2020年星河华南2020下半年新媒体传播案_矩阵互动_2020.7.3.pptx

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1、星无疆 行无界,-星河华南区域2020年下半年新媒体思考-,做一个手执星火的人，砥砺前行,以城市更新之名，预见星河华南区域的未来15年 History VS Future 过去VS未来这是对历史的回顾 更是对未来的期许,集团理念 城市运营引领者集团层面 2020年销售额达百亿（百亿品牌）城市层面 星河华南15年 南沙区域为主的华南城市群不断更新，大湾区利好不断品牌主张层面 善缘、智创、善筑,星河华南区域价值解析,城市观,实力信心,集团背书 百亿品牌 与华南/南沙共成长,壹心,产品观,地产价值,溢价、豪宅、配套专家 四大产品系,匠心,客户观,人文好感,服务+社群 筑家 家文化佛文化,用心,善筑,

2、善缘,智创,在城市发展更新的撬动点星河华南区域品牌需要展现一份新姿态,匠心&用心&壹心,$,星河华南下半年主题,手执星火 美好同心,手执星火 美好同心,城市观 ：百亿品牌 ，专注城市运营 产品观：回归产品、专注品质,客户观：从客户需求出发，用心构筑美好生活城市观：与华南共成长,美好同心 是多元的多维度的既代表星河布局华南区域的战略2020年22盘齐放的占位也代表星河品牌作为“城市运营引领者”服务城市的的匠心更是对“美好城市生活服务商”的积极回应,系列品牌解读海报以品牌角度，解读星河见品牌卓识赋能土地、超凡时代洞察定制高端、前沿人居思维营造生活。分别对应品牌土地篇-产品建筑篇-社区社群篇。,手执

3、星火 美好同心,土地为产品贴金是铁律产品为土地做增值是星河手执星火 美好同心,土地品牌篇,产品建筑篇,不断复制再复制是行情选择每座城市量身定制是星河手执星火 美好同心,社群社区篇,以社区演绎内容是法则前置内容设计社区是星河手执星火 美好同心,【手执星火 美好同心】理念解构,系列品牌话题海报梦想聚团队 团队铸梦想慧眼识地 点土成金以需求为本 用作品说话以客为始 待客至诚 为客户创造价值,下半年工作重点,ONE 品牌形象提升,TWO 销售动作延续,THREE 社群运营板块,嫁接星河智荟项目以活动落地品牌百亿品牌形象落地华南区域媒体导向 、业内导向,延续现在的销售向造节动作双十一、双十二联动项目释放

4、优惠,高净值人群圈层维护、配合项目的日常业主维护,壹 品牌形象提升系列执行条线,线上炒作链接品牌认知品牌事件沟通城市共情线下活动打通媒体感知,老带新持续，为销售发力,12月,9月,年度主题,炒作规划,核心策略,阶段主题,手执星火 美好同心,友邻计划,手执星火 美好同心,手执星火 从新出发,心知所向 幸会星河,一系列以友邻计划为主题的老带新炒作,8月,10月,11月,手执星火 同心逐光,以百亿为势，品牌区域深度输出,系列活动创意前宣落地线下业主感恩活动打造跨界联名与文创周边,重点输出双十一发定节假日的销售向炒作,线下泡泡跑,双十一促销售,星河生日嘉年华年底感恩季,下半年度推广铺排,7月,星河法定

5、节“价”日,一场对话城市的品牌炒作嫁接线上品牌发布会,系列关于星愿的炒作跨界晨光文具一场美好同心的媒体落地活动,九月开学季,常规动作延续,结合项目泡泡跑为主的品牌向炒作KOL链接公益线上互动,节日节气稿件（保持佛文化调性同时结合项目输出）+佛文化专栏+听见星声专栏,线上炒作链接品牌认知,从2015年入驻南沙到百亿品牌落地华南,2020年终将是星河于华南质变的一年,前面是星河与南沙的15年，后面星河华南区域的发展未来面前是大湾区的多元发展，未来是星河华南的的星火同行,此阶段根据百亿品牌形象落地华南区域对话城市输出星河华南品牌影响力及规模度并落地一场媒体宴会，释放星河大时代已来传播主题：执手星河

6、美好同心,执行步骤,STEP对话区域你好，星河华南STEP对话南沙你好，南沙！ 你好，大湾区STEP华南区域22盘联动稿件xx项目就 执手星火 美好同心STEP线上主题发布会执手星河 美好同心,SETP1对话区域华南区域城市寄语百亿星河,你好，星河华南,南沙 “燎原星火”中山 “灿若星河”珠海 “皎如日星”,六座城市，六个关键词，六种对星河华南的美好期许。,SETP2对话南沙,你好，南沙！ 你好，大湾区,作为地理中心、经济中心、湾区中心、未来人居中心，所有的利好在向南沙南沙聚焦。以品牌对话国际湾区南沙。输出星河作为城市运营引领者。一直在带领南沙往前发展。,参考2,SETP3华南区域22盘联动稿

7、件,星河荣誉 执手星火 美好同心,从星河项目出发，以祝福，蓄势的角度携手发展，并嫁接项目价值点。,建筑连接自然你只需创造自然的容器星河荣誉x执手星火 美好同心,你是空间建筑者也是未来设计者星河东悦湾x执手星火 美好同心,手执星火 美好同心,跨界京东做线上发布会将线上媒体充分利用，如京东、抖音、斗鱼、线上房产专业垂直媒体(搜房网、安居客、房等)以及手机APP客户端进行投放合作；,一轮刷屏轰炸手执星火 美好同心一场线上风暴媒体矩阵传播一系列刷屏轰炸预告刷屏一场线下公关聚焦发布会，美好人物开启美好同心,四大推广战役形成闭环,SETP4 线上主题发布会,SETP5 线上主题发布会宣传稿件,每一个可以预

8、见的变革都有长久积蓄的起点 15年岁月积淀万象繁华 心归一处巨擘品牌 再启新篇 从一座建筑到万家灯火与星河华南预见更美好的未来,百亿星河 美好同心,与星河，共鉴华南区域大时代,品牌事件沟通城市共情,让孩子用自己手写笔迹，述说ta们的开学寄语，设计成系列海报，同时将内容录制成音频，扫码即可聆听小业主开学寄语。,我的心愿是新的一天能牵着爸爸妈妈的手去学校,SETP1 系列开学季海报，东原小业主开学寄语,晨光文具为中国知名文具品牌，与其联名，在自创开季节点上为小业主送上一份文具联名礼品，用星愿包装“学习”，与晨光一起书写未来愿望。为星河品牌作更好的人文价值背书。,SETP2 联名晨光文具，设计星河专

9、属文具套装,联名款产品上新之后，撰稿介绍联名产品，同时嫁接星河会微信微商城，将联名款产品以优惠价上线微商城，福利星河业主。并持续释放互动稿件，赠送联名礼物，以此增粉,SETP3 嫁接微商城，福利星河小业主,通过实拍+开学季文案，设计系列海报推出星河x晨光文具联名信息，为品牌与小业主互动，让受众对地产x文具的联名引起注意，并持续关注。,星愿，为书写更美好的每一天执手星火 从新出发,文案demo：,SETP4 列开学季海报，造势星河x晨光跨界合作,品牌事件沟通城市共情,2020年10月份结合星荟项目品牌造势，城市时间2020年星河首届BUBBLE RUN星河公益运动是如何的态度和如何的传播方式,S

10、TAR TO START,主题,手执星火 同心逐光,2020年星河首届BUBBLE RUN,围绕，亲子&星河&同心，几个执行关键词色彩，是现场调动元素，作眼球抓取星火，是线上互动元素，做品牌公益KOL，是现场情绪核心，做圈层代言,星火逐光场，跑道设置，项目现场同步无人机拍摄，航拍照片，出直播及后宣音乐加油站，定点设置，打卡背板,活动现场亮点,音乐加油站,亲子COS,亲子运动大礼包,执行步骤,STEP 前宣：品牌向情绪稿件/视频比肩同【星】 美好不止步STEP前宣：路线手绘小视频星河首届BUBBLE RUN地图 首次曝光STEP中宣：结合公益创意稿件手执星火 同心逐光STEP后宣创意：星火+跑步

11、热力星河logo地图（品牌优势）,方寸之间，脚步丈量的，除了每一片土地外还是人生的长度和思想的广度人生何尝不像是一场漫长的马拉松无论沿途风景瑰丽或萧瑟只要我们选择出发，注定会到达我们想要的终点 奔跑不仅是一种健康的生活方式更传递着一种蓬勃向上的正能量当运动与爱心公益相遇在为爱奔跑的路上，以梦为马用脚步丈量着城市的温度，用爱心传递人心的善意将幸福感最大程度的传染给身边的每个人在生活的热爱中，跑出社会的大爱，每一步都算数我们迎风向前，同心奔向美好！,SETP1 品牌向情绪稿件/视频,比肩同【星】 美好不止步,星河首届BUBBLE RUN地图 首次曝光,SETP2 路线手绘小视频,线上跑步地图提前释

12、放，以黄山路森林公园为原型进行设计，做成跑步解密最后预告活动马上开始，敬请关注,从未想过跑者的能量有如此的力量每一次迈步 每一滴汗水 每一次呼吸都能交换巨大的力量手执星火 同心逐光,手执星火 同心逐光,SETP3 结合公益创意稿件,以跑者产生的不同能量进行数字展现，如：xxxx名参与者，xxxxx公里，平均时间，平均速度量化的公益值等等。创意解读：辅助以跑步中的人物实拍，配合数据性释放，结合星河华南区域的成绩与公益解读。,你的星火 公益的力量城市跑者直播、视频、轨迹热力图（星河logo样式）与城市KOL跑者一起，记录视频的同时，记录印迹形成独具魅力的跑步轨迹热力地图，制作线上和纸质版线上负责声

13、量，纸质版赠送客户。每完成一个跑步轨迹，星河将持续捐赠书本一本关注公众号并发送热力地图即可完成捐赠,SETP4 线上跑步持续发力,销售动作延续系列执行条线,1.洋房双11洋房节2.住宅双11抖好房3.LOFT双11优选寓4.车位双11淘车位,结合双十一法定节“价”日大主题，我们针对不同产品线，包装不同的栏目，以更细化的主题去将各产品进行包装，达到更好的宣传营销效果。,执行步骤,STEP 制造市场期待 预告星河节“价”日活动星河大放“价”STEP放“价”信息释放星河四大“FA”STEP返场后宣放价再来一次STEP后宣总结星河华南大事记,形式一：运用丰富色彩将星河LOGO融入几何图形进行主画面设计

14、,形式二：以撞色风格，以星河节价日主题及优惠活动元素设计,星河fa定节“价”日即将启幕！1.以视频形式将星河双十一放价活动亮点简要提出，并在画面动效上增加抖动形式。2.配合项目进行信息释放。3.以趣味形式吸引受众注意为双十一活动造势,SETP1 前宣小视频,SETP2 放价信息释放,星河放价四大“fa”类UI设计，以四大板块整合整体以网页形式为主，展示各项目详情及活动资料,1.洋房双11洋房节2.住宅双11抖好房3.LOFT双11优选寓4.车位双11淘车位,SETP3 系列氛围海报,fa定节“价”日，星河大fa好！1.围绕抢房节、抖好房、优选房、淘车位四大活动优惠进行宣传。2.介绍星河双十一4

15、招大fa，释放四大优惠类别信息同时，以第三人角度去说明对星河节价日的喜爱，以及想买买买的欲望！ 结合星仔cos传播【外星人：那个能上地球户口么？（想买房系列）】【古人：我600岁了考驾照学校还收么？（想买车位系列）】【孟母：在这里买房子我的孩子可以接触更好的邻居吧（想买洋房系列）】【陶朱公：虽然不能赚一个亿，但是可以给自己一个小目标（想买loft系列）】,SETP4 返场后宣,节价日，玩的就是心跳1.在双十一后做返场活动阶段推出抖出心跳稿件，释放活动火热进行信息。并释放活动火爆有趣，受众心跳加速。3.在结束释放离抖房活动结束还有X天，吸引大家参加活动的兴趣，并营造紧迫感。,SETP5 活动复盘

16、,战绩汇报1.结合星河节价日主视觉做做数字大字报形式战绩汇报。释放星河节价日所取得的战绩信息。2.文案：双11期间，总计放惠XXXXXX元！辐射xxx业主，xxx项目。,销售动作延续系列执行条线,55,推广思路,而每年双十二为星河的生日嘉年华结合星河华南所有项目统一输出优惠活动并落地一场线下业主感恩活动在双十一后的双十二杀出重围扩大推广,心知所向 幸会星河,长大的你我有没有迷失生活的方向是否还会记忆起从前那些曾经的豪言壮语心之所向 仍为星火,我们有多久没有无所畏惧的大哭大笑听外婆讲过去的故事为一个小礼物开心不已心之所向 仍为星火,我们每天奔跑我们每天遗忘曾经那个我们忘记的过去心之所向 仍为星火

17、,心知所向 幸会星河系列回忆向话题引发思考，引出星河一路走来的历程，经历风风雨雨，但是心之所向 仍为星火。为引出星河生日嘉年华做铺垫,SETP1 系列情绪话题海报,提醒大家抓住2020年最后一个狂欢机会，共享星河生日嘉年华突出主题：双十二 不是一个人的狂欢而是全星河人所向,别只关注双十一“这次可能是你买房最划算的机会了”,别只关注双十一“2020余额已不足，抓紧机会打个翻身仗”,SETP2 双十二优惠信息话题释放,#【星】知所向 尽情狂欢#与各项目进行联动，推出联动价值海报，线上炒作“这个双十二送你海景家园！”话题。,SETP3 双十二优惠价值信息释放,SETP4 线下业主媒体感恩宴,集食【星

18、】乐古人表述为“应节律而食”，指的是不吃不是时令的东西，讲究的是食物要符合时令节气规律。如“冬鲫夏鲤，秋鲈霜蟹”，也自有它的道理。将线上星河佛文化理念的【应时而食】专栏延续至线下。,邀请：合作单位高管、媒体人高净值业主,一叶知时节邀请函将邀请函置于植物瓶内，邮寄给客户邀请其参加活动，高颜值的邀请函便是一个传播的载体。,叁 社群运营板块系列执行条线,高净值人群圈层维护日常业主维护,运动社群,亲子社群,文化社群,健康社群,社群系统化,打造社群文化 + 界定社群属性 + 加强社群认知,已有,高净值人群圈层维护,明星不大牌不来，礼品再贵也不积极活动不新颖没兴趣，时间不合适下次再说,高净值业主最难请,做

19、高净值业主活动，经常会听到销售抱怨客户很难邀约策划也在一次次抱怨中挖空心思什么闻所未闻、什么独此一处，什么私人订制，我们就搞什么,高净值业主不同于刚需产品客群，承载了更多的社会属性我们要建立的社群，在情感之外，还要打造更鲜明的社会标签让业主对社群有更多的认同，产生归属感,村上春树曾说过：仪式感是一件很重要的事情，如果没有这种小确幸，人生只不过是干巴巴的沙漠而已,繁星会=归属感+仪式感,集合生活中的小确幸，汇聚如星光熠熠的人群与事件,第一步：以兴趣为粘合剂，让成员形成情感基础,根据家庭不同成员特征设定运动类、亲子类、名媛类、名士类四大兴趣类社群社群活动内容完全去地产化，注重参与余互动，让业主在快

20、乐的氛围下互相成为朋友我们的目标：群内幸福 群外羡慕,第一步：树立鲜明社会标签，强化成员对社群的认同感,集中资源 尖刀突破,成立“身价最高”圆桌会星会谈,成立华南首个星河童子军星野会,成立星河业主基金会，专攻慈善事业星悦会,优化现有社群配置，通过更具话题性的子品牌，迅速造大社群社会影响力,SETP1 华南“身价最高”圆桌会,佛文化与社群的结合邀请不同生活方式KOL，围绕当下时节，他们会如何生活并开展圆桌会议，分享个人经验和心得，一月一次。年底集食【星】乐主题活动亦为落地之一,清明谷雨 茶事立夏小满 匠事芒种夏至 酒事小暑大暑 音事立秋处暑 书事,SETP2 星河华南首个童子军，再添一把火,根据

21、亲子向客户活动主题征集经验，发现高净值客户对子女应对危险的教育很感兴趣，拟组织若干场儿童自救主题活动，然后再定向召集，成立华南首个“童子军”团体，为社群品牌建设再添一把火。,SETP3 拍摄业主故事视频，引发圈层情感共鸣,发起“讲出自己故事”的报名征集活动，选择有代表性的拍成视频，然后在社群和流媒体平台进行转发，为业主正名，我们也是一群有理想有抱负的企业家，不是只会投资买楼的大土豪，引发更多圈层客户的情感共鸣。,SETP4 积极投身慈善事业，提升社群的社会价值,下一步计划在项目大堂摆放捐赠箱（回收衣物、书籍、儿童学生用品等），每二周固定时间，进行分类，邀请客户代表对贫困地区进行定向捐赠，通过新

22、闻报道，持续扩大星河华南社群公益品牌，提升社员社会荣誉感和对社群的认同感。,围绕着社群知名度、业主情感和社群的社会价值三个维度持续开展系列活动和推广,将星河华南繁星会社群打造成业主的精神图腾,知名度+情感+社会价值,让业主从精神层面对社群高度依赖，是我们运营的目标但，我们深知,一切不能带来销售的社群都是耍嘴炮,SETP1 配合社群建设，释放星河会老带新政策,SETP2 将cocopark配套资源与业主的社交活动高度关联，拓展新客户,整合cocopark、商置等自有配套资源，利用优惠券，兑换券，专场开放日等形式定向投放社群业主，将业主及其圈层朋友的衣食住行、休闲娱乐等社交活动全部圈定在星河华南所

23、在项目，利用配套的切实体验，持续拓展新客户。,日常业主维护,星河与华南，这里的人与事物与星河碰撞发展出许多奇妙的情节与动人的际遇在手执星火 美好同心的大背景下每个角落恰如其分的上演着一个个真实的生活、梦想与故事某种程度上说，星河执手的每一个美好既属于星河的某一个人 也属于所有和星河有关的人,手执星火 美好同心,概念故事落地，繁星会的故事,可以是星河的业主可以是在星河工作的业主可以是星河的员工还可以是你在星河住的朋友甚至是星河的一草一木,SETP1 繁星会 H5,寻找有故事或者有某些才能的业主（如绘画）或者准业主，以卡片形式做创意切入，生活实拍照+以一句话标签形式表达其生活态度。并在h5后部分做

24、一个征集，在华南区域征集星河业主与准业主每月一个生活真相或生活感悟。征集的业主将成为南通星河首批名誉业主，后期将拥有星河项目旗下任何活动的优先参与权及活动话语权。,SETP2 业主礼盒黑胶唱片+日历+禅茶礼盒,将征集的业主生活感悟制作成送给业主的定制黑胶礼品，扫描二维码，即可收到属于自己标签文案及星河的定制祝福。,将征集的业主生活感悟在年底做成日历or每日一撕日历邀请小业主绘画小故事，为年底礼品做准备。,禅茶一心以星河华南名义定制礼品，佛文化ip输出,天气渐热的五月，赠送适合三伏天饮用的福鼎白茶。佛是茶的升华，茶是佛的禅心。以关键词手绘形式，辅助不同的茶叶形态，讲述佛文化与茶的关系。最后落脚，

25、星河以禅意搭配茶叶，特制成“禅茶一味”送给和星河有关的这些人，以此传递星河华南佛文化下的品牌理念。关键词：包容、本心、随性、清明、浮沉,稿件形式参考,礼品包装建议：佛文化线稿配合书法字体讲述佛教故事并将“禅茶一心”做成印章式icon,特别的那一颗星星河有关的一切事物,或许我不能开口,在星河还有一群这样可爱的事物，如智能精装中的设备，艺术空间还有这里的花草树木，都是很合格的星河代言人，虽然它们不能开口，但它们同样是组成繁星的一员，在此将它们的故事说给我们听。,其他动作建议 | 二十四色诗集,星河盛世业主容老师与其朋友燕老师为主导联合星河所有业主出一本关于人生感悟的24色诗集诗集内容可来自于前期圆桌会活动也可来自业主征集线下与书店or出版社联合打印成册以此为契机召集业主做一件有意义的事情增强社群联系感与业主对星河好感度,每个时节，都是从一首诗每个时节，都是一种生活的颜色,THANKS,