2018.9.3-大明·锦绣铭郡预约方案.doc

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1、 大明锦绣铭郡预约方案 大明锦绣铭郡预约方案一、市场背景：1、 竞品动态楼盘名称报价成交价装修情况优惠策略推售进度预约项目鸿鹏豪园待定预计开盘售价为4200-4300元/毛坯交1万抵2万当前处于预约阶段，交1万抵2按，预计9月9号开盘山河国际待定预计首期开盘均价3600-3800元/毛坯待定当前客户信息登记中，交1000元诚意金御景蓝天待定预计开盘均价4200-4500元/毛坯预计交1万抵3万多层顶楼销售，预计9月中询加推高层持销项目金湘富都2500-3400元/2600-3200元/毛坯/高层持续销售中，当前剩余部分顶层及低楼层房源，去化速度较慢碧水湾4300-4800元/4300-4700

2、元/毛坯交1万抵1万，商贷99折9月18日开盘，开盘去化量约60%2、竞品总结 预约项目：鸿鹏豪园、山河国际、御景蓝天 鸿鹏豪园处于认筹阶段，入市阶段举办乡镇路演及广场舞大赛，快速形成口碑效应，营销中心开放时间选在9月9日，加之碧水湾选在8月份加推房源，市场放量将有增加；山河国际处于客户信息登记阶段，客户诚意金1000元，门槛较低，便于快速吸纳客户，且项目位置紧靠湘江，景观资源优越；本案预约阶段将直接面临鸿鹏豪园、及山河国际项目的挤压，竞争情况激烈。 持销项目：碧水湾 碧水湾9月加推，项目依托一线湘江景观，且工程进度较快，客户认可度较高，开盘去化量约60%，9-10月份将进入持效期 总体来看：

3、目前阶段项目竞争较激烈，竞品项目的房源较充足。随着竞品的入市以及项目自身工期因素制约，项目下阶段的销售难度进一步加大。二、 认筹解筹概述整体策略: 预约 交1万抵3万交1万抵3万：不定房源，不定价格，开盘按照排卡顺序选房；1、营销总纲销售主要分三步走:第一步：项目预约，大量蓄客；第二步：10.1进行洗客升级，定房定价，再交2万定金，同时举行活动提升客户忠诚度； 第三步：根据工程进度举办集中性盛大开盘。2、项目分阶段执行策略（一）第一阶段：项目预约，大量蓄客具体要素：（1）预约时间：9月15日开始至10月1日（2）预约方式：交10000元，不定房源不定价格（3）传递优惠：交10000抵30000

4、（4）选房方式：按照排卡顺序选房（5）策略选择优势：u 交10000元抵30000元，相比鸿鹏豪园交1万抵2万，更具吸引力，有利于前期大量、快速圈客。u 客户缴纳预约金，不定房源不定价格，便于在后期洗客时，邀约客户重新上门，摸排客户心理。保证开盘成功率。（二）：洗客升级具体要素：（1） 洗客时间：10月1日起（2） 洗客方式：补交2万元定金，每位预约业主选择一套意向房源，定房源定价格。（3）传递优惠：继续享受前期交10000抵30000；并享受开盘当天优惠。按照前期排号顺序给业主下通知，若客户拒绝补齐意向金，则取消其排号及选房资格，并在一周内退还客户预约金。备注：u 该阶段需要筹备三大活动，提

5、升客户忠诚度以及客户心理价位；u 活动1：创意巡街+中秋礼派发+案场月饼DIY（9.22-9.24日）；u 活动2：提升案场形象，打造更加便捷安全的看房通道，进行看房通道的包装；u 活动3：客户维系活动，提高客户忠诚度。（三）：集中开盘 引爆云集 具体要素：（1）开盘时间：初步定于1月1日（2）开盘活动：举行盛大开盘仪式，客户补齐首付，签订协议，现场举办抽奖活动，进行客户维系，顺势促进房源销售（4）策略选择优势：u 集中性的开盘活动，热销场面的营造，可以有力提高项目美誉度，迅速打开区域市场，延续开盘旺销热度，提高开发商品牌声誉。（5） 客户成交礼：所有购房客户可到礼品区领取食用油一桶。三、媒体

6、渠道选择以及广告宣传物料名称数量单价预算重要紧急程度备注单页10万份0.20元/张20000元重要且紧急首期形象版沿船山路围挡10600元/块6000元重要且紧急定向发射加推展架20个80元/副1600元重要太阳电器房产网/重要定时更新乡镇海报1万份1元/张10000元重要下乡张贴公交座椅16200+1212=17412元一年预算约 45012 元（本价格为参考价格，具体价格以甲方与活动公司签订价格为准）2018年9月3日浩华地产地址：济南历下区茂岭山路2号普利商务中心11楼 邮编：250014 网址：电话：0531-88155556 88155557 传真：0531-88155556 邮箱：guangzhouls切脉营销 执行为王