区配套地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值物业物业硬件配套：指电子安防设施，包含电子警报、门控、楼宇对讲等，可利用其样式、品牌、种类、科技等进行多方面阐述，塑造产品力。例：六大智能安防系统。居家实时报警系统。软件配套：软件配套：包含保安、服务、管理等，主要从其品牌、管理类型、服务方式等展开宣传。例：酒店式物业服务。24小时巡更。物业价格：物业价格：物业消费价格，该点在三四线城市运用程度大，多为消除业主对新开发住宅类型的疑虑。赠送物业年费亦是楼盘促

20、销的常规手段之一。例：买房免2年物业费。会所会所室内会所：室内会所：包含健身房、棋牌室等业主公共休闲场地，目前规划趋向经营性的休闲消费场所，可利用其特殊休闲配套、规模等进行包装引导，丰富产品居住属性。例：8000平米私家会所。温泉SPA会所。开放型泛会所：开放型泛会所：包含泳池、儿童乐园、健身步道等开发性休闲设施，因其多在园林内，多与园林结合宣传，可利用其特殊配套、品种数量，进行强调凸出例：地中海阳光泳池。18种运动主题园林。地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值物业会所社区配套社区配套社区配套常规配套：常规配套：包含学校、餐饮、超市、干洗店等大小生活服务项目，多利用其重点项目进行强

21、势宣传，增加产品力。例：国际双语幼儿园。上岛咖啡入驻。商业规划：商业规划：利用项目商业产品，规划强势商业属性，补充生活或引导生活。例：香榭风情街。地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值人员价值人员价值 开发商、投资商：开发商、投资商：利用开发商投资商的品牌、案例、实力等，对业主进行信心引导，也可通过公益活动、荣誉获取等形象提升，从而提升项目。例：中石化集团荣誉出品。中国地产开发100强。建设商：建设商：利用其知名度、荣誉、知名案例，延展项目的品质。例：世界百强中国建筑工程总公司。5次鲁班奖获得者。景观规划：景观规划：利用景观公司和其规划师的知名度、荣誉、知名案例，延展项目的品质。也可

22、通过其景观规划理念，进行阐述，从而到达园林产品力的落实、提升。例：泛亚易道。德国人与中国四合院的方正。装修服务装修服务策划、代理商等策划、代理商等：该点在推广上运用较少，主要为整个团队介绍的补充。例：沿海一级销售代理商。地段（地块）建筑（产品）园林配套人员价值服务价值服务服务价值价值物业日常管理服务及其内容”进行延伸。例：安保服务再也不用住鸟笼了。“物业增值管理服务及其内容”。例：贴心服务，回家就是度假等等。“物业包租/代办租赁服务”等。例：省时，省心。参考分享：金地集团项目价值体系项目价值体系是庞大的，多元的，但是，是否每个价值点都具有推广价值呢？故，要对价值点进行梳理，删减不具有推广价值的

23、价值点，放大关键价值点。一、项目价值定义二、项目价值梳理准备三、项目资源比较盘点1）、基于市场竞争的 项目优势资源梳理区位、开发商、建筑、园林、景观、户型、配套、智能化、物管如中航城国际社区的户型价值2）、基于市场竞争的 项目劣势资源梳理区位、开发商、建筑、园林、景观、户型、配套、智能化、物管如早期大学康城项目的区域价值等项目资源比较盘点方法1、保留具有市场竞争力的差异化价值点1）、客户关注核心要素项目资源比较盘点方方法法2：保留目标客户最关注价值元素的价值点客客户关注七户关注七大核心因素大核心因素交通配套产品相关因素社区内部环境形象及服务投资价值开发商品牌交通便利、公共交通配套等户型结构，建

24、筑外观，总平布局，交通动线等社区会所，内部商业配套、儿童乐园、运动场所、社区景观环境，园林等形象系统，体验价值、营销过程服务，物业管理等开发商品牌价值单价、总价，规划利好，升值潜力基本生活配套教育配套、商业配套、医疗配套2）、通过访谈寻找客户关注的核心要素，如：户口3）、基于客户价值项目重点诉求的价值元素如，水晶国际5.4米挑高产品1）、基于客户价值的项目应该回避的价值元素如，对于企业口碑差的开发商来说，企业品牌诉求应该回避，如乐活小镇的开发商，“厦门港城房地产开发公司”是项目公司，品牌无价值2）、减少客户价值的项目非重点价值元素如，对于不依赖于公交体系的客户而言，公交线路则是非重点价值元素3

25、）、保留和放大能最大解决客户抱怨点的价值点；如大学康城的生态和交通、教育方面的诉求方法3、保留能最大解决客户抱怨点的价值点项目资源比较盘点有营销推广意义的项目价值树方法3方法2方法1方法3、保留能最大解决客户抱怨点的价值点方方法法2：保留目标客户最关注价值元素的价值点方法1：保留具有市场竞争力的差异化价值点价值梳理的工作逻辑：漏斗工作原理一、项目价值定义二、项目价值梳理准备三、项目资源比较盘点四、构建价值树价值要素 类别价值点客户价值关键点描述形象价值形象定位销售道具售楼处及现场展示区产品价值区域景观配套交通建筑风格生态户型规划人员价值“开发商”品牌、业绩及其有利资源条件；“设计单位与主要设计

26、师”品牌与业绩；“施工单位”品牌与业绩；“装修设计师”品牌与业绩；“景观设计师”品牌与业绩；服务价值“物业日常管理服务及其内容”“物业增值管理服务及其内容”“物业包租/代办租赁服务”等一、项目价值定义二、项目价值梳理准备三、项目资源比较盘点四、构建价值树五、案例分析公司案例：夏商大学康城厦门夏商集团有限公司(原厦门商业集团有限公司)成立于1993年，是以贸易与物流、房地产开发与物业运营、旅游酒店与服务等为核心产业的大型集团性投资控股企业，年销售额50多亿元，利税总额1亿多元，被评为2005年中国服务业企业500强、全国商业服务业先进企业、福建省100大企业、福建省集团企业100强和企业集团资产

27、总额100大企业、福建省商业优秀企业。厦门夏商房地产有限公司为厦门夏商集团旗下全资子公司，注册资本为1亿元，主营房地产开发与经营，并投资设立了漳州夏商房地产有限公司。公司成立至今，已成功开发了金岭花园、华商大厦、南湖阁、美仁广场等项目。开发商品牌生态：园博苑、马銮湾、杏林湾等教育：集美学村、大学城产业：环保高新产业区、台商投资区区域积极因素发掘1、海岛型城市向海湾型城市发展的城市发展战略2、集美拥有城市发展的良好资源与空间，将成为厦门下一个重点发展区域交通：公铁大桥、轻轨等交通：杏林大桥、集美大桥、BRT、厦门新站生活：杏北新城、嘉庚体育馆、国贸商城等交通条件及周边配套大学康城轮渡 951公交

28、车交通条件及周边配套完善地块主要经济技术指标地块主要经济技术指标主要经济技术指标：用地面积：203719.447其中：A地块123345.234B地块80374.213容积率：2.5总建筑面积：509298商业面积：10000建筑密度：15绿地率：45%规划指标分析：大盘理念，震撼厦门产品规划分析：建筑风格建筑板式与点式相结合、高层与小高层相结合，直线与曲线相结合，组成了小区丰富的建筑形态，形成了城市富有变化的天际轮廓线。围合：围合感强 楼栋：大间距 建筑密度：有竞争力 社区感：强产品规划分析：规划总平景观设计环抱庭院水系设计，创造出宛如天然的岛屿景观；滨水而设的弧形林荫步行木栈道与主要轴线紧

29、密交织，共同构成小区的景观脉络。户型特点高舒适度、节能环保 空中花园将绿化引入室内 每三层共享大露台 超宽凸窗放大观景面合作单位规划设计：澳大利亚柏涛景观规划：美国易道物业顾问:戴德梁行代理商：新景祥价值要素 类别诉求点客户价值关键点描述形象价值形象定位精神需求销售道具售楼处及现场展示区产品价值区域1、杏林湾地处大厦门的几何中心2、海湾型城市战略下大厦门城市功能的转移，具有良好的发展前景区域规划前景看好，升值潜力大，生活配套齐全，交通便利，国际化海湾城市生活大厦门新中心景观1、环抱庭院水系设计，创造出宛如天然的岛屿景观2、滨水而设的弧形林荫步行木栈道与主要轴线紧密交织，共同构成小区的景观脉络

30、3、10万平多主题生态空间配套1、生活居于集美新城，嘉庚体育馆、国贸商城等生活配套一应俱全2、社区配套商业街及超市3、知名幼儿园、小学，解决孩子读书难题交通1、杏林大桥、集美大桥桥接厦门岛2、BRT、厦门新站等优势交通配套规划动工3、951路、958路进岛公交成功通车建筑风格1、建筑板式与点式相结合2、高层与小高层相结合3、直线与曲线相结合4、小区丰富的建筑形态，形成富有变化的天际轮廓线优异产品品质，合理规划下生活更舒适惬意生态艺术城生态1、“五大生态体系”2、“八大专项生态系统”户型1、高舒适度、节能环保2、空中花园将绿化引入室内3、每三层共享大露台4、超宽凸窗放大观景面5、百变空间，2房变

31、3房，3房变4房规划1、围合感强2、超大栋距3、超低建筑密度，拥挤感不再4、强烈的社区居住氛围 5、46.1%超高绿化人员价值开发商夏商地产：中国人文地产卓越典范国企单位，信誉保障有实力、但认知度不高，强塑品牌规划单位全球第八，澳大利亚最大规划公司柏涛精华呈现一流配合单位，增强购买信心代理商全国代理10强企业新景祥全程代理物业单位戴德梁行全程顾问服务景观设计美国易道倾力打造多主题景观园林服务价值业务接待全程一对一业务接待私密、安全、放心、尊贵体验无忧生活，尊贵体验事项办理微笑服务，耐心服务，24小时响应系统客户维护节日缤纷活动，业主回馈物业服务1、保姆式贴心服务2、电视监控系统3、多层安防体系

32、（消防、电气、排水等）夏商大学康城九大要素：案名及logo绿色、人文是人类居住的终极梦想从有巢氏构木为巢到陶渊明的五柳斋，从路德维希的天鹅堡到莱茵河畔的优雅小镇绵延不止的居住梦想缔造了全球生态人居潮流，今天，大学康城，传承厦门人居的光荣与梦想用城市理想家园的制高级，将生态、艺术平衡有序地织进城市的肌理之中开启大厦门世纪级生态居住文化，并引领居住生活方式的全方位变革从此，一种代表未来居住文化的新大陆就此诞生并成就大厦门现代生活不可超越的范本50万现代生活榜样新城九大要素：行销概念荣耀，从来超越地域，领先，赢在生活的超越大学康城，眼界，与雄心同等壮阔以世界未来生态人居的气魄与胸襟全力推呈现代生活，

33、传播丰富艺术灵感开始，便注定不凡从此，必将有一群时代精英、生活大师不约而同相聚于此，以俾倪天下的气度，领袖大厦门的现代生活旗舰时代精英汇聚地，榜样人居大厦门九大要素：精神性广告语大厦门新中心生态艺术城在大海湾发展战略下，厦门东部开发狂飙突进集美，超越平凡，成就大厦门、新中心的战略格局今天，大学康城，以50万的磅礴之城屹立波澜壮阔的厦门海湾以史无前例的宏伟规划，集天下美倾力打造现代人的生态美学家园一座即将崛起的城中之城 一次阳光灿烂的艺术之旅一座健康阳光的生态之城 一个当代精英的梦想家园以傲视群雄非凡气魄，成就无法限量的生态艺术城九大要素：物质性广告语奥斯卡，全球电影业的至高丰碑全国绿色生态住宅

34、示范项目，中国住宅领域的“绿色奥斯卡”她是中国所有优秀社区共同追求的目标，无数人为之魂牵梦绕今天夏商地产以绿色奥斯卡为精神堡垒通过“五大生态体系”“八大专项生态系统”，以及“现代生态美学”为核心的社区文化体系的建设，全方位营造全国第一个真正意义上的生态人文大盘。站在中国生态住宅发展的前沿舞台上，大学康城传奇翻开崭新篇章绿色奥斯卡九大要素：产品魅力核心九大要素：产品力 开发商品牌 夏商地产：中国人文地产卓越典范 区位：大厦门，新中心 生态：厦门首席“全国绿色生态住宅示范项目”规划：超低密度大社区，把85%留给自然，谱写建筑与风景的宏大交响曲！建筑：世界巨擎澳大利亚柏涛魅力打造建筑臻品 规模：以5

35、0万的磅礴气势，打造一座傲视群雄的现代生活榜样新城！户型：生态节能住宅革命，引领厦门居住潮流！入户花园：把大片绿意引入家庭，健康生活立即呈现，主人的优雅品位皆展其中！超宽凸窗：窗景，也是生活的视野，大学康城，超宽凸窗摆脱制式空间，无限放大生活格局 大露台：大学康城，豪情赠送大露台，随时与大自然亲密接触，永远提供住家意犹未尽的美丽心情。空中花园：浓绿清水，比肩花木，既私密又有视野，比别墅花园更高的眼界！生态车库：美景一路开回家！配套：零距离全生活配套，生活就像一场盛宴 景观：一路流动的生态美景，是迎接您回家的奢华仪仗队！园林：厦门稀有10万多主题园林，纽约中央公园般的精彩生活厦门首席生态湿地园林

36、，今天开始私有化 物业：媲美星级酒店的管家服务，回家就是度假的开始让您尊享榜样现代生活 会所：2300专属艺术会所，和凡高一起喝下午茶！九大要素：利基诉求点企业品牌：创新优越生活 高性价比：同样的70年，生态节能住宅可以为您省出一套房子 好房子，省钱一辈子 健康：绿色根据地，健康加油站 孩子的成长乐园，老人的养生殿堂 地段升值：大厦门新中心，现在买赚未来！配套：以造城的大手笔打造生活配套，快意享受榜样生活 物业：国际物管360度贴心服务，让您的生活后顾无忧！九大要素：价格及付款方式包装价格及付款方式包装对于本案大盘启动，价格必定低开高走，所以一期产品具有较强的性价比优势，在开盘、促销等广告中性

37、价比亦是本案的主诉求之一，依实际情况，可以用利基、单价、总价或首付款进行诉求。50万全国绿色生态住宅示范小区，区区*可轻松拥有 同样买三房，为您省下一部车 首付*万元起，健康享受一辈子营销要点总结：做足郊区大盘的城市功能，打造新城市中心，引领区域市场；（夏商大学康城自我配套策略，50万平米超级大盘，解决生活、休闲、交通等基本配套，引领区域市场）全力打造社区的城市感，示范区体验先行；（夏商大学康城一期景观先行，实景体验先行，说服力极强的会所样板区域，项目形象不断凸显）分期完善配套，逐次满足客户对居住功能的需要；（夏商大学康城一期商业、会所，二期游泳池等配套已经完成，后续配套随着居住客户的需要逐步完善，不断创造配套吸引极）产品创新能力强，提升建筑产品的现代感与城市感；（夏商大学康城在景观规划、建筑品质、社区氛围、社区配套等产品力上遥遥领先，随着工程进度，产品力优势不断呈现，将持续领唱厦门大盘开发。）产品复合性强，扩大客群基数，满足多种消费结构，注重城市特征；（夏商大学康城从单身公寓到二房、三房，全面满足客户不同层面的居住需要）打造产品的高性价比；（夏商大学康城五大生态体系，八大专项生态系统，提供高性价比的产品，选择大学康城，首先是选择了一种生活方式，进而是一种价值）