2022烟台鲁商&金茂大健康项目整合推广定制方案-147P.pdf

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1、焕新城 市 健 康共生烟台鲁商&金茂项目整合推广定制/L I N K I N M A R K给 你 1分 钟，能 讲 什 么？给你十分钟，说清楚项目的优势，没问题给你五分钟，说清楚项目的优势，还是没问题给你一分钟，说清楚？有问题了！一个陷入竞争红海的项目客户会给你多少个10分钟没有一个媒体，能给你一分钟的机会现代广告，十秒钟都有点多了面对如此竞争激烈的市场，没有一言以概之的核心优势，是项目最可怕的且看，且思，且行找不到核心价值，是因为我们从鸟瞰图看项目。我们不是上帝，只有上帝才站在鸟瞰角度。只有站在客户角度，才能看懂项目。【俯 瞰 市 场】国泰海韵华府【代 表 竞 品】优势：价格项目类恒大风格

2、，以价格收取客群，无生活细节阐述及圈层引导【代 表 竞 品】优势：资源占有高低配项目以资源占有为主要核心价格偏高中海长安云锦【代 表 竞 品】优势：身份打造主要是品牌溢价身份营造缺点价格高，距离远万科翡翠长安万科翡翠大道【竞 品 小 结】竞争红海大牌云集各有优势无集中优势的统一展现（生活及身份选择）但所以，回归项目的问题寻找核心价值，打造唯一冲出重围唯一价值实现全竞品都找不到的价值Part第一节one在买房这件事上大家都是处女座买房子可能是一个中国人最大的消费行为也是一辈子最重要的消费行为它怎么可能是感性的？同区域，比价格，享受越多越好选品牌，让自己更安心选户型，让每一位家人都有休息之所选配套

3、，弥补工作而错失陪伴家人的时光选园林，追求更加舒适的居住环境他们正在寻找全套生活解决方案当客群经历了乱花渐欲之后，最终发现市场上不缺少大牌开发商，不缺少成熟的户型，而是缺少一种特别的满足心理需求的生活方式最终促使成交的反而是戳中内心的一个点2022年/疫情后客群对产品的健康化是风口客群变化带来产品价值观的改变消费升级带来下一个城市居住红利人 居 观 念 吐 故 纳 新从好好生活到健康生活对位需求，找准共鸣，才是制胜关键Part第二节TWO政策导向把健康摆在优先发展的战略地位，立足国情，将促进健康的理念融入公共政策制定实施的全过程，加快形成有利于健康的生活方式、生态环境和经济社会发展模式，实现健

4、康与经济社会良性协调发展。“房子是用来住的、不是用来炒的。”国 企 鲁 商/央 企 金 茂政策实践 责任当先鲁商发展始终始终参与时代的变革、顺应社会需求，继续深耕人民健康事业，描绘健康中国的美好画卷。国企-健康发展领军企业央企-品质城市引领者中国金茂绿色战略将从“生态城市”、“生命建筑”、“零碳运营”三个方面持续升级。大 健 康共同根植品牌核心品牌城市鲁商+金茂/国企+央企。它在发展城市与时间的关系，在发展人与空间的关系，在发展产业与生活的关系，强强联合构建出独一无二的健康生活方式。城市在进化，自然在退化；欲望在进化，社会社群邻里关系在退化；产业在进化，优质生活正在从产业旺地退化。精致的居家奢

5、装在进化，可持续的公共空间在退化；&健康鲁商+金茂 构建品牌信仰我们相信生活方式才是品牌的核心资产 在这里，让更多人不需要在弃城逃离，就能感受到城芯健康生活方式的魅力。1+12鲁商第一子已为烟台莱山芯创造人居标杆携金茂再续一子共同打造城市健康人居基础焕新人居理念鲁商&金茂正当时为城市健康人居焕新而作城市人居领航者，筑梦美好生活品牌落位口号Part第三节THREE独一无二的开发理念城市模式下的非城市住宅城市模式：冷规划，按照指标做产品。非城市住宅：暖规划，造产品同时造生活n 住的纯粹：同阶层的核心组团n 分的自然：水系、公园软分割n 活的舒服：步行尺度城市模式中的非城市住宅硬指标居住空间教育配套

6、商业配套社区交通软生活住的纯粹活的舒坦分的自然核心组团步行法则自然海疆规划层面这种理念不仅产生居住价值，还产生生活价值独有气质的规划：9大价值海景、河岸、公园、水系、街区、学区、广场、大户、小户高层商业街区花园景观海景花园大户瞰海高层明确学区河岸水系花园景观瞰海高层花园大户门槛小户观景高层焕新气质的生活：20多种 焕新生活方式，种 圈层生活价值。购物、散心阅读、交友休闲、亲子、摄影游戏、生活烹饪、休闲学习、休闲散步、聊天、赏景散步、休憩交友、品茶生活、瑜伽运动、会友观景、生活这些都是我们站在规划角度，已知但如果站在居住者角度/我们会发现截然不同的 项目能给与1个自然人600米距离内n 室内任意

7、地点 15米 以内，有居价值（露台、阳台、四面宽、飘窗、地下室）n 室外任意地点 400米 以内，有水系价值或园价值（河岸/公园）n 室外任意地点 600米 以内，有生活价值（街区/交通网/商圈）n 以此创造种唯一价值商业街区花园景观花园大户瞰海高层明确学区河岸水系花园景观瞰海高层花园大户门槛小户观景高层休闲、亲子、摄影唯一价值600米规划法则 1：15：400：600：保证 1 个自然人600米距离内：n 室内任意一点15米以内，有层峰空间（露台、阳台、四面宽、飘窗、地下室）n 室外任意一点400米以内，有河岸/园内景观n 室外任意一点600米以内，有街区/交通网/商圈n 以此创造种生活可能

8、 千金一诺的焕新生活任意一人，在项目任意一点，都随时可享任意方式的焕新生活项目体系10秒可达的焕新居3分钟可达的焕新海4分钟可达的焕新园8分钟可达的焕新区露台四面宽一线海景3公里金滩河岸公园花园街区花园广场花园水系政客商圈生活街区立体交通园内花园飘窗阳台地下室高端教育项目的核心核心价值鲁商&金茂资源系产品线上的健康生活健康生活样板焕新生活体系悠扬生活态度以上，十秒钟足够说清自己了因为，完成项目标签化客群对应城市向前瞰景家宅居住提升国企央企焕 新 之鲁商金茂带来的是深藏的气质，健康是质感的呈现。延伸出山、海、光、空四大元素，让生活不再是活在一间间制式的房屋，而是与山海与城市自然共生。活在一个有大

9、小生态错落的环境之中，将空间开放成人际关系互动的生活中心。鲁商金茂以强强联手的生态之居，创造一个精神和物质世界都同样丰富的秘境，希望住在这里的人都能获得本土精神上的最大满足。鲁 商 金 茂 蓝 岸 中 心案 名 索 引s l o g a n焕 新一 城 人 居诠释“焕新”（精神层面）城市的人居理念升级；（物理层面）城市发展规划中的配套升级。物理定位莱 山 芯 河 岸 瞰 海 健 康 生 活 住 区区域标定资源占有标签打造形 象 升 格鲁商金茂焕新城市情绪升扬与之共鸣2022年鲁商金茂蓝岸中心推广策略主线引发城市共鸣4-5月6-9月10-12月2022品牌力及核心价值输出项目服务体验兑现品牌带入

10、品牌赋能项目服务价值兑现深化客户共鸣客户强导入客户垂直深化品牌带入品牌赋能阐述内容垂直推广主线营销策略活动策略品牌发布会媒体渠道健康白皮书开盘突出重围，品牌强输出，以品牌带来的赋能为主去奠定项目的独特优势强化输出项目特性，配合活动形成市场独特记忆点，开盘热销带来的市场热度，口碑传播客户资源库的利用，筛选意向客户乃至圈层发声客户互动中逐步清晰客群描摹，进而反哺营销及推广线下：形象稿；报广/T牌/单张/停车场/户外广告/围挡/巡展线上投放：朋友圈定向推送，新闻贯穿，网络画面投放，软文新媒体：电子邀请函、朋友圈小视频、维信报名通道、微信互动社会化营销：老带新，资源嫁接故 事 场 景 架 构微笑召集令

11、推广主题品牌赋能期&整盘形象（轰炸）项目生活阐述期（场景）整合推广铺排健 康 生 活 手 册1以 健 康 焕 新城 市鲁商联袂金茂 面向烟台2022 城市焕新序幕作品阶段一共鸣那些对健康迷恋的客群内心对幸福的感情，是项目与他们沟通的最好的切入点相比较于简单暴力的广告以情感与品牌沟通，是一种更好的宣传方式 微笑召集令：我的幸福故事活动目的：通过第一视角，讲述属于自己的疫情期间故事，展现对健康人居向往和对未来美好生活的憧憬话题引爆 微笑召集令：我的幸福故事活动形式：1，邀请六位来自不同领域的本地代表人物，共同讲述自己的幸福故事，通过视频，微信形式进行传播，并配以笑脸，点燃健康生活的导火索。2，在代

12、表人物诉说幸福故事后，邀请大众集体参与与幸福故事征集，引发多级传播。深藏在心底的幸福回忆，如浪潮般的在城市中层层掀起。3，邀请行业大咖、媒体代表、大v人物，幸福中城进化的生活论坛，进一步放大幸福版块的进化优势。4，最后大众进行“微笑”录制，一场微笑传递，传遍幸福中城，诉说着健康生活的向往。#微笑召集令#让你的微笑填满每一处#微笑召集令#制作品牌笑脸贴/散发全城微笑总能带来好运和健康品牌落位城市多渠道投放：在抖音APP搜索微笑话题#我爱微笑#，也可以参加征集活动一系列城市展厅开放倒计时刷屏多角度、多场景演绎国泰生活方式，引爆烟台热烈讨论与关注叁看得见的生活是城心看不见的生活是焕新3天后焕新生活方

13、式正式发布恭迎追求品质生活的人品鉴贰面子上的焕新是荣幸骨子里的焕新是幸福2天后，焕新生活方式正式发布恭迎追求品质生活的人品鉴壹得到时的焕新是向往得到后的焕新享受1天后，焕新生活方式正式发布恭迎追求品质生活的人品鉴一系列城市展厅开放话题释放进一步发酵城市热度【莱山，未曾遇鉴的生活】鲁商金茂划疆莱山，与城市发展融汇共鸣【莱山，未曾遇鉴的生活】匠心而至，只为让城市生活焕新【莱山，未曾遇鉴的生活】对生活的考量，也是对居者的尊重外展厅全城盛启，话题不断发酵热度，市场热议城市发布会启幕，项目惊艳亮相时代巨匠，焕新城市 鲁商金茂烟台品牌暨案名发布会与 健康生活 一见如故鲁商&金茂 城市相见续连二载 媒体相见

14、再续一子 产品相见品牌发布会绚丽舞台+模特视觉+特邀嘉宾与仪式超大环绕巨幕U形大屏映射项目推介宣传视频，以震撼视角解读产品品质活动现场即产品临场，同时早就宣传话题“焕新之约”启幕篇见字如面！很高兴见到你 我们去寻找、遇见、结识那些关于烟台、关于海、关于生活的美好，最重要的是，在这个过程中，很高兴见到你。太急没有故事，太缓没有人生，不如找个正确的方式，和世界好好相处。鲁商&金茂，很高兴见到你/与一切美好和健康相约 这个时代太好又太坏，我们天然就有思维的边界，在边界内适用的规则在边界外失灵，而这个时代，让我们在努力拓宽边界的同时，发现未知的广阔，经验变成了白纸，习惯彻底颠覆，在繁琐又忙碌的时间里，

15、一场又一场的变革推着世界不停向前。我们和你一样，感受着互联网的温度，摸索他的脉搏，寻找正确的方式，和这个世界好好相处，站在陆地的边界，左手城市的繁华，右手大海的亲切，沿着长滩的细软，为你献上一份温暖，这是我们的想法，也是我们的坚持。从心出发，将艺术、文化、智趣与享乐一一融入，分享那些，依旧美好的事物与感动。联合克而瑞发布2020健康人居白皮书 X权威发布2与蓝岸一起 焕新生活莱 山 芯 观 景 河 岸 健 康 生 活 住 区阶段二全新形象亮相后客群对蓝岸中心有了一定的期待，接下来一场有情怀“焕新”解读，视觉演绎引领城市新生，引发客群期待。一系列创意书籍卖点炒作话题示意-健康篇你不可能相信为了一

16、个安全开关，这个社区改动整个设计规划你不可能相信，从你听到这个社区的时候，就开始了健康生活你不可能相信，一个小区居然有自己的健康循环理念你不可能相信，一打开窗户就有河岸，大海以上你可能都信了，但你不可能相信，以上所有的一切都发生在一个社区里健康生活，优选蓝岸中心项目活动项目活动传播健康概念健康生活传播健康概念健康生活全城送小罐茶，分4个层面进行：1、于人流聚集的商圈中心，由小蜜蜂向登记市民免费发放简装版的小罐茶；2、以邮递的方式定向邮递精装版小罐茶给准客户；3、关注项目微信及转发活动信息的市民可免费领取精装版小罐茶；4、在现场没出来之前，在临时外展场登记的意向客户，赠送精装版小罐茶。送茶活动宣

17、告着项目产品的正式登场。这个阶段，线上的推广，产品价值的阐述是主调。我们必须让市场知道，蓝岸中心把健康生活带来了！主题活动：蓝岸中心把健康带来了，请茶收!礼品示意大咖专属定制设计邀请国内知名室内设计大咖，根据客户的个性特征、家庭结构、兴趣爱好，打造专属室内方案，定制化家居空间目的：1、增加产品附加值；2、增强客群标杆感与阶层感；3、引爆市场关注增加人气暖场活动示意“城市”里的资源家嫁接项目的资源占有，举办“健康”彩跑活动，活动地点可选在河岸与海边，进一步深化景致概念。目的：1、提倡全民健康生活；2、深化项目“健康属性”概念；3、引爆市场关注增加人气暖场活动示意话题炒作话题炒作产品阐述期产品阐述

18、期话题内容：蓝岸中心50万年薪寻找质量监管员在准客户中征集人选启动项目“客户质量监管小组”，并于各大媒体报道其作用及蓝岸中心的质量监管体系。甚至，在推广上以“蓝岸中心50万年薪寻找质量监管员”的嘘头来吸引市场目光，进一步宣传蓝岸中心品质的监管体系，当然其结果是可以内部操作的。我们要的，只是一个噱头，市场对蓝岸中心“客户质量监管小组”的关注。看/引/减三步，营销全方位布阵看：VR看房系统上线，足不出户也能感受健康生活的境界引：房天下/乐居/全民经纪人不同销售端口启动减：无理由退房给客户更多信心，减少其心理负担促进成交其他端口配合项目故事线演绎每一株草木/花园，唤醒健康生活的活力小区，健康你的生活

19、面朝大海的阳光，是每天出门的好心情春暖花开，健康你的生活24小时的AI智能，只为给你每一份的科技享受，健康你的生活生活中细节，都经过设计细心构图品质工程，健康你的生活跟朋友一样，再小的事情都可以来电贴心客服，健康你的生活产品故事线内容：从健康生活角度阐释项目未来人居的概念，向市场输出令人惊讶的未来人居生活模式，让人对蓝岸中心健康人居充满向往。开盘期与城 市共焕 新莱山芯 健康生活住区 盛大开盘 一系列产品价值炒作引用国外知名音乐人，为焕新生活“代言”引标焕新生活，美好如歌主标映入宽厅的美景太美妙舞蹈将为满分生活叫好副标来自Michael Jackson的赞美细文建筑面积约110-140景阔居

20、耀世发售引标焕新生活，美好如歌主标当清晨的阳光洒满阳台生活的美好不请自来副标来自John Winston Lennon的赞美细文建筑面积约110-140景阔居 耀世发售引标焕新生活，美好如歌主标穿过学园还是公园的家值得用音乐一遍一遍吟唱它副标来自Elvis Presley的赞美细文建筑面积约110-140景阔居 耀世发售一本面面俱全的实体楼书品 牌/理 念/项 目/产 品“健康户型”手册解析软性物料配合健康“户型”全解密系列！精研“健康”住宅品质，是为了普及品质住宅，这就是蓝岸中心五维健康蓝岸中心产品物料示意关 于 项 目 新 媒 体 传 播 矩 阵微信公众平台微博今日头条朋友圈知乎抖音平 台媒 介图文视频ARH5音频互动图文手绘长图创意短视频人文长视频动画短视频 瞰景FM创意组图小程序场 景跨界联名联名周边快闪店互动游戏瞰景装置水幕电影实景体验健康专家灯光巡展艺术巡展VIP影院社 群沙龙论坛创意市集文化沙龙手作工坊瞰景派对小游戏事件类视频演艺空间圈层社区公共休闲区烘焙室阅读空间影院非固定区域依托大健康优势品牌内核国企+央企双重保障品牌势能项目形象项目阐述策 略 逻 辑 整 合：健康品著迭代城市住居意识河岸/瞰海户型深研国家政策背书国企央企责先更新城居时代为家著就品质城市景观绸带造生活意念家THANKSFor Watching