2023星河城&星汇城年度策略与传播推⼴思考⽅案-206P.pdf
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1、星河城&星汇城年度策略与传播推思考案录1 标及问题剖析2 项价值分析3 核策略及创意4 传播及推思路PART 1 标及问题剖析标设定星河城&星汇城项新标签建,帮助导客并实现销售标项的价值重新梳理重构价值体系01星河城&星汇城建项的精神主张(价值观)项的故事线重新梳理新故事线输出02星河城&星汇城通过星城品牌系获得大城流量标签项如何为品牌创造价值最终为项实现创新03问题剖析市场平淡,购买客群是否继续为(住宅+大城)的逻辑买单?01两个星城系为临沂事业部赋予了什么能或能标签?02PART 2 项价值分析区位及大城价值分析01站在大临沂和南部重新看待百花湖+兰山南土 地 价 值 的 背 书 有 多
2、大,资 产 的 价 值 前 景 就 有 多 高从拥河发展到南部城区十字轴心的骨架以沂河路高架与沂蒙高架+沂州路为十字轴线南部城市网格脉络,为未来十年城市发展的主旋律,而星河城与星汇城在这大城区骨架中占据及其重要的节点作用,也是临沂客户迁徙与刚需上车的第一选择。罗庄销冠 年销10亿大盘拥簇者众多,价值变现能力得到验证通过住宅+配套成熟宣扬预期,加上本身临沂事业部7年塑造的口碑与影响力。星汇城、星河城用低价+促销吸引成交的大盘逻辑屡试不爽,也是星河城荣膺销冠的推广三板斧。2 0 2 3 年,市 场 不 容 乐 观,价 格 战 大 行 其 道 可 以 预 见临 沂 楼 市 进 新 的 价 格 体 系
3、,价 格 战 已 经 不 可 取一个清醒的认知(住宅+大城)逻辑,能否支撑双盘20亿级的购买逻辑!尽管正视一些事实很残酷但是却能让我们更强大双 子 百 万 大 盘+2 0 亿 营 销 流 量 决 定2023年星城系依然是一场IP与核心需求的争夺战策略方法论客户需要大城层面之上更有区隔性的供给,创造需求不是各自为战(星城系的双子有必要捆绑思考,探索彼此的角色与销量突围之战)大IP大城核心故事线策略基调2023两个项目的战略分野星 汇 城 是 整 个 大 罗 庄 与 兰 山 南 刚 需 上 车 的 第 一 选 择星河城则指向大罗庄区域第一批向往品质的刚改客(针对洋房)双子项目,不钆戏,各有舞台从业
4、态集合到活式集成宜居频密度提升家庭幸福指数六年的大城开发,商业、居住、教育、配套高密度开发,迎来生活内容的丰盛与面面俱到,大城生活成为一个有血有肉的生活载体。星河城的大城生活同样是星汇城的核心背书。7年开发,六年星城星城系承载了临沂事业部最有担当与造城力的部分双子大城本身一个超级幸福IP的集合体,交通的、运动的、公园的、醇熟的、梦幻的醇熟之城 大城不仅是处聚集的场所,更是处让留驻的所在,融合自然与高阶烟火,星河城有麦德龙、九州超市、百花湖实验学校、星汇城也是教育大盘、全能大盘,双子包揽了整个罗庄区域最醇熟,最宜居的生活所在。公园之城每一帧都令人陶醉,风吹树摇,星河城56万百花湖公园盛装出席,一
5、湖两湾十二景,星汇城有双月湖,代表了这座城市最花园宜居,最生态的大城形态希望之城极易上车的门槛,星汇城代表整个临沂的刚需门槛,星河城则代表了整个品质改善的门槛,一如临沂事业部所做的,始终如一轻盈的房价与安放幸福生活的居所,大城就像一个包容城市万千奋斗者与追光者的存在,致敬生活的生生不息。时间之城双子背靠沂河路高架与沂蒙高架+沂州路为十字轴线南部城市网格脉络,成就东西南北皆宜的时间之城,去罗庄、兰山与经开,都维持在1020分钟。爱与希望的大城变大城配套宣讲为生活需求故事线醇 熟 之 城 公 园 之 城 希 望 之 城 时 间 之 城大城生活的意义是配套的完备,更是容纳万般精彩的生活集合体客户构成
6、及消费行为分析02其他1%组数1%三代同堂5%中年之家(有孩子)29%青之家(新婚)30%单身33%刚 需 客 户 中 奔 赴 幸 福 生 活 的 单 身 与 青 年 客 户 占 据 绝 大 部 分未来星河城随着洋房的主力推出,中年之家的客户占比会持续攀升越是青年置业与刚改置业大城生活中的幸福与多彩愈要被强调回到原来的那个问题:购买客群是否为(住宅+大城)+星城系的逻辑买单?并不是,们应该为购买为带来的活内容和时间质量买单星 城 系 带 来 的 内 容 提 供地价值认知逻辑离中越近,城市资产价值越活内容认知逻辑活内容资源越丰富和完善,城市资产的价值越全能大城的价值并完全来大城,更来其久发展的活
7、内容、配套及交通条件。星城系的品牌角色把对美好活的向往作为之奋斗的购买行为故事线ALL in 大城是因为爱与希望的消费预期缔结坚固的购买力 一个包容爱与希望的ALL IN生活六载星城系 幸福生活内容商创创意意故故事事线线爱与希望的大城是对六年星城系的总结与升华而希望之城(刚需圆梦)、梦想之城(自在宜居)是双子各自的价值主线醇熟之城、公园之城、时间之城、希望之城更醇熟ALL IN+生活内容可体验星河城实景交付之后,物管大堂所能享受的一切尽情表达更有说服力的5000+粉丝实景更动人整个片区最后的压轴洋房,人生如愿就当下更奢适洋房Pro 升级 栋距光照采光均好性优化六年,2190天,5000户业主,
8、数万人,被“星城”深深牵绊有的人先买婚房星河城,二孩选择了洋房也有的人把终极居所安在了顶复这是一座城市的爱与希望六年星城系从此可感、可见、可知爱与希望的城 幸福停靠的岸六年是时间的承诺,更是对未来星汇城的兑现与预期星汇城侧重定位希望之城轻盈的房价 理想的大城星河城侧重定位梦想之城人生如愿 星河城醇熟之城沂河路 十字轴心 ALL IN全能大城城市生活轴线/TOD创意城市场景/CITY愿景概念定位标签爱与希望的大城六载星城系 幸福生活内容商告语希望之城 梦想之城希望之城时间之城公园之城传播及推思路推广执行核心重点价值背书/区域之下的价值区隔品牌赋能/大城影响力的再塑造区域占位/罗庄区域的价值重塑用
9、双子大城带动一个片区的消费预期,公共基础设施、配套建设、交通枢纽资源不断推进,重塑外部市场及客户对于区域的认知,提升区域在城市的占位高度,强化未来发展潜力的输出区域之内竞争分层级,星汇城瞄准全城刚需,星河城着力刚性改善,通过滋生产品价值及展示力,扩大市场的占有率利用星城系品牌在临沂内的本身影响力,借助双子的错位战略,拉升对项目品质的认可度,与所谓竞品划定区隔,确立品牌在板块内“领头羊”地位。借势拦截/做好客户挖掘工作拦截竞品客流,进行深入、广泛的渠道铺排,多条线挖掘客户资源,解决客户储备问题1月3月初小高5月洋房双11六年星城起势破袭给生活的提案爱与希望的大城 爱与希望的城幸福停靠的岸人生如愿
10、 星河城双子齐发产品轰炸包装上新林与墅双子联动轰动全城繁华主城南 值选星汇城建筑面积约96131大城美宅 全城热销六载星河城 蝶变百花湖建筑面积约108135阔景美宅 火爆热销12月繁华主城南 值选星汇城建筑面积约96131大城美宅 全城热销六载星河城 蝶变百花湖建筑面积约108135阔景美宅 火爆热销繁华主城南 值选星汇城建筑面积约96131大城美宅 全城热销六载星河城 蝶变百花湖建筑面积约108135阔景美宅 火爆热销轻盈的房价理想的大城繁华主城南 值选星汇城建筑面积约96131大城美宅 全城热销六载星河城 蝶变百花湖建筑面积约108135阔景美宅 火爆热销 壹|大城营销星城赋能/大城影响
11、力的再塑造六年星城 起势破袭推广纲要开年形象翻新1-3月一个大城的温情启幕一个爱与希望购房节与新年包装一个营销中心全年IP计划过年期间抖音/视频号等新媒体起势推广给生活的提案 爱与希望的大城 六载星城系,给临沂一座幸福的城 爱与希望的大城生活引导1醇熟主场 融合自然与高阶烟火大城共感1醇熟之城谱写公园里的抒情诗繁 华 主 城 南 值 选 星 汇 城|建 筑 面 积 约 9 6 1 3 1 大 城 美 宅 全 城 热 销六 载 星 河 城 蝶 变 百 花 湖|建 筑 面 积 约 1 0 8 1 3 5 阔 景 美 宅 火 爆 热 销风吹树摇,56万百花湖公园盛装出席大城共感2公园之城每一帧都令人
12、陶醉繁 华 主 城 南 值 选 星 汇 城|建 筑 面 积 约 9 6 1 3 1 大 城 美 宅 全 城 热 销六 载 星 河 城 蝶 变 百 花 湖|建 筑 面 积 约 1 0 8 1 3 5 阔 景 美 宅 火 爆 热 销繁华主城南、百花湖核心区,致敬生活的生生不息大城共感3希望之城眼见的都是生活所向繁 华 主 城 南 值 选 星 汇 城|建 筑 面 积 约 9 6 1 3 1 大 城 美 宅 全 城 热 销六 载 星 河 城 蝶 变 百 花 湖|建 筑 面 积 约 1 0 8 1 3 5 阔 景 美 宅 火 爆 热 销 一个爱与希望购房节与新年包装1First:故事营销丨公交站台六载星
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