2020年新城吾悦年度策略互动方案_北京三英禾田.pptx
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1、,全昆明,朝西看,新城吾悦广场年度策略提报,PART 1,从“西边”说起,相对于南北片区,西市区急需集中式、一站式,休闲娱乐、生活方式中心,“稀 缺”,【片区现状】,商业大盘全城“抢风头”,放眼昆明,$,经典双城: 350万泛亚目的地城市巨擘 开业无望人民路壹号广场: 94万城市中轴商业巨擘世界聚合体 开业无望马街摩尔城: 西轴心5600亩多元生活区 开业无望西城时代: 基本满足周边日常型购物消费需求,但不是真正意义的大型集中shopping mall,单一型补给商业托!,-定位及基础策略点回顾-,2017年,但凡有商业属性的新旧大盘都变着花样输出商业价值、区域价值、城市价值争先抢占市场眼球,
2、2020新城吾悦广场即将大出风头,回顾之前的推广,花街,新地标,繁华,社 交,西都心,安家综合体,公园府邸,地铁上,华宅,城市地标,品牌性,双公园,地铁金街,都市爱情,浪漫,浪漫,新城吾悦,西市50万方沉浸式超级体验综合体,定位,更强调 游玩 休憩 约会 散步 发呆 社交的全新商业模式,花街,集中商业旁 主题业态规划 连廊无缝连接 地铁4号线贯通 西市大品牌集优区,公寓形象定位:“沉溺” 式大mall旁的主题消费街区,因此,2020我们建议全年传播主题为,潮IN西市,吾悦昆明,以开业为大节点,以商业为全盘形象站位,-基础互动策略延展-,难点:如何与目标客户建立联系,对位消费、住宅、公寓客户,推
3、广内容核心,-基础互动策略延展-,未来新城吾悦广场开业后的消费客群即西市人及片区外兴趣点吸引人群,当他们认为这里是:能够满足 潮吃/潮玩/潮购 需求的新中心,-基础互动策略延展-,因此,在接下来的推广中,互动端基本策略:1、针对普通大众进行推广铺排,间接影响购房者及商业投资者2、取得大众信任,信心和期待,为实现推广目标,从三方面着手:,-基础互动策略延展-,-基础互动策略延展-,三个关键:,借势/造势,-基础互动策略延展-,向受众传递项目信息,与客户形成情感沟通;打造持续性沟通矩阵,树立西市潮流聚集地的消费者心智占位;以潮流汇聚粉丝,形成吾悦广场独特的社群,以社群活动进行口碑扩散及传播。,?,
4、针对客群不同的触媒习惯,我们应该如何整合信息碎片化,使传播最大化?,矩阵策略,微信运营策略,内容运营策略,全年内容以围绕“潮IN西市,悦昆明”的传播主题做内容构建和输出;以热点话题效应,引爆朋友圈,形成关注;打造西市区潮流集聚地“玩物造志”社群,以激活粉丝,信息扩散,促成二次、多次传播;,内容+话题+互动,自定义菜单栏搭建示例,一键导航,官方微信平台内容输出,新城吾悦订阅号,潮IN西市内容示例,以短视频、图文信息、语音录音等方式呈现,太Fashion!昆明最粉潮人新地标,即将闪耀来袭!,消费理念输出内容示例,贰丨潮流风尚掌舵者,在这里看清风向,品牌理念传递内容示例,以创意视觉(海报、可视化长图
5、、GIF动图等)系列性品牌产品信息介绍,系列稿件悦鉴物,鉴物丨mix潮流下,值得买又显态度的5件单品,创意海报潮客接力晒,口碑互动示范节日营销,凡在节庆节日,策划相关话题,引导趣味话题讨论,“无节不欢”,世界杯明星喊话,利用积木达人明星效应,在微博向受众喊话,邀约球迷到新城参观球迷细节,同时设置购房优惠政策,如:凡世界杯当日订房客户,可选择一支心目中的球队预言冠军,所选球队晋级越多,优惠越多。,世界杯球迷细界,邀约积木创作达人到营销中心用全球最细小积木制作以俄罗斯套娃及10位最具影响力世界级球星模型,让来访者身在新城亦能感受国际球坛盛事的帜热气氛,引发二次传播。,世界杯线上线下联动H5,制作线
6、上互动H5“微信足球世界杯”,联动细世界大屏,释放H5二维码,来访者扫描二维码关注公众账号即可为喜欢的球队主力球分,强势吸粉。,单图示例,朋友圈转发:配文:7天的团圆,却要358天的等待?2020过年早点儿回家吧 !,一张人见人哭的日历,单图示例,进入游子回乡阶段,传播上更偏重“让团圆成为陪伴”。媒体及传播渠道上集中爆发。,爆发阶段,一个动画H5,调起归家的情绪,执行铺排,(需在放映模式下观看),春节创意H5示例,(需在放映模式下观看),春节创意H5示例,年度重大节点传播推广,(开业倒逼挤压销售)2020.1-7,潮IN西市,吾悦昆明,改潮换代,朝西看,11.16西市潮拜日,(商业开业预热)2
7、020.7-11,(开业)2020.11.16,整体传播节奏,开业后持续动作,感恩节圣诞节元旦节,综合体价值解读,强化市场信心。无论是体量、品牌还是实力,新城吾悦都是西市区不可忽视的商业综合体,更是一座城市的真正地标。,与新城一块改变,迎接西市IN时代,从新年梦想到一块改变,2020年2、3月活动,2017许的愿望的实现了吗?2020将要如何继续?,一年之计在于春,改变从头开始,想要改变,得从开年的愿望说起,希望西市区不再堵车.希望能有一个西市儿童乐园,再也不用跑同德.希望吃饭、逛街、看电影不再是一场劳累的奔波.西市的未来我们一块改变,梦想新西市,与新城吾悦一块蜕变,一块改变,从新年愿望开始,
8、线上发起H5“让你的新春愿望出现在地铁站”线上征集大众对2020的各种期盼,活动期为两周,让你的新春愿望出现在地铁站,选出1000条打动人的心愿印在西市区地铁站内,并在选出若干条与新城吾悦商业相匹配的心愿在西市的公交候车亭展示,引发大量关注,感性启幕:秀出你的新春愿望?,公交候车亭Demo,公交候车亭Demo,公交候车亭Demo,改善西市的商业生活是新城吾悦最大的愿望,“一块改变生活”事件符号,创意零钱海报上面有5个小格袋,可以让路过的民众放入各种硬币。这种设计非常贴心,一方面可以轻松地贴在任何柱子上,也可以悬挂在公交车的拉环处,只要你有多余的硬币与爱心,就可以帮助陌生人。(全城公交海报),“
9、创造传播热点:零钱事件悬念式出街,引发全城猜想,本地大号社会新闻报道公交车上惊现零钱袋,里面有各种硬币,不怕贼惦记吗?近日,一块新城 悦硬币悄悄流入市场网络媒体+自媒体 联合炒作一块新城 悦硬币硬币,一块改变西市商业生活一块硬币引爆西市区商业,利用媒体进行事件报道、炒作,发出“一块改变昆明”的品牌号召,形成线下拓客,“为改变昆明一块奋斗”感谢你为昆明多年的付出,新城吾悦,向你们致敬。,美团活动Demo,房天下、搜房网、新浪乐居等网站软文事件炒作,社会新闻报道+全网视频事件曝光,业主论坛、贴吧等事件话题发酵,微信红包群事件转发,本地微信大号+项目自媒体传播,全媒介渠道,营销中心“一块”购 超值大
10、奖等你拿,营销中心“一块”购“我们一块吧”媒介炒作渠道建议,导流到现场 活动落地,一个传递项目价值的精神符号:将公益活动与“一块”改变生活连接,形成品牌捆绑,强化项目符号两个内容营销创意源:新春心愿墙“一块改变生活” 纪念币三个层面的传播爆破点:公益事件,社会化传播影响力(零钱海报)品牌联合跨界营销 形成多领域关注度让更多人成为项目合伙人 促进口碑传播,事件 亮 点,潮IN西市,吾悦昆明,利用系列话题引爆全城关注,打造亮相前期稿件,联动多方渠道全网铺排,以各个年代的潮流话题打造新城吾悦2020“潮IN西市,悦昆明”的整体形象,为新项目中心开放蓄势,拉动住宅、公寓销售信息传播。,三大公关战役,s
11、tep . 1 话题铺排#穿越潮代#,盘点昆明年代潮地标,step . 1:话题铺排#穿越潮代#,盘点昆明年代潮地标,微博话题#穿越潮代#,话题示例:#穿越潮代#,文案示例:如果灵魂有属性,那么你是属于哪个朝代?潮in西市,穿越“潮”代与你相约,发布微博,带上tag#穿越潮代#,寻找你的喜好根据地。,#穿越潮代#,一张图读懂每个潮代的昆明,70 80 90 昆明的潮三代,我在昆明一夜穿越回了70年代,微信稿件铺排,线下事件潮代任意门,线下设置任意门直播点,邀约本地红人明星装扮成各个年代的“潮人”,利用线下直播对话的方式,与受众互动,传达“潮IN西市,吾悦昆明”理念。,本地新闻稿件铺排,趁着长队
12、还未排起,GET这个新增的潮地标,step . 2:悬疑事件公寓吾潮青年,线上炒作吾潮青年条件,利用微博、微信释放信息#昆明吾潮青年条件#引发网民讨论,以各角度潮人特质+购买公寓条件成文,树立成为吾悦公寓造就吾潮青形象,释放公寓售卖信息。,#如何成为吾潮青年#,标题示例:,渠道建议:自持公众账号、本地KOL大号、微信UGC、地方网站、行业网站,稿件铺拍公寓吾潮青年,新城吾悦最大的亮点既不是“新”,也不是“悦”,悬念炒作,事件营销,迅速收获全城眼球,转而强化项目投资价值,抢龙眼得先机,解锁西市新商机,项目价值强化之战,龙眼的“眼界”价值与项目符号的深度捆绑形成场景化外延我们针对的不停寻找商业机会
13、的投资客,他们是城市的主人、更是城市财富的代言,让他们独到的眼界发现新城吾悦的财富先机。,送“龙眼”得“眼界”,针对主流媒体圈人士和自媒体大号意见领袖,赠送投影“眼界”礼盒。以媒体作为“种子用户”进行活动前期事件预告炒作,形成媒体聚焦点。,全城送“眼界”,只为找到最有眼界的你,主形象Demo,利用本地自媒体KOL炒作“谁是有眼界的昆明新锐?”“一个可以看见未来的神秘盒子惊现昆明”等多个话题引爆朋友圈,创造全民热点。,本地微信KOL大号引导,创造全民热点,“眼界投影礼盒秀”引发全城朋友圈刷屏,制作特殊密码箱并邀请“神秘黑衣人”将其押送至各大媒体,上设两道密码锁阻碍了媒体朋友一探究竟,必须拥有“龙
14、眼”发现密码才能按照线索,步步解锁最终获得“可以解锁西市商机的金钥匙”。,神秘密码箱惊现各大媒体办公室引围观 用“龙眼”发现密码即可解锁,各密码锁解锁线索不尽相同但当所有密码解开时。都发现“解锁西市商机的金钥匙” ,媒体圈刮起炫锁风暴!,媒体圈掀起解锁狂潮, 一切答案指向“解锁西市商机的金钥匙”,媒体圈掀起解锁狂潮, 一切答案指向“解锁西市商机的金钥匙”,大众线设计公交站台解锁游戏,利用“眼界礼盒”填写密码,售楼部领取“开启西市商机的金钥匙”,当天,启用微信草根大号发布,“昆明媒体收到神秘密码箱,究竟有什么惊天秘密!” 的微信推出, 当人们都还对“解锁”,摸不着头脑的时候,利用眼界礼盒开启密码
15、锁,得到“金钥匙”的案例疯传网络,本地微信KOL大号引导,引爆悬念,邀请100名参与过 “寻找“龙眼”解密开启西市新商机”活动的媒体朋友参加沙龙(或财富论坛),将事件的影响力转移到项目上,进行下阶段的全面项目推广。将线上流量导流到线下,项目推广正式全面铺开,从让更多人知道转化为让更多人参与互动和兑换价值。,探索金钥匙真相,新城与众位一道开启西市美好未来,step . 3:行业事件新吃法潮家“趣”,潮in生活体系衍生盛业产品,满足社交需求(最好再有点小文艺),新售楼部开放造势,一个社会洞察,执行铺排,城市那么大却常常容不下小小的欢聚时刻,你和你挂念的TA像是散落在城市里的沙在各自的理想中拼搏,手
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