2018.7.22-东方雅居-8月份营销推广计划.doc

《2018.7.22-东方雅居-8月份营销推广计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018.7.22-东方雅居-8月份营销推广计划.doc（11页珍藏版）》请在佰策地产文库上搜索。

1、 东方雅居8月份月度营销推广计划东方雅居8月份营销推广计划2018年7月22日第一部分：客群分析（一）7月份来电来客分析1、来访客户分析(数据截止到7月20日）来客途径自来访:27组销使带客:25组客带客/老带新:61组 客带客及老带新在项目来客中占比最高，达54%，全民经纪人政策及老带新政策效果明显，对项目来客量贡献较大，后期应加强对全民经纪人曾策以及老带新政策的宣传，加强对老客户的维系，举办业主维系活动，增进和老客户感情，促进老客户带客，进而形成成交； 销使派单及拉访上客共25批，占比22%，下阶段应加强对销使的培训和管理，提高销使拉访能力，提高拉访客户质量，加强对竞品客户的拦截，进一步提

2、高项目来客，促进成交； 自然来访27批，占比24%，项目自然来访占项目总来访量比较较低，下阶段应加强对项目阵地包装，增强项目昭示性，提高自然来访数量，促进成交。（二）7月份成交客户分析1、 东方雅居7月成交客户来访途径分析成交统计自来访:10组客带客/老带新:41组销使带客:1组 本月截止到本本月20日，住宅共计成交52套。 客带客/老带新成交41批，占比79%，下阶段应加强对老客户维系，保持月月有暖场，提高客户转介绍热情；加强全民经纪人政策的宣传，在城区即乡镇布置经纪人展架，派发经纪人聘书，提高项目影响力； 自然来访客户10批，占比19%，本案应加强项目阵地包装，对云集大道项目一侧树木进行包

3、装，采用金布进行装饰，对项目精神堡垒进行加高，并更换画面内容，吸引更多客户到访； OFC成交1单，占比2%，单页及行销途径在项目成交中占比最低，下阶段应加大对派单员的监督，日日有考核任务，提高营销拓客在项目成交中所占比例。2、7月营销回顾 营销主题：“稀缺花园洋房 特价房加推”，本月继续执行老带新以及全民经纪人政策，在到访客户中朋介以及业主介绍比例较高，客户对项目的认可度有所提高。售楼处外围包装增加了1块楼体巨幅，增加了项目的昭示性，到访量较上月同期有所提高；案场内部，增加了房市走势图展架，烘托了案场氛围； 本月对各云集市区进行了有针对性的派单，主要对云集各大商超等人流密集处进行派单，并对城区

4、老旧小区进行无死角扫楼，有效的宣传了项目现有特价房政策及项目卖点。 当前项目问题： 1、未成交客户语录“你们的房子怎么手续费比别人的都搞”客户买房手续费高“不考虑楼梯房，太矮了，采光不好”物业类型非市场主流“我挺喜欢咱们那的房子，但是价格太高了，我再考虑一下吧”单价较周边较高“价格太贵，你们这房价太高了，金湘富都会才2600”价格高问题点： 三室房源不足 储藏间面积过大 价格高 首付不足 2、售楼处包装“找不到售楼处”项目昭示性差 “你们卖房子也没什么礼品”案场优惠不足第二部分：8月份营销计划（一）营销策略1、宣传主题：名校为邻 让孩子赢在起跑线上看房享好礼 买房送家电2、推广策略：拓客深挖全

5、民营销体验营销 拓客深挖：前期拓客以顷目周边为主，8月份应加强对项目竞品拦截，制定拓客日程表，向沿街及老小区拓客的迚一步深入，加大对拓客宣传； 体验营销：现场（售楼处内外、看房通道）是最易触劢客户的点，但目前顷目阵地包装需要进一步完善，同时应加强对案场内部的包装，有利谈客的进一步深入； 全民营销：加强对老业主的维护，举办暖场活动，增进置业顾问和老客户的感情；加强对老带新政策以及全民经纪人政策的推广宣传，提高上客量进而促成成交。3、优惠策略长线铺陈圈层积淀，短线爆破出单（1） 项目现有特价房优惠；（2）8月1日起，买房送家电大礼包（海尔冰箱一台）；（3）老带新及全民经纪人奖励2000元/套；形象

6、宣传：学校门口的好房子 还等什么 优惠宣传：品质电梯洋房 火爆开售看房有好礼 买房送家电 优惠宣传：买房赠家电冰箱大奖等你拿 活动时间：2017年8月1日-12月1日 活动地点：东方雅居营销中心 活动房源：项目现有房源4、渠道策略（1）线上渠道：媒体类型投放时间内容数量单页+销使（须更新）长线买房送家电 房源信息6万份楼体巨幅（已有）长线/1金布包树长线/道旗长线学校 低公摊 户型8房产网1年项目基本信息不定期跟踪*乡镇喷绘1年项目优惠 学校 不定期跟踪手举牌长期项目优惠 学校 4组项目展架长线优惠 户型 经纪人信息3组（2）拓客渠道 拓客地点：县城+乡镇 拓客形式： 创意派单+全民营销+企事

7、业单位走访+微信宣传 定点派单： A.销使派单 派单形式：销使培训及早晚会，在商场、超市、公园、广场、路口等人员聚集的地方发放常规单页，并传递活动吸引力，引起客户对活动的兴趣；增加手举牌，在主要竞品道路旁边进行截流。 销使管理：对销使进行活动前管理与培训，让销使本身对活动充满极大兴趣； 实时要求销使反馈， B.派单区域划分 住宅派单区域划分及细化，针对人流量大的区域进行划分，分区域派发，住宅老小区布局，商业集中商业区域及沿街门头派发等； 竞品道路两边进行截流；全民营销落实跟进A.分销点合作：商场、超市、所有沿街门头、二手房、出租车等人群比较密集，与商家协作摆放X展架，并发放置业顾问名片进行宣传

8、，成单可给与定额奖励；B.全民经纪人合作：发展客户领袖，凡是带客，均可在售楼中心领取精美礼品一份；代理人推荐新客户成交可以享受2000元现金奖励；企事业单位走访：经过东方雅居一系列的宣传，东方雅居的品牌形象已经得到东明客户的认可。还未在东方雅居买房，只是缺少了中间的一个介质，8月份发展客户领袖（企事业单位的领导人员），充分利用其号召力，引导传输东方雅居的品牌与品质，促进更多客户认购！下乡拓客：A. 乡镇派单： 针对乡镇超市配合针对乡镇集市排期、主街及一村一户的等进行集中性物料派发； 利用广场舞比赛对周边主要乡镇进行宣传，派发活动单页。B.乡镇、村委走访： 针对乡镇、村委通过人脉进行初步拜访组织

9、村镇客户到售楼处看房（沙盘区、样板间）提高案场接待能力C、创新渠道 除常规渠道、拓客渠道，还需创新吸客增加项目差异化，提升项目认知度，通过创新性地渠道、活动，达到吸睛的目的。 微信宣传为扩大微信营销力度，增强微信宣传效果，活动招粉，和运营微信平台，小互动游戏，聚集更多的关注客户，已达到增加项目的知名度的目的。（三）须开发商配合：1.企事业单位领导资源帮助获取；2.与城管沟通云集大道金布包树信息；3.云集大道道旗安装需沟通城管；4.购房礼到位；5. 商场、健身房等合作；东方雅居营销中心-浩华地产 2018-7-22 地址：济南市历下区茂岭山路2号普利商务中心12楼 邮编：250014 网址： 电话：0531-88155556 88155557 传真：0531-88155556 邮箱：guangzhouls切脉营销 执行为王