2019年超市夏季系列-促销活动大全.doc
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1、北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 促销策划范例汇编手册(夏季篇/下)北京东方国泰商业顾问有限公司二零一九年四月目录第一章 新一佳湖北区0X年夏季营销方案3第二章 XX珠宝代代相传-珍珠月8第三章 生鲜早晚市 劲爽夏日风9第四章 201X年夏凉节活动营销案10第五章 201X年度饮料节、水果节促销方案15第六章 年中庆特別企划活动24第七章 “透明心情、美丽人生”活动方案27第八章 “冻”感暑假超级购物大赢家33第九章 奥动百佳 赢得“晶”采38第十章 201X年“酷夏争霸”三人街头篮球挑战赛39第十一章 七一”活动策划方案41第十二章 绚舞九州狂欢购物节42第
2、十四章 *啤酒“凉”身赛促销方案47第十五章 德安科学游戏营49第十六章 7月促销方案51第十七章 开心暑假儿童捉泥鳅大赛55第十八章 活动主题:热力增幅,满100赠2057第十九章 吉之岛“快乐暑假,超级K歌之王”59第二十章 丽江嘉兴超市火把节活动策划案62第二十一章 奥运会主题促销方案67第二十二章 超值换购 闪电出击70第二十三章 清凉一夏促销活动方案72第二十四章 XX大厦201X年大收官活动73第二十五章 XX“祝福奥运,加油中国”活动76第一章 新一佳湖北区0X年夏季营销方案 类别:店庆促销目的:以十周年庆为契机,展开大型系列促销活动吸引客流,提高销售,稳定市场份额。同时挖掘新一
3、佳在湖北当地的优势,并加以强劲的宣传,更进一步提升新一佳在湖北的知名度和社会影响力,达到宣传和强化公司的品牌形象。活动附题:辉煌十周年,百万让利送大家活动主题:冰凉之夏 火爆新一佳时间:201X年6月30日8月10日费用:策划:湖北区市场营销部签名:辉煌十周年,百万让利送大家冰凉之夏 火爆新一佳活动时间:201X年6月30日8月10日一:生鲜购物节活动时间:201X年6月30日7月24日活动目的:新一佳与中国烹饪协会携手多年,去年成立了中央厨房,使新一佳的熟食产品真正让顾客享受到了“以超市的价格享受星级酒店的美味”,但由于前期没有更深的挖掘,我们的消费者很难体会到我们的质优价廉,通过此次十周年
4、庆的“生鲜购物节”,以我们公司独有的特色产品为先锋,展开一系列的促销活动让更多的顾客感知新一佳、长来新一佳,达到一提到麦当劳就想到它的薯条一样的效果!1.烤鸡“下”出一元蛋活动时间:6月30日7月10日活动内容:凡在本店买烤鸡一只,凭当日购物小票到指定地点只需加1元即可换购6枚装鸡蛋一盒。费用预算:烤鸡成本4.9元/只,鸡蛋成本2.8元/6枚,烤鸡售价6.8元/只。预计各店每日送出鸡蛋500盒*11天*2.80元/份=15400元/店(补差费用)2.品新一佳酱板鸭,五星级酒店美味带回家活动时间:7月77月17日活动内容:凡在本店买酱板鸭一只,即可获赠美味花生米一份,五星级酒店的美味与您的亲朋好
5、友共分享!费用预算:每店限送500份/日,赠品花生米成本为0.50元/份。单店的费用为:0.5元/份*500份*11天=2750元(折扣费用)3.猜一猜、估一估,免费西瓜您消暑活动时间:7月227月24日活动内容:凡在新一佳购物的顾客,无论购物金额多少,均可凭电脑小票在指定地点参加西瓜猜重的活动,如果您能一次说中您手上的西瓜的重量(与实际重量相差不到2两),那您即可将您看中的西瓜免费抱回家!(每日限送100个西瓜)费用预算:100个*15斤*0.30元/斤*3天=1350元(促销费用/最大值)备注:各店门前显著的位置、超市出入口、电梯入口必须有明显的活动看板。商品陈列区域必须要有显著的标识及试
6、吃台。烤鸡、酱板鸭现场烘烤制作,各店企划部在商品陈列区域或现场制作的位置悬挂张贴烤鸡、酱板鸭的制作方法和独家配方。费用预算:活动费用:1350元/店气氛布置费用:1000元/店二、夏天再热我不怕 消暑套餐送大家活动时间:6月30日7月2日活动内容:活动期间凡在新一佳购物的前300名顾客送消暑组合套装(绿豆+白糖)一份,送完为止!活动费用:300名*6元/份*3天=5400元/店气氛布置费用:500元三、冰凉酷爽啤酒节活动时间:6月307月30日活动内容:炎炎夏日是酒水旺销的春天,相关饮料矿泉水设专区集中陈列,啤酒陈列成新一佳标志的形状。一定要突出量感,同时确保商品陈列的安全。同时在啤酒上做足促
7、销。(例如买赠、折扣、低价等)啤酒竟饮大赛:(7月30日星期日下午5:30)活动内容:您对自己的酒量有信心吗?您有一点感觉到这个夏日热得难受吗?来新一佳尽情地畅饮我们的冰凉啤酒吧!您一次喝多少我们送多少!冠军另有好礼相送!活动准备:由02处20部门商品部与供应商谈判赞助此次活动,门店相关部门负责活动音响、舞台的布置,突出现场气氛。(三店同期开展)气氛布置费用:500元四、好戏周末看、精彩新一佳活动时间:每周六上午9:30(7月2日、9日、16日、23日、30日)活动内容:周末来这里!我们在每个周的周末都精心安排了高水准的演出与舞台促销路演阵容让您一饱眼福!(明细见略)路演费用:3000元/场(
8、含舞台背景、音响)*3店=9000元备注:路演活动一共15场,各店5场,市场营销部与门店负责前三场演出,其余12场由商品部负责。五、时令商品大联展活动时间:6月308月10日活动内容:1.夏日清凉风 火爆新一佳风扇大联展(不得少于10个品种)2.怡情夏日 凉席温馨凉席大联展3.默默无蚊的关爱蚊香、杀虫剂、清香剂大联展联展商品设专区集中陈列,商品部与门店及时沟通,确保联展商品的货源。店维修部负责保证联展商品陈列区域的电源。六、十件商品由您选、必有一件不要钱活动时间:7月25日 8月10日商品范围:服装、鞋帽、针纺、化妆、日杂、文体、音像、图书、小家电、酒类活动细则:凡顾客在本超市购以上所规定的商
9、品达10件,均可参加本次活动,活动由顾客在自己的购物小票上给所购买的商品按110号自行编号,然后从抽奖箱中抽取一个号球,号球上的数字就是顾客免费购买该商品的幸运号!该商品将全额奉送给顾客。(本次活动经概率测算,相当于9折。特价商品不参与此活动,参加此活动的商品毛利必须保证在15%以上!) 气氛布置费用:1000元/店七、一元风暴抢翻天活动时间:7月25日 8月10日活动内容:一元钱能买到什么?一元钱在新一佳可以买牙刷、纸巾、可乐、洗衣粉.难以至信吧?没错,就是这么便宜!机会不容错过!各店在7月17日前统计好敏感、滞销、高库存、新商品清单并与商品部确认,分时段抢购,每日每店费用控制在1000元以
10、内。各店ALC做好及时调价的工作,收银部跟踪各处值班及时收集散货。折扣费用由各店自行承担。 气氛布置费用:1000元/店八:DM费用预算: 七月份:0514期(6月307月10日)45600元/3店0515期(16K16P)(7月11日7月21日)0516期(16K16P)(7月227月31日)每期费用为:31200元/期/3店*2期=62400元/3店十周年庆期间七月份DM费用合计:108000元八月份:0517期(16K16P)(8月1日8月10日)DM费用为31200元十:报纸广告宣传费用:七月份费用预算:6月30日武汉晚报周四通栏(24.5*8CM)价格76700元 7月8日周五武汉晚
11、报黑白半版价格46800元 7月15日周五武汉晚报黑白半版价格46800元八月份费用预算:8月5日周五武汉晚报黑白半版价格46800元七月份报纸广告费用合计:170300元 八月份报纸广告费用:46800元报纸广告费用合计:217100元十一:费用预算合计:653950元十二:可行性分析:一)销售增长与活动费用占比分析:七月份预计销售额1685万元八月份2015万元/30天*10天(8月1日8月10日)=671万元则活动期间预计销售额为:2356万元活动费用占比:2.7749% 因无去年历史数据可比,我们把五月(1373万元)的销售做为依据,预计在活动期间,我区的销售比五月同期增长22.60%
12、,则销售可增长434万元二)促销形式分析:该方案是我区针对三家门店长期以来的深入研究和调查,所整合的一套更适合湖北区各门店的消费群体所易接受。此次促销活动以生鲜购物节为龙头,隆重推出具有独特新一佳特色的烤鸡、酱板鸭,在顾客心中奠定我公司的商品质优价廉的形象,接下来采用送汽车的大手笔促销活动震动武汉各消费群,在各店商圈中产生轰动效应,为宣传我公司的品牌起到积极的作用。当顾客到各店消费的同时,又适时推出“一元风暴”限时抢购活动,为消化来客数、提高销售都将起到非常明显的效果! 众所周知,武汉的商圈竞争激烈,武商量贩前期的“全场惊爆、百万大派送”活动和中百的清仓甩卖活动一浪更比一浪高,我们不能无声的沉
13、默下去! 7、8月是各零售公司的销售淡季,同时也是非常关键的过度时期,通过这次全国十周年庆,提高销售是我们的短期目标,培养顾客在新一佳购物的忠诚度才是我们的终极目标!第二章 XX珠宝代代相传-珍珠月活动主题:XX珠宝代代相传活动时间:0X年6月11日-0X年7月3日活动内容:一、珍珠展(1)珍珠月精品珍珠展 在珍珠月期间,XX金店各大珍珠品牌联手推出精品珍珠展,届时各色、 各类、各型、各样高档珍珠将齐现精品珍珠展。(2)珍珠月珍珠养殖展 在珍珠月期间,将推出珍珠养殖箱及珍珠的文化,让顾客与珍珠零距离接触。二、尊贵会员卡 珍珠显高雅(1)珍珠月尊贵会员价A、在珍珠月期间, 各大珍珠品牌联手推出持
14、会员卡在6.5折基础再打8.5折。B、珍珠品牌推出会员商品,会员商品需持会员卡购买。C、各大珍珠品牌将推出各自的特色活动. (2)珍珠月珍珠墙在珍珠月期间,马里亚纳品牌将推出珍珠墙活动,各种精品珍珠荟萃。(3)珍珠月现场开蚌取珠在珍珠月期间,只要在XX购物满80元即可在马里亚纳珍珠领取新鲜活 蚌一只,当场开蚌取珠。每颗珍珠抵30元现金,可在开蚌柜台换购商品。三、珍珠月珍珠作坊(1) 珍珠月期间,推出珍珠作坊,现场加工穿制珍珠饰品。(2)珍珠月期间珍珠作坊将免费为新老顾客提供免费串珠服务。四、珍珠月同庆活动(1)24K黄金同庆价,黄金兑换免收加工费。(2)明牌铂金送实礼电话充值送到底 在珍珠月期
15、间购买明牌铂金饰品满500元送50元电话充值卡;满1000 元送100元电话充值卡。(3)珍珠月其它珠宝首饰献贺礼 在珍珠月期间,其它珠宝首饰有各种优惠活动。第三章 生鲜早晚市 劲爽夏日风一、主题生鲜早晚市 劲爽夏日风二、目的针对学生即将放假,店内将面临人气不足的现状,对学生以外消费群体做一次充分摸底,同时通过多样的促销活动来吸引人气。给广大消费者一个很强的心理暗示:特易购的生鲜早晚市一样可以很出色。三、活动及内容a、将部分生鲜商品在早上8点到9点以惊爆价销售,晚上5点到7点以8折形式进行销售;如肉品、蔬果、熟食等,通过现场叫卖、拍卖等形式,不仅可以带动人气,促进生鲜区域的销售,还可以促进生鲜
16、商品的每日新鲜b、每日推出两种超低价的商品,做到日日有惊爆以夏季时令商品为主,如饮料、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、夏装、风扇、灭蚊蝇类器具药物、防晒护肤用品等,鸡蛋、大米、猪肉等敏感商品也可以穿插进行c、瓜果总动员西瓜、各类瓜果(主力商品) 果汁饮料、解暑饮品(连带商品)西瓜免费送 6月22日24日,每早8:00营业后进本店购物的前100名顾客,凭当日单张电脑小票可在1楼卖西瓜处免费赠送西瓜一瓣,购物金额不限。1元西瓜放肆卖 6月25日27日,本店将在全天的2个时间段中每个时间段准备100个西瓜只卖1元!每人限购1个,售完即止。 d、1元特卖会(2元、5元、8元)百货挑选以上价格商品,陈列于2楼主
17、通道,有相关促销员喊卖,要求商品丰富、堆头陈列突出商品的量感。第四章 201X年夏凉节活动营销案一、活动背景及目的:抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机,在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品,并通过一系列活动大力促销,确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。二、活动时间201X年6月22日至8月17日第一幕:6月28日至7月6日三、活动主题:激爽XX,全城放凉四、活动宣传语:XX战暑、暴“削”来袭“冰”临山城、清凉XX清凉大商 全城大“削”夏日流火、清凉XX全城放凉,特惠尽享冰点特价,清凉一夏五、活动内容:夏凉商品全场热卖 6月21日(周六)7月13日(周日)1.穿品业种(
18、包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、XX超市一楼)各业种均推出夏季新款服饰、T恤、凉鞋、真丝凉品、运动装。制作统一的“清凉XX价签”开展全场统一的“清凉特卖”,使消费者一目了然从而提升我店淡季的销售。(1)女装业种: 1)女装业种以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色 明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、SPRIT 、VEROMODA等大品牌 并与其供应商联系开展“清凉大商”一到两个的大型特卖会活动,特卖商品折扣应低于5折。2)淑女装卖区:主推品牌效应强,质地、面料透气性好,穿着舒适、颜色明亮的淑女服饰。采用有特色的买赠活动,如赠送一些女士喜爱的夏凉小商品博的消费人
19、群的喜爱。3)三楼女装开展特卖场,文胸类商品开展首届冰爽文胸节,主推夏季新款文胸。(2)1楼珠宝、洗化、钟表业种:借夏凉节的契机以美白、防晒商品为主推其他美容商品为辅助的全场连动大型促销活动XX大厦清凉XX化妆品节。各化妆品专柜参照XX化妆商品的价格给出不同的折扣或赠品。钟表、箱包可推出学子特卖月活动,各专柜均应打出五款以上的5折左右的特价商品,用以刺激冲动消费群。(3)2楼靴鞋业种:靴鞋业种的促销活动分成两方面,一是针对男女单鞋进行“冰点”特卖,全场男女单鞋2折起。(至少两个以上知名品牌参加此活动)用此促销聚拢人气、提升成交量、缓解厂家压力。二是对各品牌08年新款凉鞋开展品牌推荐,(康莉等新
20、近品牌、哈森、星期六、大台北、富贵鸟、爱意、他她、千百度新品不得少于20款)树立品牌地位使品牌概念深入人心,以达到热销品牌提高客单价提高毛利的效果。(4)3楼男装业种:主推夏季半袖衫(粉红婚庆衬衫)、T恤衫。以大品牌为依托全场进行8折以下的打折促销活动,通过全场的打折方式拉动男装业种的人气。同时开展针对半袖衬衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特卖活动。使品牌商品与非品牌商品拉开距离,分清消费层次鼓动品牌性消费。(5)4楼针纺业种:对业种内正在销售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代尔内衣进行6折左右的特卖。部分消费者还未了解针纺搬迁,加大店内营业人员的宣传,于正门开展大型宣传活动,考虑做内衣
21、秀。(6)4楼运动:以奥运火炬传递为由头,重点宣传XX4楼运动国际品牌。同时阿迪、耐克、爱世克斯均要推出10款以上的新品,国内品牌开展“运动之夏”的特卖会,特价折位应低于7折,特卖地点设于4楼升降梯附近。国内品牌的新品应陈列在边厅的显著位置并用新品上市签注明。同时暑假来临可与其他旅游用品组合销售带动其他应季商品的销售。(6月23日全场叫卖式销售。全场购物赠送小礼物欢庆奥林匹克日)2、 家电业种:三楼家电业种主推空调类、冰洗类商品,同时由于暑假来临学生也成为主力消费群在小家电上也可以针对MP3、MP4、U盘上做专项的小促销。同时夏日消暑淋浴器、电扇、榨汁机类的商品也可作为促销点进行宣传。夏日出游
22、增多摄照商品也可成为热点可针对以上商品做互动的返券促销。家电业种所赠赠品也可考虑贴近夏日主题用创意营销制造良好的销售氛围。3、 XX超市:XX超市可开设生鲜、水果早市或全品产加的XX夜市,早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主,夏季生活用品为辅,对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料酒水类商品进行重点销售。同时联系各供货商争取多做厂家的促销或赠饮活动,开展啤酒节、美食节在夏凉节期间可开展换购活动(如凭当日单张满55元购物小票即可参加换购活动,如加5元即可换XX游泳票。4、食品业种、要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品、熟食类商品进行重点促销。5、床品卖区主推夏凉被、凉席、凉垫
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