2021柘城建业幸福里三月洋房生活节3月营销推广全案-47P.pptx

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1、,建业洋房 幸福如春,柘城建业幸福里3月营销推广方案,郑州惟独品牌策划 2021.2.23,1、坚持洋房调性拔高建业洋房调性，强化价值，吸引高端客群2、摒弃长期低价特价策略简单粗暴的低价优惠手段，令市场麻木，也让项目调性持续下跌3、把体验式营销做到极致借势节日节点，创新创意，波波不断，不断提升客户体验，形成建业幸福里社群式、圈层式营销，助力销售，完成任务,壹,营销策略,2月前后，项目集中返乡置业和新春回馈，优惠政策持续使用，客户对优惠关注度逐步降低，优惠推广边际效应持续削弱。进入3月，项目持续平销期，无重大营销节点，平铺直叙的宣传，势必让本案淹没市场。,营销推广背景,价格不是唯一王道，还有价值

2、面对剩余产品单价和总价越来越高，对应客群购买实力和层次不断提升的现状取得赢面的真正破局点：形象与价值兼优，从硬需求到软需求，逐一击破客群的心理设防因此，必须通过自造营销节点，让市场感受到建业幸福里的新动作！深度体验到幸福里产品的与众不同！,营销方向与通路,建业洋房生活节,3月营销思路,通过从对洋房产品形象价值的传播到阶段性营销动作的包装执行，自造营销节点打造一场声势浩大的洋房节，引爆市场关注是生活节，更是购房节,建业洋房生活节：1次加推+6重福利+4场体验+3场直播+风筝展,品质洋房生活节,暖场三月，新品洋房应市加推，吸引市场关注，同时在推新品的同时，促进旧库存的去化。,6大置业福利，重磅来袭

3、助力暖场安家建业,6重福利 约惠暖春,邀约建业幸福里总经理、知名主持人、网红rapper乐队，强势加盟，选择项目三个不同场地进行直播，线上引爆洋房节,三场直播 强势带货,品质洋房 建业上新,整合3月度暖场活动统一主题发声，聚势推广形成洋房生活节系列体验,四场体验 嗨翻洋房生活节,一场长达1个月的大型主题风筝展,“建业洋房生活节”之案场氛围包装,大型风筝主题展 洋房生活节 打造网红售楼部,洋房生活节包装，着重与春节明媚特点相结合，从画面到案场包装，以五彩斑斓的风筝为主题，在画面上吸引眼球，在包装上打造春季网红案场，打造历时1个月的风筝展，吸引市场客户到访打卡拍照。,“建业洋房生活节”之案场氛围包

4、装,售楼部外场包装：大型风筝造型，吸引过路客眼球,楼体风筝异形广告洋房生活节画面,“建业洋房生活节”之案场氛围包装,售楼部内部包装：少量风筝装饰，凸显主题即可,售楼部内部不作为主场，屋顶、墙壁、角落做些风筝装饰即可到访客户打卡拍照/小视频发朋友圈，或拍抖音，可送精美礼品1份。,“建业洋房生活节”之案场氛围包装,建业洋房生活节之风筝展摄影大赛,活动时间：3月6日-28日上传作品时间：3月6日-18日；评选时间：3月19日-3月25日；中奖名单公布时间：3月26日；领奖时间：3月27日-28日；活动内容：1、客户到访参观风筝展，进行打卡拍照，将照片上传到微信公众号进行参赛，并标明参赛人姓名联系电话

5、等；2、工作人员整理参赛照片进行公众号投票活动，3、投票最高的前10名，均可获得精美礼品1份；奖品建议：价值100元左右礼品+3000元购房优惠券 如儿童拉箱、四件套、榨汁机等,“建业洋房生活节”之新品加推,新品加推 焕新登场,经过2月春节前后的库存去化，以新品加推的营销动作，吸引市场关注到访。加推时间：3月初加推楼栋：建议洋房楼栋11#楼或13#楼，契合洋房生活节主题,认购礼,补贴礼,老带新,成交礼,来访礼,洋房生活节活动期间，认购1套房源优惠5000元,6重福利 约惠暖春,致敬战疫英雄及春节在岗劳动者、异地留守者，享受专属购房优惠3000元/套,老带新推荐成功，奖励5000元现金，多荐多得

6、,成交即可砸金蛋，赢超级好礼,来访送精美礼品,“建业洋房生活节”之优惠政策,直播礼,锁定洋房生活节直播，抢万元大额优惠券,幸福像花儿一样,“建业洋房生活节”之活动体验1,建业幸福里洋房生活节之女神节插花艺术沙龙,活动思考：春暖花开季，三八女神节将近，以插花的诗情画意，让客户感受到洋房生活的幸福美好。活动时间：3月6日-7日活动地点：建业幸福里售楼部或样板间（推荐）活动对象：建业幸福里业主及市场客户,活动内容：1、插花体验；2、女神现场编发服务；3、风筝彩绘活动参与：业主到访即可参与，市场客户转发活动海报集赞38个即可；活动宣传：海报、视频、微推等,爱在建业 绿色同行,“建业洋房生活节”之活动体

7、验2,建业幸福里洋房生活节之春日幸福体验行,活动思考：三月植树节，以建业品牌之名，发起一场旧物换绿植公益活动，同时组织业主进行采摘，感受春季踏青之趣，体现住建业更幸福宗旨。活动时间：3月12日-14日活动地点：建业幸福里售楼部活动对象：建业幸福里业主及市场客户,活动内容：1、旧物换绿植：凭1样旧物可换取绿萝或多肉1盆，每人限领1份绿植；2、周六风筝彩绘活动；3、周日组织业主进行春季草莓采摘；活动参与：换绿植活动人人参与，采摘活动仅限业主，报名即可参加，限30-50人；活动宣传：海报、视频、微推等,建业家 品质行,“建业洋房生活节”之活动体验3,建业幸福里洋房生活节之商丘品质社区体验之旅,活动思

8、考：通过参观建业实景交付的品质社区，让业主切身感受建业的服务与品质。活动时间：3月20日周六活动对象：建业幸福里业主及市场客户,活动内容：通过线上线下邀约组织客户进行商丘品质社区参观，结束参观，每组客户均可领取礼品1份。活动参与：业主客户报名即可参加；活动宣传：海报、视频、微推、报名H5等,匠心洋房 眼【鉴】为实,“建业洋房生活节”之活动体验4,建业幸福里洋房生活节之公区大堂开放日,活动思考：通过公区大堂开放，让业主到访工地参观，切身感受建业的服务与品质。活动时间：3月27日-28日活动对象：建业幸福里业主及市场客户,活动内容：1、公区大堂开放；2、风筝彩绘暖场；活动参与：业主客户到访即可参观

9、，积木DIY需转发集赞参与；活动宣传：海报、视频、微推等,大咖直播间 约您云看房,“建业洋房生活节”之直播活动,建业幸福里洋房生活节，三场直播嗨不停,直播时间：3月15日15:00直播安排：在清水样板间搭设直播间，商丘电视台主持人串场，建业幸福里项目负责人、项目工程师坐镇，以采访的形式，介绍建业品牌服务和建业好房品质，中间不断发放红包福利、实物好礼，大额万元优惠券，刺激客户观看，及线下到访看房。,第一场：BOSS直播,第二场：网红健身女神大咖直播,直播时间：3月19日15:00直播安排：以城市会客厅为直播背景，邀约健身女神助阵，介绍建业城市会客厅配套功能，健身技巧等等，演绎建业未来美好生活方式

10、，中间不断发放红包福利、实物好礼，大额万元优惠券，刺激客户观看，及线下到访看房。,第三场：君邻会业主直播,直播时间：3月26日15:00直播安排：以精装样板间为直播背景，邀约有才艺的君邻会业主助阵，以业主生活访谈形式，彰显建业好房好服务新生活，中间穿插一些才艺表演，不断发放红包福利、实物好礼，大额万元优惠券，刺激客户观看，及线下到访看房。,建业幸福里 洋房生活节,建面约127-144一梯一户纯板式实景大宅，暖春新品加推,六重好礼 四场惊喜 三场直播 首届风筝展 约定你,“建业洋房生活节”之阶段推广主题（主推）,实景洋房 燃势上新,建面约127-144一梯一户纯板式实景大宅，新品荣耀加推,建业洋

11、房生活节 重磅开启 约惠暖春,“建业洋房生活节”之阶段推广主题（备选）,“洋房生活节”阶段营销策略总纲.,乡镇路墙体喷绘/户外大牌/公交站牌/交通指示牌/短信/抖音/官微/朋友圈自媒体等,3月1日,3月7日,2月21日,3月14日,3月28日,3.12植树节,3.8女神节,风筝主题展 洋房生活节,以建业洋房生活节为主线，推广层面围绕新品加推，持续深化洋房形象价值，并释放洋房节多种福利政策，深入传播，促进去化。,3月31日,3.15消费者权益日,3.15洋房生活节直播第一场3.19洋房生活节直播第二场3.26洋房生活节直播第三场,3.6-3.31：风筝展摄影大赛,“洋房生活节”传播执行1,线下媒

12、体投放，燎原柘城市场,1、原有资源上直接进行画面替换，具体包括：户外大牌、公交候车厅、乡镇墙体喷绘、楼体广告、短信；佰策地产文库 2、建议增加柘城公交车身广告、乡镇公交候车厅，提高乡镇曝光面,“洋房生活节”传播执行2,线上媒体投放，急速引爆云端,选择朋友圈第五条和抖音视频进行投放：建业幸福里 洋房生活节6重优惠 4场体验 3场大咖直播 大型风筝展 约惠春季到访即有礼,“洋房生活节”传播执行3,“洋房生活节”主题小视频 掀起狂欢热潮,与春天，共美好洋房里，遇见向往美好生活的你暖春三月，建业幸福里重磅企划品质洋房生活节6重优惠 4场体验 3场大咖直播 大型风筝展 惊喜不断，约惠春天,“洋房生活节”

13、传播执行4,“洋房生活节”主题H5 详细预告多轮惊喜,“洋房生活节”传播执行5,“洋房生活节”主题微推及海报 为洋房生活节启动造势,微推标题示意：建业幸福里洋房生活节，惹火柘城来袭！建业幸福里洋房生活节丨没有大动作,怎敢惊动您!建业幸福里洋房生活节盛大启幕，超多轮惊喜，别说我没告诉你！,“洋房生活节”传播执行6,“洋房生活节”系列活动宣传 持续宣传造势,风筝展摄影大赛宣传启动,3.6,贰,洋房推广,围绕“洋房生活节”进行推广传播,产品层面主要以新品加推、提升洋房形象，拔高洋房产品价值为主从洋房品质价值、生活价值、配套价值、实景呈现等方面进行宣传,“洋房生活节”阶段产品推广策略,“洋房生活节”阶

14、段推广之产品加推系列海报,“洋房生活节”阶段推广之产品户型系列海报,“洋房生活节”阶段推广之产品生活场景系列海报,“洋房生活节”阶段推广之产品品质系列海报,“洋房生活节”阶段推广之收官,建业洋房生活手册,三月洋房生活节收官整合建业洋房价值、美好生活方式出品精致而少量的洋房生活手册在物料层面，提升项目产品调性,叁,拓客建议,建业，致敬外地过年的你,优惠补贴政策：凭2月18日以后异地返乡车票或高速通行费证明，到访项目看房，即可领取50元路费补贴；节后返乡的客户，购房还可享受5000元优惠。,春节后返乡客户拓客.,考虑春季公园出游踏青兴趣高昂定制一批公园草地广告坐垫进行公园派发或集赞到访售楼部领取,公园拓客.,考虑春季采摘活动盛行针对柘城项目周边采摘园免费赠送无纺布广告手提袋,采摘园拓客.,二月二龙抬头，暖春三月理发旺季建议联合柘城多家理发门店进行合作推出10元免费理发券客户看房即可免费赠送,异业联盟拓客.,沟通时间 敬请斧正,