2022贵阳甘荫塘项目推广汇报方案-179P.pdf

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1、重新点燃城市之光欢迎来到，地产营销3.0时代诚景置地甘荫塘项目推广汇报异见广告 2022/07/26【前言篇】/【母品牌篇】/【子品牌篇】/【项目篇】【前言篇】开局就让人头大的两大难题 中诚信托，央企背景，数十年发展，但非地产行业 诚景置地，中诚信托全新子品牌，专注地产开发/收购，但零基础母品牌有基础，但非地产，怎么发挥集团价值？子品牌是地产，但零基础，怎么实现热启动？?国字头，央字头开始从台后，走向台前有大腿的亮大腿，没大腿的抱大腿粗略地把地产营销划分为三个版本1.0时代过去2.0时代现在3.0时代未来黄金时代-暴雷前各家争鸣，百花齐放允许精雕细刻，也允许高速周转暴雷期提振期要理解3.0时代

2、的趋势，就必须清楚2.0时代的弊端国企、央企有用吗？当然有用用处大吗？不一定当然有用不一定1、没有后续“国企、央企”多半点到为止，和大众百姓的关系是什么？利益是什么？2、负面频生哪怕国、央背景，就一定没有维权现象？负面新闻？3、过于宏观“与城市，共美好”，听上去是很美好，往下沉淀的细节是什么？国企央企这张牌，也有不灵的时候市场内卷如此，地产营销的进化脚步不仅不会停止，还会加速让我们提前来到地产营销的3.0时代有血有肉、能够落地、微观层面、让人信服的营销手段【母品牌篇】要聊城市之光，绕不过诚景置地要聊诚景置地，绕不过中诚信托金融地产X营销上，八竿子打不到一起的两个行业，怎么切入？宏观现实当今楼市

3、信心惨淡、观望情绪严重开发商四处烂尾、工地停摆、资金挪用老百姓四处维权、自己修楼、申请停贷微观现实恒大暴雷，旗下所有项目被推向风口浪尖城市之光，也面临着最严峻的口碑管理只靠常规的品牌刷新，肯定无法力挽狂澜面对两大现实，“中诚信托”四个字，就是答案两大现实截至2021年末公司受托管理信托资产规模2352亿元固有资产总额217.10亿元千亿资金托管的背后，离不开中诚信托秉承的“受人之托、代人理财”品牌使命信托的本质是什么？之于官方：财产的管理和处分之于百姓：财产的信任与托付知信任，懂托付这六个字，就是信托行业的本质，也是中诚的立身之本是一种比“国企、央企”更具体、可感知、事关民生的品牌立意值得信任

4、，值得托付这八个字，就是3.0时代的营销主旋律中诚信托虽然跨行业进入，无地产经验但是自带的品牌基因，恰恰符合未来的地产营销趋势之前的地产，是关于如何高速周转的学问现在的地产，是关于如何强调背景的学问未来的地产，是关于如何加强信任的学问论地产开发，我们也许是后辈论信任管理，我们可是元老房地产，比任何消费品都需要更强的信任，更多的托付一次置业，就是一生积蓄的终生托付一次置业，就是一个家庭的终生托付一次置业，就是一种生活的终生托付中诚信托比其他开发商更懂得珍惜百姓的每一分钱更懂得理解百姓的每份期待更懂得尊重百姓的每次选择?因为值得信任，所以值得托付信任理由，就是3.0时代的购买理由！3.0时代营销的

5、底层逻辑解决好信任问题，就能解决房子的营销问题！本案传播目的从中诚信托开始，到诚景置地，最后到项目构建一套完整的“值得托付”信任体系中诚信托的品牌价值，需要再软化、再翻译把冷冰冰的信托产品，翻译成每个人都能理解的品牌理念集团品牌使命每一份托付，都不会被辜负【一次置业，终生托付】品牌宣传片四个层面的品牌承诺【子品牌篇】诚景置地，全新品牌，故事从何说起？“值得托付”的母品牌基因必须向下传导中诚信托+诚景置地一个现存的超级信任符号：诚诚信任、托付的最佳注脚如果只用一个字表达“值得托付”的品牌愿景那非“诚”莫属！超级符号+文字背书【诚景置地品牌主张】不负，每一份生活所托确定了“诚”的超级品牌符号下一步

6、，怎么下沉？诚景置地的品牌机会全国楼市一路下滑，多地开始出现维权事件最近更有沸沸扬扬的“停贷潮”但，贵阳楼市是负面新闻最少的城市之一诚景置地作为最“值得托付”的城市品牌自然可以代表贵阳，表证态度为什么诚景置地更值得托付？因为我们更理解当代“新贵阳人”的生活状态（据报告显示，城市之光有相当一部分客群是“新贵阳人”）有懂得贵阳人的感情诉求也要有实打实的民生政策三个月/三类人/三个热点/三种政策让新贵阳人，放心托付、轻松托付、坚定托付8 月 毕 业 季针对单身青年晒文凭，抢补贴你毕业，我补贴！2022，#城市逐光计划#，温暖开启8月1日起，凭毕业证书置业【南明2022】，即可领取“优才置业补贴”本科

7、学历补贴10000元/硕士学历补贴30000元/博士以上学历补贴50000元9 月 开 学 季针对已婚育家庭一 胎/二 胎/三 胎学费抵房款你养娃，我补贴！2022，#城市逐光计划#，温暖开启1202210000/30000/5000010月新婚季针 对 备 婚 家 庭你们结婚，我出三金你结婚，我补贴！2022，#城市逐光计划#，温暖开启120221/100008月毕业季8月开始，持续3个月，依靠活动，实现热启动！月月有热度，件件关民生，场场见托付9月开学季10月新婚季你毕业，我补贴！你养娃，我补贴！你结婚，我补贴！品牌与项目的正常逻辑品牌价值下沉辅助项目运营项目成功运营反哺品牌价值沉淀品牌资

8、产万科三好项目践行三好理念因为三好促进销售成为三好的标杆案例进入集团案例库继续丰满品牌内涵远期一到三年进入正常逻辑三阶段二阶段一阶段中期一年内母品牌抽离，项目正常运营提炼关键价值，反哺子品牌开始沉淀品牌方法论和品牌价值短期10月前母品牌为子品牌赋能强化“值得托付”标签为项目成功开路诚景置地品牌的三个发展阶段【项目篇】“值得托付”的信任体系是否应该延续到项目？是否可以延续到项目？应该延续！可以延续！必须延续！定案名南明2022南明：见案名，知卖点。城市之光不具备任何卖点告知，主城是本案关键卖点之一，理应纳入案名体系2022：时间，是最强的刷新信号。2022，就是刷新项目的元年，也是中诚信托迈入地

9、产的第一步，诚景置地的第一部作品，将2022植入案名，强化这具有历史意义的里程碑节点定视觉VI是体系，是“值得托付”体系的重要环节定项目主张值得一生托付定项目定位南明区地铁口双学府定体系不做价值体系，做信任体系出行终生托付教育终生托付家人终生托付生活终生托付未来终生托付置业终生托付地铁3号线、花溪大道上，南明南门户位置项目内两所幼儿园，华麟中小学，项目1公里内4所小学，5所中学多重园林景观，全龄社区配套，提供从幼到老的终生关怀主城核心地带，周边大型超市，农贸市场。距离太慈桥商圈、小河商圈仅3公里“双核多组团”城市发展大趋势，南明红利高地央企品牌保证，一次置业，一生托付南明2022，终生托付信任

10、体系【关键物料DM】定卖点主城X地铁X学校都知道卖点是：主城X学校X地铁但是交付时间：学校23年中、地铁3号线23年底、2号地块23年底交楼三大核心卖点，除了主城，两个还需要等。等，就需要强大的信任，靠谱的托付。帮助购房者和我们一路走下去三大价值，必须加上“值得托付”的信任背书学校华麟学校，永远值得托付的高端学校地铁家门口的3号线，永远值得托付的出行方式主城主城，永远值得托付的生活方式定证据打造6大信任体系让“值得托付”，远不是一句空谈！信任看得见，现场是关键广告新闻化，大众会转发工程有进度，买房不靠赌政策一出台，亲朋好友来高层来证言，心里不会悬资金可监管，知情不会晚第一步信任看得见，现场是关

11、键阵地一花溪大道阵地二入口花园阵地三停车场阵地四水景园林阵地五售楼部入口阵地六沙盘区阵地七洽谈区七大阵地，步步为营围绕“诚”的信任符号，打造“信任”的蓝色海洋阵地一 花溪大道围挡中诚信托+诚景置地+南明2022品牌愿景组合路过只看一眼，都能感受到强烈的品牌形象阵地一 花溪大道道旗中诚信托+诚景置地+南明2022品牌愿景组合路过只看一眼，都能感受到强烈的品牌形象阵地二 入口花园喷绘南明2022 SLOGAN+定位组合前置感受项目核心价值阵地三 停车场喷绘学校+地铁+主城三大核心价值提前预告阵地四 水景园林桁架当期活动内容实时更新阵地五 售楼部入口电子LED屏三位高层，门口“接待”阵地六 沙盘区吊

12、旗放大信任理由，给足购买理由阵地六 沙盘区LED放大信任理由，给足购买理由阵地七 洽谈区喷绘+桌卡逼定！逼定！逼定！第二步广告新闻化，大众会转发央 企 之 子 诚 景 置 业 接 手 恒 大 城 市 之 光不仅是央企对社会责任的体现更是一剂对贵阳楼市的强心剂不仅是贵阳恒大首个项目被接盘更是贵阳民生保卫战的第一枪事关楼市、事关城市、事关民生那民生事件如何宣传？答案一定不是广告一场城市新闻层面的品牌发布会贵阳市南明区人民政府新闻发布会更强有力的、具备公信力、影响力的品牌打造一场权威媒体与新媒体的新闻轰炸更具导向性、自带流量与传播力的项目宣传贵州卫视/贵州新闻联播贵州2频道/百姓关注后续宣传建议南明

13、政府保民生 携手央企房开 重新点亮城市之光权威媒体来背书，二次传播有力度贵阳日报/头版头条贵阳晚报/头版头条利用素材再做文章，包括不限于闪片、推文、桁架、展架等新闻标题建议网络平台扩热度，互动宣传有通路今日头条/热榜及文章抖音/热榜及抖+投入知乎/文章及搜索推荐微博/热搜及话题讨论贵阳恒大有救了！贵阳第一家央企房开接盘恒大项目2022最强“接盘侠”！贵阳恒大城市之光移交至央企重磅！央企接手，恒大退出贵阳恒大城市之光新闻标题建议在新闻发布会之前我们也可以有一封传达企业温度的告知信宣布政府携手央企接手城市之光的新闻实事附对“恒大承诺的大礼包客户”的解决办法致原恒大致原恒大城市之光城市之光业主的一封

14、信业主的一封信诚景置业总经理：xxxx（亲笔）加盖公章定向对业主发送对“自己人”的第一手信息分享对于城市，我们的态度是共建对于业主，我们的姿态是共勉第三步工程有进度，买房不靠赌购房这件大事对于业主最关心的是工程对于客户最担心的也是工程安抚民心 提振信心|做实打实的、看得见的实事让工程进度可视化每秒每日每周诚景置业南明2022邀您一起云监工在施工现场装置摄像头通过各大平台全天候直播进度每秒每日每周工程可视化提升官微的互动性及功能性1/案场电视随意看工程可视化工程直播窗口，真正的透明工程工程直播链接：https:/ 透明工地 持续直播中真实力敢透明！邀您一起云监工二维码扫码观看工地直播2/官微链接

15、随时看让购房者在案场洽谈时就可以看到工程进度，让客户增强信心，安心放心关键词自动回复/菜单栏设置每秒|每日|每周操作简单观看便捷，随时随地了解家的动态，提升官微的互动性及功能性3/闪片扫码随心看线上宣传，扫码看直播我们最大的工程监工，不是项目经理，而是老百姓每日保持项目常态发声最真实的才最有打动力工程可视化每秒|每日|每周+工地实拍阳光温暖大地笑容温暖人心南明2022/8月5日天气 18-28 晴南明2022热火动工中二维码扫码观看工地直播透明呈现家期可见像做天气预报一样做工程日报每天都是一场透明工地的宣传每周拍摄一组工地实景工地大景人物小景切换用附上天气预报+正面暖心话语+直播二维码透明工程

16、工程直播诚景家书工程进度家书，卷起来介于城市之光有过停工期“前科”且复工以来，官微账号都是每月一报既然是央企接手，要重新提振信心在项目入市前期，我们可以做到每周一报工程进度推文 常规动作不常规其他家每月一报 我们每周一报工程可视化每秒|每日|每周第四步政策一出台，亲朋好友来回归项目销售直击购房痛点/消除购房隐患再进一步绿城春风燕语银行资金监管，据说准备了一个亿来定存履约美的置业全国范围行动逾期交付90天以内，按总房款日均2.2%赔付，至高赔偿总房款的20%竞品项目/美的璟悦风华把交房保障做到实处这一波贵阳已经卷起来了他家赔履约金 他家赔“首付”那我们呢？再从品牌出发找答案诚景置业隶属于中央企业

17、中诚信托中国人保是中诚信托的第一大股东既然有人身险、有车险、甚至有新冠险那为什么不能有交付险？虽然购房合同上已经附有相关逾期交房的赔付条款但当下市场履行的房开实在太少，那不如“外包”出去以保险名义，让百姓更信服、形成业界的良心口碑诚景置业南明2022央企保民生 百万交付险投保中国人保|延期交付 最高百万赔付业主让所有准业主提高置业信心微信海报保单式的海报给客户代入感一期已售罄，已累计收获1318业主一个现状让所有老业主消除推荐顾虑项目的好，其实业主都知道试问谁不想亲近的人住的离自己近一点！但是在这个乱象的横生楼市，谁还敢随意推荐？给信任，一份值得双倍托付的理由诚景置地南明2022 不负信任的托

18、付老友荐新邻 延期双赔付成功推荐 双份奖励老业主成功推荐他人购房，即享1%房款佣金新业主通过老业主介绍购房，立减1万总房延期保险 双倍保障新业主签约后立赠交付险一份，最高赔付百万若购买房屋延期交付，老业主可额外享受赔付第五步高层来证言，心里不会悬只有足够分量的人物表态才有足够分量的诚意姿态央企背景透明工程南明2022目前的两大优势及未来的一大优势优质学区以三大优势的高层人物,为项目背书/承诺/证言第六步资金可监管，知情不会晚为什么购房者的房款一分没少交全国还有这么多项目还会烂尾？全国刮起停贷潮，购房者追责银行/政府一切源于预售资金监管不到位想要杜绝烂尾楼，就要严控预售资金监管如何行之有效的严控

19、？像查询贷款进度一样查询预售资金流向通过购房合同登录账户查询监管内资金流向每一分购房款都花的明白或许可以用一个二维码解决，购房资金可追溯入账10000元日期：2022-8-15付款方式：刷卡入账150000元日期：2022-8-23付款方式：刷卡房开申请拨款60000元日期：2022-12-15申请理由：楼栋封顶入账700000元日期：2022-8-23付款方式：房贷已监管已监管已监管审核中支出60000元日期：2022-12-30拨款账户：xx房开公司已监管目前国内新疆已经实现了该操作在“安居广厦“APP/小程序绑定网签合同编号及个人信息可实现查询资金监管账户、银行、机构查询资金监管进度，并

20、一键投诉上访或许这就是未来楼市的趋势那何不来做贵阳楼市的先河让我们把话题度拉满！把信任值拉满！民生工程 专款专用让购房者的每一分钱都值得托付贵阳市住房和城乡建设局&数智贵阳&诚景置业联手上线贵阳市房屋预售资金资金追溯系统+二维码凡8月15日起，购置诚景置业南明2022的业主扫码输入合同编号，即可查询购房款资金流向二维码后续可附在每一张出街画面上进一步增进企业与项目的公信力可出街物料包括但不限于案场桁架、展架、闪片、推文、视频等从三个层面，构建三种层次的“托付体系”南明2022母品牌子品牌值得托付的具体支撑实际行动值得托付的城市担当民生责任值得托付的品牌基因美好愿景母品牌层面子品牌层面提取超级信任符号项目层面定案名定主张定定位定视觉定体系定卖点出行终生托付教育终生托付家人终生托付生活终生托付未来终生托付置业终生托付家门口的3号线永远值得托付的出行方式华麟学校永远值得托付的高端学校主城永远值得托付的生活方式六大信任体系信任看得见，现场是关键广告新闻化，大众会转发工程有进度，买房不靠赌政策一出台，亲朋好友来高层来证言，心里不会悬资金可监管，知情不会晚最后，三个卖点排个序我们认为是学府地铁主城学府应该是未来的宣传重点1、地铁是标配，不稀缺2、我们在主城，但主城感知弱3、学校资源占优，节点更近4、其他竞品不具备同样资源集群THE END