2020年绿城佳园半山项目传播策略提报_捷群广告_2020.1.pptx

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1、IPHONE的出现，让手机真正进入智能时代,特斯拉的出现，刷新了人们对汽车的想象,支付宝的出现，刷新了人们的支付模式,每一个新物种的诞生，都以美好的状态赋能人类的进步，他们在潜移默化中改变着人们的生活习惯，也在改变中不断地释放自己的价值，2019，绿城佳园，也将以一种属于绿城的方式，焕新生活的体验。,杭州捷群广告2020.1,绿城佳园半山项目传播策略提报,生活新物种,$,项目印象1：半山田园 自然优越,本案位于半山脚下，北侧紧邻半山国家级森林公园，同时近距离享受虎山公园景致，拥有良好的自然界面。,本案,项目印象2：生态智慧 未来杭州,本案位于江干区丁兰智慧小镇及下城区电竞数娱小镇北侧，将匹配未

2、来杭州两大核心产业科创、电竞娱乐；而这也将为区域提供全新的发展助力。,项目印象3：绿城青坤 品牌首子,本案由绿城青坤为主体进行打造，拥有强大的品牌支撑，同时也为建筑品质、精装品质与产品的完成度提供了保障。同时本案也是绿城青坤旗下首个正式发声的产品，也将为绿城青坤品牌的树立赋能。,项目印象4：开放布局 当代美学,项目鸟瞰效果图,在园区整体规划方面，本案以一种相对开放的状态进行营造，尤其是街角广场区，更鼓励与周边住区发生互动。而在设计方面以当代审美认知完成整体立面的设计，并以退台式的高差设计形成与半山山体的呼应。,项目印象5：双钥匙公寓 开阔尺度,本案单户规划层高4.78米，面宽达到3.9米，整体

3、横向面宽开阔，同时支持本案打造为双钥匙公寓，提升投资价值。,这是一次绿城在非热点区域的主城双钥匙产品的尝试，这也将是“绿城青坤”系列的首个正式发声产品，如何跳脱产品类别的局限形成去化？如何通过推广为绿城青坤进行品牌赋能？将成为本次提报的核心。,思考的行径捷群地产品牌模型,市场环境,项目资源,消费者洞察,我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？,我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？,项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？,思考的行径捷群地产品牌模型,市场环境,项目资源,消费者洞察,我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？,我们面

4、临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？,项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？,在分析市场前，我们首先对本案所处区域的市场环境进行分析，完成本案市场基本面的厘定。,田园牧歌揽翠苑挂牌价37000元/,田园春晓苑公租房,田园夏意苑公租房,田园春晓苑公租房,中兴御田清庭挂牌价31000元/,联合畔上居挂牌价33000元/,首开望宸挂牌价32000元/,田园牧歌听泉苑挂牌价39000元/,田园牧歌麓云苑挂牌价39000元/,时大沃德中心（酒店式公寓）挂牌价12000元/,金隅田员外挂牌价29000元/,半山田园板块状态,本案,首开地块自持55%18423元/,这是一个几乎开发

5、殆尽的板块，目前仅有本案及首开地块两个待售产品以及少量土地。同时，除了早期田园牧歌、田员外、田园绿郡三盘联动曾在市场上留下声势外，后续产品推售均没有引起较大的市场关注。,半山田园板块传播认知,沉默的田园，已经接近尾声,区域内绿城凭借品牌口碑，在二手市场上远超其余产品，达到39000元/左右，其余住宅产品基本在32000元/。2017年，时大沃德中心曾推出4.8米LOFT产品，最高售价出现在2017年12月，达到15000元/（含1500/装修），但如今挂牌价在12000元/左右，租金1400元/月。,半山田园板块价格认知,绿城品牌溢价凸显酒店式公寓区域认可度较低,在一个接近尾声的冷静板块，创作

6、一个价值认知偏低的酒店式公寓类产品，如何正确的完成项目价值站位，进而形成热销？将是本次市场部分首要思考的命题，而针对酒店式公寓类产品，我们将从两大方面进行分析：,+市场环境,杭州酒店式公寓低总价+不限购的产品特色，在2016-2018年的市场上行阶段受到热捧，成交均价从2016年的14521元/，一路猛增到目前的29081元/，涨幅达100.27%我们也择选其中销售表现良好的案例进行价值逻辑分析：,代表个案：龙湖西溪天街,项目概况：龙湖西溪天街，是龙湖集团倾心打造的最新一代40万城市共同体，杭州商业迭代创新之作。项目距西溪湿地约1.5km，项目周边集聚约300万产业商务集群、城市豪宅群，是杭州

7、公认的富人区。 龙湖西溪天街与（在建）地铁5号线站点无缝衔接。整合商业TOP天街系、城市塔尖居住产品、独栋旗舰商业、全开放商业街区于一体。营销动态：4.78米层高，约38-68方精制loft双钥匙，均价在40000元/，目前售罄，待加推。,代表个案：兴耀星澜之城,项目概况：落址滨江正央区政府旁，近享一线江景，举步即达奥体，项目涵盖近200杭城唯一超百米天际泳池、约3500堪比住宅舒适度的集中式中央园林、约10000精选Shopping Mall与商业街集合体、国际知名商务酒店，打造为摩天山水都会绿洲立体天际综合体。营销动态：兴耀星澜之城目前在售1、2号楼的酒店式公寓，所售房源均价43000元/

8、平米，所售房源面积介于3776平米之间，主力户型是44方，层高4.79米双钥匙户型。,代表个案：德信时代之心,项目概况：项目位踞滨江CBD核心互联网小镇，畔依华为、网易、海康威视、阿里巴巴等国际巨头企业，以科创人群为核心客户，构建地铁上盖公寓。营销动态：约40-65，4.75米层高“双钥匙”公寓，在售均价3.7万/,代表个案：万科智谷,项目概况：项目地处拱宸桥东，拱墅区十大产业平台核心位置。总建筑面积70000平方米，由两栋楼组成，层高约4.2m，总套数约1263套，主力户型建筑面积约30-64。项目周边汇聚大运河、新天地、万达三大商圈；近邻地铁4号线二期(规划)，周边双产业环绕智慧网谷以及上

9、塘电商小镇。智慧网谷小镇投资约百亿，目前顺丰、滴滴、新浪、奇虎360均已确认入驻。营销动态：主力户型35-46LOFT，约4.2m层高，成交均价约3.2万元/。,代表个案：凤起潮鸣月映,项目概况：“凤起潮鸣”产品的产权式服务酒店部分，仅300套，依托精致的精装体系和匠心工艺以及凤起潮鸣的品牌背书，在推出之后快速去化。营销动态：主力户型48105，总价200万起。,代表个案：滨江同协金座,项目概况：雄踞同协路主轴，一步地铁3号线（规划）华丰路站、同协路站，便捷出行；周边同协路、德胜快速、留石快速、秋石高架等交通路网纵横交错，与市中心紧密衔接，项目打造开创性“双钥匙入户”设计，杭州罕见约4.79米

10、层高， “双层双门”格局，提升居住品质感、私密感与归属感，奢配恒温双泳池会所，经典热带园林以及全新的社区生活解决方案。营销动态：目前在售主力面积34-60，层高约4.79米双钥匙户型，均价31000-34000元/。,杭州热销酒店式公寓价值逻辑分析,配套爆破依托强配套+地铁，形成价值锚定,产业爆破依托产业集群及科创人群，形成价值锚定,产品爆破依托顶级产品品质，形成价值锚定,这三大要素是目前市场酒店式公寓类产品突破的关键点，而同时几乎每一个热销酒店式公寓都兼具了这三大要素，同时均在其中的某一点拥有极致的演绎。,区域配套认知：,虎山公园,市中医院分院,丁桥体育中心,北秀小学,省肿瘤医院,省教科院附

11、属小学,规划地铁笕丁路站,拱墅区青少年宫,自然条件优越，医疗配套良好，但区域极度缺乏商业配套，同时本案距离地铁站较远，在配套方面难以与城市热销酒店式公寓相媲美。,本案,区域上的配套缺失让本案注定无法通过配套完成引爆，但在杭州，绿城品牌具备优质的酒店式公寓范本，而其中的凤起潮鸣月映正是最近的一个成功案例,我们也希望从中找到绿城酒店式公寓的营造逻辑。,如今全面转型为理想生活综合服务商的绿城，23年历程不变的是它尊重生活之美的态度。在凤起潮鸣，绿城也将对于生活的热忱反映到对高端生活服务平台的打造上，而月映正是这一理念下的代表作品。,贯穿始终的“唯有生活”,现代简约的立面构成,立面设计上，月映以更具简

12、约性的直线条为主进行构建，同时在楼顶花园以玻璃山墙围合，在遮挡横风的同时形成良好的观景效果，更具备实用性。,极致精致的室内设计,由香港四季酒店的御用设计团队新加坡的Richard Farnell操刀打造的样板房，以国际化视角，构建出当代的精致美感。,Richard Farnell的手绘设计图,公区，生活的美好延伸,楼栋公区中设置1500空中客厅、天际泳池和全景健身房等社交场所，构建出全面的美好生活体系。,黄龙饭店服务，让生活更尊贵,在服务体系方面，月映引入黄龙酒店服务，同时成立服务部，完成对基础服务、增值服务的整体梳理。,正如宋卫平说，房子是椟，生活是珠，在绿城品质的保障之后，如今的绿城产品更

13、多的涉及到了生活的营造，而在月映中，通过设计感、居住感、互动感与体验感四个维度达成当代、精致、奢华与尊贵的氛围输出，最终形成美好生活的呈现，也基于此，形成了月映良好的去化并且售价远超周边产品，甚至超越了华家池的住宅产品。,美好生活营造，属于绿城的产品专长,月映背后的绿城逻辑我们发现，绿城以往的酒店式公寓往往是一个顶级住宅产品的附属产品，正如月映之于凤起潮鸣、尊蓝之于蓝色钱江，这种“以大带小”、“以贵带小”的销售逻辑让这一类酒店式公寓具备极强的“收藏性”。,本案破局思考不同以往绿城产品的以大带小模式，本案周边缺乏鲜明的高价值标签产品，也因此，我们更需要从产品本身着手，依托绿城优势的生活营造和品质

14、，形成开创式的破局演绎。,+市场产品逻辑总结,1、目前市场酒店式公寓热销盘中，基本都已“配套”、“产业”、“产品”三大核心要素完成破局；2、在绿城体系内，酒店式公寓产品拥有着鲜明的营造逻辑“豪宅内的酒店式公寓产品”，而本案在缺乏豪宅依托的当下，更需要以一种开创式的模式，以绿城的生活营造和品质营造优势，完成破局。3、本案作为目前主城区内唯一的绿城酒店式公寓将能依托绿城品牌及绿城品质，在“产品”维度中占据优势，为后续热销奠定基础。,产品逻辑杭州酒店式公寓产品破局点,租金逻辑本案出租收益关系理论,+市场环境,田园牧歌揽翠苑1400元/月,中兴御田清庭1400元/月,联合畔上居1500元/月,首开望宸

15、1400元/月,田园牧歌听泉苑1500元/月,时大沃德中心（酒店式公寓）1400元/月,金隅田员外1600元/月,项目周边产品租金（单间）表现,本案,目前来看，区域单间租金基本在1500元/月左右，酒店式公寓产品的时大沃德中心租金在1400元/月左右，根据其12000元/的二手房挂牌价，年回报仅在3%左右，部分LOFT户型可做双钥匙，年租金回报可达到6%。但如本案售价达到预期的30000元/，即便在双钥匙的状态下，年收益率也不足3%！,项目周边租金认知,区域租赁市场难以支撑本案投资回报,若要实现价格的突破必须“走出去”寻找客源,青坤人群导入公式,基于项目区域内缺乏客群，我们的客群锚定必须扩散至

16、全城范围，我们也对此进行研判：,首先，我们需要对租客市场提出两个问题：1、你愿意住在哪里？2、你愿意接受多少时间的通勤时间？我们通过两条新闻内容寻找答案：,基于此，我们以本案为圆心，25分钟车程为半径，寻找本案的客源：,优质交通配套，构建大范围10分钟、20分钟通勤辐射圈,依托项目优质的交通条件，本案可快速完成全城通达，也基于此，我们锁定本案的10分钟、20分钟覆盖圈。,20Min覆盖圈,同协路,秋石高架,上塘高架,石祥路,德胜高架,沈半路,拱墅区,下城区,江干区,智慧网谷,电竞数娱小镇,丁兰智慧小镇,杭钢遗址,项目10分钟逻辑产业规划布局,智慧网谷、电竞数娱小镇、丁兰智慧小镇内已经签约落位华

17、为、顺丰、360等顶级品牌，更拥有启迪协信科技园这一国内顶级孵化器，未来将拥有大量科创、电竞类人群，为本案提供租（住）客来源。,青坤10分钟租客公式：科创+电竞人群，构建基础租（住）客来源,青坤20分钟逻辑区域状态,武林,钱江新城,中央车站广场新房售价34000元/,万象城悦玺租金6000元/月,东方君悦租金5000元/月,绿城百大西子国际租金5500元/月,武林府租金5000元/月,兰园租金8000元/月,聚焦至项目20分钟车程外的杭州两大中心，以产品力与绿城相似的酒店式公寓为案例，租金表现基本都在5000元/平米以上，而位于东站旁的华润中央车站广场售价则达到34000元/。,同协金座新房售

18、价33000元/,20分钟通勤时间的前提下，在价格逻辑层面本案已经存在优势,20分钟车程范围案例：华润中央车站广场,项目概况：项目雄居城东新城百万方商务区核心，总建面约23.8万方，涵盖万象系私人可售资产，漫步式商业街、塔尖写字楼三大业态。与亚洲最大高铁枢纽之一的杭州东站无缝衔接，东边无缝连接已建成的建面约13万方西子国际综合体，同时，项目自带万象商业配套，规划有儿童游乐广场、健身房、球迷广场、精品超市等丰富业态，实现了一站式的休闲娱乐生活配套。营销动态：项目打造层高约4.2m，建筑面积约35-65的创意行馆，均价在3.4万/左右。,20分钟车程，覆盖两大城市中心，可以说，我们需要市域级的影响

19、力才能达成突破，当我们再次审视杭州酒店式公寓市场状态时，我们发现了本案的突破关键：,地铁锚定、区位锚定甚至是直接以资产、收益为突破口，杭州在售的酒店式公寓产品的推广逻辑几乎单纯的建立在投资逻辑上，而没有生活，如何能够撬动租客市场！也因此“生活逻辑的考虑”将能成为本案破局的核心突破口。,本案构建市域影响力的模式：以长租公寓的营造心态思考出售物业,“生活的营造”正是绿城品牌的优势所在，在本案内，我们希望以当前杭州租客人群中占比最高的“青年群体”为核心，构建出匹配他们的生活范式，吸引这类人群的关注，并完成导入，构建本案的整体租客结构。,青坤20分钟租客公式：两大中心工作的青年租房人群,青坤人群导入公

20、式,以产业为基础，以生活为核心，本案将通过这两大关键的营造，完成对20分钟通勤时间内人群的导入，进而完成项目回报率的整体上扬，演绎出不同于杭州其余酒店式公寓产品的独特投资价值，与“小总价类住宅”完成价值匹配。,1、目前市场酒店式公寓热销盘中，基本都已“配套”、“产业”、“产品”三大核心要素完成破局；2、在绿城体系内，酒店式公寓产品拥有着鲜明的营造逻辑“豪宅内的酒店式公寓产品”，而本案在缺乏豪宅依托的当下，更需要以一种开创式的模式，以绿城的生活营造和品质营造优势，完成破局。,3、本案作为目前主城区内唯一的绿城酒店式公寓将能依托绿城品牌及绿城品质，在“产品”维度中占据优势，为后续热销奠定基础。4、

21、在区域客群基数不足的情况下，我们通过青坤人群公式针对10分钟、25分钟的不同人群进行分析，锁定科创+电竞人群以及工作在两大中心的青年人群两大类客户，并用绿城擅长的生活营造完成对他们的定向打击。,思考的行径捷群地产品牌模型,市场环境,项目资源,消费者洞察,我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？,我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？,项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？,从阿里巴巴、支付宝、淘宝、梦想小镇、吉利大量涌现金砖国家发布杭州宣言世界互联网大会召开电商之城、支付之城、科创之城成功举办G20峰会让世界认识到全新的杭州,在这座城市辉煌的大时

22、代中，科创产业为杭州缔造了一个又一个传奇,1996-2018，杭州为世界也注入了大量的领军企业每一次他们的出现，都将世界聚焦于此,未来似乎总以更快的速度向我们推进，在这样迅猛的时代迭变中，这座城市中每一次产业聚合都是一次城市焕新，最终将这座自然秀美的城市，演绎为同步时代的国际都会。, 项目资源, 项目资源,城市战略,品牌赋能,产品定义,如今的杭州，拥有着两河核心城市战略：拥江发展战略科创世界战略而本案所处正与杭州的科创战略相关，我们也对此进行分析：,科创杭州的三个时代,科创杭州的三个时代,滨江时代,2009年,滨江产业发展的三个关键节点：,2009年8月7日6500多名阿里人正式进驻滨江，9月

23、9日在新址举行乔迁仪式，“互联网小镇”的雏形也在这次搬迁之后启动。,阿里巴巴跨江而来，启幕滨江新时代,也在这一年，网易在杭州打造网易杭州研发中心初具规模，更在阿里的影响下，赋予滨江更美好的产业憧憬。,2009年，两大互联网巨头启幕滨江互联网时代,在阿里、网易两大巨头的引领下，各类顶级“互联网+”信息企业纷纷落户，滨江互联网小镇格局快速奠定，这也标志着滨江城市格局的第一次迭代。,“互联网”产业，开创了滨江的全新产业时代,2015年在“中国制造2025”的大时代背景下，在“G20”峰会的大事件加持下，这片杭州科创宝地将再次迎来爆发良机。,物联网小镇产业状态,本案,截至2017年底，物联网小镇内拥有

24、上市企业10家，新三板挂牌企业5家，国家高新技术企业37家，国家重点服务业企业21家，“千人计划”专家创办企业8家,辉煌与未来并存的“智造杭州”源泉,2018年杭州“拥江发展”正式启幕，这也是杭州城市升维的关键性战略，“国际滨”也当然的成为了这一战略的核心策源地。,拥江时代，构建世界一流高科技产业,拥江时代，滨江确立滨江科技城核心并规划五大平台三大园区，形成“一核，一带，五平台，三园区”的整体规划，最终带动整个的全面腾飞。,作为一个高新区，滨江的发展也遵循着高新区发展的固有规律，产业驱动、人才驱动，始终是区域发展的核心动力；也因此，我们看到了滨江区09年在互联网产业快速成型中的爆发，而在201

25、5年，在9大物联网顶级企业的驱动下，“物联网小镇”概念也快速成熟，而未来得拥江时代，滨江更将以齐全的科创型产业，完成区域的整体跨越。,互联网、物联网、拥江国际滨的三个世界级时代主题,独角兽、准独角兽企业32家全杭州131家（2018.3）,上市企业42家全杭州127家（2017年）,2017年GDP1088亿全国高新区第三位（2017年）,这里是这座城市的科创源泉，也是这座城市的创意之源，正是滨江，奠定了这座城市的产业格局，并为杭州乃至为中国输出了大量顶级企业。可以说，这里汇聚了当代杭州所拥有的各种美好。,22年滨江科创史，是杭州迈向世界的第一步,科创杭州的三个时代,未来科技城时代,2013年

26、,未来科技城产业发展的三个关键节点：,2013年8月阿里巴巴再次启动万人大迁徙，进驻未来科技城的淘宝城；9月，杭师大8000多名学生和教职工在新校区报到，一时间，未来科技城从原来的人烟稀少，一下子迎来2万人口的入驻。,阿里巴巴再次入驻，驱动城西新时代,同年，闻讯阿里的入驻，海创园、恒生科技园，中国移动以及浙江理工大学等一大批科研教育单位的入驻，使得未来科技城的发展进入了快车道。,城西进入高速发展的时刻，成为杭州最热焦点,2015年开启梦想小镇，并被列为杭州城西科创大走廊建设重点打造的核心区、示范区、引领区。之江实验室、浙大超重力实验室、南湖创新小镇、五常湿地科研创投小镇、三名研究院等双创平台也

27、正在前期规划准备。浙大校友企业总部经济园、国家大学科技园等平台空间已落地。,产、学、研三位一体的全方位科创研学高地,2015年9月未来科技城还成功对接了阿里系“五新”基地、湖畔大学、菜鸟网络总部及智慧产业园等平台和项目，正在推进中电海康总部基地、中国移动杭州研发中心及人才开发基地等产业项目的建设。,海量科创企业带动下，未来科技城已然成为杭州增长新支点,2018年未来科技城是全省高层次人才最为密集、增长最快的特区，吸引集聚以“阿里系、浙大系、海归系、浙商系”为代表的“新四军”创业区。未来科技城累计培育科技型中小微企业3600多家，市级高新技术企业135家，国家高新技术企业155家，省级研发中心2

28、6家，省级企业研究院13家、省级重点企业研究院8家，领军型创新创业团队7支。,全国众创空间的新样板、世界级的互联网创业高地,2018年自带千亿投资光环的阿里巴巴全球研究院“达摩院”同样落户未来科技城云计算技术、人工智能、5G、未来网络、物联网这些时下最前沿的技术成为了未来科技城的产业关键词，吸引着全国乃至世界范围的“最强大脑”们奔赴这里。人才跟着产业走，在巨大的产业光环下，未来科技城吸引了越来越多的人才精英涌入。最新的数据显示，几年来，未来科技城累计吸引了2700余位海外高层次人才，引进国家“千人计划”专家120人，省“千人计划”专家169人，浙江省领军型创新创业团队7支，杭州市“521”人才

29、53名，高层次人才总量和增量保持省（市）领先地位。,世界顶级人才集聚地，全球精英密度最高区域之一,作为又一个高产的科创板块，未来科技城旨在对标美国硅谷，短短五年发展已经足以令人称叹。成就了杭州与世界科技创新“新风口”，眼下的未来科技城，头顶耀眼的产业光环，环绕着阿里巴巴这艘互联网巨舰，一众代表“未来”的高新技术企业、机构扎堆进驻，海归人才、科创精英集中涌入。在这里，集聚效应不断扩大，这座未来之城正迎来自己的“黄金时代”。,产学研、互联网+、创智未来科技城的三个世界级发展刻度,独角兽、准独角兽企业19家全杭州131家（2018年）,上市企业32家全杭州127家（2018年）,2018年GDP23

30、78亿全国未来科技城首位（2018年）,创客之风正在席卷未来科技城，拥有过万的创客小微企业驻扎这里，同时数量喜人的“准独角兽”激励着无数海归精英、创新创业者，这里拥有独角兽诞生的优沃土壤，下一个独角兽又将会诞生在哪里？这里是创客精英的摇篮与舞台。这里汇聚了当代中国乃至全球科创精英的梦想。,5年未来科技城，见证了一座科创帝国的崛起,杭州科创板块发展战略,武林新城,电商小镇,智慧网谷,运河新城,杭钢新城,汽车小镇,北城布局一新的产业结构环境,北部软件园,丁兰智慧小镇,本案,电竞数娱小镇,杭钢新城规划,板块现状：3.07平方公里土地已经全面完成拆建，新城崛起蓄势待发,规划愿景：与钱江新城、未来科技城

31、、城东新城并驾齐驱,独具优势的产城融合2.0版智慧新城,智慧网谷规划,政府规划愿景：杭州的中关村，与城南滨江高新开发区、城西未来智慧城同等高度,杭州智慧产业多中心的主要增长极,板块现状：华为、顺丰、360、新浪、小米等科创巨头企业已经协议入驻，板块价值即将引爆,电竞数娱小镇规划,政府规划愿景：国内电子竞技产业的高端集聚区、国内外顶级电竞赛事的首选举办地,坐标世界的电竞产业朝圣所,板块现状：海蓝国际电竞数娱中心已经开园，LDG等国内知名电竞公司已经入驻。,丁兰智慧小镇规划,政府规划愿景：“龙头产业为主、环境生态为基、创业创新为重、文化景区为衬”的特色小镇,打造国内一流智慧产业集聚区,板块现状：西

32、子智慧产业园，启迪协信科技园已经签约入驻，中医院等配套资源逐步丰富,横跨三个行政区，却不约而同的将区域内的智慧、科创与当代产业布局于半山周边，使得这一区域拥有强大的科创产业印记，而这一产业模式在杭州已经拥有两个成功的板块案例：滨江高新区、未来科技城。基于此，我们对本案所在区域进行全新的定义：,杭州的下一个增长极，下一代硅谷,北城科创产业规划, 项目资源,城市战略,品牌赋能,产品定义,杭州乃至中国品质豪宅的引领者,这是一个从杭州走向全国的品牌，这也是一个地产界的品质传奇。在杭州，“绿城”从品牌认知度到品牌美誉度都位居榜首，也因此在24年间，绿城积累了大量的“绿粉”，这也是绿城最值得骄傲的资本。,

33、绿城：永远的品质引领者,2016年，绿城开始了对于品牌年轻化的尝试，“杨柳郡”也成为了“young”系列的首个产品，也自此，绿城开始了对于青年人群的关注和对于青年人群喜爱产品的判研。,品牌焕新之后，绿城对于青年人群已经拥有了认知与思考,如今，在杭州主城，绿城已经仅有西溪深蓝的500余套酒店式公寓产品，而本案上市时将成为届时绿城主城区唯一的150万级产品， 具备极强的投资性和品质感。,“YOUNG”绿城，主城唯一酒店式公寓产品,品牌赋能,绿城,黄龙酒店,好街商街,杭州第一批现代化酒店代表品牌,智慧酒店的引领者,2009年，杭州旅游集团有限公司投资十亿，将杭州黄龙饭店改造成为全球第一家智慧酒店，并

34、始终以“科技”为品牌战略手段，凸显自己特有的品牌个性。,美国AAHS认证国际五星钻石酒店,美国AAHS全称为“美国优质服务科学学会”，是在世界范围内得到酒店业界及服务业界广泛接受的优质服务认证机构。2012年，黄龙饭店就获评五星钻石酒店资格。,在本案，预计将能引入黄龙酒店服务体系，依托这家源于杭州的高端酒店品牌，以及他在高端客户服务上的品质和经验完成对于本案服务体系的补充和提升，演绎更高产生活品质。同时，在月映以及绿城与杭商旅集团、杭州黄龙饭店和途家共同打造的“优屋美宿”平台中“绿城+黄龙”的模式已经多次呈现，在本案中也预计将拥有更默契的协作和互补。,绿城黄龙，构建杭州一流服务体系,品牌赋能,

35、绿城,黄龙酒店,好街商街,2018年9月，杨柳郡首届好生活节的举办，将宣告一个绿城新物种的诞生好街。,绿城第一条自主运营的商业街区,从进口便利店7-ELEVEN，到菲力伟健身、皇茶、明康汇净菜店、纯真年代书吧、心塑普拉形体恢复、绿城育华早教、奇妙双语儿童成长中心、艺童星学院等，好街已经初步形成以青年消费群体为核心的商业模式。,为青年定制的活力街区,本案5000方底商预计将引入绿城好街的招商平台，构建匹配青年人生活的社区商业体系，形成区域内唯一的商业集群，激发区域活力。,以绿城招商平台优势，构建区域活力源,品牌赋能,以绿城招商平台优势构建区域活力源,绿城黄龙，构建杭州一流服务体系,“YOUNG”

36、绿城，主城唯一酒店式公寓产品,在本案，绿城与黄龙酒店再次携手，提供成熟的优质服务模式，并植入绿城旗下的“好街商业”以更年轻化的思维营造区域的活力之源，三者联合，将构建出绿城前所未见的年轻化酒店式公寓社区，成就绿城品牌的新品类。,三强联合，构建绿城酒店式公寓新物种, 项目资源,品牌赋能,产品定义,城市战略,在产品演绎方面，我们对产品进行再认知，探寻本案所具备的整体意向：,半山是本案最主要的背景和基色，这也为本案带来了独特的环境状态：,自然的交融,从本案整体立面表现及规划来看，通过直线条的立面结构以及分割状的规划结构打破了传统建筑的厚重感，进而形成本案产品美学特征：,轻盈的美感,从整体景观规划来看

37、，本案在公共空间内大量植入共享性的功能内容，这也成就了本案独特的生活方式：,共享的文明,在产品演绎上，4.78米层高3.9米面宽，构建了足够尺度的居住空间，即便在后续作为双钥匙产品，也能保证每个房间的舒适程度，这也成为了本案的人居标签：,极致的舒适,在这四大象限之下，我们对本案项目要素进行重构，探寻属于本案的独特生活方式：,轻盈的美感,自然的交融,共享的文明,极致的舒适,产品定义,轻盈的美感,自然的交融,共享的文明,极致的舒适,产品定义,本案,本案最大的特质之一就是位于半山脚下，近距离享受半山山景和半山所带来的山水状态，他赋予了我们自然的状态。而在这种自然让我们发现了一个巧合：,半山山体,Ai

38、rbnb硅谷总部的实景图中庭墙体绿色植被,谷歌山景城新总部规划了面积巨大的屋顶花园,三星硅谷总部立面大面积采用绿植墙与空中庭院,facebook硅谷总部的屋顶打造了一个庞大的屋顶公园,硅谷的各大科技公司硅谷总部都大量引入自然的元素让这些工作其间的科创人，仿佛置身于公园之中,这背后的原因是，这群科创人非常热衷于探索自然热爱体育运动，喜欢置身于大自然之中,爬 山,潜 水,郊 游,滑 伞,大自然到底有什么魅力，让全世界的科创人如何热衷？它到底是什么？,大自然魅力的解读1：崇尚生机勃勃的自然生命力自然中，大树上，田野边到处是生机勃勃，到处都洋溢着生长的气息万物生长，源于大地的生命力，是探索大自然的魅力

39、,大自然魅力的解读2：探寻色彩斑斓中自然的灵感色彩斑斓的自然景观个个生动亮丽，属于大自然的鬼斧神工，变化中充满着灵气如乔布斯说，他很多重要的灵感，都是他在林间散步、回归自然的时候得到的,大自然魅力的解读3：挑战自然获得人类极限力量努力打破在自然进化中所面临的各种极限，这是人类不同于其他动物而独有的特征他们用生命与自然抗争，一步步突破着自己的极限，获得改变世界的能量,+大自然魅力的解读,生机,感受自然的生机，获得了灵感，创造科创人们的极限力量他们在拥抱自然的同时创变时代,崇尚生机勃勃的自然生命力,探寻色彩斑斓中自然的灵感,挑战自然获得人类极限力量,灵感,极限,同时，我们也在思考：在这块天赋自然的

40、土地上，以怎样的空间建筑及产品形态去盛载这群拥抱自然的时代创变者,退台式建筑，与山脉起伏相呼应,半山是杭州北城的自然基色，也因此在建筑的规划上，我们也以退台式的整体构筑形成起伏的建筑状态，完成与山体的呼应。,为了与半山形成更好的互动，在整体规划过程中，特意于项目北侧开门，方便项目住户自北侧登半山，享受山间的自然体验。,与山体衔接，与自然交融,同时，在本案之中规划大面积的中轴镜面水景，形成山水交融的自然姿态，涤荡人群的心灵。,山水融合，自然意向的内在演绎,此外，在项目北侧楼栋连廊上空，规划一处空中花园，专门供业主观赏半山山景，感受自然的宁静。,定制观景平台，体验宁静的力量,自然的交融,依托半山这

41、一自然优势，本案在建筑、规划、景观等维度充分与山地资源进行互动，完成内外自然状态的交融，为拥抱自然的时代创变者们，定制只一片独特的自然之美。,退台式建筑规划,无缝衔接半山山体,山水意向的内部表达,定制式观山平台,让自然在生活中流淌,轻盈的美感,自然的交融,共享的文明,极致的舒适,产品定义,在IPHONE问世之后，“极简”越来越成为世界审美的主流，无论是公建还是住宅，极简所带来的轻盈感越来越成为人们所喜爱的状态。,轻盈的建筑，越来越成为世界认同的建筑类别,而在本案的整体营造过程中，同样渴望拥有这种同步世界的建筑状态：,L形设计的小型建筑单体，自由的散落在土地之上，并通过半围合的形式，留出较大尺度

42、的“城市透气口”，给项目整体以呼吸之感。,半围合的自由姿态，营造会呼吸的园区,直线与直角，简单元素下的当代质感,连梁的勾勒，打破了大面积建筑的笨重感，勾勒出轻盈的质感，恍若一直蜻蜓，停留在半山脚下。,打破建筑的板式格局，构建轻盈的姿态,大面积玻璃的运用，让建筑消失于自然,项目南北两侧通过高占比的玻璃立面的运用，形成良好的通透感，更将本案沉浸于半山的自然状态中。,简化传统的美学，让东方之美更当代,在构建每层单独出檐的状态同时，本案将中国传统花窗进行现代化演绎，形成更具东方特质的立面效果。,轻盈的美感,在建筑设计上，本案以当代审美的要素，构建具备呼吸感、轻盈感、通透感和当代感的建筑美学模型。完成与

43、世界顶级建筑的美学同步。,轻建筑，同步世界的国际美学,园区的呼吸之感,建筑的轻盈美学,立面的消失艺术,细节的当代东方,轻盈的美感,自然的交融,产品定义,共享的文明,极致的舒适,在本案的构建中，以“共享精神”为主的青年思维，被植入到各个方面，在空间性、生活性及商业模式三大不同维度营造出匹配当代青年的生活模式：,居所的延伸,社交的触点,商业的活力,居所的延伸,社交的触点,商业的活力,公共客厅：,本案4#楼下设置近500共享客厅，内部包含水吧台、共享会议室、公共图书馆等功能，将释放居所内部空间，成为生活的延展区。,景观设计公司意向图,众创空间：,本案内部规划众创空间，以办公式的场景营造，满足居者商务

44、相关需求。,除了景观方面的植入，在建筑内部也预留拥有大量空间（每栋底层大堂空间、每层约200方共享空间）可供使用，我们也对此提出内容植入：,公共洗衣房,Tea Bar,平衡车充电区,居所的延伸,社交的触点,商业的活力,3000，六大屋顶花园：,在本案屋顶，划分了六大屋顶花园，除了连廊处花园主要用于观赏山景之外，其余花园都形成了复合功能的植入。,屋顶花园内容植入：,开放式草坪户外爱好者的休闲场,互动平台屋顶的轻社交圈,植物台地探索灵感的休闲区,我们也针对六大屋顶花园进行命名：,取人生八雅琴棋书画,诗酒茶花中的六大雅事：,弈山,天籁,花前,画邑,阅吧,茗朗,水岸客厅：,本案核心水景旁设置嵌入式卡座

45、，供业主享受公共时光。,移动健身仓：,项目内部设置集装箱健身仓，便于业主参与健身等运动。,居所的延伸,社交的触点,商业的活力,5000“好街”，构建国际青年的生活场,本案5000商业，预计将有绿城“好街”体系负责招商运营，“全可做餐饮”的规划优势也将为本案商业带来更多的业态可能。,活力广场：,本案东南角，拥有一块面积较大的广场区域，本案通过部分网红性内容的植入，提升广场的互动性和参与性，完成区域地标的构建，并成就半山的区域触媒。,同时，我们认为，半山板块目前缺乏优质的商业配套，难以满足绿城田园牧歌等产品业主及本案未来居住者的消费需求，因此，我们希望在本案商业中，能有设置部分自带流量的的产品，给

46、予田园板块全新的板块生活状态：,启幕田园板块的当代生活,宴西湖，田园唯一的高端餐饮,星巴克，田园唯一的咖啡吧,宠物概念店，田园板块的萌宠乐园,共享的文明,本案以互联网思维的共享理念为核心，通过大量功能化的公区，降低居者必须的“持有性内容”，同时也更多的创造居者之间的社交触点，并以区域唯一性的商业模式，构建区域活力触媒，激发田园板块的再次升级。,Light Zone星光客厅,Roof Garden屋顶花园,Wet Laundry亲水平台,Sport Box移动健身仓,We Work众创空间,Wash House公共洗衣房,Tea Bar茶吧,以当代思维，引领居住文明升级,居所的延伸,社交的触点,

47、商业的活力,宠物概念店,轻盈的美感,自然的交融,产品定义,共享的文明,极致的舒适,全套智能家居体系，感受科技的智慧,全套智能家居体系，全屋一键式控制，让开关的琐碎成为过往。,不同于一般酒店式公寓中客卧融合的状态，在本案户型设计方面，设计师预留出空间供后续业主进行软隔断，形成动静分离的空间状态。,客卧空间独立安置，营造住宅式体验,为了营造极致的宽阔视野，在建筑设计上特地将所有设备空间挪动至飘窗下，形成3.9米宽幕窗景，享受城市繁华。,3.9米全平面观景窗，享受通透的场景,在服务方面，我们希望借鉴月映的模式，以绿城服务+黄龙酒店托管的状态进行演绎，完成整体调性的提升。,+,绿城+黄龙饭店，开创区域

48、服务新体验,极致的舒适,本案的居住体验以更智能、更舒适、更通透、更尊贵为标签，尽量的去除居住空间中存在的压力感，营造出安放生活的美好场所。,全维度舒适体验，定制生活的美好,以当代思维，引领居住文明升级,让自然在生活中流淌,轻建筑，同步世界的国际美学,基于本案的整体状态，我们以四大开发导则完成本案产品的重新定义，并以与自然充分融合的整体规划、同步国际的轻建筑审美、共享的当代思维以及定制式的舒适体验，为居住于此的青年人群，构建属于他们的国际社区。,绿城LIGHT国际社区,全维度舒适体验定制生活的美好,轻盈的美感,自然的交融,共享的文明,极致的舒适,本案产品定义,产品定义,绿城light国际社区,依

49、托绿城、黄龙酒店、好街商业三大品牌的品牌赋能，站位杭州城北这一城市科创新极，本案以四大特质，完成绿城LIGHT国际社区的整体构建，为绿城品牌以及杭州这座城市，献上一座城市生活的全新物种。,项目资源,城市新硅谷，绿城新物种,同时，我们对本案提出一个匹配国际青年的产品类别：,YOHO ZONE,释义：这是一个充满友好的社区，因此以“YOHO”命名，同时“YOHO”中“YO”取自“YOUNG”，“HO”取自“SOHO”，这也是一个年轻人开创自己事业的天地。,思考的行径捷群地产品牌模型,市场环境,项目资源,消费者洞察,我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？,项目拥有哪些资源？具有哪

50、些可供诉求高端的可能？,我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？, 消费者洞察,目标客群类别属性,目标客群地源构成,目标客群精神洞察,从智慧网谷、电竞数娱小镇到丁兰智慧小镇，第三代杭州硅谷内大量的科创人群在渴望自然与“轻生活”的状态下，找到本案满足他们关于生活和自然的一切理想,产业客户,二十年绿城，在杭州拥有无数绿粉，而如今，主城区、轻资产、绿城品质的产品仅此一家，本案也当然的成为他们的收藏目标。,绿粉客户,全城追逐,散居在城市各地投资客等，拥有丰富的投资经验 城市发展产业高地的公寓投资，追求高品质居住体验的生活家, 消费者洞察,目标客群地源构成,目标客群精神洞察,目标客群