地产项目商业综合体商业广场暖场蓄客策划方案 目标人群年轻客群营销策划【商业地产】【新媒体运营】【社群运营】.pptx

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1、,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,.,.,.,.,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,目,1、落地开花2、定向出击3、策略营销4、孜孜以求,录,.,.,.,.,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,落地开花,.,.,.,.,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,客源变化,持续通过网格化社区走访，建立了广泛的社区联系，嫁接举办品牌邻里节，吸附活力人群、年轻家庭到店，实现居民从“听说”到“来过”，逐

2、步扩大客群半径。,2021年9月顾客来源调查,2021年12月顾客来源调查,沈河区铁西区3%,于洪区3%,沈河区 铁西区 和平区,浑南区2%,于洪区3%,2%,2%,2%浑南区,大东区4%,3%,2%,大东区5%,和平区7%,皇姑区7%,皇姑区16%,沈北新区62%,沈北新区77%,通过两份调研样本，可见皇姑区（距离项目10-15公里）顾客到店数量明显提升。,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,客质变化,多轮政企联合肄业联动，嫁接沈北新区文旅局、沈北新区商务局、沈北新区新公会、沈北新区街道办事处、融创地产、龙湖地产、万科物业等，开展团餐、专属社群优惠、集体观影等活动，筛选高质量客群。,20

3、21年9月客群画像,2021年12月客群画像,自由职业待业,公务员3%,待业1%,司机1%,其他,3%1%,银行3%,工人 7%1%司机,自由职业5%,工人1%,学生33%,老师5%,1%,学生45%,银行7%,宝妈6%,服务业7%,宝妈12%,其他6%,公务员8%,老师9%,地产11%,地产9%,服务业15%,通过两份调研样本，可见公务员，老师，白领，宝妈等标签来客明显增加，客层质量有所提升。,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,新媒体声量,为触达精准客层，注重新媒体营销。开业以来，累计声量2100w，话题发酵极快，强化城市传播效应。,单位：万次,7006005004003

4、002001000,460,随机舞蹈浏览量200w 转赞评10w+280,340,310,新年倒计时放飞气球浏览量70w 转赞评2w+,巨型爱心,鱿鱼游戏,浏览量10w 转赞评6000+鲜花瀑布浏览量300w 转赞评6w+,130小北直播首播浏览人次4000+成交量215单,浏览量20w 转赞评7000+电音节浏览量30w 转赞评9000+,10月,11月,12月,1月,2月,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,新媒体反馈,在充斥着“键盘侠+杠精”的网络世界中，有些声音，是鼓励，更是动力.,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,定向出击,.,.,.,.,S,H,E,N,B,E,I,W,U

5、,Y,U,E,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,围绕项目定位,范围,人群,功能,高校学子,城市级,竞技多样 成长陪伴,规模型活动,游戏不断,高端亲子,景区游客,网红打卡,赛事,艺术集散,话题营销,精英白领,创意不凡,小众爱好者,限量款首发,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,代表性青年标签,热搜死忠粉,敢赚又敢花的剁手党,颜值主义,兴趣会友,养生头号种子选手,仪式感大军,热爱表达善于分享,潮流引领者,易种草体质,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场沈北品牌广场,W,U,Y,

6、U,E,P,L,A,Z,A,策略营销,.,.,.,.,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,随机舞蹈,全民皆疯狂,兴趣会友,潮流引领者,是群魔乱舞？也是肆意的青春,元旦档期期间，沈北品牌广场举办的随机舞蹈活动，现场异常火爆，围观人数千人以上，活动期间进行抖音直播涨粉600人次，路人抓拍发布自媒体追踪参与话题100余人，随机舞蹈进行官方抖音，小红书，哔哩哔哩等平台进行发布，抖音点赞量超10万，浏览量超200w。,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,告白气球,全民皆疯狂,仪式感大军,热爱表达善于分享,足够热爱 积攒浪漫,跨年夜沈北

7、品牌为年轻人举办了最有仪式感的专属活动，跨年放飞心愿气球。活动预热宣传视频点赞量达5000+，浏览,31.7w。吸附众多远端客群到场参加，当场发放气球2000+，围观群众5000人。活动第二天，众多参与者自发发送抖音视,频，传播度高，话题性强。,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,波波来了,全民皆疯狂,兴趣会友,潮流引领者,千万级网红，零距离接触！,春节期间开展波波脱口秀巡演，波波作为全网千万级粉丝博主亲临现场，活动前期进行积分兑换门票的形式进群参与报名，报名以年轻人为主，吸引观众500+到场围观，后期视频发酵较好。,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,浪漫从未缺席,全民皆疯狂,烛光音

8、乐会,易种草体质,热爱表达颜值主义,善于分享,爱情保鲜季,鲜花瀑布,222爱情街道,我只需负责美，其他交给爱美的人们！,沈北品牌在4层阶梯设置年轻人最爱的打卡点“玫瑰花瀑布“火爆全网，连续5天霸屏小红书本地推荐页，单条抖音视频浏览超300w。保守统计带动客流1.5w+，投入成本2.5万。真正实现了低投入，高曝光。,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,鱿鱼游戏,空间更有价值超级玩咖,热搜死忠粉,兴趣会友,剧中场景真实复刻 刺激又开心,热点剧集鱿鱼游戏大火之际，沈北品牌紧跟时下热点，策划大型线下版真人活动，利用4层caro park 场地优势，基本原版复刻电影中的场景，配合专业灯光及音响特效，

9、打造了一场万圣狂欢，在活动前期进行3个悬疑视频预热，6次海报招募，通过社群及公众号等形式进行传播，累计报名人数590人次，实际到场参与人数750人次，线上话题传播曝光100万+，建立300人社群3个，话题传播度极高。,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,百人剧本杀,空间更有价值超级玩咖,潮流引领者,兴趣会友,超大场地实景开杀，烧脑不断，沉浸其中,剧本杀作为近两年大火的线下游戏，沈北品牌将最多8人本扩大到百人，联合当地最为专业的幡灵秘境保障现场的还原度及专业度，配合,戏精满满的NPC，分组对决，展现的不是一个人的游戏，是团队的荣耀，活动前期拍摄悬疑预告片，话题性满满，活动报名100人，到场9

10、8人，,到场率高达98%，后期话题延续较多，口碑反馈良好。,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,街舞比赛,空间更有价值超级竞技,兴趣会友,街舞活动共计举办8场，联动辽宁省街舞协会打造热血少年霹雳舞大赛、Dance evolution game联赛5场，BDS世界青少年街舞大赛2场，动感地带2021全国大学生街舞联赛1场。共计参赛人数超200人，动感地带街舞比赛时，移动全网同步直播，同时在线人数最高达3.3万人。,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,篮球比赛,空间更有价值超级竞技,养生头号种子选手,兴趣会友,篮球比赛共计22场，其中吾魂悦动超燃大学生篮球争霸赛

11、12场，投号选手篮球挑战赛3场，kok篮球争霸赛6场。共计参赛队伍80组，围观群众超5万人。媒体曝光度370w。,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,新媒体发力年轻人喜欢什么 我们就拍什么,以连续剧的形式，成为TA互联网上的依赖。针对年轻人喜欢的形式和内容，根据不同档期进行定向形式内容宣推，222最爱今天档期自制浪漫小甜剧，春节期间自制悦小北春节vlog，品牌宣推利用趣味探店vlog，拿捏住年轻人的小心思。,最爱今天,相遇,最爱今天,相识,最爱今天,相爱,最爱今天小甜剧,悦小北的VLOG,大年初几去哪玩,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,新媒体发力走心的永远是最值得铭记的,沈北品牌注

12、重情感营销，用情感打动人心。在降温、沈城第一场雪、跨年之际，利用户外大屏向全城喊话，暖心的文字让不少顾客纷纷拿出手机记录发布至社交平台，形成良好的传播效应。更有在路上发现爱，爱情保鲜箱等话题营销，用爱做内容。,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,新媒体发力试穿试用 引导销售,沈北品牌素人改造计划，征集网友参与素人改造，吸引了100余位网友参与报名活动。每期视频结合Tanni、Moussy、MM、GUESS、伊芙丽等重点商户品牌服饰露出，逐渐实现让客人穿上好衣服的宠物营销法。,第一季,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E第二季,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,

13、新媒体发力KOL造势 爆款推荐,邀请沈阳华润、恒隆、中兴御用百万粉丝网红“小尾巴”推出冬季穿搭启示录有的羊毛福利，真得先薅为敬！针对抽成服装品牌MOUSSY、GUESS、tanni、麦檬、LILY等进行穿搭推荐。该链接浏览量4w+，视频号浏览量14w+。对于品牌曝光及单品推荐起到较强的推广作用。,粉丝到店购买,阅读量、留言反馈较好,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,新媒体发力紧跟热点 赚得流量红利,沈北品牌媒体传播方面紧跟实时热点，了解网友,深度喜好自制鱿鱼游戏mv，模仿开端等电视剧的剧情，传播效果极佳，作品深受年轻人喜爱，同时提升了品牌知名度,视频时长7秒拍摄时长5分钟抖音转赞评400

14、+浏览量7.2w,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,社群,粘性互动 销售转化,我爱看电影！,我是小店长！,我们喜欢玩！,我们爱购物！,专群维护 自有标签,每个档期针对不同活动建立社群报名，截至目前共计维护社群37个。以顾客的喜好进行群划分，如针对鱿鱼游戏，百人剧本杀等年轻大学生群体社群，如免费观影等家庭为主的社群，品牌小店长等儿童亲子群体社群，银饰DIY，插画小课堂等小资客层社群，定向推送他们想要的活动，小规模推送其他活动，进行精准产品输出，点对点出击，招招有效。,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,孜孜以求,.,.,.,.,S,H,E,N,B,E,I,W

15、,U,Y,U,E,沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,坚持高客质,择偶,（主动筛选，不将就）,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,高频发声,追求,（吸引对方，占有时间）,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,活力+品质,美颜+修养,（我是你最正确的选择）,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,携手同行余生共赢,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场沈北品牌广场,W,U,Y,U,E,P,L,A,Z,A,.,.,.,.,S,H,E,N,B,E,I,W,U,Y,U,E,沈北品牌广场,